地面材料范文

導語：如何才能寫好一篇地面材料，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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2、人造草坪：人造草坪非常適合用于幼兒園戶外活動、跑道、游樂場等，而且常年青綠，外觀鮮艷、四季長青、使用壽命長、維護費用低等優勢，而且打理便捷，無需如真草坪一樣施肥澆水。

3、懸浮式拼裝地板：懸浮式結構設計選用環保材料PP材質，產品綠色環保、無毒而且施工簡單。懸浮式拼裝地板擁有抗紫外線輻射、抗氧化、耐壓、耐沖擊、使用壽命長、耐寒等優勢，無懼日曬高溫、雨淋潮濕等惡劣天氣，雨后場地也不會積水。用作幼兒園地面非常適合。

4、防滑瓷磚：防滑瓷磚圖案款式多樣化，是一種表面磨砂顆粒均勻，擁有細小點狀的凹凸釉面的瓷磚，具有耐磨、耐污和防滑等眾多優勢，適合用在室內場所。

5、木質地板：木質地板材質硬密，抗腐蝕能力強，壽命長久，無論從基材到漆面均為綠色產品，不會像瓷磚散發出輻射，也不會散發出甲醛等有害物質，作為純天然綠色無害的地面建材。木質地板紋理自然、氣味芬芳，使人仿佛置身于森林之中，充分感受大自然的氣息，還可以釋放對人體有益的負離子等。但是價格稍微偏高，比較適合小面積裝修。

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地面裝飾材料的運用能夠使地面富有色彩，并且滿足人們的日常生活需求。在裝飾材料的選擇上，可遵循功能性原則、實用性原則或者是耐用性原則。地面裝飾的效果影響著房間整體裝修效果，需要得到關注。

地面裝飾材料的功能

地面裝飾材料是整個室內設計中不可或缺的部分，近年來隨著設計水平的提高，地面裝飾材料的可選擇性更高，但如何合理應用裝飾材料取決于設計者如何看待地面裝飾材料的功能。從整體上分，裝飾材料的選擇實用性為主，觀賞性為輔。我們將其功能具體分析如下：

1.實用功能

室內設計主要是滿足住戶的基本需求，為人們營造良好的學習和工作環境。實用功能是人們主要關注的性能，裝飾材料與人們生活有著密切的關系，首先作為長期居住的環境，地板設計要給人以舒適的感覺，這就需要設計者從地毯的物理性能入手，柔軟、舒適是其基本需求，然后才能考慮其質量、美觀等特征。現代人已經越來越關注地面材料裝飾的作用發揮，對不同人群，關注點不同，在有老人或小孩的家庭，通常關注地板或者地毯的防滑性。市場上的地板種類也越來越多，對于設計者來說，正確選擇裝飾材料是其工作的第一步。

2.地面裝飾材料的裝飾功能

美觀與實用同樣是住戶的重要需求之一，地面的整潔性、美觀性給人帶來愉悅的感覺，是建筑表面裝飾中重點考慮的部分，而其美觀性主要取決于設計者對于其色彩、風格、紋理的應用。不同的風格將給人帶來不同的視覺感受，對于風格掌握取決于設計者的經驗和其住戶需求的掌握。

地面裝飾材料的施工工藝

不同材料的地板施工工藝有差別，以塑料地板為例，將其設計和裝飾工藝做如下分析：塑料地板通常使用粘貼鋪裝法，基層通常為水泥地面，鋪設前要確保地面干凈、平整無裂縫。通常，室內地板以塊狀為主，設計者要先畫好定位線，并從定位線的交叉處以輻射的方式進行鋪設。而對于卷材地板材料，則要先畫好搭接線，對齊后從房間的一邊平坦的滾向另一邊，滾的過程中要注意將氣泡趕出。粘貼劑可使用氯丁膠、白膠泥、白膠等。使用刮膠刀將膠均勻地刮涂在水泥地面上。如果使用氯丁膠或橡膠類膠，塑料地板背面同樣要涂膠，并且要提前晾置5～10分鐘后再粘貼。粘貼時先將塑料地板以定位線為基準將其平貼于地面上，再用橡皮碾壓滾或者木錘將其壓實。為了防止粘貼空隙出現，粘貼后可使用重物進行碾壓，但要注意碾壓的重量和碾壓方式，以確保地板拼接嚴密，平整。

地面裝飾材料在室內設計中的運用

地面材料的選擇影響裝飾效果，設計過程需要設計師通過嫻熟的技術來完成。在色彩上、形式上以及功能性發揮上尋求亮點，以滿足人們的視覺享受，并為人們提供方便。

1.地面材料選擇原則

地面裝飾材料的選擇要遵循環保原則、實用原則、經濟原則與合理原則。甲醛對人體造成較大傷害，基于此選擇材料時要注意甲醛的檢驗，尤其是實木地板的選擇。目前越來越多的家庭放棄使用實木地板，而選擇更加經濟和安全的塑料地板。實用原則是地板裝飾應重點關注的問題。家庭生活中，水的使用頻率較高。尤其是廚房，盡量不要選擇吸水性不好的木質地板，走廊則盡量選擇抗磨損性強的地板。安全因素是地板裝飾考慮因素之一，尤其是老人、小孩在的房間，要注意其保暖性、防滑性。而相對于年輕人，則可選擇美觀，從花色等角度出發，也可選擇易于更換的地板。現代家庭，尤其是80后，房貸成為其生活壓力之一。要裝修中，還要堅持經濟性原則，裝飾材料的選擇要看自己的經濟實力而定。

