民間壁壘對經貿的干擾與戰略

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本文作者：王麗麗工作單位：蘇州經貿職業技術學院

各國文化習俗差異導致企業難以立足各國在風俗、習慣、價值觀上存在差異，一些國家不能接受某些國家的一些做法，因而反對與這些做法相關的產品貿易。每個國家都有自己的傳統文化，他們都高度認同自己的生活方式。一旦某個國家出口企業的某些行為與他們的生活方式相悖，或者當地民眾認為外國出口企業的某些行為觸犯了他們的傳統文化，就會引起民眾不滿。企業在進行對外經濟活動過程中，由于對當地文化、傳統習俗、宗教以及生活習慣等缺乏深入了解和研究，在日常經營活動中不可避免地產生一些非經濟方面的沖突。這些問題如果不能及時有效地得到解決，經過長期的積累，必將給企業對外經濟的進一步發展造成極大的阻礙。特別是在宗教信仰受到侵犯的時候，宗教主義的強烈反彈會嚴重阻礙貿易正常進行，繼而采取不理智的行為，使我國企業難以立足。對短期經濟利益的追求導致我國企業出口受到阻礙當東道國民眾感覺到自身利益直接受到損害的時候，就會用自己的力量采取一些行動來維護自身的利益。目前國際上最主要的民間壁壘形式，就是有勞工組織的集體行動。他們之所以組織起來反對外國商品和企業，其實是因為擔心或者認為進口減少了本國的就業機會，直接損害了本國生產者的利益。實際上，組織實施民間壁壘不但不會對進口國的就業、收入起到明顯作用，從長期來看，反而會給本國經濟造成負面影響。但是對于進口國勞工組織看來，他們更注重當前利益。因此，只要出現損害他們自身短期利益的行為，他們就會不顧一切地找各種借口，阻止外國商品進口，形成了民間貿易壁壘對我國企業產品出口造成沖擊和影響。低價競爭策略對當地企業的沖擊導致產品受到抵制當其他國家的產品進入時，不可避免的會對當地相關產品和企業造成一定的沖擊，甚至會造成很多小公司的破產，間接導致大量的當地人失業或者破產，當地失業的人數多了，就會產生反抗，最后就會有示威、游行等最后甚至會演變成暴亂。目前我國出口的商品大都以物美價廉取勝，而中國同行之間的惡性競爭導致產品價格一降再降，甚至低于成本，這樣必然會對當地的相關產業和企業造成一定的沖擊和影響，繼而民間就會出現抵制情緒甚至抵觸中國制造。以溫州鞋為例，西班牙埃爾切(Elche)市素有“歐洲鞋都”之稱，但是溫州鞋進入埃爾切之后，由于溫州鞋的平均價格只有當地鞋的1/3到1/8，溫州鞋力壓當地鞋，銷售量以極快的速度發展起來，對當地的制鞋工業形成了客觀威脅，正是由于這個原因，在2004年9月連續發生了兩起針對中國鞋的抵制活動，使溫州制鞋企業遭受重創，除了西班牙，溫州鞋在俄羅斯、歐盟和美國等受到的抵制也是層出不窮，對我國對外貿易產生了重大的負面影響。忽視當地的公共關系導致了當地群眾的抵觸對于從事對外經濟活動的主體來說，經濟活動與當地的公共社會關系是一個很難處理的問題。當企業與當地的關系融洽時，企業自身的經濟活動就可以順利進行，但是如果企業和當地的公共關系不融洽時，甚至使當地的公共關系受到嚴重的損害的時候，則很容易引起當地民眾的反感和抵觸情緒，使得自己的企業在國外很難有業績，而且更嚴重的是企業在對外貿易時沒有處理好與當地政府的關系，當地民眾的自由化都被用來作為政府推卸責任的說辭。對本國政府對外貿易政策的影響———促進國家貿易壁壘的形成傳統的貿易壁壘的形成基本上都是民間貿易壁壘推動的，當民間的力量國家不能再忽視時，企業在缺少政府作為依靠后便會受到當地政府的打擊，民間貿易壁壘就會影響到政府的行為，推動國家立法來限制中國企業在當地的發展，直接將民間壁壘變為國家壁壘。

