古城旅游可持續發展研究

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一、平遙古城所具有的地理優勢

（一）位于地理優勢的華北地區

山西平遙古城所在的地理優勢是位于旅游資源比較豐富的華北地區。對華北地區人民具有一定的吸引力，華北地區與華東，中南地區是三個主要的旅游地區，雖然華北地區的人民普遍收入比較少，但是作為主要收入群體的城市居民仍然具有較高旅游需求。

（二）與其它熱點旅游城市相鄰

平遙古城在地理位置上與北京、天津、泰安等旅游景點相距比較近，每年去這些地方旅游的游客都很多，平遙古城可以利用其地理優勢將部分游客吸引到自己的景點，這就需要平遙古城能夠認識到自身的優勢，開發更多的旅游項目，以便更好的開拓自己的旅游市場份額。另外，由于平遙古城在地理位置上位于北京和西安的中間位置，北京和西安作為兩個最大的熱點旅游城市，山西平遙古城可以借助這兩個城市的旅游熱點來拉動自己旅游項目的開發，以吸引更多的旅游客戶。

二、加大山西平遙古城旅游市場的開發的策略

（一）開發更多的旅游項目

任何一個旅游景點的設置都不可能滿足所有旅游者的需求，為此，要設定一定的目標市場，要根據客源的主要流向，分為主要的客源流向市場，基本的客源流向市場以及機會客源流向市場，并在此基礎上開發客源市場。應選擇兩三個旅游項目作為主要的客源目標市場，主要是吸引客源中的大部分客源。選擇部分國家或地區的旅游項目作為基本的客源市場，這個市場吸引的客戶要僅次于主要的市場客源。基本的客源市場客源數量潛力比較大，在發展過程中有可能轉變為主要的客源市場。要選擇要開發的旅游項目作為機會旅游市場。從目前的國內旅游市場目標劃分來看，華北、華東的大中城市，尤其是北京這樣的大城市是主要的客源市場，華北、華東的大中城市由于其經濟比較發達，城市居民一般收入較高，有旅游的能力，而且一般出行也比較遠，這應該是平遙重點開發的客源市場。華北、華東作為主要的客源市場，該市場的客源購買力比較強，平遙古城要借助核心市場的優勢，多開發旅游項目，以招攬更多的游客，平遙古城要借助自身更多的優勢來開發更多的旅游目的地，同時要注意開發具有潛力的農業開發項目。華南、中南地帶的打中城市可以作為平遙古城發展的基本客源市場，這兩個地區的風俗習慣和平遙古城有很大的反差，加之，這些地區的居民收入比較高，出游需求比較大，反復性比較強。為此平遙古城可以打造高性價比，高層次，多目的地的旅游開發項目。西南、西北以及東北地區可以作為平遙發展的機會客源市場，這幾個地區在地理位置上離平遙古城比較遠，為此，要發揮平遙古城的整體優勢，發展多目的地的旅游發展模式，這幾個地區的居民生活習慣跟平遙也有很大的反差，這種反差就可吸引光大的游客。從平遙古城海外的市場客源來看，跟平遙旅游也相關的國家有日本和韓國，日本由于在文化自己人文上來說非常相近，因此，日本可以作為平遙發展的主要考慮的海外國家。韓國在風俗習慣自己人文建筑上的差異比較大，但在文化的發展上有些相似，平遙旅游業的發展要加大跟韓國的合作。

（二）加大旅游市場的營銷

擴大市場的影響范圍，對平遙古城的旅游產品要進行全新的設計，要組織各個部分通分工合作的形式針對國內外的客源來設計一系列的促銷政策，以更好的樹立平遙古城的經典形象，來吸引更多的國外的客源，營造平遙古城熱鬧豐富的旅游熱潮。另外，要通過吸引更多的商家投資到旅游市場，以此來提高平遙古城的知名度，利用“世界文化遺產”商譽來更好的營造平遙古城的魅力形象。提出響亮的宣傳口號，要每年都要對外宣傳自己的產品，并用宣傳口號來更好的提升自己產品的知名度，利用生動鮮活的形象來吸引更多的海外游客。要利用交通要道，鬧市區等來設置廣告牌、標語等提高平遙古城的知名度。要拓寬自己旅游產品的營銷范圍，要以旅游中心城市為突破口。還要利用海外國家的旅游優勢，例如日本、韓國等地區來帶動平遙古城旅游資源的發展。平遙古城旅游市場的開拓更多的要考慮客源的問題，市場的開拓跟客源是密不可分的，要加大對客源的分析，以使更多的客源融入到市場的開發中。