2.地面材料的合理運用

地面裝飾材料與墻面裝飾、頂板裝飾等共同構成了房間空間裝飾，地面裝飾效果影響整體裝修效果。由于地面裝飾材料多樣化，因此選擇地面裝飾材料就成為住戶和設計者的主要任務。目前，市面上的地板裝飾材料主要有塑料制品類、竹木類、實木類和纖維織物類類。在選擇時可以從其功能出發，如應用于臥室沙發區的地板應選擇易更換和清潔的材料，并且要具有一定的柔軟度，建議家庭選擇整塊的地毯，可滿足基本需求。而對于走廊和廚房，應選擇不易吸水、硬度較高的材料，以減少磨損。衛生間地板則要選擇防滑的，通常不宜選擇木質地板。為了滿足住戶的需求，尤其是年輕住戶，更注重體驗，在選擇地板時也可按照按腳感來選。木地板彈性大，且具有溫暖感，可在冬季北方使用。尤其是對于喜歡在家里光著腳的人們，瓷磚這一常用的地面裝飾材料則較涼，其與木質地板相比，存在一定的劣勢。最后，很多人選擇地板是以生活習慣為主，大部分年輕人長期在外工作，家務就成為一個難題，為此，無論是顏色上還是款式上，都愿意選擇易清潔的地板類型。用戶關注點決定了地面裝飾材料的選擇。

總結

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家里水泥地面起砂用什么材料修復

1、根據水泥地面的起砂程度，可以選擇不同的處理方法。如果起砂程度比較輕微，起砂的面積也不大，可以自己購買一些水泥漿，攪拌均勻之后，涂抹在水泥地面上起砂的地方，不需要涂抹太多，涂抹平整即可。等到水泥干了以后，就不會再影響日常的生活了，只不過地面的顏色可能看起來不均勻，但這并不會影響我們日常的使用，因此如果對外表沒有特別的追求，可以使用這個方法。

2、如果起砂面積不是特別大，但也不小，處于中等水平，那么用水泥漿處理就不太方便了。我們可以購買一些地面處理劑，將地面處理劑和水按照一定比例進行混合，攪拌均勻，再將混合物涂抹在起砂的位置，在涂抹后的三個小時之內，需要保持濕潤，等風干之后，就可以正常使用了。

3、如果水泥地面起砂的面積比較大，則需要用到修補砂漿進行修復。在涂抹修補砂漿之前，需要提前在起砂的地方涂上界面劑。涂抹完界面劑和修補砂漿之后，如果有條件的話，可以進行壓光和拋光處理，這樣能使得地面更加有光澤。

如何預防水泥地面起砂

1、要想預防水泥地面起砂，在最初鋪設水泥地之前，準備水泥漿的時候，不要放太多水泥石灰，防止日后水泥地表面水份流失，造成起砂。

2、我們在選擇水泥原材料的時候，需要仔細篩選合適的原材料，其中，水泥的中的砂礫不宜太細，水泥鋪完之后，還需要注意后期的保養，這樣才能降低水泥地面起砂的概率。

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摘要 本文通過對周口市縣鄉道路面結構的研究，提出了半剛性基層和瀝青面層在使用中的推廣前景。

關鍵詞 農村公路；路面結構；材料研究

中圖分類號U416.2 文獻標識碼A 文章編號 1674-6708（2012）61-0064-02

1 本課題的主要研究內容和成果

隨著我國經濟的迅速發展，縣鄉公路交通流量大幅度增長，汽車載重量也明顯增加，對半剛性基層瀝青路面提出了更高的要求：不但要求面層材料具有良好的高溫穩定性和低溫抗裂性，而且還要求面層材料具有良好的抗滑性和耐久性；不但要求半剛性基層材料具有較高的力學強度和抗疲勞能力，而且還要求半剛性基層材料具有較強的抵抗溫縮和干縮的能力及較強的抗沖刷能力。

同時，完善瀝青路面設計方法以適應高等級公路迅速發展的需要，也是當前農村公路建設中急需解決的問題。因此，開展本課題研究是十分及時和必要的，具有重要的理論價值和現實意義。

1.1 半剛性基層瀝青路面結構研究

1）通過參數敏感性分析可知：路表彎沉對土基模量E0最敏感；基層、底基層均采用半剛性基層材料有利于改善路面結構的受力特性，底基層采用質量較好的半剛性材料，有利于提高路面的抗疲勞性能和路面的使用性能；當瀝青層為三層結構時，表面層以滿足抗滑、防噪音、抗低溫縮裂、排水和抗剪切滑移為主；中面層以抗車轍、抗低溫縮裂和抗滲為主；底面層則以抗疲勞和抗滲為主；

2）典型基層研究結果表明，采用骨架密實結構的半剛性材料可以有效地提高基層的抗裂性能，采用粉煤灰替代水泥穩定碎石中的部分水泥不僅可以降低材料費用而且能改善混合料的路用性能；

3）除了考慮當地材料供應情況外，更應該按層位功能選擇路面材料，設計結構層厚度時除了滿足路用性能要求之外，還要考慮經濟性和施工的可行性。通過系統分析，確定了瀝青路面合理結構形式。

1.2 骨架密實型水泥碎石混合料研究

1）提出了骨架密實型水泥穩定碎石混合料的配合比設計方法。該法分為3個層次：第一層次強調的是主骨料的骨架作用；第二層次是通過試驗確定水泥的最佳比例；第三層次確定水泥砂漿的比例；最后應用體積法確定水泥砂漿與粗集料的配比，使水泥碎石混合料形成骨架密實結構；

2）通過水泥砂漿的正交試驗以及數據分析可知，因素B（結合料與細集料的配比）對指標（抗壓強度）作用高度顯著,因此在試驗及施工過程中應將其作為配合比設計的控制因素；因素A(細集料k值)作用不顯著，在試驗及施工過程中可不作為配合比設計的控制因素；

