礦泉水市場范文

導語：如何才能寫好一篇礦泉水市場，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：泉陽泉礦泉水；SWOT分析；營銷策略我國幅員遼闊，地質構造復雜，礦泉水資源十分豐富，是世界上最早開發利用礦泉水的國家之一。近年來，世界的水質污染日益嚴重，人們對飲用地表水、自來水越來越不放心，消費者強烈要求獲得可口、清潔、衛生的飲用水源，并注意對人體有益的宏量和微量元素、碳酸氣和礦物質等在營養學上的重要性，必然促進天然礦泉水在我國可觀的發展。

一、泉陽泉礦泉水產品概述

泉陽泉飲品公司由吉林森工集團投資設立，吉林森工是中國唯一擁有上市公司和財務公司的大型森林工業集團。泉陽泉公司矢志發展生態飲業，斥1.2億巨資購置國際一流的自動化生產線和建立“泉水保護區”。泉陽泉按照國際標準對取水過程和水處理過程進行了特別的保護設計，將水源地方圓5公里范圍辟為“封閉保護區”，為水源井設計方圓15米、深20米的硬覆蓋，井體特別設計建造為不銹鋼全封閉結構，所有工藝管路和原水罐也都采用不銹鋼構造，原水則要經過紫外線殺菌機、多介質過濾器、精濾器、超濾器等29道環節，先進的臭氧發生器能夠在線控制臭氧發生濃度，確保原水水質不發生改變。

二、泉陽泉礦泉水營銷現狀分析

（一）產品現狀

我國生產飲用天然礦泉水，歷史悠久。但是，我國礦泉水行業發展很不平衡。礦泉水行業的總體特點仍然是生產企業多、生產技術水平參差不齊，礦泉水質量令人堪憂。

（二）價格現狀

雖然泉陽泉礦泉水在東北地區很有名氣，但是因為其地域性的限制和市場份額的需求，以致于其價格相對其他品牌礦泉水來水價格偏低。

（三）渠道現狀

現階段泉陽泉礦泉水的主要銷售渠道還是廠家到各個區域的商然后是批發商再到各個終端的銷售。

（四）促銷現狀

泉陽泉礦泉水主要的促銷集中在兩個方面，廣告和價格。其中廣告主要是針對泉陽泉礦泉水的優質水源產地在長白山的腳下，長白山上的好水。而價格主要體現在對于大量出售時的優惠。

三、泉陽泉礦泉水SWOT分析

（一）主要優勢有水源獨特和價格較低。

（二）主要劣勢還是包裝簡單和利潤較低。

（三）主要機會是知名度、美譽度提高、觀念轉變使其市場需求不斷擴大和交通便利為其提供發展契機。

（四）主要威脅有其他行業的進入造成威脅和同行業中的競爭，體現在價格戰和廣告戰等。

四、泉陽泉礦泉水銷過程中存在的問題

泉陽泉礦泉水作為市場新進入者，目前還處于市場開拓階段，在其營銷過程中難免會存在較多問題。這些問題主要體現在以下四個方面：

（一）產品品種、包裝及訴求點存在問題

現在市面上出售的泉陽泉礦泉水產品種比較單一，消費者可選擇性較少；而且產品包裝貼紙較為簡單，需要豐富其他類型的包裝和規格；該礦泉水在品牌上并沒有明確具體的表達出來，反而是突出了其獨特的產地。

（二）價格較低

泉陽泉礦泉水在東北地區知名比較高，還有優良的水質和水源地，雖然低價策略能占領更多的市場份額，但是也縮減了其利潤空間和品牌的檔次。

（三）銷售渠道不完善

由于過分依賴經銷商，企業處于被動地位，生產廠家難以控制市場；在渠道中直接渠道比重低，導致企業利潤大量流失。

（四）促銷力度不夠

泉陽泉礦泉水在產品促銷方面沒有很好的體現產品的訴求點，在促銷過程中仍然采用大眾推廣策略。除了電視廣告和終端促銷外，在戶外廣告和鎖定目標消費群體的方面還不到位，導致很多潛在消費者不能充分了解這款產品并做出購買決定。

五、泉陽泉礦泉水營銷策略建議

（一）突出產品差異化特點

首先應該從產品的廣度、深度和長度上豐富產品組合，開發有差異、有特色的產品；接著突出健康水功能的訴求點，吸引消費者；然后提升服務營銷理念，對中間商和末端零售商要增強服務營銷的意識；最后加強產品質量把關，在產品質量上要不斷提高來滿足消費者的需求。

（二）進行合理定價

鑒于泉陽泉企業目前的營銷狀況，應當加強市場調研，提升品牌價值，對定價進行調整適當上調價格。可以逐步的提升產品的價格，而不要突然對價格有多大的波動，使消費者逐步接受。同時還要把分銷商的商業利益與廠家的市場利益統一起來。

（三）縮短渠道長度，減少渠道層級

泉陽泉礦泉水要有一種新的銷售渠道模式類型，傳統金字塔式的渠道模式存在系列先天弊端，使得生產商運作、管理渠道的交易成本在不斷增加，導致終端產品價格居高不下。對于礦泉水行業來說，泉陽泉可采用生產者―者一零售商一消費者模式和生產者一零售商一消費者模式相結合進行銷售渠道建設。

（四）強化促銷力度，擴大市場占有率

在礦泉水市場上，泉陽泉礦泉水處于挑戰者的位置，要想在挑戰中取得勝利，光注重產品和價格還有分銷，這些是不能滿足消費者對其的認知的，只有通過促銷的手段，將產品的信息傳遞出去，讓消費者了解并認可，從而接受其產品，來鞏固市場占有份額，擴大市場占有率。

結論

當前，我國飲用水產業經過多年的發展逐漸走向成熟，在“便捷時代”、“健康時代”之后進入“生態時代”。圍繞健康，形成對節能、環保、營養、服務等綜合性需求，行業逐漸圍繞消費者開始構建飲用水和諧生態環境，技術和產品創新動力大幅提升，同時圍繞產品的服務能力和解決方案能力形成新的市場契機，作為我國飲用水發展最高階段的“生態時代”是產業發展的又一次機遇。（作者單位：長春大學管理學院）

參考文獻

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[2]馮章，蔡少恒.商務路演[J].中國經濟出版社，2007-06-01

[3]卜慶鋒.呂永紅市場營銷與策劃[M].2011-04-01電子工業出版社

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[5]Mowen J. Consumer Behavior. New York： Macmillan[M].2006年9月

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調研組對二道區不同經濟類型的企業數量、行業構成分布、經營、稅收、對全區整體財政貢獻率等進行了分析研究。總體感到，幾年來，全區稅源建設呈上升的趨勢，稅收逐年增加，為確保財政收入，確保民生改善，確保社會穩定做出了貢獻。特別是在全球金融危機的大背景下，稅務部門采取多種措施，克服不利條件，保證了稅收完成既定目標。但喜中也有憂，制約二道區稅源發展還有一些不利因素，如區納稅企業多、額度小、稅收總量少；行業結構發生變化，一產、二產稅收減少，三產效益沒有體現；稅源結構不均衡；財政貢獻率下降，招商引資成效還未顯現等。

為推進二道區稅源建設，調研組建議：一是培育企業軍團，打造企業航母，加強重點稅源建設；二是優化產業結構，重點發展三產；三是引進企業要把近期和遠期效益結合起來，提高招商引資質量；四是優化社會信用環境。發揮稅收職能作用，促進稅源持續增長。

(于占林　莊為民)

