度假房地產市場營銷戰略探討

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摘要：在經濟迅速發展下，人們的生活水平得到明顯的提升，人們對生活的質量有了更高的要求。在購買房產時更多會選在著名的度假區。全國度假房產在這樣的環境下，迎來了良好的發展契機，特別是在我國重慶地區的度假房產市場，為當地經濟產值的增長做出了巨大的貢獻。但是由于度假房產發展的時間較短，近幾年的發展中，在度假房產市場中的劣勢日益凸顯。因此，本文針對重慶度假房產市場的現狀和存在的不足展開詳細的分析，并針對營銷方面的優化策略進行了具體的論述。

關鍵詞：重慶度假房產;營銷戰略;房產市場

度假房產指的是以旅游度假為主要目的的房地產項目，該種類型的房地產類型，將旅游、度假和居住融合到一起而形成房產項目。隨著重慶市的發展，在眾多的直轄市中而言，自身的度假旅游資源十分豐富，適合對度假房產項目的開發。但是由于重慶市在開展度假房產項目的時間較短，還未形成系統的營銷模式。因此，在其發展中遇到諸多難題，并本文對其中的不足進行了分析，并提出了相應的優化方案。

一、重慶度假房地產發展現狀分析

重慶市開展的度假房產的地區，在現階段的發展中主要集中在仙女山、黑山谷和黃水等著名的景區中，以上這些度假的景區離市中心較近。在氣候方面具有眾多優勢，在炎熱的夏季，這些地區的氣溫在20～25℃，空氣清新，空氣中含有較高的負氧離子，適合當代人們對生活環境的需求。在這樣的優勢下，重慶市度假景區的房產項目在集合養生與人文景觀因素下，度假房產項目的供應量持續上升，2014年，僅在黃水景區的房產銷售的數量已經達到30多處，有效的提升了重慶市的經濟總值，為重慶市的經濟發展起到了推動的作用。

二、重慶度假房地產發展的SWOT分析

重慶市度假房產雖然在以往的銷售中獲得了較大的經濟收益，但是自2015年以來，受到市場經濟體制的逐漸改革以及人們不斷變化需求的影響，使得重慶市度假房產的經營和發展受到了嚴峻的沖擊，在社會主義經濟體制中存在的問題很難保障其正常的運行。為了全面的研究重慶度假房地產現階段發展的真實狀況，筆者采用SWOT分析對其優勢、劣勢、機遇以及威脅進行了總結，如圖一所示，同時筆者還予以詳細的論述。

1.重慶度假房地產發展的優勢。重慶市所處的地理環境優越，度假的景區離市中心較近，在氣候方面具有眾多優勢，在炎熱的夏季，這些地區的氣溫在20～25℃，空氣清新，空氣中含有較高的負氧離子，適合當代人們對生活環境的需求。度假旅游資源十分豐富，適合對度假房產項目的開發。

2.重慶度假房地產發展的劣勢。目前重慶市已有的度假房產市場略顯混亂，國土資源以及相關的機構，對其開展的監督和規范機制不健全，導致了小產權房的現象頻繁出現。小產權房指的是在鄉村集體的土地上對房屋進行建設，但是未繳納使用土地的相應費用，其房產的產權證并非是國家房屋管理部門頒發的，而是有當地村政府頒發的，這樣就使得小產權的房屋在開發成本以及配套服務等方面的投入資金較少，銷售價格較低，致使整個度假房產市場形成了惡性低價競爭，這對整個市場造成了消極的影響。房地產產品相對單一，在重慶市度假房產市場目前發展階段來看，其房產主要以避暑類型為主，在對房產戶型進行設計、度假景區居住小區的開發和周邊配套設施來看，未能滿足現今人們的個性化需求，房產產品相對單一，項目創新性不足，很難對消費者產生吸引力。

3.重慶度假房地產發展的機遇。在現今的社會中，人們對生活有了更高的要求，在對房產進行購買時，會注重房產周邊的環境。這樣的需求使得度假區房產倍受關注。這樣的房地產市場環境是重慶市度假房產發展中的優勢，人們對生活較高的需求使得重慶度假房產有較多的意向客戶，這對重慶市度假區房產項目的開發具有重要的作用，為其今后的發展帶來契機。