三、促進山西平遙古城旅游可持續發展的策略

（一）改善旅游市場結構

平陽古城和很多的旅游景點一樣，主要是以觀光欣賞為主的旅游景點，一般情況下，觀光欣賞的景點一般是收入不高的。平遙古城旅游景點中食、住、娛樂的部分所占用的比例比較低，從而在一定程度上影響了平遙古城的旅游收入。但是在旅游收入的結構中，很大一部分的收入是來自娛樂項目，為此，要想提升平遙古城的收入，就需要對平遙古城的旅游結構進行改善。要加大平遙古城的旅游項目的資金投入，針對客源不同的需求來設計更多的旅游項目，延長旅游的線路，以此來提高游客在平遙的停留時間，從而可以收入更多。平遙古城的客源主要是以山西省以及華北地區的居民為主，游客的數目相對比較多，人數隨著季節變化的變化趨勢比較慢，對于旅游項目有待進一步的的開發，為此，平遙古城的旅游項目具有較大的潛力。但目前的市場結構不盡合理，這就需要做好平遙旅游網絡的開發，形成系統的旅游開發模式，在旅游產品中要開發多樣化的旅游產品，以滿足不同旅游者的需求。

（二）開發旅游網絡

平遙古城作為比較大的旅游景點，其中包含的旅游景點比較多，密度比較大，但是卻沒有和其它的景區形成一個網絡，這樣在一定程度上就降低了旅游項目的效益，這樣的旅游模式不僅會增加游客的消費開支，也會分散了客流量。為此，平遙古城在以后的旅游項目發展中，要形成更大的市場份額，要從點的發展開始逐漸擴展到面從而形成統一的旅游面，形成較密的旅游網絡，然旅游者在以此旅游中就能感受到不同風格的各有特色的旅游活動內容，從而能夠提高旅游者旅游的興致，也在一定程度上能夠提升旅游者的數量。在平遙古城發展中應該以平遙古城本身的人文精神作為旅游資源，構成相應的旅游輻射帶，再通過與臨邊城市群的發展相結合，就一定能夠帶動平遙古城旅游資源的發展并以此來帶動經濟的發展。

（三）掌握旅游市場特點

平遙古城的旅游者以周末旅游居多，帶有一定的周期性，從時間上來看，也具有一定的集中性。另外一些旅游這是為了去太原旅游從而順便到平遙旅游，這樣地區的順應性比較明顯、平遙古城的收費也能夠被一般人所能接受，為此，平遙古城在做市場定位時一定要考慮到主要的市場客源又要注意客源的不同層次以及旅游者不同的需求。另外，平遙古城的交通不便利，景區所能容納的人數，景區所服務的項目以及質量等都存在一定的問題，這樣就造成平遙古城的旅游景點，游客不方便進去，即使進去了也沒有什么可游玩的景點，這就成為平遙古城發展的“瓶頸”，在一定程度上嚴重阻礙了平遙古城的旅游項目的發展。為此，為了使平遙古城的旅游項目更好的發展就需要將阻礙發展的問題解決掉，這樣才有可能促進其進一步的發展，首先需要將交通、通訊等發展旅游事業最為基本的配套設施建設好，以此來增加旅游者的數量，形成立體式的交通網絡，以使平遙古城的旅游事業有新的發展。

（四）加強國際化旅游的進程

隨著旅游事業的發展，旅游項目產業向年輕化、個性化方面發展，旅游產業的發展更加注重經歷。旅游需求的多層次性，多樣化，旅游方式主要是以家庭為單位，更加趨于小團體化，旅游業的發展要結合客源發展的現狀，要在旅游產品上下足功夫，推出一批具有國際吸引力的產品，以更好的促進平遙古城旅游項目的進一步發展。平遙古城的旅游資源的發展一定要結合國外旅游資源發展的優勢，以促進旅游資源更好的發展。

四、結語

平遙古城屬于中西部發展中比較落后的地區，但旅游資源特別豐富，尤其是旅游資源中的人文資源。平遙古城所在的地理優勢是位于旅游資源比較豐富的華北地區。平遙古城可以利用其地理優勢將北京、天津部分游客吸引到自己的景點，這就需要平遙古城能夠認識到自身的優勢，開發更多的旅游項目，以便更好的開拓自己的旅游市場份額。任何一個旅游景點的設置都不可能滿足所有旅游者的需求，為此，平遙古城旅游資源的發展要設定一定的目標市場。擴大市場的影響范圍，對平遙古城的旅游產品要進行全新的設計，要組織各個部分通分工合作的形式針對國內外的客源來設計一系列的促銷政策，以更好的樹立平遙古城的經典形象。平陽古城和很多的旅游景點一樣，主要是以觀光欣賞為主的旅游景點，一般情況下，觀光欣賞的景點一般是收入不高的。要加大平遙古城的旅游項目的資金投入，針對客源不同的需求來設計更多的旅游項目，延長旅游的線路，以此來提高游客在平遙的停留時間，從而可以收入更多。平遙古城作為比較大的旅游景點，其中包含的旅游景點比較多，密度比較大，但是卻沒有和其它的景區形成一個網絡，這樣在一定程度上就降低了旅游項目的效益，要從點的發展開始逐漸擴展到面從而形成統一的旅游面，形成較密的旅游網絡，然旅游者在以此旅游中就能感受到不同風格的各有特色的旅游活動內容，從而能夠提高旅游者旅游的興致，也在一定程度上能夠提升旅游者的數量。平遙古城在做市場定位時一定要考慮到主要的市場客源又要注意客源的不同層次以及旅游者不同的需求。只有不斷隨著客源市場的不同隨時制定相應的策略就可以促進平遙古城旅游資源更好的發展。

作者:張玥 單位:遼寧理工學院