圍繞“三保”目標　認真開展監督工作

深入學習實踐科學發展觀活動以來，長嶺縣人大常委會注重突出實踐特色，組織開展一系列檢查、調查、視察工作。一是圍繞“保增長”，開展全縣重點項目建設情況視察活動、城市規劃實施情況調研活動、聽取縣政府國民經濟和社會發展計劃實施情況報告、聽取縣政府財政預算和決算報告等四項專題調研；二是圍繞“保民生”，開展《義務教育法》和《食品衛生法》貫徹實施情況檢查、萬村千鄉市場工程調查、農村安全飲水工程調查、縣鄉公路建設管理和養護情況調查、全縣畜禽防疫情況調查等五項專題調研；三是圍繞“保穩定”，開展公安“三基建設”情況視察、縣人民法院執行情況檢查、縣檢察院監所檢察工作調查等三項專題調研。

為提升調研工作實效，長嶺人大創新三項措施：一是在調研力量的組織上體現代表性。每個專題調研組分別由縣人大常委會5名領導擔任組長，相關委室為責任機構，邀請對被調研工作比較熟悉的人大代表參加，并要求縣直有關部門協調調查，提供有關數據和資料。二是在調研方法的選擇上體現靈活性。采用點面結合、好差結合、明察暗訪、上下聯動的調研方式，把聽取匯報、實地察看、走訪群眾、問卷調查、召開座談會等形式有機結合起來，力求摸清實情。三是在調研對象的確定上體現自主性。調研組自行選“點”，自找調查對象，被調查對象不限身份，體現調研對象的廣泛性、普遍性。

(楊宏光)

東昌區人大代表視察新農村建設

近日，通化市東昌區人大常委會組織本選區市人大代表，對東昌區新農村建設情況進行視察。

代表們先后實地視察了東昌區江東鄉保安小學；環通鄉長流村道路兩側綠化工程及村容村貌、長流村無公害蔬菜基地；經濟開發區的盛信保健品有限公司、克恩日化有限公司；金廠鎮小城鎮建設、大明乳液有限責任公司、龍頭天瑞食用菌基地、龍頭村新農村建設及村容村貌、龍頭村泥草房建設等新農村建設的重點項目。

東昌區副區長曹武就農業特色產業項目、小城鎮建設、農民醫療保險及農民養老保險等方面向代表們做了綜合情況匯報。代表們對東昌區新農村建設工作所取得的成績給予了充分肯定，認為區政府在發展特色農業產業項目、實行城鄉一體化建設等方面，取得了明顯成效。代表們還就加大對“三農”工作的扶持力度、進一步做好農民醫療保險和農民養老保險工作提出了相關建議。

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［關鍵詞］龍泉；礦泉水；廣告和促銷策略

龍泉礦泉水公司成立于2002年10月,生產地在廣東省潮州市潮安縣,2005年產品試銷,2006年3月公司設立銷售總公司,設計生產能力為年產2萬噸。消費對象主要對準對礦泉水行業有較大需求的年輕一代與中小學生。一開始企業只將龍泉礦泉水當一般的飲用礦泉水來經營,而沒有注意發揮其核心優勢——硒的護眼功能,在現今競爭異常激烈的飲用水市場,這正是龍泉到現在為止沒能獲得與其價值成正比的商業價值的主要問題所在。

1龍泉礦泉水的市場現狀分析

為了有效分析龍泉礦泉水的廣告和促銷策略,首先要分析一下龍泉礦泉水的市場現狀。

1.1龍泉礦泉水的市場背景剖析

1.1.1飲料市場競爭激烈

飲料市場品種和品牌眾多,市場推廣投入大,利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現,飲料市場不斷被切碎細分,瓜分著消費者的錢袋,擠占著飲料水的市場。

1.1.2品牌繁多

飲料水分為純凈水(包括太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家,礦泉水生產企業1000多家。在潮州市場,有純凈水21種,礦泉水15種。

1.1.3純凈水各方面較之礦泉水占上風

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優勢是：成本低廉,消費者現階段對飲料水選擇上的誤區(即純凈水廠家所一直宣稱的純凈—衛生飲用水)。

1.1.4礦泉水前景良好,潛力巨大

在發達國家,飲用礦泉水是講健康、有品位的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水,如法國“依云”礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高,飲水已不僅僅是為解渴,同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高,合格率從1992年的34.5％上升到2007年的82.3％,部分品牌礦泉水銷量也相當大，例如，益力牌礦泉水年銷售7千萬～8千萬元,獲特滿加牌礦泉水年銷售5億~6億元。

1.2龍泉礦泉水的市場表現分析

知名度、美譽度不高。在潮州,龍泉原市場占有率僅2.70%。消費者對龍泉“不了解”者占87.41%,“了解”者占12.60%；品牌知名度為16.20%；銷量極低,1998年共生產1700噸,各地總銷售額不足400萬元,潮州地區年銷售額僅80萬元左右；龍泉有特點,但表現不突出,龍泉富硒特點區別于其他純凈水、礦泉水,但較少為人所知；售價高,在消費者不知是好水的情況下,價格缺乏競爭力；鋪貨工作很不好,購買不方便；包裝設計極差,瓶貼顯得陳舊,無檔次,無品位；有品牌生存基礎,龍泉在潮州靠人際關系銷售了三年,維持住了品牌生存基礎。而同為潮汕企業生產的潮寶礦泉水,雖說沒有能夠與外地大品牌礦泉水一拼之力,但至少其在其發源地潮汕地區有足夠的知名度及接受度,其在潮汕地區市場占有率約為20%,正是龍泉礦泉水想要有所突破所必須面臨的首要對手。

2龍泉礦泉水的企業診斷

在分析完龍泉礦泉水的市場現狀之后,接下來對龍泉礦泉水來展開企業診斷。

龍泉上市已三年,市場占有率、美譽度、銷售總量還處在一個很低的水平上,到底是哪些因素影響了龍泉?經調查研究發現其主要問題是以下幾方面。

2.1經營管理粗放隨意

尤其在銷售系統上,不適應現代市場競爭環境,沒有建立起一套科學的、統一的、權威的銷售指揮中心和專業高效的銷售隊伍。分公司和商貿公司各自為政,互相扯皮。而這個問題在其他的礦泉水企業則早已被看做成敗關鍵,如樂百氏等企業就專門有一個部門負責終端銷售系統部分。“贏在終端”正是這樣一個問題被重視的表現。

2.2無明確定位

龍泉無市場定位,無產品功能定位,缺乏獨特的銷售主張(USP),產品形象模糊。沒有給消費者利益點,人家憑什么買。如依云礦泉水就定位高端、品味純潔,以此引發人們對于高尚優雅的品位向往。

2.3無市場調查,無廣告宣傳

無市場調查就像讓瞎子打前戰,無廣告宣傳,消費者怎么敢喝“從沒聽說過的水”？因此,消費者對它無興趣,經銷商也沒信心。這一點在怡寶身上得到很好的體現,相信火車站臺邊一個青春靚麗的女孩將一瓶怡寶礦泉水遞給辛勤工作的鐵道工人大伯這一幕早已深入人心,“信賴你我的怡寶”更是家喻戶曉。

2.4包裝設計極差

瓶貼看上去顯得陳舊、無檔次、無品位。包裝就是產品的臉,臉不干凈,極難看,消費者還會有興趣嗎？

2.5外部競爭環境惡劣

飲料水行業是市場競爭最激烈的行業之一,而礦泉水面對的最強勁的競爭對手——純凈水非常強大,它們以低成本,倚仗大品牌和雄厚的資金支持,在對路的市場策略指導下,占據著飲料水的霸主地位。打開礦泉水市場對誰來說也不是一件容易的事。

