十一國慶作文范文

導語：如何才能寫好一篇十一國慶作文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

每年的十月一日是國慶節，是我們祖國的生日，從1949年10月1日,我們的母親祖國已經58周歲了.這一天,全國都在歡慶這一節日.我們學校也放了一個七天假.

國慶長假,同學們有的跟爸爸媽媽一起去名勝古跡旅游,游山玩水,觀賞祖國的風光;有的去逛商場,商場里人聲鼎沸,很多商店都在開展打折、促銷活動，有的還買二送一呢！還有的同學回到鄉下外婆家，跟外婆學做農活，體驗鄉村生活。聽媽媽說，農村的變化也大，家家都起高樓開摩托了，有線電話、自來水也裝到家了，還有的也買電腦上網了呢!

國慶節是一個快樂的節日，我們祖國的變化也是日新月異。我們趕上新時代新好形勢，應該好好學習，長大為國出力，讓我們的祖國媽媽更加強大!

篇2

那天下午，我們一來到江邊就可以感覺到一陣陣涼爽的秋風迎面撲來，這時江水已經漲潮，但水位很低，于是我們就勇敢地走下江堤。

春天和秋天，潮水的水位很低，都是捉螃蟹的好季節。在春天螃蟹冬眠剛剛蘇醒，所以比較瘦小，數量也不多，有時候就會空手而歸，但是螃蟹活動能力差，爬得慢，很容易被捉住作文網/。在秋天就不同了，螃蟹比較肥，數量也很多，但是螃蟹活動能力強爬得快，不容易捉住。

舅舅是捉螃蟹的高手，他先搬開了一塊大石頭，里面有許多螃蟹，就大叫起來：“哇噻!這么多大螃蟹，快來幫忙捉!”聽到喊聲，媽媽和舅媽就趕緊奔過去，看見這么多螃蟹，一時就沒主意了，螃蟹趁這時候就趕緊爬走，舅舅急忙說：“快拿磚頭撳住它們!”媽媽和舅媽拼命地撳，還是撳不住它們，讓它們溜了。

篇3

你最遺憾的事情是什么呢？

出發很簡單，可我們做事情大多虎頭蛇尾，有始無終，跨不過堅持的門檻，結果半途而廢。

我對那些堅持鍛煉的人們有無盡的種崇敬之情。我有一個朋友一個暑假堅持鍛煉瘦下了二十斤，整個人脫胎換骨精神帥氣。簡直羨煞我等眾人，問起他的秘籍，他告訴我說：唯一的秘籍就是不要停！不管多難受多累都不要停。一旦停下來就沒有決心再堅持下去了。慢慢堅持就可以適應這樣的節奏然后不知不覺中你就會堅持下來了。

篇4

今天是祖國59歲生日，我為祖國感到自豪。今天，我去了小商品城，那里，空中飄著幾個氣球，氣球下面掛著一條橫幅：恭祝小商品城隆重開業。接著禮花漫天飛舞，好像幾個調皮的彩云娃娃在天空飛來飛去。接著，開始放鞭炮了，‘噼里啪啦’，嚇得我趕緊捂上耳朵，閉上眼睛。當我睜開眼睛一看，天空被炸成紅的了。接著，彩帶飛舞，彩帶像幾個搗蛋鬼飛到我們的臉上、頭上與我們親密接觸。

看完了開業儀式，我又去逛小商品城，哇!里面的

東西數不勝數，我走進一家小店，里面的東西琳瑯滿目，令我眼花繚亂。我又走進了一家毛絨玩具店里面的小貓、小狗非常可愛，性象逼真。然后，我又去了花都天嬌家具廣場，里面都是時尚、樣式新穎的家具，也不知道是怎么設計的，沙發竟跟宮殿的龍椅一樣巧奪天工、床實在是太華麗了、還有像手掌一樣的沙發、用藤條編織的椅子、實用美觀的餐桌、做工精細的窗簾，真是鬼斧神工啊！時間過的太快了，轉眼間到了下午，我戀戀不舍地離開了花都天嬌家具廣場.

回到家里，我就寫下了這篇日記——國慶節最有意思的事。

篇5

回到家里，我和爸爸、媽媽一起分享這喜悅心情。高興之余，我不由的暗下決心，好好準備臺詞，決不允許出差錯，一定以最好的狀態完成這次老師交給的任務，通時也做為我為祖國六十三華誕的獻禮。

為了保證升旗儀式上我們朗誦不出錯，我和張向宸、華孜妍抽出時間到隆福小區的草坪上反復的演練。只到滿意為止。兩個小時的時間我們配合的越來越完美，彼此間加深了友誼和信任。

莊嚴的時刻終于來到了，十月一日，一大早我就出了門往學校趕去。一路上到處洋溢著節日的氣氛，五星紅旗插滿了沿街的商店，來來往往的汽車也帖著國旗的標志。大家共同慶祝著祖國的生日。

到了學校，我們在老師的帶領下做好了升旗儀式的各項準備。操場上，列隊站滿了各個年級的同學和老師。站在主席臺上，望著臺下的同學和老師我心里感到無比的自豪。在莊嚴的國歌聲中，升旗儀式開始了，望著冉冉升起的五星紅旗我不由得心潮澎湃，偉大的祖國走過了六十二年的風雨歷程，從無到有，從貧窮到富強，我為祖國的強大而感到驕傲。面對鮮艷的五星紅旗我們舉起了右手向國旗敬上我們少先隊員最尊貴的隊禮。

