礦泉水項(xiàng)目范文

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篇1

關(guān)鍵詞 哺乳母豬；哺乳仔豬；中藥超微粉；免疫球蛋白；偽狂犬抗體水平

中圖分類號(hào) S816.75 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2014）01-0266-02

Effect of Lactating Sows Feeding Chinese Herbal on Immunoglobulin and Pseudo-Rabies Antibody Level of Piglets

WANG Rong-mei 1 YAN Cheng 2 LIU Hua 3 YAN Wen-long 1

（1 College of Yingdong Agricultural Science and Engineering，Shaoguan University，Shaoguan Guangdong 512005；

2 Guangdong Haid Group Co.，Ltd；3 Guangzhou Zhengan food Co.，Ltd）

Abstract The experiment was designed to enhance immunity of piglets as consequences of Chinese herbal，ultra-fine powder（CHUP）additive on sows in the last 3 days of pregnancy and during the lactation period.The CHUP from Guj Qi Yi Mu Tang and Ping Wei San（two classic Chinese medicine compositions）was mixed together and fed to the healthy farrow parturient.The results showed that CHUP could increase immunoglobulin and pseudo-rabies antibody levels of piglets，and it′s indicated CHUP could improve immunity of piglets to a certain extent.

Key words lactating sow；piglet；Chinese herbal ultra—fine powder（CHUP）；immunoglobulin；pseudo-rabies antibody level

免疫球蛋白是動(dòng)物受抗原刺激后在體內(nèi)產(chǎn)生的能與抗原特異性相互作用的一類球蛋白，普遍存在于血液、組織液及分泌液中，其在血清中的含量能反映出機(jī)體的免疫機(jī)能狀況[1]。有研究表明，茯苓多糖具有提升流感滅活疫苗免疫效果的功效[2]。中藥母源療法在獸醫(yī)生產(chǎn)實(shí)踐中是一個(gè)應(yīng)用廣泛但較少被提及的概念[3-4]。

目前報(bào)道中草藥用于改善畜禽生產(chǎn)性能和提高抗病免疫力方面的研究較多，而有關(guān)中藥母源療法對(duì)仔豬免疫球蛋白和偽狂犬病抗體水平等2個(gè)方面的影響尚未報(bào)道。本試驗(yàn)擬在臨產(chǎn)及泌乳母豬飼料中添加不同濃度復(fù)方中藥超微粉，然后在試驗(yàn)期的不同時(shí)間點(diǎn)采集仔豬的血液進(jìn)行免疫球蛋白和偽狂犬抗體水平檢測(cè)，旨在探討復(fù)方中藥對(duì)哺乳仔豬免疫球蛋白和偽狂犬抗體水平的影響，這對(duì)進(jìn)一步完善中藥配方以及對(duì)中藥的推廣應(yīng)用有一定的指導(dǎo)意義。

1 材料與方法

1.1 試驗(yàn)材料

1.1.1 藥物。將平胃散和歸芪益母湯2個(gè)經(jīng)典方劑組合加減而成本試驗(yàn)中藥復(fù)方，復(fù)方由生黃芪、益母草、當(dāng)歸、蒲公英、茯苓、山楂、馬齒莧、蒼術(shù)、生甘草、陳皮等10味中藥組成。上述中藥均購(gòu)自廣東眾康中藥飲片有限公司，按一定比例混勻并粉碎為細(xì)末，過(guò)100目篩成超微粉，存放于干燥通風(fēng)處備用。

1.1.2 試驗(yàn)用動(dòng)物。30頭215 kg左右的臨診健康臨產(chǎn)母豬（大白×長(zhǎng)白）。

1.1.3 飼糧組成及營(yíng)養(yǎng)水平。哺乳期母豬飼糧的營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)按NRC（1998）推薦的營(yíng)養(yǎng)需要配制，實(shí)際操作中由某公司飼料廠制備，并保證質(zhì)量。

1.2 試驗(yàn)設(shè)計(jì)

試驗(yàn)在某豬場(chǎng)進(jìn)行，母豬隨機(jī)分為Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ等3個(gè)組，每組10頭。各組母豬所產(chǎn)仔豬（父本為杜洛克）因母豬分組的不同相應(yīng)分為Ⅰa、Ⅱa、Ⅲa等 3個(gè)組。仔豬Ⅰa組為對(duì)照組，Ⅱa、Ⅲa組為試驗(yàn)組。飼喂嚴(yán)格依照豬場(chǎng)制定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。試驗(yàn)時(shí)間為母豬預(yù)產(chǎn)期前3 d至整個(gè)哺乳期（共24 d）。試驗(yàn)期間，Ⅰ組按照正常標(biāo)準(zhǔn)飼喂常規(guī)日糧，Ⅱ組、Ⅲ組則分別在飼料中添加0.75%和1.50%中藥復(fù)方超微粉后飼喂。為了保證藥物及飼料的質(zhì)量，拌藥采用少量分批進(jìn)行。母豬及仔豬的日常管理均按照該豬場(chǎng)制定的飼養(yǎng)管理方案嚴(yán)格執(zhí)行，仔豬在出生當(dāng)天進(jìn)行偽狂犬疫苗滴鼻免疫。

1.3 測(cè)定內(nèi)容及方法

1.3.1 血液樣本的采集及處理。在仔豬5、7、11、14、21日齡時(shí)，分別從各組仔豬中隨機(jī)選取5頭豬采集適量血液。其中，5日齡和11日齡時(shí)采集的血液分離血清用于偽狂犬抗體檢測(cè)；7、14、21日齡的血液用EDTANa2抗凝，分離血漿，分裝，-20 ℃保存，用于免疫球蛋白檢測(cè)。

1.3.2 免疫球蛋白和偽狂犬抗體水平檢測(cè)。免疫球蛋白和偽狂犬抗體水平檢測(cè)分別用上海藍(lán)基公司ELISA試劑盒和IDEXX公司試劑盒進(jìn)行，操作步驟嚴(yán)格按照使用說(shuō)明書。測(cè)定偽狂犬抗體水平時(shí)，陰性對(duì)照血清的吸光度A（650）平均值減去陽(yáng)性對(duì)照血清的吸光度A（650）的平均值必須大于或等于0.3，試驗(yàn)方有效。如果試驗(yàn)無(wú)效，試驗(yàn)必須重做。陰性對(duì)照平均值的計(jì)算（NCx）：NCx=A1A（650）+ B1A（650）/2；陽(yáng)性對(duì)照平均值的計(jì)算（PCx）：PCx=C1A（650）+D1A（650）/2；樣品/陰性對(duì)照比率的計(jì)算（S/N）：S/N=樣品A（650）/NCx；如果S/N值≤0.60，樣品應(yīng)判定為PRV gpI抗體陽(yáng)性。若0.600.70，樣品應(yīng)判定為PRV gpI抗體陰性。

1.4 數(shù)據(jù)分析

試驗(yàn)數(shù)據(jù)采用SPSS 17.0中單因素方差分析程序進(jìn)行分析，并進(jìn)行LSD多重比較，以便更準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)各組間的差異顯著性。

2 結(jié)果與分析

2.1 中藥對(duì)哺乳仔豬免疫球蛋白的影響

在哺乳母豬飼料中添加中藥復(fù)方超微粉后，哺乳期仔豬免疫球蛋白IgA、IgG、IgM含量都有一定程度的升高。Ⅱa組仔豬血清IgM與對(duì)照組相比明顯升高，且差異顯著（P0.05）。試驗(yàn)期間，Ⅱa組在各時(shí)間點(diǎn)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好（表1）。

2.2 中藥對(duì)哺乳仔豬偽狂犬抗體水平的影響

在哺乳母豬飼料中添加一定劑量中藥復(fù)方超微粉后，能增強(qiáng)仔豬的免疫應(yīng)答、提高仔豬偽狂犬疫苗免疫抗體水平。在相同時(shí)間點(diǎn)產(chǎn)生的抗體水平有所增加，但各組間差異不顯著（表2）。

3 結(jié)論與討論

中藥含有多糖、生物堿、皂試、有機(jī)酸等多種生理活性物質(zhì)，決定了中藥具有藥用和營(yíng)養(yǎng)的雙重功效。本試驗(yàn)研究結(jié)果表明，在懷孕及哺乳母豬飼料中添加中藥復(fù)方超微粉后，仔豬血清中免疫球蛋白含量及偽狂犬抗體水平有一定程度的升高，這與李和平、王林、謝國(guó)秀等人研究結(jié)果相似[5-6，2]，可能為單一成分作用，也可能是幾種成分的協(xié)同作用，具體機(jī)理還需進(jìn)一步探討。仔豬抗體水平提高可能與平胃散和復(fù)方中黃芪多糖等多種中藥成分具有改善和增強(qiáng)B淋巴細(xì)胞的功能有關(guān)[7]。有研究表明，茯苓多糖具有提升流感滅活疫苗免疫效果的功效[2]，這提示茯苓多糖可能為偽狂犬疫苗的免疫佐劑而提升疫苗的免疫效果。另有研究顯示，黃芪多糖除本身具有增強(qiáng)機(jī)體免疫力外，還能使疫苗的免疫力大大增強(qiáng)，對(duì)疫苗具有很好的保護(hù)效果，且能使疫苗作用效價(jià)提升加快并提高效價(jià)水平和群體效價(jià)水平整齊度[8]。

仔豬血清中免疫球蛋白含量提高，表明給哺乳母豬飼喂中藥有助于提高仔豬的體液免疫功能，機(jī)體有效防御應(yīng)答提高，健康狀況得到一定的改善，發(fā)病率降低，這與試驗(yàn)結(jié)果相吻合[9]。在試驗(yàn)中后期，仔豬除IgM外，其余2個(gè)檢測(cè)項(xiàng)目（IgA、IgG）與對(duì)照組相比差異不顯著，這可能與在試驗(yàn)中后期仔豬采食量增加，吸奶量有所減少有關(guān)。本試驗(yàn)通過(guò)給哺乳母豬飼喂中草藥，達(dá)到了提高仔豬免疫機(jī)能的功效，有關(guān)復(fù)方中藥對(duì)仔豬作用的機(jī)理尚需進(jìn)一步研究。中藥的副作用小，藥物殘留低，可望成為防治豬場(chǎng)疾病的良好藥物。本次臨床試驗(yàn)的結(jié)果對(duì)中藥的推廣具有一定的意義。

4 參考文獻(xiàn)

[1] 王龍昌，周巖民，羅有文，等.合生素對(duì)斷奶仔豬生產(chǎn)性能及血液生理生化指標(biāo)的影響[J].畜牧與獸醫(yī)，2008（4）：26-30.

[2] 謝國(guó)秀，王芙艷，楊忠東，等.茯苓多糖對(duì)流感滅活疫苗的免疫增強(qiáng)作用[J].生命科學(xué)研究，2009（3）：246-250.

[3] 孫耀華.兩位中成藥母源療法仔豬黃白痢[J].飼料博覽，2003（3）：52.

[4] 段慧琴，穆祥，許劍琴.中草藥制劑防治仔豬黃、白痢的研究現(xiàn)狀[J].動(dòng)物醫(yī)學(xué)進(jìn)展，2005，26（1）：43-45.

[5] 李和平，鄧俊良，任俊玲，等.復(fù)方中藥“禽康散”對(duì)肉雞血液免疫球蛋白含量及T淋巴細(xì)胞轉(zhuǎn)化能力的影響[J].中國(guó)家禽，2011（12）：22-25.

[6] 王林，瞿永前.中草藥添加劑飼喂生長(zhǎng)豬的效果[J].畜禽業(yè)，2011（11）：42-43.

[7] 李彥東，范闊海，尉曉波.黃芪多糖在動(dòng)物機(jī)體免疫中的作用[J].國(guó)外畜牧學(xué)：豬與禽，2009（4）：90-91.

[8] 張保平，李金喜.免疫增強(qiáng)劑在養(yǎng)豬生產(chǎn)上的應(yīng)用[J].中國(guó)動(dòng)物保健，2008（8）：110-113.

[9] 顏誠(chéng)，王凱，何永明，等.復(fù)方中藥母源療法對(duì)哺乳期仔豬生長(zhǎng)性能和腹瀉的影響[J].動(dòng)物醫(yī)學(xué)進(jìn)展，2012，33（1）：128-130.

