職校老師招生管理思考

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【內(nèi)容提要】本文通過聚焦浙江省某一職業(yè)中學(xué)的三位教師的招生經(jīng)歷及他們在招生中感受到的真實體驗，從職校教師承受的招生壓力中反映了當(dāng)前職校招生的真實環(huán)境，希望由此給廣大職教工作者帶來新的思考。

【摘要題】中等職教

據(jù)教育部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從1999年開始，全國各省份的中等職業(yè)學(xué)校招生人數(shù)開始出現(xiàn)大幅度下降的趨勢，其中最嚴(yán)重的一年比上一年減少60多萬人。在市場機(jī)制主導(dǎo)下的中職招生工作難度逐年加大，加之中專、技校等招生大戰(zhàn)愈演愈烈，招生難、難招生已成為不爭的事實。然而從2002年開始，全國職校招生出現(xiàn)了回暖，尤其是浙江省的職校招生數(shù)比上一年增加了3.8萬人，增幅達(dá)21%，居全國之首。職校招生的可喜變化，是否說明職校招生在經(jīng)過幾年的低谷之后終于峰回路轉(zhuǎn)，走出了困境？影響和制約職校發(fā)展的首要問題——招生是否已得到了解決？為此，我決定運(yùn)用個案研究的方法，對浙江省某職校（Z中學(xué)）的三位教師進(jìn)行訪談，希望通過聚焦他們的招生經(jīng)歷，感受他們的招生體驗，再現(xiàn)當(dāng)前職校招生的真實環(huán)境。

Z校是一所位于浙江省中部地區(qū)的國家級重點職業(yè)學(xué)校。近兩年，該校在市政府的協(xié)助下，投資數(shù)千萬擴(kuò)建校區(qū)，大力改造辦學(xué)環(huán)境，努力擴(kuò)大招生規(guī)模，是一個集職業(yè)學(xué)校和綜合高中兩種模式于一體的大型職業(yè)學(xué)校，辦學(xué)規(guī)模逐年擴(kuò)大，在校生數(shù)量逐年增多，正處于辦學(xué)上升時期。2003年計劃招生總數(shù)1500人，為了完成計劃招生人數(shù)，學(xué)校成立了招生辦公室，并制定了招生政策，將招生指標(biāo)下達(dá)給每一位教師。招生，已成為該校所有教師的必修課。

我所選取的訪談對象：王老師，男，招生小組組長；朱老師，男，招生小組組長；賈老師，女，招生辦成員。他們是Z校招生工作完成得較好的老師，他們的生源主要來自外部地區(qū)，本地的招生指標(biāo)都未完成。由于他們發(fā)自內(nèi)心地把學(xué)校的招生工作看作關(guān)系學(xué)校存亡和發(fā)展的根本，是自己應(yīng)盡的職責(zé)，所以全力而為。他們在招生過程中的種種遭遇，正是當(dāng)前招生環(huán)境的縮影，值得關(guān)注，發(fā)人深思。

艱辛——一年更比一年多

我所訪談的三位教師眾口一詞的說法是“招生真是一年比一年難了”。盡管是國家級重點職業(yè)學(xué)校，是一個有著數(shù)十年辦學(xué)歷史的老牌公立學(xué)校，并且有較優(yōu)越的辦學(xué)條件和地理位置，但三位教師都真切地體會到了招生的艱難。特別是在本地區(qū)招生的難度，更是超乎他們的想像。下面是幾位老師在招生中遭遇到的情形。

朱老師：職高的社會地位是很低的，許多學(xué)生和家長寧可花幾萬塊錢去讀普高，也不愿意讀職高。許多家長認(rèn)為讀職校很差，很丟臉，有些學(xué)生雖成績很差也還是喜歡讀普高。有個女同學(xué)已在我們的工作下，交了錢決定讀職高了，沒想到第二天同學(xué)聚在一起，都說她“你成績又不差，怎么會去讀職高呢？”她心里很不高興，父母聽了也為孩子的前途感到擔(dān)心了。

賈老師：我們到初中去招生，學(xué)生看見我們就像避瘟神一樣，他們好像和我們說話都低了幾個等級似的，我們學(xué)校在那邊的印象不是一般的差，而是很差很差……。有些時候真的想都想不到，開始我以為一個國家級重點職業(yè)學(xué)校應(yīng)該是講得響的，沒想到他們會有這樣的認(rèn)識。

