美國漫威宇宙電影營銷模式

時間:2022-05-17 09:27:52

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美國漫威宇宙電影營銷模式

摘要:在中國的新媒體背景下,網絡營銷中的微博營銷已經成為企業營銷的新寵,電影的微博營銷也應運而生,并且成為主流,漫威電影作為全球票房最高的電影之一,在微博營銷上也取得了一定成就。本文就美國漫威宇宙電影的新浪微博營銷的模式進行分析,探究其存在的不足和得到的啟示,為微博營銷的模式進行完善,為中國電影的微博營銷提供參考。

關鍵詞:新媒體;微博營銷;美國漫威宇宙電影的微博營銷

1.研究背景

1.1研究意義。根據《2018年微博用戶發展報告》顯示:截至2018年9月,微博用戶已超5億,已經占到中國網名數量的48.7%。微博已經成為人們最重要的社交方式之一。在這種背景下,微博已經成為中國最具代表性的新媒體營銷平臺,微博作為一個自媒體平臺,已經成為企業營銷的必然選擇,而電影的微博營銷也成為最重要的電影網絡營銷方式之一。2019年1月1日,美國漫威影業的官方微博宣布已經擁有粉絲529萬,對旗下每一部漫威電影的微博營銷做到了宣傳,中國其他電影的電影營銷基本還處于“超級話題”階段,同比中國其他電影的微博營銷,美國漫威宇宙電影的微博營銷已經取得了一定的成效。本文將通過網絡整合營銷“4I”原則研究美國漫威宇宙電影的新浪微博營銷的模式,總結漫威宇宙電影微博營銷的問題與啟示供中國電影業學習。1.2研究問題。美國漫威宇宙電影的微博營銷取得了一些成效,但依舊存在不足。美國漫威宇宙電影的微博營銷針對了那一部分群體?美國漫威宇宙電影的微博營銷存在哪些問題?美國漫威宇宙電影的微博營銷有哪些好的手段吸引粉絲關注?微博營銷還可以有哪些好的手段可以實行?如何改進中國電影的微博營銷?

2.美國漫威宇宙電影的微博營銷現狀

2.1美國漫威電影微博的建立。美國漫威影業在2012年成立了新浪官方微博,并且通過了新浪微博“藍V認證(機構認證)”,截至2019年1月1日,共有529萬粉絲,發博數2746條。2.2漫威影業微博的主要營銷模式。2.2.1漫威電影官方微博的整合營銷。漫威宇宙電影目前只有一個官方微博,名稱是“漫威影業”,這樣漫威影業微博的內容就更具有權威性,所有電影的宣傳內容整合到一起。同時對漫威電影的宣傳可以起到持續造熱的好處。2.2.2營銷明星熱度為電影造熱。漫威電影主演相繼開通了個人微博,通過個人微博和粉絲互動,電影相關內容的同時也分享生活,粉絲通過漫威電影主演的熱的了解漫威電影。

3.美國漫威宇宙電影的微博營銷探析

3.1網絡整合營銷的“4I”原則分析。網絡整合營銷遵循4I原則,以進一步規范營銷行為和目標。3.1.1“趣味性”原則。美國漫威宇宙電影的微博營銷的“趣味性”原則有微博內容的趣味性和微博營銷手段的趣味性。3.1.2“利益性”原則。天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往。網絡是一個信息與服務泛濫的江湖,營銷活動不能為目標受眾提供利益,必然寸步難行。漫威影業微博的利益性原則包括信息、資訊、功能、服務、心里滿足、物質利益等。3.1.3“互動性”原則。不再讓用戶僅僅單純接受信息,數字媒體的進步,已經允許我們能夠以極低的成本與極大的便捷性,讓互動在微博上大展拳腳。而用戶完全可以參與到微博營銷的互動與創造中來。不管是對于漫威電影的劇情猜測,還是對于漫威電影中的彩蛋發現,通過微博從粉絲的角度出發,和用戶一起去探尋結果,遠遠比直接公布電影的劇情和電影的彩蛋的效果好得多。3.1.4“個性”原則。當漫威電影被釘在了無以復加的高度,那么漫威電影那高大的身影在微博微博營銷中投射的映像,就是“個性”,因為個性,說以精準,因為個性,所以誘人。個性可以分為漫威電影的微博營銷本身的個性,和微博營銷對用戶細分的個性化營銷。3.2分析漫威影業微博營銷得出的結論。(1)微博用戶瀏覽時間呈現碎片化,一個微博需要在這短短的幾分鐘之內吸引住用戶,微博營銷注重的就是在短時間內傳達出自己需要傳播的信息,以及有足夠的吸引力吸引用戶瀏覽。(2)漫威影業微博的粉絲最在意的是電影本身以及和電影相關的內容,在做電影的微博營銷時要抓住用戶的在意點。(3)漫威粉絲關注微博主要目的是為了了解電影相關的內容,和能夠為觀看漫威電影提供便利。(4)漫威影業微博對于用戶的細分并沒有做出個性化營銷,目前漫威影業官方的微博只有一個,就是漫威影業,沒有針對用戶需求分開微博,沒有針對用戶的不同喜好,針對每部電影或者每一個系列電影開通微博。

4.基于結論的建議

4.1微博內容注重和電影本身相關的內容,如受歡迎的電影預告片、海報、電影資訊、觀影指南等內容,抓住粉絲的興趣點。4.2在漫威影業官方微博的基礎上,針對每個系列電影開通微博,如《鋼鐵俠》系列電影開通微博,針對《鋼鐵俠》的粉絲進行精確宣傳,同時也能夠更好地進行互動。4.3漫威電影主創的個人微博需要活躍,漫威電影主創只有少部分人開通了微博,并且有些主演的微博更新速度很慢甚至不更新,要多發微博和粉絲互動。4.4基于社交網絡的微博營銷應受到更大的重視,不僅是漫威電影前期的宣傳,后期觀眾的持續討論也會影響電影作品的受關注程度和品牌口碑等,電影上映后的微博超級話題、討論也該加大力度。總結本文根據結論,得到了以下啟示:1.在電影的微博營銷中,需要了解用戶的趣味點,針對用戶的趣味點設計微博內容。用戶基本都在意電影本身的內容,如預告片、劇情短片、電影劇照等,和電影無關的內容要減少。2.在電影的微博營銷中,要從用戶的利益點出發,要為用戶達到所需求的利益,才能夠收獲利益。3.在電影的微博營銷中,和用戶的互動要頻繁,互動性好了,粉絲才不會流失,微博狀態活躍,對微博營銷有很好的幫助。4.在電影的微博營銷中,形成獨特的電影文化很重要。在常規的宣傳方式下還要有非常規的宣傳方式。需針對不同用戶的而不同需求,采用不一樣的營銷手段。

作者:代煒展 單位:泰國商會大學