基金項(xiàng)目 廣州市南沙區(qū)自主創(chuàng)新項(xiàng)目（201201021）；韶關(guān)市科技計(jì)劃項(xiàng)目（313-140515）。

篇2

單位所應(yīng)用。臭氧是一種良好的水消毒處理物質(zhì),雖然用臭氧消毒處理天然礦泉水可能會(huì)影響天然礦泉水的某些成分,在我國(guó)飲用天然礦泉水的標(biāo)準(zhǔn)中,并未得到認(rèn)可,但臭氧在礦泉水生產(chǎn)中的應(yīng)用對(duì)于保證瓶裝天然礦泉水的衛(wèi)生質(zhì)童起到了重要作用。夾氧不穩(wěn)定、易分解、無(wú)毒物產(chǎn)生,在不改變天然礦泉水特征情況下,應(yīng)允許使用。臭氧對(duì)人體有毒性作用,在使用臭氧消毒處理天然礦泉水時(shí),對(duì)瓶裝產(chǎn)品中臭氧的含量應(yīng)作出安全性評(píng)價(jià)和規(guī)定,以保障消費(fèi)者的身體健康。

關(guān)鍵詞：臭氧；天然礦泉水；安全性

中圖分類號(hào)：TE08文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

近幾年來(lái)，礦泉水的市場(chǎng)越來(lái)越大。在礦泉水的生產(chǎn)中，殺菌消毒是保證產(chǎn)品衛(wèi)生質(zhì)量致關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。礦泉水生產(chǎn)中采用的殺菌方式主要有兩種，一種是紫外線殺菌，另一種是臭氧殺菌。紫外線殺菌由于其殺菌強(qiáng)度較弱，無(wú)滯后殺菌作用。目前，在該行業(yè)中使用廠家逐漸減少。而新建廠家多采用臭氧殺菌法。

1臭氧的產(chǎn)生方法

目前礦泉水的生產(chǎn)廠家所使用的臭氧發(fā)生器主要有二種：一種是以空氣為氣源，空氣經(jīng)壓縮、冷凝、過(guò)濾、干燥等預(yù)處理凈化后，進(jìn)入高壓放電管，在高壓放電環(huán)境中，空氣中部分氧分子激發(fā)分解成氧原子，氧原子與氧原子(或氧原子與氧分子)結(jié)合生成臭氧。該法的主要缺點(diǎn)是噪音大。另一種是以純氧作氣源，經(jīng)硅膠干燥后進(jìn)入放電管中，產(chǎn)生臭氧氣體，氧氣源發(fā)生器產(chǎn)生的臭氧濃度高、純凈、無(wú)噪聲，并能克服空氣源發(fā)生器使用一段時(shí)間后易使處理水產(chǎn)生異味的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是需要經(jīng)常更換氧氣鋼瓶。

2臭氧與礦泉水的混合方式

臭氧與礦泉水的混合方式有兩種：一種是塔式混合，臭氧在臭氧水混合塔中與水混合形成灌裝水。塔內(nèi)可以充填一些填料，以增加其傳質(zhì)系數(shù)，提高臭氧的濃度。另一種混合方式是產(chǎn)生的臭氧先進(jìn)入水射器(文丘里管)，然后在固定螺旋混合器中與水在湍流下充分混合。該方法具有傳質(zhì)系數(shù)高，水中臭氧濃度高，占地面積小等優(yōu)點(diǎn)，比較適合于以氧氣作氣源的設(shè)備。

3 臭氧與水混合后到灌裝前的控制

臭氧與礦泉水混合后在水中的半衰期主要取決于水溫，水溫高則半衰期短；水溫低則半衰期長(zhǎng)。一般在15~40min之間。這就對(duì)生產(chǎn)飲用礦泉水企業(yè)的工藝流程有較高的要求。有些生產(chǎn)企業(yè)的工藝流程和生產(chǎn)控制不盡合理，是造成灌裝水臭氧濃度較低的原因。如臭氧與礦泉水混合后，還經(jīng)過(guò)過(guò)濾裝置，然后再進(jìn)入儲(chǔ)存罐等，停留時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，通常有10~20min，造成臭氧濃度不必要降低。采用混合塔將臭氧與礦泉水混合時(shí)，臭氧與水在塔內(nèi)的混合主要是以對(duì)流方式混合的，塔內(nèi)水位太低，造成對(duì)流時(shí)間不夠，從而臭氧濃度偏低。因此采用塔式混合時(shí)，要控制好塔內(nèi)的水位。因各種原因造成生產(chǎn)停止，繼續(xù)生產(chǎn)前必須將罐內(nèi)的臭氧混合水排放干凈。灌裝用水必須是新鮮的臭氧混合水。特別是在夏季，若臭氧混合水在罐內(nèi)的停留時(shí)間較長(zhǎng)，水中臭氧含量就會(huì)明顯下降，這樣的水無(wú)法對(duì)包裝材料起到有效的殺菌作用。有些廠家在臭氧與水混合后，用泵輸送至儲(chǔ)存罐，然后在輸送至到灌裝機(jī)中，兩次使用泵輸送。我們?cè)鲞^(guò)試驗(yàn)，若泵前的臭氧水濃度為1.7mg/L，經(jīng)過(guò)離心泵后，臭氧濃度只有1.1mg/L，顯然經(jīng)過(guò)離心泵后水中臭氧含量下降了許多。究其原因可能是在強(qiáng)離心力作用下，臭氧又從水中分離出來(lái)了。因此，臭氧與礦泉水混合后，應(yīng)該減少泵的使用。同時(shí)縮短臭氧水在灌體和管路中的停留時(shí)間?？蓪⑵蛛x罐與罐裝前的高位儲(chǔ)存罐合二為一，將汽水分離罐的高度增加，即可達(dá)到目的[1]。

4臭氧的滅菌效果及其影響因素

臭氧與水混合后形成的臭氧水溶液具有很強(qiáng)的殺菌作用，它能夠迅速?gòu)V泛地殺滅多種微生物和致病菌，當(dāng)其濃度達(dá)到2mg/L時(shí)，作用1min，即可將大腸桿菌、金黃色葡萄球菌、細(xì)菌的芽孢、黑曲霉、酵母等微生物殺死。實(shí)際生產(chǎn)中，灌入桶或瓶?jī)?nèi)的臭氧水濃度應(yīng)該在0.5mg/L以上，否則無(wú)法保證殺死包裝材料上殘留的微生物，很可能會(huì)造成這樣的結(jié)果：產(chǎn)品入庫(kù)檢驗(yàn)時(shí)，由于低濃度臭氧的抑菌作用，活菌的檢出率較低，但放置一周后，由于細(xì)菌的生長(zhǎng)繁殖，復(fù)檢時(shí)的檢出率可能會(huì)很高。臭氧的殺菌效果主要取決于水中臭氧的含量。水中臭氧的含量越高，殺菌的效果越佳。而水中臭氧的濃度又取決于進(jìn)入水中的臭氧氣體濃度、水溫和臭氧在水中的分散程度。當(dāng)通入的臭氧氣體濃度越高，水溫越低，臭氧在水中的分散程度越高。臭氧與水的混合越充分，水中臭氧含量越高，殺菌效果自然越好。另外臭氧發(fā)生器中的關(guān)鍵部件是放電管，放電管的效率高，產(chǎn)生的臭氧氣體濃度高，在實(shí)際使用過(guò)程中，若進(jìn)入放電管中的氣體含有水份和油污，會(huì)大大降低放電管的工作效率。因此，進(jìn)入放電管中的壓縮空氣或氧氣必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的除水除油(由空壓機(jī)帶入)處理，也即在生產(chǎn)上必須不定期對(duì)氣體的預(yù)處理系統(tǒng)進(jìn)行檢驗(yàn)，也可從每天測(cè)定的臭氧水中臭氧的含量結(jié)果進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理[2]。

在礦泉水生產(chǎn)中，作為包裝材料的瓶(桶)和蓋會(huì)或多或少帶入一部分雜菌，礦泉水本身沒(méi)有抵御雜菌的能力，必須利用臭氧的特性，使水中臭氧濃度達(dá)到0.5mg/L以上，才能對(duì)包裝材料有好的滯后殺菌效果，以大大減少出現(xiàn)衛(wèi)生質(zhì)量問(wèn)題的可能性。

5建議

利用臭氧的氧化、殺菌作用和微溶于水、分解半衰期短的特點(diǎn),可允許臭氧在天然礦泉水生產(chǎn)中應(yīng)用,但對(duì)天然礦泉水的消毒處理,應(yīng)根據(jù)水質(zhì)類型進(jìn)行安全性評(píng)價(jià)后慎重使用。以保證夭然礦泉水在安全衛(wèi)生條件下生產(chǎn)。

鑒于目前我國(guó)已普遍采用臭氧消毒處理天然礦泉水,國(guó)家應(yīng)對(duì)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)中消毒處理辦法以及瓶裝產(chǎn)品中臭氧允許含量予以規(guī)定,以保障消費(fèi)者的身體健康。盡快制定飲用天然礦泉水廠衛(wèi)生規(guī)范,使礦泉水的監(jiān)督管理做到有法可依。

參考文獻(xiàn)

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[2]張小雨.長(zhǎng)白山地區(qū)天然礦泉水水質(zhì)特性及健康意義研究.吉林建筑大學(xué)碩士論文，2009：60～85

篇3

［關(guān)鍵詞］龍泉；礦泉水；廣告和促銷策略

［中圖分類號(hào)］F275 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A ［文章編號(hào)］1005-6432（2011）1-0050-02

龍泉礦泉水公司成立于2002年10月,生產(chǎn)地在廣東省潮州市潮安縣,2005年產(chǎn)品試銷,2006年3月公司設(shè)立銷售總公司,設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為年產(chǎn)2萬(wàn)噸。消費(fèi)對(duì)象主要對(duì)準(zhǔn)對(duì)礦泉水行業(yè)有較大需求的年輕一代與中小學(xué)生。一開(kāi)始企業(yè)只將龍泉礦泉水當(dāng)一般的飲用礦泉水來(lái)經(jīng)營(yíng),而沒(méi)有注意發(fā)揮其核心優(yōu)勢(shì)――硒的護(hù)眼功能,在現(xiàn)今競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的飲用水市場(chǎng),這正是龍泉到現(xiàn)在為止沒(méi)能獲得與其價(jià)值成正比的商業(yè)價(jià)值的主要問(wèn)題所在。

1 龍泉礦泉水的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

為了有效分析龍泉礦泉水的廣告和促銷策略,首先要分析一下龍泉礦泉水的市場(chǎng)現(xiàn)狀。

1.1 龍泉礦泉水的市場(chǎng)背景剖析

1.1.1 飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多,市場(chǎng)推廣投入大,利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn),飲料市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分,瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著飲料水的市場(chǎng)。

1.1.2 品牌繁多

飲料水分為純凈水(包括太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家,礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在潮州市場(chǎng),有純凈水21種,礦泉水15種。

1.1.3 純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)

從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是：成本低廉,消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲料水選擇上的誤區(qū)(即純凈水廠家所一直宣稱的純凈―衛(wèi)生飲用水)。

1.1.4 礦泉水前景良好,潛力巨大

在發(fā)達(dá)國(guó)家,飲用礦泉水是講健康、有品位的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水,如法國(guó)“依云”礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高,飲水已不僅僅是為解渴,同時(shí)還追求對(duì)身體有益。我國(guó)礦泉水質(zhì)量有大幅度提高,合格率從1992年的34.5％上升到2007年的82.3％,部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大，例如，益力牌礦泉水年銷售7千萬(wàn)～8千萬(wàn)元,獲特滿加牌礦泉水年銷售5億~6億元。

1.2 龍泉礦泉水的市場(chǎng)表現(xiàn)分析

知名度、美譽(yù)度不高。在潮州,龍泉原市場(chǎng)占有率僅2.70%。消費(fèi)者對(duì)龍泉“不了解”者占87.41%,“了解”者占12.60%；品牌知名度為16.20%；銷量極低,1998年共生產(chǎn)1700噸,各地總銷售額不足400萬(wàn)元,潮州地區(qū)年銷售額僅80萬(wàn)元左右；龍泉有特點(diǎn),但表現(xiàn)不突出,龍泉富硒特點(diǎn)區(qū)別于其他純凈水、礦泉水,但較少為人所知；售價(jià)高,在消費(fèi)者不知是好水的情況下,價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力；鋪貨工作很不好,購(gòu)買不方便；包裝設(shè)計(jì)極差,瓶貼顯得陳舊,無(wú)檔次,無(wú)品位；有品牌生存基礎(chǔ),龍泉在潮州靠人際關(guān)系銷售了三年,維持住了品牌生存基礎(chǔ)。而同為潮汕企業(yè)生產(chǎn)的潮寶礦泉水,雖說(shuō)沒(méi)有能夠與外地大品牌礦泉水一拼之力,但至少其在其發(fā)源地潮汕地區(qū)有足夠的知名度及接受度,其在潮汕地區(qū)市場(chǎng)占有率約為20%,正是龍泉礦泉水想要有所突破所必須面臨的首要對(duì)手。

