陳列的意思范文

導語：如何才能寫好一篇陳列的意思，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

越來越多的服裝經銷商意識到，終端陳列的重要性已越發凸顯，產品銷售得好，跟成功的店鋪陳列是密不可分的，因此大家紛紛開始參加陳列方面的培訓學習。但何謂成功的店鋪陳列？現場氛圍的營造、陳列技巧的運用，再加上店鋪的設計、裝修及不錯的產品，是不是一定能滿足顧客的需求，調動其購買欲望？不妨看看這個報攤帶給我們的陳列思考

2008年6月18日，筆者應邀前往蘭州為某品牌針對甘、青、寧三地經銷商和店長進行一場為期兩天一夜的門店零售經營集中培訓。為了保證培訓的效果，我在培訓會前兩天抵達蘭州，進行培訓會前期實地了解溝通和碰頭工作。在19日的蘭州市場巡查時，我的視線突然被路邊轉角的一個報攤吸引住了，職業的敏感度立刻讓我從中感悟到一些跟我們服裝經營相關的聯系點------商品的陳列，于是我當即將這個報攤拍了下來，如圖1、圖2。

編者注：因為文中圖表繁多，欲讀全文，還請讀者到以下地址下載閱讀：

一個報攤帶來的陳列思考!

篇2

高考語文目前還沒聽說過有考滿分的，不管滿分是150分還是120分，因為語文比較靈活，答案不固定，所以即使有滿分作文也很難出現滿分試卷。下面給大家分享一些關于高考語文滿分難嗎，希望對大家有所幫助。

一.高考語文滿分難嗎從理論上講是可以的，但實際上是幾乎不可能的。作文和閱讀理解這些都是主觀題，每個人的世界觀都不一樣，所以被扣分的可能性極大。所以滿分十分困難。但是每年的滿分作文也是相當多的。

二.語文滿分是多少分江蘇文科語文160分，理科語文120分。其余省市語文150分滿分。

2018年高考大部分地區使用全國卷，個別地區自主命題，但無論怎樣，除江蘇外，其余30個省市高考語文滿分都是150分。

全國卷：語文150分，數學150分，英語150分，文綜/理綜300分?？偡?50分。

浙江高考總分

語文、數學和外語三科滿分各為150分，其中英語筆試滿分120分，英語聽力考試滿分30分;綜合(文/理)滿分300分;自選模塊滿分60分;技術滿分100分，由通用技術和信息技術兩科目成績按各占50%的比例合成。

考生文化成績總分按報考(含兼報)的不同考試類別分別合成。文理科一類為“3+綜合+自選模塊”的總分，滿分為810分;二類為“3+綜合”的總分，滿分為750分;三類為“3+技術”的總分，滿分為550分。

重慶高考各科滿分

本科：考試科目為語文、數學(文、理)、外語、綜合(文、理)4科。各科分值設定為：語文、數學(文、理)、外語滿分均為150分(外語含聽力30分，筆試120分)，綜合(文、理)科滿分為300分，合計總分滿分為750分。

?？疲嚎荚嚳颇繛檎Z文、數學(文、理)、外語3科。各科分值設定為：語文、數學(文、理)、外語滿分均為150分(外語含聽力30分，筆試120分)，合計總分滿分為450分。

三.高考語文文言文答題技巧技巧一：直接遷移法

又稱“聯想推斷法”，即聯系已學課文中有關該詞的用法推斷詞義。

如：“過而能知，可以為明”中的“過”字，如果能聯想到《生于憂患，死于安樂》中“人恒過，然后能改”的“過”的意思，就能理解該句中“過”的意思為“犯錯”。

技巧二：語境推斷法

解釋詞義時，要緊緊抓住上下文，結合具體語境理解。

如：河北考題中出現課外文言句“使者及門”的“及”，結合上下文語境可知“及”應為“到”的意思。

技巧三：組詞推斷法

將文言文中的詞語進行擴充，組成現代漢語中的詞語，然后再根據具體語境確定文言實詞的詞義。

如：“雜然而前陳者”中“陳”字的字義推斷，大家可以把“陳”組成幾個詞語，從中作選擇：陳列、陳舊……通過篩選不難找到“陳列”這個意思。

技巧四：成語印證法

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貨架幾乎沖到屋頂，視線之內沒有一點空白，除了商品就是手繪海報，每個拐角的貨架從上到下掛滿了東西。購物體驗也談不上舒適……因為通道狹窄，顧客不得不提著手提籃（而非推著購物車）逛完全程，而且，有時候還得負重爬樓，因為不是所有的店鋪都備有電梯。

