紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)管理論文

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資料顯示，在國(guó)內(nèi)各種的商業(yè)業(yè)態(tài)中，專業(yè)市場(chǎng)的比重最大，然而，傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)規(guī)劃的欠缺、經(jīng)營(yíng)的不規(guī)范等問題導(dǎo)致其千鋪一面，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和低水平重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象嚴(yán)重，專業(yè)市場(chǎng)已成為服務(wù)水平最低的業(yè)態(tài)。通俗地講，不少傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)即使經(jīng)過所謂的升級(jí)改造，也基本屬于新瓶裝舊酒，就是將過去散落在街頭的小攤位集中到一幢現(xiàn)代化的大樓里，沒有本質(zhì)的發(fā)展，管理和競(jìng)爭(zhēng)手段仍然停留在20世紀(jì)80年代的水平，經(jīng)營(yíng)者大多只是坐地收租。在專業(yè)市場(chǎng)中占有很大比重的紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)也存在著類似的問題。

紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)是伴隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展和商業(yè)流通體制改革而出現(xiàn)的，面臨著新的業(yè)態(tài)變革，市場(chǎng)將從單一的交易平臺(tái)提升為融信息交流、貿(mào)易洽談、流行趨勢(shì)、品牌匯集的綜合平臺(tái)，通過多元的資源整合，使專業(yè)市場(chǎng)的所有者、經(jīng)營(yíng)者和商戶實(shí)現(xiàn)共贏。中國(guó)加入WTO已多年，一方面國(guó)內(nèi)批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，另一方面,根據(jù)世貿(mào)組織協(xié)議規(guī)定，中國(guó)對(duì)本土商業(yè)企業(yè)階段性的保護(hù)措施在2004年底已全面開放，批發(fā)市場(chǎng)業(yè)態(tài)面臨著強(qiáng)大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊。在新形勢(shì)下，中國(guó)紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)面臨新的挑戰(zhàn)，如何在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)創(chuàng)新發(fā)展，已成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

產(chǎn)業(yè)集群地專業(yè)市場(chǎng)

產(chǎn)業(yè)集群地市場(chǎng)，首先要有自己的支柱產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，形成優(yōu)勢(shì)企業(yè)和重點(diǎn)產(chǎn)品，建立完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈條,這樣才足以支撐一個(gè)大規(guī)模專業(yè)市場(chǎng)地產(chǎn)的發(fā)展。產(chǎn)業(yè)集群地市場(chǎng)主要具有低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、高效集約、工商聯(lián)動(dòng)等優(yōu)勢(shì)；根據(jù)國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)水平，服裝產(chǎn)業(yè)集群地市場(chǎng)具有產(chǎn)品檔次相對(duì)較低的劣勢(shì)。

在產(chǎn)業(yè)集群地市場(chǎng)中，存在城鎮(zhèn)式和群體之獨(dú)立式兩種模式。

城鎮(zhèn)式是指整個(gè)集群地就是一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)品牌。比較典型的例子有中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)、濮院羊毛衫市場(chǎng)等。中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)地處江蘇盛澤，素以絲綢紡織業(yè)而聞名，通過數(shù)輪大規(guī)模技術(shù)改造，盛澤絲綢紡織裝備和生產(chǎn)水平顯著提升，成為國(guó)內(nèi)有名的生產(chǎn)基地。依托盛澤絲綢優(yōu)勢(shì)而創(chuàng)建的中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)交易、服務(wù)功能日趨完善，市場(chǎng)的規(guī)模越來越大，交易品種也從單一的絲綢化纖面料、原料拓展到裝飾、家紡、服裝、紡機(jī)配件等10余類數(shù)千個(gè)品種，中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)成為規(guī)模大、品種全、價(jià)格低、運(yùn)輸暢、服務(wù)優(yōu)的面料、里料采購(gòu)地，成為絲綢化纖薄型織物集散地。

