事件營銷論文范文
時間：2023-04-09 10:00:39
導語：如何才能寫好一篇事件營銷論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
事件營銷作為對傳統營銷理論的變革與新突破,正日益受到眾多企業的青睞。事件營銷是一種先進的市場營銷觀念,在國外已經獲得了巨大的發展。但由于事件營銷導入我國的時間不長,無論在認識上還是實踐操作上都尚待成熟。因此,如何正確認識事件營銷,認清我國企業在實踐中存在的誤區并掌握正確運作事件營銷的相應策略,顯得尤為重要。
一、事件營銷的內涵及特征
事件營銷(eventsmarketing)是近幾年流行起來的一個營銷概念,日益受到企業界的重視。目前,無論是從參與企業的數量、行業上來看,還是從企業運作事件營銷的水平上看,事件營銷策略都得到了不同程度的發展與完善。對事件營銷,不同的專家有不同的定義,其中以我國臺灣地區的廣告專家樊志育對事件營銷的定義最具代表性。他把事件營銷定義為:“它是指企業整合本身的資源,通過具有企業力和刨意性的活動或事件,使之成為大眾關心的話題、議題,因而吸引媒體的報道與消費者的參與,進而達到提升企業形象,以及銷售的目的。”結合當前的實際情況,綜合國內不同專家給出的闡述,可將事件營銷定義為營銷者在不違背社會法律和道德規范的前提下,通過巧妙借“事”或造“事”,制造新聞熱點或輿論焦點。以期吸引媒體和社會公眾的興趣和注意,達到提高社會知名度、塑造企業良好形象和最終促進產品服務銷售的目的。
與常規的廣告等傳播活動相比,事件營銷能夠以更快的速度,最短的時間創造最大化的影響力。所以,事件營銷長期以來被世界上許多知名企業作為品牌推廣傳播的先鋒手段使用。事件營銷特征主要表現在以下幾個方面:
1事件具有時效性、不確定性和風險性
企業在運作事件營銷時,要注意熱點事件的時效性、不確定性與風險性,即應注意風險管理。事件營銷是企業要借社會熱點事件、新聞之勢或通過企業本身策劃的事件進行造勢來達到傳播企業信息的目的。因此,有必要對欲將運作或利用事件做一次全面的風險評估。
2事件營銷具有依附性,要找準事件與品牌的關聯。
事件營銷不能脫離品牌的核心理念,必須與品牌和產品、其他營銷活動、目標消費者利益相關聯。如果聯結過于牽強,就難以讓消費者對事件的關注熱情轉移到品牌,當然也無法提升品牌的知名度。無論是借助已有的事件,還是自行策劃事件,事件營銷自始自終圍繞著同一個主題運作,敏銳地抓住公眾關注的熱點并進行創造性的對接,從消費者利益和社會福利的角度出發,來實現營銷的目的。在營銷過程中,營銷者要通過事件進行有新聞價值的傳播活動,把產品、服務和創意的優秀品質傳遞給已有和潛在的顧客。從而建立品牌美譽度和企業良好的形象。
3避開媒體多元化形成的噪音。提升品牌的關注率
廣告、促銷等手段只能使消費者被動的接受。缺乏主動性,但事件營銷因為具有新聞的特征,尤其針對目標受眾關切的熱點事件。避開同其他廣告的直面沖突。有了消費者的主動參與,企業的知名度就能在短期內有很大的提升。事件營銷的傳播往往體現在新聞上,企業借助第三方組織或權威個人。將理念、產品與服務質量傳播給目標市場。受眾對于其中內容的信任程度遠遠高于廣告。
營銷的投資回報率高,有“四兩撥千金”之效
據有關人士統計、分析,企業運用事件營銷手段取得的傳播投資回報率約為一般傳統廣告的3倍,能有效地幫助企業樹立產品的晶牌形象。直接或間接地影響產品的銷售。事件營銷能避開國內媒體近年來廣告投放收費居高不下的狀況,為企業節約大量的宣傳成本。
5事件營銷的傳播深度和層次高
一個事件如果成了熱點,會成為人們津津樂道、互相溝通的話題。傳播層次不僅僅局限于看到這條新聞的讀者或觀眾。可以形成二次傳播,相比之下。廣告的傳播一般局限于一個層面上,且很難具有傳播活性,同時其可信度往往易受到消費者的質疑。
二、我國企業實施事件營銷的誤區
與廣告和其他傳播活動相比,事件營銷能夠以最快的速度,在最短的時間創造最大化的影響力。正是看中了事件營銷在傳播中的優良“性價比”,致使越來越多的企業主和企業對其趨之若鶩,甚至盲目跟風,陷入事件營銷誤區。當前中國企業對事件營銷認識上的誤區主要表現在以下幾點。
1企業盲目迷信明星
企業一窩蜂地上馬“明星項目”,甚至還經常出現一個名人同時為不同的產品大肆吆喝且出現在同一媒體的尷尬局面,違背了打明星牌的初衷。“米盧現象”就是一個典型。有一段時間,在央視的黃金時段里。米盧這位對中文幾乎一竅不通的南斯拉夫人,基本上用不著對其所代言的中國產品過多了解。拿著他那張“金名片”在中國幾乎無所不賣。米盧有廣告價值,但用濫了也就“爛”了。
2企業無謂贊助
贊助是事件營銷的手段之一,通過贊助某一體育運動、公益活動或政府項目等,擴大企業的知名度。但需要注意的,贊助活動必須將企業的品牌個性和活動精神相結合,而這正是國內企業經常忽視的重點。國內大多企業的投資贊助,往往與企業的發展戰略不盡相關,或是盲目攀比競爭對手的贊助策略。浪費了企業資金,分散了企業或品牌在消費者心目中的統一形象,讓消費者“不知所云”。
3企業對事件生搬硬套,盲目跟風
企業在“借勢”發揮時很容易陷入這個誤區,看到社會上某新聞熱點、事件吸引了大量“眼球”,根本不管“借”的是什么“勢”,與自己有何關系,最后不但沒有實現預期效果,還可能惹來不必要的麻煩。
4企業運作事件營銷時忽視風險
企業在事件營銷運作之前的風險評估不足。比如2002年夏,國內企業紛紛打出中國隊征戰韓日世界杯之牌,卻因中國隊戰績所帶來的風險估計不足,造成傳播效果的虎頭蛇尾。其中最典型的是楊晨代言的某空調品牌。世界杯之前京城各大商場幾乎都看得見楊晨招牌式微笑的POP廣告,但中國隊一球未進的糟糕表現,賽后“楊晨微笑”幾乎一夜消失。
5認為事件營銷只適用于中小企業
對事件營銷的適用對象,通常的看法認為,比較適用于中小企業。這個觀點沒有錯,中小企業資金實力有限,不可能支付高額的廣告費用,由于事件營銷的低成本,所以成為中小企業的首選,但這并不等于說,事件營銷大企業就不能用,運用事件營銷取得成功的企業不乏行業內的領先者,甚至在某些領域具有獨特優勢的企業,例如蒙牛乳業借力“神五”就是有效運用事件營銷而獲得成功的案例。
6認為事件營銷只是臨時性的戰術。是短期行為實際上,事件營銷在市場和受眾之間持續時間的長短取決于幾個方面的因素:事件的強度、傳播途徑的選擇、受眾面的寬度等,這些因素共同影響事件營銷的效果持續度。企業對自己的品牌必須有一個明確的定位,一切的事件營銷都圍繞這個定位來進行,最終形成一致性的品牌形象。如果企業只是把事件營銷作為一種短期的戰術行為,采用的每一個事件都是孤立的,相互之間沒有關聯。那么就無法形成品牌資產的積累。是對資源的浪費。
三對事件營銷策略運用的思考
了解了事件營銷的運作策略后,并不能完全正確有效地實施事件營銷,還必須要注意一些問題。
1企業要反復權衡自身的營銷能力,選擇適合自己的操作方式
運用事件營銷需要企業營銷能力的支持。需要企業原有營銷組合做出相應的變更、具體歸結為促銷方式的變更、分銷渠道的變更、產品的變更等。不同行業的企業變更的內容是不一樣的,不同的事件可操作方式不同,不同特色不同能力的企業在塑造品牌上強化重點、采取的方式也不盡相同。方式無優劣,選擇合適自己的手段與途徑至關重要。
2處理好品牌與事件之間的關系
事件營銷首先要考慮企業品牌與內涵能否與事件相結合,只有品牌與事件的連結自然流暢,才能讓消費者把對事件的熱情轉移給產品。事件營銷的目的才能初步實現。如果二者聯結過于牽強,就難以讓消費者把事件的關注熱情轉移到品牌上。
