樓盤推廣方案范文10篇

一、情況簡介

××家園地處高新區，總建筑面積7.2萬平方米，公務員之家，全國公務員公同的天地由7棟多層住宅組成，銷售均價2500元/平方米，無論規模或市場定位都屬中檔樓盤。

從小環境看，××家園所處區域競爭激烈，500米范圍內在售項目6個，70米處有一個競爭樓盤，

這幾個樓盤定位非常相同，區域環境、配套設施也沒有太大區別，爭奪相同的客戶群。

大環境看，××消費群體非常特殊且總體購買力不強，是一個由少量高端、大量低端和微量中端客群體組成的特殊市場，這就決定了對中、高樓盤的消化能力有限。

定位過于雷同2500-4000元左右的中高檔房產同質化比較嚴重，已出現部分積壓、滯銷現象；2002年××市在售住宅項目總計240多個，而幾個大型樓盤更對這容量有限的市場進行了巨大的沖擊，競爭日夜激烈；對于一個普通項目而言，每年能達到3萬平米的消化量已屬“佳績”。

前言

廣東星藝裝飾有限公司年成立于1991年，經過十幾年的發展，已經在廣東乃至全國有相當高的知名度，但廣東星藝裝飾有限公司2001年才進駐南昌，由于進入南昌市場時間不夠長，且沒有做很好的廣告宣傳，知名度還不是很高，目前在南昌裝修市場上，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是康之居、心誠、叢一樓、龍發等。目前南昌裝飾行業正處于上升階段，星藝面臨著強大的競爭對手，如何進行“星藝裝飾”的品牌建設及進行大規模的市場推廣活動以搶占南昌家裝市場顯得猶為迫切。

目標消費群分析

消費群定位：星藝裝飾南昌分公司在2004年將高端收入人群作為重要目標效果不是很理想。根據星藝裝飾南昌公司2004客戶結構分析，工薪階層約占客戶總數的50％。綜合分析，星藝裝飾主要目標消費群應為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。

目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據人數最多，是具有相對穩定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出星藝裝飾粵式風格（時尚、前衛、藝術化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。

第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經濟富裕、且有固定資產的外企、合資企業高級白領、私人企業主、國企領導、高級公務員。這一類人在經濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。

200X年即將結束，我進入XX公司銷售部工作也將近半年。在銷售部綜合點，主要負責營銷策劃方面的工作。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，把握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。

XX園XX庭，XX閣開盤期間的現場跟進。

XX村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。

XXX花園II-9,IV-3,IV-4開盤的現場跟進。

在進行營銷策劃的時候，我們面臨兩個最大的難題：一是如何將更多的產品信息更準確地傳遞給目標消費群，二是要知道目標消費群對產品有什么看法。而網絡，作為第四媒體的興起，將這種大規模互動營銷的設想變為了現實。

二十一世紀的網絡營銷將會繼上世紀網絡興起而深遠地發展下去，這將會對房地產業的營銷行為帶來一種怎樣的變革?作為開發商，又應如何做好“波瀾未動帆先動”的應對方略?

上世紀突如其來的非典疫情，使房地產業所有傳統營銷渠道受阻，此時房地產網絡營銷的優勢就逐漸顯現出來，在非常時期為發展商尋求突圍的同時，房地產網絡營銷其自身的真正價值得到了人們的重新認識，從此上網開展網絡營銷成為房地產樓盤推廣的首選。

一、房地產企業上網宣傳需求分析

1、既是消費者的需要也是開發商的義務

互聯網正以迅雷不及掩耳之勢進入到各行各業。房地產業，這一關系到消費者切身利益——衣、食、住、行的行業，當然也不例外。小區智能化、小區局域網、項目網站、開發商網站、專業門戶網等的紛紛出現，充分體現出房地產與互聯網或者網絡的有機結合已經是大勢所趨。房地產項目上網，結合樓盤的特點，配合樓盤的銷售策劃工作，可以利用網絡技術在網上進行互動式營銷，突出設計樓盤的賣點，及時介紹工程進展情況，配合現場熱賣進行網上互動、預售情況介紹、按揭情況介紹、網上預售、網上咨詢等服務，這是對消費者的一項便民服務，能為消費者提供更多的參考信息。

200X年即將結束，我進入XX公司銷售部工作也將近半年。在銷售部綜合點，主要負責營銷策劃方面的工作。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。

XX園XX庭，XX閣開盤期間的現場跟進。

XX村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。

XXX花園II-9,IV-3,IV-4開盤的現場跟進。

一、前言

市橋鎮又一大戶型高尚住宅小區，首期發售單位500套，面積由90至300平方米不等，帶電梯的高層住宅小區；

樓盤地理環境：交通便利：地鐵三號鐵站點所在、多條公交經路周邊配套設施全面成熟：市場、超市、銀行、醫院、學校齊備。

購房置業對大多數人來說，都是一項非常重大的決定，目的希望住房環境的改善，生活更加“優越、便利、和諧”。

“錦繡天地”，番禺市橋鎮的又一個大戶型高尚住宅小區的推出，我司作為本地區一家專業的廣告公司，對本地文化有非常深入的了解，現以專業廣告人的服務態度為龍翔房地產發展有限公司提供“錦繡天地”的廣告策劃方案，把“錦繡天地”塑造為番禺地區又一明星樓盤，使錦繡天地的銷售取得豐碩的成果。

二、市場相關環境分析

4.1公司的基本概況

陜西西華房地產開發有限公司是一個成長中的房地產開發企業，設有綜合部、財務部、銷售部、工程部、項目部、物業部及總工辦，現有人員54人，其中高中級職稱28人，工程技術和經營管理人員占總人數的80%。公司總資產6168.24萬元，固定資產原價207萬元，固定資產凈值123萬元。公司成立于2000年，注冊資金8000萬元，主要經營房地產開發、商品房銷售及房地產中介服務、物業管理、房屋設備租賃、房地產信息的咨詢服務，目前開發的項目主要有西華花園和城南花園項目。