針對(duì)濮院市場(chǎng)銷售產(chǎn)品以外地產(chǎn)品為主，“買全國(guó)貨、賣全國(guó)貨”的特點(diǎn)，桐鄉(xiāng)市委、市政府認(rèn)為，濮院羊毛衫市場(chǎng)作為全國(guó)最大的羊毛衫集散中心，必須要有自己的生產(chǎn)基地作為依托，與市場(chǎng)互促共進(jìn)，共同發(fā)展，形成強(qiáng)大的羊毛衫產(chǎn)業(yè)。2000年3月，建設(shè)毛衫特色工業(yè)區(qū)的決策應(yīng)運(yùn)而生。濮院羊毛衫市場(chǎng)是政府引導(dǎo)、民資參與、社會(huì)共建、市場(chǎng)運(yùn)作的典范，建有科學(xué)合理的管理體制，市場(chǎng)管理委員會(huì)代表市人民政府行使管理職權(quán)。濮院羊毛衫市場(chǎng)盡管有知名品牌的進(jìn)駐，但其交易的貨品總體上層次偏低，品牌孵化能力不強(qiáng)，市場(chǎng)對(duì)本地產(chǎn)業(yè)和本地品牌的升級(jí)貢獻(xiàn)不大。

對(duì)于城鎮(zhèn)式的紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)，最重要的是要盡量做到政府引導(dǎo)、民資參與、社會(huì)共建、市場(chǎng)運(yùn)作。

群體之獨(dú)立式是指在一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群地中有多家專業(yè)市場(chǎng)，彼此是獨(dú)立的實(shí)體，一個(gè)市場(chǎng)品牌不能代表整個(gè)集群地。比較典型的例子有杭州四季青服裝市場(chǎng)、虎門富民時(shí)裝城等。杭州是中國(guó)女裝生產(chǎn)集群地，其中，除了比較典型的四季青服裝市場(chǎng)外，還有其他服裝專業(yè)市場(chǎng)。杭州四季青服裝市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)首批通過ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證的專業(yè)市場(chǎng)，開創(chuàng)性地在行業(yè)市場(chǎng)內(nèi)引入現(xiàn)代企業(yè)管理方法，并結(jié)合豐富的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，使“四季青”在全國(guó)的同行業(yè)和商戶中享有很高的品牌吸引力和影響力。市場(chǎng)健全的制度與不斷提升的服務(wù)內(nèi)涵，全心全意為廣大經(jīng)營(yíng)戶著想；多方位的商品質(zhì)量管理，不斷提高上市服裝品質(zhì)，維護(hù)消費(fèi)者的利益；市場(chǎng)商戶及物業(yè)管理全部采用高效的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理體系。從服裝經(jīng)銷的來源和方式上看，為了適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要，自己有加工廠的經(jīng)營(yíng)戶都在積極地考慮注冊(cè)自己的商標(biāo)，目前注冊(cè)品牌商標(biāo)的經(jīng)營(yíng)戶仍在繼續(xù)增加，這說明經(jīng)營(yíng)戶們的品牌意識(shí)越來越強(qiáng)，這不僅有利于品牌自身的發(fā)展，也將有助于市場(chǎng)更好地發(fā)展。同時(shí)，杭州四季青服裝專業(yè)也存在一些自身劣勢(shì)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)水平有待提高，市場(chǎng)發(fā)展也受到地區(qū)結(jié)構(gòu)調(diào)整的挑戰(zhàn)與現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的限制。