3成功的事件營銷有賴于深厚的企業文化底蘊,切忌盲目跟進或復制別人戰術
企業要實施正確的事件營銷戰略戰術,就必須依靠企業文化的力量,用高度整合的營銷文化、生產文化、研發文化,保證事件營銷產生長久的效應。
營銷要加強風險控制
事件營銷就是借社會事件、新聞之勢或是通過企業本身的策劃、運作造勢來達到傳播的目的,但是事件發展的不可預見性、媒體的不可控制、受眾對事件的理解程度、以及企業對事件策劃的掌控能力,都決定了事件營銷可能暗藏著風險。因此,在事件運作之前,有必要對整個事件做一次全面的風險評估,并以此調整和架構企業的應對措施,那么就可以將風險可能帶來的損失降到最低水平。
5注意事件短期效應與品牌長期戰略的關系。
篇2
體驗式實踐教學模式是第一階段實踐教學，旨在培養學生的專業基礎能力，使學生形成初步的專業思維，掌握基本的社交禮儀知識和語言溝通能力。1.市場營銷崗位認知實習，通過到企業進行現場參觀，增強對企業的經營管理方法以及營銷活動的策略與手段的初步了解，提高學生對企業市場營銷活動的感性認識，培養學生的專業意識。2.邀請企業各層次營銷工作人員、營銷專家學者或者往屆營銷專業畢業生進課堂進行經驗交流，培養學生對市場營銷專業的學習熱情，讓學生了解要做好營銷工作需要具備哪些素質和掌握哪些技能。3.由校內市場營銷專業教師開展營銷專業知識和禮儀知識講座，開拓學生對專業知識的視野，培養學生對營銷專業的興趣，掌握基本的社交禮儀知識。4.開展營銷相關的辯論賽、演講比賽或者建立營銷論壇，讓學生通過參加這些活動不僅可以加深對專業知識的理解，為今后的學習奠定基礎，同時也可以培養學生的語言表達能力和思維能力[2]。
（二）模擬式實踐教學模式
模擬式實踐教學模式是第二階段實踐教學，是在學生已經初步具備專業思維意識和掌握了基本的專業知識的基礎上開展的以校內模擬實踐的方式進行的分模塊的實踐模式，旨在培養學生的四大專業核心技能：市場調研能力、營銷策劃能力、網路銷售能力、銷售與談判能力專業1.實驗室軟件模擬實踐一是通過引進模擬創業軟件、網絡營銷模擬軟件、市場營銷模擬軟件，使學生通過這三個實驗室模擬軟件體驗市場營銷活動的流程和營銷決策的制定、創業的整個流程、市場調研的程序和數據的處理方法以及網絡營銷的操作過程。通過軟件的模擬可以讓學生在模擬的環境中增加對專業知識的應用和掌握。二是讓學生通過ERP沙盤模擬教學系統，進行模擬企業決策。在教學中學生可以通過組建虛擬的模擬公司來熟悉組建公司的各項工作流程，并以角色扮演和情景模擬的方式從多全面了解和實施營銷決策，并采用軟件對抗賽的方式激發學生的學習興趣，同時加深學生對創業模擬的認識[2]。2.以競賽促實踐競賽的方式因為具有一定的挑戰性和對抗性，學生的參與積極性較高。在比賽過程中學生會認真學習相關專業知識，積極思考和創新，能很好地促進學生對專業知識的理解和掌握。一是采用校內比賽的方式，如商學院學生技能大賽、科技文化節、實踐周活動等方式，開展營銷策劃、廣告策劃、品牌策劃、商品模擬銷售競賽等比賽活動。通過校內比賽可以在學生中間激發學習專業知識的熱情，同時也可以為將來參加校外的比賽積累經驗。二是借助校外各層次與營銷相關的學科競賽，如：“挑戰杯”中國大學生創業計劃大賽、全國市場營銷大賽、“e路通杯“全國大學生商務創新應用大賽等。通過參加比賽學生能深刻體會專業知識的應用并能激發學生的創新動力。3.舉辦大學生商品展銷會展銷會可以每個學期舉辦一次，每次3-5天，整個活動由營銷專業學生進行組織，參展人員是各年級的市場營銷專業人員。展銷會期間參展學生自己選擇商品、聯系貨源、設計展臺和銷售商品，自負盈虧。通過這種活動可以讓學生掌握完整的從尋找貨源、采購到現場銷售的整個過程，同時可以鍛煉學生銷售談判的能力和與客戶交流的能力。
（三）實戰式實踐教學模式
實戰式教學模式是要求學生真正的深入實際企業開展生市場調研、營銷策劃、銷售管理等活動，提升學生的綜合營銷能力，是實現營銷專業能力和素質的集成，是在前面兩個階段的實踐教學的基礎上進行的更高層次的實踐教學，是學生對所學知識的系統應用。在這個階段采用的實踐教學模式主要是：1.創建大學生市場調查咨詢中心該中心配備專門的指導老師負責業務指導、規劃和監督。其主要業務是為當地企事業單位提供市場調查、營銷策劃咨詢服務，同時可以為大企業或政府機構專門提供電話調查服務。由學生擔任公司經理、業務經理、辦公室主任、分析員、訪問員等職務。在公司的運營過程中，突出培養營銷專業學生了解市場、準確把握市場信息，發現并衡量創業機會，提高創業能力，把創業教育真正融入到市場調查實際工作中。學生團隊可以跨年級不斷滾動，以老帶新，師生共同創業，使市場調查中心成為培養學生創業能力的搖籃[4]。2.成立網絡創業中心網絡創業中心主要是指導學生如何開網店進行網絡創業。其工作內容是使學生熟悉網上開店技巧、注冊正式網店、選擇網絡銷售的商品和貨源、學習網店運營技巧、熟悉網絡推廣方式等，幫助學生在未走出校門前增加社會實踐經驗，為畢業后打下堅實的基礎[6]。3.成立校內大學生創業園大學生創業園的宗旨是為市場營銷專業學生或者其他專業學生提供創業的基地，鼓勵有興趣和有能力的學生自主創業。創業園設置管理中心，可以聘請學生、校內老師、校外企業人士共同管理，為學生創業提供咨詢、指導和監督。學生在這個過程中可以掌握從從組建創業團隊、撰寫商業計劃書、籌集資金、工商注冊、市場調查、廣告策劃、店面設計、財務管理、照章納稅和客戶關系管理等企業經營流程。通過創業實踐，可以實現學做合一、教學相長、師生共建，既可以提高學生的創業熱情，也可以為其他學生提供實踐機會，同時還可以促進市場營銷專業教學團隊的實踐教學水平[6]。4.組建學生營銷公司為了培育實戰型、創業型營銷人才我們可以嘗試組建學生銷售公司，它可以將學生的能力培育與素質教育合而為一。學生通過銷售公司的運營和項目化的營銷實戰訓練，可以實現人才培養過程與營銷業務工作流程、操作情境的緊密結合，將課堂教學和實踐緊密結合，學生在“做中學”和“學中做”的過程中掌握營銷知識。該實體營銷公司需要由學校出資進行工商企業注冊，并規劃專門的辦公區，對外聯系貨源或者客戶，對內進行銷售。營銷公司的管理人員需要在學生中招聘和選拔，并能容納一定比例的專職教師擔任管理人員，重要崗位的管理人員可以由學校派出。與在模擬環境下的實踐方式相比，這種方式的營銷環境更真實也更復雜、學生在營銷公司的角色是真實的并對營銷公司的業績負責，學生在工作中可以綜合考慮各種因素進行決策，考慮問題周密，對學生的鍛煉是全方位的。同時這種方式也可以為老師提供掛職鍛煉的機會，并可以彌補校外實訓基地在數量上的不足[7]。5.校企合作目前在校企合作方面我校市場營銷專業已經和萬勝呼叫中心、屈臣氏、娃哈哈建立了初步的合作，但是合作方式仍需不斷深入。下一步的校企合作方面主要從以下幾個方面展開：第一，學生頂崗實習。學校派學生深入企業某個崗位進行長期深入學習，學生在企業的實踐中能夠和企業的營銷活動進行更全面的學習，在這個過程中學生不但能學到實際知識和能力，也可以更好的適應將來的職場環境，同時實習企業也可以對學生在實習中的表現進行較為全面的考核，表現優秀的還可以作為儲備人才。第二，與企業聯合舉辦定制班，校企共同培養。這種方式是在企業的參與下，學校不再按照以往的培養方案安排學生的學習課程，而是和企業共同制定人才培養方案，結合企業用人要求和崗位需求特點來安排相應的課程，在教學中實現將企業的經營理念、企業的管理哲學、企業的文化等基本素質教育和學校教育有機結合，這樣學生在校學習時就已經初步具備了訂單企業用人的基本要求，將專業知識的學習和企業的崗前培訓同時進行，這樣可以幫助學生盡快的實現由學生到企業員工的角色轉換，實現畢業生與工作崗位的直接對接。第三，校企聯合組建實體銷售公司。此種方式可以和前面的學生銷售公司相結合，由學生進行管理，幫助企業進行產品銷售和業務拓展。這種方式一方面使學生得到在實際工作崗位鍛煉的機會同時也可以幫助企業開拓市場，實現合作共贏。第四，校企聯合進行營銷決策。此種方式是企業允許學生參與到一部分的營銷決策中去，比如市場調查、促銷策劃與執行、渠道開發與市場開發、廣告策劃、產品設計、商品銷售等決策。這種方式一方面可以在學生中展開競爭，激發學生的參與熱情和創新積極性，另一方面企業也可以借助學生的智慧幫助企業決策[8]。
