樓盤銷售方案范文10篇

一、前言

市橋鎮(zhèn)又一大戶型高尚住宅小區(qū)，首期發(fā)售單位500套，面積由90至300平方米不等，帶電梯的高層住宅小區(qū)；

樓盤地理環(huán)境：交通便利：地鐵三號鐵站點所在、多條公交經(jīng)路周邊配套設施全面成熟：市場、超市、銀行、醫(yī)院、學校齊備。

購房置業(yè)對大多數(shù)人來說，都是一項非常重大的決定，目的希望住房環(huán)境的改善，生活更加“優(yōu)越、便利、和諧”。

“錦繡天地”，番禺市橋鎮(zhèn)的又一個大戶型高尚住宅小區(qū)的推出，我司作為本地區(qū)一家專業(yè)的廣告公司，對本地文化有非常深入的了解，現(xiàn)以專業(yè)廣告人的服務態(tài)度為龍翔房地產(chǎn)發(fā)展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案，把“錦繡天地”塑造為番禺地區(qū)又一明星樓盤，使錦繡天地的銷售取得豐碩的成果。

二、市場相關環(huán)境分析

摘要：近幾年，隨著房價的不斷增長，普通百姓購房越加困難，政府開始加大對房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控力度。房地產(chǎn)業(yè)為求更好發(fā)展，只能在造價和成本管理方面進行改變，以獲取更大效益。

關鍵詞：房地產(chǎn)開發(fā)；項目；造價控制；成本管理

房地產(chǎn)開發(fā)通常都歷時久，涉及人員多，工程多，需要投入較大的資金，同時政府的政策變化和經(jīng)濟市場的變化，也影響著房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的效益。因此想要實現(xiàn)利益的最大化，除了尋找合適的銷售路徑之外，就只能從控制合理的造價、進行有效的成本控制來實現(xiàn)。本文就房地產(chǎn)開發(fā)的前期決策、項目實施、竣工之后這三個階段如何進行成本管理和造價控制展開了討論，并分析了房地產(chǎn)項目成本的管理運作機制。

1前期決策階段進行成本管理

1.1實行設計方案招投標制度認真比選方案

在進行前期的決策時，對施工的具體方案還有樓盤的施工設計都應該做到精挑細選，可以通過舉行招標比賽來進行方案評比，從先進性、合理性、準確性、嚴密性這個方面來進行評比，選出最適合的方案。便于在后期進行樓盤銷售時，能夠搶占先機，有效保證房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的利益。在招標開始之前，應對施工單位進行嚴格的審查，根本上杜絕有企業(yè)招標之后再轉(zhuǎn)標給別的企業(yè)的現(xiàn)象。做好招標文件的編制工作，造價管理人員應該結(jié)合實際情況，對影響工程的各個方面都做出詳細的分析，同時做招標文件中所需要的費用反復的推敲，這對之后進行造價控制有很大的影響。在招標中選擇合理低價的施工方，根據(jù)招標文件中的成本報價選擇價錢最為合理的，而不是價格最低的，避免投標單位惡意壓低成本中標，在后續(xù)的施工中出現(xiàn)質(zhì)量問題。此階段對成本控制影響較大,占造價控制的10%。

一、開盤主題：

對外傳達**房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大**房產(chǎn)的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關，樹立**房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶的關系。

二、開盤時間：2005年11月28日（暫預定）

三、活動地點：**房產(chǎn)有限公司

四、剪彩嘉賓：貴公司確定

五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司

任何的廣告策劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“濱江園”提供一個準確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導。在對本地市場現(xiàn)狀進行了深入細致的了解和研究分析的前提下，找出“濱江園”項目的資源問題與機會，以達到或超出“濱江園”的原定銷售計劃，并為濱江房地產(chǎn)塑造品牌。