2 龍泉礦泉水的企業(yè)診斷

在分析完龍泉礦泉水的市場(chǎng)現(xiàn)狀之后,接下來(lái)對(duì)龍泉礦泉水來(lái)展開(kāi)企業(yè)診斷。

龍泉上市已三年,市場(chǎng)占有率、美譽(yù)度、銷售總量還處在一個(gè)很低的水平上,到底是哪些因素影響了龍泉?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)其主要問(wèn)題是以下幾方面。

2.1 經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意

尤其在銷售系統(tǒng)上,不適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,沒(méi)有建立起一套科學(xué)的、統(tǒng)一的、權(quán)威的銷售指揮中心和專業(yè)高效的銷售隊(duì)伍。分公司和商貿(mào)公司各自為政,互相扯皮。而這個(gè)問(wèn)題在其他的礦泉水企業(yè)則早已被看做成敗關(guān)鍵,如樂(lè)百氏等企業(yè)就專門有一個(gè)部門負(fù)責(zé)終端銷售系統(tǒng)部分。“贏在終端”正是這樣一個(gè)問(wèn)題被重視的表現(xiàn)。

2.2 無(wú)明確定位

龍泉無(wú)市場(chǎng)定位,無(wú)產(chǎn)品功能定位,缺乏獨(dú)特的銷售主張(USP),產(chǎn)品形象模糊。沒(méi)有給消費(fèi)者利益點(diǎn),人家憑什么買。如依云礦泉水就定位高端、品味純潔,以此引發(fā)人們對(duì)于高尚優(yōu)雅的品位向往。

2.3 無(wú)市場(chǎng)調(diào)查,無(wú)廣告宣傳

無(wú)市場(chǎng)調(diào)查就像讓瞎子打前戰(zhàn),無(wú)廣告宣傳,消費(fèi)者怎么敢喝“從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的水”？因此,消費(fèi)者對(duì)它無(wú)興趣,經(jīng)銷商也沒(méi)信心。這一點(diǎn)在怡寶身上得到很好的體現(xiàn),相信火車站臺(tái)邊一個(gè)青春靚麗的女孩將一瓶怡寶礦泉水遞給辛勤工作的鐵道工人大伯這一幕早已深入人心,“信賴你我的怡寶”更是家喻戶曉。

2.4 包裝設(shè)計(jì)極差

瓶貼看上去顯得陳舊、無(wú)檔次、無(wú)品位。包裝就是產(chǎn)品的臉,臉不干凈,極難看,消費(fèi)者還會(huì)有興趣嗎？

2.5 外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣

飲料水行業(yè)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一,而礦泉水面對(duì)的最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手――純凈水非常強(qiáng)大,它們以低成本,倚仗大品牌和雄厚的資金支持,在對(duì)路的市場(chǎng)策略指導(dǎo)下,占據(jù)著飲料水的霸主地位。打開(kāi)礦泉水市場(chǎng)對(duì)誰(shuí)來(lái)說(shuō)也不是一件容易的事。

3 龍泉礦泉水的廣告和促銷策略分析

在對(duì)龍泉礦泉水進(jìn)行了企業(yè)診斷之后,最后來(lái)分析龍泉礦泉水的廣告和促銷策略。

3.1 龍泉礦泉水的策略思想簡(jiǎn)述

3.1.1 品牌理念

出售水,同時(shí)出售健康,給您好視力。突出龍泉礦泉水的最核心特點(diǎn),以此作為引起消費(fèi)者重視的基礎(chǔ),并將影響加以擴(kuò)大。

3.1.2 品牌基礎(chǔ)

不僅滿足生理基本需求,同時(shí)提供其他品牌無(wú)法提供的價(jià)值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。

3.1.3 概念支持

以龍泉硒礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù),創(chuàng)造龍泉硒礦泉水“連升三級(jí)”概念。第一級(jí)：地下循環(huán)16年,水質(zhì)干凈,富硒含多種微量元素；第二級(jí)：山下深層十千米處涌出半山腰；第三級(jí)：超越一般礦泉水,實(shí)現(xiàn)多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達(dá)標(biāo)。

3.1.4 營(yíng)銷理念

以現(xiàn)代最新整合營(yíng)銷傳播理論為基礎(chǔ),結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗(yàn),傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合,調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段,如廣告、公關(guān)、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等,協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)、樹(shù)立名牌服務(wù)。

3.2 價(jià)格政策簡(jiǎn)介

參考現(xiàn)在市面上主要競(jìng)品的規(guī)格及其規(guī)格,以及龍泉對(duì)于自身品牌地位的定位,在這一次的價(jià)格策劃中主要訂出了以下的零售價(jià)：600ml,2.50~3.50元；330ml,2.00~2.50元。這系列的價(jià)格主要與競(jìng)品區(qū)分開(kāi)來(lái),比樂(lè)百氏等礦泉水略高,比依云等高檔品牌略低,以顯示自己的價(jià)值及地位。

3.3 廣告與促銷策略分析

（1）廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

（2）廣告訴求目標(biāo)：中小學(xué)生。

（3）廣告表現(xiàn)策略：借星出名。借星要新、準(zhǔn)、巧。

開(kāi)拓市場(chǎng)最先需要的就是產(chǎn)品知名度,水這種低關(guān)注度高感性的消費(fèi)品尤其如此。在中國(guó),打開(kāi)知名度最迅捷的辦法就是請(qǐng)名人、明星做廣告。借星出名,屢試不爽。而新星托新品最相宜,就是說(shuō)要尋找最新明星。找新星關(guān)鍵在一個(gè)“準(zhǔn)”字,要超前還不能走眼,要準(zhǔn)確預(yù)測(cè)“星”的熱度和走向,投消費(fèi)者之所好。用新星還要巧。用“星”的哪一點(diǎn),怎樣使星與產(chǎn)品相融,這是個(gè)難點(diǎn)。

由潮州電視臺(tái)主辦的、以潮州傳統(tǒng)表演藝術(shù)“講古”為競(jìng)技項(xiàng)目的電視節(jié)目《古技大PK》自2008年10月以來(lái)一直在潮州電視臺(tái)黃金時(shí)段播出,節(jié)目自開(kāi)播之日起就一直吸引著潮州電視觀眾的高度關(guān)注,而其中的一些優(yōu)秀參賽選手更是因在一場(chǎng)比賽中的精彩表現(xiàn)一夜間成為明星。

在龍泉的廣告中我們挑選了參賽選手中的小明星曾凡作為廣告代言人。其當(dāng)選理由如下：第一,絕對(duì)新星,其他企業(yè)產(chǎn)品沒(méi)用過(guò)；第二,人氣正旺火暴異常,深受潮州普通消費(fèi)者的喜愛(ài)；第三,曾凡以其初中一年級(jí)學(xué)生“小曾凡”的身份尤其在中小學(xué)生中風(fēng)靡,這正是我們想要接觸的主要目標(biāo)對(duì)象；第四,她有一雙出奇的大眼睛,水靈誘人,與產(chǎn)品主打功效吻合。龍泉形象代言人非“小曾凡”莫屬。

（4）廣告原則：以硬廣告為主,以軟廣告為輔；以地區(qū)性媒體為主,全國(guó)性媒體為輔；硬廣告以電視、報(bào)紙為主,系列專題廣告,其他媒體為輔；軟廣告以報(bào)紙為主,系列科普文章，以電視專題片、廣播專題、DM、宣傳冊(cè)為輔。電視廣告要借力使力,讓曾凡主演的龍泉廣告搭乘《古技大PK》潮州電視臺(tái)2008年最火暴節(jié)目的順風(fēng)車,火上加火。節(jié)目中是小曾凡的精彩表現(xiàn),節(jié)目外又是小曾凡演的龍泉廣告,輪番強(qiáng)化記憶,使之成為一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)話題。在潮州,龍泉獨(dú)家贊助《古技大PK》,每天在節(jié)目中以插播5次廣告的高頻率。

（5）促銷策略原則：正合為主,奇術(shù)爭(zhēng)雄。用常規(guī)方法加大產(chǎn)品的市場(chǎng)采納廣度,用出奇制勝的手法,從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中凸顯出來(lái),加大市場(chǎng)采納深度。

龍泉礦泉水僅用不到半年的時(shí)間,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的飲料行業(yè),一舉打開(kāi)了潮州市場(chǎng),使龍泉成為家喻戶曉的知名品牌,知名度達(dá)到90%,美譽(yù)度達(dá)到75%,取得了銷售比上年同期增長(zhǎng)十多倍的驕人業(yè)績(jī)。龍泉高舉純天然礦泉水大旗,帶頭倡導(dǎo)綠色健康新概念,在全國(guó)特別是華南地區(qū)掀起一股喝水要喝礦泉水的消費(fèi)時(shí)尚,樹(shù)立起了龍泉鮮明的品牌形象,為平淡的礦泉水市場(chǎng)描繪出了燦爛的前景。通過(guò)對(duì)龍泉礦泉水營(yíng)銷方案的分析,可以看出,在快消品行業(yè)里,沒(méi)有不好的產(chǎn)品,只有不適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策劃。只要有周密的調(diào)查分析跟細(xì)致的策劃決策,配合有效到位的執(zhí)行力,任何產(chǎn)品都可以發(fā)揮出與其本身價(jià)值對(duì)稱的商業(yè)價(jià)值。希望本分析能為與龍泉處于相同或類似境地里的快消品企業(yè)有一個(gè)拋磚引玉的作用,使更多更好的產(chǎn)品為市場(chǎng)所接受。

參考文獻(xiàn):

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［3］王曉中.2002年飲用水行業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)告［M］.北京：工商出版社,2003.

篇4

水源戰(zhàn)爆炒“長(zhǎng)白山”

盡管在長(zhǎng)白山已建廠12年，農(nóng)夫山泉自己也承認(rèn)，從來(lái)沒(méi)想到“長(zhǎng)白山”這一水源地今年會(huì)這么火。

作為與阿爾卑斯山、北高加索地區(qū)齊名，被譽(yù)為世界三大天然礦泉水富集地之一的長(zhǎng)白山，雖然早已成為了各飲用水企業(yè)必爭(zhēng)之地，但在之前，多數(shù)企業(yè)仍處于悶聲做產(chǎn)品的階段。

直到去年底，“外行人”恒大推出恒大冰泉，背靠地產(chǎn)集團(tuán)強(qiáng)大資金實(shí)力的恒大冰泉在掀起廣告戰(zhàn)的同時(shí)，也讓長(zhǎng)白山水源地為行業(yè)外的人們所了解。

曾經(jīng)陷入水源地危機(jī)的農(nóng)夫山泉顯然不愿意放棄這一“正名”的機(jī)會(huì)，央視一套一則長(zhǎng)達(dá)3分鐘的廣告緊隨《焦點(diǎn)訪談》播出。畫面中，一位叫作方強(qiáng)的農(nóng)夫山泉員工跋山涉水尋找水源，最后在白雪皚皚的長(zhǎng)白山麓找到了日涌泉，這也成為農(nóng)夫山泉的第三個(gè)水源地。

除了恒大與農(nóng)夫山泉，在長(zhǎng)白山森林腹地方圓5公里范圍內(nèi)，北京商報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)匯聚了包括康師傅、娃哈哈、統(tǒng)一、天士力、韓國(guó)農(nóng)心等國(guó)內(nèi)外水巨頭以及泉陽(yáng)泉等區(qū)域性品牌，且集中在吉林省白山市的靖宇縣、撫松縣以及延邊市的安圖縣。

企業(yè)扎堆劃分水源地讓長(zhǎng)白山水源地一夜爆紅的同時(shí)，也帶高了礦泉水探礦價(jià)。今年5月，吉林省靖宇縣白漿泉的礦泉水探礦權(quán)以5萬(wàn)元起拍、1.5億元天價(jià)成交，而公開(kāi)資料顯示，此前長(zhǎng)白山地區(qū)拍出的礦泉水探礦權(quán)，最高價(jià)格不超過(guò)3萬(wàn)元。而據(jù)靖宇縣政府官網(wǎng)信息，在娃哈哈、農(nóng)夫山泉建廠時(shí)，“從各種手續(xù)辦理到開(kāi)工建設(shè)，全部工作都由縣里幫助協(xié)調(diào)完成”，此外還將鐵路運(yùn)輸專用線修進(jìn)了農(nóng)夫山泉、康師傅等企業(yè)廠區(qū)等。

搶灘青藏線

雖然在運(yùn)力及扶持政策上無(wú)法與布局長(zhǎng)白山的水企媲美，但地理位置的特殊性，卻讓青藏高原成為國(guó)內(nèi)高端飲用水的供應(yīng)基地。

