項目管理在市場營銷中的應(yīng)用

時間:2022-01-12 11:10:17

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項目管理在市場營銷中的應(yīng)用

摘要:市場營銷活動的含義是在瞬息萬變的市場環(huán)境中,為了使消費者的需要和欲望得到滿足,通過完成商品交換和創(chuàng)造價值的過程,實現(xiàn)企業(yè)目標,創(chuàng)造企業(yè)經(jīng)濟利潤的管理過程。本文主要是從兩個方面來為大家闡述項目管理市場營銷實踐中的應(yīng)用:在市場營銷活動中,項目管理的作用;市場營銷實踐中,如何更好地實施項目管理。

關(guān)鍵詞:市場營銷;項目管理;實踐

市場營銷活動要建立在實事求是的基礎(chǔ)上,結(jié)合企業(yè)的利益和社會利益,按照企業(yè)的實際情況,選擇適當?shù)氖袌鰻I銷策略,采取不同的市場營銷組合,更好地完成企業(yè)的營銷活動。圍繞不同的項目展開的企業(yè)的市場營銷活動,要想保證高質(zhì)量,必須要做好以市場營銷為基礎(chǔ)的項目管理,在市場營銷實踐中項目管理有著至關(guān)重要的作用。我們要將它的作用發(fā)揮在市場營銷實踐中,從而更好地增加企業(yè)的利潤,實現(xiàn)企業(yè)目標。

一、項目管理在市場營銷活動中的意義

項目管理對于市場營銷活動的意義,主要體現(xiàn)在它的時間作用上。項目理論不僅僅把自身理論帶入到市場營銷理論中,并且能夠和實際操作相結(jié)合。它不僅能為市場營銷實踐起到指導作用,還能給每個小過程進行詳細的指導。因此,項目管理是一套內(nèi)容豐富、相對完善的管理理論。在它的指導下,我們相信,市場營銷一定能夠顛覆傳統(tǒng)的營銷模式,開創(chuàng)新的模式。一個正確的營銷觀念可以更好地促進企業(yè)的市場營銷活動,因此,對于企業(yè)來說,用項目管理的思想作為市場營銷活動的指導思想是很有必要的。隨著社會的發(fā)展,傳統(tǒng)的市場營銷部理念已經(jīng)不能滿足消費者的需求。現(xiàn)在的市場營銷觀念更多地將關(guān)注點放在消費者的需求上,從消費者的角度出發(fā),合理安排企業(yè)的生產(chǎn),提高競爭力,促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。通過市場營銷的項目化管理,可以促進市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變,促進企業(yè)文化提升。項目管理打破了傳統(tǒng)營銷理念中的等級觀念,提升企業(yè)內(nèi)部的管理水平,促進企業(yè)文化的提升。

二、項目管理在市場營銷實踐中的應(yīng)用

從營銷手段分析,項目管理是用來完成對營銷人員的系統(tǒng)化培訓,提升營銷活動的運轉(zhuǎn)效率,把各部門之間的資源進行合理有效的配置,能夠很好地避免資源浪費。消費者對于營銷活動的滿意程度也會有所提升。在企業(yè)制定宏觀戰(zhàn)略目標時,項目管理在各個環(huán)節(jié)中都會發(fā)揮作用,讓我們一起來看看,項目管理是如何到市場營銷實踐中的。

1.制定與營銷目標有關(guān)的項目計劃

企業(yè)首先會制定好戰(zhàn)略目標,這樣就有一個大的營銷方向,根據(jù)項目管理,我們就可以制定詳細的市場營銷活動。根據(jù)市場營銷的實踐過程,我們需要把市場營銷細分為一些細小的單元,然后我們再做出一些判斷,大致計算出每個小單元的人力、物力、時間等,這樣就可以詳細地為每個員工分派任務(wù),明確責任,這樣,市場營銷在運行的時候才能夠更好地協(xié)調(diào)和管理,還能使企業(yè)資源的利用達到最大化,確保資源的最大參與量。

2.市場營銷活動的實施

在執(zhí)行市場營銷活動時,各個部門之間要相互配合,選擇有效的手促銷段。此外,在項目管理的作用下,兩者合理配合,可以使營銷活動達到最佳效果。在項目實施的過程中,往往把產(chǎn)品設(shè)計階段作為正式起點,根據(jù)產(chǎn)品線中單個產(chǎn)品的生命周期,選擇靈活的促銷方式,使營銷項目的過程得以順利進行。

3.在市場營銷中,適時地對項目做出調(diào)整,巧妙規(guī)避風險

在市場營銷活動前制定的計劃只是一個初步的計劃,并不是一成不變的,在具體的執(zhí)行過程中,如果有更好的營銷方案,我們就可以對原來的市場營銷計劃進行調(diào)整。當市場發(fā)生了變化,導致原有計劃的執(zhí)行結(jié)果與實際結(jié)果出現(xiàn)了偏差,我們就要對原有的市場營銷計劃進行修改,避免帶來更大的損失。在今后的營銷實踐中,我們可以大力推廣好的營銷方法進行運用和推廣。

4.市場營銷實踐項目的結(jié)果

市場營銷活動并不是以市場營銷活動的終結(jié)而結(jié)束的,總結(jié)市場營銷實踐項目的結(jié)果是很有必要的。這里的結(jié)果包括兩方面的內(nèi)容:一是實際工作中的結(jié)果,比如實踐過程可以帶來多大的效果,執(zhí)行力是怎樣的,顧客的滿意度怎樣,是否得到了潛在的消費力量;另一方面,我們需要針對市場營銷實踐活動本身做出總結(jié),在實踐的過程中,有哪些需要改進的地方,又有哪些值得借鑒的長處,善于總結(jié),為以后市場營銷實踐活動提出更加有效的參考。

總的來說,就是以項目管理理論為理論支撐,把營銷目標作為一個整體來對待,然后把它細分成很多細小的環(huán)節(jié),然后對這些小環(huán)節(jié)進行科學管理和有效監(jiān)督,是市場營銷活動更加的科學合理。把項目管理的思想合理的運用到企業(yè)營銷、發(fā)展中,這樣,企業(yè)可以獲得更好的競爭力和綜合實力,這樣才可以在市場經(jīng)濟的導向下,獲得豐厚的回報。總結(jié)構(gòu)建一個完善的、合理運行的市場營銷體系是我們當前需要完成的目標,而目標的實現(xiàn)需要借助完善的項目管理方式來完成。將市場營銷的整體理念引入到項目管理中,并且要善于運用專業(yè)的方法,去完善項目管理的模式、整合市場營銷的運行體系、把市場營銷活動的效率提上去,實現(xiàn)企業(yè)營業(yè)利潤最大化,在我國經(jīng)濟的發(fā)展中不掉隊。

作者:張志鵬 單位:黑龍江八一農(nóng)墾大學

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