虎門已經(jīng)形成了自己頗具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群。其中包括企業(yè)集群、市場(chǎng)集群等八大集群。自1993年富民時(shí)裝城開業(yè)以來，虎門現(xiàn)已擁有大型專業(yè)服裝批發(fā)商場(chǎng)21個(gè)，大中型布料市場(chǎng)9個(gè)。虎門富民服裝城核心的經(jīng)營(yíng)策略就是抓住機(jī)遇，應(yīng)需而動(dòng)。包括應(yīng)需起步——低租金，培育品牌、應(yīng)需擴(kuò)張——品牌和資本，雙管齊下、應(yīng)需升級(jí)——商貿(mào)物流，國(guó)際接軌。虎門服裝集群效應(yīng)明顯，整體實(shí)力較強(qiáng)，但是服裝專業(yè)市場(chǎng)孵化知名品牌能力不足，經(jīng)營(yíng)服裝檔次偏低，與浙江相比有一定差距。現(xiàn)代物流的需求阻礙著富民時(shí)裝城的進(jìn)一步發(fā)展。虎門服裝城周邊環(huán)境和交通比較混亂，既影響了物流，又不利于服裝城檔次的提升，為此富民在周邊尋求空地來興建停車場(chǎng)和物流配送中心。

對(duì)于群體之獨(dú)立式的紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)，最重要的是在依托產(chǎn)業(yè)集群的基礎(chǔ)上，抓住機(jī)遇，應(yīng)需而動(dòng)，提高自身檔次，提升自身品牌，首先在產(chǎn)業(yè)集群地站穩(wěn)腳跟，繼而資本品牌輸出，模式復(fù)制，連鎖經(jīng)營(yíng)，尋求更大發(fā)展。

總之，產(chǎn)業(yè)集群地市場(chǎng)要著力于以下幾個(gè)方面：一、依托產(chǎn)業(yè)集群，提升集群地市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；二、規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理，開拓高附加值領(lǐng)域；三、尋求工商聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展后勁等。

集散地專業(yè)市場(chǎng)

盡管產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，沒有產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，集散地市場(chǎng)所在的地區(qū)一般都有著得天獨(dú)厚的區(qū)位和交通優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然不可避免地存在著高成本、高風(fēng)險(xiǎn)、工商分離的劣勢(shì)。

集散地市場(chǎng)可分為升級(jí)改造式和新型專業(yè)市場(chǎng)兩種模式。

升級(jí)改造式是指為順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和要求，在原有老市場(chǎng)品牌的基礎(chǔ)上對(duì)軟硬件進(jìn)行升級(jí)改造，主要形式包括退市進(jìn)樓和局部改造。比較典型的例子有鄭州銀基服裝批發(fā)市場(chǎng)、成都荷花池批發(fā)市場(chǎng)等。由于具有獨(dú)特的地理位置和四通八達(dá)的鐵路、公路交通，鄭州歷來就是重要的內(nèi)陸商貿(mào)城。在鄭州火車站附近形成了規(guī)模龐大的服裝批發(fā)市場(chǎng)集群。國(guó)內(nèi)服裝廠商在向北向西擴(kuò)張過程中，越來越多的華北或華中總首選銀基服裝商圈市場(chǎng)。20世紀(jì)90年代初期，銀基斥巨資打造“樓宇式批發(fā)”新模式。另外，讓商戶參股，建立“銀基財(cái)富俱樂部”，財(cái)富俱樂部是銀基商貿(mào)城股份改造的一種有益嘗試。租賃經(jīng)營(yíng)形式是一次性投資，分期收益；出售產(chǎn)權(quán)則能夠在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)實(shí)物型資產(chǎn)向貨幣型資產(chǎn)的轉(zhuǎn)化，從而回籠巨額資金。銀基選擇興建12年后出售部分商鋪的產(chǎn)權(quán)，是非常科學(xué)的商業(yè)行為。經(jīng)過12年培育，這些商鋪除了具備較低的房產(chǎn)價(jià)值外，還成倍地增長(zhǎng)了商業(yè)附加值。銀基建立了“一站式服務(wù)”，定期舉辦大規(guī)模的廣派、漢派、海派等服裝交易會(huì)和時(shí)裝展覽會(huì)，為廠家和商戶朋友宣傳自己的產(chǎn)品提供舞臺(tái)。銀基商圈的崛起在很大程度上與鄭州的區(qū)位優(yōu)勢(shì)有關(guān)，但這種優(yōu)勢(shì)伴隨電子商務(wù)及交通網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)將削弱，所以，鄭州服裝加工業(yè)的崛起相當(dāng)關(guān)鍵。

