性格決定命運英文范文

導語：如何才能寫好一篇性格決定命運英文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1　常想知道別人的想法?(A)

2　曾經因為功課之外的嗜好沒有時間念書?(A)

3　常常在一個小時之內看很多不同科目的書?(G)

4　很在乎做一件事的價值?(G)

5　你很喜歡精讀課本而不太愿意看太多的參考書?(M)

6　相信自己的直覺感嗎?(G)

7　念書時非常講求精確?(M)

8　喜歡邏輯判斷遠勝于聯想嗎?(M)

9　喜歡讀一點書評嗎?(G)

10　喜歡參與多人的交談?(A)

11　在乎老師關心你的功課嗎?

(G)

12　你獨自念書遠勝于和同學共同研讀嗎?(T)

13　為了了解某些事情，你喜歡找資料遠勝于先問人嗎?(T)

14　在等候理化實驗結果出來之前，你想和別人說話嗎?(A)

15　對抽象的符號感興趣嗎?(T)

16　常幻想一些細節問題?(M)

17　讀書時考慮實用性嗎?(G)

18　容易陷入沒有固定的聯想嗎?(T)

19　喜歡制造愉快的氣氛嗎?(A)

20　希望有更多的朋友?(A)

21　喜歡打電話嗎?(T)

22　經常把難題放在心里思考?(T)

23　讀書時你會注意一些細微的區別?(M)

24　覺得凡事要從小處著眼嗎?(G)

25　對定理的證明感興趣嗎?(H)

26　喜歡想一些實際上不存在的東西?(T)

27　你是否要求讀書的速度?(G)

28　喜歡動手做一些工具?(A)

29　喜歡看大眾化的雜志嗎?(A)

30　個人單獨工作比團體共同工作的興趣要高?(T)

31　覺得一段時間只能做一件事?(M)

32　喜歡把思考限在一定的范圍內?(M)

33　你喜歡只了解某些事情而不愿被人視為“萬事通”嗎?(M)

34　你讀書時很討厭別人問你問題嗎?(M)

35　讀書時會擔心家里或學校的事嗎?(A)

測試結果分析：

9個以上的A：說明你善于從事具體事物的操作，喜歡做管理服務性的工作。綜合來說你適合報考工商業、現場技術管理、醫學、護理、農學院、法律、企業管理、金融等專業。

9個以上的G：說明你對復雜的管理設計有興趣，喜歡從事服務的行業。綜合來說你適合報考建筑、工地管理、技術、戲劇，文史、心理、教育、社會、公共行政、護理、家政、企業管理、經濟等專業。

9個以上的M：說明你善于從小處著眼，喜歡從事邏輯強的研究工作或管理工作。綜合來說你可以報考電腦、咨詢、電子機械、物理、化學、數學、生物、醫藥、法律等專業。

9個以上的T：說明你善于獨立思考，喜歡從事研究性和理論性的工作。綜合來說你適合報考政治學、社會學、文史、哲學等專業。

篇2

[關鍵詞]《苔絲》；悲劇；象征；宿命

1891年，舉世聞名的英國文學家托馬斯·哈代所著小說《德伯家的苔絲》（《苔絲》）剛一面世，來自社會各個方面的口誅筆伐便紛沓而至。這些抨擊將矛頭更多地指向了這部小說的副標題——“一個純潔的女人”；在他們眼中苔絲這樣一個行為舉止與當時主流社會背道而馳的女人無論如何也不能被視為純潔的女人。然而，哈代卻堅信，這個副標題是“作為一個心地坦白的人對于女主角的品格所下的評判”①。

1979年，這部曾經飽受爭議的小說由被稱為 “罪惡大師”的羅曼·波蘭斯基改編成電影上映。不可否認，貫穿整部影片的陰暗、冰冷、凄涼的基調，近乎完美地藝術地再現了女主人公苔絲的凄美的愛情悲劇。1998年，導演伊恩·夏普大膽挑戰經典，再次把《苔絲》搬上大銀幕，以現代人的視角，重現審視、評判維多利亞時代的社會道德觀、愛情觀和婚姻觀等。苔絲跌宕起伏的悲劇人生得到了新的詮釋。

一、悲劇的美學價值

亞里士多德認為，從美學角度來說，悲劇藝術的作用在于使觀眾產生憐憫、恐懼和對這些情感的“凈化”。誠然，后來的諸多學者對亞里士多德的這一觀點產生了不同的理解和解釋。無論學者們的分歧有多大，但對于憐憫和恐懼是悲劇對理想的觀眾所產生的理想效果上，大家基本認同。②事實上，面對悲劇，讀者或觀眾之所以會產生不同程度的憐憫與恐懼，是因為他們感受到人類在某種神秘而強大的異己力量下，是如此的渺小和微弱，根本無力左右自己的命運，只能默默忍受生活中的不幸與苦難。

談及悲劇中的主人公，或許很多人首先想到的是古典悲劇中那些源自神話、傳說和歷史上偉大人物形象，例如他們那波瀾壯闊的情感、慷慨激昂的雄辯、赴湯蹈火的壯舉。然而，以筆者之拙見，當我們談論悲劇人物時，不能囿于上述這些傳統意義上的“大人物”，還應該把關注投向那些生活中的普通人。眾所周知，早在18世紀初，世界著名的美學家狄德羅和拉辛就憑借他們不容置疑的雄辯在悲劇文學的殿堂上為普通人爭得了一席之地。此外，著名的當代美國劇作家亞瑟米勒也在“普通人的悲劇”一文中著重闡述了普通人作為悲劇主人公的必然性及其藝術價值。

從這個意義上講，《苔絲》恰恰是一個普通人的悲劇。也正是因為這是一個普通人的悲劇，才更容易被更多的普通觀眾所接受和認可，并產生或多或少的情感共鳴與心靈震撼。

二、《苔絲》中的悲劇節奏

作為哈下最杰出的悲劇小說之一，《苔絲》中的悲劇色彩和情懷可謂無處不在。女主人公苔絲歷經磨難、命運多舛。在她短暫而悲苦的一生中，心地善良的苔絲一直向往純真而美好的愛情，她苦苦尋覓，卻屢遭不幸。先是被所謂的親戚亞雷，而后孩子夭折，接著又被愛人安吉爾遺棄，最終因奮力抗爭、殺死亞雷而被處以絞刑。純潔的苔絲用自己年輕的生命如泣如訴地譜寫了一曲愛情挽歌。

（一）性格導致的悲劇

性格決定命運。事實上，苔絲悲劇的人生與其自身性格弱點有千絲萬縷的聯系。

最初，在“認親”問題上，雖然表面上看是因為家庭經濟狀況捉襟見肘，加之父母的愛慕虛榮。但實際上，如果苔絲心中沒有些許想要攀附名門望族的虛榮之心，又怎么會在看似極不情愿的狀態下，還是“屈從”地踏上“認親”之路？同樣，關于苔絲是否真的是被亞雷“”的問題上，讀者們、觀眾們也是爭議頗多。一方面，苔絲身上有著明顯的性格弱點，譬如柔弱、被動、優柔寡斷；另一方面，苔絲的性格中又充滿了諸多矛盾。因為柔弱、被動，她失身于惡少亞雷。因為優柔寡斷，婚前她既不敢將不堪回首的往事當面告訴愛人安吉爾，又不愿欺瞞他，最終選擇了把坦白信從地上的門縫塞進，結果卻碰巧塞進了地毯下。同時，苔絲的性格也是復雜的、矛盾的。她在勇敢追求純美愛情的同時，也屈服于當時社會所謂的“道德標準”，認為自己是個墮落的女人、不潔的女人。正是基于此，在遇到自己心愛之人——安吉爾時，苔絲猶猶豫豫，總是認為自己配不上“完美”的安吉爾，這也是她為何推遲到新婚前夜才把“坦白信”從門縫塞進去的原因。最終，一直溫順怯弱的苔絲在絕望時刻舉起了復仇的利刃，殺死了惡魔亞雷，這同樣是讓人意想不到的結局。

總而言之，自身性格中的弱點和矛盾在一定程度上導致了苔絲的悲劇人生。苔絲美麗善良，溫柔質樸；她生性清高，卻不得不忍辱負重；她期望美好的愛情，卻又妄自菲薄、猶豫不前；她抱怨不公平的命運，卻又對接踵而來的不幸遭遇默默忍受。當然，也正是因為普通人——苔絲性格中這些矛盾特點，使其人生的悲劇更加具有震撼心靈的效果。

（二）象征預示的悲劇

電影《苔絲》中大量的象征場景的運用，不僅在不同程度上巧妙地渲染了整部影片的悲劇氛圍，而且對主人公苔絲一個個坎坷的人生經歷也起到了一定的預示作用，使整部影片故事情節安排環環相扣、渾然一體。

1.馬車的悲劇象征意義

縱觀整部電影，最具預示性的象征莫過于馬車了。苔絲的命運似乎總是與馬車密切相關。苔絲悲劇人生的開始就是她家拉車的馬被撞死了，導致家里失去了惟一的生計來源，這是造成苔絲踏上“認親”之路的最重要的現實因素。接著，苔絲在和其他女工發生誤會時，亞雷騎著馬解救了她，隨即玷污了她。后來，當苔絲邂逅安吉爾并答應了他的求婚時，看到了農場夫婦給他們留下的那輛馬車。不知為何，苔絲總是覺得那輛馬車似曾相識。安吉爾告訴了苔絲關于德伯家族馬車的傳說：德伯家族的一個祖先曾經在自己家的馬車里奸污了一個清白的姑娘，此后每當德伯家的后代們遭遇不幸，就會聽到馬車的聲音。

因為坦白了自己不堪回首的往事，苔絲不幸被安吉爾拋棄。而后，苔絲家又連遭不幸。父親去世、房子被沒收、無家可歸，就在此時亞雷再次出現在苔絲面前，千方百計討好她的家人。當亞雷騎馬出現在苔絲家的窗外時，苔絲把馬蹄聲當做了那具有詛咒意義的馬車聲。可以看出，馬車這一象征物，已經預示了苔絲的一個個悲慘遭遇。