篇6

生活對我來說很是郁悶，每天都重復著同樣的工作——學習，從來都沒有給自己一個空間，從來都不會與誰多說話，只是“栽”在厚厚的書堆中。我雖不是個消極的人，但在壓力的迫使下，還是時常雙手抱膝的端坐著，眼前呢，是一面潔白的沒有任何點綴的墻，思想經常在此凝固，腦中變得一片空白，但唯一思考的就是：如果我離開了這個世界，或許會好過很多。

如果我選擇離開世界，那么，我將再也見不到我的父親母親，我無法感受那如山般敦實如水般澄澈的愛，并且，心中再也不會有那種厚重的感覺出現。從此，變得空空蕩蕩，支離破碎的不堪一擊。

如果我選擇離開世界，那么，我將再也看不到那初升的紅日，再也不會有希望偷偷的從心底燃起，并且無法感受到那強光帶來的驕傲。與此同時，我感受不到紅色所帶來的喜悅。從此，生命中少了一種顏色，少了一種激情。

如果我選擇離開世界，那么，我將在也感受不到海得澎湃，再也無法站在它的身旁嗅著那淡淡的海腥味，再也無法輕觸它的面龐撫摸它不老的容顏，再也無法領略海鷗飛、海風吹所帶來的和諧、美好。海與天，不再相連，仿佛聽到海的哭泣，于是，它翻滾著，打破了寧靜。地平線離我越來越遠，永遠都是那么遙不可及，它聽不到我的聲音，聽不到我的哭訴。從此，在我心里，潔白的天使帶著信念飛遠了……

不，我不能夠輕易選擇離開，世間有太多太多值得我珍惜的，我戀著日的紅，戀著海的藍，戀著家的暖，戀著一切。那不是我想要的，不是我離開了世界，而是世界遺棄了我，就像流星劃落一般，瞬間，它落地了，也就什么都不是了，只是在人間占據了一席之地，讓人煩惱、無奈它的現在，畢竟，它也曾有過光輝，也曾有過鮮活的色彩。

篇7

@小罐茶：被外國人叫作Wuyi Rock Tea是搖滾茶？No！其實說的是武夷巖茶，產于閩北“美景甲東南”名山武夷山，茶樹生長在巖縫之中。武夷巖茶具有綠茶之清香，紅茶之甘醇，是中國烏龍茶中之極品。最有名的就是大紅袍了，屬于半發酵茶，可不是紅茶。

微訪問：干倉和濕倉有什么區別？

@普洱雜志社：所謂“干倉”的提法，是相對“濕倉”而言。因為真正的“干倉”是不存在的。普洱茶的陳化過程離不開“高溫高濕”的環境，缺乏“濕”就會使微生物因缺水而消亡。而如果是“高溫”而沒有“高濕”相配合，就演變成了“干燥”過程，微生物會在高溫干燥中更快的消亡。其實，所謂的“干倉”，更多的是指“溫度與濕度”低于廣東這種“高溫高濕”環境的地方。如很多茶商把在廣東陳化一段時間的普洱茶轉移到相對干燥地區繼續陳化（如長江以北地區），其后續的陳化效果比繼續存放在廣東的要好。還有些人提出，普洱熟茶在云南緊壓成形后，不通過廣東等“高溫高濕”的環境，而是直接投放到相對干燥的區域存放，其“退倉”的效果比“高溫高濕”地區效果更好

微訪問：來聊聊茶。

@萌雅茶業：茶是東方理性的標志。茶本身并非真理，而僅僅是引向終極關懷的道路。“茶道”就是茶的道路，它在純凈的茶室里盤桓，促使我們觀看、嗅聞、品嘗與諦聽。茶葉在在沸水中飛旋沉浮，隨后便變得寧靜起來，仿佛一些細小的精靈，在巨大的靜寂里向我們言說。

微訪問：苦丁茶是茶嗎？

@小茶：不，苦丁茶壓根就不是茶。在不適宜茶樹生長的地區，人們找到了更常見的冬青屬植物來替代茶葉，而苦丁茶，實際上就是大葉冬青的嫩芽。這約兩寸長、像細雪茄般的“茶葉”，沖泡出來的湯色濃重、味道甚苦，其中的“冬青油”，是這茶香氣的來源。另：雖然苦丁茶據稱是“保健”功能的代茶，但是，只要涉及到藥用和治病，就需要咨詢醫生的專業意見，切勿隨意相信所謂的功效而傷害身體

微訪問：中國喝茶的人多嗎？

@歐陽道坤：今天和一位行業朋友電話交流半小時余，話題是：我們的喝茶人口到底有多少？是什么現狀？這才是我們行業需要真正關注和解決的問題！而我們不少人琢磨和把玩的是：習茶、修茶、悟茶、覺茶、道茶、佛茶、禪茶……說不定玩壞了這些詞以后還會發明什么新詞來，但無論你怎么折騰和玩弄茶，請勿脫離和損害了：喝茶。