3龍泉礦泉水的廣告和促銷策略分析

在對龍泉礦泉水進行了企業診斷之后,最后來分析龍泉礦泉水的廣告和促銷策略。

3.1龍泉礦泉水的策略思想簡述

3.1.1品牌理念

出售水,同時出售健康,給您好視力。突出龍泉礦泉水的最核心特點,以此作為引起消費者重視的基礎,并將影響加以擴大。

3.1.2品牌基礎

不僅滿足生理基本需求,同時提供其他品牌無法提供的價值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。

3.1.3概念支持

以龍泉硒礦泉水生成地的自然地理構造為科學依據,創造龍泉硒礦泉水“連升三級”概念。第一級：地下循環16年,水質干凈,富硒含多種微量元素；第二級：山下深層十千米處涌出半山腰；第三級：超越一般礦泉水,實現多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達標。

3.1.4營銷理念

以現代最新整合營銷傳播理論為基礎,結合匹夫策劃理念與經驗,傳統與創新相結合,調動一切可以調動的手段,如廣告、公關、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等,協調一致地為產品打開市場、樹立名牌服務。

3.2價格政策簡介

參考現在市面上主要競品的規格及其規格,以及龍泉對于自身品牌地位的定位,在這一次的價格策劃中主要訂出了以下的零售價：600ml,2.50~3.50元；330ml,2.00~2.50元。這系列的價格主要與競品區分開來,比樂百氏等礦泉水略高,比依云等高檔品牌略低,以顯示自己的價值及地位。

3.3廣告與促銷策略分析

（1）廣告創意策略原則：以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

（2）廣告訴求目標：中小學生。

（3）廣告表現策略：借星出名。借星要新、準、巧。

開拓市場最先需要的就是產品知名度,水這種低關注度高感性的消費品尤其如此。在中國,打開知名度最迅捷的辦法就是請名人、明星做廣告。借星出名,屢試不爽。而新星托新品最相宜,就是說要尋找最新明星。找新星關鍵在一個“準”字,要超前還不能走眼,要準確預測“星”的熱度和走向,投消費者之所好。用新星還要巧。用“星”的哪一點,怎樣使星與產品相融,這是個難點。

由潮州電視臺主辦的、以潮州傳統表演藝術“講古”為競技項目的電視節目《古技大PK》自2008年10月以來一直在潮州電視臺黃金時段播出,節目自開播之日起就一直吸引著潮州電視觀眾的高度關注,而其中的一些優秀參賽選手更是因在一場比賽中的精彩表現一夜間成為明星。

在龍泉的廣告中我們挑選了參賽選手中的小明星曾凡作為廣告代言人。其當選理由如下：第一,絕對新星,其他企業產品沒用過；第二,人氣正旺火暴異常,深受潮州普通消費者的喜愛；第三,曾凡以其初中一年級學生“小曾凡”的身份尤其在中小學生中風靡,這正是我們想要接觸的主要目標對象；第四,她有一雙出奇的大眼睛,水靈誘人,與產品主打功效吻合。龍泉形象代言人非“小曾凡”莫屬。

（4）廣告原則：以硬廣告為主,以軟廣告為輔；以地區性媒體為主,全國性媒體為輔；硬廣告以電視、報紙為主,系列專題廣告,其他媒體為輔；軟廣告以報紙為主,系列科普文章，以電視專題片、廣播專題、DM、宣傳冊為輔。電視廣告要借力使力,讓曾凡主演的龍泉廣告搭乘《古技大PK》潮州電視臺2008年最火暴節目的順風車,火上加火。節目中是小曾凡的精彩表現,節目外又是小曾凡演的龍泉廣告,輪番強化記憶,使之成為一個社會熱點話題。在潮州,龍泉獨家贊助《古技大PK》,每天在節目中以插播5次廣告的高頻率。

（5）促銷策略原則：正合為主,奇術爭雄。用常規方法加大產品的市場采納廣度,用出奇制勝的手法,從眾多競爭對手中凸顯出來,加大市場采納深度。

龍泉礦泉水僅用不到半年的時間,在市場競爭最激烈的飲料行業,一舉打開了潮州市場,使龍泉成為家喻戶曉的知名品牌,知名度達到90%,美譽度達到75%,取得了銷售比上年同期增長十多倍的驕人業績。龍泉高舉純天然礦泉水大旗,帶頭倡導綠色健康新概念,在全國特別是華南地區掀起一股喝水要喝礦泉水的消費時尚,樹立起了龍泉鮮明的品牌形象,為平淡的礦泉水市場描繪出了燦爛的前景。通過對龍泉礦泉水營銷方案的分析,可以看出,在快消品行業里,沒有不好的產品,只有不適當的營銷策劃。只要有周密的調查分析跟細致的策劃決策,配合有效到位的執行力,任何產品都可以發揮出與其本身價值對稱的商業價值。希望本分析能為與龍泉處于相同或類似境地里的快消品企業有一個拋磚引玉的作用,使更多更好的產品為市場所接受。

參考文獻:

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［2］李武.快消品營銷與管理［M］.廣州：廣東經濟出版社,2003.

篇4

近幾年來，受市場因素的影響，停產廠家的數量大于新上礦泉水廠家，全國總的礦泉水生產廠家數在減少。

據初步統計，1997年全國礦泉水的生產量為185萬噸，廣東省位居第一，為50萬噸，其次為福建省20萬噸，寧夏、山西、甘肅、最少，為2000噸。從生產規模來看，年產量超過5000噸的廠家數50家，廣東省年產量大于1萬噸的企業有10家，福建省最大的廠年產量為45000噸。據對15個省（市、區）礦泉水生產企業不完全統計，年產量在5000噸以上的企業占10%，年產量在1000-5000噸的企業數占36.3%，年產量在100-1000噸的企業占總數的53.7%，一般來講，外商獨資合資和國營企業的規模較大，集體和私營企業的規模較小。

產品質量：近年來，我國的礦泉水產品質量不斷提高。1992年和1994年，國家技術監督部門對天然礦泉水產品進行了兩次監督抽查，抽樣合格率分別為34.5%和55%，1995年全國統檢抽樣合格率達到73%，1996年為76.8%，1997年在產品標準要求更嚴格的情況下，抽樣合格率達到78.2%，產品的合格率每年都在上升，但總體合格率仍不及80%，但這并不意味著市場上有20%的礦泉水產品不合格，因為在抽樣的776家礦泉水生產企業中有607家合格企業的年產量之和為1831991噸，169家不合格的企業年產量之和為152452噸，合格企業的年產量之和占統檢企業年總產量的92.3%。

從1997年的抽檢結果來看，776批次樣品中，國有企業合格率為81.3%；集體企業合格率為79.3%；三資企業合格率為79.5%；鄉鎮企業合格率為67.2%；個體企業合格率為 63.5%；53家股份制企業合格率為83%。

不合格產品的主要問題是微生物指標不符合標準要求，這種情況占不合格總數的76.3%，有40批次的產品因水源保護不好，造成亞硝堿鹽和其它污染物超標，37批次的重金屬超標，16批次的感宮指標不合格。

我國飲用天然礦泉水產品質量逐年提高。產品質量問題主要存在于鄉鎮企業和個體企業，與企業的生產條件緊密相關。企業的規模與產品的質量成正比。抽檢的萬噸產量以上的企業44家，合格的39家，占95.1%，小企業在產品生產的質量管理，工藝設備等方面還不同程度的存在問題，尤其是有一成左右的企業連基本的生產條件都達不到。管理松馳，設備陳舊落后，檢驗設備不齊備，及受市場影響，生產無規律，間歇式生產是造成產品質量問題的主要原因。