2.鳥的悲劇象征意義

據統計，在原著《苔絲》中，鳥的意象被使用了四十次。哈代之所以對“鳥”的意象情有獨鐘，與他自身悲觀主義的自然觀和命運觀密切相關。③在電影《苔絲》中，當苔絲心情愉悅時，會聽到鳥兒歡快的叫聲；當苔絲憂傷痛苦時，聽到的只是蘆雀粗啞的嗓音，悲哀而凝滯。鳥的意象不時地象征了苔絲的心路歷程。苔絲的心情與鳥的意象息息相關，鳥的悲痛宛如苔絲的悲痛，都是因人世間和自然界的殘酷與冷漠造成的。

在弱肉強食的自然界，鳥是弱小的，正如與命運苦苦抗爭的柔弱的苔絲。小鳥飛翔在浩瀚無垠的天地間，它是自由的象征。我們的女主人公苔絲在內心深處同樣向往自由美好的愛情。但是由于自身的弱小，鳥卻經常面臨被困籠中的悲慘結局。這也正預示著柔弱的苔絲的抗爭往往是徒勞無功的。縱然苔絲最終殺死亞雷，與愛人安吉爾度過了幾天美好的生活，但這一切卻是曇花一現，并以苔絲被絞死而凄慘收場。

3.顏色的悲劇象征意義

在電影《苔絲》中，一幕幕場景中主體顏色的不斷變化也在預示著主人公的一次次悲慘遭遇。影片伊始，苔絲的家光線昏黃、暗淡，暗示著其家道中落的荒涼感。當“認親”的苔絲初次推開亞雷的家門時，盡管周圍是一片青綠景色，但在這片綠色中卻隱藏著毒蛇、制造悲劇的惡魔。在苔絲被亞雷侮辱的那個晚上，霧靄彌漫，一片黑暗。這茫茫的漆黑夜色象征著世道的黑暗以及命運的殘酷。而后，當苔絲在新婚之夜向安吉爾坦白自己身世時，壁爐里的煤火冒著陰森恐怖的紅焰，墻上、天花板上映出巨大的“黑影”，仿佛要把這一切吞噬。紅焰與黑影強烈地烘托了當時的凄慘氛圍和苔絲內心的痛楚，也同時預示了苔絲被安吉爾拋棄的結局。隨后，當苔絲第三次離家去謀生時，影片伊始的那一派生機盎然的綠色早已無影無蹤，取而代之的是無垠的“灰白色”；苔絲放眼望去，只是一片荒涼的“黃褐色”。最后，苔絲殺死了亞雷，地板上亞雷留下的“紅色”的血觸目驚心，象征著苔絲對命運的抗爭。影片結尾，在那面默默飄揚的“黑旗”下，苔絲被處以絞刑，她那悲劇的一生在一片“黑暗”中落下了帷幕。

（三）宿命決定的悲劇

一直以來，很多人都認為哈代是一個陰郁而沉悶的作家，是一個不折不扣的悲觀主義者。哈下所描繪的形形的人生畫面總是令人無法樂觀，主人公們似乎總是難以擺脫無情的命運力量的束縛。在他的小說中，人似乎總是命運的受害者。

需要指出的是，哈代小說中的命運并非古希臘悲劇中某種抽象、超人之力量，而是由各種內外因素、必然偶然因素等綜合作用的結果。設想，如果當初苔絲家的馬沒有被撞死，那么她也不會走上“認親”之路；如果她沒有和其他女工發生誤會，她也不會接受亞雷的“援手”；如果她寫給安吉爾的坦白信沒被塞進地毯下，也許安吉爾就會在婚前看到信；如果她沒有在新婚夜向安吉爾坦白身世，也許安吉爾就不會拋棄他；如果她父親沒有死、家里房子沒被沒收，她就不會再次委身于亞雷；如果安吉爾沒有幡然悔悟、再續前緣，她就不會殺死亞雷；如果她與安吉爾成功地遠走高飛，也就不會被處以絞刑。回過頭來看，苔絲的悲劇人生似乎冥冥中早已注定。

三、結語

電影《苔絲》成功地將哈下這一經典的悲劇人物形象搬上了大銀幕，當我們為命運多舛、凄慘悲苦的苔絲而潸然淚下、扼腕嘆息的同時，我們也為文學巨匠哈代所創作的悲劇之美深深折服。純潔的苔絲用自己跌宕起伏、不幸連連的短暫人生譜寫了一曲凄美絕倫的愛情挽歌，久久回蕩在無數人的靈魂深處。

注釋：

① 哈代： 《德伯家的苔絲》，張谷若譯，人民文學出版社，2004 年版，第1頁。

② 祁壽華，William W. Morgan：《回應悲劇繆斯的呼喚》，2001年版，第27頁。

篇3

一、培養學生聽的習慣

在課堂教學中，要充分發揮錄音機和多媒體的作用，利用配套錄音磁帶和光盤，讓學生接觸標準的語音、語調，形成語感。老師在課堂上盡量全英教學，盡可能避免使用母語，在課文教學前，介紹一些西方文化知識，如：在Christmas Day來臨前，我先對西方國家的一些節日作了簡單的介紹，然后又講了圣誕節的來歷，圣誕節期間的主要活動等，通過英語介紹，激發了學生學習欲望，最主要的是使學生聽覺反應得到了更多的訓練。另外，為了及時了解學生英語學習情況，我還經常選取課文中的重點句子、段落或短文進行聽寫練習，這樣既鍛煉了學生聽的能力，又能做到溫故而知新。在課外我還鼓勵學生收看英語電視新聞，看英文電影，唱英文歌等，多途徑地提高聽力水平。

二、培養學生用英語交流的習慣

長期以來，學生學的是“啞巴英語”，而且隨著年齡的增長，學生說英語的積極性呈下降趨勢，造成這種狀況的原因一方面是因為缺少英語交際的環境，另一方面，學生膽小怕出錯，羞于開口，但最關鍵的還是他們平時沒有養成說英語的習慣，我要求學生學英語要做到“拳不離手，曲不離口”，堅持每天大聲說英語。培養學生說的習慣可以從簡單地用英語打招呼做起，課堂上，設置課前三分鐘free talk這個環節,經過一段時間的強化訓練，不但形成了一種說英語的習慣，而且提高了學生組織運用語言的能力。在學生學說英語的過程中，教師應多一些鼓勵與肯定，不要因為學生的語法錯誤或讀音錯誤而打斷他們，從而保護了學生開口說英語的積極性。

三、培養學生良好的書寫和寫作習慣

對于英語初學者來說，培養他們規范書寫的習慣相當重要。俗話說“沒有規矩，不成方圓”，從字母的筆順及其在三格中的位置到字母大小寫、標點符號、單詞間距都要對學生作出嚴格的、明確的要求，只有這樣，才能幫助學生寫出一手漂亮的英文書法。

四、培養學生用英語思維的習慣

在學生的作業中，我們常常會遇到一些Chinese English，例如：I by bike go to school. I at nine go to bed.等，這主要是由于受了漢語思維的影響。所以，英語教師一定要重視培養學生用英語思維的習慣。英語和漢語分屬兩種不同的語言體系，英語語言的表達方式、語法規則與漢語不同，而且英語國家的意識形態、文化背景也與中國不同，因此在平時的教學過程中，英語教師要幫助學生了解這些差異，要對學生原有的思維結構中不符合英語思維模式的部分進行強化改造。

五、培養學生合作學習的習慣

在班級授課制的英語課堂教學中，時間緊，容量多，學生發言機會少，極大地制約了學生英語語言實踐活動的開展，因此，作為英語教師要有意識地培養學生合作學習的習慣。單詞默寫、句型操練、角色表演和問題討論都可以通過Pairwork或Groupwork來完成。同時教師應對合作學習結果給予及時評估，評選出先進個人和集體進行獎勵，形成積極向上的學習氛圍，學生的語言潛力得到了充分發掘，培養了學生的團隊意識，也提高了英語整體教學效益。

六、培養學生總結反思的習慣

在英語教學中，培養學生總結反思的習慣，是培養學生獨創性學習的途徑之一。教師要指導學生尋求適合自己的學習方法。如：怎樣通過自學來預習課文，怎樣科學記憶單詞，如何記英語課堂筆記等，要幫助學生經常性地回顧整理所學的知識，如單詞歸類、詞組歸類、語法歸類、單元知識點總結等，還要把新舊知識聯系起來進行對照，讓知識更加系統化和條理化。對于作業、測試中的問題要找出原因并及時糾正。讓學生人人建有一本糾錯集的做法就是反思性學習的重要體現，有助于學生全面清醒地認識自我，及時調整學習策略，使自身潛力得到更充分的發展。

七、 培養學生按時復習，認真完成作業的習慣

由于我們的生活周圍缺少英語語言環境，學生容易出現遺忘的現象，這對剛學英語的低齡學生很不利。要使知識和技能經常得以鞏固強化，教師就必須鼓勵教育學生勇敢地克服困難、戰勝遺忘，引導他們進行頻繁的復習、記憶、操練。因此，教師應該根據各年級、各環節的不同，適量地給學生布置一些聽、說、讀、寫、背的作業，不斷消化鞏固已學會的知識和技能。需要強調是在傳統作業的基礎上，下工夫研究如何豐富課外作業，從多樣性、層次性、趣味性、導向性、啟發性、開發性等方面下工夫。

篇4

新生代的愛情只相信血型

2000年，我即將從上海戲劇學院畢業，學校里突然刮起一陣迷信血型的風氣。很多女同學都熱衷于研究人的血型和性格、命運、愛情的關系。這陣迷信血型的風氣是從日本刮過來的，在20世紀80年代出生的年輕人中尤其流行。我從媒體上得知，血型簡直成了決定日本人命運的砝碼：公司招聘看血型，年輕人談戀愛由血型決定，就連競選首相都要先報出自己的血型。日本人有一句格言：你可以忘記自己的姓名，但你一定不能忘記自己的血型!