5100冰川礦泉水公司的水源地位于拉薩市當(dāng)雄縣公塘鄉(xiāng)曲馬多村，因身處海拔5100米而得名，該水源地允許開(kāi)采量為每日3000立方米以上，屬于超大型冰川礦泉水水源。2005年公司成立后，正值青藏鐵路建成通車，背靠中鐵快運(yùn)的5100便搭載青藏鐵路，解決了運(yùn)輸?shù)母叱杀倦y題。

繼5100之后，2007年加多寶集團(tuán)注資的昆侖山礦泉水有限公司開(kāi)始重點(diǎn)開(kāi)發(fā)格爾木市玉珠峰的天然優(yōu)質(zhì)礦泉水資源，項(xiàng)目計(jì)劃投資總額為5000萬(wàn)美元，計(jì)劃總生產(chǎn)規(guī)模為年產(chǎn)2000萬(wàn)箱礦泉水，2008年昆侖山天然雪山礦泉水面市。

目前在市面上，來(lái)自青藏高原的水均定位高端，價(jià)格在4元以上，5100的售價(jià)在7.7元左右。對(duì)此，一位熟悉該企業(yè)的業(yè)內(nèi)人士稱，在高原上人力、物力成本都要高于平原地區(qū)，運(yùn)輸雖然借助了成本較低的鐵路，但是運(yùn)輸半徑長(zhǎng)導(dǎo)致成本上升，另外高原作業(yè)的難度也讓不少企業(yè)望而生畏。

業(yè)外資本入侵

隨著國(guó)內(nèi)各大水企的搶奪，以長(zhǎng)白山和青藏高原為代表的水源地，品牌價(jià)值也正在被市場(chǎng)認(rèn)識(shí)并認(rèn)可，水源地所在政府的招商引資門檻也隨之被抬高。中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬介紹，以白山市為例，投資規(guī)模在1億元以下的企業(yè)基本無(wú)法染指長(zhǎng)白山，更別說(shuō)青藏線，而這也為國(guó)內(nèi)其他水源地提供了走向市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

廣西壯族自治區(qū)河池市的巴馬瑤族自治縣，被譽(yù)為“世界長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)”，2009年統(tǒng)一集團(tuán)投資830萬(wàn)美元在此建廠，旗下高端品牌巴馬活泉今年入市，目前已經(jīng)成為統(tǒng)一包裝水品類中售價(jià)最高的產(chǎn)品。

位于內(nèi)蒙古興安盟阿爾山市的五里泉?jiǎng)t被甘肅建新集團(tuán)所看中，于2008年收購(gòu)了當(dāng)?shù)匾患覟l臨停產(chǎn)的水企，后重整升級(jí)以五里泉同一水源地推出了兩款定位高端和中低端的礦泉水產(chǎn)品。

當(dāng)一些企業(yè)還在徘徊不前之時(shí)，資本巨頭卻已悄然加入到了本已硝煙彌漫的水源戰(zhàn)。

就在2014年8月1日，中石化銷售有限公司與高原天然水有限公司共同推出的易捷卓瑪泉天然冰川飲用水正式下線，其水源地與5100同處念青唐古拉山脈。上述熟悉5100的業(yè)內(nèi)人士向北京商報(bào)記者介紹，中石化背后龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)將成為其規(guī)?；N售的渠道優(yōu)勢(shì)。

朱丹蓬分析，目前重要的水源地已經(jīng)被其他企業(yè)圈占，這也是中石化選擇在做水的原因。但事實(shí)上，中石化對(duì)長(zhǎng)白山水源地也覬覦已久，和其他企業(yè)不同的是，中石化采取了合作的方式在長(zhǎng)白山占據(jù)了一席之地。

篇5

眼下，恰逢“兩會(huì)”召開(kāi)，結(jié)合國(guó)家發(fā)展政策，我深入市場(chǎng)調(diào)研自己所從事的環(huán)保項(xiàng)目，并對(duì)自己商海打拼12年歷程，做了冷靜回顧。12年前剛畢業(yè)時(shí)，我滿腔熱情地投入到工作崗位，很快飽受失業(yè)的無(wú)助和迷茫。隨后是12年辛苦創(chuàng)業(yè)的艱辛，和經(jīng)營(yíng)步入良性循環(huán)的收獲的喜悅。而今，憑借這一個(gè)項(xiàng)目，我12年發(fā)展擁有四個(gè)加工廠、一個(gè)機(jī)械廠，但成功與付出是成正比的。另外，我的成功源于項(xiàng)目是迎合國(guó)家政策和市場(chǎng)需求的。

產(chǎn)品升級(jí)又換代

產(chǎn)量翻番利潤(rùn)大

做生意要與時(shí)俱進(jìn)，緊跟國(guó)家發(fā)展步伐！2012年，中央十八的順利召開(kāi)，中央提出國(guó)家未來(lái)城鎮(zhèn)化發(fā)展，讓我確信中國(guó)的未來(lái)房?jī)r(jià)不但不會(huì)降價(jià)，而且會(huì)有大的增長(zhǎng)。我覺(jué)得，未來(lái)隨著國(guó)家總經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，百姓的工資也一定會(huì)翻番，衣食住行及對(duì)生活用品也會(huì)有更高要求。

首先對(duì)住房問(wèn)題來(lái)講，既然國(guó)家要搞城鎮(zhèn)化發(fā)展，各地新樓房的崛起勢(shì)在必然。而建樓房是必要按照國(guó)家的要求，使用泡沫擠塑板材做外墻保溫。因此，將來(lái)廢舊泡沫顆粒的應(yīng)用，將更加廣泛和更有前景！因此，我確信自己所從事的行業(yè)再做10年也沒(méi)有問(wèn)題！因?yàn)樵偕菽w粒，不但可以加工成泡沫擠塑板材，而且還可以改性做成工程塑料及別的塑料產(chǎn)品！如汽車、電腦、玩具、手機(jī)等等外殼的應(yīng)用，需求量巨大。

再就是，隨著人們生活水平的提高，人們穿的衣服的需求也會(huì)增多，也更加注重品牌了?，F(xiàn)在的衣服80%都要應(yīng)用到聚酯纖維，而礦泉水瓶片就是生產(chǎn)聚酯纖維的最重要來(lái)源。如阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)服，13個(gè)礦泉水瓶就可以生產(chǎn)一套足球比賽服，市場(chǎng)價(jià)格300多元。為此，我便在在原來(lái)礦泉水瓶粉碎機(jī)械的基礎(chǔ)上進(jìn)行技術(shù)革新，原來(lái)兩個(gè)小時(shí)加工一噸，而新機(jī)器1個(gè)小時(shí)加工一噸。同時(shí)，還有兩小時(shí)加工3噸的機(jī)器。

我給大家分析一下：2002年，廢料每噸1000元，加工后每噸3500元；泡沫顆粒每噸純利2000左右，礦泉水瓶碎片每噸純利1000左右。2006年廢料每噸6000元，加工后每噸8500左右，泡沫顆粒每噸純利還是2000左右，礦泉水瓶碎片每噸純利還是1000元左右。2009年金融危機(jī)，廢料每噸3000元左右，加工后每噸5500元左右，泡沫顆粒每噸純利還是2000左右，礦泉水瓶碎片每噸純利還是1000元左右?，F(xiàn)在加工好的產(chǎn)品價(jià)格每噸漲到8000了，廢料也漲價(jià)到了6000元，這么多年每噸純利潤(rùn)一直沒(méi)變！泡沫的量小利潤(rùn)大，礦泉水瓶量大利潤(rùn)小些。如今，油價(jià)不斷增高，塑料又是石油提煉的，需求再生顆粒廠家越來(lái)越多，生活垃圾也越來(lái)越多，國(guó)家又有循環(huán)經(jīng)濟(jì)再利用的政策，因此我可以負(fù)責(zé)地說(shuō)，我這個(gè)項(xiàng)目再做20年絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題！

理性分析項(xiàng)目前景

三方面讓你放心做

以下，我想從三方面分析我所從事的項(xiàng)目：

第一：我想告訴選項(xiàng)者，若想創(chuàng)業(yè)，你必須清楚了解想做項(xiàng)目的市場(chǎng)行情、生產(chǎn)價(jià)格、產(chǎn)出費(fèi)用、利潤(rùn)等。因?yàn)?，如果利?rùn)真的不大，就是量大也不好做，例如現(xiàn)在做代加工的。另外小心假項(xiàng)目，收加盟費(fèi)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的等。你想從事什么項(xiàng)目，你必須親自考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，一定要親自登門考察項(xiàng)目的真實(shí)性。認(rèn)真分析，學(xué)著多給自己提問(wèn)題：既然你的項(xiàng)目那么好，那么賺錢，為什么自己不做加工？自己不多開(kāi)幾個(gè)分廠？自己不加工卻讓別人去做，這不值得懷疑嗎？既然你的項(xiàng)目好，那就去他的加盟商或者合作廠家那里看看不是更好更清楚嗎？我做泡沫顆粒加工12年了，一直親自加工，有4個(gè)顆粒廠，一個(gè)機(jī)械廠，而且?guī)讉€(gè)電話13606403070，0531-86828513，82128963都沒(méi)有變過(guò)。網(wǎng)址：，郵箱：，可見(jiàn)項(xiàng)目可信。

第二：2003年秋天伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)期間，石油漲價(jià)，廢泡沫每噸2000元，加工成再生泡沫顆粒賣4500元/噸，春天才1000元/噸，每噸漲價(jià)1000元，此后每年都平穩(wěn)漲價(jià)。2006年，廢料每噸漲到5000元，成品漲到7500元/噸。2008年金融危機(jī)，差價(jià)到每噸4000元，加工好的成品6500元/噸。2009年開(kāi)始，建筑建材上也開(kāi)始大量用到再生泡沫顆粒，因此價(jià)格也一直穩(wěn)中上漲，但是，無(wú)論怎樣漲落，每噸純利潤(rùn)2000元一直沒(méi)有變！隨著人們生活水平的提高，如筆庫(kù)（鋼筆、圓珠筆外殼）、電視電腦的外殼等等工程塑料的應(yīng)用，都用到再生泡沫顆粒，特別是現(xiàn)在建筑建材也用到泡沫顆粒。特別是剛剛結(jié)束的“兩會(huì)”也提到了，房地產(chǎn)在十年之內(nèi)不會(huì)有大變化，因此，現(xiàn)在開(kāi)始做廢泡沫加工一點(diǎn)也不晚，廢貨也不小，有的賺錢的老板，現(xiàn)在開(kāi)始做進(jìn)口的料了！有的每天都能做5噸，純利1萬(wàn)元。

第三：很多人做過(guò)很多項(xiàng)目都不掙錢，既然做過(guò)很多生產(chǎn)也沒(méi)掙到錢，為何不去試試做廢舊泡沫顆粒加工或者粉碎礦泉水瓶片呢？投資機(jī)器2萬(wàn)多，流動(dòng)資金1萬(wàn)多元，4萬(wàn)元就能干起來(lái)。我想告訴大家，我有個(gè)客戶，已經(jīng)70多歲了，在一個(gè)小縣城，每個(gè)月還能生產(chǎn)5噸貨，純利1萬(wàn)多元。大家想想看，如果上班做公務(wù)員，要上什么樣的班和當(dāng)多大的官，才能月掙1萬(wàn)元呢？放下自己的面子吧，因?yàn)槟莻€(gè)面子一點(diǎn)也不值錢！只有掙錢了，提高生活質(zhì)量了，那才是有面子，真實(shí)惠！

最后，誠(chéng)邀有志之士來(lái)電探討，歡迎大家來(lái)我廠考察，看我是怎樣做的，不收任何費(fèi)用，不收技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)！

山東濟(jì)南金萬(wàn)豐科技開(kāi)發(fā)有限公司

聯(lián)系人：李輝經(jīng)理

電話：0531―86828513 82128963

13606403070

篇6

美國(guó)林科3號(hào)野參是世界瀕臨滅絕的珍稀人參，是國(guó)際市場(chǎng)急需的藥食兩用參；美國(guó)林科3號(hào)野參，是經(jīng)我院科研人員采用轉(zhuǎn)基因工程技術(shù)栽培成功的名貴人參，具有耐旱澇、耐酸堿、不受季節(jié)、環(huán)境、土壤限制，適宜南北、城鄉(xiāng)、室內(nèi)外種植、生長(zhǎng)期短等特點(diǎn)。美國(guó)林科3號(hào)野參栽培場(chǎng)地不限，我國(guó)各個(gè)地區(qū)城市、農(nóng)村一年四季均可進(jìn)行室內(nèi)外栽培，一般露天田地、山崗、庭院均可作為美國(guó)林科3號(hào)野參種植場(chǎng)地。在栽培期間可與農(nóng)作物、花卉或果樹(shù)套種，室外種植美國(guó)林科3號(hào)野參的適合氣溫為3℃-40℃之間，生長(zhǎng)周期90天，下種后每100平方米可產(chǎn)美國(guó)林科3號(hào)野參干品6-8公斤。