可這不能阻止它成為人們關注的焦點。自1989年3月以來，它已連續26年實現銷售額和利潤持續增長。

低價進行促銷

和普通的零售店不同，唐吉訶德的店員集中精力撥弄著一塊他們認為掌握著銷售秘密的地方――每列貨架和通道的交叉點，這是一個每組長0.9米、底部寬0.9米、高約2.5米，能向顧客展現三面貨架的區域，店員想方設法從超過四萬種商品中做出選擇，往里面塞入盡可能多的東西。

“最想賣的東西要放在和顧客視線齊平的貨架上，其中，靠近轉角的兩側是毛利率最高的商品。”澀谷店食品酒類部門負責人廣瀨幸太說道。

低價是唐吉訶德的一個特點。如同它店鋪看板上寫的“激安殿堂”――在日語中這是“超級便宜”的意思。

廣瀨幸太會在每組貨架里加入1～3種促銷品。平均來看，促銷品占據唐吉訶德店面商品的四成以上，它們是這家公司重要的利潤來源。

促銷品暢銷最大的原因自然是便宜。唐吉訶德的老板、創始人安田隆夫從創辦一個名為“小偷市場”（泥棒市場）的雜貨店起家，跨越了日本不景氣的年代，他明白找尋便宜的貨源、低價營銷是帶動人氣和獲得利潤的關鍵。

并非所有顧客都會購買僅僅是便宜而名聲不響的促銷品。安田隆夫讓他所有的店鋪變成了POP手繪海報的海洋，上面寫滿了商品值得購買的理由，目的只有一個――證明這些玩意兒不比知名品牌差。唐吉訶德每個店鋪都有專門負責POP繪制的部門。

選擇聯名定制商品

另一個高毛利的來源隱藏在促銷品的附近，它們的包裝上都有一個“情熱價格”標簽。作為唐吉訶德在2009年推出的特殊商品種類，它是向生產者定制、合作生產的產品，價格比普通市價商品便宜。

可安田隆夫早先并不喜歡這個自有品牌的點子，“它必須以大量訂貨、可長期銷售為前提，可能無法及時反映客戶需求，使得商品備貨處于防守態勢?！彼麍猿忠源黉N品作為利潤核心來源，但是隨著店鋪規模的擴大，為了持續找出可以作為促銷品的商品，開發自有商品成為一個選擇。

由于是自主訂貨，這類帶有情熱價格標簽的聯名商品讓唐吉訶德的促銷更自由，也保證了低價和毛利較高。它和另一些“代工”商品加在一起的比例目前已超過總銷售額的14%。

堅持“壓縮陳列”做法

安田隆夫一直保持著唐吉訶德店鋪內“壓縮陳列”的做法。

廣瀨幸太當天最為得意的一組貨架位于兩個購物通道的交叉口，它從上到下塞滿了各種巧克力食品。但這組貨架的側面擺放了一個堆滿費列羅巧克力購物框，每個試圖擠進費列羅背后通道的顧客都必須把購物籃舉起來。

這些店員必須這么做，不僅是出于促銷的目的。唐吉訶德并不會給庫存留很大空間，尤其是在東京市中心的澀谷店，店員不得不想盡辦法把東西往貨架里塞。

授權給現場執行者

即便沒有一本指導手冊，唐吉訶德的店員也能夠理解老板的意思――需要重視季節話題、要夠便宜、盡可能壓縮陳列以及保證收益?！笆跈嘟o現場執行者”是這家公司不斷對外界強調的核心經營特征，在這個想法的支撐下，廣瀨幸太這樣的分店部門負責人可以無需經過總部的核準，負責70%商品的訂購，另外30%是公司統一訂購的“情熱價格”商品。不僅如此，他還直接負責定價和陳列，所以，在另一家分店看到的商品，可能從陳列到價格都和澀谷店不一樣。

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想到這里，我無比沖動的想從網上訂一把。

何為幻覺？鄉間老叟常講這么一個格式的故事，村里某倒霉孩子，某天獨自戲耍于郊外，天色將晚，忽見一白兔，遂欲捉之，白兔走走停停，倒霉孩子緊追不舍，最后白兔在河邊隱匿不見，懵懵懂懂的少年魂斷碧波。這白兔，就是用來引誘人上當的幻覺，白兔乎？NO，鬼也。