這股血型迷信之風從日本刮到中國，各種媒體紛紛開辟研究血型和命運的專欄，互聯網專門開設了研究血型的網站，血型研究成了一種時尚。而我喜歡一切時尚的東西，所以我理所當然地成了“血型決定一切”的忠實追隨者。

通過大量瀏覽互聯網上的血型信息，我了解到A型血的我，最適合從事藝術方面的工作。這一點我是選對了路。余下的問題就是選擇合適的戀愛對象。我把所有血型的男人都仔細分析了一遍，最后得出結論：O型血的男性和A型血的女性是最佳絕配!我由衷地感謝互聯網幫我解決了人生的大難題!愛情是那么虛無縹緲難以捉摸，我又是如此脆弱，如果不是互聯網幫助我以血型來確定正確的戀愛目標，我真不知道自己要在愛情這條路上沖撞多久，要受到多少傷害才能找到屬于自己的真愛。

在此之前，其實有很多條件很不錯的男孩子追求我。我并非不動心，只是性格中的多疑和悲觀使我在愛情面前卻步。我害怕受傷害，也怕傷害別人。在不能確定有一個圓滿的結果之前，我寧愿等待和守望。

現在好了，一切問題都迎刃而解，我不用再懷疑和猶豫，只要有O型血的男孩向我求愛，我就可以敞開心扉，與他一起飛入愛的天堂。

亦喜亦悲血型之戀

令我失望的是，直到我離開上海戲劇學院，也沒有一個O型血的男孩向我求愛。有一個追求了我三年的男孩，在臨近畢業的時候，再次向我表白，說能給我一生的呵護和無微不至的愛。

他是一個很優秀的男孩，外形高大帥氣，內涵豐富，才華橫溢，遺憾的是，他和我一樣是A型血。因為他的A血型，使得我對他心冷如鐵。男孩傷心欲絕。我熱心地介紹O型血的女同學給他認識，男孩卻一個都不見。男孩用他的堅定和執著傷害著自己，也讓我感到害怕。為了讓他盡快地忘記我，畢業之后我放棄了留在上海發展的想法，匆匆來到北京。

到北京之后，我根據自己的血型和性格，給自己定位出演那些氣質憂郁、溫順體貼、小鳥依人的角色。

2003年5月，我在工作中結識的一個男孩在街上突然向我求愛。他叫天池，外形俊朗，氣質陽光，很符合我的心意。

我問天池是什么血型。天池茫然地說他不知道，他以前患病時好像驗過血型，但他不記得了。我著急地說：“這么重要的東西，你怎么能不記得呢?”

天池不好意思地笑了，他說：“我這人粗枝大葉，對瑣事總是記不清楚。”

我認真地說：“在你告訴我你的血型之前，我不能確定是否能接受你的愛。”

天池見我那么認真，急忙打出租車到附近的一家醫院去驗血型。在等待他的血型結果出來的時候，我心里一直打鼓，既希望他是我理想的O型血，又怕希望落空。

過了片刻，天池從醫院的化驗科里拿了一片紙，忐忑不安地向我走來。我緊張地問他是什么血型。他反問我希望他是什么血型。我不肯說，我怕說出來他會騙我。天池見我那么認真，他竟然把化驗單撕掉了。天池邊撕化驗單邊說：“讓血型見鬼去吧!我知道我的心，我是愛你的；我也相信你喜歡我，我們兩情相悅已經足夠了，為什么要讓血型來主宰我們的愛情?”

我堅持我的觀點。天池有些失望，他說：“如果你僅僅因為我是某種血型而愛我，那我也不敢繼續愛你。世界上就那么幾種血型，同一種血型的男人那么多，你可以選擇愛我，也可以選擇愛其他人。如果不能做你的唯一，我寧愿讓自己心碎！”

說完，他毅然轉身離去。

望著他決然離去的背影，我感覺到心像被利器割傷似的，痛得發慌。我下意識地喊住了他。天池駐足回頭，他目光中的憐惜和絕望讓我心碎。我幾乎來不及細想，就跑過去撲到他的懷里，

我和天池就這么相愛了。

想方設法套問戀人血型

事后，我忍不住去想，使我放棄原則的究竟是天池的魅力還是我性格中的原因。我理智地分析，兩種原因都有：天池的確是一個很不錯的男孩，我的性格中有感性的一面。我知道僅靠感性來維持的感情是脆弱的，沒有理智的加固，感覺也許很快就消失了。這讓我心里有些忐忑。

盡管如此，我和天池在一起還是很幸福。他性格中的積極樂觀掃除了我性格中的憂郁。天池很浪漫，也很注意細節，我說過的每一句話他都記得。

有一次，我無意中說，來北京這么久了，還沒嘗過北京地道的小吃。我只是隨便說說而已，沒想到，我拍片剛一結束，他就旋風一般帶我去王府井吃餛飩、炸醬面、烤鴨、小龍蝦……

天池的細心體貼既讓我感動，又讓我不安。血型的問題像一座大山橫亙在我的心里。天池這么細心，我斷定他不是。型血，O型血典型的特征是不拘小節，大而化之。

因為心里扭著血型這個結，我總忍不住想解開它。很多次，在和天池聊得最開心的時候，我假裝漫不經心地問他：“你究竟是什么血型?”

天池很聰明也很狡猾，他從不正面回答我。

為了套出他的答案，我不惜運用種種花招。我對他說：“我是A型血，如果我受傷了，你能輸血給我嗎?”有時候我又問他：“你爸爸媽媽是什么血型?”

無論我使用什么花招，他都一一識破，顧左右而言他。

天池的態度讓我如鯁在喉，刺痛難忍。為了逼他說出血型，我有時候跟他耍小脾氣，還拉他去義務獻血。我做出種種努力，天池則見招拆招。他簡直是我的冤家，讓我愛恨交加，無可奈何。

天池不止一次問我：“你希望我是什么血型?”我拒不告訴他。我不想讓他為了愛情而欺騙我。天池比我瀟灑多了，我不回答他，他也不介意，照樣開開心心，無憂無慮。

天池越來越愛我，我也越陷越深。有時候我勸自己：“管他什么血型呢，只要兩個人相愛就夠了!”

可是，我戰勝不了自己。血型的問題像魔鬼的幻影，緊緊地纏繞著我。

血型迷信使我心存芥蒂

因為對天池的血型心存芥蒂，我盡管深愛他，還是不能用很寬容的態度對待他。

我很容易對天池的一些小錯誤耿耿于懷，總是忍不住想：如果你是O型血，就不會犯這么無聊的錯誤!

有一次，我們倆在街上邊走邊聊，一個衣著靚麗的女孩迎面走來，天池的目光立刻迎了過去。那女孩明顯感覺到了天池熱情的目光，沖他莞爾一笑，眼角捎帶著掃了我一眼。

女孩得意的目光讓我立刻感覺到自尊心受到嚴重挫傷，我生氣地質問天池：“你是不是覺得剛才那女孩比我漂亮?”

天池沒料到我會這么生氣，怔怔地望著我說：“你說的是哪個女孩?”

他的欲蓋彌彰讓我更加生氣，我決定不再理他。我氣憤地沖出人行道，伸手攔出租車。天池一把拽住了我。他知道無法再假裝下去，就面紅耳赤地說：“我剛才只是看她的衣服，我覺得她穿的T恤挺漂亮的，顏色亮麗，款式也好，我想你穿上更漂亮，我也想給你買一件。”

我甩開他的手，冷冷地說：“你僅僅看她的T恤嗎?騙鬼去吧!”

天池也生氣了，他恨恨地說：“我就是看她又怎么了?我又沒怎么著她，人家都沒說什么，礙著你什么了?現在還沒結婚你就這樣，我連自己的眼睛看哪兒都做不了主，將來結了婚我連喘口氣的自由都沒有了!”

他居然沖我大嚷，我氣得渾身發抖。正在這時，一輛出租車滑過來，天池看都不看我一眼，迅速鉆進出租車，“砰”的一聲關上車門，出租車絕塵而去。我拼命往肚子里咽氣，不讓自己哭出聲來。

當眼淚再也止不住洶涌而出的時候，我閉上眼睛對自己說：“天作孽，尤可活；自作孽，不可活。你明知他不是你想要的O型血，卻還要和他談戀愛，完全是自討苦吃，自投羅網!

兩天后，當天池出現在我家門前，請求我原諒他的時候，我已心如止水。我平靜地對他說：“你不用請求我原諒你，咱們倆本來就不該在一起。”

天池愣愣地看著我，不敢相信自己的耳朵。半晌，他說：“你是要跟我分手嗎?”

我嘆了口氣，感覺到莫名的悲哀：“本來就不該牽手，何來分手之說?”

我話音剛落，天池突然拉著我往外走。我被他拉得踉踉蹌蹌。天池把我塞進一輛出租車里，然后他對司機說：“去中日友好醫院。”

一路上，天池一句話都沒有說，他的胸脯劇烈地起伏著，他沉重的呼吸像一把鐵錘擊打著我的心。我不安地問他去醫院干什么。他不說話，兩眼直視前方，面無表情。

在中日友好醫院，天池拉著我一口氣跑到血液化驗科。天池向護士伸出他健壯的胳膊，隨著護士嫻熟的動作，天池殷紅的鮮血緩緩流進護士手中透明的針管中。親眼看到天池的血，我的心不由自主地一陣顫動，

一刻鐘后，天池把一張化驗單塞進我手里。我屏住呼吸，凝神細看，一個碩大的英文字母“O”像一張充滿嘲笑的嘴，沖我張開。

讓血型迷信見鬼去吧

我百感交集，哭笑不得地問天池為什么不早告訴我這個結果。

天池長長地嘆了口氣，說：“你說過你是A型血，我早就上網查過，我知道你希望我是O型血。之所以沒有告訴你，我是不想讓你因為我是O型血而愛我。我想要的是純粹的愛，而不是因迷信而產生的愛。”

我小聲地辯解說：“相信血型是科學，不是迷信。血型決定性格，性格決定命運。在日本……”

天池截斷我的話說：“我知道日本人都迷信血型。可是有一點你不知道，日本人不僅迷信血型，還有嚴重的血型歧視。A型血的女孩在日本是最不受男人歡迎的，因為他們認為A型血的女孩追求完美，容易自殺。日本的《朝日新聞》等報刊不斷報道有A型血的人割腕自殺的消息。不僅如此，他們還認為A型血的女子性情急躁，像烈性炸藥，男人一不小心就會被A型血女孩炸得粉身碎骨!你信嗎?”