3）試驗結果表明，骨架密實型水泥碎石混合料具有較高的力學強度，如抗壓強度、劈裂強度、抗折強度等。在滿足基本力學強度要求的同時，具有良好的水穩定性和較高的抗疲勞性能，尤其具有良好的抗裂性能及抗沖刷性能；

4）應用了一種簡單的抗沖刷試驗方法，并提出了預沖刷的概念，從而使水泥碎石混合料抗沖刷試驗評價方法更加合理。

1.3 高性能瀝青混合料研究

1）從三種不同級配瀝青混合料（SP、SAC和AC）的路用性能綜合指標來看，多碎石瀝青混合料SAC和SP瀝青混合料使用品質較好，而密級配瀝青混合料AC相對較差；

2）瀝青混合料中摻加纖維，可顯著地改善瀝青混合料的路用性能，特別是對多碎石瀝青混合料SAC的改善效果更好；而且，德蘭尼特聚脂纖維對瀝青混合料的路用性能改善效果優于木質素纖維，但工程造價增幅偏大，一般只適合在特殊路段上使用；

3）根據技術經濟性能綜合分析，多碎石瀝青混合料SAC、SP瀝青混合料、密級配瀝青混合料AC以及多碎石瀝青混合料SAC摻木質素纖維具有較好的推廣應用價值。

1.4 多指標瀝青路面設計方法研究

1）由于不同季節、不同溫度條件下，軸載對路面疲勞損壞影響是不同的，應對軸載換算進行季節和溫度的修正，首次提出了軸載換算季節修正系數和溫度修正系數的概念。并利用等效原理，導出了彎沉等效軸載換算季節修正系數b與季節影響系數K1之間的關系以及彎沉等效軸載換算溫度修正系數a1和彎沉溫度修正系數K3之間的關系。給出了季節修正系數b的建議值，建立了拉應力等效軸載換算溫度修正系數a2與溫度之間的關系，提出了確定軸載換算溫度修正系數的簡便實用的方法。從而完善了軸載換算理論，使軸載等效換算更加合理；

2）以車轍為設計指標時，由于破壞狀態和破壞標準不同于彎沉和拉應力指標，應建立基于車轍等效的軸載換算方法。利用軸載換算等效原理和車轍試驗結果，參照國外研究成果，提出了車轍等效軸載換算公式，軸載換算系數為軸載比的4.35次方（同彎沉等效軸載換算）。并且利用不同溫度條件下的瀝青混合料車轍試驗結果，建立了車轍等效軸載換算溫度修正系數a3與溫度之間的關系；

3）車轍是瀝青路面主要損壞模式，因此，車轍應作為瀝青路面設計的一個重要指標。提出了半剛性基層瀝青路面車轍的控制指標、瀝青面層車轍深度預估方法以及容許車轍深度。以此為基礎，建立了以車轍為設計指標的瀝青路面設計方法。進而提出了以設計彎沉值、拉應力和車轍為設計指標的瀝青路面設計方法，從而使瀝青路面設計更趨完善。

2 本課題研究的推廣應用前景與措施

半剛性基層瀝青路面以其良好的路用性能，在我國得以廣泛的使用。但是由于交通流量的大幅度增長和汽車超載的日趨嚴重，導致了路面結構的過早破壞，半剛性基層瀝青路面甚至出現了“當年修，當年壞”的不良現象，給養護管理部門帶來了相當大的壓力。不僅大大增加了路面的養護維修工作量和養護維修費用，影響路面的使用質量和技術品質，而且也給公路部門造成了許多不必要的經濟損失，極大地影響了投資效益。

如何從材料組成和結構設計兩方面，提高半剛性基層瀝青路面的使用性能，是一個亟待解決的問題。為此，本課題從半剛性基層瀝青路面的結構和材料兩方面著手，進行了深入和系統的研究。

農村公路建設任重而道遠，課題的研究成果有著十分廣闊的應用前景，而且由于本課題的研究工作具有很強的針對性和實用性，其研究成果必然會得到農村公路建設部門的重視，因而必然會促進和加快本課題研究成果的推廣和應用。這對我國農村公路建設的發展具有重要的現實意義，特別是對于指導半剛性基層瀝青路面的設計和施工具有重要的實用價值。

本課題以半剛性基層瀝青路面為研究對象，通過對河南省瀝青路面典型路段的使用狀況的調查，以室內試驗和理論分析為手段，對路面結構參數進行敏感性分析；對典型基層進行研究，并分析了各類基層的適用性，提出了半剛性基層瀝青路面的合理結構，確定了路面結構層的合理厚度；重點研究了骨架密實型水泥碎石混合料和高性能瀝青混合料的組成設計及路用性能；提出了以彎沉、拉應力和車轍為指標的瀝青路面設計方法。

并在此基礎上修筑了試驗路，跟蹤觀測表明，使用效果良好，達到了預期的目標。試驗路的鋪筑不僅為課題研究積累了第一手資料，同時，也為課題研究成果的推廣應用積累了一定的經驗。

周口市農村公路管理處將會同市交通局、河南省交通廳，在總結課題研究工作的經驗和試驗路段使用狀況的基礎上，根據課題研究成果鑒定會專家組的意見，繼續加強試驗路的跟蹤觀測，并組織推廣應用課題研究成果，在工程實踐中進一步驗證和完善，使科技成果轉化為生產力，以適應高等級公路建設的需要，提高半剛性基層瀝青路面的設計水平、改進施工方法，改善半剛性基層瀝青路面的使用性能，延長使用壽命，節省養護費用，最大限度地發揮投資效益，促進豫東地區乃至河南省的農村公路建設的飛速發展。