政府應調整對外貿易發展戰略中國被稱為世界工廠，低成本是“中國制造”在國際競爭中勝出的主要武器，但這種以勞動力低成本、低技術含量、低價格為基礎建立起來的，以量取勝的優勢在國際市場上并不能長久。30多年來，正是價格低廉的勞動力、土地和能源，引導制造業從臺灣、香港地區以及馬來西亞等地轉移到中國，這一方面造成國民福利的流失。另一方面，一旦中國某種產品大量向某個國家出口，就會對當地市場造成強大的沖擊，對當地生產同類商品的企業造成致命的損傷。所以，中國產品很容易成為民間壁壘指向的對象。因此我國政府應調整外貿發展戰略，轉變經濟增長方式和貿易增長方式，從“中國制造”向“中國創造”轉變，致力于培養國家創新機制。2009年11月，中國商務部聯合4家商會在美國有線電視新聞網(CNN)投放了一則30秒鐘的商業廣告，創意主旨除了向世界宣傳中國制造并非廉價品的代名詞外，同時也在宣傳一個理念：中國制造，其實也是世界制造。從這則廣告中，我們可以看出，中國政府管理者對于國家品牌塑造戰略的理念和實踐。

企業在賺取更多利益的同時應該顧及到當地的經濟因素各個國家的經濟發展狀況不同，有的國家富裕，而有的國家貧窮落后，在收獲最大利益的同時應該照顧好當地的國民經濟。在賺取利益的同時可以適當給當地政府一些優惠政策或是進行合作，這樣不僅保證了消除了民間壁壘產生的基礎，而且企業還可以在當地的長期經營，而不是做一次生意就因為當地的經濟癱瘓而造成前期投資的浪費。商人要有長遠的目標，而不是只賺眼前的這筆生意，所以企業在適當的時候應該對當地的經濟給予幫助，這樣在國外的經營只會更加的順利，經營也會更加長久，這樣就從根本上解決了民間貿易壁壘產生的不利因素。我國企業應該意識到，走向國際市場，既是競爭，更是合作；我們要贏，更要雙贏。企業應該通過各種辦法來和當地民眾進行溝通和交流，想方設法消除對方的敵意。同時,要做到本國的出口與當地的生產商利益共享,從而實現“雙贏”。在這一方面，義烏商人已經大膽嘗試，并且取得了不錯的效果。義烏商人通過適當讓利，把流通環節讓給老外來做，其實就是把利潤空間的相當部分出讓給當地商人，到現在，已經有近萬名外國商人長期停留在本地的小商品批發市場做生意。在現階段，讓利給當地商人以回避諸多矛盾，無疑是中國商品順利進入世界市場的值得借鑒的方法。

企業應該走出低價的惡性競爭并完善自身商品的品牌效應我國的企業進入國外時，大多采用的是低價策略來吸引國外消費者，不注重產品開發，而由于風俗習慣等原因，中國企業喜歡扎堆經營，所以出現了中國的企業之間為了搶占市場份額而互相壓價，甚至低于自己的成本。我國企業首先應該做的就是走出低價競爭的誤區，現在產品出口價格低，一方面原因是因為原材料成本和國外相比較低；另一個原因是企業上層領導過分壓低勞動力成本。有意識地提高勞動力價格除了對工人有好處，其企業同樣也可獲得。這樣做既可以提高產品出口價格，又可以在一定程度上提高國內購買力，在放慢出口速度的同時，增加內需。所以本國企業應該避免互相壓價導致當地民眾的不滿和當地企業的反抗。我國企業應該大力發展質量技術競爭，發展品牌，發展不容易替代的產品。這樣就避免了與進口國企業發生正面競爭，不僅可以打響品牌，還可以獲得競爭優勢，避免民間貿易壁壘。(四)與當地建立和諧的公眾關系我國商人在積極開拓海外市場的同時，應該努力融入當地社會和文化，主動回饋有助于緩和經濟競爭導致的對立矛盾，樹立自己的良好形象。我國出口企業應與進口商或進口國消費者建立戰略合作關系，或者與進口國競爭廠商開展各種形式的合作，這些都是制約民間壁壘力量的有效手段。在西班牙埃爾切市燒溫州鞋暴力事件發生前，當地就有人發傳單，呼吁當地老百姓行動，但華商們卻一點不知情，因此有必要加強和當地政府和警方的合作。中國鞋在西班牙被焚燒，從另一方面也說明，我國產品在國外的確有競爭力，使得西班牙當地一些企業因之倒閉。但是，西班牙事件也從側面反映出，我國商人在當地只注意賺錢，沒有搞好當地公共關系，更沒有融入當地社會。經濟全球化本身是中性的，它只是經濟上的合作與競爭，而在全球化的進程中由于各個國家的生產力的不同，有的對他們是機遇，有的對他們是挑戰，而在全球化的過程中企業應該正確競爭，當企業嚴重影響到當地的經濟的時候，伴隨著全球化的產生對當地則變成了一個負擔，所以企業在當地的發展要顧及當地的經濟狀況，不能一味的追求商業利益而應該多與當地企業和政府成為關系，最后企業得到最大利益的同時，當地的政府和企業也能獲得利益，這樣到最后雙贏的局面才不會導致民間貿易壁壘的產生。