賈老師：那些天感覺真的可怕，一開始的印象真是大差了。當(dāng)?shù)亟逃钟幸?guī)定，只有當(dāng)?shù)厝鶎W(xué)校可以進(jìn)去宣傳，其他學(xué)校都不可以進(jìn)去。我們請班主任吃飯，但請他們的人實在太多，竟把我們給忘了。當(dāng)時只拿到一個名單，連家庭地址也不給，我們只好通過去年在讀的幾個當(dāng)?shù)貙W(xué)生，還有我們組的一位老師的關(guān)系，找到初三班里幾位學(xué)生，讓他們寫了一些地址，我們就到這些人家里挨家挨戶去做工作。一開始都不來，等分?jǐn)?shù)出來后我們馬上又去，讓他們叫家長到我們學(xué)校去看看，家長沒來，第二天晚上，我們又到這幾戶人家做工作，直到第三個晚上，有點讓我們說動心了，有三個家長過來看了學(xué)校，最后都報了名。我們招來的7個學(xué)生都是這樣一趟一趟地跑，做好幾回工作才招來的。

職業(yè)學(xué)校招生難就難在聲譽(yù)太差，而聲譽(yù)差并非一朝一夕形成的，是在社會大環(huán)境下各職校自身原因共同作用的結(jié)果。首先，“重身份、輕技術(shù)”的傳統(tǒng)教育觀念影響著職業(yè)教育的社會地位。中國古代的傳統(tǒng)觀念一直認(rèn)為“勞心者治人、勞力者治于人”，生產(chǎn)技藝被依靠剝削他人勞動生活的貴族階級視為“奇技淫巧”而不屑。到了現(xiàn)代，教育在社會中起的是“篩選器”的作用，不同的受教育程度決定將來處于不同的社會階層。盡管初、中等專業(yè)技術(shù)工人是任何社會生產(chǎn)力結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分，但在一個科層制的社會里，由于他們的勞動性質(zhì)、收入水平以及職業(yè)聲望低下，導(dǎo)致以培養(yǎng)技術(shù)工人為目標(biāo)的職業(yè)學(xué)校的地位也必然低下，這種傳統(tǒng)觀念在現(xiàn)代社會表現(xiàn)為“重學(xué)歷、輕技術(shù)”。因此，招生教師在招生中體會到職業(yè)學(xué)校明顯受到家長和學(xué)生的輕視和不屑。

其次，職校自身的原因也在不斷加劇這一問題的嚴(yán)重性。

朱老師：我在本地招生遇到的最大障礙就是競爭學(xué)校之間說反話，傳流言，說Z校管理怎么怎么差，就要被賣掉了，辦不下去了，什么話都有。因為農(nóng)村學(xué)校要和城里學(xué)校競爭的惟一辦法就是不正當(dāng)競爭，地理優(yōu)勢我們好一些，他沒辦法只有把你貶掉。

賈老師：如在L鎮(zhèn)流傳的一句口頭禪是：一中出狀元，Z中出流氓。這樣的話流傳只因為那一帶是S中的招生勢力范圍，所以那邊的學(xué)生到我們學(xué)校來就讀的很少很少，那邊的招生工作就特別難做。

由于職業(yè)學(xué)校數(shù)量多，各校招生規(guī)模又不斷加大，加之普高也在不斷擴(kuò)大招生規(guī)模，近幾年已出現(xiàn)計劃招生數(shù)多于畢業(yè)生數(shù)的情況。為了增加本校的招生數(shù)量，各職校不斷加大招生宣傳力度，然而卻在宣傳的過程中逐步偏離了正軌，拼命抬高自己，詆毀其他職校，導(dǎo)致許多不真實的話在社會上流轉(zhuǎn)，無形中造成職校的整體聲譽(yù)下滑。三位老師就感到在各種各樣的流言下，身心俱疲，深受其害。一方面，職校間的反宣傳在損害各自的聲譽(yù)；另一方面，職校不斷降低生源要求，徹底放棄分?jǐn)?shù)線，對學(xué)生來者不拒，造成的結(jié)果是，學(xué)校的教育、教學(xué)、管理層次迅速下降，管理難度加大，一些極差生進(jìn)入社會后成為職校的反面教材，使學(xué)校聲譽(yù)雪上加霜。

沉重——不得不承載之重

職校教師承受的招生壓力越來越大，已成為教學(xué)之外最主要的壓力源。

“有源則興，無源則衰”，生源數(shù)量已成為職校辦學(xué)成績的重要標(biāo)志。Z校的招生規(guī)模每年上一個臺階，計劃招生數(shù)從2000年的1000人增加到2003年的1500人，分配給教師的招生指標(biāo)也越來越多，獎懲措施越來越嚴(yán)格，招生完成情況已成為考核教師工作能力、業(yè)績的重要指標(biāo)。招生完成不了，教學(xué)再好也要扣獎金，先進(jìn)也免談。然而，現(xiàn)在的招生又如此艱難，職校間的競爭如此殘酷，職校教師已不得不通過“走村”的方式招生，也就是到每個畢業(yè)生家里挨家挨戶做工作。招生錄取通知書滿天飛的招生方式在這里已經(jīng)過時了，根本行不通了，那樣做的結(jié)果只能是自毀聲譽(yù)，因此“走村”這種勞心勞力的方式已在近兩年不知不覺地流行開來，這對于淡泊于社會交往的許多教師而言，實在是勉為其難。