成都市是中國(guó)西部商業(yè)重鎮(zhèn)，為中國(guó)西部最重要的商品集散地。荷花池市場(chǎng)坐落在成都市的北大門，是一個(gè)集多種經(jīng)營(yíng)形式、經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)品類、管理服務(wù)功能和多地區(qū)客商并存的大型綜合批發(fā)市場(chǎng)，成為成都市和四川省乃至整個(gè)大西南的重要商品流通渠道，是外地商品進(jìn)入四川市場(chǎng)的一個(gè)必須占據(jù)的陣地。成都荷花池羊毛衫批發(fā)市場(chǎng)的成立填補(bǔ)了這一市場(chǎng)的空白，成為西南地區(qū)首家專業(yè)化、規(guī)模化、品牌化、配送化、現(xiàn)代化針織品批發(fā)市場(chǎng)，吸引了國(guó)內(nèi)外多家知名品牌入駐。

對(duì)于升級(jí)改造式的紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)，最重要的是要提高貨品質(zhì)量，樹立市場(chǎng)品牌，增強(qiáng)市場(chǎng)輻射力，擴(kuò)展市場(chǎng)空間，構(gòu)建完整的現(xiàn)代分銷環(huán)節(jié)，打通產(chǎn)業(yè)鏈，加快發(fā)展速度。

新型專業(yè)市場(chǎng)是指在缺少老市場(chǎng)基礎(chǔ)的情況下，按照專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和實(shí)際要求，規(guī)劃和建設(shè)先進(jìn)的硬件設(shè)施，制定先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和科學(xué)的管理方法所形成的全新專業(yè)市場(chǎng)。比較典型的有哈爾濱紅博世紀(jì)廣場(chǎng)、北京百榮世貿(mào)商城等。北方服裝交易中心趨向“北移”，在中國(guó)服裝界已經(jīng)形成了“南有廣州白馬，北有哈爾濱紅博”的新格局。全面推行新商業(yè)模式ShoppingMall的紅博世紀(jì)廣場(chǎng)整合市場(chǎng)資源，以大會(huì)展帶動(dòng)大物流，以大物流拉動(dòng)大經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)紅博“輻射全東北，面向大歐亞”的遠(yuǎn)景戰(zhàn)略規(guī)劃。

ShoppingMall，意為大型購(gòu)物中心，號(hào)稱“第六代商業(yè)業(yè)態(tài)”，是超級(jí)市場(chǎng)的升級(jí)，屬于一種新型的復(fù)合型商業(yè)業(yè)態(tài)。與其他業(yè)態(tài)比較，它有如下特點(diǎn)：第一，將購(gòu)物和休閑、娛樂及餐飲結(jié)合起來，營(yíng)造出了一種深化的購(gòu)物體驗(yàn)。第二，在購(gòu)物中心，商店的組合是有目的、有計(jì)劃的。第三，對(duì)于不同的零售商而言，Mall提供同樣的外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境，如統(tǒng)一的營(yíng)業(yè)時(shí)間、櫥窗展示，外部標(biāo)志也遵守統(tǒng)一規(guī)范等。缺陷主要在于：與獨(dú)立的商店及中心商業(yè)區(qū)相比，Mall的租金較高，租房經(jīng)營(yíng)還會(huì)受到諸多來自物業(yè)管理上的不自由，另外，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可能更加激烈，小型的專營(yíng)店很難與大型百貨商店直接競(jìng)爭(zhēng)。值得一提的是，美國(guó)的Mall還有著不同的“類型”，如：地區(qū)購(gòu)物中心、折價(jià)商品和過季商品中心（如紐約尼亞加拉大瀑布附近一個(gè)占地120萬平方英尺的工廠過季商品大廈）、歷史名勝購(gòu)物中心（如加利福尼亞MountaiView的老磨坊中心）等。購(gòu)物中心與旅游度假區(qū)相結(jié)合，對(duì)我們的一些著名旅游地商業(yè)的發(fā)展，無疑是有啟發(fā)意義的。在我國(guó)，大型購(gòu)物中心這兩年一直處于一種狂熱狀態(tài)之中。由于購(gòu)物中心建設(shè)牽涉過多的資金、人力和物力，已暴露出種種問題，切忌貪大求“洋”，在高層或多層、超大面積、豪華、張揚(yáng)上做文章。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家菲利普·科特勒曾特別提到：“特級(jí)商場(chǎng)……購(gòu)物所需的長(zhǎng)距離行走也使許多顧客感到不便。”我們已經(jīng)有了“大商廈熱”的教訓(xùn)，要講究“以人為本”，重視生態(tài)環(huán)境，珍惜國(guó)土資源。另外，ShoppingMall的模式需要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，不斷創(chuàng)新管理經(jīng)營(yíng)理念和模式。