微訪問：普洱茶為什么很難泡開？

@中國普洱茶網：因為普洱茶的茶葉粗枝大葉，成熟葉片內含物質釋放比較慢，所以沖泡起來就更耐泡。而且成熟葉片及梗莖中含有大量的可溶性糖、纖維素等，葉片越老糖分含量越多。所以相對來說，粗壯一些的熟茶更有轉化和存放價值。

微訪問：茶葉怎么儲存最好？

@愛茶米：茶葉最怕潮濕異味。保存的容器以錫瓶、瓷壇、有色玻璃瓶最佳，其次宜用鐵聽、木盒、竹盒等；塑料袋、紙盒最次。容器要干燥、潔凈、不得有異味。盛好保存的茶~，宜放在干燥通風處，不能放在潮濕、高溫、不潔、曝曬的地方。

篇8

國慶節見聞優秀作文400字范文一國慶節又到了。也是一個收獲的季節，天氣晴朗，天高云淡。祖國的北方的田野已經涌動著片片金色的麥浪，和風吹拂著人們喜悅的臉龐。四季如春的南方還是繁花似錦，瓜果飄香，人們在海灘中嬉戲，歡聲笑語像海浪一樣彼此起伏。一片欣欣向榮的景象。

西昌衛星發射中心的科學家們正緊鑼密鼓地為嫦娥2號的發射做準備中，這是為登月計劃邁出的第二步，愿發射中心的叔叔阿姨們更加努力，早日實現中國人的登月夢想。

清晨，陽光明媚，馬路上車水馬龍，高速公路南來北往的車輛川流不息，街上人山人海，到處張燈結彩，公園門前擺放著琳瑯滿目的鮮花，泌人肺腑的花香引得蜂飛蝶舞，老人們在鳥語花香的公園里晨練。廣場上、校園里都升起了鮮艷的五星紅旗，廣場上人流如織，有的拿著相機在留影。大街上熱鬧非凡，道路兩邊彩旗飄揚，一只只紅氣球高高懸在空中，天空上響起一陣哨聲，空中飛過一群鴿子。突然，一陣鑼鼓聲響起，我轉過身一看，一只舞龍的隊伍走過來，那條巨龍搖頭擺尾，樣子非常威武。我擠進去一看，原來巨龍滿身都是由數不清的組成的，龍的身體上還掛滿了五顏六色的彩燈，好看極了。到處都洋溢著和諧的節日氣氛。

祝愿祖國的明天更加美好。

國慶節見聞優秀作文400字范文二1949年10月1日，在北京天安門舉行了開國大典慶祝了。64年后的今天我迎來了第64個國慶節。

今天，我早早的起了床，將日歷翻到了今天。啊!國慶節，是我們“母親”的生日。那時我心里有多么自豪啊，我們那豐滿高貴已有64歲高齡了!

我匆匆換了衣服興致高昂地跟著媽媽上街去。

在街上，每家店的門口都插著一面鮮艷的五星紅旗。微風吹拂，一面面紅旗迎風招展，顯示著中國人的威信。一家家的商店看得我眼花繚亂。可是每一家店唯一不變的就是為慶國慶而優惠。現在已沒有耍龍燈，排長龍這些表演了，但人民對祖國母親的愛還是那么深厚。家家戶戶有放鞭炮有唱歌的，每家和和融融地慶祝著國慶。我隨媽媽不經意走進一家店，咦?我發現在這家店的每一件衣服、褲子、鞋子上都繡上了一面精致的小紅旗。這是一顆多么真摯的愛國心啊!

直到深夜，我和媽媽才緩緩歸來。我想，這是祖國“母親”的生日啊!我應該為她做些什么呢?于是，我從抽屜里拿出了一疊吹塑紙和一把小刻刀。細心地在干凈的吹塑紙上刻了一面五星紅旗，再把它剪下來沾在黃色的吹塑紙上。恩，不錯。我對這個自認為美麗的紅旗很滿意。

最后，我甜甜地說：“母親，你真偉大 !”

國慶節見聞優秀作文400字范文三今天是建國六十一華誕，我和媽媽一起去逛街。大街上可真喜慶，在公關部門的大門前都貼上了“喜迎國慶”四個大字。在每個商店門前都掛上了鮮艷的紅旗。聽大人說：“國慶節是十年一大慶，五年一小慶”，到晚上八九點的時候電視上開始陸續播出在天安門前舉行的盛大國慶典禮。

在這次國慶節，我國還發生了一件舉國歡慶的大事，嫦娥二號在十月一日18點59分57秒成功發射。聽人們說：“嫦娥二號是在給嫦娥三號探路”。

雖然是國慶節，可在這一天卻還有許多堅守在自己崗位上工作的人，如：清潔工、警察、醫生……正是有了他們的默默奉獻，才能讓我們的社會更加和諧、美好。

篇9

一、十一美容院促銷四要素

1、美容師的功力

美容院十一開展促銷措施，美容師是活動的主要執行者，這就要求美容師自身的功力要達到一定火候，要不然促銷活動很難成功進行。美容師不但需要為顧客提供良好的專業服務，本身也應該具有專業的美容知識，同時也是顧客的知心朋友。客人到美容院消費，不但要得到美麗的效果，也需要放松身心，減緩壓力。美容師手法、專業知識水平、個人的性格、情感留客的功力都會成為促銷活動中能否銷售成功的關鍵。