4.重慶度假房地產發展的威脅。從重慶市度假區房地產發展中關于營銷方面進行分析后得知，其營銷方式和后期的服務存在很多不足，主要體現在以下兩個方面：一方面度假型房產和普通住宅最大的差別在于房源地和客源地形成的分離，這樣的狀況，對度假房產開發商開展營銷方案產生深遠的影響；另一方面重慶市度假房產對房產進行銷售時前期的宣傳工作的開展具有很大的難度，在市場中的表現為宣傳的力度和方式存在很大的問題。房產開發商在銷售結束后，對后期的服務完全交由物業公司，這樣很難保障營銷后的服務質量，營銷方案和售后服務是重慶度假房地產發展中的威脅因素。

三、重慶市度假房地產營銷優化戰略

在度假景區購買房產，已經成為現今人們提升自己生活環境的一種重要的途徑，但是在近幾年的度假房產市場中存在的種種問題，使消費者消費的熱情明顯降低，這不僅未能滿足人們對生活質量的需求，同時還對度假房產項目開發和發展形成了阻礙。基于在度假房產市場中存在的不足，筆者針對性的提出了以下幾點度假房產營銷優化的策略：

1.識別各種發展機會。有效地利用潛在的機會，對發展新產品、改進現有產品、發現產品的新問題，吸引競爭對手的顧客、開發新的細分市場都極為有利。例如，在對重慶市度假房產市場中商品形式過于單一的問題，筆者認為應為消費者提供個性化的服務，豐富度假房產的戶型，完善周邊的建筑設施。在實際的工作中，度假房產開發商應按照當地消費者的需求，對該市場的特殊性進行深入的研究，進而做到真正的掌握客戶的需求，設計消費者所需要的房產項目。例如，戶型設計階段，應使房屋具有通風和防潮的條件；戶型設計應具有多樣性，進而滿足不同類型消費者的理想化需求。同時還要對度假房產地的配套設施進行建設，實現功能區的合理的配置。開發商應在項目建設前期做好規劃，從而建設出真正的度假房產。

2.識別環境的發展趨勢。環境發展趨勢可能給企業帶來新的機會，也可能帶來新的難題，對企業營銷可能產生有利或不利的影響，掌握環境的發展趨勢是企業制定戰略計劃的重要前提。對于重慶市度假房產市場較為混亂的問題，當地的政府首先應保障度假房產產權證的合理性，這樣不僅能有效的保障消費者自身的利益，同時還能對小產權房的有效控制。眾所周知，在市場經濟中各個企業之間的競爭較為激烈，在保障自身利益最大化的前提下，應秉著正當競爭的理念，來擴大自身市場范圍。企業的這種經營和發展的理念同樣適用于重慶市度假房產市場。因此，重慶市度假房地產商應明確這種發展趨勢，展現出自身的優勢，進而適應這樣的發展環境。

3.明確規定企業發展方向。企業在新型的市場經濟發展中，不但要有具體目標，制定達到目標的措施規劃，而且應確定具體的時間進度。將成功商品的廠牌用于新的優質商品，使顧客對新商品有良好的印象。社會主義市場經濟環境下，度假房產在營銷前后經營時，屬于一種服務型的產業。在重慶度假房產整個市場中，由于度假房產在近幾年中屬于房地產行業新興的產業，受到廣大消費者和房地產商的關注，在這一領域中競爭實質性的內容是服務，度假房產服務不僅存在于房產銷售之前，更在后續各個方面的服務。因此，為了讓人們在度假房產項目中進行消費，開發商應提升自身的服務水平，這樣刺激人們的消費，提高消費者的滿意度。因此，在實際銷售中，在完成房產銷售后，應對消費者的后續提出的問題予以有效的解決，這樣才能樹立項目開發公司自身良好的品牌形象，對開發商今后的發展具有重大的意義。

四、結語

通過本文的論述得知，在重慶市度假房產市場目前發展階段來看，其房產主要以避暑類型為主，在對房產戶型進行設計、度假景區居住小區的開發和周邊配套設施來看，未能滿足現今人們的個性化需求，房產產品相對單一，項目創新性不足，很難對消費者產生吸引力。筆者從為消費者提供個性化服務、改善房地產市場環境、提高自身營銷服務水平等方面，為度假房產營銷提出了針對性的策略，望本文的論述能為重慶市度假房產的發展獻上綿薄之力。

作者:肖映紅 單位:重慶工程職業技術學院

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