北京以其無可替代的首都地位，成為商家將地方品牌提升為全國(guó)性品牌的必占之地。北京百榮世貿(mào)商城交通便利、定位明確、功能完備、服務(wù)到位、分行排市、布局合理，最重要的是經(jīng)營(yíng)模式獨(dú)特，交易方式和商戶多元化、多層次和立體化。市場(chǎng)管理者打出了服裝零售批發(fā)市場(chǎng)的升級(jí)版——高檔商場(chǎng)式零售批發(fā)市場(chǎng)的概念，保持商品低廉的價(jià)格，又追求舒適性、休閑性的購(gòu)物方式，無論從購(gòu)物環(huán)境和經(jīng)營(yíng)管理等方面全面提升。目前，這種新型專業(yè)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)多存在于集散地，當(dāng)然，在產(chǎn)業(yè)集群地也應(yīng)該是適用的。

新型專業(yè)市場(chǎng)無論在硬件設(shè)施還有軟件建設(shè)上，都有幾分舶來品特有的現(xiàn)代味和先進(jìn)性，這就要求引入者不能奉行簡(jiǎn)單的“拿來主義”，最重要的是要結(jié)合本地實(shí)際，實(shí)事求是，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念和具體的經(jīng)營(yíng)模式，只有這樣才能做到“先場(chǎng)后市”，高起點(diǎn)謀發(fā)展。

其他模式的專業(yè)市場(chǎng)

一些紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)不具有歸類的典型性。新七浦服裝市場(chǎng)位于中國(guó)經(jīng)濟(jì)、金融中心上海，兼具紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群地和集散地的雙重要素，無論在區(qū)位、交通、硬件、管理、配套等方面都具有一定的優(yōu)勢(shì)，商戶實(shí)力和品牌效應(yīng)更是其制勝法寶。上海新七浦服裝市場(chǎng)的商戶大多數(shù)是服裝品牌的華東總商（包含部分的全國(guó)總、廠家）。他們有著雄厚的資金實(shí)力，多年服裝品牌經(jīng)驗(yàn)和散布全國(guó)的分銷網(wǎng)絡(luò)。目前，新七浦在上海有很高的知名度和美譽(yù)度。

對(duì)于那些不具有歸類典型性的紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)要充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，在特定環(huán)境中，揚(yáng)長(zhǎng)避短，走出了一條地區(qū)性品牌市場(chǎng)之路。

針對(duì)不同模式的紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)，應(yīng)該制定不同的發(fā)展策略，但市場(chǎng)的品牌建設(shè)是所有專業(yè)市場(chǎng)面對(duì)的共同課題，只有具備了名牌效應(yīng)的紡織服裝專業(yè)市場(chǎng)才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。