天池的話讓我目瞪口呆。原來網上關于血型的東西，天池全都看過，想想過去對他的逼供，我羞愧難當。

也許是見我羞得面紅耳赤，天池的口氣緩和下來，他說：“你也不用自卑，像我這種O型血的男子在日本也是最不受女人歡迎的。日本的血型研究專家認為，O型血的男人因為剛愎自用，沖勁十足而思慮不周，事業很容易失敗，財運不佳。哪個女人都不會愿意跟著一個事業上的倒霉蛋一輩子受窮!”

我脫口而出說：“我不怕受窮，我只怕愛情不長久。”

天池笑了，用看孩子一樣的眼光看著我說：“用血型配出來的愛情就長久嗎?如果我相信那些所謂的‘血型奇緣’，一心只想找一個A型血的女孩，那非常容易!在中國，80年代出生的A型血女孩少說也有幾百萬人，在這么多人中隨便找一個都能和我在血型上配對，我還需要珍惜她嗎？即使我失去其中的一個，又有什么關系?在她身旁還有幾百萬人呢！”

天池的話讓我張口結舌，無言以對。我飛快地搜索著大腦里保存的血型信息，試圖找到駁倒天池的有力理論，最后我卻悲哀地發現天池是對的，錯的是我，我犯了最簡單的教條主義的錯誤。

天池接著侃侃而談：“你過去因為懷疑我不是O型血，就老用懷疑的目光看我。現在你知道了我是O型血，你是不是能夠做到從此不再懷疑我，一心一意地疼我、愛我?”

我狡黠地沖他笑著說：“既然你不讓我迷信血型，你是O型血又有什么關系?我不會因為你的血型就放松對你的要求，你要好好努力，我才會更加愛你!”

篇5

如果你播種行動，你將形成習慣；

如果你播種習慣，你將形成性格；

如果你播種性格，你將形成命運。

這是出現在高中英文課本中的一段著名的美國諺語。它是說當我們基于某種目的，有了一種客觀可行的想法時，應當將之落實到具體的行動，比如每個人都希望身體健康，那么經常鍛煉身體可以增強體魄；把這個行動堅持下來，形成良好的習慣，比如說每天早晨或晚上用半個小時的時間慢跑；無數個良好的習慣形成了一個人的性格，比如說守時的習慣，比如說行動前做計劃，行動后總結、反思的習慣，比如說每周探望父母的習慣，當我們評價一個人“敬業”、“孝順”時，簡單的兩個字概括出了這個人很多的習慣；一旦形成了某種性格，就決定了你所遇見的任何的問題你都會以自己習慣的方式來處理，而不是其它性格的人所采取的其它習慣方式，結果自然也就不同，所以說性格決定命運。反過來說，如果兩個背景相似的人的命運不一樣，原因都可以向后追索：是因為他們的性格不同，而性格不同是因為他們的很多習慣不一樣，習慣不一樣是因為形成習慣的行動和思想不一樣。

銷售工作又何嘗不是如此!銷售管理，重在過程，很多成功的企業就是在業務運行過程中很多看起來很不起眼的小事上做的比競爭對手好，積累成了自身的競爭優勢。提高銷售業務運行效率的關鍵在于整個銷售系統行為的一致性，這種一致性來自于對銷售計劃執行過程的全面精細化管理。當企業在做銷售計劃時，總是相對公平的進行資源分配和指標分解的，但是一個銷售期間結束來看結果時，總是有遙遙領先的銷售狀元、脫穎而出的優秀企業，也總是有因為業績太差而被淘汰的人和被淘汰的企業。因為同樣的銷售目標，有的人看到的是一個數字，有的人看到的是執行過程：銷售部門要完成這個目標，就意味著在散戶、集團客戶、渠道客戶身上各實現多少銷售額？要找到多少個有潛在需求的客戶才能完成這些目標？要拜訪多少個客戶才能找到這么多有潛在需求的客戶？每個月、每周完成多少？需要哪些資源支持？對不同的目標客戶分別要做哪些說服工作，分別采取什么樣的對策？需要多少個銷售人員才能完成？如何設計營銷組織，如何分工，各種營銷活動中各崗位人員如何配合在一起工作？如何安排內部日常事務處理的程序和設定規則？如何有效利用信息管理的工具？領導應當在執行工作中扮演什么樣的角色，如何對執行過程進行規劃、實施、監督和控制？

執行過程不一樣，結果自然不同。

所以，聰明的企業在瞄準目標的同時，重點關注的是整個銷售業務過程的精細化管理，有什么樣的過程，就有什么樣的結果，只有管理過程精細化才能控制結果。精細化管理始于計劃，任何一個優秀的計劃都不是一蹴而就的憑空臆斷，都需要高層管理者以執行的踏實心態，對企業所處的宏觀經濟環境與行業發展特點進行透徹地分析與研究，在這個基礎上結合企業自身的資源來確定切實可行的計劃，它是整個業務活動開展的指導和前奏，其核心是“做正確的事”；而精細化管理的難點，在于過程管理，其核心是“正確的做事”，是將計劃轉化為行動和任務的過程，涉及的是什么人、承擔什么職責、在什么地方、什么時間、怎么做的問題，需要對計劃實施的全過程進行適時的評估、調整和控制，以實現營銷計劃所制訂的目標。

要將銷售計劃正確轉化為整個銷售系統一致的行動，銷售系統應根據整體計劃和關鍵業務的要求，制定出系統的關鍵銷售管理制度，通過嚴格的規范來明確業務運作過程中的工作標準，并定期對工作過程進行有效評估，從而保障計劃和關鍵業務的正確執行。從組織結構、業務流程、管理制度等等各方面進行系統而規范的規劃，為銷售人員按照計劃的要求展開行動時形成強有力的支撐和保障。如果你的競爭對手運營效率比你高，它就會在各個方面領先于你，道理非常簡單：良好的運營系統會提高你對市場的快速反應能力，減少運營風險，降低運營成本。

看一個例子：有一家專門生產工業設備的制造商，他的一個客戶為了滿足自身的特殊需要，在遞交訂單時經常附上對產品的特殊修改要求。當企業收到這些訂單后做出了相應的反應，如果詳加敘述，肯定令人啼笑皆非：

案例分享

客戶的訂單首先轉到了一位客戶服務代表（CSR）的手里，他立即傳達給了產品設計師，而產品設計師對客戶的修改意見常常持抵制的態度，他認為沒有必要花費自己的寶貴時間修改早已定形的設計。因為他的工作職責就是開發和設計新產品，并從中獲取工作回報。按照客戶的要求修改產品早已超出他的職責范圍。另外，他憑什么聽那個售后服務代表指揮？于是，對峙出現了，一個認為應該執行客戶的要求，一個心里一百個不愿意。經過一番爭論和扯皮，結果還算不錯，那位售后服務代表到底說服這位工程師，對產品進行了修改。但是，同樣的爭執還會發生在工藝工程師身上（因為他也不想修改他的產品生產系統）。還有生產工序員，他也不同意（他不想因此打亂早已制定好的生產程序安排）。可以說，幾乎所有與產品有關的人員都會因為客戶的“一紙請求”而“牽連”其中。糟糕的是，除了售后服務代表之外（他的職責就是最大限度地傾聽并反饋客戶的需求），其他人員都會在不同程度上抵制客戶的要求，最終導致根本無法按照客戶的要求完成訂單。每當這家企業收到附有特殊要求的訂單，都會像是在平靜的水面投入了石子，惹得原本太平的企業產生一場不小的波動。由于每位客戶的要求都需要以不同方式進行處理，每一次處理的結果都不可預料。每份訂單的要求都會引發企業內部劇烈的震蕩，從而消耗掉大量的生產資源。這家企業對此做過計算，滿足這樣一份訂單需要一個多月的時間，但是真正按客戶要求完成產品的修改只需不到三天的時間。那么其余的時間干什么用了呢？答案很簡單，都花在無休無止的爭吵和扯皮上了。

案例講完了，是否覺得似曾相識。在這種情況下，無論企業制定出什么樣的戰略、計劃，一旦涉及到需要部門之間配合，尤其是需要某個部門多費一些功夫、增加了工作難度或強度的時候，往往就又回到了原來的老路上，理想中的計劃很難實現。年終總結時，看著年初滿懷信心制定的計劃，對照著年終并不如人意的結果，“銷售業務運行的過程管理不夠精細化”無疑是銷售運營系統效率低下最根本的原因。

事實上在很多企業里都存在著類似的問題。一方面，企業強調要以客戶為中心，通過不斷滿足客戶的需求來提高企業的競爭力；另一方面，企業的內部又延續著舊有的管理模式和考核系統，各部門依舊各自為政，不管你客戶天大的事情，程序走到我這個部門就得按我的規矩辦。給客戶和員工的感覺，就是企業說的跟做的是兩回事。

細加思考，為什么會造成這樣的結果？讓我們從頭來看，當公司目標和市場計劃制定出來后，通常領導會把目標分解到各個部門，大家分頭完成；接下來的是各部門完成自己的任務，部門領導和公司領導進行階段性的檢查，解決問題和矛盾。分解的動作對不對，答案無疑是肯定的。需要把工作分解，進行專業化分工，并把工作任務落實到明確的部門和個人頭上，這無疑沒有任何問題。但是不是做完這部分工作，領導的任務就結束了呢，顯然不是。還需要領導和各部門的負責人在一起確定各項關鍵工作的各部門的配合機制，包括主導部門、關鍵內容、響應時間、評價標準等，就是我們說的銷售業務運作過程的精細化管理。只有這些內容確定了，類似于“實現客戶滿意”這樣的目標才不會是一句空話。此外，還需要領導對業務運作過程的執行情況不斷跟進和調整，即“持續改進”，使其真正運轉順暢和滿足市場需要。