■效益分析：

種值戶投資100平方米，按量低產(chǎn)量產(chǎn)成品6公斤干品計(jì)算，我單位回收價(jià)3600元／公斤×6公斤=21600元，90天后除去人工工資、肥料、農(nóng)藥等種植費(fèi)用，獲純利18000元左右，其經(jīng)濟(jì)效益十分可觀。

我院為完成出口創(chuàng)匯任務(wù)，特面向全國(guó)開(kāi)展聯(lián)合種植，并免費(fèi)提供種源及生產(chǎn)技術(shù)。產(chǎn)品我單位上門收購(gòu)，每公斤3600元(干品)，對(duì)大面積種植戶我單位可派技術(shù)專家免費(fèi)上門建立藥材基地。敬請(qǐng)短信索取《聯(lián)合種植指南》及《產(chǎn)品回收合同》，(13811122135注明；姓名、地址、郵編)。發(fā)展一家，成功一家，誠(chéng)信無(wú)欺。歡迎實(shí)地考察、參觀、學(xué)習(xí)。

好項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)十年利潤(rùn)滾滾穩(wěn)賺錢　冉瑞芳

對(duì)一個(gè)下崗工人，沒(méi)資金沒(méi)關(guān)系，要想創(chuàng)業(yè)致富，是何等的困難啊。其實(shí)，沒(méi)錢可以去借、去貸款，如何選擇最適合自己的好項(xiàng)目才是關(guān)鍵。比如賣早點(diǎn)、賣水果、店鋪經(jīng)營(yíng)等生意，不是這些項(xiàng)目不行，而是不適合自己去做。通過(guò)了解和考察，李輝最終放下大學(xué)生的面子做起了廢品的回收和加工，從而創(chuàng)業(yè)成功!

篇7

在商業(yè)利益與環(huán)境保護(hù)方面獲得平衡

趙忠寶的2015年，可謂收獲頗豐。身為吉林省安圖縣飲用水水源保護(hù)區(qū)管理局副局長(zhǎng)的他，成功地為當(dāng)?shù)匾M(jìn)了5家水企，設(shè)計(jì)產(chǎn)能超過(guò)400萬(wàn)噸，總投資額超過(guò)50億元，其中僅深圳海王集團(tuán)一家的投資額就達(dá)15億元。 韓國(guó)農(nóng)心集團(tuán)安圖水廠生產(chǎn)線 （王元元/ 攝）

這在以前難以想象。

“之前我們主動(dòng)去招商都沒(méi)企業(yè)愿意來(lái)，現(xiàn)在都是企業(yè)主動(dòng)找上門來(lái)。”趙忠寶告訴《t望東方周刊》，安圖縣已經(jīng)把礦泉水產(chǎn)業(yè)當(dāng)作支柱產(chǎn)業(yè)來(lái)扶持，希望實(shí)現(xiàn)2020年產(chǎn)能達(dá)1000萬(wàn)噸、產(chǎn)值達(dá)200億元的目標(biāo)。

安圖并非個(gè)案，臨近的撫松、池南、敦化等地也都在大力發(fā)展長(zhǎng)白山礦泉水產(chǎn)業(yè)。這些縣（市）所在的吉林省更是一直希望將長(zhǎng)白山打造成中國(guó)的礦泉水產(chǎn)業(yè)集中區(qū)。

2015年3月，吉林省政府出臺(tái)《長(zhǎng)白山區(qū)域礦泉水資源保護(hù)與開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃》，指明了未來(lái)5年長(zhǎng)白山地區(qū)礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。

同年11月，也對(duì)外公布了《自治區(qū)天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2015-2025年）》，明確了未來(lái)十年飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

作為近年來(lái)的熱點(diǎn)產(chǎn)區(qū)，吉林和的舉動(dòng)無(wú)疑表明了地方政府在飲用水產(chǎn)業(yè)（亦稱包裝飲用水產(chǎn)業(yè)或瓶裝水產(chǎn)業(yè)）發(fā)展上的明確態(tài)度。

市場(chǎng)刺激

中國(guó)最早的瓶裝水是上世紀(jì)30年代產(chǎn)自青島的“嶗山礦泉水”，距今已有80多年歷史。但國(guó)內(nèi)瓶裝水市場(chǎng)真正起步則始于上世紀(jì)90年代中期，其時(shí)，本土品牌娃哈哈與法國(guó)飲料巨頭達(dá)能合資成立新公司，進(jìn)軍瓶裝純凈水市場(chǎng)，成為標(biāo)志性事件。

的飲用水產(chǎn)業(yè)正是發(fā)端于此時(shí)，而作為全國(guó)礦泉水產(chǎn)業(yè)大省的吉林則起步更早，在上世紀(jì)90年代初期就開(kāi)發(fā)了名為“白山池”的礦泉水。

此后，中國(guó)的飲用水市場(chǎng)開(kāi)始緩慢成長(zhǎng)，不少自認(rèn)具備條件的地方政府也在不同程度上引導(dǎo)飲用水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，其中最具代表性的就是吉林。

自上世紀(jì)90年代以來(lái)，吉林省政府便大力推進(jìn)長(zhǎng)白山區(qū)域的礦泉水開(kāi)發(fā)，將礦泉水產(chǎn)業(yè)作為特色資源產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

2004年，吉林省政府還專門下發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)省內(nèi)長(zhǎng)白山天然礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》，這也是目前已知國(guó)內(nèi)最早的、由省級(jí)政府出臺(tái)的支持飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)文件。

其后，吉林省政府至少還出臺(tái)了3份專門扶持礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策文件。

到2008年，吉林的瓶裝水產(chǎn)量達(dá)到229萬(wàn)噸，位列全國(guó)第二。相比之下，的飲用水產(chǎn)業(yè)則不顯著，2013年全區(qū)的飲用水產(chǎn)量只有9.57萬(wàn)噸，尚不及吉林的4%。

“主要是缺乏政府的系統(tǒng)引導(dǎo)和鼓勵(lì)?！弊灾螀^(qū)工信廳產(chǎn)業(yè)政策處處長(zhǎng)董杰在接受《t望東方周刊》采訪時(shí)直言，的飲用水產(chǎn)業(yè)在過(guò)去十幾年中近乎停滯，錯(cuò)失了良機(jī)。

“對(duì)飲用水產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，政府的鼓勵(lì)和引導(dǎo)至關(guān)重要。”北京公眾健康飲用水研究所常務(wù)所長(zhǎng)趙飛虹對(duì)《t望東方周刊》說(shuō)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)飲用水市場(chǎng)剛起步，各地政府并未關(guān)注到這一產(chǎn)業(yè)，真正像吉林這樣較早布局的省份少之又少。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2010年后。彼時(shí)，日益嚴(yán)重的水污染以及頻發(fā)的自來(lái)水安全事故，令中國(guó)的瓶裝水消費(fèi)量增速明顯。行業(yè)研究機(jī)構(gòu)中研普華給本刊提供的研究數(shù)據(jù)顯示，2010?2013年間，中國(guó)的瓶裝水消費(fèi)量年增長(zhǎng)率均保持在20%以上。

國(guó)際瓶裝水協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的瓶裝水消費(fèi)量從1997年的280萬(wàn)噸增加到2013年的3950萬(wàn)噸，15年內(nèi)增長(zhǎng)了13倍，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)18.1%，遠(yuǎn)高于全球7.8%的平均增長(zhǎng)率。

如今，中國(guó)的瓶裝水消費(fèi)量已經(jīng)占到全球的15%，超越美國(guó)成為全球最大的瓶裝水消費(fèi)國(guó)。在這樣的市場(chǎng)刺激下，各地政府逐漸意識(shí)到飲用水產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)藏的巨大潛力，開(kāi)始積極布局。

董杰說(shuō)，正是看到了這一前景，自治區(qū)政府于2014年將飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展提到重要位置，并于次年出臺(tái)了前述飲用水產(chǎn)業(yè)十年發(fā)展規(guī)劃。

即使廣東、青海、浙江、山東這種沒(méi)有出臺(tái)具體扶持政策的省份，也都通過(guò)各種方式鼓勵(lì)飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

擔(dān)憂與預(yù)警

“各地發(fā)展飲用水產(chǎn)業(yè)無(wú)可厚非，問(wèn)題是要規(guī)避這其中的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)?！币晃灰竽涿膰?guó)家林業(yè)局專家告訴《t望東方周刊》。

這正是外界對(duì)飲用水產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的最大擔(dān)憂。 長(zhǎng)白山一處礦泉水水源地

在目前中國(guó)飲用水開(kāi)發(fā)的熱點(diǎn)地區(qū)――長(zhǎng)白山和青藏高原，這種擔(dān)憂更甚。

以長(zhǎng)白山為例，吉林省政府盡管在過(guò)去20年內(nèi)曾出臺(tái)過(guò)旨在保護(hù)礦泉水資源的條例，但企業(yè)違規(guī)超采的現(xiàn)象屢禁不止，由此帶來(lái)的地下水位下降也日益引發(fā)關(guān)注。這一點(diǎn)也被多位吉林當(dāng)?shù)毓賳T所證實(shí)。

《長(zhǎng)白山區(qū)域礦泉水資源保護(hù)與開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃》明確提到，如果大規(guī)模礦泉水開(kāi)采不能得到控制，將對(duì)區(qū)域生態(tài)造成嚴(yán)重負(fù)面影響。文件還舉例說(shuō)，1億噸產(chǎn)能的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目?jī)H建工廠就需約1000公頃土地，將使用大量林地，而森林砍伐將降低植被對(duì)水源的涵養(yǎng)能力。

吉林大學(xué)環(huán)境與資源學(xué)院教授梁秀娟曾公開(kāi)警告，長(zhǎng)白山地區(qū)屬于生態(tài)環(huán)境重點(diǎn)保護(hù)區(qū)和生態(tài)環(huán)境脆弱區(qū)，礦泉水作為重要的環(huán)境影響因子，是維持長(zhǎng)白山區(qū)河流生態(tài)的重要水源，礦泉水開(kāi)發(fā)必須保證生態(tài)環(huán)境不遭破壞。

發(fā)展飲用水產(chǎn)業(yè)受到的關(guān)注更多。自治區(qū)政府在對(duì)外公布《自治區(qū)天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2015-2025年）》后即引發(fā)了一場(chǎng)討論，焦點(diǎn)是大力開(kāi)發(fā)水資源會(huì)否給青藏高原生態(tài)環(huán)境帶來(lái)負(fù)面影響。

長(zhǎng)期關(guān)注青藏高原生物多樣性的環(huán)保學(xué)者趙連石告訴《t望東方周刊》，青藏高原是公認(rèn)的環(huán)境脆弱區(qū)，對(duì)全球氣候變化有重要影響，飲用水開(kāi)發(fā)如果不當(dāng)，將可能給當(dāng)?shù)貛?lái)環(huán)境影響。

中科院西北高原生物研究所研究員吳玉虎在接受《t望東方周刊》采訪時(shí)也表達(dá)了相同的擔(dān)憂?！八蠖嘁员ㄋ偷叵滤疄樗?，須防范過(guò)度開(kāi)發(fā)而引起的冰川融化加速及凍土消融。

“當(dāng)然，適當(dāng)?shù)拈_(kāi)發(fā)不會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響，但問(wèn)題是政府必須清楚地把握這個(gè)度。”吳玉虎說(shuō)。

對(duì)于外界的種種擔(dān)憂，吉林和兩地官員均答復(fù)本刊稱，當(dāng)?shù)仫嬘盟拈_(kāi)發(fā)不會(huì)對(duì)環(huán)境造成影響。

對(duì)此，前述林業(yè)專家提醒說(shuō)：“飲用水開(kāi)發(fā)帶來(lái)的環(huán)境影響是長(zhǎng)期作用的結(jié)果，短期內(nèi)不會(huì)顯現(xiàn)，因此必須格外審慎?！?/p>

投資熱情高漲

無(wú)論如何，各地在發(fā)展飲用水產(chǎn)業(yè)上的決心仍然很大。

董杰說(shuō)，最近兩年，的飲用水產(chǎn)業(yè)在政府扶持下迎來(lái)了高速發(fā)展，飲用水產(chǎn)量從2014年的15.27萬(wàn)噸增加到2015年的45萬(wàn)噸左右，一年內(nèi)增加了2倍，年增長(zhǎng)率高達(dá)195%。