篇5

8個有代表性礦泉點峽谷泉、飛龍泉、仙池泉、大泉眼、青龍泉、泉陽泉、白漿泉、光明泉的水質水量狀況進行了調查分析，結果表明，長白山礦泉水屬于高偏硅酸、低礦化度型礦泉水，同時含有極其稀有、對人體健康有益的碳酸礦泉水、硅酸礦泉水、硒礦泉水、鋅礦泉水、鋰礦泉水、鍶礦泉水。

關鍵詞：礦泉水；功能特性，類型特征

中圖分類號：TE08文獻標識碼： A

長白山是與歐洲的阿爾卑斯山、俄羅斯的高加索山并列的世界三大礦泉水產地，研究和分析長白山礦泉水的組份、特點及功能，對科學開發長白山礦泉水資源，提高市場競爭能力，創造更大的經濟效益，具有一定的現實意義。

1 長白山礦泉水的功能特性

針對長白山天然礦泉所含特殊化學成分不同的特點及特殊成分對人體的醫療保健作用，進行功能分類，可分為碳酸礦泉水、硅酸礦泉水、硒礦泉水、鋅礦泉水、鋰礦泉水、鍶礦泉水。

碳酸礦泉主要位于安圖，游離二氧化碳含量最高可達1370mg/L，并含有一定量的偏硅酸，礦化度為中等，弱酸性，為冷泉，泉日流量429噸。人飲用該類礦泉后，礦泉水中所含的游離二氧化碳可以賦予飲用者以舒服的口感，并且能夠幫助帶走體內的熱量，給人帶來涼爽的感覺，幫助緩解夏季及高溫環境下給人體帶來的不適。

硒礦泉主要位于圖門、和龍和龍井。硒含量非常高，最高可達到0.0250mg/L，最低為0.0182mg/L。硒是人體的必須微量元素，主要以硒蛋白的形式存在于動物體中。硒蛋白可分為酶類和非酶類，酶類主要有谷胱甘肽過氧化物酶(GSH-Px)、磷脂氫過氧化物谷胱甘肽過氧化物酶(PHG-Px)、血漿谷胱甘肽過氧化物酶(PGSH-Px)。硒在生物體中具有抵抗細胞增生、增加免疫能力、抗突變等功能。但最主要是抗氧化作用，硒的抗氧化性比維生素E高500倍，另外美國加利福尼亞大學的研究人員通過對自然產生腫瘤的老鼠的飲水中添加不同濃度的硒，實驗表明硒還具有抗癌作用。這是由于自由基參與癌變的誘發和促進階段，含硒物質能阻止自由基的積累,從而抑制癌癥。

鋰礦泉主要分布于安圖，含量最高達0.37mg/L，平均為0.33mg/L。鋰在自然界中多以化合物的形式存在，是參與人體代謝的一種必需微量元素。鋰的功效有多種，鋰在調解植物神經功能和治療憂郁性精神病等方面有很好的療效，含有鋰元素的碳酸鋰聯合抗抑郁藥物在國內被廣泛應用于雙相抑郁的治療；鋰能增強白細胞、紅細胞、血小板的增殖能力，刺激造血，改善造血功能；鋰還有提高人體免疫力、降低血糖及保護心血管的功能。

鍶礦泉的覆蓋面積很大，主要分布在圖們、和龍、龍井、安圖、敦化等。鍶元素在該礦泉中的最高含量達0.560mg/L，其礦化度除安圖為875mg/L外，其它泉點均小于500mg/L，屬于淡鍶礦泉水。 鍶是一種親骨性元素，與人體骨骼的成分密切相關；鍶可以改善心血管功能，增強神經肌肉的興奮性；人體補充適量的鍶，可以減少冠心病的發病率，但也不能攝入過多，過多的鍶會對人體產生毒害作用，鍶含量為0.4一5.0mg/L的礦泉水，有助于降低心血管疾病死亡率和促進骨折的愈合。

偏硅酸礦泉主要分布在敦化，偏硅酸含量高達67mg/L，pH值為6.6～6.8，常量組分中重碳酸根、鈣、鎂的含量占絕對優勢。水溫4˚C,泉日流量為350噸左右。偏硅酸泉是礦物中的可溶性二氧化硅溶解于水而成。硅酸中的硅元素是主要分布在人體血管的主動脈壁上，是人體必須的微量元素。在我國東北有一個地方是甲狀腺腫、大骨節病、克山病發病區，然而在該區有一個地方的人群無一人患這些病，經調查發現是由于這個地方的人群長期飲用的水中富含偏硅酸的緣故[1]。

2 長白山礦泉水的類型特征

按《飲用天然礦泉水》國家標準（GB8537-1995），礦泉水命名的界限指標有9項，即鋰、鍶、硒、鋅、偏硅酸、溴化物、碘化物、游離CO2、溶解性總固體（TDS）。在這9項指標中，只要有一項以上達到標準要求即可確定為礦泉水，而且可以根據這9項指標的含量情況劃分礦泉水的類型[2]。按9項指標要求，對長白山區8個有代表性泉點檢測結果，如表1所示。

在檢測長白山天然礦泉水中，礦泉水中溶解的二氧化碳多數在7 mg/L到24 mg/L之間，發現有些泉眼中含有微量的鍶，在某些礦泉水中還含有少量的鍶和鋰；總體狀況特點偏硅酸含量非常高，在30.6mg/L（泉陽泉）到63.9mg/L（仙池泉）之間，不但明顯高于《飲用天然礦泉水》國家標準（GB8537-1995）中規定的偏硅酸含量為25.0mg/L這一數值，而且比國際著名的依云礦泉水還要高。相對的，硼酸鹽含量很低，在某些樣品中甚至沒有檢測出。這是因為在長期的地質年代中，長白山受到一系列構造斷裂、隆起、褶皺、巖漿活動等強烈作用，把地球深處的稀有元素帶到地殼表層，使深部地下水脈在漫長的溶濾過程中，受礦化作用從巖層中獲得了大量的稀有成分，形成了高偏硅酸、低礦化度的高品位礦泉水。據實驗測試分析，長白山地區各巖組SiO2豐度均在50%以上，尤其是玄武巖類，其非晶質含量較高，為地下水中偏硅酸的富集提供了充分的物質來源[3]。

表1長白山天然礦泉水部分礦泉界限指標單位(mg/L)

項目 峽谷泉 飛龍泉 仙池泉 大泉眼 青龍泉 泉陽泉 白漿泉 光明泉

鋰 ＜0.005 ＜0.005 ＜0.005 ＜0.005 ＜0.005 ＜0.005 ＜0.005 ＜0.005

鍶 0.054 0.068 0.016 0.080 0.056 0.033 0.059 0.059

鋅 0 0 0 0 0 0 0 0

溴化物 ＜0.05 ＜0.05 ＜0.05 ＜0.05 ＜0.05 ＜0.05 ＜0.05 ＜0.05

碘化物 ＜0.005 ＜0.005 ＜0.005 ＜0.005 ＜0.005 ＜0.005 ＜0.005 ＜0.005

偏硅酸 50.0 44.5 63.9 44.5 38.9 30.6 36.1 61.2

硒 0 0 0 0 0 0 0 0

CO2 18 11 24 11 9 7 11 20

在中國，人們對礦泉水的了解尚有很大的局限性，只局限于無污染、純天然和含有礦物質這三方面，而對其健康方面的作用尚缺乏認識，相關研究也有待深入。隨著人們的生活水平、健康意識以及對礦泉水的認識的不斷提高，近年來對礦泉水的需求正在不斷增加，市場上已明顯呈現出逐步替代純凈水的趨勢。礦泉水作為自然資源，分布有限，人們對“天然、安全、營養、健康”水資源的需求的持續增長將會促進長白山地區礦泉水資源的開發，其市場潛力巨大，而且長白山地區原始的自然生態環境和豐富的礦泉水資源也會支撐市場需求。

參考文獻

[1] 尹軍，張小雨等.長白山地區天然礦泉水水質特性分析[J].凈水技術，2008，20（12）21～23.