（四）總結
篇3
［關鍵詞］高職院校市場營銷模擬實踐
1.目前高職院校市場營銷課程實踐教學中存在的主要問題
1.1缺乏與高等職業教育相適應的教學理念
市場營銷實踐教學是課程學習的一個重要組成部分，但長期以來一直由于實踐教學環節組織實施的困難較多，難度較大等原因，導致在市場營銷課程教學中，多安排理論課教學時數，多講純理論知識，少安排實踐教學環節和教學時數，即使安排了，也僅安排類似參觀之類的象征性活動，或是讓學生通過市場調研撰寫策劃方案，其結果是培養的學生，只懂理論，不懂實務操作，更不會從事具體的營銷實踐活動，基本上難以達到讓學生既懂理論又會實際操作的效果，致使課程學習達不到教學目的。高職院校擔負著為社會培養各種技能型實用人才，只有重視實踐環節的教學，甚至把教室就設在實訓場地，實行一體化教學，工學結合，使學生邊學邊做，邊做邊學，才能有利于使學生迅速將理論轉化為實踐技能。
1.2缺乏與市場營銷學科相適應的實踐教學手段
市場營銷是離市場和社會最近的學科之一，隨著當今經濟全球化和時代知識化、信息化、國際化進程的加快，對市場營銷的相關技能提出了更高的要求。社會需要大量的市場營銷的實戰型應用人才，然而在市場營銷的教學過程中實踐教學手段相對比較缺乏，很多學校在實踐教學對時下市場上的市場模擬軟件情有獨鐘，然而影響市場營銷的不定性因素很多，其職業能力是很難靠軟件的模擬來實現的。
1.3缺乏適應學生創新能力培養的有效途徑
部分高職院校市場營銷課程教學，受傳統影響較大，課程教學重知識，輕能力，對學生創新能力的培養重視不夠，而市場營銷職業能力在很大程度上取決于營銷創新能力高低。很多營銷手段在別人運用的時候效果明顯，而當自己照搬照抄的時候其效果卻大打折扣，究其原因就是我們在學習別人成功的營銷手段的同時，沒有創新，市場營銷的原理是一致的，但具體的方法手段則必須具有創新。
2.改革市場營銷課程教學，培養學生職業能力
2.1明確高等職業教育培養目標，正確熟悉職業教育人才培養屬性定位
教育部《關于加強高職高專教育人才培養工作意見》明確指出：以培養高等技術應用型人才為根本任務；以適應社會需求為目標、以培養技術應用能力為主線設計學生的知識、能力、素質結構和培養方案；畢業生應具有基礎理論知識適度、技術應用能力強、知識面寬、素質高等特點；以“應用”為主旨和特征構建課程體系和教學內容體系。首先，高等職業教育首先是職業教育，是我國教育的一種類別；其次高等職業教育是職業教育中的一個層次，不是一般意義上的高等教育。在明確了高等職業教育的培養目標和人才培養屬性基礎上，市場營銷課程教師必須注重市場營銷職業能力的培養。
2.2探索市場營銷實踐教學的新途徑，注重學生市場營銷實踐能力的培養
高等職業教育教學離不開實踐，市場營銷本身就是一門實戰性很強的學科，更需要實踐教學為支撐。高等職業院校必須不斷探索實踐教學的新途徑，注重學生市場營銷實踐能力的培養。
通過學生參與市場營銷活動一線工作的實踐，首先使學生把握市場營銷的工作方式與方法，為學生儲備今后勝任職業工作的核心本領；其次，通過學生的角色轉變，使學生形成獨立學習、獲取新知識技能的能力，使他們在給定工作任務后，能獨立尋求解決問題的途徑，把已獲得的知識、技能和經驗運用到新的實踐中去；第三，能夠培養學生與他人交往、合作、共同工作和生活的能力，從而積極應對變化的未來世界。
教師與學生一起參與市場營銷實踐活動，構建師生一體的職業能力培養實踐教學體系。在職業能力培養的教學體系中，教師的角色發生了轉換。學生可以根據不同的需要相對獨立地學習，教師從昔日的給予者轉變成學生學習的治理者，由于主要的教學目標變成了為學生開發今后工作中的職業能力的培養，教師不再是一個演講者，而必須是操作示范者、建議者、指導者、考評員。這樣才更有利于學生明確職業目標，為學生能力培養提供指導，并對學生的表現做出客觀公正的評價，為學生提供反饋信息不斷促進學生的進一步學習。
從單純的終極性學校教育擴展到將工作與學習有機聯系的終身教育，使傳統的職業教育發展為突破時空界限的“技術和職業教育”。在教學過程中，把素質教育、尤其是職業能力教育作為教學的重點。市場營銷教學應根據職業培養目標和就業需求，使課堂教學與課程實踐并行，以就業崗位所需的職業能力為本位，重視職業技能，重視社會實踐，讓每個學生都有親自參與營銷實踐的機會。
2.3不斷實踐創新教學，指導創新學習，注重學生創新能力的培養教育是知識創新、傳播和應用的主要基地，也是培養創新精神創新人才的搖籃，無論在培養高素質的勞動者和專業人才方面，還是在提高創新能力和提供知識、技術創新成果方面，教育都具有獨特重要的意義。市場營銷實戰在具體的策略運用上更多的體現了創新，在高等職業院校市場營銷教學中應當注重學生營銷創新能力的培養。高等職業院校市場營銷課程的教學，教師應當不斷實踐創新的教學，對學生進行創新學習指導，培養學生的創新精神和創新能力。
3.提高市場營銷課程實踐教學質量的具體設想
3.1模擬實踐方法
在市場營銷課程教學中，理論教學完成后，安排一周甚至兩周的集中實踐教學時間，讓學生通過模擬實踐，真正地把教師講授的理論知識融會貫通到實際操作當中。
3.1.1第一階段：制定方案
把學生分成幾個實踐小組，“學校”是各個小組要開發的市場，各小組利用所學的市場營銷理論知識，制定出一套具體的營銷方案。具體步驟如下：
3.1.1.1對“學校”這一市場進行調研；
3.1.1.2進行市場營銷宏觀與微觀環境分析；
3.1.1.3SWOT（優勢、劣勢、機會、威脅）分析；
3.1.1.4制定STP營銷戰略。對“學校”這一市場進行細分，選擇出目標市場并進行市場定位；
3.1.1.5制定4PS策略。選擇適合的產品，制定適當的價格，進入“學校”這一市場，并通過選擇適當的銷售地點，制定相應的促銷手段，為各小組賺取利潤。
3.1.2第二階段：實施方案
方案制定出來了以后，接下來就是真正的實務操作階段。每個小組根據自己的方案進貨、銷貨。通過滿足消費者的需求來為小組賺取利潤。
3.1.3第三階段：實踐總結
在有限的實踐教學時間內，學生通過對小組營銷方案的實施，既可以把所學理論知識進行鞏固，還可以總結出營銷方案中存在的問題，并對營銷方案進行修正與補充。
3.2需注意的問題
3.2.1經費
要讓學生真正體驗到市場營銷的實務操作過程，小組進行采購產品、選擇渠道、促銷手段的選擇時，需要一定的費用。可按照統一標準，為每個小組提供所需經費。