2、合理的銷售激勵政策

在制定美容院十一促銷措施時，還應該對美容師給與一定的銷售激勵政策。一個新項目、一個新產品在美容師花盡心思銷售出去后，她能得到什么“好處”？多少“好處”才能激發她的熱情？美容院的規模有大有小，地理位置有好有壞，但是美容院促銷措施要想順利進行，必須有一個配合無間，眾志成誠的團隊。美容導師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷的主力，專業能干的美容師和美導是稀缺的熱門人才。因專業線產品極少做媒體廣告，很多牌子對于普通消費者聞所未聞，能否產生銷售，關鍵看美容師或導師的推薦及顧客的試用的效果。有了人才，其次是促銷策劃的科學制訂。

3、促銷策劃的科學制定

美容院要想在“十一大戰”中脫穎而出，必須做好促銷活動的策劃。促銷活動要想取得成功，需要遵循一定的促銷步驟，然后進行科學的規劃。

美容院促銷步驟：

市場調查分析。想要用促銷的方法吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內容包括：產品的基本信息（商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細功能信息）；普通心理調查（年齡消費心理、性別消費心理、職業消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等）；公眾消費特點（消費能力、需求狀況、消費方式及特點、消費習慣及周期）；市場環境信息（文化信息、競爭態勢）。

目標決策。美容中心的促銷策劃要產生作用，就必須明確一下3個目標。

A、商品生命周期意義的促銷目標：對新引進的產品或技術促銷（有專業推薦、宣傳彩頁派送、公眾廣告宣傳、趣味游戲活動、試用裝派送免費試做等手段）；銷售中的產品或技術（有文化節，價格優惠、投抽獎酬賓、顧客聯誼會、贈送貴賓卡等手段）；庫存產品后舊技術（有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯誼會等手段）。

B、以特定對象為目標的促銷手段：是為了提高老顧客對產品的信任與認識，在他們心里樹立品牌形象，不定期是為了刺激潛在消費者，促銷手段都會不同。

C、十一的促銷目標：十一促銷應該營造節日氣氛，以提高人均消費。

促銷定位。“想解決所有顧客的所有問題的人永不會成功”。在為產品促銷定位時應該牢記這句話。十一促銷時，美容師要確定此次促銷的主要目的是什么，促銷對象是白領女性還是家庭主婦，促銷的產品是哪一種，是想吸引新顧客還是保留老顧客。這些問題必須事先確定，并且形成文字形式，作為十一促銷方案的參考。

促銷方案。方案就是要解決用什么方式、方法和途徑來影響顧客。在策略上有以下選擇：

A、競爭策略（微笑活動月、員工最佳形象獎）；B、利益分享策略（買二送一等折扣方式）；C、活動策略（文藝表演、聯歡等）；D、服務策略（專車接送等）；E、文化策略（公益廣告、公益投資等）。

在促銷工具上也需要加以準備。工具也是美容院影響顧客，引導顧客的中介物，比如，禮儀氣球、媒體廣告、路牌燈箱、廣告衫、廣告傘、禮品袋等都非常常見。促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側重公共關系方面的宣傳都需要依據促銷的目標、定位來加以選擇。

促銷預算是促銷方案中不可缺少的一部分，最好是產生幾套促銷方案后比較預算開支，以能用最小的投資獲得最大的效果與利潤。在策劃完成了促銷方案中各個環節后，為確保促銷工作開展得條理分明，每一個進度都能明晰有效，應該仔細整理一份《促銷策劃書》。這也同樣是一份檔案，對日后將進行的促銷活動策劃會有很大的比較、幫助作用。

促銷培訓。主要是強化員工對美容院十一促銷方案的認同，提高促銷能力和促銷行動藝術水平，以達到良好效果。但是，這一步驟在現今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對促銷工作沒有積極的心態。對員工講解不當時，甚至會讓員工認為這樣做會降低他們的收入。為確保促銷方案的可行與有效，一定要教育員工有這樣的觀點：員工利益、美容院利益、促銷方案三者同進退。

4、有效管理是有效促銷關鍵

把促銷策劃執行到實處，離不開促銷管理。促銷管理不是常規的管理，很多廠商、美容院都沒有制定科學的促銷步驟，往往跟風，對手促銷自己不得不促，跟著感覺走地制訂促銷策劃。促銷管理簡而言之，就是把促銷步驟明確化、量化、包括促銷目的、規劃、監督、人員、廣告、陳列

、制度等方面都要量化甚至數字化。以顧客管理為例，現在的美容院促銷，想“大小通吃”是不可能的，面面倶到反而是面面不到。

促銷活動選擇針對的目標客戶群需要考慮以下方面：

（1）年齡層面，20－30歲其生理特點決定其消費心理以護理為主；30－40歲的顧客，年華正在老去，但其消費能力強如何留住青春，延緩衰老是她們的心理特點；40-50歲，已經認可了青春無法挽回的事實，她們更多想對氣質和個人感覺有幫助；