考慮到有的女性讀者碰巧在晚上，又是獨自一人讀到這篇文章，不免脊背發涼，不敢回顧。接下來，為驅散妖邪，引用一節《金剛般若波羅密心經》里的偈語。

一切有為法，如夢幻泡影。

如露亦如電，應作如是觀。

這偈語是什么意思呢？如果用佛學理論詳解，怕是三天三夜也說不完。那么通俗解釋，就是說，你看見的未必是真的，聽見的也未必是真的，就算摸到了，也不一定是真的。

出家人常講六根清凈，六根清凈了，就不容易起妄念。那么，六根是什么呢？視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺，意念。所以，想讓消費者自己暈暈乎乎掏錢，只能從六根入手，并巧妙布局，令其心生貪欲。

舉兩個營銷方面的小例子，都是終端陳列方面的。

某天我去小區超市購物，突然發現地下一串箭頭，于是順箭頭一路過去，到了箭頭消失的地方，抬頭一看，貨架上陳列著初元，我想應該不止一個人像我那么愚蠢，落入圈套。這讓我又想起那句經典的“驢是念來過倒”。來到初元跟前，雖然未必買，但也接受了一次廣告，何況還有不少人會拿起來研究研究。這就是幻覺作祟。

第二個，還是超市，華聯。

在速凍區域，餃子陳列面，灣仔碼頭總是最搶眼的，鮮黃的色彩，昂貴的價格，讓不少人心向往之，也讓不少人望而卻步?？蛇@次，我竟然在灣仔區域看見一盤用保鮮膜包著的煮好的餃子，其中一個還被咬掉一半，露出大蝦仁的餡。于是我不由自主的出現了一個聯通3G的廣告表情。餃子總不是美女，看起來誘人，于是我進而伸手捏了一下，竟然是塑膠的，太有才了。有了這種無敵的生動陳列，其它品牌的確相形見絀。

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而終端也這樣想：最好的位置肯定給利益最大的產品，我的陳列空間和促銷機會是要有收益的，我還想要本地區最低的采購價、盡可能長的賬期、配送高效等服務條件。

于是廠家在擠進億元俱樂部之后，才發現終端比經銷商似乎還難“伺候”：進入門檻越來越高，靠費用開路，只會砸進去更多費用，還可能打水漂。

但是，請別忽視了：用更好、更適合的商品和方法，打動消費者、實現更多贏利，在這一點上企業和終端之間是永遠不會對立的!

全系統溝通創造高效生產力

店員推薦，對消費者的影響作用依然很大，尤其是二級以下的城市。但是，你為何只將目光盯住與店員的溝通上呢?你會發現：全系統良好的溝通，能產生更高效的生產力!

藥企完全可以像快速消費品企業一樣，銷售主管與連鎖終端的各相關部門人員定期召開溝通會，比如月度茶話會，話題可以包括：總結上月成績、解決遺留問題，大到探討月度活動方案，小到門店經營狀況。如果能達到這種溝通，毋庸置疑，提升銷售業績自然水到渠成。

提醒：

避免停留在客套的表面溝通：從高層總裁級到中層經理，下到終端負責人和操作者，各層面都需建立良好的溝通關系，形成上下循環的溝通和執行渠道，避免溝通斷層所造成的執行不到位。

對反饋的問題，雙方要建立處理制度，及時解決執行問題。比如，一旦出現售后問題，連鎖終端提出來后，企業別犯懶，要盡快解決，因為小問題往往能影響大合作。

哪些銷售活動能讓連鎖高層興奮?

為什么別人能得到大終端的重視，而你不能?利潤是唯一因素嗎?不是!

關鍵是他們選擇了時機，掌握了主動，而且會給大終端量身定做活動方案(外腦功能)。

連鎖藥店通常會提前做出年度促銷計劃，對促銷檔期、促銷主題、商品組合、廣告推廣等方面做出詳細安排。作為廠家，要了解終端的促銷計劃，先入為主，積極跟進。促銷機會就是搶來的!