對銷售業務運作過程的精細化管理意味著要從如何完成顧客定單、如何開發出新產品或者如何實施營銷計劃的角度考慮問題，而不再局限于各職能部門分工的界限，甚至有的時候需要人為的打破職能部門之間的界限。銷售管理的每一項工作，從戰略制定到具體任務的執行，都需要企業的各個部門、各位員工去落實。這就涉及到了部門與部門的配合、人與人的合作、以及員工的個人能力和態度是否足夠完成任務。這三者之間又相互配合，相輔相成。單靠幾個能人，在企業的創業階段和發展階段初期還足夠應付，但隨著企業規模的擴大，員工數量的增加，企業內部的分工勢必要越來越清晰，對各種規章、制度的完善也會提出更高的要求。

1、 計劃是關鍵的第一步。應當把目標分解為具體的定量及定性的目標，并被輔以可行

的行動方案明確到各部門的具體人員身上予以實現。確保相關的定量、定性指標及實施計劃內容明確并切實可行；通過討論和培訓，確保各部門人員清楚業務經營及營銷戰略，并要求參與了具體營銷目標和計劃的制定，確保他們明確自身的職責和目標。

2、要將計劃正確轉化為整個銷售系統一致的行動，必須通過規范化的形式來完善營銷管理體系，從組織結構、業務流程、管理制度等等各方面進行系統而規范的規劃，為執行人員按照營銷計劃的要求展開行動時形成強有力的支撐和保障。

①合理的組織結構是銷售管理精細化的平臺

計劃是運營體系運轉的依據和根源，而確保銷售計劃得以正確執行就必須依靠組織體系的力量。一個完善的銷售組織體系，能夠通過對關鍵銷售業務的提煉，準確定位其核心職能，構建起整個部門和職位體系，從而形成良好的管理平臺推動計劃有效執行。缺乏良好的銷售組織體系，是運營系統效率低下的一個關鍵原因。不少管理者對于組織體系給銷售業務的運行帶來的影響缺乏足夠認識，過于孤立地看待了銷售業務，忽視了提高銷售業績所需要的內部環境和管理保障。

②明晰的業務流程是銷售管理精細化的關鍵

要想達到理想結果，必須對業務運作過程進行嚴密監控。銷售系統應根據整體銷售計劃和關鍵業務的要求，制定出系統的關鍵管理制度，通過嚴格的規范來明確業務運作過程中的工作標準，并對工作結果進行有效評估，從而保障銷售計劃和關鍵業務的正確執行。但是，很多企業的績效指標缺乏明確的指向性，與整體銷售計劃關聯度不高，沒有反映出關鍵業務的要求，在實際執行過程中難以推動。事實上，計劃執行的過程管理不能事無巨細，一定要圍繞關鍵業務來展開。

國內大量企業在運作過程中，多是依靠一級一級領導的推動來完成工作的：一項工作如果沒有領導過問，就沒有人處理，也沒有人承擔責任；一項工作只能在兩個部門領導之“同級別”進行。這種現象產生了眾多“企業病”：內部運作效率低下；影響領導者對重要工作的關注和思考；營銷人員能力缺乏鍛煉，滋生依賴思想；各部門間缺乏順暢溝通，營銷計劃難以執行到位。要改變這種現象，企業就必須從“靠領導推動”轉向“靠流程推動”，簡化工作決策的環節。

③獎懲適度的績效考核是銷售管理精細化的動力

管理者往往寄希望于通過培訓來提高銷售人員的銷售能力，殊不知在一個缺乏公平體

現貢獻價值的環境中，銷售人員對于公司要求他們不斷上進的做法是無法有效接受的。事實上，這些管理者忽略了真正的動力來源——績效考核。這套體系若沒有建立起來，銷售系統的運行效率不會自動提高。

篇6

Pace+Peter的“樸實”戀情

中國文藝家：你跟大馬富商男友Peter在飛機上認識后多久他開始給你打電話？一直不知道他的中文名。

吳佩慈：一周后，接到時很高興，當初給他留電話也是生平第一次給陌生人留。因為他不太愿意曝光，不只是我的事，希望大家諒解。

中國文藝家：最初怎么追求你的?

吳佩慈：就是打電話送禮物然后約我，我倆很平淡，愛情就是小幸福。

中國文藝家：父母見他時覺得太普通了?

吳佩慈：內在最重要，他人特好，并不高大英俊，特像學生。

中國文藝家：處了多久有戀愛感覺了?去年圣誕你期待的加濕器收到了嗎?

吳佩慈：一個多月后我們開始戀愛。不常互送禮物，加濕器我已收到了。

中國文藝家：你們常用怎樣的方式表達愛?

吳佩慈：我喜歡他在工作之余陪著我。我們都不擅表達，可能會有不經意間的行動或者其他形式，比如擁抱和蜻蜓點水的一個吻。

中國文藝家：交男友會把經濟基礎做必要條件嗎?兩人甜蜜昵稱是什么?

吳佩慈：要考慮但不是必要。我們現在每天電話短信溝通也很甜蜜，昵稱和其他情侶都一樣，呵，你們猜。

中國文藝家：講講你介紹小S和許雅鈞認識的細節吧。

吳佩慈：許雅鈞是我前男友的朋友，跟小S認識很自然，主要是有緣，他倆膩在一起后甜死人啦。

中國文藝家：小S生活中更真實的樣子是怎樣的?

吳佩慈：熙娣在節目中和現實里沒什么區別，她很真實的在演藝圈發展，她平日好玩的事真的蠻多。

中國文藝家：會同樣介紹優秀男性給大S嗎?藍正龍和仔仔都很帥，她特喜歡帥哥型藝人吧?

吳佩慈：有合適的會，我最近就在留意。她整個人就很美艷，所以會吸引到一些帥哥。

中國文藝家：你最喜歡她為人處事方式中的哪一點?

吳佩慈：她做事完美，大家都知道她為了美付出很多代價，也不難看出她處事的態度。

中國文藝家：范瑋琪和黑人最初怎么走到一塊的?

如果看到她下面這段話，我想你會感動。“一紙合約對我而言再重要不過了，我將數年歲月交由他們打理。或許我的夢想是由‘明星變成女演員’或從‘小明星變成大明星’，但這不再是空想，因為華誼、星城、星光會帶領我實現玫瑰色的夢想。”

我的主持和演戲正“倔強成長”

中國文藝家：聊下《追影》吧，也談下合作者吳鎮宇、房祖名和謝娜。對吳鎮宇帶倆美女回家的新聞怎么看?

吳佩慈：女俠夢圓了，很興奮，也希望有新的開始。吳鎮宇很好玩很敬業，有一種獨特的藝術家的癡狂。房子，娜娜和我很好，在劇組他們就是一對大活寶。我真不太清楚這個新聞，最近跟吳聯系的較少。

中國文藝家：《流星花園2》，是被大S推薦演的嗎?第一次演被導演罵過嗎?

吳佩慈：大S是主角嘛，有她的關系。剛開始演是被批了但這不苦，拍戲以來最苦的是《追影》里要吊鋼絲吊很久，腿和胳膊受傷真的很痛。

中國文藝家：成為央視秋晚的主持是怎樣的機緣?小S和曾寶儀都是黃子佼的前女友，和阿寶合作會尷尬嗎?

吳佩慈：是直接接到央視邀請，但主持大型的晚會經驗還是較少，難免會緊張。不會尷尬啊，畢竟是工作上的事情，不需要把其他成分摻雜進去，也都過去了。

中國文藝家：你每次來京錄幾期《美佩》?

吳佩慈：我來北京的機會多但并不固定，一般來說錄4至5期節目。

中國文藝家：漢方美容書的書名想好了嗎?

吳佩慈：跟《新尤物主義》等前3本書相比，現在這本更特別和重要，名字還在謹慎考慮中，到時會和出版商考慮加些特驚喜的小贈品。

中國文藝家：怎么簽入華誼的?跟公司哪些藝人最熟?

吳佩慈：謝謝華誼老板的賞識，才有幸結緣。因為我不常在內地，所以和他們接觸不算特多。主要是巨帥氣可愛的BOBO，老請大家唱歌的黃曉明，常請大家吃飯的李冰冰和最清雅的周迅。

中國文藝家：好友伊能靜也順利簽入，有沒有幫她引薦?

吳佩慈：主要還是因為她自己很有才華啦，所以公司才有簽她的意思，也希望能合作的好。

迷離眼神妖嬈無端

中國文藝家：你已代言近30個產品，為什么那么坦誠說出自己的8位數代言費和年60多場次的商演?

吳佩慈：像我一直承認我有男友一樣啊，我一直覺得這沒什么好隱瞞的。

中國文藝家：錄過幾次《康熙未了》，最逗的經歷是什么?

吳佩慈：我上了好多次，也沒有具體去計算次數，每期都很好玩。印象最深的應該是姐妹淘聚會那期，覺得那就是生活中的我們，真是很好玩。康永哥一直都是坦誠的人，我很欣賞他這一點。

中國文藝家：你小弟吳立文現在是你助理吧?爸媽和大弟呢?

吳佩慈：立文一直在我的事業上幫助很多，大弟博士畢業后有自己的事情在忙，有時候比我還忙的。爸媽都退休在家了。還有我最愛的狗狗“漢斯”，我博客里有它的帥照和清涼照。

中國文藝家：你的二手衣網上拍賣工作是誰在幫你執行?

吳佩慈：一般都是粉絲團在做，小弟有時也會幫助他們把拍完所得捐給慈善機構。

中國文藝家：據說你曾在機場免稅店刷過百萬的卡給家人買禮物?