（2）地域劃分。中國地大物博，不同地方不同消費心理；

（3）消費層面，不同購買力的人群有不同的購買需求；

（4）民族特點，這點往往被很多從業者忽略。實際上，不同民族的審美觀差異比較大。例如新疆人尤其對皮膚白皙有獨特的喜愛。

促銷管理主要是圍繞促銷活動而涉及到的人、財、物三個方面的科學管理。其中“人”包括店內員工和顧客兩類。例如在促銷前、促銷過程中以及促銷后一段時間內員工的分工、職責、激勵政策等等是否合理？顧客檔案是否健全？“財”主要指是否進行過促銷的投入和產出預算？比例是否合理？政策如何制訂？優惠的幅度有多大等等。“物”包括促銷活動所需要的產品、宣傳資料、各種銷售、演示道具等是否準備充分？有無專人負責？當這些問題都做到位，促銷就算成功了一大半。

二、美容院十一促銷成功十大關鍵

1、明確活動目標：美容院十一促銷活動成功的目標選擇

目標往往是一次促銷活動所追求的結果以及衡量活動是否成功的最終標準。無目的、目標定得過高或者與美容院的實際情況不一致，都會使促銷活動的最后成果變得不值一提。每一次的促銷活動都應該有明確的目標和針對性，只有這樣的促銷活動才有可能成功。

促銷的目標按活動的目的、針對對象及性質、意義不同可以分為以增加新客人為主、促使老客人重復消費為主、增加銷售額為主、提升美容院形象為主、改變美容院形象為主、新項目新產品宣傳為主、讓流失的客人重新回頭為主、吸引特定的顧客群為主、清理庫存為主等，無論你選擇了哪一個具體的促銷目標，只要所有的工作都為實現這一目標而做，就可以大大增加促銷活動成功的機率。

不管在什么樣的情況下，哪怕美容院需要通過促銷活動解決的問題確實太多，在促銷活動的目標選擇上我們都應謹記：有針對性的促銷活動才可能做到最好，否則就可能欲速則不達。十一作為節日促銷的黃金時段，美容院必須首先想清楚這個問題。

2、找準目標顧客：準確鎖定目標顧客群

無論我們確定了的促銷目標是什么，我們都必須立即弄明白，誰才是我們這次十一促銷活動的主要接受者，誰才是我們應該針對的對象。

雖然每一次促銷目標的不同，針對的顧客群也會有一些細微的變化，但美容院受地理位置、裝修、收費、項目等條件影響，美容院的整體顧客群具有的消費特點卻是基本一致的，我們的美容院定位是在哪個檔次，我們的產品和項目定位等都為我們的美容院選擇了一部分可能會來的顧客。我們的每一次有針對性的促銷活動也是一樣，針對性不同，能吸引來的顧客就可能不同，在每一次促銷活動之前，我們都要對本次促銷活動對哪一部分顧客最具吸引力進行分析和討論，然后我們就要把目光和精力都集中在那些最容易被吸引的顧客身上。

當我們對美容院及本次促銷活動的顧客群進行了基本定位并做出選擇之后，我們還需要對我們選擇的顧客群進行分析。對顧客的分析主要集中在顧客的工作生活習慣費能力等。

最后，我們還要分析一下我們選擇的顧客在哪里？她們一般會在哪些地方出現，她們一般會在哪些地方了解新的信息和學習？在哪里可以找到她們？這個問題分析的結果可以令我們不會在沒有我們目標顧客或很少顧客的地方浪費時間，在一個沒有目標顧客愿意去的地方做促銷活動或做宣傳發廣告都是在浪費金錢和時間而已。

當我們對本次促銷活動的目標、針對的顧客群、顧客群的消費特點、需求以及可以在哪里找到她們都已經完全明了之后，我們接下來的工作就是根據我們針對的這部分顧客群的特點及喜好為促銷活動想一個好聽好記的名字和廣告語了。

3、選擇最能打動目標顧客的廣告語言

我們創作廣告語或名稱的來源就是顧客的喜好、興趣及消費特點，首先我們要選擇出一些與目標顧客需求喜好特點相關的詞句，然后選擇那些能夠打動目標顧客的語言，一般情況下促銷活動的名稱和廣告語的字數不宜過長，控制在14字以內為宜，也要盡量避免使用一些目標顧客不易識別或易于被誤解的字或詞語，再有創意，寫出來沒人認識也就無法發揮吸引力。

除了要使用能夠打動目標顧客的語言之外，促銷活動的命名和廣告語的選擇還可以和十一國慶60周年結合起來，與人們對于國慶60周年的基本認知保持一致，最好透露出“擁有新面貌喜迎國慶”的感覺。

4、確定最受目標、顧客喜好的主推產品：選擇好促銷活動中的主推產品和項目及協助產品和項目

每一次促銷活動都會涉及到需要促銷的產品或項目，而美容院可能會有幾百個產品和幾十個項目，如何對促銷活動中應該主推的產品和項目做出慎重選擇，這直接關系到產品和項目推廣是否會成功。在選擇促銷活動中主推的產品或項目須遵循的一個要求便是選擇適合目標顧客群有大量需求和喜愛的產品和項目。也只有選擇了這一類的產品和項目才可能在其它目標實現的同時令銷售額也有所增長。

