低成本營銷范文
時間：2023-03-26 11:25:21
導語：如何才能寫好一篇低成本營銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
舍得酒的銷售增速位居中國高端白酒第一，杰信與合得的全案服務進入了第六年；南京地鐵作為國內公用事業領域第一個導入專業品牌策劃的項目第三次續約了；幫助中國蜂業龍頭企業蜂之巢進人藍海，推出毛利增加3倍的新品，客戶主動續約；為天恩服飾打造超越服飾本身的自我表達價值，大大提升了品牌溢價能力，成功續約服務進入第三個年頭；浙江省第一大民營企業廣廈集團，打包收購上海國資委的14家照明企業后也選中杰信為全案策劃；著名的高端百貨八佰伴采用國際招標，選中了杰信。
在接受采訪時，翁向東一再強調，市場是檢驗營銷的唯一標準，杰信眼中成功的唯一標準是“客戶的品牌與銷售是否得到了提升”。
口碑驅動成長的智慧公司
2008年的杰信發展是快速的，“快是因為我們從不想追求快而帶來的，不疾而速是我們最高的發展方針。”翁向東似乎相互矛盾的一席話激發了我的好奇。
原來杰信不盲目追逐項目數量，每年放棄的客戶，是選擇合作的客戶數量的好幾倍。杰信有嚴格的客戶選擇標準，只選擇尊重知識和創造性勞動成果、有一定的財力實施方案、團隊有良好執行力的客戶。杰信很少在客戶開拓上花費太多精力，而是“把80％的精力聚集在現有客戶上”。核心專家團隊不僅在客戶開拓期出現在客戶面前，服務期更是全身心撲進去，咨詢品質得到了最大程度的保證。由此帶來合作客戶的高度滿意，續約比例大大提升并且帶動了別的客戶主動上門談合作。
杰信從不認為創作出一流的專業作品就是成功，杰信眼中成功的唯一標準是“客戶的品牌與銷售是否得到提升了”。他和他的團隊成員以用心、超出客戶預期的增值服務贏得了客戶的高度滿意，讓客戶心甘情愿地成為了他們的回頭客。低成本營銷：用一個指頭的力
量引爆營銷的核能
杰信的品牌宣言中寫道“我們拒絕海投廣告”，他一直堅持“低成本營銷”的道路。在他的策劃下昆侖油銷量增長300％，蜂之巢毛利提升3倍，寶娜斯襪業銷量增長120％，合得酒以極低營銷成本成為高端酒業增速最快的品牌，報喜鳥穩居高端正裝男裝第一品牌。
低成本營銷工具箱，好比拷在國家元首特別助理手上的那個核匣子，里面布滿了密密麻麻的核按鈕，找準這個核紐并在合適的時間點按下，就會爆發出核變般的能量，實現超低成本營銷。
這個按鈕就是洞察消費者的需求與深層動機。如杰信認為高端白酒的消費動機是“面子”，飲料與小食品關鍵不在營養而在好吃基礎上的“情趣、娛樂性”，服飾品牌的核心是產品力即款式、面料基礎上的“讓消費者自信起來的心理暗示”。在深刻洞察行業本質與深層消費動機的基礎后，杰信以此為原點運用“進入無競爭領域、勢能營銷、找競品軟肋、全價值鏈多維差異化法、事件與新聞炒作、副品牌反哺、嫁接多贏傳播平臺”等低成本營銷28段，如魚得水地策劃一個個經典案例，幫助客戶低成本提升銷售。
其實高檔白酒消費者需求的根本動機是“面子”。合得酒在品牌成長期，第一要務是讓消費者知道有一個價格超貴的高端白酒品牌叫舍得。翁向東創造性地提出標價營銷策略，在所有包裝與產品上標注“酒店建議零售價：980元”，讓消費者產生驚訝：“中國還有一個我以前不知道的高價酒品牌”，從而使消費者對合得酒的注意從無意注意上升到有意注意，提升廣告的關注率與記憶率，標價策略讓大家記住了舍得是與茅臺、五糧液一個檔次的高端品牌，使大家敢于買來請客或送禮。有了這個認知基礎，市場得到強力啟動。小小的標價居然在品牌成長初期起到了四兩撥千斤的奇效。
2009年1月20日，奧巴馬正式就職美國總統，當天武漢各大報紙上，在奧巴馬就職新聞的同一版面上出現了一則“黑馬入白宮，黑蜜炫江城”的產品廣告，這是杰信為蜂之巢新產品――黑蜜創作的報紙廣告，敏銳地抓住了美國歷史上首位黑人總統就職的時機，適時隆重推出了黑蜜產品，在武漢市場上引起了巨大轟動。奧巴馬的“黑”與黑蜜的“黑”相映成趣，格外引人注目，正是由于杰信掌握了食品的本質――創造情趣，市場上只有琥珀色的黃蜜，黑蜜會帶來巨大的關注并增進趣味性，再借力奧巴馬上任，一炮走紅。
“創建新品類，進入無競爭領域”是28段中最威力的低成本營銷方法論，即運用“加一加，減一減，重新組合”等方法進入藍海。翁向東將洪湖荷花粉和神農架蜂蜜組合在一起，取名為“楚蜂神韻”，并把包裝設計成為湖北特產禮品，在車站、機場等設立專賣店，專門主打大企業與政府的公務與政務消費。就這樣簡單的一個產品組合策略，結束了湖北特產只有低檔的鴨脖子的歷史，為蜂之巢品牌拓展了一個容量巨大的藍海市場。
南京地鐵作為公共事業品牌，從事城市交通運營，手中的產品是看似冷冰冰的軌道、火車，乘客對公共交通的需求難道就只在“行”上嗎?為了讓南京地鐵給市民提供更上乘的服務，杰信為南京地鐵規劃了“馳載人文，身心直達”的品牌核心價值，直接指向了情感、關懷的按鈕，但“人文地鐵”的概念如何傳播出去?杰信為南京地鐵策劃了系列傳播活動，將南京地鐵珠江路站打造成為“糖果車站”，把珠江路站營造成為充滿愛心和童心的主題車站，車站工作人員隨身攜帶糖果，免費發放給珠江路站下車的小朋友，這在國內地鐵行業中是絕無僅有的創新之舉，在南京市掀起了一陣熱議，并被眾多媒體廣泛報道。繼糖果車站之后，又將新街口站點打造成為以人文、和諧為主題的“和諧車站”，杰信為和諧車站策劃的“文明橡皮擦”、“和諧毛筆”等創新的公益廣告，巧妙地將地鐵站臺立柱包裝成為橡皮擦和毛筆的形狀，創新的廣告形式令過往乘客耳目一新，并引起新華社、南京日報、揚子晚報的主動報道，并在網絡上迅速轉載報道。
