淺論農(nóng)資造勢營銷

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農(nóng)資推廣工作必由之路就是小區(qū)域造勢營銷，星星之火可燎原。全國區(qū)域太大，市場不好操作；作物較雜，病蟲害復(fù)雜；投入的費(fèi)用大，不能起到應(yīng)有的宣傳效果。這一切決定了企業(yè)必然要聚焦市場、聚焦投入，只有集中優(yōu)勢兵力在局部市場搞出聲勢、搞出動(dòng)靜，起到良好的帶頭作用，才能以點(diǎn)帶面。等局部市場穩(wěn)定了，再慢慢開拓其它市場，慢慢復(fù)制成功的模式，逐步覆蓋其它戰(zhàn)區(qū)，從而使銷量逐年上升。

結(jié)合到現(xiàn)階段的農(nóng)資推廣工作，筆者認(rèn)為需要注意以下幾點(diǎn)：首先，造勢的基礎(chǔ)必須是誠信。有的企業(yè)只知道造勢，不知道誠信。在產(chǎn)品上表現(xiàn)為廠家單純靠炒作，導(dǎo)致假劣產(chǎn)品、一般產(chǎn)品經(jīng)過造勢也可能快速上量。但產(chǎn)品質(zhì)量不好、效果一般，即使能取得眼前的利益，也很快會(huì)失去人心，從而曇花一現(xiàn)。在渠道表現(xiàn)為廠家利用客戶的資源，壓貨、炒作，結(jié)果前期進(jìn)展順利，中期兵敗如山倒。在農(nóng)民方面，廠家往往通過加葉面肥、配方，甚至造假，造出效果突出的試驗(yàn)田、示范園，結(jié)果哄得了一時(shí)，哄不了一世，敗下陣來，雖突擊收錢，但是公司的品牌失去了信譽(yù)。其次，效果是基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，沒有基礎(chǔ)就成為了空中樓閣?，F(xiàn)今企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)越來越大。產(chǎn)品登記越來越難、越來越慢，成本越來越高，同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，很多廠家在技術(shù)創(chuàng)新方面面臨很大的困難。國內(nèi)新的化合物出來的很少，即使出來了，限于企業(yè)的眼光和模式，也很難做大。沒有新化合物也行，可是有多少企業(yè)能在助劑、配方等方面有創(chuàng)新？稍嚴(yán)格的生測實(shí)驗(yàn)又有幾個(gè)做到的？有的企業(yè)甚至不加思考就上產(chǎn)品。各個(gè)廠家的產(chǎn)品差不多都是配來配去，科技含量很低，結(jié)果造成了產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重。再次，打造專業(yè)化的推廣隊(duì)伍。從單純營銷推廣人員逐步走向顧問型、專業(yè)型的銷售推廣隊(duì)伍，打造中國農(nóng)化界第一支推廣特種部隊(duì)。最后，認(rèn)真做好服務(wù)。我們是為“三農(nóng)”服務(wù)的，農(nóng)民就是我們的衣食父母。我們只有足夠重視、尊重、敬畏這個(gè)行業(yè)，才能真正地、發(fā)自內(nèi)心地做好農(nóng)資服務(wù)。

當(dāng)前，整個(gè)社會(huì)都在思考奉獻(xiàn)與索取的關(guān)系問題，在獲取利益的同時(shí)奉獻(xiàn)社會(huì)越來越成為人們的共識(shí)。也只有依靠這種傳統(tǒng)的價(jià)值觀，才能解決現(xiàn)有農(nóng)資產(chǎn)供銷過程中的浮躁與功利化，才能解決農(nóng)資營銷過程中“術(shù)”層面的欠缺，落實(shí)到以社會(huì)責(zé)任感和使命感為出發(fā)點(diǎn)的企業(yè)行為上來；只有用這個(gè)價(jià)值觀去辦企業(yè)、管理企業(yè)，才能從根本上解決推廣隊(duì)伍浮、散、亂的問題。總之，在這個(gè)基礎(chǔ)上造勢，集中優(yōu)勢兵力、物力、財(cái)力，在某個(gè)區(qū)域針對(duì)特定作物的全生育期綜合病蟲害提供套餐技術(shù)服務(wù)，取信于民、造福于民，才能共享發(fā)展的成果。

本文作者：冷泓岐