產品和項目的選擇的第二個要求是要符合季節性的要求，要想將反季節并且非日常必須品之類的產品和項目銷售出去仍然是極為困難的，要想使我們選擇的產品和項目廣受歡迎并創造較好收益，那就必須要求這些產品和項目符合季節性的要求，也就是必須符合顧客在特定季節的消費習慣。

在每一次的促銷活動中，雖然我們已有了比較明確的目標顧客，對這部分顧客有了細致的分析，但總是無法意識到顧客除了了解到的這些需求外仍會有一些其它的需求，因此每一次的促銷活動都應該在選擇好主推產品和項目之余再選擇一些協助產品和項目，目的就是為了滿足顧客們的不同需求。

5、制定最易被目標顧客接受的優惠和價格

優惠的真實概念是指向顧客提供比平常更多的好處，這些好處包含讓利、打折、禮品贈送、親友參與、服務饋贈、增值服務項目等。促銷活動中是否一定要制定一些對目標顧客具有促進消費作用的優惠措施呢？答案是肯定的。

有些美容院的經營者對于提供優惠有些顧慮，總認為優惠就好象是降價，或有可能讓顧客感覺美容院獲利太多，這需要對兩件事有個了解，一是優惠不等于降價，優惠的目的在于增強對目標顧客群的吸引力，并使其盡快做出參與或購買地決定，優惠具有特定的時效性。第二件事就是優惠措施不能隨意制定，這需要與美容院過去的銷售行為、定位、競爭對手的銷售行為、競爭對手的優惠措施相結合考慮。由于優惠不是單純指的打折或讓利，還包含了其它更多的對于客人而言的好處，因此在十一促銷活動中的優惠，可以根據促銷目標不同而確定優惠的措施和程度。

三、十一商圈聯合促銷案例分析

假如你的美容院所在地是城市中商業街，你可以和同處商業街的“女裝專賣”、“女鞋專賣”“飾品專賣”“兒童玩具、文具專賣、超市、餐飲”“有特色的休閑文化類型餐廳”“干洗店”等服務性商業單位，達成聯合促銷的的同盟：在你的美容院中消費一定數額，便可在其他聯合促銷處獲得相應之優惠待遇，在其他聯合促銷活動商家處消費一定金額，同樣也可在你美容院獲得相應優惠待遇。并以明確的合同約束彼此的既定優惠政策。

聯合促銷的優勢分析：

1、改變美容院力量單一局面，充分借助同一商圈內商家力量，有利于提升美容院品牌形象。

2、美容院與眾多商家合作促銷，可以給予消費者最大程度的優惠待遇，讓消費者獲得超值消費感受。

3、美容院與眾多商家合作促銷，可以改變美容院促銷政策單一，力度不足的根源性弊病。豐富促銷內容與范圍，吸引、調動消費者的消費信心和消費熱情。

4、美容院與眾多商家聯合促銷，可以輕而易舉的獲取其他商家的優質客源群體。可以為其他商家提供同樣優質穩定的客源群體，從而達到客戶資源共享，創造最大限度效益。

5、當美容院與商圈內商家形成穩定合作的聯合營銷關系后，最有利的莫過于本商圈內商務秩序的穩定和健康發展。為商圈內所有商家提供穩定、具強勁消費潛力的顧客群體，并在消費次基數上不斷穩定、健康的幾何式客源增長。

聯合促銷的操作程序：

宗旨：兼顧所有商家利益，爭取消費者、會員消費者的利益最大化，只有真正讓顧客得到最大利益，才能讓消費者真正的投入其中。

1、首先篩選出同商圈內有影響力、有針對性的商家，必須與自己美容院規模、定位相似，客源具有相似性。服務品質優秀，價格穩定性強，顧客口碑及商業形象良好、優秀。

2、由美容院經理或美容院使用化妝品的商提供全面的合作企劃書及文字細節，做好與商圈談判前的所有準備。確定所有需要談判的商家。并仔細研究商家特點和弱勢所在。

3、由美容院經理首先致信函給擬談判商家，說明合作目的、意義、效果及前景，附寄合作合同書，建議成立商圈聯盟。

4、致電需要談判的商家，詳細說明合作意義、效果及方式，邀請參加統一時間的商圈聯盟會。

5、對于頑固不化的商家代表，力求“坦誠相見，以利動之”，甚至主動上門聯絡，談判。

6、最好方式是成立“商圈聯盟會”，制定完善統一的運作方案及長期、穩定促銷政策。

7、建立促銷合作聯盟后，所有合作者必需端正思想，如實落實促銷政策，維護消費者、會員合理利益，并爭取將消費者利益最大化。

聯合促銷的操作過程中存在的障礙：

1、合作商家的選擇：一定要謹慎，必須與自己美容院的顧客群體定位相同，口碑、信譽程度優秀。最重要是價格穩定性好。

2、與合作商家的談判：一定要準備充分，理論依據充足、有利有力！談判過程中一定要按部就班，不急不燥，講求步驟。必要時候要發揚“業務員”精神，主動上門。直到談判成功為止。

3、成立聯合促銷關系后，落實程度如何決定了消費者的信任和依賴程度及消費信心。在運作前期，必需有專人監督、落實，設立顧客投訴熱線，及時處理不合理現象；例如個別店內會員價格高于一般消費者價格。