第一節(jié)市場分析

一、××市房地產(chǎn)市產(chǎn)基本狀況

1、××市屬于四線城市，房地產(chǎn)市場雖不是很成熟，但是有融城的美好前景；有高速有效的物流體系；又據(jù)東西南北交通要塞；處中南最大服裝批發(fā)市場；有大批大型國有企業(yè)。這意味著××的誘人的市場和低廉的勞動力市場。所以，各大商家紛紛進入××。房地產(chǎn)更是有大量外資搶入，行業(yè)的競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級。從2000年以前的消費住房以經(jīng)濟適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費，房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟，房地產(chǎn)開發(fā)公司實力不斷上升，達到初步的產(chǎn)業(yè)化水平。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開。××市內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商約100家，經(jīng)過幾年的市場競爭，房地產(chǎn)項目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴大，開發(fā)形式全面化，多樣化。到2001年為止,房地產(chǎn)項目投資達到82118萬元，住房項目方面的投資達到43628萬元。2001年當年房地產(chǎn)項目竣工面積為83萬平方米，住宅竣工面積為80萬平方米，商品房銷售面積為40萬平方米，商品房銷售總額為37723萬元。最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明,2001年以來批準預售和銷售的總面積為24904.47平方米,住房銷售均價由2001年初的824元/平方米上升至2002年初的1002元/平方米,升幅達21.6%。

2、現(xiàn)有品牌樓盤的基本狀況，現(xiàn)有名的樓盤西區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等；南區(qū)有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區(qū)等；北有響石嶺廣場圈等。但是由于市場不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點。具體表現(xiàn)在以下這些方面：A、定位及推廣都不是很規(guī)范，抱著賣出去就是目的心理。忽視樓盤品牌的建設，忽視樓盤內(nèi)涵的建設，導致后繼開發(fā)力不足。B、有的沒有服務的概念。這又表現(xiàn)在銷后服務差勁,物業(yè)管理不規(guī)范，有的業(yè)主不是享受服務而是受氣，造成開發(fā)商與業(yè)主的對立，小區(qū)的基本建設搞不上去。C、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重。

3、政府引導監(jiān)管不夠，銷售手段不合理，收費不合理，手續(xù)不合理，還有的不合法。

歸集住宅專項維修資金1億元，四）繼續(xù)加強物業(yè)管理和房屋維修資金監(jiān)管。全年物業(yè)管理擴面150萬平方米。其中市轄三區(qū)歸集6000萬元。啟動全市房屋緊急維修使用機制。維修資金使用小區(qū)100個次，金額300萬元。

現(xiàn)將我局有關工作演講如下：根據(jù)貴辦通知要求。

一、2010年工作完成情況

（一）推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面：一是先后出臺了關于規(guī)范全市售樓場所信息公示和加強銷售人員管理有關問題的通知》南房〔2010〕54號）關于轉(zhuǎn)發(fā)住房和城鄉(xiāng)建設部〈關于進一步加強房地產(chǎn)市場監(jiān)管完善商品住房預售制度有關問題的通知〉通知》南房〔2010〕78號）等文件。對商品房投資投機行為起到一定的抑制作用。二是大力整治各種違規(guī)銷售。尤其對未取得商品房預售許可證的開發(fā)項目加強了監(jiān)管力度，糾正捂盤惜售，加強商品房銷售方案備案管理。對檢查出來的違規(guī)企業(yè)，都進行了嚴肅的處置，促使企業(yè)進行整改。對市轄三區(qū)局部中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的房地產(chǎn)開發(fā)行為進行了檢查，向市政府提出了進一步規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)商品房開發(fā)行為的建議意見。三是著力加強了商品房預售監(jiān)管。建立了市轄三區(qū)預售資金監(jiān)管表，將三區(qū)已料理預售許可后尚未竣工的樓盤的預售資金進行動態(tài)反映，新建商品房預售資金監(jiān)管面達100%四是加大政策宣傳引導力度，引導群眾自覺抵制違規(guī)售房行為，理性購房置業(yè)，營造了良好的消費環(huán)境。

（二）住房保證工作方面：截止10月。已分步分配安頓100%2009年新建廉租住房，已分配安排占2.34%正在分配占9.87%已竣工待分配安排占16.27%其余的正完成主體工程施工或外墻及附屬工程建設。2010年保證性住房建設，新建廉租住房4083套已全部開工，經(jīng)濟適用住房800套已全部開工，限價商品住房200套已完成，市本級計劃建設200套公共租賃住房已落實建設用地和進行規(guī)劃設計，鄉(xiāng)村棚戶區(qū)改造完成計劃的87.27%

