淺論農資造勢營銷

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農資推廣工作必由之路就是小區域造勢營銷，星星之火可燎原。全國區域太大，市場不好操作；作物較雜，病蟲害復雜；投入的費用大，不能起到應有的宣傳效果。這一切決定了企業必然要聚焦市場、聚焦投入，只有集中優勢兵力在局部市場搞出聲勢、搞出動靜，起到良好的帶頭作用，才能以點帶面。等局部市場穩定了，再慢慢開拓其它市場，慢慢復制成功的模式，逐步覆蓋其它戰區，從而使銷量逐年上升。

結合到現階段的農資推廣工作，筆者認為需要注意以下幾點：首先，造勢的基礎必須是誠信。有的企業只知道造勢，不知道誠信。在產品上表現為廠家單純靠炒作，導致假劣產品、一般產品經過造勢也可能快速上量。但產品質量不好、效果一般，即使能取得眼前的利益，也很快會失去人心，從而曇花一現。在渠道表現為廠家利用客戶的資源，壓貨、炒作，結果前期進展順利，中期兵敗如山倒。在農民方面，廠家往往通過加葉面肥、配方，甚至造假，造出效果突出的試驗田、示范園，結果哄得了一時，哄不了一世，敗下陣來，雖突擊收錢，但是公司的品牌失去了信譽。其次，效果是基礎的基礎，沒有基礎就成為了空中樓閣。現今企業面臨的挑戰越來越大。產品登記越來越難、越來越慢，成本越來越高，同質化越來越嚴重，很多廠家在技術創新方面面臨很大的困難。國內新的化合物出來的很少，即使出來了，限于企業的眼光和模式，也很難做大。沒有新化合物也行，可是有多少企業能在助劑、配方等方面有創新？稍嚴格的生測實驗又有幾個做到的？有的企業甚至不加思考就上產品。各個廠家的產品差不多都是配來配去，科技含量很低，結果造成了產品的同質化嚴重。再次，打造專業化的推廣隊伍。從單純營銷推廣人員逐步走向顧問型、專業型的銷售推廣隊伍，打造中國農化界第一支推廣特種部隊。最后，認真做好服務。我們是為“三農”服務的，農民就是我們的衣食父母。我們只有足夠重視、尊重、敬畏這個行業，才能真正地、發自內心地做好農資服務。

當前，整個社會都在思考奉獻與索取的關系問題，在獲取利益的同時奉獻社會越來越成為人們的共識。也只有依靠這種傳統的價值觀，才能解決現有農資產供銷過程中的浮躁與功利化，才能解決農資營銷過程中“術”層面的欠缺，落實到以社會責任感和使命感為出發點的企業行為上來；只有用這個價值觀去辦企業、管理企業，才能從根本上解決推廣隊伍浮、散、亂的問題。總之，在這個基礎上造勢，集中優勢兵力、物力、財力，在某個區域針對特定作物的全生育期綜合病蟲害提供套餐技術服務，取信于民、造福于民，才能共享發展的成果。

本文作者：冷泓岐