4、成立商圈會員管理會，一定要選擇本商圈內最具說服力的人擔任領導，美容院經理最好不做商圈領導。

5、vip會員卡、聯合促銷手冊、畫冊、促銷券等形象等宣傳品、使用品，最好及時統一，在成立最初就確定下來，避免夜長夢多。所需資金及時到位。

6、各商家促銷政策（優惠制度）必須具有誘惑力，同時必須落實在合作文件中。以免后續合作中出現不必要的矛盾。

實際案例分析：

促銷單位：某市某商業圈部分商家。

促銷目的：推廣合作商家十一國慶節優惠政策，吸引消費者連環消費，推廣商圈聯盟形象，建立消費者消費信心，發展商圈會員至少三百名。

促銷政策：所有商家聯合出版“迎國慶、聯合大贈送”宣傳畫冊一萬份，該畫冊事實上就是各合作商家十一國慶節促銷政策的合集，每家促銷政策占有一個完全版面，全部手冊頁數20頁左右。所有促銷政策均帶有極強的連帶性。

促銷方式：在該城市所有本商圈能夠覆蓋的區域內，發行、贈送該手冊。利用報攤贈送，有針對性的向各單位贈送。

篇10

【關鍵詞】幼兒園 教育資源 探究活動

【中圖分類號】G612 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674－4810（2012）07－0066－02

《幼兒園教育指導綱要（試行）》中指出：“幼兒園應與家庭、社區密切合作，與小學互相銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發展創造良好的條件。”“充分利用自然環境和社區的教育資源，擴展幼兒生活和學習的空間。”“家長是幼兒園重要的合作伙伴，應本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力。”

幼兒園可開發的教育資源很多，我園在探究活動實施過程中，充分發揮教師在探究活動中的主導作用和幼兒的主體作用，合理利用幼兒園外的資源（大自然、社會、家庭），積極為幼兒的探究活動創造條件，提供廣闊的探究空間，有效地促進了幼兒的全面發展。

一 自然資源的開發和利用

大自然千姿百態，蘊藏著巨大的教育財富，是一部具體、形象、生動的百科全書。大自然對幼兒教育的意義主要體現在知識價值、道德價值和審美價值等幾個方面。走進大自然，是我園探究活動實施的一個內容，可以開闊幼兒的視野，幫助幼兒認識自然、適應自然、熱愛自然、融入自然。臨汾市是一個地級市，物產豐富、人杰地靈，歷史悠久，有著豐富的本土文化，蘊含著無窮的教育資源。我們會隨著季節的變化，根據探究活動的主題和幼兒的年齡特點，帶領幼兒去感受臨汾市的名勝古跡（堯廟、華門、鐵佛寺等），了解古都平陽五千年的璀璨歷史和風土人情，感知家鄉千姿百態的景象，感受春、夏、秋、冬四季的交替。

二 社會資源的開發和利用

1．挖掘社區資源

社區的各種物質和文化資源是幼兒生活學習的活教材，是幼兒園主題探究活動的重要來源。社區教育資源的開發與利用，不僅可以開闊幼兒的眼界、豐富幼兒的經驗、彌補幼兒園教育資源的不足、拓展幼兒園課程的內容，還可以發展幼兒的社會意識，使幼兒更加關心社會、關注周圍的生活、關注社區的發展，在了解社會生活的過程中自然而然、輕松愉快地融入社會，并從中體驗到一種被社會接納、重視的感受，形成對社區的良好情感。

師大附屬幼兒園位于山西師范大學校園內，校園風景優美，學術氣氛濃厚。資源十分豐富，有銀行、學校、醫院、賓館、超市、圖書館、郵局等場所。我園看到了這些可利用的社區資源，把有意義、有價值的教育資源納入我園的探究活動中，成為幼兒生活學習的活教材。如在“逛超市”的活動中，工作人員專門給小朋友開辟了一條“兒童收銀通道”，不厭其煩地為小顧客開單、找零，孩子不僅做了一次小主人，更重要的是從中體驗到了一種被社會接納、重視的感受。如在“參觀師大圖書館”的活動中，圖書館的叔叔阿姨給幼兒做了詳細講解，幼兒參觀了閱覽室、書庫、電子閱覽室，幼兒們看到了大哥哥大姐姐們在認真學習；看到了許許多多整齊排列的圖書，知道了圖書館的簡單職能；懂得了進入圖書館要安靜等。針對“大班幼小銜接活動”，組織幼兒參觀師大實驗小學，幼兒和一年級的小學生一起上課、在多媒體教室玩電腦、和管理員語音對話等。又如在“參觀海洋館”的活動中，幼兒們認識了熱帶魚、鱷魚、海龜等海洋動物，觀看了精彩的海豚表演。

參觀活動結束后，幼兒把自己所見、所聽、所想用自己特有的方式記錄下來，比如繪畫、口頭作文（家長記錄）等，并把自己的作品豐富到教室的主題墻飾中。

師大附屬幼兒園是師大教師教育學院學前教育系學生的實習基地，承擔著大學生的實習、教學實踐等任務；同時學前教育系的教師對課題的實施提供了理論指導，朝氣蓬勃的大學生給幼兒園注了新鮮的血液。幼兒園的慶“六一”大型文藝演出我們會使用師大的大禮堂，在漂亮的舞臺上展示幼兒園教師和幼兒的風采。