出臺了關于進一步加強全市物業(yè)管理工作的通知》關于印發(fā)市市轄三區(qū)新建商品房物業(yè)管理基礎配套設施交付使用備案暫行規(guī)定的通知》進一步明確了物業(yè)管理工作中各方的職責，三）物業(yè)管理方面：一是召開了全市物業(yè)管理工作大會。落實新建商品房基礎配套設施驗收竣工制度。二是4月份在市轄三區(qū)分別抓了2個物業(yè)管理“四位一體”示范點，取得較好效果。三是加強物業(yè)服務企業(yè)監(jiān)督指導，完成物業(yè)服務企業(yè)的年度續(xù)期換證工作。四是邀請省廳指定的培訓機構(gòu)到市組織從業(yè)人員上崗培訓，共計300余人參加培訓。五是于5月份勝利承辦了全省物業(yè)管理工作座談會。六是對3萬平方米以上的新開發(fā)小區(qū)落實了公開選聘物業(yè)服務企業(yè)制度，對新開發(fā)的項目嚴格落實前期物業(yè)管理招投標制度，確保了新開發(fā)項目100%納入物業(yè)管理。全年物管擴面估計150萬平方米。

[摘要]提出了營銷安全、房地產(chǎn)企業(yè)營銷安全的概念，并從企業(yè)品牌安全、產(chǎn)品定位安全、產(chǎn)品價格安全、企業(yè)形象安全、企業(yè)資金鏈安全等方面對房地產(chǎn)企業(yè)營銷安全體系進行構(gòu)建，強調(diào)了營銷安全體系的構(gòu)建對房地產(chǎn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要性。

[關鍵詞]房地產(chǎn)企業(yè)營銷安全體系構(gòu)建

一、營銷安全

所謂營銷安全從營銷的角度看，是指一個企業(yè)在市場營銷過程中，不會因來自內(nèi)部或外部因素的沖擊而使企業(yè)營銷受到損失。營銷安全對于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展極為重要，是衡量一個營銷方案成功與否的重要標準。只強調(diào)企業(yè)快速發(fā)展而忽視企業(yè)的營銷安全問題對企業(yè)來說是一個災難。上世紀三株、秦池等企業(yè)的衰敗給企業(yè)敲響了警鐘，也使企業(yè)和社會更加關注營銷安全。

二、房地產(chǎn)企業(yè)營銷安全

房地產(chǎn)企業(yè)營銷安全是指房地產(chǎn)企業(yè)在其營銷過程中，不會因來自內(nèi)部或外部因素的沖擊而使企業(yè)的房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷受到損失。在經(jīng)歷了初期的粗曠型發(fā)展后，隨著我國房地產(chǎn)市場的日趨成熟和規(guī)范，消費者對房地產(chǎn)的購買選擇也愈加理性，房地產(chǎn)企業(yè)的各種內(nèi)外部因素對企業(yè)營銷的影響程度也越來越大。而由于房地產(chǎn)業(yè)高風險與高利潤并存、影響因素多等特點，房地產(chǎn)企業(yè)營銷安全愈加引起重視，構(gòu)建營銷安全體系對房地產(chǎn)企業(yè)來說已是迫在眉睫。

一、營銷安全

所謂營銷安全從營銷的角度看，是指一個企業(yè)在市場營銷過程中，不會因來自內(nèi)部或外部因素的沖擊而使企業(yè)營銷受到損失。營銷安全對于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展極為重要，是衡量一個營銷方案成功與否的重要標準。只強調(diào)企業(yè)快速發(fā)展而忽視企業(yè)的營銷安全問題對企業(yè)來說是一個災難。上世紀三株、秦池等企業(yè)的衰敗給企業(yè)敲響了警鐘，也使企業(yè)和社會更加關注營銷安全。

二、房地產(chǎn)企業(yè)營銷安全

房地產(chǎn)企業(yè)營銷安全是指房地產(chǎn)企業(yè)在其營銷過程中，不會因來自內(nèi)部或外部因素的沖擊而使企業(yè)的房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷受到損失。在經(jīng)歷了初期的粗曠型發(fā)展后，隨著我國房地產(chǎn)市場的日趨成熟和規(guī)范，消費者對房地產(chǎn)的購買選擇也愈加理性，房地產(chǎn)企業(yè)的各種內(nèi)外部因素對企業(yè)營銷的影響程度也越來越大。而由于房地產(chǎn)業(yè)高風險與高利潤并存、影響因素多等特點，房地產(chǎn)企業(yè)營銷安全愈加引起重視，構(gòu)建營銷安全體系對房地產(chǎn)企業(yè)來說已是迫在眉睫。