賈老師：我們到學(xué)生家里，家長大多還客氣，但有的家長態(tài)度不太好，好像要躲避你，我們到他家去，他就躲到外面去聊天。我們要么拉住家里其他人講，要么跟著他，他到哪里，我們就跟到哪里，真的是和要飯的人一樣，也和做保險的人差不多，做保險的跑到我家里來，我不想買的時候，很反感，他還拉住我說個不停。我現(xiàn)在感覺自己就和他們一樣。

王老師：招生那幾天，壓力真的很大很大，跑了那么多地方，學(xué)生家一戶戶地跑，要么被其他學(xué)校招走了，要么得不到明確答復(fù)，每天飯都吃不下，晚上覺也睡不著。心情也很差，體力上的付出還是次要的，關(guān)鍵是心累。一直到學(xué)生落實下來以后才能松一口氣。

朱老師：我在本地跑了四個村，四五十戶人家，那段時間星期六、星期天還有晚上都下去“走村”，片區(qū)的任務(wù)還是沒完成。中考后就回老家去招，白天跑學(xué)校，晚上就到附近的村里去找學(xué)生和家長面談，為了招生我摩托車起碼開掉一千多公里。

為了增加學(xué)生數(shù)量，學(xué)校要求教師在完成本片區(qū)的任務(wù)外，必須到外縣市去尋找生源。許多教師不得不托熟人、找關(guān)系，想盡一切辦法到外地招生。這不僅加重了教師的身心負(fù)擔(dān)，也加重了經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，因為在學(xué)生沒落實以前或者勞而無獲，所有的費(fèi)用都得自己承擔(dān)。更重要的是他們必須在不影響學(xué)校的教學(xué)工作的前提下去招生，只能利用休息日或調(diào)課等方法出去。職校教師就是在這重重壓力下，憑著對學(xué)校負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，忍辱負(fù)重，不辭辛勞地做著招生工作。

無奈——變相競爭結(jié)惡果

面對嚴(yán)峻的招生環(huán)境，面對“蛋糕”的日漸縮小，招生大戰(zhàn)愈演愈烈，為了爭奪生源，給初中老師吃回扣已成為職校招生必要的手段。而職校的回扣數(shù)額就成為調(diào)動初中老師招生積極性的重要因素。Z校今年由于在搞基建，也出于自信，一廂情愿地認(rèn)為作為該市頂級的職業(yè)學(xué)校，本地招生問題不會太大，給初中的回扣定得很少，是各職校最低的。然而教師招生遇到的實際情況卻是：

王老師：哪里給的錢多，初三班主任就幫哪里講話。有一個班主任一聽我們學(xué)校的返回費(fèi)這么少，就明確表態(tài)你們學(xué)校我沒法幫忙。他一方面威脅學(xué)生如果敢報我們學(xué)校就不讓其參加中考，不發(fā)畢業(yè)證書，另一方面一趟趟跑到學(xué)生家里做思想工作，說我們學(xué)校怎么怎么差，一定要學(xué)生到S中去讀。

賈老師：很多家長對各個職校的情況根本不了解，很多時候還是相信初三班主任。一次有幾個學(xué)生已到我們學(xué)校來看過，很滿意，我中午過去收錢的時候，家長已把錢交給班主任去讀S中了。我問他你不是很滿意嗎？怎么這么快就變了？家長說班主任電話打來讓去S中讀，他們就把錢交掉了。所以說，班主任一句話，我們的工作全部白做了。

其實一些初三班主任對職校并不了解，也根本不管學(xué)生的個人興趣和特長愛好，推薦學(xué)校好壞的標(biāo)準(zhǔn)，就是看給不給回扣，回扣給得多還是少，更有甚者為了賺取回扣做出有辱教師職業(yè)道德的行為。職校面對惡劣的競爭環(huán)境，往往只有加大回扣數(shù)目，以期初中教師為自己說話。Z中想走出回扣怪圈，以自己的形象取勝，本意是對的，然而在實際中卻是增加了教師招生的難度，減少了招生數(shù)量，2003年大多數(shù)教師都未能完成本地招生指標(biāo)，新生入學(xué)人數(shù)不到1400人，未完成招生計劃。