吳佩慈：因為我平時工作太忙，所以很少有時間陪家人，這一點我一直覺得很愧疚，所以給家里買任何東西都是應該的，真的是這樣子的，對家人我從不在乎這些。

性格決定命運。佩慈說，“見了很多在各自領域有所建樹的人，我會觀察他們，是什么樣的資質讓他們獲得了今天的成就。”談到自己的成功，她又略顯羞澀：“其實很多人都會像我一樣是工作狂，只不過我的工作性質比較透明，所以會被人看出努力，也就變成閃光點。但我最大的缺點是略有偏執。”

獨立實用特立獨行的美妙生活觀

中國文藝家：最像天秤座和O型血的地方是哪?你最感動的公益活動是什么?

吳佩慈：堅持。5.12大地震時，看到失去親人無家可歸的人，好難過，我列出了參與計劃。

中國文藝家：你還會去屈臣氏買化妝品嗎?曾花了不到100元買了雙綠色高跟?你的消費觀跟大小S略有不同。

吳佩慈：常去屈臣氏買些經濟實惠的好產品。好多好看的時裝都不是大牌，也都很便宜，我也會買。

中國文藝家：對于有些觀眾質疑你的五官有些地方特像男生你怎么看?

吳佩慈：這個沒什么，自己喜歡就好。

中國文藝家：幾乎每篇博客都是以有趣的書信形式，開始怎么想到的?

吳佩慈：從小記日記就習慣這樣了。

中國文藝家：有人看到你在北京機場時拖著半人高的重皮箱居然沒帶助理?

吳佩慈：大部分時候我都一個人或和化妝師，已經習慣了這樣的生活。

中國文藝家：你說過有意進軍內地的A股和房地產市場，有什么收獲?

吳佩慈：金融危機下謹慎觀望再說吧。

篇7

在娛樂圈中，白雪一直非常低調，這與她嫻靜的性格以及軍旅歌手的身份有關。一個下午，記者在北京嘉里中心的一個茶座里如約采訪了白雪，面前高挑勻稱的她一身牛仔休閑裝，不施粉黛，清秀的臉上那雙會說話的大眼睛閃著聰穎的光……

數次易名的“小毛阿敏”

小時候，父親每到閑暇時便取下二胡，拉上幾段，這時的小白雪便靜靜地坐在一邊聽，后來她咿咿呀呀地跟著唱，竟博得了大家的贊揚。不多久，白雪已能隨著父親的二胡伴奏唱完越劇《紅樓夢》中的每位角色的唱段。

1987年，樂清市“小百花”越劇團招考演員。當時有100多人競爭，白雪脫穎而出，成為16名錄取者之一。樂清市“小百花”越劇團隨后送她們到浙江嵊州市“越劇之家”委托培養。

在“越劇之家”的那些日子，是白雪終生難忘的日子。當時她只有12歲，一人離開父母，那種想家的滋味真是望斷天涯路；還有那嚴格的訓練，每天天不亮就起床，練發聲、背臺詞、做動作……要強的小白雪把一切苦埋在心里，每天像個機器人似的不停地練呵練呵。她師承尹派，主攻小生，嗓音婉轉有磁性。由于她的好學和悟性高，各門功課都名列前茅。白雪說自己很戀舊，對嵊州有著深厚的感情，尤其是談到“越劇之家”的老師時更是飽含深情。她說每次有機會回浙江，總會給“越劇之家”的老師打電話問好。

兩年后，白雪回到了樂清市“小百花”越劇團。這時，她只想在舞臺上用好功夫，演好自己的角色，成就童年的夢想。可是，白雪個高、苗條，能與她配戲的人很少，于是她常常被安排去演配角、跑龍套。于是，白雪陷入了困惑，想從藝術上得到突圍。

當時流行唱卡拉OK，朋友們聽她唱得有模有樣的，便慫恿她去參加當地的卡拉OK比賽，結果輕松獲得第一名，隨后又被推薦到溫州市參加卡拉OK比賽，又獲得第一名。白雪于是便萌發了當專業歌手的想法，做穿軍裝的女歌手是第一選擇。

15歲時，白雪成了地方的小名人，也得到的平生第一個在藝術方面的獎項，盡管是業余的。“于是，我就向全軍專業、半專業文藝團體發出了自薦信。但大都石沉大海，杳無音信。”

1991年7月，浙江省軍區文工團招收文藝兵的消息傳來后，白雪心中激動不已，她從小就崇拜軍人，做夢都渴望能穿上那身橄欖綠呢!來不及告訴家人她就匆匆報了名，過五關斬六將，終于如愿以償。“人生是由許多瞬間和偶然導向必然的，個人的愿望和性格會最終決定命運，完善自我，實現自我。”

當時，歌劇演員馬建華被浙江省軍區文工團聘為藝術顧問和業余指導。白雪給馬建華的第一印象是這個孩子身材、長相、氣質都象是為藝術而生的，并讓白雪當面試了試嗓音。隨后，馬建華說：“你的嗓音和氣質很適合唱通俗歌曲，依我看，民族唱法你很難學好，以后你就專門學通俗歌曲吧。”

這時，白雪才明白自己為什么能在樂清和溫州的流行歌曲比賽中獲獎，原來是自己本來就具備了演唱流行歌曲的先決條件。好在馬建華沒有因為白雪不能唱民族唱法，也沒有因為自己是教民族唱法的而拒絕白雪成為自己的學生。沒有通俗唱法教學經驗的馬建華在苦苦思索，她想找準一個白雪可以效仿的歌星偶像，當時的那些成名的流行歌手她都一遍又遍地掂量過，最終認為白雪可以走毛阿敏的路。

事實上，白雪心里已經有了毛阿敏的影子，她在考浙江省軍區文工團時演唱的歌曲就是毛阿敏演唱的《綠葉對根的情意》。白雪也確認毛阿敏的臺風、氣質和風格有益于自己模仿。于是，白雪在馬建華的指導下拿著歌譜模仿，學得格外起勁，感覺比聽磁帶模仿親切得多。

當年，軍區文工團到山上和海島上的基層部隊巡回演出，在“上山下海”的演出中，白雪的藝術形象以“小毛阿敏”之稱傳開了。

恩師“是我今生該等的人”

1992年10月，浙江省“劍龍杯”青年歌手大獎賽拉開序幕。有500名歌手報名，經過初賽、復賽，選出20名進入決賽，白雪過關斬將，一路領先，最后奪得“劍龍杯”冠軍。

當時，二炮、海政、總政3家歌舞團的大門競相為她打開，白雪毅然選擇了總政這所有著許多她崇拜的藝術家的殿堂。

1993年8月，白雪再一次見證了自己的實力，她在“英皇金融杯”中國青年歌手電視大獎賽中用心詮釋，真情演唱，把美輪美奐的《彩虹》繪聲繪色地“鋪設”在觀眾和評委的心里，獲得“鉆石獎”。

賽前有約，凡是在此大賽中獲獎的歌手，都要與主辦者所創辦的天星公司簽約。“英皇金融杯”中國青年歌手電視大獎賽后，白雪與天星公司簽約，這時作為大賽評委的作曲家徐沛東被天星公司邀請來包裝白雪。徐沛東看出白雪的氣質里有古典與憂傷之美，且捕捉到她的聲音里有一種傷感的悲劇性的力量，覺得這是白雪有別于其他歌手的地方，于是定位白雪“唱傷感的歌曲，傷感的歌曲容易引起聽眾的情感心靈的共鳴，歡快的歌曲你不要唱，唱了也不見得有多好的效果。應揚長避短，發揮優勢，你才有演唱的生命力，才能形成自己的風格，在流行歌壇上爭得屬于你自己的一席之地”。

接著，徐沛東邀請詞作者為白雪寫歌詞，歌詞寫了好多首，他又從這些歌詞中挑選出最具感傷色彩的歌詞譜成傷感的曲子，然后讓白雪演唱。這其中最受好評的是《久別的人》與《錯位》。

為了《久別的人》的“再度創作”，白雪可沒有張黎、徐沛東的第一創作那么順利，她下了很大的功夫，不知有多少次的“傷情”，哭了多少次鼻子、流了多少淚水。白雪在接受采訪時說：“徐老師非常非常認真，(我)沒唱好，反反復復讓我唱。”

當時，白雪年齡還小，沒有談過戀愛，不懂得愛情，沒有愛情的體驗，找不著那種傷情別離的感覺，唱出來也就沒了那種“久別”的情味。于是，白雪沒少受徐沛東的批評。往往白雪受批評后就委屈地哭，哭完后徐沛東又啟發地勸說她，比如找感覺，讓白雪想久別的親人、久別的故鄉、久別的同學……

很快，白雪想通了，老師對自己嚴格要求是為了自己好，因而她面對批評不氣餒、不沮喪，堅持學下去。最終，這首《久別的人》打動了無數有離情別緒的聽眾。

《千古絕唱》是白雪另一首在聽眾中引起巨大反響和共鳴的歌曲，它的演唱讓白雪“古典與憂傷”的藝術風格越發明朗。緊接著，白雪一首首好聽的歌唱給有愛、有情、有傷感的朋友，如《你是我今生該等的人》、《離開你并非我愿意》、《紅顏為誰》、《女人心女人夢》、《牛郎織女》、《我心夢寐》……

1994年，總政歌舞團送白雪到藝術學院音樂系深造。于是，白雪成了該系老師、中國音樂學院院長金鐵霖夫人馬秋華的學生。馬秋華主教白雪的聲樂課，她教白雪唱了大量國際上流行的藝術歌曲，以此來拓展白雪的音域，修飾她的嗓音。“在教唱過程中，馬老師對我的要求極為嚴格，她總是一處一處地點撥、一個音符一個音符地過關，哪里用聲強一點，哪里用聲弱一點，她都指點得非常細致到位。”在知識的殿堂里，白雪像一個饑渴的人汲取著知識的瓊漿。