當然要考慮在實踐過程當中的風險，在提供經費的同時，給各小組一定的壓力，要求每個小組在課程實踐結束后交回一定百分比的經費。如果小組的營銷方案效果明顯，那么該組除了把額定經費上交外，還可以有一定的“余額”。這樣既能降低學院教學成本，又能刺激學生們的積極性。
3.2.2相關政策規定
每個小組要在“學校”這個市場上進行課程實踐，就必須要得到學校的一些政策支持，允許學生們在學校進行經營活動。[]
參考文獻
［1］郭英紅.市場營銷課程改革的設想與建議［期刊論文］.現代企業教育,2007(26)
［2］李叔龍,張軍.怎樣培養學生的創新思維［期刊論文］.現代企業教育,2007(7)
［3］李宇紅,趙伯莊,王磊.市場營銷教學特點與方法研究［期刊論文］.現代企業教育,2005(35)
篇4
1.市場營銷專業學生主要就業崗位。
市場營銷專業學生需要具備的實踐能力源于社會的要求，也就是用人企業對營銷人才的要求，這是培養的主要動力來源，也決定了培養的內容。由于市場營銷專業有中等教育、本科教育、研究生教育等不同層次，市場營銷專業實踐能力內容亦有所不同。根據多年來對企業招聘市場營銷專業本科學生情況跟蹤調查了解到，企業招聘市場營銷本科專業主要工作崗位主要有銷售（相關）崗位、營銷策劃（相關）崗位兩大類。這其中由于工作特點的原因，銷售（相關）崗位的需求量最大。而對于銷售崗位，多數企業對市場營銷本科專業學生的要求中包含著具有成長為銷售管理人員的能力。雖然對市場營銷專業本科學生畢業入職后能夠向老職工那樣具有很高的實踐能力也不現實，但能夠盡快適應銷售（相關）與營銷策劃（相關）基層工作的實踐能力還是非常重要的。
2.市場營銷本科學生應具有的主要實踐能力。
經過多年的對企業招聘、畢業學生的跟蹤調查了解到企業對市場營銷本科專業學生的實踐能力要求主要有：市場（營銷）調研能力、客戶溝通與商務談判能力、產品（含店內）銷售能力、客戶開發與客戶關系管理能力、公共關系與營業推廣能力，團隊協作與組織領導能力，區域市場開發與維護能力、市場營銷策劃能力等。對上述能力而言有些在應聘時企業是看現實的能力的，比如，市場（營銷）調研能力、客戶溝通與商務談判能力、產品（含店內銷售）銷售能力、客戶開發與客戶關系管理能力、公共關系與營業推廣能力，團隊協作能力等。而有些則更看重專業知識構成及掌握情況，學習能力，自我發展的愿望、信念是否堅定，過去的成長經歷等一些間接能力來判斷的。對于這些能力企業招聘時會看學生取得成績，比如：銷售業績、營銷策劃方案的社會認可度等，這些固然是很好的評判指標。但對大多數學生來看很難取得上述成績的，有些成績的取得是犧牲了專業課程的學習（逃課），這樣的學生發展后勁不足。為此，企業對本科學生考核還是通過學生做過的實踐活動及具有的相關工作基本能力來進行考察，比如，了解學生對銷售及營銷策劃相關工作流程、工作的內容的了解情況及工作體會，了解學生初步掌握的某一環節的技能，尤其是對相關工作的興趣及努力方向等考察。為此，對市場營銷專業本科生的實踐能力培養還是要側重讓學生去做。學生在做中感受，在做中掌握，在做中提高，而不能為了最求銷售業績、取得什么水平的策劃方案而偏廢了專業分支學科知識的系統學習，這不是為其成長夯實基礎，而是拔苗助長，是損害學生未來發展的后勁。
二、實踐能力培養要以知識為基礎且要遵循漸進生成性規律
在大學學習最大的好處是通過利用學校提供的教學條件，并在以教師們的授業解惑、引領下，學生能夠較為系統地學習掌握專業知識，專業知識是構建專業能力重要材料。但哪些知識對學生就業能力的培養有意義，教師們的知識傳授如何能順利轉變為能力？實踐能力的培養要遵循漸進生成性規律。由于學生的身心發展具有階段性，而人的實踐能力的形成和發展必然要遵循著這一客觀規律，否則適得其反。由此，學校大學四年的實踐能力培養的目標、內容、方法和途徑，既要在考慮需要掌握知識體系為基礎，更要考慮學生的實踐能力循序漸漸的生成規律，由易到難，由校內到校外。由實習基地到社會的過程。說明：①針對每屆學生選擇1-2個企業，與我方進行深度營銷實踐合作，該屆學生在全學制的4年中，全環節介入該合作企業的營銷實踐。②根據學生在校4年的專業課程內容的進度同步匹配開展企業營銷實踐項目，即每門專業課程（或多門同步課程）階段性內容授課完畢后，邀請合作企業到校為學生介紹企業方對應營銷環節的實際做法（每學期2-3次），由學生對企業方的對應營銷環節的工作進行診斷和策劃，并作為課程作業，同時也可開展相應的實踐活動。
三、市場營銷專業學生實踐能力培養的影響因素
為使上述市場營銷本科專業實踐能力培養計劃能夠有效實施，并能達到預期效果還需注意如下問題：
1.教師對學生實踐能力培養的態度與能力。
教師是教育主體，教師的（實踐）教學能力對學生的實踐能力培養至關重要。經調查，我國目前各市場營銷本科專業辦學單位的市場營銷教師隊伍絕大多是較為年輕的教師，他們學歷很高（博士）但實踐活動參與的非常少，因此，他們的實踐教學能力有些欠缺。各學校目前通過鼓勵教師自己提升實踐教學能力，要不就是試圖通過聘請校外（企業有經驗）教師來做兼職，但這兩種做法效果并不理想。對于教師的實踐能力提升來看，一方面缺乏有效的約束（與科研考核來看形同虛設），另外也缺乏有效的激勵，這一點與南方的職業院校相比差距很大，效果不佳也就自然。而對于聘請校外企業教師，幾年的實踐來看也并不理想。一方面缺乏足夠的吸引力（給的報酬很低），而且其企業的實踐和學校的上課時間有沖突，而學校的計劃性較強，經常是難以協調，因而也不能保證效果。對于上述問題，學校給予有效的青年教師實踐能力提升政策，同時學校的實踐教學實踐要靈活，盡可能保證企業的積極配合。
2.校內實踐活動條件。
過去的校內市場營銷本科專業實踐能力提高主要是靠案例教學來完成，現在來看案例教學遠遠滿足不了學校實踐能力提升的要求。為此，實踐教學活動，一方面要需要模擬實驗室及較為有效的各種模擬軟件，甚至校園內的真實的實踐活動場所，如，零售店、促銷實踐場所等。但是許多大學并不能滿足需要。對此，學校還需重視市場營銷專業實踐教學活動，能夠提供更好更有效的校內實踐活動條件。
3.校外實踐活動條件。
如果校內的實踐活動條件不理想，能有較好的校外實踐基地也能彌補校內實踐活動條件的不足，但是建立若干校外實踐活動基地并非易事。一方面許多企業認為學生能力差，對企業沒有益處，不愿意讓學生參與其中。雖然有些企業對學生實踐活動愿意支持，但很多企業是想利用學生的廉價勞動力，不給學生提供有效提升實踐能力提升的學習指導。由此，學生也不滿意，參與的積極性降低。這些都影響了效果。為此，學校用有選擇的建立實習基地，并要進行維護。既要考慮學生的利益，更要考慮企業的利益，這樣實習基地才可持續發揮作用。
4.調動學生參與實踐活動的積極性。
篇5
1.構建網絡營銷課程中實踐教學的內容體系分析
以技工院校開設網絡營銷課程實踐為例，濰坊市技師學院是一所以培養技術人才為主的職業技術學校，它主要將學生培養為社會需要的人才。該校在構建網絡營銷實踐教學內容體系主要采用兩種方式。一是傳統的按照學分進行劃分的實踐教學體系。二是按照能力層次進行劃分的實踐教學內容體系。網絡營銷主要的人才培養方向為實踐應用型人才，它所強調的是學生的“能力本位”。在構建實踐教學內容的時候，主要從三大模塊著手，即基本技能、專業技能以及一些綜合技能。其中基本技能主要注重培養學生的操作能力，專業技能注重培養學生的技術應用能力，而綜合技能則注重培養學生的綜合實踐能力。
2.在實踐教學中組織模式構建分析