在飲用水產(chǎn)業(yè)十年規(guī)劃中，更是提出：到2020年全區(qū)天然飲用水產(chǎn)量要達(dá)到500萬(wàn)噸以上，總產(chǎn)值達(dá)到400億元以上;2025年，全區(qū)天然飲用水設(shè)計(jì)產(chǎn)能要達(dá)到1000萬(wàn)噸，形成400億～800億元的產(chǎn)值規(guī)模。

即便以2015年45萬(wàn)噸的年產(chǎn)量為參照，要想在2020年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)500萬(wàn)噸以上的目標(biāo)，就必須在未來(lái)五年內(nèi)將產(chǎn)量增長(zhǎng)10倍，年均增長(zhǎng)2倍。

《自治區(qū)天然飲用水產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2015-2025年）》中披露的數(shù)據(jù)顯示，2010-2014年期間，包括在內(nèi)的西部地區(qū)包裝飲用水產(chǎn)量占全國(guó)的比重已經(jīng)從25%增加至30.7%。

相比之下，以吉林為代表的東北地區(qū)包裝飲用水產(chǎn)量在全國(guó)的占比則從12.6%降至12.5%，基本保持不變。即便如此，吉林仍在《長(zhǎng)白山區(qū)域礦泉水資源保護(hù)與開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃》提出，到2020年長(zhǎng)白山區(qū)域要實(shí)現(xiàn)礦泉水產(chǎn)銷量3000萬(wàn)噸的目標(biāo)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到60%以上。

僅吉林和兩省2020年的飲用水產(chǎn)量就能達(dá)到4000萬(wàn)噸，這相當(dāng)于2013年全國(guó)的瓶裝水銷量。

“這個(gè)目標(biāo)過(guò)于樂(lè)觀了?！遍L(zhǎng)白山地區(qū)一家小水企負(fù)責(zé)人章廣林（化名）告訴《t望東方周刊》，國(guó)內(nèi)的飲用水市場(chǎng)雖然在高速增長(zhǎng)，但遠(yuǎn)沒(méi)外界預(yù)期的那么好。

以長(zhǎng)白山為例，據(jù)吉林省公開(kāi)資料，該區(qū)域2013年的設(shè)計(jì)產(chǎn)能為426萬(wàn)噸，但實(shí)際產(chǎn)能只有127.5萬(wàn)噸，僅占前者的30%，產(chǎn)能過(guò)剩的趨勢(shì)隱現(xiàn)。

然而，企業(yè)的確趨之若鶩――長(zhǎng)白山的礦泉水探礦權(quán)已經(jīng)從最初的2萬(wàn)元左右增加到現(xiàn)在的150萬(wàn)元左右，靖宇縣的一處礦泉更是賣出了1.5億元的天價(jià)。

更讓人擔(dān)憂的是，許多大力發(fā)展飲用水產(chǎn)業(yè)的省份水資源并不豐富，甚至可以說(shuō)匱乏。

篇8

然而，如此精心推出的礦泉水，真能為消費(fèi)者接受嗎？“恒大冰泉”也能像“恒大足球”那樣，過(guò)關(guān)奪隘，節(jié)節(jié)取勝，留下光彩奪目的業(yè)績(jī)嗎？

筆者對(duì)此并不看好，原因有四。

其一，品牌。之所以推“恒大冰泉”，借的是“恒大足球”這塊牌子。但是，冷靜想想，“恒大”閃閃發(fā)亮，是因?yàn)樗鼘覍抑谐瑠Z冠，尤其史無(wú)前例地在亞冠奪魁，此一光環(huán)，能夠而且也只能在足球場(chǎng)上空熠熠生輝。一旦跨界，人們對(duì)其認(rèn)知度和美譽(yù)度就會(huì)大打折扣甚至趨近于零。類似例子，舉不勝舉?？煽诳蓸?lè)，世界數(shù)一數(shù)二的知名品牌，倘若它也去造汽車、做電腦，能為汽車和電腦消費(fèi)者所認(rèn)同嗎？其品牌效應(yīng)能夠發(fā)揮嗎？寶馬之所以不做手機(jī)，蘋果之所以不造汽車，也是同樣道理。企圖先做紅某一品牌，然后衍生開(kāi)來(lái)，四面出擊，贏家通吃，不但在實(shí)踐中鮮見(jiàn)成功，從理論講，也缺乏足夠依據(jù)。

其二，市場(chǎng)。中國(guó)飲用水市場(chǎng)是一開(kāi)辟多年且非常成熟的市場(chǎng)，天然水也好，礦泉水也罷，純凈水也好，蒸餾水也罷，沒(méi)有哪個(gè)市場(chǎng)不是供大于求。經(jīng)過(guò)多年你爭(zhēng)我斗，大浪淘沙，每一類飲用水都已有了被消費(fèi)者認(rèn)同的若干主流品牌。當(dāng)此時(shí)也，你這“恒大”非得硬生生擠進(jìn)來(lái)，憑什么？你有什么獨(dú)特的、別的同行沒(méi)有的優(yōu)良品質(zhì)嗎？消費(fèi)者憑什么要停下早已喝慣的這水那水，非得掏更多的腰包（恒大走的是高端）去喝你這“長(zhǎng)白山天然礦泉水”呢？

其三，渠道。沒(méi)有渠道就沒(méi)有市場(chǎng)，這是基本道理。對(duì)于和廣大百姓日常生活密切相關(guān)的快銷品，水更是如此。“渠道為王”，殊不為過(guò)。誠(chéng)然，恒大曾經(jīng)做過(guò)多年房地產(chǎn)，亦曾開(kāi)發(fā)過(guò)若干樓盤，并因做房地產(chǎn)而與上下游行業(yè)有一定聯(lián)系。但是，這個(gè)渠道，與飲用水渠道完全是風(fēng)馬牛不相及。有朋友因喜歡恒大足球而打算買幾瓶冰泉喝喝，可跑了京城好些個(gè)超市，竟然連影子也沒(méi)見(jiàn)著。前些天剛聽(tīng)說(shuō)，恒大已經(jīng)在其開(kāi)發(fā)樓盤及房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)始賣礦泉水，如此渠道，一開(kāi)始路子就沒(méi)弄對(duì)，如不盡快打入快銷品銷售渠道，這“冰泉”只怕是遲早會(huì)被“冰”在那兒的！

篇9

關(guān)鍵詞：造林；節(jié)水保水；技術(shù)

1試驗(yàn)區(qū)概況

試驗(yàn)區(qū)位于朝陽(yáng)市喀左縣大城子鎮(zhèn)五家子村馬蓮溝流域，面積66.7hm2。試驗(yàn)地屬陽(yáng)坡半陽(yáng)坡，土壤類型為薄層褐土。氣候干旱少雨，年平均氣溫8.4℃，無(wú)霜期146天。年均降水量為450mm，年均蒸發(fā)量為2097mm，為降水量的4倍以上。根據(jù)試驗(yàn)地實(shí)際情況，造林株行距定為2m×3m、栽植坑的規(guī)格為50cm×50cm×60cm。栽植品種為2010年新植的側(cè)柏、山杏行混。

2干旱半干旱地區(qū)抗旱造林節(jié)水保水實(shí)用技術(shù)

“干旱半干旱地區(qū)抗旱造林節(jié)水保水實(shí)用技術(shù)”主要是在朝陽(yáng)市半干旱地區(qū)困難立地條件下，為大幅提高造林成活率而研制的。它是干旱半干旱地區(qū)荒山造林節(jié)水、保水的關(guān)鍵技術(shù)。具體的操作如下：

（1）栽植坑：規(guī)格50cm×50cm×60cm；（2）選擇健壯造林苗木：側(cè)柏地徑為1.5cm以上，山杏地徑為0.6cm以上，選擇根系發(fā)達(dá)，無(wú)病蟲害、無(wú)劈裂、無(wú)機(jī)械損傷的“三無(wú)”苗木。（3）貯水容器的選擇：選擇用過(guò)的帶有蓋的無(wú)漏水的450～500mL礦泉水瓶等盛水容器。

在瓶體的中間用0.2～0.4cm的錐子扎空，并在瓶蓋上裝一個(gè)30cm長(zhǎng)的細(xì)管伸到地面上，管頭封閉。栽植時(shí)，將灌滿水的礦泉水瓶孔口朝上，平放于栽植坑底，選擇一個(gè)生長(zhǎng)健壯的粗度0.2～0.3cm的側(cè)根系，從孔口處伸入瓶底，埋土、踩實(shí)、澆水，地膜覆蓋，并將細(xì)管朝一個(gè)方向露在外面5cm左右，以便注水。干旱時(shí)利用瓶里的水供地上生長(zhǎng)，下雨時(shí)，雨水可以隨苗木枝干順著根系流到礦泉水瓶里蓄積起來(lái)，在坑底自然形成了小水庫(kù)，達(dá)到循環(huán)用水。遇到久旱無(wú)雨，發(fā)現(xiàn)樹(shù)葉反卷時(shí)，可用500mL注射器通過(guò)瓶口細(xì)管向瓶?jī)?nèi)注水。從而保證苗木生長(zhǎng)的正常水分需求（詳見(jiàn)附圖），有效解決造林苗木生長(zhǎng)期間缺水問(wèn)題，避免苗木因缺水而造成大量死亡。造林第2年，苗木的主根已在土壤內(nèi)完全扎根，其他的側(cè)根生長(zhǎng)良好，都可以吸收到一定深度土壤中的水分，充分保證苗木生長(zhǎng)所需的水分、養(yǎng)料、礦物質(zhì)和微量元素。而插入到礦泉水瓶的側(cè)根有的可以刺破礦泉瓶等盛水容器繼續(xù)在土壤生長(zhǎng)，有的沒(méi)有刺破礦泉水等容器，待礦泉水瓶等容器的水被吸干時(shí)，側(cè)根枯萎、死亡，但不影響苗木整體生長(zhǎng)。

此項(xiàng)技術(shù)的應(yīng)用能夠有效地幫助苗木安全度過(guò)自5月初造林結(jié)束后至7月份雨季到來(lái)之前干旱少雨的季節(jié)，從而有效地避免由于氣候干旱、土壤缺水造成新植苗木的大量死亡。

2015年4月，對(duì)試驗(yàn)區(qū)采用“干旱半干旱地區(qū)抗旱造林節(jié)水保水實(shí)用技術(shù)”造林第5年保存率進(jìn)行調(diào)查。本次調(diào)查一共10個(gè)樣方，每個(gè)樣方規(guī)格均為22m×30m。采用株行距3m×4m。以此調(diào)查其保存率。同時(shí)在采取傳統(tǒng)造林方式的樣地上選取規(guī)格、株行距相同的10個(gè)樣方，作為對(duì)照。

通過(guò)調(diào)查表明，應(yīng)用干旱半干旱地區(qū)抗旱造林節(jié)水保水實(shí)用技術(shù)的地塊，保存率達(dá)90%以上。而未應(yīng)用該項(xiàng)技術(shù)的地塊，造林保存率45%左右。

3干旱半干旱地區(qū)抗旱造林節(jié)水保水實(shí)用技術(shù)評(píng)價(jià)

（1）本技術(shù)針對(duì)干旱半旱地區(qū)困難立地水分嚴(yán)重不足，造林成活率低這一實(shí)際，著重從造林苗木補(bǔ)水這一關(guān)鍵點(diǎn)切入，該項(xiàng)技術(shù)應(yīng)用到造林實(shí)踐中，能大幅提高造林成活率和保存率。

（2）技術(shù)所需材料就地取材、費(fèi)用低廉。本項(xiàng)目所需材料是以廢舊礦泉瓶為主的盛水容器，一個(gè)廢礦泉水瓶裝滿水后，費(fèi)用約0.1元，按110株/667m2計(jì)算，費(fèi)用總計(jì)11元/667m2。

（3）技術(shù)具有很強(qiáng)的科學(xué)性和簡(jiǎn)易操作性，有效地解決了每年5月春季造林后至7月雨季來(lái)臨之間苗木對(duì)水分的需求。具有易于操作，省工、省時(shí)、成本低、組裝程序簡(jiǎn)單。適于干旱半干旱地區(qū)困難立地條件下生態(tài)林、商品林、經(jīng)濟(jì)林等樹(shù)種造林，易于被廣大農(nóng)民接受。