專氣致柔的為人智慧
老子曰：專氣致柔，能如嬰兒乎?嬰兒不諳世事，卻有著最強大的生命活力，老子教導人們，做一件事的時候，應該排除雜念，消除顧慮，用心專一地去完成。翁向東對事業的專注、對學術的求索、對生活的淡定都把專氣致柔的大智慧反映得淋漓盡致。
篇2
想當初，廣告營銷橫行的時候，消費者跟著廣告走，誰的廣告打得兇，誰的酒水賣得好，不過今天不是這個時代了，況且現在也并不是所有白酒企業都適合在央視做廣告，我認為，對于那些買不起央視黃金資源廣告的企業應把有限的資金用在更有實效的事情上。應該好鋼用在刀刃上，沒有必要把重金壓在大型廣告上，如何以深入消費者心中的低成本營銷來實現產品的成功銷售是每個企業應該認真思索的問題。
低成本營銷的核心內容就是：面對激烈的市場競爭，不靠大肆宣傳和花費，而是充分利用有限的資源和財源，最大限度地發揮其作用，進而抓住每一個機會，填補空缺，從而拓展市場，擴大銷售業績。
酒類企業欲操作低成本營銷必須先科學地做好品牌戰略規劃，規劃好品牌戰略架構和品牌組合，提煉能夠觸動消費者內心世界的品牌核心價值，并設計能夠有效表現品牌核心價值的文化、個性識別體系，使企業的所有營銷行為都圍繞品牌核心價值和品牌識別體系展開，才是真正的低成本營銷。
我對白酒企業實施低成本營銷提出以下幾點看法：
一、產品設計人性化
產品的人性化設計可以讓產品本身與消費者對話，形成無形的銷售拉動力。通過對消費者深入研究，找到消費者對產品的潛在需求，然后通過人性化設計，與消費者產生共鳴，得到他們的追捧。
二、主導營銷中心化
主導營銷是指讓企業所有的營銷活動緊緊地圍繞以品牌核心價值和個性、文化識別體系展開，形成企業的每一點營銷資源均為品牌資產作加法的效果，這樣既可在原有投入的基礎上，經過整合，起到對品牌的促進作用。這種方式在市場的實戰中已經成為低成本打造強勢品牌的典范。
三、需求賣點超值化
產品定價要考慮消費者愿意付出的成本――顧客愿意出多少錢來買，不同銷售地點直接反映消費者的不同狀態。產品要暢銷，必須是合適的產品，以合適的價格賣給合適的群體。所以，產品價格必須根據不同的消費者對產品的感覺，應該是支付的成本是物有所值的，消費者購買過后又感覺“物超所值”，從一定意義上說，“超值”比價格便宜更重要。
四、促銷攻勢主動化
在銷售與品牌運作中，很多企業存在著兩方面誤區，一方面是以中低端品牌為代表的銷售中心派，他們把更多的資源和精力傾斜到銷售上；另一方面是以高端品牌為代表的品牌中心派，面對銷售壓力，面對“不做促銷等死，做促銷找死”的兩難境地，硬著頭皮做促銷。好的情況是，增長了銷量，卻損害了品牌形象；不好的情況是既沒有增加銷量，又損害了品牌形象。
因此，同時具有品牌力和銷售力的促銷活動也稱為低成本營銷的手段之一，讓產品的“暢銷”與品牌的“長銷”有機地結合起來，利用每一次促銷活動為品牌資產做加法。
具體方法可在實際的市場運作中，可通過一系列促銷活動來演繹品牌核心價值。如采用免費贈送、贈券等方式來提升品牌的知名度和嘗試率；利用現場兌獎、有獎促銷、買贈等方式來提升品牌的忠誠度；運用懸賞、征集、尋找產品特征或品牌文化等方式來增加品牌聯想；通過公益活動或是對服務特征、產品特征等方面的活動展示來提升品牌的品質認可度等。
五、市場推廣情感化
篇3
訊：宜搜成立于2005年，深耕移動互聯網的宜搜一直致力于將最全面的移動互聯網搜索做到極致。據CNNIC的統計報告顯示，目前中國的手機搜索已經成為手機上網中使用率第二高的應用，手機上網用戶的激增，無疑為移動電子商務的加速發展提供了便利條件。而在目前眾多的移動電子商務應用中，最為業界看好的則是無線搜索業務。
也正是因此，目前各大互聯網企業紛紛加快了對于無線搜索市場的布局，國內專門從事無線搜索的中小企業也加大了市場推廣力度，從后臺走向前臺。以深圳宜搜科技為例，他們專門為中小企業提供基于手機互聯網的B2B、B2C的電子商務營銷平臺。
雖然無線搜索市場前景被普遍看好，但是從一開始爭奪就相當激烈。傳統互聯網搜索市場的巨頭等擁有品牌。對此，宜搜科技表示，手機搜索技術對人性化及實效性的要求對服務提供商的現有技術是一個不小的挑戰，但是他們不會動搖扶持中小企業發展的決心，作為全球領先的中文手機搜索引擎，宜搜從2005年起就前瞻性介入手機搜索引擎的研發和推廣，以期讓更多的中小企業能通過手機平臺做生意。隨著宜搜產品和搜索技術的成熟，從2009年開始，宜搜在全國各地就已經把手機營銷平臺介紹給成長中的中國企業家。
宜搜表示，手機上網已經占據半壁江山，3G也激活無線搜索市場，接下去要向中小企業傳播最新的3G移動商務知識，分享最實用的移動營銷理念、方法和工具，是全心全意為中小企業服務。 （IT世界）
篇4
其實，許多批評意見流于表面和未免失之教條化。在聰明的企業看來，天下沒有放之四海而時時刻刻皆準的營銷真理，而只有特定形勢下的營銷原理和千差萬別的活生生的企業營銷實踐。總體經濟情況、總體市場情況、行業競爭態勢、具體企業情況不同，企業應該采取的營銷戰略也應該不一樣；其對錯高下由特定營銷局勢所決定，而不是憑一兩條營銷教條可衡量。從這個角度講，許多出于對營銷理論一知半解的批評意見，雖勇氣可嘉，但仍未免貽笑大方。
我個人認為，格蘭仕之所以受到眾多非議這種現象，恰恰是格蘭仕設計好的一種超限營銷的品牌推廣方法！所謂超限營銷，指的是企業突破以往經營管理思路和企業自有資源局限，在營銷思想、營銷戰略、營銷策略、營銷技巧和技術等一個或多個層面突破傳統思維，大膽創新，從而促使企業能僅僅以較小的營銷投入，即可產生巨大的營銷效果；尤其是其對媒體、政府、社團等社會公共資源的充分利用，使得營銷效果具有經濟學中的“乘法效應”—營銷效果被無數倍地放大，企業因此而實現了超速的驚人發展。