網絡營銷實踐教學需要通過模擬環境以及通過網上模擬環境去解釋、解析、認知專業知識，可以有效促進學生掌握網絡營銷職業方面的技能的提升，以培養出與社會企業崗位需求相適應的人才。在實際的網絡營銷教學當中，教師除了要對學生進行有效針對性理論講解，還要組織學生在課堂上積極地進行討論，或者通過計算機進行模擬，以及社會實踐和案例分析等多種形式，確保可以有效地實現實踐教學。
二、網絡營銷實踐教學有效的教學方法
技工院校在網絡營銷實踐教學中，主要培養學生的實際操作能力等，要確保網絡營銷中實踐教學能得到最佳的效果，就需要采用有效的教學方法進行教學。
1.學生在教師指導之下建立自己的網店
要取得有效的實踐教學結果，教師就要讓學生親身體驗網絡營銷。教師可以組織學生在電子商務BTOC的平臺上建立以個人或者以小組為主的創業形式的網上商店。學生要通過專業的理論知識對網上商店進行深入的了解。這樣不但可以開闊學生的視野，擴充學生的知識領域，還可以有效地拓展學生獲得知識的途徑，令學生通過實踐有效地提高自己從事商業活動的能力，以適應當今社會的發展。
2.鼓勵學生建立商務網站，在教師指導下進行仿真實驗，有效模擬出實際的工作情景
在技工院校當中，要培養學生的網絡營銷實踐能力，教師可以讓學生細心觀察現代虛擬企業的網絡營銷現狀、平臺、規劃，以及客戶群體和他們的發展前景，通過教師與學生的配合，自行設計出電子商務網站、廣告等。另外，學生也可以在教師的幫助之下對網絡營銷模擬軟件中的各個工作崗位群的工作流程進行詳細的分析，從而培養學生的獨立分析能力，并通過自己的努力去解決網絡營銷實踐中所遇到的問題。技工院校開設網絡營銷實踐教學，有利于學生各種能力的培養。在實踐教學中，還可以采用開放性的實踐教學基地創建的方式，使得學生更加有效地掌握網絡營銷職業中的技能。也可以組織學生按照現有的資源組織學生進行分類，以確保學生能夠了解和掌握網絡營銷調查的各種方法和技巧。
三、小結
篇6
1.1市場營銷實踐教材落后
當前我國的市場營銷教材主要借鑒國外的相關教材改編而成，因此許多營銷模式都是借鑒國外的營銷手段，并沒有結合我國社會的實際需要，缺乏我國市場營銷特色，一部分高職院校甚至在教材上直接使用本科院校的專業教材。市場營銷作為一門系統性和實踐性很強的經濟管理類專業，然而大部分高職院校的市場營銷專業教材在實踐教學和實訓內容的編排方面存在著較大漏洞，缺乏實訓內容，理論性知識過多，脫離了高職院校的學生特點，從而造成教學效果與預想目標背離的情況。
1.2考核內容注重理論知識
在當前的教學模式中，高職院校的大部分專業多以理論考試為主，市場營銷專業也不例外，以卷面成績評判學生的市場營銷相關實踐技能，這樣的考核方式缺乏科學性。過去幾年，大部分高職院校開始實行過程性考核，把學生的日常學習情況納入考核范圍，例如對學生的遲到、早退以及課堂紀律等進行記錄，并算入期末考試成績中，然而這些過程性評價卻無法正確評判學生的市場營銷實踐能力。
1.3專業教師缺乏實踐經驗
對高職院校的專業教師而言，如今的專業教師多是剛從高等學府畢業的碩士或博士生，這些教師由于沒有相應的社會實踐經歷，容易在實際的市場營銷教學中出現紙上談兵的現象，古人云：師者，所以傳道授業解惑也。“傳道”、“授業”、“解惑”的前提必須是教師具有豐富的實踐經驗。
1.4實訓基地與市場營銷課程的相關度不高
近幾年，我國大部分高職院校都已經建立了市場營銷專業的相關實訓基地。然而，其中許多實訓基地僅僅是在數量上增加了，在與市場營銷課程的相關度方面卻有所降低，一部分實訓基地與高職院校的實踐教學毫無聯系。在真正需要運用到實踐教學時，實訓基地無法派上用場［1］。這方面的問題在校外合作企業實訓基地表現得更為嚴重。
1.5學校忽視培養學生實踐能力
一部分高職院校的管理者對培養學生市場營銷管理實踐能力的相關方面的教學不重視，認為實踐教學的效果對進一步提高教學質量無關緊要；一部分高職院校認為學生可以通過校外企業的實訓指導人提高實踐能力，對校內的實踐教學工作考核和評價可以省略，導致市場營銷的相關教師在學生的校外實訓工作中缺乏工作積極性，進一步影響學生在實訓過程的學習態度。
2高職院校市場營銷專業實踐教育有效實施策略
2.1確定實踐教學的方向
盡管當前高職院校市場營銷專業的理論基礎課程在不斷的發展和完善，但依然存在著理論與實踐教學脫節的現象，在課程設置、培養方向和教學手段上目標不明確。因此，本文針對不同課程提出相應的實踐教學的培養方向和教學手段，具體實施方案如表1所示。
2.2轉變教學觀念，培養學生正確的就業觀
市場營銷專業的實踐教學改革應該秉承“以服務為宗旨、以就業為導向、以能力為本位”的教學理念。在實踐教學的過程中，教師應該重視樹立學生正確的就業觀念，著重培養學生的實踐技能，以適應社會崗位的需求。此外，在學校進行招生工作時，招生人員可以帶領家長和學生參觀學校的校外實訓基地，邀請企業的優秀營銷人才到學校召開職業咨詢會或營銷講座，能夠在一定程度上轉變家長對營銷行業的認識，使學生積極參與到市場營銷專業的學校中。
2.3增強專業教師的實訓能力
由于目前許多專業教師均為直接從高等院校畢業的研究生，缺少一定的市場營銷實踐經驗，因此，高職院校有必要增強專業教師的實訓能力。學校可以從兩個方面對專業教師的實訓能力進行提升［2］。一方面，學校可以組織教師到校外實訓企業學習，學校通過出臺相應的政策支持本校專業教師到企業進行頂崗實習，如給予頂崗實習的專業教師一定的學習補助等。另一方面，學校可以組織企業的優秀營銷人才開展相應的市場營銷課程，學校根據企業相關指導人員的時間靈活安排市場營銷課程。這樣的安排不僅能夠有效提升學生的市場營銷實踐能力，同時在一定程度上彌補了專業教師實踐經驗不足的缺陷。
2.4加強學校與企業的合作
學校和企業的合作及校外實訓基地的創建并不是泛泛而談，而是需要建立一套有組織、有計劃、有目的的合作方案，學校定期輸送學生到企業進行頂崗實習，企業幫助學校鍛煉學生的市場營銷實踐能力，積極加強校企的深度合作［3］。一方面，學生可以通過頂崗實習接觸到社會對市場營銷方面人才的要求，進一步完善自己的營銷實踐能力，對自身的職業生涯進行良好規劃。另一方面，企業也能夠了解學生在市場營銷實踐工作中常犯的錯誤，從而可以有效應對即將面臨的問題。對在實習中表現優秀的學生，企業可以培養為儲備人才。
2.5學校應該明確實踐教育的基本流程
市場營銷的實踐教學不應局限在教材當中，而應當以高職院校學生的基本素質和能力為基礎，以社會對市場營銷人才的實際需求為依據，以提升學生的營銷實踐能力為目標，積極引導教師制作具有高職院校特色的市場營銷教材。教師可以從實踐主體和實踐內容兩方面入手，確定實踐教學目標，對實踐教學環節展開設計，展開實踐教學的課堂實施活動，最后對實踐教學的成果進行評價，從而制作出集教、學、做、練于一體的市場營銷實踐教學的特有教材，具體流程如圖1所示。
3結語
篇7
關鍵詞：小學語文；課堂教學；增效減負；應對措施
小學語文課程是現階段我國基礎教育課程當中重要的組成部分。近年來，隨著新課程改革事業的不斷推進，我國的小學語文教育取得了不俗的成績，然而在發展中也有著一定的問題。表現為學生和教師在課堂教學中的壓力過大，并且沒有達到理想的教學目標。這樣的教學成效顯然并不滿足現階段我國教育的要求，因此，針對這種問題，提出了在小學語文課堂教學中如何進行增效減負的措施。
一、轉變傳統的教學模式