為穩妥起見，結合周口市農村公路建設的實際，2012年擬在周口市沈丘縣和商水縣農村三級公路上擴大試驗路規模，進一步觀測其使用效果，取得應用經驗后，2013年在周口市全面推廣應用，同時力爭在全省范圍內逐步推廣應用。

參考文獻

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和興生物喜報頻傳

由濰坊和興生物工程有限公司推廣的“皮膚病免費試用專賣店”項目，如今招商工作已經整整開展了5個年頭。推廣之初，很多人并不相信，清夫系列產品能有這樣神奇的效果。但當眾多患者，親身見證了立竿見影的效果后，清夫產品剎時名動華夏大地；全國招商之初，很多投資者簡直不相信，靠開設皮膚病專賣店能夠發家致富，但當眾多創業者，通過加盟開店的形式贏得了豐厚的回報后, 和興生物皮膚病專賣店項目贏得了創業者的青睞。

近來，和興生物可謂是喜報頻傳。

一方面，為擴大生產，滿足不斷增長的市場需求，給新老經銷商提供更好的服務，濰坊和興生物工程有限公司在經濟開發區新址興建新的生產基地。目前，該基地規劃已經通過經濟開發區建設局審批，進入了實質性的建設階段。生產基地按最新的廠區標準進行設計，預計10月份落成，進行全面投產。屆時，和興生物將以嶄新的面貌、更優質的服務、更高品質的產品回報新老客戶和消費者！

另一方面，通過《現代營銷》等權威財經媒體近一年來的宣傳和報道，和興生物的 “皮膚病免費試用專賣店”項目，不但在全國引起了眾多讀者的關注，更掀起了一輪又一輪的加盟熱潮。截止到2011年6月，由和興生物總部推廣的“皮膚病免費試用專賣店”項目，加盟店已經突破1000家，在業界成功締造了“千店加盟火，落地即生金”的財富傳奇。

誠信招商貨真價實

清夫產品無懼任何考驗

和興生物的“皮膚病免費試用專賣店”項目，之所以能夠迅速突破千家，而且關注度長盛不衰，除了產品確切的療效和可觀的利潤之外，和興總部更是做到了誠信招商和規模管理。

說到誠信，和興生物總部不但歡迎意向讀者隨時來訪，而且為了便于讀者考察，總部還將為其提供就近區域的加盟店考察。很多成功的加盟商告訴記者，他們并沒有去過公司總部，而是考察了就近的加盟店之后，就決定投資“皮膚病免費試用專賣店”的。和興總部開放、誠實的招商態度，著實為其贏得了眾多合作者的廣泛贊譽和一致認可。

早在2010年10月25日，記者就曾來到山東濰坊和興生物工程有限公司采訪，為了核實“皮膚病免費試用專賣店”，店店興隆，落地生金的真實性，記者在翻看數以百計的加盟合同時，提出要從中隨機抽取一個加盟商的電話，并現場對該地域的加盟商進行采訪。沒想到，記者這個看似無理的要求，竟然把包括付總在內的所有工作人員都逗樂了。和興生物的趙部長頗有信心地說：“陳記者，你放心打吧，隨便眼前哪本合同，隨便哪個地域。真金不怕火煉，不管是產品療效，還是加盟商的經營實況，我們樣樣都經得起考證。

于是2010年10月25日9時41分，記者撥通了湖南瀏陽盧女士的手機，她在確認了記者的身份和來歷之后，欣然接受了我們的采訪。

盧女士告訴記者，在加盟濰坊和興生物的“皮膚病免費試用專賣店”之前，她一直從事服裝生意，從來沒接觸過醫藥行業。由于近幾年服裝品牌競爭激烈，再加之服裝經營壓貨風險較大，所以她萌生了轉項的想法。起初她并不知道自己該選個什么項目才好。一個曾經的同行建議她加盟濰坊和興生物，開設一家“皮膚病免費試用專賣店”。盧女士說：“這位同行早我二年退出了服裝市場，她那時患有嚴重的蕁麻疹，看了很多醫院都沒治好。后來她說用了和興生物的清夫產品后，蕁麻疹不到一月就消退了，此后至今都沒再犯，于是她就加盟了。現在她店里的生意特別好，不用做任何廣告，每天都有不少慕名前去的患者，利潤更別說了。”

眼見著同行轉項賺了錢，盧女士決定也開一家“皮膚病免費試用專賣店”。由于朋友對產品療效有切身體驗，再加之看到她的實際經營狀況，盧女士沒到濰坊和興生物工程有限公司考察，就直接通過傳真與總部簽訂了加盟合同。在總部派去指導專家的協助下，盧女士的“皮膚病免費試用專賣店”順利開張營業。她在電話中興奮地告訴記者：“我治好了多位患有急性濕疹和皮炎的患者，更有很多牛皮癬患者仍在治療服藥中，但他們皮膚的明顯改善，簡直一天一個樣。‘皮膚病免費試用專賣店’真像朋友說的，不用做廣告，憑療效說話，賺錢輕松又有成就感。”

療效好利潤高

項目落地生金讓加盟店個個賺錢

在之后的日子里，記者一直關注著清夫項目的發展。每一期雜志，記者都會在和興總部近千名加盟商中抽取幾個進行電話采訪。一來記者是想核實他們的實際加盟狀況，二來是想通過每個人不同的視角了解和興生物。