[2] 中華人民共和國國家標準(GB8537-1995)飲用天然礦泉水標準[S].

[3]李崢.長白山地區礦泉水產業發展戰略研究.吉林大學碩士論文，2009：60～75.

篇6

在海拔4150米昆侖山工廠對面是被譽為萬山之祖的昆侖山玉珠峰，在山腰處是有著嚴密四級防護措施的水源地，這是一個采取了層層保護的將近12平方公里的水域。水源地與廠區之間距離3.2公里，通過密閉不銹鋼輸水管道將水從水源地輸送至對面的昆侖山工廠進行檢測和灌裝，這便是中國高端礦泉水第一品牌昆侖山礦泉水的唯一水源和生產工廠。

昆侖山礦泉水母公司加多寶集團表示，隨著高端水行業的快速增長，未來高端礦泉水將成為比涼茶更大的市場，事實證明，自2009年試上市以來，昆侖山在這個快速增長的市場表現驚人。來自AC尼爾森的調研數據顯示，高端水市場銷售額同比增長了29%，其中昆侖山更是占據銷售額月度增長率榜首，增長率達到100%以上。

和依云礦泉水利用高定價和品牌形象營造的高端印象不同，昆侖山好品質的水以低于競爭對手的價格，通過強調水源的優質來強調好水品質，確定品牌定位。好水是一個悖論，生產好水其實不需要復雜的工藝。中國權威水營養專家李復興教授說，越好的水，處理起來工序其實越簡單。因為好水往往處于高海拔無污染的環境中、礦物質含量適中，經過簡單過濾便可以入口，不是通過多么復雜的處理工藝進行深加工。從這個意義上說，昆侖山使用世界上最先進的礦泉水過濾設備和生產線，確保好水的天然品質在灌裝的過程中不被損壞，將好水原汁原味送到廣大消費者手中。

難點在于如何找到這樣合適的水源。加多寶集團組織水源考察隊，由集團品管總經理擔當領隊，考察隊隊員包括地質專家、醫學專家、礦泉水專家、專業檢測人員，在全國各地尋找最好飲用水源。昆侖山品牌總監羅宇鋒說，考察隊對于水源的要求極為苛刻，至少要符合如下標準：位于無污染的高海拔地帶、品質卓越、擁有深厚的文化內涵、水量充足以及交通運輸方便。滿足加多寶集團讓全中國人喝上好水的愿景。

“尋水夢之隊”歷經近10年時間，走遍了中國大江南北眾多水源地，圈定了東南西北四大水系，最終確定了海拔6178米昆侖山玉珠峰天然礦泉水為水源地。昆侖山水源經過50年的天然滲透，完全無污染，豐富且均衡的礦物質元素、小分子團、天然弱堿性等。考察隊對于水源地經過兩年的水質評估，水質礦物質含量均衡穩定。水源地位于青藏公路和青藏鐵路之間，非常便于運輸。

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每一座城市都有自己的品牌和驕傲。這樣的品牌傳承都有自己的故事與精彩。穿過歲月風塵，櫛風沐雨的百年嶗山礦泉水就是這樣的一個民族品牌。1905年，德國商人馬牙在太平山南麓意外地在幾棵古樹懷抱中發現了一汪清泉，啟開一段漫長、艱辛卻充滿希望的純凈之旅；2015年，聚首“神仙宅窟”，嶗礦人訴說著110年的傳奇與精彩。

好水在心田

古有詩曰：“防病強身即是仙，青松泰岱伴華年。深知海上長生藥，不及嶗山第一泉。”名山伴佳泉，大自然饋贈了嶗山的水純凈、甘甜，一代代人的默默耕耘則鑄就嶗山礦泉水品牌的110年的傳承。

2015年7月9日，記者有幸隨著青島嶗山礦泉水有限公司的工作人員，自市區驅車前往仰口生產基地，探究這片天地間的純凈所在。

進入生產線參觀的第一步便是“全副武裝”。在仰口生產基地負責人陶煉指導下，記者經過換裝后進入車間。透過玻璃，目光所及的是一條全自動PET瓶裝水生產線，經過砂濾、碳濾、多級精濾、滅菌系統、終端鈦濾等十幾道工序，濾除雜質，僅保留對人體有益的礦物質和微量元素，100%全封閉自動化無菌灌裝后碼垛入庫，直至物流……對于在這里工作了13年的陶煉來說，對水質的精益求精，早就已經成了一種習慣。

當被問及嶗山礦泉水的水質如何，陶煉自信地告訴記者：天然優質的礦泉水可遇而不可求，而中國青島嶗山地區與法國阿爾卑斯山、俄羅斯北高加索地區并稱為世界三大地下水系的中心。嶗山礦泉水取自于人工鉆井深達百米以下的深層花崗巖裂隙間，經過多年地下自然涌動，確保了最原始的純凈與和諧，富含鈣、鎂、鉀、鈉等人體必需的礦物質和微量元素，是罕見的鍶和偏硅酸復合型、低礦化度珍稀優質天然飲用礦泉水，許多知名礦泉水都望塵莫及。用嶗山礦泉水泡咖啡、沖茶和煲湯，口感是絕然不同的。他特別指出，“在生產上，我們投入了百分之二百的努力。基地里的三眼礦泉水井，都嚴格按照國家標準建立了三級水源保護。我們是衛生免檢單位，將質量管理貫穿于生產的全過程，嚴格執行食品安全一票否決制，絕不辜負這里的好山、好景、好水。”

事實上，每天能生產17000箱嶗山礦泉水的仰口生產基地，僅有38名員工。其中，2002年來到仰口生產基地的陶煉算得上是“老資格”。13年來，他每周只有一天下山回家，其余的日日夜夜都是與山為伴、與水為友，在家的時間遠及不上在他山間的歲月。如今，公司安排了進、出山的班車，他卻依然延續著多年的習慣。對他而言，在車間里日復一日的工作，不僅是一種簡單的重復，更是一種生活的方式。“喝慣了這里的泉水，看慣了這里的景，我早就離不開這兒了。”

與陶煉一樣，水管工高師傅也是仰口生產基地的“老資格”，從師傅手中接手山間水管檢修工作，已經超過了10年。如果說陶煉是用在車間的忙碌記錄歲月，高師傅則是用山間來回走過的腳步丈量時光。10多年來，高師傅每周至少對山中的管道做一次巡檢，上山2小時、下山3小時，6公里的山路，從來風雨無阻。每當管道發生突發狀況時，高師傅更是要一寸寸地檢修。與此同時，高師傅還兼任著鍋爐的維修工作。工作的忙碌自不必說，高師傅卻從未抱怨。

值得一提的是，在如今這樣一個日新月異的時代，青島嶗山礦泉水有限公司一直延續著簽訂師徒合同的傳統，由老員工手把手指導新員工的工作。品牌的傳奇歷史是新員工的第一堂課，在生產線2-3天的體驗也是必不可少。在嶗礦人眼中，這不僅是傳統的延續，更是一種傳承，沒有什么能比實際的感受與經歷更能讓員工深刻地了解企業。如同嶗山礦泉水的純凈珍稀，嶗礦人兼具著嶗山人的忠誠、山東人的淳樸和德國人的嚴謹。一代又一代的傳承，呼應著嶗山礦泉水的“純粹”品質，也訴說著110年的傳奇。