這年8月，白雪代表中國通俗歌手參加在哈薩克斯坦舉辦的“亞洲之聲”流行歌曲比賽，并榮獲一等獎。從此一發不可收，她曾先后4次獲得“十大金曲獎”，她還3次參加中央電視臺春節晚會，9次出訪國外和港澳地區，并數十次參加國家的大型歌舞晚會。

成熟如秋的軍旅歌手

作為總政歌舞團的歌手，白雪每年有120場左右演出，必須下部隊、到貧困地區慰問。她愿意為最可愛的人唱歌，常常是當她唱完一首歌后，戰友們就在臺下大喊：“白雪，我們愛你，再來一個，再來一個。”面對戰士的熱情，她心中十分感動，于是放開歌喉，唱了一首又一首。

身為歌壇實力派唱將的白雪，也有自己的音樂偶像。白雪直言最喜歡蔡琴的歌，因為她的歌曲很安靜，是自己一路走來的“心靈良藥”。“自己小的時候就易于傷感，稚嫩的童心對感傷的故事極為敏感、頗富親和力，常因受到感傷的刺激而傷心淚下。”

白雪喜歡運動，喜歡高爾夫、喜歡網球、乒乓球、跑步和游泳，“愛運動等于愛生活，我喜歡挑戰自己，喜歡運動之后精力充沛的快樂”。其實，她還是明星羽毛球隊的成員。

篇8

不可否認，在高校的研究生教育成果當中確實出現了高素質、高技能、能拼搏、能創新的科研或學術達人，但是我們不敢保證每個上了研究生的學生都會成為這樣的達人，著名的意大利經濟學家巴萊多認為，在任何一組東西中，最重要的只占約20%，其余80%盡管是多數，卻是次要的。在社會、經濟及生活中的這種統計的不平衡性就是著名的二八法則。所以說如此優秀的研究生只占約20%，那么其余的80%的人為什么不那么優秀呢？

我們暫且不談研究生教育體制會存在什么問題，因為對每個研究生來說這種體制都是平等的。如果你了解當下研究生的學習和生活，那么你一定會意識到他們的很多困擾，譬如作業不能及時完成、報告不能按時提交、和人約會遲到、衣服堆了一堆也不洗……。明明有自己的職業生涯規劃或學習生活計劃，可是往往都不能按計劃行事，一拖再拖，遲遲不肯施行。

因為我們都有拖延癥……

一、消極拖延才是拖延癥

拖延是個體自愿作出的一種非理性的回避行為，英文是Procrastination，意思是“推至明天”。 哥倫比亞大學組織心理學系的安吉拉教授認為拖延分為兩種：一種是積極拖延，一種是消極拖延。當結果尚不確定時，拖延、等待、回避比行動更具有價值，因此拖延從某種意義上來講是一種策略，通過拖延可以爭取機會、做好充分的準備、避免沖動，以便做出更深思熟慮的決定，并及時的實行。當我們明知應該做的事情卻拖延至最后一刻才做并因此導致負面結果時，拖延就成為了一種不良行為。因此拖延既是策略，也是病癥。現在看來，消極拖延才是拖延癥，是很多研究生的困擾。

讀研究生的我們跟中學時代相比少了些輕狂，多了些成熟和穩重；跟本科時代相比少了些肆無忌憚，多了些自由和空間。除此之外似乎我們還多了些東西――拖延、懶散、焦慮、抑郁等，足夠的時間和寬適的自由似乎成了我們拖延的正當借口或資本。這足以說明我們的生活和學習中出現了問題，我們的拖延并不是在等待機會，而是讓機會悄悄的溜走了。

各式各樣的拖延困擾著研究生那“成熟而深邃”的心理。論文可以暫時不改，再等等，覺不可以不睡，就再睡一會；報告可以暫時不提交，再等等，球不可以不踢，就再踢一下；臟衣服臟鞋可以先堆著擺著，再等等，煙不能不抽，就再抽一根；倘若臉上長個痘痘，肯定會毫不猶豫的立刻把它擠掉；倘若有人請客吃飯，肯定巴不得立馬就坐在飯桌上大吃一頓；倘若打魔獸缺個對家，肯定會說，我來！早飯不吃不是因為沒有錢吃早飯，也不是因為沒有吃早飯的習慣，而是早上根本就起不來；夜不能寐不是因為晚上失眠，也是不是因為有重要的論文要寫，而是晚上有更重要的游戲要玩，更重要的天要聊，更重要的小說要看，更重要的電影要看……

明明知道那么多事情堆在眼前，攤開的文件，散亂的衣櫥，或是一個該打的電話，一封該飛出去的郵件……還有自己焦急不安的小心臟，我們還是邊咬著手指甲，邊發呆的說，再呆一會兒，就一下……于是天黑了又亮了，亮了又黑了，心情愈加沮喪卻伴隨著偷來歡愉般的戲謔……

不禁會問：我們這是怎么了？

其實我們都是時間的受害者，都處在一種叫做時間的陷阱中。現在可以說決定命運的不是性格，而是你獨一無二的“時間人格”！之所以這樣，是因為我們寧愿坐在時間的秒針上一圈一圈地玩過山車，也不愿意坐在筆尖上一撇一捺地玩蕩秋千。當你眼睜睜的看著屏幕右下角的時間一點點地流走卻無力掙脫時，你已被這個時間的流沙陷阱套住了，其實拖延并不可怕，但是倘若你把那沉甸甸的心理無形中轉化成慢吞吞的行動時，你已被拖到了拖延癥這條“康莊大道”上了。

二、應對拖延癥的措施

費拉里博士曾定義了三種不同類型的拖延者：第一種是鼓勵型或者說找刺激型，他們盼望并享受著最后幾分鐘忙碌所帶來的和喜悅；第二種是逃避型，他們回避失望，害怕挫折，更害怕失敗所帶來的恐懼，甚至害怕成功，但是他們很在意別人的看法，只是希望別人覺得自己是不夠努力而沒有完成任務而不是能力不足；第三種是決心型，他們沒法下決心，沒有下決心當然就可以順其自然地回避對事情的拖拉。

對不同類型的拖延者，應采用不同的方式來調解。

鼓勵型的拖延者是很難說服的，因為他們認為他們沒有拖延，他們確實能夠在規定的時間內完成任務。我想如果你能夠在規定的時間之前，保質保量的完成每一項任務，哪怕是幾分鐘之前都可以啊，那么享受這種緊迫狀態所帶來的何嘗不是一件刺激的事呢！

對于后兩種拖延者來說，則無緣享受像前者的那種，因為他們處于不同的“境界”，存在著不同的問題。對拖延者來說戰拖不可能是一蹴而就的事情，所以戰拖也是需要勇氣的，需要不斷地克服困難，需要不斷地付諸實施。

首先，相信自己，主動出擊。如果一個人從來不對任何事物承擔責任，那他絕不會犯錯誤，如果一個人從來不犯錯誤，那他就絕不會遭到批評。雖然這樣逃避了責任，但是所得到的也只有一事無成。現實是無法逃避的，研究生總要寫論文、總要畢業的，沒人代替，所以一定要相信自己，主動出擊。試想一下，如果我們不是害怕或回避而是主動請纓，主動承諾去完成一項任務，即使是小事，那么此時所激發出來的動力和創造力要比被動順從多得多。既然那么在乎別人的看法，那就證明給所有人看，我有能力，也在努力。

其次，克服懶惰，重在實施。懶惰就是拖延癥，改掉懶惰的習慣就完全戰勝了拖延，這是對拖延癥的一種曲解。惰性可能是拖延癥的誘因，但它并不是拖延，誰不想天天都能坐收漁利，誰不想夜夜都能安然入睡，惰性只是人的一種本性，而拖延則是一種心理。在研究生中也存在部分學生干部，平時當慣了學生干部，管理別人、使喚別人早已成為習慣，自然會養成小事不出手，大事點點頭的風范，因為事情有人可以替我做。這在無形中也就習慣了懶惰，造成了對應對事情的拖延。克服了惰性只能說完成了整個戰拖任務的一半，剩下的就是要積極主動的去學習、管理、實施。

篇9

近一段時間，位于盛世大廈的微軟大中華區總部成為“黑屏”事件以來的漩渦中心。“我們很早就有這個想法，但一直沒有實施。如何讓大家支持正版的軟件，需要體現出正版與盜版的不同。比如GUCCI，即使再貴還是有人買，因為穿上的效果與眾不同。但是的確沒有想到大家會反應如此激烈，也許應該尋找一個更為溫和的辦法。”微軟大中華區CFO李永良針對網民對正版價格太貴的抱怨表示道，“接下來我們會針對不同的人群和地區推出不同價位的產品。”

從最初的轉行者，到捅破外企“玻璃天花板”的CFO，李永良圍繞著Operation(英文有手術、運營等多個意思)一詞演繹出一段精彩的職場人生。作為微軟全球2008年度優秀CFO的獲得者，無論是對“人”這個微軟最核心的資產的理解，還是對成本的控制以及對業務的支持，無法成為一名一流醫生的李永良卻成了一流的運營者。

CFO眼中的“人”

總理曾問比爾?蓋茨：“你們公司創新的基礎在哪里?”比爾?蓋茨回答說：“我們的創新就是靠人創新。”

“對于高科技的企業而言，最大、也是最難控制的風險就是‘人’。人才流失以后，不僅會造成公司成本的損失，所帶走的經驗和對環境內部的影響則是更大的損失。”中國擁有微軟全球30％的研究院，是微軟全球的技術領導者，“人”的管理壓力對李永良來說可以想像。

“我們一直從‘根’上進行防御。微軟的招聘程序非常嚴格，一般需要6～10輪的‘關卡’。”李永良表示自己也是經過八輪面試才成功加入微軟的，“誠信、IQ、團隊合作能力是微軟招人的三大‘標準答案’。”

微軟為留“人”做了很多努力。據介紹，除了工資以外，微軟會給每位員工配股。比爾?蓋茨是世界首富，這并不在于他的工資，而是在于他擁有公司25％的股票。同樣，持有股票的微軟員工也有許多人成為了百萬富翁，據悉在1994年這個數字就是3000人。“這種薪酬制度，對員工有長久的吸引力，在微軟工作五年以上的員工，很少有離開的。”