2．關注特定日期

一年中有許多節日，如三八婦女節、五一勞動節、六一兒童節、十一國慶節、6月5日世界環境日、5月31日世界無煙日等都是活的教育內容。三八婦女節，我們組織了“我愛媽媽”主題探究活動，孩子通過“送給媽媽的禮物”“幫助媽媽做家務”“對媽媽說一句感謝的話”“說說我的媽媽”等系列活動，來表達自己對媽媽的愛；“世界環境日”，我們開展了“我是小小環保員”的主題探究活動，孩子們在校園做起了義務宣傳員，宣傳“保護環境，人人有責”，看到有人吸煙就勸一聲：“叔叔請不要吸煙。”看到有人往干凈的路面上扔東西就走上前說：“請把垃圾扔進垃圾箱。”幼兒在這些規則的維護中，自己也學會了遵守規則。

為了慶祝北京奧運會成功舉辦，同時緬懷5.12汶川大地震中死難的同胞，我園在2008年兒童節舉辦了“愛――同一個夢”慶“六一”主題活動。“我和爸爸媽媽憶童年”、“快樂的六一”活動：幼兒以繪畫、口述（家長記錄）的形式表達自己節日快樂的心情，記錄爸爸媽媽難忘的童年；“我和災區小朋友心連心”活動：小朋友畫了漂亮的圖畫，做了祈福卡、千紙鶴，把自己最真誠的祝福送給災區小朋友；“迎奧運――我是小能手”活動：小朋友在幼兒園的賽場上一展風姿，開展了各種各樣的競賽活動如“整理書包”“整理床鋪”“跳繩比賽”“穿衣比賽”等。師大幼兒園的小朋友們以他們特有的方式表達著對奧運的期盼，對地震災區小朋友的關愛；也用行動證明他們長大了，學會了關心父母、關心小朋友，他們能在今后的生活、學習道路上自信、自立、自強。教師們把幼兒的作品、幼兒和家長收集的圖文資料、活動拍攝的照片等，按系列活動制作了慶“六一”主題墻飾。

三 家庭資源的開發與利用

家長是幼兒教育中重要的資源，是促進幼兒發展的積極合作者。家長不同的知識與職業背景，可以為幼兒園提供豐富的知識信息來源；家長具有自身的教育優勢，他們了解孩子的成長過程和在家庭中的情況，可以為幼兒園提供有關幼兒發展的豐富信息；他們先進的教育思想和成功的育兒經驗，也是幼兒園有效的教育經驗來源。大多數家長還能自覺自愿地以自己的專長積極參與幼兒園教育活動，積極支持幼兒園的教育教學改革，為幼兒園提供各種積極的建議，為班級開展教育活動提供各種信息和操作材料。

我們立足家長的實際情況，利用家長會、信息欄等渠道，將每一個主題探究活動的開展情況及時向家長公布，請家長參與，幫助孩子收集資料、和孩子一起做實驗記錄等，家長們認識到了開展探究活動的意義，給予了很大支持。如在開展“生活中的標志”主題探究活動時，家長利用休息日，帶孩子到公共場所認識各種標志，還和孩子一起用繪畫的方式進行了記錄，有的家長還從網上下載了一些標志圖送到幼兒園，豐富了幼兒的認知。又如開展“動物怎樣過冬”的主題探究活動中，家長通過上網尋找相關圖文資料，去書店購買有關動物的圖書，親自送到幼兒園，有的家長主動送來了關于動物的光盤……幼兒和家長收集資料的過程就是學習的過程，它能夠豐富幼兒的知識經驗，幼兒更愿意把自己的發現與大家分享，為探究活動的開展奠定了良好的基礎。

在探究活動中，家長還可以扮演幼兒園教師的角色。我們將家長的詳細資料備案，在探究活動的主題確立后，我們便尋找合適的家長，邀請家長參與活動。例如，在“小朋友從哪里來？”的主題探究活動中，我們邀請師大生物系的教師組織活動，她用生動有趣、形象的方式，讓幼兒懂得了簡單的遺傳知識：人是由一個很小的細胞變成的；為什么自己長得既像爸爸也像媽媽；小朋友也會長大、變老、死亡。在“水的秘密”探究活動中，我們邀請在中學當化學教師的家長組織科學活動“哪些物體能溶解？”通過讓幼兒親自實驗、操作，探究物體的溶解性，體驗科學探究的興趣。臨汾市處于地震帶，汶川地震發生后我們邀請在地震局工作的家長，教給幼兒相關的地震知識，以及發生地震時如何保護自己等。家長們深入淺出的專業講解和示范，彌補了教師專業知識的欠缺，也讓幼兒耳目一新，激發了幼兒的探究興趣。

我園在探究活動實施過程中，能夠立足本土，走進自然，融入社會，因地制宜，就地取材，把家長請進來，讓幼兒走出去，促進幼兒園家庭教育一體化，有效地促進了幼兒的全面發展。

參考文獻

［1］教育部基礎教育司編.《幼兒園教育指導綱要》解讀［M］.南京：江蘇教育出版社，2002：30～37