超限營銷并不是什么新東西，其實在國外早就已經有人在用，但一直沒有引起足夠的重視，直到我們于2003年7月創立完整的超限營銷理論，明確提出超限營銷概念，才在營銷界產生較大的反響。
我個人認為，超限營銷的本質含義是不間斷地最大限度地營銷創新，超限可理解為超限原有界限與局限；超限可分為營銷思想超限、營銷戰略超限、營銷策略或戰術超限、營銷技術、營銷技巧超限五個層次。
例如，WALKERMAN隨身聽，屬于一種營銷思想上的超限。而格蘭仕的產業集中和低成本價格戰營銷戰略屬于戰略超限。舒蕾洗發水選擇在終端發力，戰勝保潔公司，則是一種具體策略超限。而DEL電腦的網絡直銷模式，從本質上講其實是一種營銷渠道策略超限，也是屬于營銷在技術層面上的創新。而條型碼、防偽標識等的運用，則是屬于在具體營銷技術方面的超限。而銷售說詞提取和銷售技巧的提高，則是屬于營銷在具體技巧上的超限。
超限營銷殊為不易。其原因在于營銷要突破原有思路和手法，往往要面臨很大的思維惰性、慣性和創新風險。成功的超限營銷必須具備一些基本條件，不同性質的企業在不同層面的超限所要求的條件有所不同。例如，企業電子商務（渠道超限）的產生，必須以互聯網基礎和企業信息化為條件；電話營銷亦如此。防偽標識的運用，必須以防偽技術實用化為前提。
以格蘭仕為例分析，我們可以發現格蘭仕聚焦低成本價格戰戰略（戰略）之所以能夠成功，主要是基于以下幾個基本條件：
一， 微波爐當時尚屬新興市場，市場領導者沒有產生，市場競爭尚處于起步階段；
二， 微波爐市場的目標消費群體隨著世界城市化進程，逐年有所增長，市場有較大成長空間，允許格蘭仕玩規模經營以達到低成本目標；
三， 世界產業結構轉移，中國正沾上了天然制造中心各種條件的光；
四， 格蘭仕進入微波爐市場時做了足夠的準備，有足夠的資源快速擴張，將主要競爭對手遠遠拋在后面；
五， 在成長的具體策略上，格蘭仕也巧妙地采用了租賃式收購國外設備的超限手法進行了產能和業務擴張；
六， 格蘭仕在發展初期注意了保密和保持低調，導致無人意識到其戰略目標是成為世界微波爐制造工廠；
七， 在具體營銷策略上，主要采取自己精心策劃好的價格戰，營銷成本很低，但效果卻很震憾，利用的基本上是終端和公共媒體來傳播品牌和形象，沒有在電視、報紙等高成本的推廣渠道上浪費錢。
篇5
關鍵詞：高校教育成本 教育成本控制 控制管理
隨著我國經濟體制轉變的速度及教育領域對外開放的力度不斷加大，大學面臨的社會環境發生了巨大的變化，全球經濟一體化的進程加快，使得大學的競爭快速進入了世界級的競爭行列，所以大學投資效益的高低，不僅關系到國家科教興國戰略的成敗，而且直接影響到學校的發展與生存。另外，大學是一個成本遞增的行業，雖然我國《教育法》第五十五條規定：教育費用應按在校學生人數的平均教育費用逐步增長，但是，現在我國的教育經費嚴重不足，資金短缺已成為制約我國大學發展的瓶頸。尤其是在大學辦學自不斷擴大的同時，不同程度地存在著資源嚴重浪費，辦學成本居高不下，我國高校面臨著教育經費短缺與教育資源嚴重浪費同時并存的問題，這種教育成本核算的滯后性以及由此形成的各種弊病，嚴重制約著高等教育事業的發展，這難以適應市場經濟及優化資源配置的需要，與發展有中國特色的高等教育不相適應。因此，有必要在大學管理中加強教育成本管理與控制，當然，教育不能產業化，學校仍是非盈利組織，但可以探討通過引入市場機制來加強和改善學校內部的成本控制。
高等學校的教育成本就是指高等學校在教育活動中為培養專門人才所耗費的活勞動、物化勞動的價值總和。高校的教育成本從教育服務所耗費教育資源的物質形態來看，體現為人力資源和物力資源兩大類。教育服務所耗費的人力資源主要有教師、為教學服務的行政工作人員等；物力資源主要包括日常教學中消耗的物料用品和教學用的固定資產。從價值形態上看，主要由人員經費、公用經費和固定資產折舊費構成。從教育成本的負擔者來看，主要由政府、社會、學校和受教育者個人承擔，因而教育服務支出的資金來源于政府撥款、學校自籌與創收、社會捐助和學生的繳費等。
1 地方應用型本科院校教育成本控制現狀
教育成本管理與控制已成為高校教育管理者、決策者最為關注的問題之一。加強高校教育成本管理與控制，對增強高校財務管理、優化高校資源結構、提高高校辦學的經濟效益與社會效益有著至關重要的意義。這需要高校自身轉變根深蒂固老觀念、樹立教育成本管理意識，并不斷深化改革，建立健全有利于教育成本管理與控制的各項具體化、可操作性的高校財務制度。然而，在我國現階段，由于受高校預算約束特性的影響，造成高校管理者對教育成本管理意識欠缺與淡薄。高校由于長期受計劃經濟體制的影響，缺乏明確可行的、行政性的成本管理與控制的制度約束，常常忽視教育成本管理與控制，或者雖然制定了教育成本管理與控制制度，但由于教育成本管理制度不完善，管理模式不合理和責任制度不到位等問題的存在，導致了高校教育資源嚴重不足和浪費并存的現狀。2013年1月1日實施的《高等學校財務制度》為高校實施教育成本管理與控制提供了法律依據，進一步規范高等學校財務行為，明確高等學校應當進行支出績效評價，提高資金使用的有效性。
2 地方應用型本科院校教育成本控制存在問題分析
2.1 學校教育成本控制意識薄弱 上至校長，下到每