“第一水”的新常態

1905年德國商人馬牙與刺猬井的故事，1930年中國第一瓶礦泉水-愛樂闊（ALAC）健康水（嶗山礦泉水的前身）問世，國宴用水，國內唯一集中國名牌、中國馳名商標、中華老字號、最具市場競爭力品牌、中國礦泉水行業標志性品牌等諸多榮譽于一體的礦泉水企業……在國內一線礦泉水企業中，還沒有哪一家能像嶗山礦泉水這樣承載了這樣豐滿的傳奇故事。

但同樣的，嶗礦也不可避免地遭遇著著經濟新常態下所出現的市場同質化競爭、資源環境約束、人力成本上升、互聯網沖擊等一系列挑戰，想要生存與發展，不僅要延續傳統，也需“賣新”。在110周年之際，嶗山礦泉水選擇以“緣于德國，根植青島；百年嶗礦，全球甄選”的全新品質重鑄與再續經典。

“我們首先要解決的就是‘嶗山水’品牌的提升”，青島嶗山礦泉水有限公司企劃部負責人李然說，“在目前飲料市場上，很多企業都在突出水源地的價值。名山出好水，很符合中國傳統文化認知，而我們的品牌本身就包含著水源地的概念。”據她介紹，嶗礦未來將通過政府引導和市場運作，整合嶗山上的大小水廠，保護好、利用好嶗山的水資源，真正打響“嶗山水”的名氣，從而快速擴展和提升“嶗礦”的品牌。

作為快消產品，無法異地建廠的嶗山礦泉水來同樣也面臨著來自于運費成本的困擾。“快速消費品一般以半徑300公里的范圍為有效銷售范圍”，青島嶗山礦泉水有限公司業務部負責人郭慶東說，“在這個有效銷售半徑內的青島市場，我們以中低端產品為主，更多地回饋市民；在有效半徑以外的省外市場，我們更多是主打‘嶗礦’的高端品牌形象，主供經典、精品系列，占據高端消費人群，創造更大的獲利空間。”

目前，青島嶗山礦泉水有限公司有六大系列產品，其中礦泉水系列一枝獨秀，但受制于水源地，對礦泉水的依賴的嶗山可樂、白花蛇草水、蘇打水三大系列則都有自身難以做大做強的制約。李然認為，產品創新不失為一條開拓消費群的新路。“產品創新是一個系統的工程。開發一批、儲備一批、上市一批，是一個創新團隊該一直堅持的。”她告訴記者，“自2014年開始，風味水漸漸成為飲料市場的新寵。嶗礦準備上市的檸檬口味蘇打水和正在開發的預調雞尾酒口味蘇打水，面向的正是80后、90后的消費新勢力。蘇打水本身就有緩解痛風的功效，再加入新口味，不僅傳達了健康，也向消費者傳遞了清爽宜人的新風尚，進一步推廣嶗礦品牌。”

站在“互聯網+”風口，嶗山礦泉水在創新上很重要的一點，就是和互聯網、移動互聯網結合。據李然介紹，嶗礦計劃建一座博物館，系統地梳理和展示嶗礦的歷史，并通過新媒體手段，如H5、漫畫、微電影等，把故事重新包裝，在網絡上進行推廣，讓更多人了解嶗礦。

健康飲水解決方案創導者

伴隨著社會發展、人口結構、生活水平和疾病圖譜的變化，越來越多的人的開始關注自身健康和生命質量。不同層次的需求如養老需求、年輕人的健康需求等也在迅速增長。在這個愛惜身體成為一種流行的年代，曾經被認為最簡單的喝水，也不得不成了一門高深的學問。作為百年品牌國企，青島嶗山礦泉水有限公司對未來的規劃，不再局限于生產經營，而是主動承擔責任和使命，和社會各界一起，共同探討健康飲用水解決方案。

篇8

在 珠海，加林山桶裝、瓶裝礦泉水幾乎是飲用水的一個代名詞，成為珠海及周邊地區人民生活的一部分。然而，風不總是順著吹，即便是加林山這座珠海飲用水的“第一山”，也要適應越來越激烈的競爭環境。在今年的競爭中，加林山明顯地感受到來自另一飲用水品牌的威脅，這就是來自本市的一個新興品牌―― F 清泉。

對手展開強大的推廣攻勢

F 清泉進入珠海市場是經過縝密策劃的。針對加林山礦泉水長期以來“默默做事，不事宣傳”的特點， F 清泉在品牌形象與廣告宣傳上加大力度。

在品牌方面， F 清泉將自己的形象確定為“鉆石品質”，在影視廣告中通過唯美的畫面力圖給消費者留下品質卓越的印象；在形象代言人方面，為增加眼球經濟的誘惑力， F 清泉起用了深圳的足球小將擔任其品牌形象代言人，更利用美女推銷，重磅出擊；在終端方面， F 清泉迅速完善自己的銷售網絡、擴充營銷隊伍，并制定出針對加林山的推廣語，從各個方面對珠海的本地強勢品牌加林山進攻。

仿佛一夜之間，珠海隨處可見 F 清泉的美女形象廣告（車身、路牌、燈箱等）和品牌口號，于是，越來越多的消費者被眼前的 F 清泉廣告晃花了眼，對 F 品牌產生了試探性使用的情緒。加林山品牌的壟斷地位開始動搖。在加林山的部分市場出現大面積“退訂水”現象。

如此局面，令一向只悶頭做事的加林山人有些措手不及。

雖然一番拼殺在所難免，但倘若不重視戰略而盲目跟進，如果他喊一個鉆石品質，我說一個白金品質，則無異于將戰爭的主動權拱手讓人，落入競爭對手早已設好的局。要知道，領導品牌總要有自己的風范，即便是處于劣勢也應從容應對。

面對逼人的形勢，加林山邀請了一家策劃公司為其提供反擊戰術。策劃公司在進行了深度了解、反復溝通和策略論證后，決定給加林山調整戰略步伐，直接攻對手軟肋，力圖以最少的投入獲得最大的回報。

選擇對手要害處進攻

要想直攻對手，就需要摸清對方的底細。于是策劃方對競爭對手 F 清泉的情況進行了仔細研究，尋找其軟肋：

軟肋一：從產品品質上看， F 清泉不是礦泉水。按照國家標準，采水深度不達到 130 米不能稱為礦泉， F 采水的深度不夠，因此只好稱自己的水為“清泉”。相反，加林山礦泉水則真正取自珠海加林山地下 130 米深處，水質清冽，含有多種對人體有益的礦物質成分，是名副其實的礦泉水。

軟肋二： F 作為一個新進入品牌，雖然廣告、促銷狂推猛打，短期效果明顯，但由于消費者對其認識時間不長，了解不深，品牌信任度和忠誠度尚在初期階段。

軟肋三：加林山礦泉水的水源地是珠海人熟知的加林山自然風景區，良好的自然環境很容易讓消費者產生美好的自然聯想，相比之下， F 清泉的水源地情況則鮮為人知。

……這么多軟肋，究竟選哪一點作為主攻方向呢？憑借珠海人二十年來對加林山的了解，如果這時繼續在水質問題上爭執不下，不但是浪費了人力、物力，更是貽誤了戰機。

一路研究下來，策劃方發現，面對 F 的進攻，要打好這場自衛反擊戰，加林山的關鍵是要解決兩個問題：第一是強化品牌忠誠度，憑借各種優勢發揮 20 年的老品牌號召力，喚回消費信心，牢牢抓住珠海本地消費者的心；第二就是品質訴求問題，擺事實講道理，鞏固加林山礦泉水品質優秀的印象。以上兩點，說白了也就是“曉之以理、動之以情”。經過審慎分析，策劃方決定將此兩點作為這次加林山反擊戰的核心戰略。