其實，終端也希望借助企業的力量提升自己的競爭力，因為終端之間也在競爭。

聰明的廠家會提前征求終端的意見，共同協商(高層定規模和力度，低層人員提細節建議)，讓其感覺這個促銷是為自己量身定做的，一旦促銷活動得到終端的認同，即便你掏錢不多，也一樣會得到終端的大力支持，比如促銷地點、陳列位置、銷售主推等。

提醒：

促銷方式：降價等老套節目可以上，根據節假日的季節性、主題性的活動或略帶新意的抽獎等活動，也都可以考慮，越有特色、越有新意(只要能增加終端的客流量)，就越容易打動終端――擁有豐盛的促銷大餐，上至采購，下至店長，都覺得很有成就感，也很有面子，這比多收點費用更有意思。

篇6

實際上，真正的客情應該是建立在專業的基礎之上，而專業客情又是建立在尊重客戶的基礎之上，是靠專業的銷售技能和管理知識以及專業態度來維系的。我們知道，客戶永恒不變的話題是利益和價值，因此有必要讓客戶感覺到你做事認真、敬業、專業，你在做生意上或者管理上比他強，比他專業，你能教他很多做企業的方法，能幫助他們在銷量和利潤上的突破。只有這樣，客戶才會尊重你，相信你，才會跟你合作，聽你“指揮”，畢竟，所有的關系都是建立在商業利益的基礎上的。

當然，客情不能保證你一定能完成銷售業績，但卻是完成銷售業績的良好劑。做好客情對提升銷量有很大的幫助，做好客情是我們維護好商品陳列和商品賣進的最好保障。據統計，做好客情對提升銷量可增加29%以上。KA和A類店需要做客情，BC類小店更需要做客情。對于BC類小店來說，沒有客情，你可能無法談銷售，無法產品賣進，無法談陳列，無法做促銷，以致無法結帳?？傊?，沒有客情，你所說的一切都可能是空談，所做的一切都可能是白費功夫。

既然BC類小店對做好客情那么重要，我們又應該從哪里著手做好客情？筆者認為從下面以下幾種分類做好客情：

第一、做好老板的客情

BC類小店多數都是老板說了算，一切以老板為中心，無論是買進商品還是談進場費用，談促銷商品、快訊，對賬結款幾乎大多數門店都要由老板來拍板，總算不是老板拍板也要經過老板同意。做好老板的客情自然而然也就必不可少。BC類小店的老板一般都是文化程度不高，但有創業精神、勤快，他們一般很早就出來做生意，雖沒有讀萬卷書，但也有行萬里路、閱人無數的經驗，所以，他們除了沒有文化和對管理不是專業外，你要是想用技巧蒙騙他們完全是“魯班門前弄大斧”！因此，對付他們的辦法只有一個：敬業精神感動他們，專業方法令他們佩服。筆者也常常跟我下面的經理去拜訪這些老板，也常常聽到老板們對著經理說“你們老總都直接到市場一線看業務，難得！”當看到我也經常直接動手整理陳列時，老板們更是感動，這樣做的目的只有一個：令老板們覺得我們公司是一家敬業的公司，也讓自己的下屬覺得我們一定要關注細節能令門店老板感動。所以，我總是要求我的經理跟這些老板講怎么樣選商品，怎么樣做好品類選擇，怎么樣做陳列、怎么樣搞促銷活動，這都是公司的管理問題，也是公司的盈利問題。其實，管理和盈利模式都是老板們最為感興趣的話題。你能把這些方法教給老板，老板會很滿意，也對你很熱情。

第二、做好采購或店長的客情

BC類小店通常都是店長或采購來采購商品。可以這樣說，在小店，采購或店長掌握著采購商品和陳列位置的生殺大權，他可以叫你的產品從貨架上下架，從店內滾出去，也可以將你的產品提升到銷量第一的位置上，把銷量從下降的地位到節節上升的地位。比如他們可以讓你的商品擺在最好的位置上，尤其是堆頭，在堆頭才能產量的時代里，這是至關重要的。對付他們這一關的處理辦法我認為最好就是收買他們，他們是打工仔，最為需要的是利益，直接的利益-----給錢。有錢使得鬼推磨，把銷量與返利掛鉤，直接給采購，“受人錢財，替人消災”這是古話，也是至理名言！這樣做你真的會獲得意想不到的收獲，給你最佳陳列位置，給你上快訊，給你換購產品，不斷地變換競爭品的位置、縮減競爭對手的商品陳列空間，令他們無法在店內競爭。當然，除了給錢，在適當時候還要與他們吃吃飯、去一下KTV，拍拍肩膀，聯絡聯絡一下“感情”。