欣慰——勞有所獲

令三位老師感到欣慰的是，盡管在本地的招生進(jìn)行得又苦又累，效果也不理想，但在外地的招生卻完成得十分順利，招生數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出招生要求，從而彌補(bǔ)了片區(qū)招生不足的缺憾，而且也都沒遭冷遇、受閑氣。他們在外地招生的感受與在本地的感受完全不同。

朱老師：在外地說我們學(xué)校差的還沒有，關(guān)鍵是時間問題。現(xiàn)在招生的人很多，我下去的兩個學(xué)校就有幾十個學(xué)校擺開招生陣，那幾天我真是分身乏術(shù)，忙得不得了。那幾天收費(fèi)時間你不去收，過一天就被人家搶走了。

朱老師：到外地招生，第一步就是要走得進(jìn)，進(jìn)去以后就要在中考前發(fā)宣傳資料，讓學(xué)生知道有這么一個學(xué)校，最重要的是班里有一個鐵了心來讀的，他給你宣傳，一哄就有一大群。

賈老師：到外地招生很累，路又遠(yuǎn)，每個地方又得跑好幾趟才落實得下來，那些日子天天坐車，天氣又熱，休息也不好。關(guān)鍵是效果不錯，有收獲，我覺得自己運(yùn)氣還好。

王老師：招生難易與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展很有關(guān)系。如Y市是五金之鄉(xiāng)，那么機(jī)械專業(yè)在那里就很好招生，S市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，工作容易安排，在那里也好招。相對而言，我們這兒經(jīng)濟(jì)落后一些，學(xué)生工作安置不理想，招生就較難。

賈老師和王老師主要是通過某位要來讀書的學(xué)生家長的介紹，在這位家長的牽頭下，將親戚朋友鄰居的孩子介紹過來，效果非常不錯。招生的酸甜苦辣、個中滋味，就在這失落、收獲中起起落落，令人回味，更令人思索。

反思——管理是招生之源

當(dāng)Z校把生源作為決定學(xué)校生存、發(fā)展規(guī)模、辦學(xué)效益等的校心問題，作為學(xué)校工作的重中之重時，卻過于注重數(shù)量的擴(kuò)張而忽略了質(zhì)量管理。朱老師在招生的艱難和勞累中已深深地體會到了管理的價值。

朱老師：引起招生難的根本原因，我認(rèn)為是管理問題，家長最關(guān)心的問題就是管理。下去宣傳他們問我的第一個問題就是你們學(xué)校管理好不好，是怎么管的。學(xué)生在學(xué)校讀書，不會出事、不會打架、不會跑出去交壞朋友，人安全最重要。職校的管理應(yīng)該講到現(xiàn)在為止還沒有跟上，現(xiàn)在把招生變成第一要素，管理成第二要素了。其實招生和管理是相輔相成的，管理不好，招生就不好，管理得好，招生也容易。我覺得管理應(yīng)該搞點特色，像S中的管理就比較厲害，他們抓了學(xué)生的禮貌行為，你讀書讀不起沒關(guān)系，要你講禮貌。學(xué)校里有學(xué)生站崗，看到人就鞠躬問好，你有事給你帶路。這么一點就不得了，家長都很滿意。“我的孩子我管不牢，你幫我管起來，變得這么有禮貌啦”。我們學(xué)校也應(yīng)該搞點特色，讓學(xué)生學(xué)點什么東西，并且要讓家長感覺到我的孩子在你的學(xué)校的確學(xué)到東西了，這一點很重要。

管理是任何學(xué)校得以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，但朱老師所認(rèn)識的管理還僅僅停留在把學(xué)生管好、不出事、保證安全、迎合家長等最膚淺的管理層面上，至于更深層次的管理他認(rèn)為那是校長應(yīng)去思考、去探究的問題。

內(nèi)涵質(zhì)量問題已成為目前中等職教滑坡，制約其可持續(xù)發(fā)展的主要因素。表面上看到的是中等職教招生難，深層意義上是由于中等職教在數(shù)量擴(kuò)張的同時，卻忽視了學(xué)生規(guī)格質(zhì)量、教師教學(xué)質(zhì)量、課程開發(fā)、專業(yè)設(shè)置等全方位的學(xué)校質(zhì)量管理。普高在擴(kuò)招，民辦學(xué)校在創(chuàng)建，職校自身規(guī)模在擴(kuò)大，而學(xué)生總數(shù)卻在萎縮，在越來越激烈的競爭中，職校要立足，要做大做強(qiáng)，關(guān)鍵已絕非抓好招生這一表面功夫這么簡單，最重要的是修煉好內(nèi)功，盡快走上“以市場為導(dǎo)向、以規(guī)模定地位、以質(zhì)量求突破、以效益促發(fā)展”的良性發(fā)展之路。

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