三、房地產(chǎn)企業(yè)營銷安全體系構(gòu)建

房地產(chǎn)企業(yè)營銷安全體系

X年是我行實現(xiàn)股份制改革的關鍵一年，是我行發(fā)展戰(zhàn)略的落實之年，是體制與機制的變革之年，也是公開上市的關鍵之年。這一年，在上級行和支行黨委的正確領導和全體員工的共同努力下，房信部以飽滿的精神、高昂的斗志和腳踏實地的工作作風，提出了“不為困難找理由，只為成功想辦法”的工作理念，解放思想，更新觀念，不斷創(chuàng)新工作方法，克服工作中遇到的種種困難，嚴格執(zhí)行上級行和支行的各項規(guī)章制度和業(yè)務措施，圍繞省分行制定的“業(yè)務發(fā)展年”、“安全運行年”等重點方針政策扎實開展工作。

一、貫徹落實上級行和支行黨委關于X年的工作安排和要求，高度重視，密切配合支行開展各項專項治理工作。

X年是廣東省分行確立的“安全年”，為貫徹省分行和支行黨委對“安全年”的各項工作安排和要求，我部成立了“安全年”工作領導小組，制定《房信部“安全年”工作實施方案》，利用班后會的學習時間，把上級行和支行的各項會議精神、工作安排和部署及時傳達給每位員工，使全體員工清楚認識當前我行的形勢、任務和要求；組織全體員工學習《“安全年”工作實施方案》、《違法違紀專項治理工作實施方案》、《中國我行工作人員違規(guī)行為處理辦法》等文件，開展對典型案件的學習分析和討論，通過學習和討論，落實案件防查制度，使全體員工從思想上認識安全防范的重要性、必要性，明確各項規(guī)章制度、加強遵紀守法觀念，牢固樹立廉潔自律和風險防范意識，并以此指導我部的日常工作，保證各項業(yè)務開展合法、合規(guī)；根據(jù)支行“訪百家、談百人、到百點”活動工作要求，通過個別談心、上門拜訪等形式，了解員工思想動態(tài)、協(xié)助員工解決工作、家庭等方面困難，及時掌握員工狀況。

在做好各項專項治理工作的同時，我部注重培養(yǎng)員工的職業(yè)道德素質(zhì)。今年，我部在工作中加強了員工的組織紀律性，教育員工愛崗敬業(yè)，工作中提倡員工發(fā)揚無私奉獻精神，鼓勵員工積極參加支行組織的乒乓球賽、籃球賽、羽毛球賽等活動，通過活動充分調(diào)動員工的積極性、創(chuàng)造性，發(fā)揚團隊精神，增強了部門的凝聚力、戰(zhàn)斗力，提高了部門的工作效率。

二、迎難而上，做好個人貸款營銷工作，實現(xiàn)貸款余額止跌回升。

X年是我行廣東省分行制定的“業(yè)務發(fā)展年”。年初，省分行向我支行下達了商業(yè)性個人按揭貸款余額新增21000萬元，個人消費貸款余額新增3400萬元的任務。但直至9月，各類貸款余額不升反跌，其中個人消費貸款余額比年初下降4232萬元；個人住房按揭貸款余額比年初下降1789萬元；個人商業(yè)用房貸款余額比年初下降799萬元。業(yè)務發(fā)展不理想，主要有以下幾方面原因：一是我行個人消費貸款對客戶的貸款用途有較大的限制，申請資料的要求比較嚴格，客戶不愿意到我行申請個人消費貸款；二是我行助業(yè)貸款的操作辦法未能適應市場需求，助業(yè)貸款業(yè)務受到限制；三是自2004年年初省分行停止我支行開發(fā)貸款和個人按揭貸款業(yè)務經(jīng)營權后，發(fā)展商未恢復與我支行合作的信心；四是我支行個人住房按揭貸款依賴性較強，業(yè)務發(fā)展不均衡；五是我行信貸政策收緊，個人類貸款準入門檻較高；六是我行按揭業(yè)務政策競爭力不足；七是受到人民銀行提高按揭貸款利率影響，客戶提前還款量較大。

一、多贏：文化營銷的賣點

文化營銷如何展開？媒體與企業(yè)如何“聯(lián)姻”？文化與地產(chǎn)如何有效地嫁接？文化營銷的切入點如何選擇？南寧日報社在實踐中逐步摸索答案。2012年底，廣西恒大企業(yè)集團擬在新春期間，在即將完工的項目蘋果園東方之夢商業(yè)街舉行促銷活動，讓更多市民了解新推出的商業(yè)地產(chǎn)項目。在得知這一信息后，南寧日報社與廣西恒大企業(yè)集團進行多次溝通，提出各種活動策劃方案。南寧日報社“文化營銷”創(chuàng)意營銷團隊在進行可行性研究策劃后得出結(jié)論：以“城市文化”為主體，在南寧開展“文化營銷”是可行的。這是因為：