第三、做好店員的客情

店員雖然不能起決定性作用，可他們可以為你的銷量添磚加瓦。小小的店員你千萬不能忽視她們在店里的作用，他們常常是為你補貨、賣貨、整理陳列、提供競爭商品消息的最為可靠的人。對待店員的方法我認為一定要多跟她們聊天，多一點溝通，多贊賞她們，讓她們知道你起碼體會和理解她們所付出的代價和辛勞，她們是一群勤奮勞動者。除此以外，還要施一些小恩小惠，比如買一瓶飲料給她們喝，送一些小禮物、小贈品給她們。如果你把小禮物或者小贈品送給采購或者店長，他們是不會鳥你的。相反，把這些小禮物送給店員你可能獲益非淺。他們會為你所用，為感激你、報答你，她們會提供一些很重要的信息給你，幫助你整理好陳列，幫你賣產品。我本人就有這樣的一些經驗。有一次，我和我的經理到門店檢查，發現一個店員在整理卷筒紙陳列，我打完招呼后跟她說，我們可不可以幫她整理陳列，店員很不好意思地說“怎么好意思麻煩你們？”我說：“沒有什么的，能夠幫助你是我們的榮幸?！彼馕业慕ㄗh。經過兩個多小時，我們終于整理好陳列。她很感激我們幫她的忙。不過，我跟她說，能否幫我一個忙，她問我是什么忙。我很幽默地說，能否給我一個機會請她們店里十幾個店員喝紅牛？她聽完我的話則哈哈大笑起來，說這當然可以了。店員們都很歡躍，都說我是好人。后來我每到那個店，她們都很熱情跟我打招呼。我總在想，幾十塊錢換來那么熱情的招呼，真的是一個字：值！兩個字：值得！三個字：非常值！

第四、做好收貨部或物流配送部的客情

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關鍵詞：博物館 陳列藝術設計 立體構成 美的形式＼

第一部分 立體構成的概念認識

在了解“立體構成”的涵義之前，我們有必要知道什么是“構成”?！皹嫵伞痹?《現代漢語詞典》 中的解釋，是“形成”、“造成”的意思?！皹嫵伞保╟onstruction）作為一個現代設計術語，用以表示一種現代設計的造形觀念?！皹嫵伞钡母拍羁梢远x為：它是以各種視覺要素為素材，將兩個以上的單元（包括不同的形態、材料）按功能的、審美的、力學的或視覺形態動力學的秩序，重新組合成為一個新的、有趣味的、完整的視覺形態的造形活動。[1] “立體”即具有長度、寬度與高度的體積空間形態。那么，“立體構成”的涵義就是運用立體造型元素及構成規律，借助材料和技術的手段來塑造立體和空間，完成三維視覺造型的活動過程。立體構成是一門研究空間立體造型的學科，它是進行造型設計的基礎，在室內外空間的構成設計中起著至關重要的作用。

立體構成源于20世紀初俄羅斯的構成主義藝術流派，其構成主義思想在德國“包豪斯”設計學院得到了發揚光大。立體構成學科自20世紀80年代改革開放后引入我國，成為我國所有藝術設計院校的公共基礎課程。一些國外著名設計大學更將其設置為構成教育，不僅作為基礎課程，而且還成為一門專業。立體構成的原理應用非常之廣泛，包括公共藝術、雕塑設計、陳列設計、環藝設計、包裝設計、廣告設計服裝設計等領域。

這里自然也包括博物館的陳列藝術設計，所不同的是博物館陳列不同于一般意義上的展覽，這是由博物館的價值定位和展示特征決定的。

第二部分 立體構成與博物館陳列藝術設計的關系

隨著社會經濟文化的全面發展，博物館的概念也發生著改變。博物館不再被認為僅僅是保管一個國家文化和自然遺產的寶庫，而是最廣泛意義上的強有力的教育手段。[2]現代博物館不在只是擁有永久性的展覽廳，還舉辦各種類型和主題的臨時展覽和特別展覽，并為參觀者提供短暫的休息、餐飲、欣賞音樂或演講等各種空間。博物館自身不再只是文物的積累、藏品的存儲、歷史的收藏和靜態的展示。更多的學者認為博物館應站在時代的前沿，催生人們對美好生活的向往，催生體驗嶄新的藝術、道德、觀念和行為。成為展示文明的陣地，成為講故事的場所和還原歷史的地方。而陳列展示作為博物館基本職能之一，是博物館文化價值的精髓，陳列藝術是體現博物館綜合實力的決定性因素，即博物館的中心工作，向觀眾進行宣傳教育的重要手段，甚至是衡量博物館工作質量的重要標志，在一定程度上陳列展覽反映了博物館文物收藏，文物保管的價值，體現了博物館科研成果的水平，是整個博物館面向社會的重要窗口。