在傳統的小學語文課堂教學中，小學語文教師是教學的主導者，小學生在語文課堂只能被動地接受教師所傳授的知識，忽視了學生在其中的學習主導性。因此在現階段的小學語文教學中，教師要轉變傳統的教學模式，讓小學生重新成為學習的主導者，讓小學生來決定學習的方式和內容，不再局限在片面的教學內容當中。教師要根據學生的學習興趣和學習素養，進行小學語文知識的拓展和延伸，豐富學生的認知，開闊學生視野，使小學學生在學習語文知識的過程中不會感覺到枯燥乏味，減小了學習的壓力。
二、優化課堂教學環節
教學環節的優化有利于小學語文課堂教學的增效減負。在小學語文課堂教學中，教師要充分發揮自己的教學引導作用，讓小學生在語文課堂中，結合自己生活中的實際例子提出相應的問題。小學語文教師要耐心地解決學生遇到的問題，鼓勵學生多多發問，在課堂學習的過程中充分發揮自己的主觀學習積極性和探究精神，讓學生真正在學習中學到小學語文知識，提高自身的語文素養。
此外，小學語文教師還要注意自己的教學切入點，傳統的教學模式采用的教學切入點都大同小異，對于學生創新性思維的開發幫助很小。在新的小學語文教學課堂，教師要運用多種教學手段，從多種切入點來進行教學，激發學生對于同一件事物的不同思考能力，培養學生的創新精神，提高課堂教學效率。
一直以來，小學語文教學陷入了較大的教學負擔和較低的教學效率當中，使我國小學語文教學存在已久的短板。在新課改的不斷推進之下，我國的小學語文課堂教學已經逐步實現了增加課堂效率，減少教學負擔的任務，實現了以人為本的教學理念，在今后的教學中，也會更好地完成教學任務，注重學生在學習當中的主體性，做到真正服務于學生，落實小學語文的教學目的。
篇8
1.教師缺乏實踐經驗。
網絡營銷是一門交叉性的綜合學科，涉及管理、營銷及計算機網絡技術等學科領域，同時網絡營銷還是一門信息更新較快的學科，因此需要具備極強的信息捕抓能力和豐富的實踐經驗。目前大多數《網絡營銷》課程的任課教師為市場營銷或是計算機專業教師，即使是電子商務專業的教師，多數也是學校畢業直接走上教師崗位，網絡營銷實踐經驗缺乏。
2.實踐教學環境脫離實際。
當前網絡營銷課程的實踐教學主要是基于虛擬的網絡教學平臺，這類教學平臺雖然可以讓學生都參加到實踐教學活動中，但是由于模擬的教學平臺提供的只是一種虛擬的、封閉的商業平臺，并不能給學生帶來一種真實的商業環境，無法提高學生學習的積極性及運作能力。
3.考核方式過于單一。
目前《網絡營銷》課程的考核方式仍然以理論考試為主，強調的是學生的識記背誦能力，忽視實踐能力考核。這樣的考核體系必然會挫傷學生學習的積極性，較容易出現平時混課堂，考試死記硬背的現象。
二、《網絡營銷》課程實踐教學改革的內容
高等職業教育的特點在于職業化的教育模式，應以行業背景為依托、以專業技術技能為核心、以市場需求為導向，通過相關理論知識的深入學習、實踐技能實訓和生產實習等環節，突出學生的職業技能與職業素質的培養，力求突出其專業的特長。本文以廣西工業職業技術學院的《網絡營銷》課程的實踐教學為例，將課程緊緊圍繞高技能人才應具備的實踐能力和職業技能，探索新的《網絡營銷》課程實踐教學體系，對課程的實踐教學環節進行大膽的改革。
1.立足于操作層面的課程教學內容改革。
網絡營銷的研究是以適應不斷變化的網絡虛擬市場為基礎，陳年的教材及固定的虛擬軟件無法適應不斷更新發展的網絡市場環境，課程的教學內容，應改變理論為主實踐教學為輔的形式，增加實踐操作環節，理論知識作為基礎，注重網絡營銷工具實踐運用，在熟練運用的基礎上，以培養學生的創新能力。
2.以網絡博客為平臺構建《網絡營銷》課程實踐教學體系。
學生在學習基本理論知識后，以理論為基礎指導實踐操作，本文作者在《網絡營銷》課程的實踐教學過程中，嘗試對“網絡博客”的建立與運營推廣為主線，構建的課程實踐教學內容，利用真實的網絡環境開展實踐教學，可以提高學生的實戰能力，同時也可以提高學生的學習興趣。
（1）課程實踐教學內容設計。
《網絡營銷》課程各實踐教學環節圍繞博客的建立、管理與推廣開展，共設計了六項實踐項目，如表1所示。
（2）教學子項目獨立又相互連接。
網絡營銷課程以培養學生具備網絡營銷的策略制定、工具運用及網站診斷和優化為教學目標，構建課程的六個實訓小項目，主要針對以上教學目標來設定教學子項目，每個子項目有獨立的任務說明、相關知識、穎難解答及考核標準等，然而各個項目又相互聯系，如博客的內容策劃的確定，除考慮到自己感興趣的話題，還需考慮到后續的推廣，以避免利用工具推廣時出現勞而無功的現象，因而在完成一個獨立的子項目時，還需考慮大項目的整體效應。
（3）課程實踐教學體系實現了時空上的延伸。
以往普通的現象是實踐教學多數需在實驗室或實訓基地才能完成實訓任務，時間與地點都受到限制，而以網絡博客為平臺的實踐是基于開放的互聯網絡上進行的，學生可以在課后自行安排時間完成，也可以在課后多花時間與精力完成一些實踐操作來提高自己博客訪問量，如遇到問題還可以在網上尋找解決方法，能較好地培養學生解決問題的能力。博客可以說是學生的一個產品，產品的設計、生產、銷售是每個學生面臨的問題。博客的調研、內容策劃、推廣和診斷優化均為學生在開放的網絡平臺上進行，在真實的實踐環境中進行實踐操作，既可以提高學生的實戰能力，同時也可以提高學生的學習興趣。
3.構建富有激勵機制的考核體系。
完善的實踐體系少了完備的考核體系，就會缺乏激勵機制，再完美的實踐項目設計也難激發學生學習的積極性，因此構建完備的考核體系也同樣重要。在設定考核標準時盡可能使考核標準體現出對學生網絡營銷的策略制定、工具運用及網站診斷和優化等教學目標的能力要求。
（1）AR值評價標準。
借鑒網絡營銷能力優秀網站的一個概念AR值（網絡營銷能力評級AbilityRanking）。該考核體系以學生參加的每項實踐活動過程中，按考核要求完成情況進行量化積分排行，設定單項與綜合的評價標準AR值，以綜合AR值作為最終該門課的考核成績，每周在班級的QQ群公共平臺上對每位同學的AR值及排名情況進行公示一次，以更好地鼓勵和激發學生的學習熱情，并形成一種競爭氛圍。
（2）AR分值的主要構成。
包括：個人博客的訪問量；個人博客的友情鏈接數量；加入網站的聯盟。當然并不是學生加入的網站聯盟數越多，分值就越高，關鍵看學生推廣的廣告商的產品與其個人博客內容的相關性，看鏈接的廣告商的廣告被點擊的次數，看其加入網站聯盟后能否獲得一定的傭金，如獲得網站聯盟傭金可以獲得10倍積分；企業網站診斷分析報告。此項實踐項目活動的考核主要依據教師對報告內容批改，并最形成綜分值，此項實踐項目可設置加分內容，如：學生把自己的網站診斷分析報告提交給其選定的企業網站并獲得企業的認可，可獲得15倍積分。
三、課程實踐教學改革應該注意的幾個方面
1.教師的實踐操作技能水平有待提高。
課程的實踐教學需要教師具有扎實的理論基礎，同時更需要教師具有熟練的實踐操作技能水平，然對大部分沒有參加網絡營銷實際工作的教師來說，具備熟練的實踐操作技能也是一件比較困難的事。因而應加大教師到企業頂崗學習的力度，真正讓教師參與到企業的網絡營銷實踐工作中，以提高教師的實踐操作技能。
2.開放的網絡環境。
當前雖然個人電腦在校園的普及力已經非常高，但仍至少有三分之一的學生沒有個人電腦，另外大部分學生的宿舍對用電時間及網絡流量都有控制，這些都會影響學生課后繼續進行進一步的實踐。因而如何解決學生課后實踐操作的電腦、網絡流量及用電約束等問題是課程有效開展關鍵所在。
四、結語
篇9
一、建立系統戰略思維