一個教職員工和學生，長期以來，我國高校自身很少有主動進行成本控制的意識，廣大教職員工及管理層普遍缺乏成本效益觀念，這就是高校成本控制存在問題的根本原因。歷年來高校作為非營利組織，既沒有交納所得稅的要求，稅務部門不要求提供利潤信息，也沒有國家的法律、法規對高校計量培養成本的要求，政府部門的審計、監督力度不夠，高校內部的審計、監督形同虛設。一方面，高校沒有面臨計量教育成本的外在壓力；另一方面，高校的治理結構決定管理者從自身的利益出發沒有進行計量成本的內在要求。在高校內部，上至校長，下至教職工，在收費問題上他們與接受培養的學生的利益往往不一致。高校在可能的條件下，往往都會像現代企業一樣謀求自身利益的最大化，比如追求舒適的工作條件、公款吃喝、購買豪華轎車等。鑒于以上兩方面的原因，高校既沒有足夠的外在壓力，也沒有足夠的內在動力，去追求成本最小化或效率最大化，相反還衍生和助長了決策的隨意性，盲目投資、攀比，從不計算投入與產出，忽視效益。
2.2 學校教育成本控制缺乏全國統一標準 因我國高校財務的特殊性，所以高校的財務記賬方法采用收付實現制為基礎輔以權責發生制的方法，收付實現制是以款項是否已到賬為依據來計算成本與費用。凡是本期成本應負擔的費用，只有款項已支付，而財政、教育廳、物價等政府部門的教育培養成本核算的數據又全部來源且依靠高校的財務報表，用不真實的數據上報的財務報表肯定有問題，從而導致社會對高校教育成本的強烈質疑。高校現行會計制度沒有規定必須進行教育成本核算，其財務報告也是以收付實現制為基礎的輔以權責發生制。收付實現制下應收應付款項的核算是以實際發生數進行確認的，而不是按權責發生制進行確認，肯定會存在一些不屬于本期應負擔的費用，由于款項在本期付出，因而確定為本期支出的業務，也會有一些本期應當承擔，但由于款項未付出而未計入本期支出的業務，致使高校的財務收支不能準確地反映高校應當負擔的當期成本情況。
2.3 學校資源嚴重浪費與效率低下并存 高等院校在物質資源的使用上效率較低。近年來，許多高校購置了過去沒有的高、精、尖設備，裝備了計量、計算、測試、分析等較大規模的中心實驗室，并且投入使用后收到較好的效果。但是，高校積壓實驗設備的現象仍然普遍存在，儀器設備的利用率很低，沒有充分發揮作用。另外浪費現象較嚴重，如一些教學服務單位，用大量資金購置的教學儀器設備，利用率很低，加之經營管理不善，造成很大浪費。受利益驅使，在高校的系與系之間，甚至教學單位、基礎部門的各類人員、設備等資源基本不能實現共享，造成了一定的隱性浪費。在我國高校固定資產的管理方面，絕大多數高校沒有統一歸口的固定資產管理部門及統一的管理人員，往往是誰使用誰就是管理者，這實際上是一種無序的管理，缺乏有效的管理制度和固定資產的使用約束機制，往往造成固定資產賬實不符、賬賬不符，能耗成本高，成本意識淡化，缺乏目標成本管理的意識，不注重勤儉節約，加大了成本開支，造成固定資產閑置和浪費。零星教學用品、辦公用品等低值易耗品管理更是混亂。教職工只負責教學科研和本部門工作，忽視經濟活動規律，缺乏成本意識，材料消耗無定額，工作不講效率，不計成本，造成極大浪費。資源的管理無序必然導致其使用率不高和效率低下。
2.4 學校內部財務管理比較滯后 高校財務管理方法不科學，成本管理制度不完善，資源配置常常缺乏科學決策機制，憑主觀意志，不能體現經濟規律和優勝劣汰原則。其財務工作也只是偏重于簡單的記錄、反映財務收支和向上級單位提供財務報告。沒有對財務活動及時進行事前預測、事中控制和事后評價追蹤。當然，我國高校對一些大宗項目的決策也進行了事前的考察、預測、分析、論證，但這些決策往往有一些不科學、片面的、人為的不公正的地方，從而不可避免地造成資金的損失和浪費。對于學校資產的管理，一方面制度不健全，產權意識淡薄，管理混亂，資產賬賬不符、賬實不符，家底不清，使用效率低下，閑置浪費嚴重。另一方面，資產配置不合理，重復購置，造成資金的浪費，有的甚至被有些部門和個別負責人挪作他用，成為部門搞創收的工具，導致學校受損。
3 教育經費開支不合理的深層原因
3.1 教學單位固定資產閑置嚴重，各系部之間資源沒有充分共享 教學固定資產每年遞增，教學單位固定資產閑置嚴重，各系部之間資源沒有充分共享，地方應用型本科院校遷至新校區后每年都在大興土木，建辦公樓，建教學、建體育場館、建學生宿舍、增加教學的硬件設施，各教學單位改擴建各種類型的實驗室，各系部互相攀比，各自為政，學校資源沒有充分共享，固定資產的每年大幅度遞增必將擠占教師的福利待遇，多年來，廣大教師的收入并沒有每年遞增而是在原地踏步走。
3.2 學院財務不透明，計財處的功能僅僅停留在記賬功能上 在現行高校會計制度的束縛下，財務一般采用收付實現制記賬，每年的年前預算，年終決算，都停留在紙上，財務的事前預測、事中控制和事后評價功能沒有很好地發揮作用，只是停留在記賬、報賬的功能上。
3.2.1 財務不透明，學校層次財務不透明。高校財務狀況不透明是當今社會的一個熱門話題。
3.2.2 各二級學院、行政部門財務收支不透明，學校財務部門監管力度不夠。掌握簽字權的部門負責人平時報賬數目驚人，平均每月報賬2至3次，每次都是上萬元的發票。
3.3 學校管理層成本管理意識淡薄 長期以來，高校
的經費靠財政拔款，財政拔款的金額多少主要參照上年度的預算和在校學生的人數，經費的無償取得，使得經費的使用處處大手大腳，甚至嚴重浪費。雖然學校建立了計算機網絡，但網絡的利用率不高，主要還是在使用打印的紙質材料。例如：教師從教務網上申請調課，在網上申請完畢后還得一式三份打印出來，所在系部領導簽字后，再交教務處審核簽字，碰上領導有事，一上午都難搞定。既然有現成的校園網絡，為何不利用起來借鑒有關企業的管理經驗，在網上審核簽字，既節約成本，又提高效率，還方便廣大教職工。