1.廣西南寧是座有著1700年悠久歷史和深厚文化底蘊的城市，也是獲得聯(lián)合國人居獎的綠色宜居宜商城市，有“中國綠城”的美譽。每年的新春傳統(tǒng)花市廟會是南寧市人氣最旺的年節(jié)活動。

2.南寧市青秀區(qū)政府有推動城區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的強烈愿望，有舉辦節(jié)慶活動的經(jīng)驗，和為招商引資項目提供“保姆式服務”的工作熱情和協(xié)調(diào)能力，他們也希望把恒大集團的“花市一條街”項目作為招商引資項目。

3.廣西恒大企業(yè)集團是著名房地產(chǎn)開發(fā)集團，有熱心公益事業(yè)的社會責任感，他們擬投資舉辦“新春花市廟會一條街”，豐富市民的節(jié)日文化生活。同時也需要通過媒體結(jié)合宣傳花市廟會，也宣傳該企業(yè)的開發(fā)項目，提高企業(yè)的知名度和影響力。

4.南寧日報社是廣西傳統(tǒng)主流平面媒體，有獨特的公眾輿論引導優(yōu)勢和宣傳策劃傳播平臺，多次成功策劃大型節(jié)慶活動，在市民中有較強影響力。文化營銷可以帶來合作共贏的結(jié)果。經(jīng)過多次研究討論，最終將文化營銷活動策劃方案確定為：載體定位在春節(jié)傳統(tǒng)花市（廟會），活動內(nèi)容定位為“宜居歡樂花市，弘揚傳統(tǒng)文化，突出地方特色，推介企業(yè)品牌，帶動媒體廣告”，在廣西恒大集團開發(fā)項目——東方之夢商業(yè)街舉辦“2013新春花市（廟會）”活動。廣西恒大集團將整個活動的策劃、執(zhí)行、招商、宣傳、推介等，全部交由南寧日報社廣告策劃營銷團隊運作執(zhí)行。

1精裝修發(fā)展歷史

在國外房地產(chǎn)市場,住宅基本上全屬成品的精裝房,而我國早在幾年前就明文規(guī)定要大力推廣精裝房,并且逐漸取消毛坯房市場。精裝修模式的崛起是這十年之間的事，作為裝修的一種新概念，精裝修最早出現(xiàn)在南方經(jīng)濟發(fā)達的城市，并逐步得到推廣，其發(fā)展階段大概可以分成三個。

第一階段：簡單式拼湊。

1998年中國的商品房市場發(fā)展蓬勃且相對成熟，發(fā)展商之間的競爭日益激烈，他們開始花更多的心思去為樓盤做宣傳，吸引更多的客戶，精裝修房應運而生。當時的精裝修房只局限于樣版房，裝修的內(nèi)容主要包括墻體的涂抹，地磚、墻磚的鋪貼，櫥柜、衣柜的安裝，其目的主要是讓消費者對他們所購買的空間有更感性的認識，了解房子的格局。由于大部分精裝修房并不涉及到真正的使用，因此它們的功能并不完善，為了節(jié)省成本，所用材料只求美觀，質(zhì)量卻一般。另外，一般這種精裝修房都是發(fā)展商從外面臨時聘請施工隊進行施工，工期很短，因此裝修質(zhì)量比較差，完全為了迎合眼球效應，根本不適合居住。

第二階段：品牌化運作。

2001年至2006年，精裝修開始真正走入人們的生活。在樓盤銷售的時候，發(fā)展商都會對部分毛坯房進行精裝修。其主要原因是當時裝飾行業(yè)因為商品房的活躍而迎來了發(fā)展的春天，大量的勞動力投入到該行業(yè)中，導致施工隊素質(zhì)低下，施工質(zhì)量參差不齊，部分怕麻煩的消費者更樂意選購帶裝修的商品房。由于考慮到實際居住的問題，這個階段的精裝修房裝修質(zhì)量有了明顯的提高，發(fā)展商開始與一些知名的裝飾工程公司合作，也開始選購一些知名品牌的櫥柜、衛(wèi)浴、地板、衣柜等，裝修品位大大的提高，這種精裝修主要出現(xiàn)在一些中高檔次的樓盤，針對有較強消費能力的消費者。