4效益分析

4.1經(jīng)濟(jì)效益

采取該項(xiàng)技術(shù)造林，保存率90%以上，即平均成活100株/667m2，死亡株數(shù)10株，除了正常的造林費(fèi)、人工費(fèi)外，增加了礦泉水瓶的費(fèi)用和10株補(bǔ)植的費(fèi)用，每個(gè)礦泉瓶按0.1元、每株造林苗木按2元計(jì)算，補(bǔ)植補(bǔ)造費(fèi)用為每株5元計(jì)算，補(bǔ)植10株/667m2，購(gòu)買礦泉瓶費(fèi)用支出12元/667m2，苗木補(bǔ)植費(fèi)增加70元，增加支出82元/667m2。

采用傳統(tǒng)方式造林，保存率45%，即平均有50株/667m2成活，60株死亡，每株苗木費(fèi)2元，補(bǔ)植補(bǔ)造費(fèi)用為每株5元，增加補(bǔ)植費(fèi)用420元/667m2。

因此，采用“干旱半干旱地區(qū)困難立地抗旱造林節(jié)水保水實(shí)用技術(shù)”造林比傳統(tǒng)方式造林667m2節(jié)省費(fèi)用：420-82=338元，試驗(yàn)區(qū)66.7hm2造林地節(jié)省直接費(fèi)用就達(dá)33.8萬(wàn)元，經(jīng)濟(jì)效益十分顯著。

4.2生態(tài)效益

該項(xiàng)技術(shù)實(shí)施后，能有效地提高荒山造林的成活率及保存率，提高森林覆被率，不僅對(duì)周圍的農(nóng)田起到防護(hù)作用，同時(shí)還對(duì)水土保持、護(hù)堤護(hù)岸、水源涵養(yǎng)等發(fā)揮功效，能較大地改善項(xiàng)目區(qū)周邊的生態(tài)環(huán)境。

篇10

關(guān)鍵詞：二維碼；聯(lián)合營(yíng)銷；實(shí)例分析

基金項(xiàng)目：浙江省教育廳科研項(xiàng)目資助部分研究成果（項(xiàng)目編號(hào)：Y201431208）

中圖分類號(hào)：F326.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

原標(biāo)題：移動(dòng)商務(wù)中二維碼聯(lián)合營(yíng)銷應(yīng)用的實(shí)例分析

收錄日期：2016年6月8日

二維碼最早起源于日本1994年一家名為Denso Wave的公司為了追蹤汽車零部件而設(shè)計(jì)的條形碼。在二維碼創(chuàng)造初期，并未像現(xiàn)下的二維碼信息交換程度如此豐富，僅僅是作為一種記錄而存在。當(dāng)時(shí)二維碼的開(kāi)發(fā)成本相對(duì)較高，進(jìn)入我國(guó)時(shí)間略晚而且受到需要使用掃碼設(shè)備的限制，所以二維碼進(jìn)入我國(guó)的初期并未有較大反響。然而，二維碼的低潮期被互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特別是移動(dòng)商務(wù)時(shí)代的來(lái)臨所打破。移動(dòng)商務(wù)中使用二維碼來(lái)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，看似離普通消費(fèi)者很遙遠(yuǎn)，實(shí)則不然，或許街頭一個(gè)普通的燈箱廣告上就印著二維碼等待路過(guò)的路人去掃描。當(dāng)然，二維碼還有其他更多樣的聯(lián)合營(yíng)銷方式，本文從兩個(gè)應(yīng)用實(shí)例來(lái)說(shuō)明二維碼的聯(lián)合營(yíng)銷前景。

一、二維碼及其聯(lián)合營(yíng)銷方式簡(jiǎn)介

目前，業(yè)界公認(rèn)的二維碼最早起源是1994年由日本Denso公司研制的QR碼，其全稱為Quickly Response，意思是快速響應(yīng)。是一種用特定的集合圖形按一定規(guī)律在二維方向（即平面）分布的黑白格子相間的圖形，這種圖形記錄著數(shù)據(jù)符號(hào)信息，通過(guò)圖像輸入設(shè)備或光電掃描設(shè)備能夠?qū)?shí)現(xiàn)信息自動(dòng)識(shí)別處理。除去QR碼，二維碼目前主要有PDF417碼、Code49碼、DataMateix碼、MaciCode碼等。二維碼在市面上現(xiàn)在主要分為兩大類，分別是堆積或?qū)优攀揭约熬仃囀健，F(xiàn)階段除去QR碼，使用范圍最廣泛的二維碼就是DataMarix碼。QR碼和DataMarix碼的信息存儲(chǔ)量上相比，QR碼略勝一籌，能夠存儲(chǔ)131個(gè)漢字，而DataMarix碼僅僅存儲(chǔ)106個(gè)漢字，但是DataMarix碼能夠在更小的范圍內(nèi)被識(shí)別，通俗的來(lái)說(shuō)就是需求的單位面積更少，尺寸小，對(duì)于版面的影響小。因此，QR碼和DataMarix碼在使用上也有不同的用武之地，依照當(dāng)時(shí)的需求和情況可以選擇更為合適的二維碼進(jìn)行使用。與普通條形碼相比二維碼具有信息存儲(chǔ)量大、編碼形式多樣、有修復(fù)能力、保密性強(qiáng)、成本低廉、使用時(shí)間長(zhǎng)，并且適用于更廣泛的環(huán)境中等優(yōu)點(diǎn)。有研究認(rèn)為，從傳播應(yīng)用角度看，二維碼的應(yīng)用有以下六類：

1、儲(chǔ)存名片信息。使用二維碼名片，可以迅速交換雙方的個(gè)人信息，不必?fù)?dān)心記錄錯(cuò)誤，也不必?fù)?dān)心丟失名片。在蘋果app市場(chǎng)的下載排行榜上，全能名片王就是這樣一款軟件?；蛘咴谥谱髅臅r(shí)候?qū)⒍S碼圖像集成在名片上，那么收到名片的人也可以掃碼獲取更多名片上承載不了的個(gè)人或者公司信息。這樣對(duì)方如果想要儲(chǔ)存你的信息在手機(jī)中也會(huì)變得更加方便，而且不會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤，這一應(yīng)用在商務(wù)方面可謂十分便捷。

2、產(chǎn)品溯源防偽。在產(chǎn)品上使用二維碼溯源防偽功能，能夠讓企業(yè)對(duì)產(chǎn)品銷售的全過(guò)程實(shí)施有效的監(jiān)督和控制。能夠使產(chǎn)品在物流階段就對(duì)貨物進(jìn)行精確定位標(biāo)識(shí)，在一定程度上能夠有效阻止產(chǎn)品銷售竄貨。在票據(jù)上使用二維碼溯源防偽功能，能進(jìn)一步加強(qiáng)票據(jù)防偽。例如在新一代的高鐵票中，車票的右下角有一個(gè)二維碼，然而乘客無(wú)法使用普通的掃碼器進(jìn)行讀取，要通過(guò)特定的程序中的解密之后才能夠獲取信息。這樣就有效地防止不法分子偽造火車票以及撿到其他乘客的車票讀取信息做一些不法行徑。

3、媒體傳播應(yīng)用。簡(jiǎn)單說(shuō)，二維碼就是一個(gè)入口，通過(guò)二維碼，將用戶接入到商家或開(kāi)發(fā)者指定的地方。而在媒體傳播應(yīng)用方面，用戶通過(guò)掃描二維碼，被轉(zhuǎn)接到一個(gè)該媒體信息的地方。在紙質(zhì)媒體（如報(bào)紙、雜志）上印制二維碼，不僅僅是讓刊物看上去“與時(shí)俱進(jìn)”，更可以豐富新聞的內(nèi)容和形式。報(bào)刊因?yàn)榘婷嬖驘o(wú)法刊登的部分，通過(guò)二維碼，讓想要閱讀更多資訊的讀者能夠掃碼獲取更多信息。另外，紙質(zhì)媒體只能傳播文字圖像，然而通過(guò)二維碼，用戶可以掃碼觀看視頻或者收聽(tīng)語(yǔ)音，使得形式多樣內(nèi)容更豐富。

4、電子支付入口。由于二維碼的掃碼設(shè)備門檻不斷變低，使用現(xiàn)今移動(dòng)設(shè)備普及率最高的手機(jī)就能夠掃碼解讀。智能手機(jī)設(shè)備在我國(guó)爆發(fā)性增長(zhǎng)，移動(dòng)商務(wù)普及率越來(lái)越高，二維碼將線上交易與線下服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體店互相串聯(lián)起來(lái)。一號(hào)店率先在上海地鐵站里推出虛擬超市商品墻，展示多重消費(fèi)品包括（食品、日用品、數(shù)碼產(chǎn)品等）的圖片，每款商品下方都有相應(yīng)的價(jià)格和二維碼，消費(fèi)者使用安裝一號(hào)店客戶端的智能手機(jī)拍攝商品下方的二維碼，就能實(shí)時(shí)購(gòu)買，等待送貨上門，可謂是“一鍵購(gòu)買”非常方便。

5、圖書中的應(yīng)用。在書中放入二維碼，用戶通過(guò)掃碼，可以獲取音頻或者視頻內(nèi)容。而隨書附送的CD或DVD，需要讀者坐在相應(yīng)的播放設(shè)備旁，并且尋找書中對(duì)應(yīng)內(nèi)容的視頻或音頻在光碟中的位置十分繁瑣，而且盤片在運(yùn)輸或者保存過(guò)程中容易損壞發(fā)生讀取困難的情況。這樣，用戶如果能夠掃描二維碼就會(huì)快捷方便許多，而且不會(huì)有光盤無(wú)法讀取的狀況，也不需要用戶有這樣設(shè)備，只要有一個(gè)能夠掃碼的設(shè)備即可。

6、與APP聯(lián)合營(yíng)銷。由于APP在當(dāng)今智能設(shè)備終端的不斷發(fā)展，上述不少功能都可以集成在一個(gè)APP里完成操作，實(shí)現(xiàn)一個(gè)APP無(wú)縫銜接多種二維碼應(yīng)用操作并在商家的策劃下實(shí)現(xiàn)完美的營(yíng)銷功能。APP聯(lián)合營(yíng)銷的形式充斥在我們身邊。例如，我們?nèi)ゲ宛^吃飯，餐廳的桌上有一款說(shuō)使用大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)APP可以獲得優(yōu)惠券，在桌上的餐牌上展示了一個(gè)二維碼，消費(fèi)者使用手機(jī)掃碼，立刻頁(yè)面跳轉(zhuǎn)到大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)APP該餐廳的頁(yè)面提示可以領(lǐng)取優(yōu)惠券。又或者我們前往餐廳就餐需要等位時(shí)，拿到叫號(hào)單之后，使用微信掃叫號(hào)單上的二維碼，“美味不等位”就會(huì)實(shí)時(shí)通過(guò)微信向你推送該餐廳目前的叫號(hào)信息，人可以離開(kāi)走動(dòng)，再也不必干等著。甚至是使用淘寶移動(dòng)客戶端進(jìn)行購(gòu)物，最后在進(jìn)行支付頁(yè)面操作的時(shí)候，APP會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到支付寶APP進(jìn)行操作。平時(shí)我們看似一個(gè)隨意的舉動(dòng)，都可能是APP聯(lián)合營(yíng)銷的結(jié)果。二維碼與APP聯(lián)合營(yíng)銷的成本較低，定位精準(zhǔn)，比起單純的做廣告，更能夠激發(fā)消費(fèi)者的興趣。本文就以兩個(gè)實(shí)際的營(yíng)銷實(shí)例來(lái)說(shuō)明二維碼聯(lián)合營(yíng)銷這種具有更廣泛應(yīng)用前景的新的應(yīng)用方式。

二、“恒大冰泉”使用二維碼聯(lián)合營(yíng)銷案例

恒大冰泉是恒大集團(tuán)旗下恒大礦泉水集團(tuán)所推出的一款在國(guó)內(nèi)定位高端市場(chǎng)的飲用礦泉水。恒大冰泉主打來(lái)自長(zhǎng)白山的天然礦泉水，其標(biāo)榜每一瓶恒大冰泉均源于長(zhǎng)白山原始森林中的天然深層礦泉，經(jīng)過(guò)地下深層火山巖長(zhǎng)期磨礪、循環(huán)、吸附、溶濾，屬珍貴的火山巖冷泉。然而一瓶礦泉水，為何能賣到這么貴呢？每一瓶恒大冰泉的礦泉水標(biāo)榜“一瓶一碼”，這也許是它可以賣到如此貴的原因之一。