2011年8月10日上午9時45分，記者撥通了赤峰商潘經理的電話。

在采訪中記者得知，潘經理原來就是一名藥品經銷商，對于藥品采購、銷售，經驗豐富；在2009年的藥交會上，潘經理看到了和興生物的“皮膚病免費試用專賣店”項目，潘經理對這個新穎的操作模式很感興趣，做了多方面的調查。但潘經理做傳統的醫藥，只需將產品送到渠道即可，“皮膚病免費試用專賣店”要求有自己的專賣店，潘經理覺得這樣麻煩，所以一度將投資的想法擱置了。近幾年隨著競爭的加劇和監管力度加大，傳統的銷售方式經營利潤一路走低。窮則變，變則通，于是潘經理想到了和興生物的“皮膚病免費試用專賣店”項目。

對于選項經驗豐富的她，什么項目可行，什么產品好，簡直易如反掌。潘經理沒去總部，只是考察了周邊的加盟店后，就直接打款簽下了赤峰地區的總。去年12月，潘經理開設了第一家“皮膚病免費試用專賣店”，由于產品療效好，回頭客口碑相傳，潘經理今年5月又開設了第二家“皮膚病免費試用專賣店”。當記者問她店面的經營情況，以及和傳統藥醫項目相比較的優勢時，潘經理滿足地說：“說實話，加盟之初我沒想到這個項目會這么易于經營，但當時我確信一點，那就是清夫產品的療效。其實療效好，就是賺錢的根本保障。它和傳統的醫藥生意相比太有優勢了，自己開店，根本不用考慮什么原來傳統渠道的繁瑣管理，還不用壓款，對經銷商來說，再省心不過了。清夫產品只要給患者試用，就能有80%以上的回頭率。現在我每個店的月營業額都相當可觀。對于這樣的結果，我相當滿意。”

采訪完藥商潘經理，記者又撥通了老商延吉董經理的電話。董經理加盟和興生物的“皮膚病免費試用專賣店”項目已經整整4年了，當地的患者都親切地稱她為董姐。在采訪中記者獲悉，原來董姐早先也是經營保健品的，通過朋友介紹得知“皮膚病免費試用專賣店”項目后，毅然決定轉項經營。記者問：“為什么放棄了原來的項目從而轉做清夫產品呢？”董姐說：“起初，我也只是對這個項目感興趣，并沒想好要不要轉項投資。當我給和興總部打電話咨詢時，他們的工作人員告訴我，不必非得到總部考察，可以先就近考察一些已經經營的商。于是第二天我坐車就去了沈陽加盟店，在那里我看到很多患者都是回頭客介紹過去的，而且我在那里足足呆了兩天，他們的門店患者絡繹不絕。在4年前，這樣體驗營銷的方式特別新穎，再加上實實在在的治愈病例，讓我看到了這個項目未來的發展潛力，于是回到延吉，我就決定加盟，并一鼓作氣簽下了整個延邊地區的總。”記者忙問：“那現在的經營況狀如何？”董姐說：“我已經在延吉市開設6家‘皮膚病免費試用專賣店’了，現在我可以相當自信地告訴你，我四年來按總部的指導作了些投入小見效快的廣告宣傳，加上患者口碑。我的‘皮膚病免費試用專賣店’在當地特有名氣，我們這的人多半都去韓國打工，他們出國前都會來我這買些清夫產品備用，因為那邊天氣潮濕，水土不服，人很容易患濕疹和腳氣。有的患者還為韓國的親屬代購呢。朋友開玩笑說，我的清夫產品如今都出口了。”記者又追問：“董姐，6家店面，4年的口碑，你的經濟效益應該挺可觀的吧？”董姐笑著說：“咱明人不說暗話，我的確賺了錢，我很感謝和興總部對我的支持。這個項目我真的選對了。”

員工親朋紛紛做老板

和興生物開創業界先河

一個項目好不好，不僅要看這個項目加盟商的經營狀況，更要看看它在當地樣板店的經營實況。記者曾經親訪山東濰坊當地的“皮膚病免費試用專賣店”，不但個個賺錢，而且在當地頗具口碑影響力，像公司員工王經理的大姨在安丘的專賣店，開業兩年多了，生意紅火，這不，其他和興生物總部的員工，也禁不住賺錢的誘惑，紛紛鼓勵親友選擇到下級縣城開設加盟分店。

和興生物的銷售經理趙經理的家人，在濰坊市的昌邑縣城，租賃一間十多平方米的房子開設“皮膚病免費試用專賣店”。這個店毗鄰2家大型超市，地處昌邑縣城較繁華的路段，別看一年的房租高達3.5萬元，但趙經理對此信心十足，她告訴記者：“開業第一天，我家人就銷售了801元的產品，開張一個月小店毛利高達1萬多元。現在已經平穩運營6個月了，利潤可觀。”雖然實際的經營利潤趙經理沒有直說，但從她難以抑制的興奮中記者看出，這個店一定沒少賺。

和興生物的另一位銷售經理李經理的表姐，也在今年的5月1日，在濰坊的昌樂縣城，開設了一家 “皮膚病免費試用專賣店”。截止記者采訪之日，店開張還不到一周，李經理的表姐翔實地告訴記者，小店第一天的營業額達897元，隨后的幾天，銷售利潤均在五六百元左右。記者不解地問李經理：“你和趙經理的家人為啥非要舍近求遠，跑到下面的縣城去開專賣店呢？”對此李經理無奈地說：“陳記者，實不相瞞，我們也想在濰坊當地開店，這樣更便于雇工和管理，但是總部有嚴格的區域保護，濰坊城區的加盟名額已經滿了。公司區域保護嚴格，對于員工的親屬也絕不徇私，所以我們只好跑到空白的區域縣城去開店了。”