3.4 以學習考察為名義，實際是公款旅游 各種名目
的考察學習多如牛毛，學校的管理層常出國訪問，下面的普通教師出省開會、學習。有些人會拍馬屁與部門負責人關系好，各種出差都有他的身影，一個學期可以出差3-5次，每次一個星期左右，如果真是有公事也就算了，但是，真的非他不可，且有那么多的公事嗎。
地方應用型本科院校是中國3000多所高校的重要組成部分，是中國高校的中流砥柱，生存在中國高校教育成本普遍失控的這片土壤上，它們存在的問題在其它普通高校中同樣存在，高校的教育成本控制是一個異常嚴肅的話題，已經引起當今社會的普遍關注，是目前社會亟待解決的一個難題。
參考文獻：
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篇6
做好區域規劃步步為營開發三四級市場
隨著城鎮居民生活水平的進一步提高，三四級市場由于競爭相對不激烈，所以毛利率一般相對較高，由于三四級市場正處于待開發狀態，真正進入到三四級市場的知名企業并不多，所以競爭相對較弱。要想開發三四級市場，商必須做好區域的規劃，并做好企業內部人員的培養和管理，使這些銷售組織有能力、有精力直接在三四級市場發展客戶、開拓市場。做鄉鎮市場管理半徑較長，對業務人員的數量和能力要求較高。
如果業務人員也只是希望通過三四級市場的銷量來彌補一二級市場業績的不足，并沒有打算真的去開發市場，他們很少到三四級市場去，也很少在三四級市場做促銷，與經銷商的溝通少，公司的資源很難下放到三四級市場，在這種情況下，三四級市場即使有潛力，也無法被挖掘出來。因此，如果把開發三四級市場當作一個營銷戰略，而不是單純地提高短期銷量的戰術行動，就要同時改變銷售人員的考核方式。
做鄉鎮市場，雖然單個產品的物流成本較高，但是只要有銷量規模，同時盡量減少小批量配送，那么，整體的毛利率還是普遍高于一二級市場。因此，開發三四級市場，一定要聯片開發，要開發一個區內的大多數相鄰縣市，形成相對規模，才能攤薄成本，實現盈利。偏遠的地方，物流成本因為是分路線下來并不是很高。鄉鎮客戶較多，但只要做好區域的規劃，通常近的地方一條線下去都能輻射到位。但對于偏遠的鄉鎮，業務人員去一趟不容易，有時會出現維護不到位的情況，這是目前最為重要的問題。
因此，做鄉鎮市場，要有的放矢，先抓重點的鄉鎮市場，樹立榜樣。
我公司是名氣江西江西南昌、九江、宜春、撫州、吉安的商，以前總認為鄉鎮市場不行，因為整體江西的鄉鎮市場不是很發達。從去年以來，開發了100多家鄉鎮的網點，開發過程中，發現一些局部的鄉鎮市場銷售還是不錯的，通過一年來對鄉鎮的投資和開發，整體感覺鄉鎮市場潛力較大。2016年公司銷售額2000萬元左右。
充分發揮品牌運營商職能
目前的商與以前的商不同，基本上相當于一個品牌運營商，必須要靠團隊去做事情。因此，對業務經理和人員的素質和能力需求較高，如活動的策劃、談判的能力、吃苦耐勞的精神、為客戶服務的意識等必須具備。當然，業務人員首先是能做好銷售，這是最基礎的，客戶搞不定的事情，一定要幫客戶搞定。我們公司最有優勢的資源就是公司的團隊敢拼，能把客戶的積極性帶動起來。
作為商對市場的投入也是不可缺少的，在市場投入方面，主要是廣告投放，以及政策的幫扶，在其它活動核銷方面也要做支持，讓分銷商學會去做市場。下面要分銷商有利潤，爭取到費用核銷，上面也要對品牌負責，做好承上啟下的功能。這么多年來。名氣的服務做得很好，品質方面的問題、貨物的供應都會第一時間解決，溝通起來會比較順暢。廠家把商當作家人，有困難積極幫助解決，該核銷的費用通常都會及時到位，讓下邊的客戶可以騰出精力，安心的運作市場。
如我公司活動方面包括異業聯盟，小區推廣，小區爆破，門店活動，以及廣場的推廣活動，活動類型也很多。活動是工廠策劃好的，每年會幫助縣城客戶做七八場活動，從去年開始開發鄉鎮客戶，有的鄉鎮客戶每年做兩三場活動，有的鄉鎮客戶做一到兩場。公司的活動流程安排比較成熟，如我們今年在臨川做了一場大型活動，我本人由于有事沒到場，但業務人員和經銷商仍然把場地和人員布置到位，并做得井井有條，甚至搞到晚上一兩點鐘，撤場也基本撤了很長時間，也很有序，從上到下都在盡心盡力的做事情。
開發核心經銷商發揮核心經銷商的輻射作用
由于我們的活動比較集中，如果想把每個分銷商的活動時間段錯開，就必須要業務人員來支撐。目前，公司業務加業務助理一共8個人，這8個人要服務和維護100多家鄉鎮市場。近一點的一條線下去，由公司的業務人員去維護。而遠一點的就交給分銷客戶去維護，如果剛好是活動周期，就先將活動講解透徹，培訓到位，然后讓縣城客戶去維護。
由于縣城和鄉鎮的價位都是統一的，縣城分銷客戶只要有這個能力，因為近，容易輻射，且銷量算縣城分銷客戶，年終的返點也算他的，因此，他們也愿意去做。當然這也需要增加對分銷商的授權，使一些分銷商能夠直管鄉鎮市場，以提高市場反應速度。
三四級市場的售后服務因為市場規模太小而難以達到一二級市場的水準，而要達到一二級市場的售后服務水準，則成本過于高昂。與此同時，鄉鎮網點對售后的要求較高，由于我們公司沒有售后，因此我們的原則是盡可能的讓合作的分銷網點做售后，由分銷商直接做售后。我們通常會給鄉鎮的分銷商講，在銷售的過程中，如果不懂安裝和維修，和用戶溝通起來會比較困難。如果懂售后，并且能將售后服務做好，那么你的服務肯定比依托第三方的品牌更有競爭優勢，在做鄉鎮市場時，也可以帶來較好的口碑，由于口碑效應繼而帶來較好的銷售。絕大部分銷客戶通過溝通都能夠理解這種理念。