企業戰略之所以重要，因為戰略是企業發展的雷達，沒有發達的雷達，企業的大船就會失去方向，沒有戰略的企業一定是短壽的企業。也有人曾說過如果我們的企業失敗了，最大的可能是我們的戰略錯了，因為戰略決定成敗。隨著中國市場已發展到全面市場競爭階段，企業亟需培養相匹配的系統管理能力，這就要求企業必須挑戰以往成功的慣性思維，對企業進行系統戰略思維。
企業必須要建立正確的系統戰略思維意識并進行相關的戰略思維轉型。系統戰略思維是一種從復雜的情形和問題獲得系統的結論的一種簡便的思考技能。系統思維使我們一種情境中的各種因素作為一個整體來考慮，而不是孤立的考慮。其威力在于系統思維方法是簡潔而有效的。其提供了在任何情境下發現系統化的聚焦的潛力。
這里不得不提及華為公司，這家曾讓世界知名高科技的思科公司第一次深感頭痛的中國企業通過形成革命性的戰略競爭力，是贏在戰略，即具有系統戰略思維的集大成者。作為一個高科技民營企業，華為成立于1988年，到2004年，全球市場銷售額已超過430億元人民幣，海外市場銷售達20億美元，約占全球近四成比例。在某些優勢技術和產品上，比如華為NGM系統全球市場占有率已達18%，排名全球第一；交換接入設備全球出貨量連續3年居全球第一；光網絡市場份額全球排名第二。這種成就自然與華為高層的系統戰略思維分不開的。華為一開始就在海外戰略選擇自主品牌戰略，并且用系統的眼光分析全球市場，從而選擇公司戰略。正如華為總裁任正非也曾提過華為還沒有走出冬天，需要適時轉型，華為的未來才將會是陽光明媚的春天。所以企業要明白什么樣的戰略，以及如何用系統地戰略思維對企業至關重要。因為有了正確的思路，才會有正確的出路。這才是系統戰略思維的實質，即系統戰略=50%成功。
二、建立戰略信息系統
系統戰略思維轉型僅僅是剛開始的第一步，接下來就需要相配套的信息系統和運行系統的支持，這樣才能確保系統戰略的執行，從而使企業取得持久性的競爭優勢。
戰略信息系統是指以企業戰略為導向、以外界環境為依據、以業務與IT整合為重心，架構企業基本的信息體系結構，對企業內外部信息資源進行統一規劃、管理與應用，從而有利于實現企業的系統戰略。80年代后期，信息作為一種戰略性資源。一些優秀的企業正在利用信息或信息系統作為超越競爭對手的戰略武器。至于如何建立戰略信息系統，現代企業通過改變企業的目標、企業的經營管理、企業的產品和服務、企業與環境的關系，從而使企業領先于其他競爭者。所以戰略信息系統將根本性地改變企業的目標、產品、服務以及內外關系。憑借這種信息系統為企業獲得長期的競爭優勢。
寶供物流企業集團有限公司創建于1994年，是國內第一家以物流名稱注冊的企業集團。目前已在全國40多個城市建立了8個子公司、7個分公司、48個辦事處，形成了一個覆蓋全國，并向美國、澳大利亞、泰國、香港等地延伸的物流運作網絡。企業擁有先進的物流信息平臺，為全球500強中40多家大型跨國企業及國內一批大型制造企業提供物流服務，是當今國內領先的第三方物流企業，也是我國現代物流示范基地。作為一家民營性質企業，寶供被麥肯錫評價為中國領先的物流公司，又被摩根斯坦利評估為中國最具價值的第三方物流企業。寶供之所以成功很大程度上取決于其信息化驅動戰略，也就是它從一開始就非常重視戰略信息系統的嘗試與應用，這種“另類做法”使之“IT味道”十足。在眾多中國物流企業中，寶供集團最后脫穎而出，不僅得到寶潔集團拋出的橄欖枝，成為寶潔公司在開拓中國南方市場之初的獨家物流服務提供商，而且以后發展40多家服務客戶，其中多數是實力不菲的跨國公司，包括利物浦、紅牛、美晨、廈華電子等。寶供集團的信息化系統戰略的建設緊緊圍繞著自身業務的拓展，并通過系統的建設，推進了公司業務的發展。這也就是說系統戰略一經確定，戰略信息系統先行，戰略運作系統隨后保障支持。
三、建立戰略運作系統
在企業發展戰略規劃過程中，其競爭的強弱決定企業是否持續的成長性，而企業系統戰略的建立不僅與戰略信息系統分不開，也必須依靠相關的戰略運作系統的改進和完善。至于企業如何建立戰略運作系統，不外乎從四個角度進行改進：
1、制定符合企業自身發展的戰略規劃
戰略規劃是一種管理工具，戰略規劃的唯一目的是幫助一個企業更好地完成工作，也即有效的利用其資源，保證企業中的每個成員朝同一目標努力，對企業外部的復雜多變的工作環境的進行及時、有效的評估并調整企業的整體發展方向。戰略規劃成功的案例不勝枚舉，在此我想舉個戰略規劃失敗的例子，健力寶：一個迷失在戰略規劃中的巨人。健力寶20年來，在經營戰略、市場營銷、組織管理、企業文化等方面存在諸多缺陷。但導致健力寶陷入今天亂局，我認為缺陷之首要屬“戰略的迷失”。李經緯時代的健力寶，只有幾個簡單的經濟指標來支撐未來的努力方向，而張海時期則除了一些漂亮的口號之外，同樣缺少嚴整的戰略規劃。戰略的迷失也讓健力寶走入多元化的陷阱，最后健力寶淪落到被并購的地步。所以說沒有符合企業自身發展的戰略規劃，企業不能保持持久地競爭能力，這是企業戰略運作系統的前提條件。
2、量化細分企業目標
企業必須制定長期和短期目標，并在實際過程中對目標進行細分，使其更具有可執行性，同時把共同目標和實際執行有效地銜接起來。對目標的分解就是把共同目標分解為企業目標、部門目標和員工目標，體現了目標的層級關系，使目標有系統，有層次，讓執行更具有可操作性。青島海爾集團就是一個不錯的好例子。海爾企業管理的精髓之一，就是把任何一個總目標科學準確地細化分解。海爾細化分解組織目標是按“集團——本部——事業部——各職能部門——責任部門——個人”的方式層層展開的。在細分的過程中，量化每個目標管理的細節，即目標管理細節的量化。
3、建立戰略執行系統
有管理人士認為，目前中國大部分公司的執行經理在企業的日常運營管理上存在的主要問題有：缺乏有針對性的經營計劃與預算，依靠老板的感覺打仗而不是靠腦子打仗；缺乏明確的崗位責任與職能分工，依靠老板的感覺用人而不是靠業績用人；缺乏對經營過程的制度化管理，依靠老板的感覺經營而不是靠科學的管理經營；缺乏一套科學、有效的績效考核方法，依靠老板的權威與親情而不是靠制度和文化凝聚人。
所以要真正地提高企業的執行力，使企業的運營高效快捷，對市場的反應靈敏，企業就必須建立起一套強有力的獨立執行管理模式。具體構成是：執行的計劃與預算系統、執行人的崗位職責系統、執行效果的檢查系統與執行結果的考核系統。這是保障戰略執行力的制度系統。只有這種制度建立好了，戰略才能真正實現目標。說到公司執行力不由想到靠直銷模式取勝的戴爾公司，其創辦人邁克爾·戴爾就認為執行力就是在每一個環節力求完美，切實執行。戴爾所運用的直接銷售與接單生產方式并非僅是跳過經銷商的一種行銷手法，而是企業策略的核心所在。雖然康柏的員工規模超出戴爾很多，但戴爾多年前的幣值就已超前，關鍵就在于執行力，而這也正是戴爾于2001年取代康柏，成為全球最大個人計算機制造商的原因所任。他對執行力的看法是：“一個企業的成功，完全是由于戴爾公司的員工在每一階段都能夠一絲不茍地切實執行。”因此建立戰略執行系統，這是企業戰略運作的核心。唯有如此，才能確保企業的系統戰略能夠得到更有效的執行，最終實現企業的目標。
4、建立及時有效的監控體系
篇10
學生姓名：×××
準考證號：××××××××
指導教師：×××
日 期：20××年×月～20××年×月
目錄
目錄
目 錄
內容提要 ……………………………………………………………………………ⅰ
(空一行)
一、我國對外貿易政策概述 ………………………………………………………1
(一)改革開放前的對外貿易政策
(二)改革開放后對外貿易政策的主要特征
(三)入世后對外貿易政策的走向
二、當前國際經濟環境所確定的政策制約 ………………………………………8