戰略方針有了，用什么具體戰術呢？

策劃者將目光鎖定在影視和平面兩種傳統媒體上，二者各有長短――影視廣告沖擊力強，但是時間短（一般 30 秒），感性表達容易到位，即“動之以情”，但是理性說服就稍顯困難。平面廣告則恰恰相反，特別是軟文廣告，很適合擺事實講道理，即“曉之以理”，能把一些具體的品質問題說得清楚明白。

于是，策劃方建議加林山的平面合作公司配合一系列軟文、報紙廣告講清什么是真正的好水，再次提醒廣大珠海市民：加林山是真正出自地下 130 米的礦泉水，“品質可靠， 20 年不變，以后更不會變！”

將加林山礦泉水與珠海 20 年的濃濃情誼充分表達，凸顯加林山礦泉水是“珠海人的水”的概念，另一方面加強與珠海人內心情感的溝通，制造情感營銷的機會。同步通過 TVC( 電視廣告版本 ) 將加林山礦泉水的品牌內涵“水深情濃”充分表達，把關懷珠海百姓的“三大紀律八項注意”唱遍大街小巷。

所謂天時、地利、人和，人和是戰爭取勝的關鍵，對加林山來說，與對手 F 清泉同屬區域性品牌，在宣傳時機上又被對手搶先一步，所以民心就因此顯得格外重要。

得民心者得天下，加林山必須巧妙運用自身的優勢，才是取得勝利的關鍵一環。

做珠海人的水

要得民心、就要適其心理、投其所好。

策劃方將本次 TVC 的整體定位定在“現代與親和”。 20 多年來，加林山品牌形象早有老化的跡象，而這個現代都市里，人們對簡練的現代文化又尤為推崇，“現代與親和”的整體定位有助于扭轉加林山品牌在消費者印象中的“老土”印象。

另一方面，回歸自然、回歸綠色是幾乎所有都市人的夢想，根據加林山礦泉水的產品和水源地特點，于平實中透出一點自然的親和力是加林山品牌形象的核心競爭力。

F 清泉在進攻之初打的口號“鉆石品質”盡管務虛，但在自身賣點的提煉上卻非常明確，這意味著加林山礦泉水要取得此次攻心戰的勝利也一定要準確而有力。懂得珠海人的情感特征，懂得珠海人的情感需求，用最能打動消費者的情感打動珠海人。

珠海是個臨海城市，空氣清新，視野開闊，曾被評為世界上最適合居住的城市之一，因此珠海人的心也向往蔚藍晴朗，崇尚海般的遼闊。要想煽情，就要找準珠海人動情的點。憑借加林山對珠海人的了解，久住海邊的珠海人對大海懷著真摯的熱愛，以身靠大海而自豪，希望獲得海一般廣闊的胸襟。特別是加林山的高端消費群――年輕白領人士，對海的魅力更為推崇，在海濱有一條屬于年輕人的“情侶大道”，你常常會看到他們的身影。對于愛看海的珠海人，用大海帶出濃濃的戀海情懷，再巧妙地圍繞“動情”二字展開，無疑成了最好的切入點，想到這里，大家眼前不覺浮現出一幅遼闊的大海圖景，一句“海看多了，心也遼闊”躍然紙上。

雖然加林山向來不太重視廣告宣傳，但是每年由加林山礦泉水贊助的各種公益活動都開展得紅紅火火，特別是前些時候的“小黃帽”活動更是引人注目，當無數頂黃色的兒童安全警示帽發到家長手中的時候，家長們感覺到的是加林山無處不在的悉心關懷，。于是一群戴小黃帽的孩子助人為樂的情節被融入了 TVC 廣告創意中。

至于廣告片后面出現的“老師發水給學生喝，學生感激老師，紛紛將水回報給老師”等情節則是針對珠海的中低端和家庭消費市場而設計的，看似平淡，卻是出自珠海人身邊的點滴，動情之處，自在不言。由于加林山礦泉水普遍受到主婦們的喜愛，這樣的情節設置，更能讓消費者感到人與人之間的親近和真情，喚醒家庭消費者們的記憶。

TVC 如此設計，可以用十個字歸納：深情加林山，自豪珠海人！請聽聽廣告片的旁白：“海看多了，心也遼闊。心如水純，愛如海深；浪漫珠海，山水有靈。加林山礦泉水，來自珠海、來自加林山源源不斷的深情！”俗話說一個籬笆還要三個樁，傳播中各種媒體的組合創造的不僅是簡單的疊加，策劃方廣告人的工作就是要將各種宣傳途徑經過巧妙整合，制造 1+1>2 的效果。

這次加林山礦泉水 TVC 播出的時間恰逢央視播出珠海城市形象廣告，其主題是“浪漫之城珠海”。因此策劃方建議客戶將加林山礦泉水的 5 秒標版進行跟播，這種捆綁連鎖效應既借勢宣傳了產品，又把加林山礦泉水提升到城市典型（特色）產品的地位，這加林山水源地本身也就是一個天然旅游風景點，讓加林山品牌形象與珠海情結密不可分，從而輕而易舉地以小投入制造了大效應！

片子播出后，客戶反響很好，加林山礦泉水重新樹立起“珠海人自己的水”的品牌形象，不但喚醒了大眾消費者對加林山的信任，與珠海人互動的情感交流更是讓珠海人深受感染。加林山逐步奪回了曾經失去的市場份額，再次穩住自身品牌的領導地位。從這方面看來，無疑，這支 TVC 很好地完成了“動之以情”的任務。

篇9

7月的長白山，郁郁蔥蔥，滿眼都是醉人的綠。恰逢下著絲絲小雨，推開窗戶，潤濕的山野清香撲面而來。置身于此，恍若人間仙境，我們應該真心感謝上蒼的恩賜，讓人類擁有如此美妙的自然資源。

優質礦泉出自長白山

長白山是一座休眠火山，最著名的景點是天池，湖水深幽清澈，像一塊瑰麗的碧玉鑲嵌在群山環繞之中。天池是火山噴發自然形成的我國最大的火山口湖，蓄水20億立方米，這是一個巨大的天然水庫，也是松花江、圖們江、鴨綠江三江之源。天池的水一是來自大自然降水，也就是雨水和雪水，二是地下泉水。

作為清王朝的發祥地，自滿清入關，舉族遷入中原后，此地自此荒廢，康熙16年(1677年)被列為封禁之地。光緒23年(1897年)招民開墾，百年封禁之地遂告廢除。光緒33年（1907年）光緒皇帝朱批設立蒙江州，1908年4月于長白山西麓始設蒙江州治。1946年2月，為紀念在此犧牲的東北抗日聯軍總司令楊靖宇將軍，易名為靖宇縣。