員工親朋紛紛加盟開店，和興生物“皮膚病免費試用專賣店”賺錢的事實，看來還真不是謠傳。

產品療效好

優勢沒得說

按說市面上治療皮膚病的藥品和專業的機構也不少，為什么由和興生物推出的“清夫系列產品”卻能夠如此受到患者的認可和投資者的青睞呢？

對此，和興生物總部的付總經理解釋說：“我不否認一些專門的醫療機構，有一些比較好的產品或其他治療方式，具備了治愈皮膚頑疾的實力，但這些機構也好，還是由它們推出的產品也好，普遍存在療程長、治療的費用昂貴的特點，很多工薪階層的患者要想治好類似于牛皮癬一類的頑疾，動輒就要花費上萬元。我們濰坊和興生物工程有限公司是一家專門從事生物技術開發的新興技術型公司，專注于人類的皮膚健康事業。所開發的‘清夫系列產品’經市場驗證不但療效確切，而且價格公道，因為我們的產品由公司直供專賣店，沒有中間的流通環節。更重要的是我們為了打消患者在長期治療過程中對產品效果的疑慮，實行了可以先在‘專賣店’進行‘免費試用’的銷售模式。我想這些優勢就是‘清夫系列產品’最具核心競爭力的價值所在吧。”

付總所說的“皮膚病免費試用專賣店”，是和興公司大膽施實的一種全新的銷售模式，是個投資小、風險小又不需要太多行業經驗的項目。它采取免費試用、先試后買的銷售辦法，贏得了廣大皮膚病患者的好評。也正是靠著如此大膽先行的銷售辦法，一舉拓開了全國的銷售市場，并隨著免費試用專賣店在各省市落地生金，“清夫系列產品”也贏得了眾多慧眼識金的商青睞。

清夫產品作為純中藥生物制劑，對皮膚病的治療立竿見影，皮炎、濕疹快速見效，短期遠離濕疹、皮炎。牛皮癬快速見效，短期恢復光潔的皮膚，并且不易復發。前段時間上市的針對青春痘的“平豆霜”，其良好的效果不僅為患者減輕了痛苦，更為創業者帶來了新的財富。

迄今為止，“皮膚病免費試用專賣店”項目已經在全國發展了1000多家。如此龐大的加盟數據，如此迅速的拓展之勢，除了模式新穎之外，更是因為它具備了無可比擬的五大特色優勢：

優勢之一：零加盟費，小本投入。不需行業經驗，輕松創業。皮膚病免費試用專賣店雖然先行免費體驗，但是回頭客成倍的購藥率，卻為其贏得了豐厚的市場財源。

優勢之二：創新模式，快速啟動。特有的自建終端（專賣店）模式，無外來競爭，開業當天即可銷售，半個月快速啟動市場，1個月回收成本，當月實現盈利。

優勢之三：配方獨特，療效確切。產品為中藥精品，專為專賣店模式量身定做，內服+外用，標本兼治，不易復發。

優勢之四：指導手冊，復制簡單。詳細的市場創業指導文案，無需創新，簡單復制，輕松掌握營銷精髓。在專家指導下門外漢輕松成長為營銷高手僅需3天！

優勢之五：專家扶持，輕松賺錢。從籌建到營業，濰坊和興生物均對商提供具有豐富市場經驗的專家，對選址、開業、銷售、售后等一系列經營問題進行全程指導。公司堅持“扶上馬，還要送一程”的招商理念，確保每一位商在加盟濰坊和興之后都可穩獲成功。

目前，上海、重慶、天津、福鼎、岳陽、常德、焦作、寧波、大連、懷化、濮陽、合肥、馬鞍山、德陽、寧鄉、威海、延吉、昌圖、連云港、赤峰、呼和浩特、豐縣、陽谷、平泉、昌邑、昌樂、淮安、四平、招遠、銅仁……無論大都市還是小城鎮，和興生物都有了成功的樣板市場。總部恭迎創業者的考察。濰坊和興生物愿與慧眼識金的投資者共啟財富之門！

濰坊和興生物工程有限公司

地址：濰坊市高新區泰恒大廈

電話：0536-8073600

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二不要：房屋風格全一樣。一套住宅用同一種裝飾風格按道理來說是十分和諧的，但是不同的空間有不同的使用功能，使用者也不一樣，所以不要所有的房間全部使用同樣的裝修風格和裝飾材料，這樣會使住宅缺少情趣和變化，變得呆板無趣。玄關、客廳、主臥、客臥、老人房、兒童房等空間應該根據功能用途和使用者有所側重，公共空間可以在視覺和格調上做文章，房間的裝修裝飾則應該以使用者為主。

三不要：裝修不分主次。有的業主裝修時不分主次，所有的空間都一視同仁，用的材料和風格都一樣，或者在不必要的空間花費過多精力。裝修時，應當有所側重，如客廳要突出好客、溫馨的氛圍；廚衛空間因為每天會多次使用，所以要特別注意；使用頻率較少的空間裝修可以簡潔一些，只用少量裝飾品和家具點綴即可。

四不要：沒有文化氣息。一套住宅的裝修能夠體現主人的文化修養和愛好追求，也就是我們平時所說的“風格”，如果完全照抄畫冊上的裝修，各種金碧輝煌的裝飾，或者浮夸現代的物件，不是脫離文化背景，就是畫虎不成反類犬。裝修需要文化，想要讓家居在整體上協調一致，就要區分好不同的風格屬性，中式就是中式，西式就是西式，現代化的裝修風格可以適當加入其它元素，但是不要放太多。以免顯得累贅多余。

五不要：只買貴的不買對的。有的業主裝修時只買貴的不買對的，以豪華程度作為裝修喜好，結果導致預算超支，買到的家具也不能與家裝風格相匹配。家裝風格一定要符合自己的愛好、生活品味，不能以樣板間或者某個場合的裝修風格作為自己的裝修參考，家是生活的地方，應該以舒適為主。