(一)美國對華貿易的政治經濟動態分析
(二)亞洲金融危機對日本貿易戰略的影響
(三)歐盟與發展中國家的合作與競爭
三.結論……………………………………………………………………………15
(空一行)
參考文獻……………………………………………………………………………16
(空一行)
志謝…………………………………………………………………………………18
3.內容摘要
■摘要是對論文內容的概括性總結，是以高度濃縮的方式介紹論文的核心內容，篇幅300字以內。小四號宋體，行距1.25。
摘要的內容一般應包括：論文
所研究的問題;使用的方法;所得出的結論以及結論的意義。
■關鍵詞(主題詞)，是反映論文最主要內容的術語，一般每篇論文的關鍵詞可控制在3～5個之間。關鍵詞與關鍵詞之間用分號分隔，最后一個關鍵詞不使用標點符號。
韓南地區旅游營銷策略簡論
張同文
內容摘要
漢南地區擁有多處天然溫泉，形成獨具特色的溫泉旅游。為擴展旅游市場，溫泉游憩業者如何依據游客的消費行為，進而擬定適當的營銷策略，已成為溫泉游憩經營管理之重要課題。因此，本文旨在探討漢南市溫泉游憩區游客之消費行為，以五類游憩行為變量、人口統計變量及心理學變量來進行調查，并通過因素分析及集群分析，以生活型態變量來進行市場區隔。研究結果顯示溫泉游憩區游客的消費行為可以旅游動機、信息來源、評估準則、活動特性與事后態度等方面給予解釋。此外，可將整體溫泉旅游之消費群劃分為三個相對獨立的市場，并對此三個市場研擬有效的營銷策略。本研究之結果可為旅游從業人員有益的信息，對旅游主管部門也有一定之參考價值
關鍵詞：溫泉旅游 消費行為 營銷策略
4.正文
(1)字號：
論文主標題：黑體小三號字居中。
正文內各標題：黑體小四號字。
行文：宋體小四號字，行距1.25。
(2)層級標題
一.(一) 1. (1) ①
正文范例：
一、東盟簡述及我國與東盟合作現狀
(一)東盟簡介
東盟是“東南亞國家聯盟”(the association of south-east asia nations, asean)的簡稱。
1999年4月30日，柬埔寨正式入盟，成為東盟的第十個成員國，。至此，東盟便覆蓋了整個東南亞地區，成為擁有450萬平方公里國土，5億人口和超過7000億美元的國民生產總值的由10個發展中國家組成的區域性國際組織。[ 李大勇，《東盟與中國》上冊，北京，國際出版社，2003年9月第一版，第2頁。]
(插入圖表)
圖1.1 漢南地區氣溫對旅游人數影響圖
本圖來源：2003年國家旅游年鑒，第1007頁。
(3)表格
■表格一般都要有一個阿拉伯數字編號和標題，論文中表格的編號應按順序統一編號，方式是表1、表2…;
表格的編號和標題應打在同一
行，放在表格的上端，表格編號后用冒號同標題分開。
例：
表10： 韓國的出口補貼，1958-1970年(%)
直接補貼 稅收減免 關稅減免 信貸補貼 總計
1958
1959
1960
1961
1962 0.00
0.00
0.00
5.89
7.94 0.00
0.00
0.00
0.00
4.53 0.00
0.00
0.00
0.00
3.58 2.30
2.53
1.85
0.75
0.66 2.30
2.53
1.85
6.64
16.54
資料來源：
在正文中插入表格時，表格頂
部和底部同正文應保持2行的距離，也就是說，表格的編號和標題應打在正文下的第3行，正文應從表格底部最后一個注釋下的第3行開始。
■應使用居中格式放置表格。
當表格的列太長,而行又較短
時,可以將表的列平均分開,然后將兩部分并行排列,中間用雙豎線開:
表8： 1979年以來中國進出口的增長率(%)
年份 出口 進口 年份 出口 進口
1979 40.2 43.9 1991 15.8 19.6
1980 33.8 24.7 1992 18.1 26.3
1981 20.4 12.6 1993 8.0 29.0
1982 1.4 -12.4 1994 31.9 11.2
1983 -0.4 10.9 1995 23.0 14.2
1984 17.6 28.1 1996 1.5 5.1
1985 4.6 54.1 1997 21.0 2.5
1986 13.1 1.5 1998 0.5 -1.5
1987 27.5 0.7 1999 6.1 18.2
1988 20.5 27.9 2000 27.8 35.8
1989 10.6 7.0 2001 6.8 8.2
1990 18.2 -9.8 2002 22.3 21.2
資料來源：吳念魯，陳權庚〈人民幣匯率研究〉(修訂本)，中國金
融出版社，2002，58-62。
■作者應注明表中數據來源。方法：在表的封底線下左端用“資料來源”：第二行應采用齊頭格式。
(4)腳注
腳注通常包含四個方面功能：
陳述正文中一個具體觀點、事
實、數據和引文的權威來源;
作為文獻的相互引證;
■當對正文中討論的內容進行評論、拓展或進一步證明會打斷論文的思路時，宜使用腳注;
可用于致謝。
腳注的格式：
■論文中的腳注應按順序，用阿拉伯數字1、2、3…作為標識，腳注編號一般為上標。word軟件可以自動生成按序排列的腳注格式。
■腳注不得使用雙標的方式(如1，2)。
■每篇論文都應該有腳注。援引他人的重要的觀點、重要數據出處及其他需要說明的問題，都應該用腳注。
5.參考文獻
■參考文獻目錄放在正文之后，應
另起一頁，列出論文的參考文獻。
將“參考文獻”打印成黑體小
三號，置于此頁頂端居中位置。
參考文獻目錄用宋體5號字.行
距1.25。
■中文文獻和英文文獻應分別列出，首先列出中文參考文獻。
參考文獻
一、中文部分
[1] 馮紹雷：《制度變遷與對外關系—1992年以來的俄羅斯》，上海人民出版社，1997年版。
[2] 林梅：《跨國公司營銷戰略》，華五南出版社，2003年第三版。
[3] 摩根索：《尋求權力與和平的斗爭》，北京，中國人民公安大學出版社，1990年版。
[4] 徒賢：《戰略管理初論》，上海，人民群眾出版社，2000年第一版。
[5] 王繩祖主編：《國際關系史》(第七卷)，北京，世界知識出版社，1993年版。
[6] 王霞：《我國國際觀光資源開發之探討》，北京，《旅游》2000年第1期，第15-第16頁。
[7] 肖君：《旅游文化與市場營銷》，企業管理網，
(閱讀時間：2003年12月8日)
中文文獻按作者的姓的漢語拼音排序，學術雜志論文的格式嚴格按照第6條的格式，缺一不可。
二、英文部分
[1] amit, raphael, and schoemaker, paul j. h., “strategic assets and organizational rent,” strategic management journal, vol.14, no.1, 1993, p.33-46.
[2] andersen, p., and petersen, n. c., “a procedure for ranking efficiency units in data envelopment analysis,” management science, vol.39, no.10, 1993, p. 1261-1264.
英文文獻按作者的姓排序，姓在前，加逗號，再加名。
參考文獻目錄中，網上文獻的排版格式同其他文獻基本相同，但在結尾處應標出訪問網站的日期和網址。