何為一瓶一碼？根據(jù)恒大冰泉的介紹，就是每一瓶恒大冰泉的礦泉水都有其自身一個(gè)專屬的二維碼。每瓶礦泉水的編碼都不相同，可謂是獨(dú)一無(wú)二的“身份證”。根據(jù)恒大冰泉的介紹，該二維碼不僅僅是“身份”的象征。更多的是一種保證。恒大冰泉廠區(qū)已全面啟動(dòng)“質(zhì)量追溯及防偽系統(tǒng)”進(jìn)行生產(chǎn)，基于二維碼溯源技術(shù)，恒大冰泉將品質(zhì)管控再升級(jí)。該二維碼不僅是每瓶恒大冰泉的身份標(biāo)志，同時(shí)也是一種能被智能手機(jī)識(shí)讀的數(shù)據(jù)格式，結(jié)合手機(jī)應(yīng)用與后臺(tái)的服務(wù)，能達(dá)到產(chǎn)品質(zhì)量追溯和防偽的功能。恒大冰泉一瓶一碼的做法，開(kāi)創(chuàng)了礦泉水防偽、質(zhì)量保證的先河。根據(jù)恒大冰泉的介紹，掃描它的二維碼可以了解每一瓶礦泉水從水源地到生產(chǎn)的所有環(huán)節(jié)信息，將每一瓶長(zhǎng)白山天然礦泉水的誕生過(guò)程完全呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。恒大冰泉的官方網(wǎng)站上有詳細(xì)的說(shuō)明指導(dǎo)消費(fèi)者如何通過(guò)掃碼來(lái)查看驗(yàn)證追溯礦泉水的真?zhèn)?，打開(kāi)淘寶移動(dòng)客戶端，對(duì)準(zhǔn)礦泉水瓶蓋內(nèi)的二維碼進(jìn)行掃一掃就能夠掃碼出信息。

掃碼能夠得出礦泉水的一些基本信息，例如產(chǎn)品名稱、水源地、身份編號(hào)產(chǎn)品規(guī)格和生產(chǎn)日期等。為了驗(yàn)證是否是一瓶一碼，選取了兩瓶不同規(guī)格裝的礦泉水，經(jīng)過(guò)驗(yàn)證，的確可以識(shí)別出，而且身份編號(hào)和瓶蓋上的二維碼標(biāo)記的確相同。詳情如圖1、圖2所示。（圖1、圖2）

但是，對(duì)于普通的消費(fèi)者，會(huì)使用產(chǎn)品溯源防偽功能畢竟是少數(shù)，而且礦泉水相對(duì)于其他單價(jià)較昂貴的產(chǎn)品而言，消費(fèi)者一般并不會(huì)去掃碼，因此如何吸引消費(fèi)者掃碼，是恒大冰泉需要考慮的一個(gè)問(wèn)題。

為了吸引消費(fèi)者掃碼，恒大冰泉選擇與阿里巴巴的淘寶移動(dòng)客戶端合作，使用淘寶APP掃碼，便能夠讀取礦泉水的二維碼信息，另外還能夠獲取“水量”即礦泉水積分，參與抽獎(jiǎng)。而刺激消費(fèi)者“初次”掃碼的這一舉措，恒大冰泉?jiǎng)t不惜血本，凡是在客戶端上初次掃描恒大冰塊二維碼的淘寶用戶，均能獲得五元的支付寶紅包在淘寶進(jìn)行購(gòu)物。掃描瓶蓋之后，跳轉(zhuǎn)進(jìn)入恒大冰泉位于淘寶的網(wǎng)頁(yè)，在網(wǎng)站中可以看到不少關(guān)于恒大冰泉的活動(dòng)信息等內(nèi)容。另外，在頁(yè)面上還能看到同樣位于恒大企業(yè)旗下關(guān)于恒大地產(chǎn)的廣告。活動(dòng)都圍繞恒大冰泉展開(kāi)，有掃碼獲取“水量”，也有簽到獲取“水量”的活動(dòng)，通過(guò)獲取“水量”，達(dá)到一定的量便可以參與抽獎(jiǎng)獲取支付寶紅包。恒大冰泉在二維碼活動(dòng)中選擇與APP淘寶做聯(lián)合營(yíng)銷，不難發(fā)現(xiàn)，一來(lái)由于恒大冰泉在線上也有淘寶旗艦店進(jìn)行銷售，二來(lái)依托淘寶的用戶數(shù)量眾多，在掃碼過(guò)程中可以盡可能減少用戶掃碼下載新軟件的麻煩，在推廣自己二維碼的同時(shí)，能夠極大程度的保證用戶可以方便掃碼。再者，不論是初次掃碼百分百獲取的支付寶紅包還是后續(xù)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中獲取的紅包，都能夠在淘寶中繼續(xù)消費(fèi)使用，對(duì)于淘寶APP而言，增加了流量，又可以增加消費(fèi)者的消費(fèi)，兩者之間的合作完全是雙贏。

對(duì)于恒大冰泉的“一瓶一碼”舉措，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是一件好事。中國(guó)民族衛(wèi)生協(xié)會(huì)健康飲水專業(yè)委員會(huì)馬錦亞表示，我國(guó)飲用天然礦泉水的消費(fèi)觀念還不夠成熟，但是由于新國(guó)標(biāo)的，礦泉水品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)等會(huì)讓消費(fèi)者越來(lái)越重視，恒大冰泉的這一舉措無(wú)疑是帶動(dòng)了整個(gè)礦泉水行業(yè)的發(fā)展。礦泉水也將迎來(lái)發(fā)展的“黃金時(shí)代”。

三、“澳牧兒童成長(zhǎng)牛奶”二維碼聯(lián)合營(yíng)銷案例

隨著國(guó)內(nèi)乳制品行業(yè)由于三聚氰胺事件等遭遇的信任危機(jī)一系列事件過(guò)后，不少國(guó)外乳制品紛紛借助于這一契機(jī)在國(guó)內(nèi)大肆發(fā)展。Australia'sOwn（澳牧）澳牧兒童成長(zhǎng)牛奶是澳大利亞第一款原裝進(jìn)口到中國(guó)的兒童成長(zhǎng)牛奶。在進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以后，定位為中端兒童牛奶市場(chǎng)，在眾多國(guó)外進(jìn)口牛奶之中確立了自己的消費(fèi)群體。為了讓孩子們牛奶喝的放心，讓家長(zhǎng)們安心，澳牧公司在牛奶中啟用了二維碼。由于其牛奶銷售以箱為銷售單位，提出了“一箱一碼”這一概念。即在每一箱牛奶外部都有一個(gè)唯一識(shí)別的二維碼，100%可追溯，如圖3所示。（圖3）

牛奶的最大問(wèn)題就是品質(zhì)，然而對(duì)于進(jìn)口牛奶而言，生產(chǎn)日期也尤為重要，因?yàn)樾枰筮^(guò)海，不少消費(fèi)者都會(huì)擔(dān)心是不是牛奶在送達(dá)國(guó)內(nèi)，到達(dá)消費(fèi)者手中之后會(huì)變得十分不新鮮。因此，購(gòu)買牛奶時(shí)需要反復(fù)確認(rèn)查看生產(chǎn)日期，十分麻煩。澳牧的二維碼則完全可以消除消費(fèi)者的這一疑慮。只要找到牛奶外箱上的二維碼，輕輕一掃，消費(fèi)者可以了解到這箱牛奶的產(chǎn)地、生產(chǎn)日期、通關(guān)日期以及二維碼ID。每一箱的ID都是不相同的，如圖4、圖5所示。（圖4、圖5）

掃描澳牧牛奶的二維碼，不僅僅可以獲取想要的追溯信息，更可以給消費(fèi)者獲取積分參與小游戲環(huán)節(jié)。消費(fèi)者對(duì)于積分和游戲這類詞會(huì)十分敏感，立刻就會(huì)抓住消費(fèi)者的眼球，帶動(dòng)消費(fèi)者的興趣從而進(jìn)行掃碼。

當(dāng)消費(fèi)者的興趣被調(diào)動(dòng)之后，獲取到的是一開(kāi)始的防偽追溯信息，消費(fèi)者可能正在疑惑積分和游戲去哪兒的同時(shí)，又立馬提示用戶可以點(diǎn)擊參與小游戲。參與游戲之后，提示小游戲獲取到了積分，便會(huì)吸引你為了保留積分加入微信會(huì)員俱樂(lè)部。加入俱樂(lè)部還能夠參與后續(xù)的活動(dòng)和收到優(yōu)惠信息等。一切的過(guò)程都是基于消費(fèi)者自發(fā)的興趣，而后續(xù)澳牧?xí)ㄆ陉P(guān)于產(chǎn)品的一些促銷信息和活動(dòng)回饋消費(fèi)者。

在澳牧公司的該套系統(tǒng)實(shí)際投入使用后，因其在掃碼以及加入會(huì)員環(huán)節(jié)之時(shí)用戶針對(duì)人群就是牛奶購(gòu)買的使用者消費(fèi)者，其受眾目標(biāo)明確，加入會(huì)員之后，澳牧在后續(xù)還進(jìn)行了不少節(jié)日促銷抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，微信會(huì)員的流失率不高，平均每日流失會(huì)員大約在20人左右，但是加入的會(huì)員就有數(shù)百人之多。并且每次活動(dòng)都會(huì)有大量的活躍會(huì)員參與其中?？梢?jiàn)適當(dāng)?shù)南⒒顒?dòng)推送，不僅不會(huì)讓消費(fèi)者感到反感，還會(huì)讓消費(fèi)者樂(lè)于投入?yún)⑴c。

四、總結(jié)

恒大冰泉和澳牧牛奶的聯(lián)合營(yíng)銷選取手機(jī)APP應(yīng)用，一款是電商購(gòu)物軟件淘寶另一款是社交軟件微信。這兩款軟件都是巨有極大的用戶量，在消費(fèi)者的移動(dòng)設(shè)備中的保有量也非常大。說(shuō)明商家在選擇活動(dòng)平臺(tái)這一方面還是有過(guò)考量的，盡可能選擇消費(fèi)者設(shè)備中現(xiàn)有的應(yīng)用，這在一定程度上也能保證盡可能方便消費(fèi)者參與活動(dòng)，也能盡可能減少因?yàn)樾枰螺d應(yīng)用從而流失的消費(fèi)者。兩家公司都不約而同選擇了二維碼溯源防偽這一角度入手，兩家商品在行業(yè)中都主打中高端市場(chǎng)。溯源防偽一詞以往會(huì)給人一種很高端放心的印象，而現(xiàn)在出現(xiàn)在快消品行業(yè)中，對(duì)于提高消費(fèi)者對(duì)品牌的好感也非常有效。當(dāng)然，看似是選擇了消費(fèi)者較少使用的溯源防偽功能，但這僅僅是一個(gè)入口，通過(guò)掃碼進(jìn)去之后，不論是恒大冰泉的送“水量”，抽獎(jiǎng)活動(dòng)也好；亦或是澳牧牛奶的參與小游戲送積分活動(dòng)，都是通過(guò)吸引消費(fèi)者的興趣，而后又能夠通過(guò)積分抽獎(jiǎng)與獲得消費(fèi)紅包等可以給消費(fèi)者帶來(lái)利益的一些活動(dòng)。說(shuō)明開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，不妨選擇基礎(chǔ)用戶量較大的平臺(tái)，方便用戶使用。當(dāng)然，并不是說(shuō)不能開(kāi)發(fā)或使用新應(yīng)用讓消費(fèi)者另外下載。恒大冰泉和澳牧公司分別選擇了在淘寶以及微信應(yīng)用開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，想必消費(fèi)者在該應(yīng)用上的使用人數(shù)以及軟件持有率也是考量合作的依據(jù)。另外，安全問(wèn)題也是一個(gè)亟須解決的問(wèn)題。消費(fèi)者在掃碼時(shí)最擔(dān)心的就是安全問(wèn)題，個(gè)人信息能否保護(hù)好，使用消費(fèi)者熟悉的APP應(yīng)用接入也是可以打消這一顧慮的好方法。

二維碼與APP聯(lián)合營(yíng)銷的實(shí)例雖多，但是目前現(xiàn)階段相關(guān)的理論研究和統(tǒng)計(jì)結(jié)果并沒(méi)有太大進(jìn)展，業(yè)界都還處在試水摸索階段，不少知名公司都爭(zhēng)相進(jìn)入該領(lǐng)域開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。例如王老吉宣布在瓶身上印制二維碼，消費(fèi)者掃碼將會(huì)獲取該罐涼茶的信息，享受京東、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)、優(yōu)酷和愛(ài)奇藝等消費(fèi)紅包。但是二維碼聯(lián)合營(yíng)銷應(yīng)用的效果如何，能夠給營(yíng)銷工作帶來(lái)怎樣的啟示，是值得我們繼續(xù)深入研究的。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]桂振文，王涌天，劉越，陳靖.二維碼在移動(dòng)增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用研究[J].計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)與圖形學(xué)學(xué)報(bào)，2014.26.1.