當然，這也需要我們公司去做培訓，首先是產品培訓，然后是方法培訓，產品培訓通常都是點對點的，每個分銷商上貨后，就對其進行產品培訓，同時每年也會組織幾場會議，如啟動會，培訓會，包括年會，通過各種方法方式的傳插做好培訓。在售后上，由于名氣的產品品質比較好，常見的問題主要就是燃氣灶風門需要調試一下，而由分銷商自己做售后會讓消費者更有安全感。今年3.15我們主要做服務，因為服務可以給我們帶來銷售。
其實做鄉鎮市場，最重要的是要和分銷商處好感情，處理好客情，市場做起來比較容易。做名氣8年，把所有的錢都給到我們，有一次我們甚至看到分銷商的折子上只剩下100元。一方面讓我們看到了分銷商對我們的信任，另一方面我們也看到分銷商在全心全力的做名氣，認為當天肯定會有銷售。
維護好縣鄉分銷商關系
我們公司以誠信合作為主，該為經銷商做什么就做什么，從店面裝修，上貨，培訓，策劃第一場開業活動以及后續活動的安排等都會做到位，此外，如核銷，廣告投放等都認真去做，而不是去忽悠客戶。多年下來，在分銷商群體中建立了較好的口碑，客戶也知道了我們的做事風格，有時分銷商貨還沒銷售完，但在我們需要幫助的時候，客戶仍然會把錢打過來，就是彼此之間高度的信任。當然，也是由于我們為分銷商的助銷服務做得比較到位，因為我公司的業務人員長期以來都有能力很好的幫助分銷客戶消化庫存，包括費用核銷都沒有克扣過分銷商，在運營方面合作較為良性，使得分銷商的安全感較強。
目前有些廚電商受電商的沖擊以及互聯網的影響較大，但名氣由于廠家對商的保護較好，市場空間還是很大的。目前公司以專賣店渠道為主，從市里到區縣，均通過專賣店輻射周邊市場，有50家左右的專賣店。專賣店主要開在建材市場，以分銷商加盟為主。在分銷商中，有些客戶在當地做綜合性賣場，甚至還經營別的行業，如潔具、衛浴等，通過近兩年的合作，目前基本上所有的縣城專賣店都去掉了其它產品品類和品牌的經營，只做名氣一個品牌。
篇7
低成本甚至是零成本的傳播
在沒有網絡的時候，我們要傳遞一個信息，或者客戶要了解我們的產品和服務需要花費很高代價，要涉及到差旅費、郵寄費以及很高的時間成本。現在通過網絡，客戶可以方便地了解到我們，甚至查詢到海量的有關信息，而且財力和時間的投入也非常少。通過網絡，中小地板企業做品牌營銷可以第一次不受資金和時間的限制，在同一個舞臺上，與大企業競技。
能夠低成本快速找到有潛在需求的客戶
地板企業針對的是行業客戶，潛在客戶分散，過去傳統的傳播模式下，使得發現每一個潛在客戶的需求而付出的成本很高，營銷效果也不明顯。但通過搜索引擎營銷，當潛在客戶產生某種需求后，會通過關鍵詞的搜索，很快能找到解決這種需求或提供這種產品與服務的企業。這就改變了中小地板企業過去推廣費負擔很重，營銷效果不好，難以預測的狀況。因搜索引擎營銷是按照點擊次數來付費的，所以幾乎不存在廣告投入浪費的情形。這一點傳統的傳播渠道是難望其背的。
有機會發出自己的聲音爭奪行業話語權
網絡是一個公開、平等、分享的平臺。在網絡上，大企業并不擁有比中小企業更多的機會和優勢。在某種程度上，雙方是站在同一個起跑線上。傳統營銷環境中的優勢資源，基本已被大企業所瓜分殆盡，對中小地板企業而言所剩的機會并不多，但在網絡上，這是塊全新的戰場，戰爭才剛剛打響，大家都在探索中，沒有誰能說自己比別人做的一定更強。網絡營銷需要的是創新和求變，這對中小地板企業決策快速、富有創新精神是完全匹配的。
中小企業更具有打造品牌的優勢
現實世界是一個保守的、富有秩序的、高度集權的世界，非常符合大企業的性格。網絡世界與此不同，它是創新的、瞬息萬變的、扁平的、矩陣式的世界，非常符合中小企業的性格。可以說，中小企業在網絡上具有先天的競爭優勢。在現實世界，要培養一個“明星”需要多年的積累和時運，而在網絡上采用創新性的策略，一個草根卻可以一夜之間躥紅，成為家喻戶曉的“網絡明星”，創造出難以想象的傳播奇跡。
篇8
企業的費用開支項目眾多，而網絡營銷的興起，又得為網絡營銷分配一塊經費。在企業里做網絡營銷經理的也許知道，企業經費開支如此之大，網絡營銷推廣也是新興的，人員一般也是后上的，如果不是在企業里挑大梁，那申請些推廣經費是何等之難。
不過這個網絡推廣根本是個花錢的工作，我們只有“少花錢，多辦事”，贏得上級及同事們的認可，但是用最少的錢把企業營銷搞好，這是需要相當的智慧，在此，筆者根據多年來從事網絡營銷相關工作總結出幾個低成本的網絡營銷方式，分享給大家希望對大家有所幫助。
第一、事件營銷
事件營銷分借勢和造勢，借勢是借助已有的社會熱點策劃話題，造勢是自己找個話題炒熱，話題和我們營銷的企業和產品息息相關，可以找到之間直接或間接的聯系，在話題中融入企業的產品或品牌信息，持續性的傳播，從而把企業的品牌或某種產品推廣出去，這種方式適合人物、食品等，跟人的生活息息相關的產品，尤其適合明星。這個總體花費可能也不少，但是一種性價比比較高的方式。
第二、病毒式營銷
病毒式營銷，是策劃一個病毒源，要有意思，能引起大家的興趣的，然后引起網友的互相傳播，因為傳播過程像病毒一樣擴散，所以叫它病毒式營銷，病毒源可以是文章來源于中國紅酒網一個視頻，一個圖片，一個動畫，一個短文，一個笑話，一本電子書等。只要以這種擴散的形式傳播，都叫病毒式營銷。這種方式，成本主要在病毒的策劃，其余有部分推波助瀾的推廣就可以了。
第三、軟文營銷
以上兩種方式，自己有這方面的高級策劃人才，確實一種低成本的營銷方式，但是實際上企業里沒有這種人才，而外包出去策劃費也就成了主要成本。軟文營銷，相對上面兩種成本更低，但是效果不會像上面兩種有爆發力，但是企業打造品牌和口碑，更需要軟文營銷，軟文營銷重點在于策劃，策劃的好也會產生以上兩種營銷形式的效果。不過業內能策劃方案的公司不多，小馬識途營銷機構集結多名顧問，可為企業策劃軟文營銷方案，以及事件營銷、病毒式營銷方案。