六不要：先裝門再裝地板。按照一般的“先上后下”的裝修順序，似乎應該是先裝門再裝地板，但是門和地面的接觸會出現問題。如果先把門裝好的話，容易出現施工死角，現在大多數地板是鎖扣式的，先裝了門，門套下面的地板就填不進去，勉強裝出來的工程也很難看。所以還是先將地板工程做好之后再裝門比較好。

七不要：使用白色勾縫劑。瓷磚的勾縫劑最好不要使用白色的，因為白色的瓷磚勾縫容易顯臟，短時間內容易變黑，美觀度不能持久。可以將原有的勾縫劑加上一點顏色，調和成與瓷磚接近的顏色或較深的顏色，不容易顯臟。

八不要：裝修之后再打孔。空調安裝孔、熱水器管道孔、油煙機管道孔等是家庭裝修基本要打的孔，有的業主裝修之前沒有做好規劃，等到裝修完成之后才想起要打孔，這樣很容易會污染墻面、瓷磚等，刷好漆或者鋪好壁紙的墻面一旦被污染或破壞就很難清理，最好在裝修之間就確定好打孔的空間、位置和數量，以免裝修完成之后再動工。

九不要：浴室門向內開。按照常規的思想，門都是往內開的，但是浴室的門最好不要向內開。向內開的門會占用一個門的位置，如果浴室比較狹小的話就會讓本就不多的空間變得更加狹窄。

十不要：只用一種地面材料。有的業主為了省事，地面材料只用地板或者瓷磚，且只用一種顏色，認為這樣子能讓家里裝修格調一致。事實上，不同的空間需要使用不同的地面材料，如朝南的房間用深顏色或者亞光的地板可以避免光線折射造成光污染，朝北的房間用較淺、亮眼的地面材料可以調節房間的亮度。

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2、接下來，需要將材料工具都要準備好。然后開始進行防水層的施工，需要在上面鋪設一層防水材料。等到干固之后，我們才能夠鋪設其他的材料。

3、然后鋪設地面材料，比如可以選擇環氧樹脂，要做找平處理或者用簡單的混凝土進行鋪設，完成之后要進行養護。如果是在冬天，最好還要蓋上保護膜。

4、等到養護結束了之后，材料全部凝固，地面上才能夠通行。

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虎寶安樂窩安全第一

嬰兒房首先要考慮的是房間的安全性。嬰兒房的裝修材料一般包括地面上的地板、瓷磚以及墻面上的壁紙、涂料等。這些材料的選擇非常重要，建議采用環保材料，以免寶寶受到傷害。

地材的質感很重要。小寶寶從能自己翻身開始到1歲以前大部分時間都是在地上爬來爬去的。建議挑選地面材料時，不要選用像石材、瓷磚之類比較冰冷的材料，最好選用如實木、強化地板等比較溫暖柔和的地面材料。

墻面方面，建議嬰兒房不要使用涂料，宜選用壁紙，特別是一些可食用的壁紙或者絲絨纖維壁紙、紙基壁紙，它們對孩子來說是比較安全的。

別致安樂窩色調要考究

寶寶剛出生時視力還沒有完全發育成熟，看東西是很模糊的。因此。顏色鮮明的物品會看得更清楚，也比較喜歡看。多讓寶寶看這些物品，對于寶寶智力的提高會有很大的幫助。

房間色調宜以柔和活潑的色彩為主，采用活潑的顏色搭配裝飾出來的房間，有利于培養寶寶樂觀向上的個性。女孩宜選用淡雅的色調，如粉色、黃色等，男孩則可以用淡綠色、淡藍色等。

如果擺放有圖案的裝飾，應選擇大且簡單的造型，這樣才不會讓寶寶的眼睛看得太累，還能避免新生兒喜歡聚焦于小物件而發生“對眼”的現象；而且較單純的圖案，也容易引起寶寶的注意。

舒適安樂窩

寶寶要得歡

嬰兒房家具的材質應選用溫暖柔軟的，如木質、布藝、塑料等，避免選用金屬、玻璃等；家具的邊角盡量圓滑，以避免寶寶失去平衡時撞在上面。

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一、返潮的原因

室內返潮現象主要發生在住宅的底層地面。一般有兩種原因：一是溫度較高的潮濕空氣（相對濕度在90％以上）遇到溫度較低而又光滑不吸水的地面時，易在地面表面產生凝結水（一般溫度在2℃左右時即會產生）。這種情況多數發生在梅雨季節，雨水多，氣溫高，濕度大。一旦氣候轉晴干燥，返潮現象即可消除。二是地面墊層下地基土壤中的水通過毛細管作用上升，以及汽態水向上滲透，使地面材料潮濕，并隨之惡化整個房間的濕度情況。這種情況往往常年發生，較難處理，還有室外的排水不暢、房間的通風不好等。南方大部分地區地表層多屬粘土和亞粘土。粘土毛細孔水位上升高度可達2—2.5M，亞粘土則達1—1.3M.密實性差的建筑材料做室內地面時，會增加毛細作用，地面返潮嚴重。

二、對返潮地面的檢查與處理

1.檢查。先檢查地面是否有裂縫，裂縫是地下水向上滲透的主要通道。水泥砂漿或整澆的混凝土地面，一般寬度0.05MM以上的裂縫均為可見裂縫。有規則裂縫通常是沿房間縱向或橫向出現的，是材料收縮龜裂形成的。再檢查地面是否有空鼓現象，檢查方法可用一木棍沿著地面輕輕垂直敲擊，所敲擊的響聲有空響，該處即有空鼓。