獨特的地質結構，加上二百多年的封禁，這片區域群山滴翠，江河盤繞，珍禽異獸棲息其間，自然資源十分豐富，

素有“立體寶庫”、“森林王國”之稱，使它于1980年列合國國際生物圈保護區。優越的生態環境，完整的火山地貌，獨特的水文地質條件，使得長白山成為與阿爾卑斯山、北高加索并列的世界上三大天然礦泉水資源富集地之一。靖宇縣是長白山地區最大的天然礦泉水集中分布區，不僅儲量豐富，而且類型多樣，開發價值得到國際飲水資源保護組織副主席布朗?霍思根和中科院院士陳夢熊等專家的高度肯定，2000年7月31日被國家命名為“中國長白山靖宇礦泉城”。

長白山天然礦泉水形成年齡為50年左右，屬天然、純凈、無污染、偏硅酸含量高的優質礦泉水。歐洲最權威的檢測評價機構德國―Fresenins研究所對靖宇縣的白漿泉等五個重要天然礦泉水水源檢測數據表明：長白山天然礦泉水的各項指標均符合德國和歐盟礦泉水標準，和產于阿爾卑斯山的世界著名品牌伏維克礦泉水水源極為相近，某些指標甚至優于世界著名品牌依云礦泉水，堪稱世界上頂級天然礦泉水。

科學保護讓泉水萬年噴涌

改革開放以來，經濟社會的快速發展，人類對自然資源的依賴和需求日益增加，擁有豐富林木資源的長白山也遭受了嚴重破壞。為充分保護人類賴以生存的自然資源，近年來，靖宇縣堅持“在保護中開發、在開發中保護”，大力開展植樹造林和植被恢復，采取各種方式加以保護，現在全縣的森林覆蓋率達到84%以上，成為吉林省生態建設中等示范城市。

2001年，吉林省正式建立省級“長白山天然礦泉水靖宇水源保護區”，總面積為423平方公里。2004年1月，國土資源部批準建立了“吉林靖宇火山礦泉群國家地質公園”。水源地設立了三級衛生防護區，嚴格控制保護區內的人類活動，加強了生態環境建設，確保了天然礦泉水資源的可持續開發利用。

加強水源地保護。靖宇縣在強化全民環保意識的同時，大力提高環保的管理、監測和執法水平。通過綜合治理城市水污染和農業污染，防治和治理大氣污染，力爭到2010年，全縣城市垃圾無害化處理率和污水處理達標率分別達到90%和100%，主要江河水質保持在Ⅱ級以上，大氣質量保持在Ⅱ級標準以上。

合理開發和保護各類自然資源。依法保護和開發水、土地、礦產、森林等資源，嚴格執行基本農田保護制度，加強各類自然保護區的建設和管理。做好水資源利用規劃，調整好城市供水布局。做到開源和節流并舉，合理調配地表水，有效保護地下水，實現水資源的可持續利用。

加強生態建設。以“天然林資源保護工程”為重點，全面加強森林資源保護及退耕還林還草工作，認真抓好低質林改造及荒山、荒坡、荒灘、荒地的植樹造林和種草還牧。按照“誰開發誰保護、誰破壞誰恢復、誰受益誰補償”的原則，建立健全生態環境補償投資運行機制和環保激勵約束機制，推動自然資源的高效、合理和永續利用，形成經濟效益和生態效益的良性循環。未來五年，全縣森林覆蓋率將達到85%以上，城市人均擁有公共綠地面積20平方米。

合理配置資源。目前，靖宇礦泉水天然涌水開發使用量僅為年涌水量1%，開發潛力巨大。但為加快資源整合，確保資源合理、有效、永續利用，靖宇縣在引進礦泉飲品項目時特別注重企業規模和生產能力，對投資億元以下、年產量低于20萬噸的項目不予立項，對品牌效應低、知名度低、市場占有份額低的企業堅決不引進。在大力發展特色經濟時，對水源地哪怕有一絲影響的產業都不考慮，實行最嚴格的環境保護政策，堅持經濟發展與資源環境相協調，堅持開發與保護并重，讓天然、營養、健康的長白山礦泉水噴涌不息。

向世界著名礦泉城邁進

靖宇縣境內現已發現礦泉47處，大多成群呈帶集中分布在靖宇縣西南部的保護區內。保護區內日涌量300噸以上的礦泉有19處，總日流量達15.1萬噸。五龍泉等5處礦泉已通過國家和省級鑒定，均屬低鈉、低礦化重碳酸鎂鈣型偏硅酸礦泉水。隨著人們生活水平的不斷提高，追求時尚、追求健康、科學飲水越來越被人們所關注，而飲用天然礦泉水更是倍受人們的推崇，因此，天然礦泉水的開發具有十分廣闊的市場前景。

立足資源優勢，靖宇把實現縣域經濟快速發展的突破口選在了潛力最大的礦泉水產業上，走上了一條“打水牌”，“吃水飯”，“做水文章”的強縣富民之路。靖宇是全國礦泉水保護與開發最早的縣市之一，幾年來，礦泉水產業愈做愈大。目前，國內知名品牌娃哈哈、農夫山泉、康師傅、吳太集團均已入駐靖宇開發天然礦泉水資源。靖宇已連續舉辦了3屆“中國長白山靖宇礦泉節”，并承辦了中國礦聯礦泉水專業委員會四屆二次年會和全國礦泉水管理工作、信息交流研討會，礦泉城知名度進一步提高。同時，在國家商標局注冊了“長白山靖宇礦泉鄉”和“長白山靖宇礦泉村”商標。礦泉水產業已經成為靖宇縣的支柱產業，并為靖宇經濟社會發展插上了騰飛的翅膀。

篇10

珠峰冰川礦泉活水4月25日在國務院新聞中心召開新聞會正式隆重上市,他的上市揭開了中國高端水市場競爭的序幕,同時也給世界高端水帶來強烈的震撼,這是人類飲用水最后的一塊沒有污染的水源,為了保護好珠峰的自然環境并振興當地的經濟,珠峰冰川每瓶產品都將提取5分錢給珠峰環境保護基金和珠峰扶貧基金,珠峰冰川礦泉活水的上市對當地的經濟發展和當地的就業都起著非常重要的作用。

產品有以下一些品種:333ML、555ML、1L、1加侖包裝飲用水,嬰兒和孕婦的專用水,還有美容使用的補水保濕噴霧劑。

山西峰川潤之礦泉水公司是珠峰冰川水資源開發有限公司旗下珠峰冰川天然低氘礦泉活水在山西和上海地區的總經銷商,負責山西和上海市場水文化和水營養的宣傳普及,把健康營養的產品――珠峰冰川礦泉活水帶給追求高品質生活的高端人群,為了盡快讓人們飲用高品質的產品,共同致力于為消費者提供超值卓越的服務,共享美好前景,開創中國天然低氘礦泉水時代,步入健康美好快樂的生活。

珠峰冰川:天然活水,滴滴圣潔

珠峰冰川礦泉活水源自海拔8848米的珠穆朗瑪峰萬年冰川,由大氣降水和冰川融水經數千萬年地質循環,滲透到地殼深部,經溶解過濾,碳化,高壓,高寒等過程自發噴涌而成的噴流活水,水齡長達16500年。

產品的5大特點:

來自世界最高峰自涌天然冰川礦泉活水;

天然弱堿鋰鍶硒復合型的天然冰川礦泉活水;

低氘(-143‰±2‰)天然冰川礦泉活水;

水齡16500±150年的天然礦泉水;

采用國際先進非臭氧雙重殺菌工藝。

與國家理化指標的對比

生活小常識:

好水首先要水源好,水源好才是真的好;

人體內含70%左右的水,血液中含90%左右的水。我們的身體每天至少需要6~8杯水,記住:酒、果汁、蘇打、咖啡和茶不能算作是水;

水的硬度和心臟病死亡率有明顯的關系,我們應該飲用硬度大約為170ml/L的水;