第四、博客營銷
博客營銷很好理解，有人說已經過時了，其實不然，一些名人、業內專家的博客訪問量還是很大的，而且很多專家評論發了博客之后，會被媒體轉載為新聞，這樣其傳播效果被無限放大。如果自己有寫文章的能力和水準，博客營銷定能起到很好的推廣作用。
篇9
企業名稱：廣州王胎保健食品有限公司
企業網站：/
企業背景：
創立于1993年的廣州王胎保健食品有限公司，一直在保健食品行業辛勤耕耘，奉行“誠信為本”的經商原則，極度重視商業道德。從點滴做起，“勿以善小而不為”。
經過十多年的市場洗禮，親歷市場變幻的淪海桑田、榮辱興衰，有過盛極一時的輝煌、遠景宏偉的夢想，也感受過大廈將傾、兵敗如山倒的銘心痛楚。如今的王胎公司，理智多于沖動，穩健代替了浮燥，更加注重與人為善、以誠立足的合作精神。
小贏憑智，大成在德！所有的雕蟲小技、巧舌如簧都只能逞一時之能，惟有厚德載物、相濡以沫的長期互助合作才能夯實企業發展的根基。
“王胎保健”秉承以德服天下的宗旨，全力打造專業的無糖健康食品連鎖銷售平臺，建立一個復蓋面盡量廣的、旨在為幾千萬糖尿病人及更多追求健康的人士提供健康服務的網絡。這是一項需要傾注巨大愛心和責任心的健康工程，也是一個確實存在并已初步成形的巨大市場。
我們瞄準的，不僅僅是3.5%的糖尿病人群，而是包括糖尿病患者在內的社會大眾。無糖食品豐富的健康訴求，必將為全社會的飲食結構帶來觀念上的巨變。為糖尿病人服務只是我們的基本任務，而讓95%以上的健康大眾遠離糖尿病等慢性疾病，才是我們任重而道遠的長期目標！
無糖食品概念，已受到包括世界飲料巨頭在內的無數大企業所青睞，并投入巨資加以推廣，它們蓬勃發展將指日可待！
這個行業能造福于億萬民眾，也是一座藏量豐富的金礦！每一個正在或意欲掘金的人都應對她抱持敬仰之心，多做一點建設性的工作。靠山吃山就必須要愛山護山，胡開濫采、惡性競爭只會令她過早凋零。
我們堅持走自己的路，堅守天地良心！對人、對己、對天下眾生，不欺哄、不忽悠。不求驚天動地，但求問心無愧！
營銷背景：
篇10
摘要：一個企業能否得到市場的認可和接受，在于其競爭優勢的效益性和持久性。本文在參考相關文獻的理論基礎之上，結合HH藥業這一案例，對低成本戰略的功效分析進一步具體化。
關鍵詞 ：低成本戰略；持續經營
一、低成本戰略的內涵
低成本戰略是指企業在提供同質產品的市場中，通過取得產品成本兩大構成要素即原材料和人工費用的資源優勢，引進先進技術和管理，利用規模經濟取得成本效益等方式，減少各個生產經營環節中的累積成本，使企業的總成本處于競爭者中的領先地位，實現低成本競爭優勢的一種成本戰略。
首先，低成本戰略的理論基礎是勞動價值論觀點。商品的價格是由商品的內在價值決定的，價格只是商品價值的外在表現，讓各類商品擁有可以交換的度量。而商品的價值是由社會的必要勞動時間決定的，企業的個別勞動時間只是衡量本企業獲利與否的標尺。當一個企業的個別勞動時間高于社會平均水平，這樣的生產活動對于社會來說是無效和不被認可的，最終會導致企業的虧損和倒閉；若是低于社會生產的平均水平，企業的生產活動就會產生超額利潤。因此，通過引進先進技術和提高員工生產的熟練度來降低企業的個別勞動時間，形成企業的成本領先優勢，在理論上是可行的。
其次，低成本戰略的實施要求是企業擁有能夠實現規模經濟效益的生產設備和規模。固定成本是產品生產的必要投入，它在一定時間和業務范圍內不隨業務量的增加而增加，所以只有大規模生產才能降低產品的單位平均成本，而有效的生產設施是避免和減少生產浪費的途徑之一。其次，在規模經濟要求下隱含著對產品標準化生產這一要求，要求企業生產的產品具有高同質化、生產技術高熟練化的特征。
另外，低成本戰略的核心思想是企業能以最小的價值犧牲換取最大的收益。最小的價值犧牲不僅包括企業生產經營活動中的絕對成本最大限度的減少和節約，還包括相對成本的減少和降低。絕對成本的減少是對成品生產成本和非制造費用的投入減少，相對成本的降低是對資源和設備的有效利用率的提高，減少資源浪費造成的不必要的價值犧牲。同時，企業的成本領先是不以犧牲產品質量為前提的成本降低，質量是企業最好的廣告和保障，由于減少資源的投入和某些方面的必要支出而使產品的使用價值遭到損害，會造成企業喪失原有的市場份額，不利于企業持久地保持優勢和存續。
最后，低成本戰略適用于產品生命周期中的成熟階段和衰退階段。產品經過前期的研發投入和成長，不論是規模還是技術上都發展到理想狀態，有實施低成本戰略的必要條件，在產品的成熟階段實施低成本戰略利于企業對潛在競爭者的進入設置屏障。產品衰退階段最大的威脅來源于替代產品，此時實施低成本戰略有利于企業維持市場份額，延長產品壽命，為企業的新產品投入爭取時間優勢和資金支持。
二、案例導入
1989 年，陳XX 和周XX 開辦了HH 藥業公司前身臨海市汛橋合成化工廠，迄今HH 藥業已經發展成為一家在原料藥具有明顯優勢地位的龍頭企業，在國內的普利類和沙坦類藥物市場中占有最大份額，曾在2012 年躋身中國民營企業500 強。
在產品成本降低的努力方面，HH 藥業目前設有12家分(子)公司，其業務領域涉獵到藥品生產領域之外的銷售、出口、包裝、設備等方面，實現產業鏈橫向發展和縱向發展。在合作關系和核心技術的培育方面，先有與默克和諾華這兩大原藥料巨頭簽訂訂單合作合同，后有與軍事醫學科學院和軍科院毒物藥物研究所簽署戰略合作協議，形成穩定的市場份額和加強核心技術培育的學習機會；企業同時設有科研工作站和專門的研發公司，保證研發活動的充分進行，改進了普利類藥物合成中的拆分技術和氫化技術，提高了拆分劑利用率和降低催化劑的成本。在產品的質量把控上，各個廠區和車間全面實行5S 管理，推進精細化管理和分廠各項管理工作；定期召開質量分析會，于2003 年開始建設績效考核管理體系，持續改進質量體系。