2.裂縫、空鼓的處理。對于有規則的裂縫，應鑿成“V”形縫，將縫內清理干凈后，用瀝清油膏進行封閉。如能用火焰烘烤，使裂縫處充分干燥，效果更佳，一般發絲裂縫，作大面積封閉。對有空鼓的地方，應將面層敲掉，將墊層部份鑿毛，在墊層上刷一道水泥漿，隨即用與面層相同的材料修補平整。

3.防潮處理。對裂縫和空鼓局部處理完后，應對面層進行全面防潮封閉處理。處理的原則是阻塞水泥砂漿或混凝土中毛細管滲水通道。一般可采用涂刷防水涂料或防水劑的作法。涂刷前，先將面層鑿毛，清掃干凈，涂刷二度防水涂料。第一道涂刷時應用力，使其深入毛細孔內。待第一道涂料實干后（一般24小時左右）再涂刷第二遍，這樣形成整體防水涂膜。在地面與墻面轉角處，涂料應刷至墻面踢腳板高度。

在對原地面進行防潮處理后，再作新面層。新面層材料的選取應考慮選用強度高、耐磨、有一定防潮能力、易于清洗、實用美觀的地面材料，亦可用水泥砂漿作面層。

對空氣濕度來說，為大范圍的自然現象，除特殊需要可用設備控制濕度外，一般建筑不宜打開迎風的窗，少打開迎風向的門，減少潮濕空氣涌入室內即可。

我們在幾個住宅工程中曾試用塑料薄膜對返潮地面進行處理，也取得了良好的效果。具體做法，在原來的墊層上做1：3水泥砂漿找平層3cm厚，表面壓平。不得有尖角、高低不平，以防將塑料薄膜刺破而滲水，在找平層上再縱橫交錯鋪2層塑料薄膜，鋪平壓實，搭縫不得少于10cm.在已鋪好的薄膜上澆C20細石混凝土整體面層，厚為6cm，搗實整平，隨打隨抹，添漿壓光。這樣做后，地而、墻身無返潮現象。

二、如何預防地面返潮

預防地面返潮，除嚴格按圖紙施工外，嚴把施工質量關非常重要。

1.重視素上填層的施工質量。這是地面防潮的第—道防線。防潮地面的填土應采用粘（黃）土夯填，有條件時，可采用3：7或2：8灰土夯填。不宜用建筑垃圾或雜十夯填，填土應分層夯實，每層厚度以20mm為宜。防潮地面的填土，不應采用松填浸水法施工，以免增大地基土的含水量。

2.防潮層施工。我們在一幢住宅樓中進行了墊層隔潮試點，采用25cm厚夯實青碎石干鋪墊層，粗黃砂或片石填面縫；6cm厚細石混凝土；1：2.5水泥砂漿面層。經過3年的觀察，地面都無返潮現象。其后經過許多工程的實踐，證明這種墊層隔潮是行之有效的。架空地面施工中應注意以下幾個問題：

（1）架空板下的地基土仍應夯實，盡量減少潮氣向板下空間滲透。

（2）架空板下應有足夠的空間和通風條件。因為架空板下的地基土雖經夯實，仍會不斷有潮氣向上滲透淤積，并向板內滲透。設置通風洞后，這對地面干燥是極為有利的。

（3）擱置架空板的地垅墻應用水泥砂漿砌筑，頂面應抹一層防水砂漿層。

（4）重視架空板的拼縫質量，架空板的拼縫是地面防潮的薄弱部位，若處理不當，板下潮氣將從此乘虛而人。鋪板時，板間應留有一定的縫隙。嵌縫前，應認真清掃干凈，并予濕潤。嵌縫時，用細石混凝土仔細嵌實，當板較厚時，應分層嵌實。并應認真養護，達到強度后方能正常使用。

（5）有條件時，鋪板前應在板底刷一道熱瀝青，堵塞板底毛細孔，能有效地提高架空地面防潮效果。

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今年1-3月份，我正式走進東莞市博森塑膠地面材料有限公司，開始了自己人生中的第一份實習工作。實習期間，我的工作職位是英語外貿業務員，工作的主要任務是進行海外客戶的開發與維護。

實習期的工作內容，前期主要包括瀏覽本公司的網站，掌握和熟悉本公司產品的主要特性與應用。同時參考國內外同行業各相關公司的網站，對本行業與產品有一個更深刻、更全面的了解。中期的工作內容是集中進行海外客戶的搜索與整理，挖掘一切相關的潛在客戶的資料信息。并針對不同客戶的需求與產品的不同功能，撰寫多封客戶開發信，然后進行分類與修改。后期便是利用公司分發的郵箱子帳號，耐心給客戶一一發送開發郵件。如果客戶對產品有興趣，要及時跟客戶進行溝通與交流，盡可能促成客戶下訂單。

通過實習，我對國內外橡膠地面材料行業的基本狀況和發展前景有了大致的了解，對外貿的實際操作流程和外貿業務員應具備的基本素質和能力有了一定的掌握。也準備努力學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作做好更充分的準備。

這兩個月的實習收獲有很多。我不僅積累了一定的社會經驗和工作經驗，同時也了解到了更多的我外貿相關知識，為我以后的職業道路奠定了一定的基礎。實習期間，我能將在學校學到的商務英語相關知識應用到實際工作中來，并發揮我作為一名英語專業畢業生在英語各方面的優勢，努力學習和從事我自己一直喜歡和期望發展的外貿行業，是我實習期間最高興也是我最值得欣慰的一件事情。工作中，我既鍛煉了自己的耐心與毅力，同時又提高了自己的英語水平。另外，我選擇了自己喜歡并有意在此長遠發展的城市，還認識了一群優秀的同事和尊敬的上司，也是我實習期間寶貴的收獲。

實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。自走進博森開始，我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態度，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了一定的學習能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。