作為陳列設計者要從整體布局入手，對照所要陳列主題和內容，盡量地帶給參觀者以心靈的震撼，思想的啟迪。那么，如何結合博物館展品特點，配合陳列內容設計嚴要求、高標準的完成好陳列形式設計呢？其中不乏多種多樣的方法和手段。筆者試圖從立體構成原理中尋求提高博物館陳列藝術設計的措施和方法，希望和能夠和大家共同探討。

陳列藝術設計應根據陳列內容的需要，調動一切可適用的藝術手段，最大限度地體現展品的藝術形態和特色，充分發揮其藝術的特性，使其達到形式和內容的統一和諧，才會得到廣大觀眾的認可。

（一）、簡化、提煉、抽象

在博物館陳列藝術設計中，可以通過立體構成的造型基本元素，即點、線、面、體來概括簡化各種形態，將之簡化到立方體、圓錐體、球體、多面體和異形體等各種幾何形體中去，換句話說，就是從周圍眾多的形態中概括、提煉、抽象地表達形態。我以為，通過造型元素點、線、面、體簡化博物館陳列藝術設計中的各類形式語言，力圖提煉展示主題內容思想，用抽象或者“寫意”的創作手法來詮釋展品的文化內涵和歷史背景，是陳列藝術設計探索的方向。

1、“點”

在陳列空間布局中，“點”是一種表達空間位置的視覺單位，無論它的大小、厚度、形狀怎樣，只要當它同周圍其他形態相比，具有凝聚視線、表達空間位置的特性，形成較小的視覺單位時，我們就可以稱之為“點”。點的概念并非絕對，因為在立體空間中，不可能存在真正幾何學意義上的點，而只能是相對比較而言?！包c”在空間中一般起點綴的作用，根據本身形狀、大小、色彩、質感等特征，與周圍環境要素的對比強烈時，就形成視覺的注目點，吸引人的視線，從背景中跳躍出來?！包c”在空間中又可以起到活躍氣氛的作用，在規則、呆板的空間環境中，常常需要用點的實體來豐富空間、活躍氣氛?！包c”常常是與其他形態要素相組合的，很少作為純粹的三維結構來造型。如秦始皇帝陵博物院銅車馬展廳陳列的陪葬用的青銅盾牌、傘桿復制件等，運用點構成的原理，使本來呆板的空間變得活躍起來，同時底座的用材也比較妥當，粗糙的側面與光滑的地面形成強烈的對比，形成了視覺的注目點。（圖1）

2、“線”

在幾何學中線是由點的運動軌跡形成的。立體構成中，線從形態上大致可分為直線（包括水平線、垂直線、斜線和折線）和曲線（包括幾何曲線、自由曲線、C形曲線、S形曲線以及回形曲線）兩大類。不同種類的線會給人不同的心理感覺，因此它們具有不同的情感特征。通常情況下，直線表達思維的直接合理性，曲線表達思維的間接趣味性。直線有方向性，硬直、明確、直接，代表男性氣概。曲線無方向性，優雅、柔軟、有速度感、間接，充分表現出女性的纖細柔和。在陳列空間布局上中，一般是通過“線”形成整體骨架，成為空間的支撐，決定流線的方向或者強調形體的輪廓等。把握線形態在陳列空間中的節奏關系，使整個空間形態具有較強的層次感、伸展感以及動性的韻律感。（圖2）

3、“面”

立體構成中的面，是二維特征（長和寬兩個方向）比較明顯的、薄的形體。它雖然有一定的厚度，但其厚度與長度相比要小很多。面的形態非常豐富，一般概括為平面和曲面兩種空間形態。在陳列空間中，這主要取決于參觀者的視角和所處的位置決定的。若將“平面”和“曲面”結合運用，則會創造出豐富的空間展示效果。

4、“體”

在立體構成中，體就是面在三維空間中按不同方向運動的結果，可以由面圍合而成，也可以由面運動形成。體與外界有明顯的界限，是一個封閉的、力度感強的形體。這與陳列內容劃分的各個單元頗有些相似，即每個展示單元被看做是一個“體塊”，一 個“點”“線”“面”的再次綜合運用。根據每個單元展示的主題內容不同，“體塊”的設計上可以靈活選用色彩，材料和質地等，使展廳形式靈活多變又不失和諧統一。這就需要設計者在陳列布局之初就含有“體”的思想。（圖3）