三、低成本戰略對企業持續經營的功效分析
（一）縱向價值鏈角度
HH 藥業的低成本戰略有效地抵抗了來自供應鏈上的上游材料供應商和下游消費者討價還價的威脅。
HH 藥業的制藥龍頭地位在于對普利類和沙坦類藥物這兩大原料藥行業領域掌握核心的生產技術和研發潛力，在市場上擁有價格主導權，保證了生產付出能得到全額補償或者是超額補償。在與上游供貨商的關系中，企業的做法是簽訂戰略協議，降低供貨商在生產過程中的提價可能，以長期合作換取共贏局面。
另一方面，低成本戰略使HH 藥業在生產規模和資金規模擴大同時加強縱向價值鏈的整合，一個產品從設計、購進原料到投產，將價值鏈上的各個環節的成本控制在最低水平，實現整個產業鏈的累積成本最低。
一條完整的產品供應鏈涉及產品及其輔料的生產、加工、分銷、貯存和處理，其范圍涵蓋了從原材料生產者、中間產品制造商、運輸和倉儲者、經銷商到零售商和產品服務環節。
HH藥業于1988 年設立HN 化工有限公司，其主要任務是為HH 藥業提供配套的中間體產品；于2004 年設立上海AB 生物醫藥技術有限公司，主攻醫藥產品的研究生產；于2005成立川南一分廠，主要業務領域為原料藥和中間體。HH藥業通過設立子公司和分公司，在三類產品區域實現了產品生產過程中的材料價值鏈的整合。
HH 藥業于2001 年2 月設立浙江HH 進出口有限公司，實現HH 藥業產品進出口業務的自營，擁有更多的自主權和信息掌握權；于2004 年先后設立了浙江HH 醫藥銷售有限公司，負責國內制劑產品的銷售業務；于2005 年設立上海KS 藥物研發有限公司，服務于總部的產品研發和技術改進；于2006 年設立臨海市HH制藥設備有限公司，按需定制生產HH藥業的專有設備，滿足核心技術的應用和保密工作；于2012 年設立浙江HH 醫藥包裝制品有限公司，將業務范圍擴大到醫藥產品的包裝服務領域。HH藥業將醫藥產品供應鏈上的研發環節、設備投入環節、包裝環節到最終銷售環節進行逐步整合，保證了研發費用的可控性和設備的匹配性，避免了過高的包裝成本、銷售成本和出口成本，從量上和利用率上降低企業的總成本耗用程度。
（二）橫向價值鏈角度
低成本戰略的長期堅持執行為HH 藥業帶來質量門檻和業務關系網優勢。對比國外競爭者，國內醫藥企業的競爭優勢是成本優勢，但在質量方面存在不達標等致命劣勢。低成本戰略使HH藥業擁有低原料成本和人力成本，使HH 藥業在與國外醫藥企業進行競爭時擁有更多的成本領先優勢。另外，低成本戰略下求量更求質的隱性要求使HH能在產品生產的過程中嚴格貫徹執行質量管理體系，保證企業的產品的高質生產并能符合社會標準，相繼通過了澳大利亞TGA認證、美國FDA認證、歐盟COS認證、韓國KFDA認證、丹麥官方審計等多項認證，擁有可以搶占和擴大國外市場份額的機會。
對比國內競爭者，HH 藥業秉著低成本戰略的執行一方面通過利用大規模生產使成本低于其他醫藥企業，另一方面，使企業獲取通過國家GMP認證，為企業帶來更多的戰略合作機會。另外，HH 藥業設有科研工作站和專門的研發公司，同時于2013 年分別與軍事醫學科學院和軍科院毒物藥物研究所簽署戰略合作協議，保證穩定的市場份額和加強核心技術培育的學習機會，培育長期競爭優勢，提高了企業所處領域的進入壁壘，鞏固國內醫藥產業的領先地位。
（三）內部價值鏈角度
HH 藥業是一家制藥企業，其內部價值活動主要是原料采購、存儲和運輸的內、外部后勤，中間體、原料藥和制劑的生產作業，藥品的市場銷售和藥品安全保障服務等。這些內部價值活動在時間上依次繼起，在空間上同時存在，是相互影響和聯系的內部價值鏈構成要素。
在HH 藥業的內部后勤和外部后勤價值活動中，低成本戰略的關注點在于材料的采購、存儲和物流成本的最優化，因此要求企業建立高效的存貨管理系統。企業的存貨成本包括采購成本、訂貨成本、儲存成本和缺貨成本。HH 藥業為此所做出的努力：在生產領域實現制劑材料的生產整合，保證最低的采購成本；推行精細化管理和5S 現場管理方法并利用計算機網絡建立企業內部信息傳遞程序，及時記錄生產狀況和存貨狀況，力爭產量的最優化，使企業的存貨成本接近理論最優值。
HH 藥業的主要生產作業是制劑、原料藥和中間體的生產。在原料投入上，低成本戰略利于企業的低投入、多產出。中間體、原料藥、制劑是同一條產品線上不同階段的物質狀態，中間體是藥品生產的最初狀態和最初階段，原料藥是對中間體加工制造同時又是制劑的重要組成部分，制劑是藥品生產的最終階段和最終表現。HH藥業三類產品區域實現了產品生產過程中的材料整合，使投入成本最大限度的減少。在機器設備和資源的利用程度上，低成本戰略的宗旨是高利用率并杜絕浪費。HH專門設立精益生產部門，切實落實車間的全面質量管理，并定期通過團隊合作和實地考察等方式發現浪費現象，提出改善建議，以符合低成本戰略求量更求質的要求。
在HH 藥業的市場銷售和售后服務方面，低原料成本和人力成本使HH 藥業在與國外醫藥企業進行競爭時擁有更多的成本領先優勢。在低成本戰略引導下，HH藥業以國外市場為攻占主方向，設立企業官方網站，提供咨詢和保障服務，并建立了完善的營銷網絡，將90%的產品能遠銷多個國家和地區，并在國內的醫藥市場銷售中仍然保持份額和領先地位。
參考文獻：