馬斯洛的需要層次理論提出，自尊和自我實現是最高層次的需要，“所以，我們需要給員工足夠的發展空間和機會。”與很多外企“一個蘿卜一個坑”的職位特點不同，李永良在財務內部構建了財務流動體系。“我是按照CFO的標準去鍛煉他們，培養他們的綜合能力，如同瑞士軍刀一樣，在保持一技之長的同時還是一個多面手。在他們輪流的過程中，我還可以發現他們的特長和不足。”微軟中國的財務部包括管理、業務和內部控制三大部門，李永良不僅會讓員工在各部門內的不同職位之間進行調動，也會在不同的部門之間進行調動。“這不僅可以保持財務的穩定性和安全性，還可以讓他們為隨時可能來臨的機會做好準備。”

“培訓是必不可少的，員工完全可以提出希望得到的培訓，公司會盡量滿足他們。”唐駿在微軟全球技術中心時，曾演練了一套帶人機制和培訓機制：經常接收不是計算機專業的應屆大學生，每個新人配一個master帶他，直到他完全可以獨立去運作，由此培訓出了很多優秀的軟件工程師。這套培訓體制被沿襲了下來。“同時我們還有一個‘明日之星’培訓機制，保證我們不僅僅吸收一流的研發人員，而且還不斷地培養我們自己的明星。”

人是高科技公司發展的最大源動力，但卻未被納入現行財務體系加以核算和管理，而李永良卻有一套專門針對“人”的“資產負債表”――直接將人力資源定義為知識資本，對知識勞動既給予記入成本費用的工資，獎金、福利等形式的報酬，又給予股權形式的報酬，使員工能參與企業稅后利潤的分配，并使用貨幣與非貨幣兩種尺度進行計量。“對人的考核并不單單是一個部門的事情，往往需要業務部門、員工、人事部門以及財務部門的共同溝通。”李永良感慨對人的管理其實是一項非常重要但是卻極其復雜的工作。

人力成本是微軟的第二大成本，但對其的控制，李永良卻更希望從另外的角度看待。“財務講究投入產出比，對人的投入不能單單以對其付出的錢來衡量，更需要關注人本身帶來的收益。雖然招聘新人、培訓等這些會帶來人力成本的急劇上升，但是卻能帶來更大的收益。以美國最近的經濟衰退為例，雖然看似還沒有波及到軟件行業，但對微軟的影響真的很大，對微軟中國肯定也會有影響。我們目前最重要的任務就是控制成本，把錢用在該用的地方，不需要花錢的地方堅決不花，比如減少出國旅游的次數。但是關乎‘將來’的東西卻不能縮減，例如培訓、激勵措施等等。今天剛剛有一名員工去夏威夷度假一周，這是公司對她過去工作的獎勵，我相信這不是省錢的問題，而是公司的激勵機制，一旦破壞了，所損失的肯定比去夏威夷花費的錢多得多。”

“控制人力成本，不一定是減少他們的待遇福利等等，而是實現對其最有效率的利用。”微軟是全球最大的軟件公司，但是員工卻不是最多的，微軟中國的財務部只有26人，整個大中華區也僅只有41人，“我把很多基礎性和瑣碎性的業務都外包了出去，讓員工做更有價值、更體現效率的事情。”

捅破亞洲人的“天花板”

今年三月，李永良榮膺微軟全球2008年度優秀CFO稱號。微軟每年會從145個國家的分公司CFO中挑選出一位在控制成本、銷售成長以及符合公司規則三個方面表現極其優秀，并為微軟帶來巨大效益的佼佼者。這個獎項不僅證明了李永良的出色能力，也在另一層含義上喻示著打破了外企“天花板”的神話。

“為什么亞洲人會在外企遭遇‘玻璃天花板’，我認為不僅僅是公司的問題，還有自身的原因。”李永良認為外企存在總部思維的確是一個普遍現象，但是自身缺乏耐心也是一個重要原因。“我認為一個人試圖兩年之內沖破這個‘天花板’的確不太可能。公司需要時間對人進行考察和磨煉，不僅僅是IQ，還有人的品質。”對于自己為什么可以做到這個位置，李永良表示，“微軟的確是一個比較特殊的公司，非常重視人的發展，并給予足夠的發展空間。”但是李永良還是承認自己是微軟中一兩個比較特殊的個例。

北京是李永良在微軟工作的第四個地方。“從馬來西亞到香港，從香港到新加坡，再到北京，很多人并不愿意這樣來回‘遷徙’，有些人成家之后，甚至連在國內“遷徙”的機會都要放棄。一個很簡單的例子，比如是在國內的華為，如果你也能在國內工作，也能去非洲工作，那么我相信最后你肯定會成為某個地區的CFO。關鍵在于是否愿意‘等待這個機會’。”

此外，除了語言問題，亞洲的文

化傳統也是一大障礙。“我們通常比較含蓄，不會主動站出來表達自己的意見，以致無法在公司內部形成有效的溝通，才能無法被領導所得知和賞識。每一個在外企嶄露頭角的人肯定都是善于溝通的人，比如唐駿。而且對于財務來講，需要深入淺出的技巧，將數字和故事結合起來。”

研發成本、人力成本和營銷成本是微軟的三大成本，其中研發是最大的成本。2007年微軟中國前任總裁陳永正在一次會上公開表示：“我們今年推出的產品是過去幾年里花了200億美元才研發出來的，相當于每年投入70億美元。”

“我們必須一直保持比市場快兩步的節奏，所有的技術創新都是持續不斷、周而復始的過程。”微軟全球30％的研究院都在中國，處于微軟全球的技術領導地位。“VISTA的替代產品、可視化技術以及觸摸系統都是由中國的研究院來做的。”李永良對此非常驕傲。

對于相應帶來的控制成本，李永良非常強調積極控制的概念――“鼓勵多做工作多花錢，把該花的錢花足，把不該花的錢限制住。該花的錢是積極費用，積極費用越高，越能增強企業的競爭力。”

“這需要樹立一種整體觀念，以整體觀控制成本，把錢放在公司的整體層面統籌分配。財務已經從基礎管理、財務分析、配合業務逐漸走到業務前面，作為CFO，我不僅需要熟悉業務，更要熟悉市場，可能對市場的理解比業務部門更深一些。”工作中，財務部門和業務部門往往存在分歧，李永良表示單純的爭論毫無意義，“我們通常采用的方法是做市場調查，了解所要研發的產品是不是的確符合消費者的需求，然后進行小規模的實驗，用事實說話。我們的產品一般都比市場快很多，所以并不擔心這個實驗所占用的時間。”

轉行需要耐心

一個年輕人拿著手術刀，卻不忍心對手術臺上的青蛙下刀解剖。站在旁邊的老師斷言――“你永遠不可能成為一流的醫生。”

這就是剛剛20歲，正在讀醫學專業的李永良。“從小到大，我的理想一直是做一名醫生，但是因為這件事情，我開始反思。性格決定命運，就像老師說的，我可以成為一名醫生，但絕對不會是一流的醫生。”

李永良開始思考轉行。“有哪一樣工作是比較穩定的呢?答案是法律和財務，但是法律太貴了，我只好選擇財務”。大學畢業之后，李永良加入畢馬威馬來西亞，開始了半工半讀的職業轉型。“當時生活過的很辛苦，每個月的工資只有600元人民幣。”

在畢馬威和普華永道工作的七年時間里，李永良主要負責審計和并購業務，這不僅使得他積累了非常深厚的專業經驗，同時與大量優秀公司的接觸也讓李永良初步品嘗了公司管理的真諦，“這為我以后的工作帶來了很大的好處，因為財務是一個很廣闊的職業，尤其是CFO更需要廣闊的視野。”

見識過很多企業之后，李永良開始想擁有一個全新的開始。“于是，我選擇了一家剛剛創立，只有六個人的小公司。我與這家公司共同成長，六年的時間它迅速的成為馬來西亞第二大汽車公司――Perodua，員工達到4000多人，而我也不停的從一個崗位調到另一個崗位，從一個部門調到另外一個部門。”

轉行往往需要付出很大的代價和努力，從醫學到財務如此，從Perodua到微軟馬來西亞更是如此。1998年，李永良從Perodua轉到毫不相干的軟件行業――在馬來西亞只擁有80多人的微軟。

總結自己過往的經歷，李永良最信賴“patient”這個詞，“這是成功必不可少的鑰匙，如果沒有‘patient’，我不會轉行成功，也不會突破‘天花板’。人最大的困難往往就是自己，如果不是堅定的抱著第一名和贏的心態，就隨時可能產生退一步做第二名或者第三名的想法，最終導致失敗。”

李永良笑言，雖然自己祖籍是福建，馬來西亞離中國也很近，但是仍有很多文化差異需要適應。“比如，我剛到北京就職時，在全體大會上對員工說，‘你們每個人都可以提意見，說出你們的想法，’每個人都在笑，我問為什么，他們說你真的會這么做嗎?還有一次，我讓一個員工做一件事情，但是他并沒有執行，原因是他的直接領導并沒有讓他做，不能越級。”

“我需要融入這個環境，但卻不是完全來適應，而是應該同時把我知道的國際先進氛圍帶進來。”現在整個財務團隊很融合，在李永良的辦公室里貼著一張員工送的幽默畫像，上面寫滿了祝福。

李永良喜歡打高爾夫，認為這是惟一一項可以從事一生的運動。“高爾夫到底是sport還是game呢?我認為是業務交流的一種方式。可能專門去談事情，對方只給半小時或者兩個小時的時間，但是在高爾夫場上，我們卻可以有四五個小時的交流時間。”最近10年來，微軟大中華區總裁變動較為頻繁，但在李永良看來這并沒有對他與CEO之間的溝通造成什么障礙。“溝通的第一要素是目的。作為CFO，不僅要懂得財務，還要懂管理、懂業務，職位的特殊使得CEO和我有溝通的必要性，我們有共同的目的。”