（二）、 圍合、重組

空間的立體構成是由點、線、面、體占據或圍合重組而成的三度虛體，具有形狀、大小、材質、色彩、肌理等視覺要素，以及位置、方向、重心等關系要素，其效果也深受這些要素的影響。例如陜西歷史博物館基本陳列《陜西古代文明》展覽，規模宏大，氣勢磅礴，展出面積達五千多平方米，集中展示了陜西古代文明孕育、產生、發展的過程及其對中華文明的奉獻。展出文物數量較多且造型精美制作精良，像“青銅戈”以及“車馬飾件”等進行獨立展示時，很難反映展品本身的歷史和文化信息，又不易用文字表達。在這種情況下，通常會按照一定的歷史文獻記載或者器皿紋飾、用途接近者以科學合理的支架作為支撐，以“點”或“線”的形式圍和重組成為一個“面”或“塊”，既可以是水平的面塊，也可以使垂直的面塊。節省空間的同時，又起到展品之間的對比、映襯和整合的作用。（圖4）

第三部分 立體構成形式美法則在博物館陳列藝術設計中運用

博物館陳列的藝術設計應服從于陳列性質和內容，但同時陳列形式美本身也具有相對獨立的審美意義。主次與重點、比例與尺度、對稱與均衡、對比與調和以及節奏與韻律等等這些立體構成的形式美法則，也同樣適用博物館陳列藝術設計。試想，一個缺乏重點，比例失衡，毫無節奏的陳列展覽，會得到觀眾的認可嗎？答案當然是否定的。一個成功的陳列藝術設計不僅要做到主題突出，個性鮮明，更應該突破傳統的陳列思維模式，具有獨創性和審美性，即創造出合理的空間環境和高雅的藝術品位，只有這樣，才能抓住觀眾、吸引觀眾，展覽才有生命力。美學家克萊夫·貝爾在他的著作《藝術》中指出：“一種藝術品的根本性質是有意味的形式”。其中“意味”就是審美?！比藗冊u定和鑒賞一件藝術作品的優劣，往往習慣以它給人的“美感”來反映。審美需求是人類在審美過程中的心理活動規律，陳列藝術設計不是對展品的堆砌，通過美的法則讓展廳煥發出新形態，將展品最美的一面展現出來，滿足人們對審美的需求，是對設計者的必然要求。

1、主次與重點

在陳列空間中，我們常常會把重點展品通過燈光、聲音、輔助設施進行著重展示，來明確主次關系，從而得到突出的鮮明的視覺形象。增強展廳的層次感和趣味感。這些主要的、次要的、或附屬的形體，統一在整體環境中，相互補充。因此，在組織展覽過程中，應達到主要展品及次要展品相區分的陳列效果。只要善于把握主次關系，強化重點，才能使陳列空間更具有序列節奏和整體性。

2、比例與尺度

為了取得整齊、簡潔而不致單調、雜亂的陳列形象，陳列造型要求局部富于變化，整體和諧統一，在“統一中有變化”，在“變化中求統一”。 [3]陳列的各部分和各單元本身及相互之間的比例關系，是能否構成陳列藝術美的一個顯著因素，適宜的比例關系給人以美感享受。美感的取得必然是依靠理性能力的，藝術的一些基本比例關系，如黃金分割律、相似形和幾何形體（圓形，方形，三角形等等），簡單又符合數的比例關系最容易被人識別，往往具有良好的視覺效果，科學、合理的比例關系需要從生理、心理上充分考慮。比例只有符合人的審美要求，才能創造出令人愉悅的氛圍。

與陳列比例關系密切的是陳列形式的尺度，尺度是指存在于參觀者與陳列展品之間的一種感受的比例關系。適宜的尺度必然是符合人的生理、心理要求的協調的比例關系。美國設計大師普羅斯說到：“人們總以為設計有三維：美學、技術和經濟，然而更重要的是第四維——人性。”從陳列設計角度來講，通過研究人體構造及對人的生理機能及心理機能的了解，配合日?；顒拥男枨?，以科學的尺寸數據和方法來處理陳列空間的布局分割、參觀路線、陳列設施以及文物展品的位置等等，使觀眾最省體力并享受到最佳視覺感受，從而實現較高的參觀效率。