4.2項目概況

城南花園小區是西華公司開發的第一個大型項目社區，它位于西安市雁塔區臺南路520號，建設期2年。該項目距離大雁塔南廣場較近，并且在西安最好的高中鐵一中附近，地理位置優越。小區分為三期，目前只開發完成一期，項目的配套設施正在建設中。項目總占地是35.875畝，總建筑面積為85271.19M2，住宅總建筑面積是66446.1M2，共有住戶644戶。住宅部分為毛坯房，從預售到尾盤銷售均價為3350元/M2。本項目一期以3室及3室以下中小戶型為主，120平方米以上戶型只占到總戶數的14.6%。

4.3公司營銷戰略分析

（1）戰略目標：西華公司是一個成長中的房地產開發企業，在西安房地產市場中，該公司的實力還只能處于中下水平。西華公司的戰略目標是開發中檔價位，小區配套齊全的大型住宅項目，以期快速進行資金的積累和企業實力的加強。

企劃書

恒楓天園項目企劃書

一、推廣目標

本項目有志打造成為蘇南乃至長三角一流的高尚居住社區，因此，本項目要取得最終成功，在銷售初期就必須要以高尚的品質一炮走紅，務求使本項目成為長沙樓市的焦點。繼而再以不同的媒介及炒家的宣傳使本項目不斷升溫，配合并推動本項目的銷售，并使發展商為社會所認知，在長沙市房地產市場建立起自身形象品牌之余，使項目銷售不斷創造出佳績。

二、整體營銷推廣策略

1、本案價值體系的建立

企劃書

公司全程策劃工作程序

[初步接洽階段]

1、項目資源條件整合及判斷

負責部門：策劃部、部、研究部

報告名稱：《**項目策劃大綱》

自20世紀90年代以來,產業禁入的解除及國家對基礎建設投資的大力支持,使得房地產成為一大投資熱點,房地產業日益由幼稚產業轉變成為國民經濟的支柱產業,眾多的房地產企業迅速發展壯大。與此同時,其他行業巨頭紛紛涉足房地產領域,房地產市場競爭日益加劇。伴隨房地產市場的飛速發展,房地產項目策劃也越來越受到人們的重視。提升我國房地產項目營銷策劃能力已成為當前房地產行業發展面臨的重要任務。

1房地產營銷策劃在我國的應用

在我國,房地產營銷策劃相對于其他策劃來說開始的比較晚。在我國內地1992、1993年之后,房地產才剛剛開始興起,任何人在拿到土地后,只需畫出一張圖紙,然后轉手倒賣,一夜之間就可以暴富,那種情況下當然不需要什么房地產營銷策劃。1992、1993年以后,國家實施銀根緊縮的貨幣政策,導致了大量樓盤爛尾,許多樓盤也銷售困難,新的形式呼喚策劃人出場亮相。最早廣州、上海、深圳等沿海發達城市開始引入房地產策劃,進而房地產策劃從沿海發達城市向內地城市推進,但"克隆"現象比較普遍。一些城市引入房產策劃的途徑主要有:一是派專業人員到沿海城市學習、取經,參加各類策劃培訓班;二是邀請知名策劃人前往內地房地產開發項目擔任總策劃或顧問;三是內地舉辦各種房地產策劃演講會,并邀請知名策劃人參加交流,從中獲得沿海地區房地產策劃的最新理念。多年的房地產策劃實踐,使第一線的策劃人積累了豐富的策劃案例和極有價值的策劃理論,也催生了各類房地產策劃咨詢公司。2005年,人力資源和社會保障部正式推出了房地產策劃師認證,面向從事房地產行業市場調研、方案策劃、投資管理、項目運營和物業管理等工作的策劃人員。時至今日,策劃方法在房地產開發中得到了廣泛的應用,各種概念樓盤應運而生:生態住宅概念、綠色住宅概念、健康住宅概念、可持續發展住宅概念、山水人居概念、休閑人居概念、優良性價比概念、新獨院住宅概念,集成式規模開發概念等,各種概念的樓盤層出不窮。現在許多大型的房地產企業都有了自己的營銷策劃部門,專業的房產地產咨詢策劃公司、房產策劃人到處都是,房地產營銷策劃也成了許多人的職業。

但是,房地產項目策劃還缺乏一定的專業化和規范化,還沒要形成全面、系統的理論體系。雖然實際中涌現了一批經典的策劃案例,但是也有很多企業引入房地產策劃有很大的隨機性,有些干脆依葫蘆畫瓢照搬一套模式。房地產策劃克隆現象常見,良莠不齊,造成房地產資源浪費現象嚴重。

2研究現狀

學術界,近幾年來有關房地產項目策劃的研究越來越受到有關學者的關注,內容上主要集中于房地產項目定位、房地產營銷戰略、房地產項目前期營銷策劃、房地營銷策略等方向。最近一兩年,有關于房地產項目策劃方面的研究生論文數量迅速上升。由于房地產產品受地域、文化習慣等影響巨大,在研究上離不開具體房地產項目個案的實證分析,而上述研究的房產個案大都集中于中心城市,對中心城市向副中心城市輻射提供了一定的借鑒,而針對衛星城鎮或城市周邊區域的房產地產項目策劃個案缺乏一定的研究。在策劃理論上,房地產項目策劃主要有概念策劃模式、賣點群策劃模式、等值策劃模式、增值策劃模式、全程策劃模式、復合策劃模式等策劃理論。