尺度效果大致分為兩種，第一種是自然尺度，主要滿足于人的實用性要求，由人的實際感受來確定形體的尺寸。第二種是夸張尺度，有意夸大陳列形象的尺度效果，使陳列形式內外空間形象盡可能的高大，效果撼人，這種尺度多用于紀念館和宗教展。如山西博物院的“佛風遺韻”展覽，一進門正中是大型的菩薩頭像，頭像兩側是四面造像塔，背襯佛教圣地五臺山的巨幅照片和復原山體的紋理，當觀眾沒有進入展廳時，只有幾組背景燈點亮，整個展廳光線幽暗，顯得靜謐、空靈；當觀眾一進展廳，兩側的燈光就會逐漸開啟，佛像背后的背景燈也隨之漸亮，在明與暗的轉換過程中，一座縹緲、夢幻般的佛教圣地真實地展現于觀眾面前，使人進入到了神秘、莊嚴的佛教殿堂之中。

3、對稱與均衡

均衡是指陳列的形象以及個單元之間的平衡關系，使人能夠產生穩定和完整的感受。均衡的結構形式可以分為兩類：一類是對稱形式，一類是平衡形式。對稱的陳列形式給人安靜，莊嚴的美。最常見的對稱形式有左右對稱，上下（頂面與地面）對稱和放射對稱（一個中心點均勻向外發射排列）。歷代宮廷布局、紀念館陳列等莊重建筑可以說是對稱形式的杰作。這是因為對稱這一形式是最完美、最好的表現形式，是任何其他形式所不能取代的。

平衡與對稱不同，應用更加廣泛，是指在視覺上達到一種力的平衡狀態，雖然形體的組合并不是對稱的，但卻能給人以均衡，穩定的心理感受?；蛘哒f，此處的平衡是指形體各部分的體積給人在心理上感到的相互間達到穩定的份量關系。力學上的杠桿原理被較多的應用在陳列形式設計中以取得平衡。一個距離視覺中心較遠、意義次要的小形體可以借助距離視覺中心近而意義較重要的大形體達到平衡，這是陳列形式獲得美感的另一個原則。

在陳列藝術設計中，平衡實際上是平面的平衡。陳列平面設計實際上是決定人行走參觀的路線和方向，人行走時所看到的任何場景應具有視覺上的平衡， 同時平衡中心應在行程的自然流線上。（圖5）

3、對比和調和

對比是強調表現各種不同形體之間彼此不同性質的對照，是充分表現形體間相異性的一種方法。使原有個性更加鮮明，更加強烈，形成更加強力的視覺沖擊力。對比是形式美感重要的生動語言，它可改變陳列形式的呆板，造成富有生氣、活潑、動感的造型陳列形式語言。調和是與對比相反的概念，指空間造型中強調其各部分要素之間共同性的因素，使對立的雙方減弱差異并趨于協調，以求獲得統一。

對比與調和是相輔相成、休戚與共的。是矛盾的統一、辯證的統一，陳列藝術設計從許多方面體現出對比與調和的關系。包括形體的對比與調和、線形的對比與調和、色彩的對比與調以及材料質地的對比與調和等等。就像出土的陶器陳列以光潔細膩的絲綢作為背景，而光滑的釉面瓷器則以麻布作為襯布等等，通過對材料的理解，運用對比的手法，突出展品，反映出題。比如，著名的法國巴黎的凱旋門，其中央門道的尺寸明顯大于兩邊步行門道的尺寸。在視覺上、 高的形體比低的形體更容易吸引人的視線，圓的比直的更令人注目，運用對比手法來疏導人流和引導視線的作用。

4、節奏與韻律

德國哲學家叔本華說過：“一切藝術都希望達到音樂的狀態”。 [4]誠然，陳列藝術是不同于音樂的以聲表情，而必須要通過視覺，使人的心靈與陳列展品之間產生共鳴，這就需要一定的節奏韻律和意境。在這一點上陳列藝術與音樂是有相通之處的，都具有比例、節奏、韻律的和諧美。具體來說，作為空間藝術的陳列設計雖然是靜態的，但是她通過整體布局，通過空間序列的安排，可以獲得連續流動性的空間整體美，使三維空間的陳列藝術具有思維空間的魅力即音樂的表現性。同時陳列藝術中各種形式因素的運用，諸如形體的大小、高低想、線條的剛健柔和，色彩的冷暖濃淡，質感的粗糙細膩以及對比、調和、均衡、對稱等形式美法則的合理運用，都使陳列形象具有了類似音樂的節奏和韻律。當然，這不是實際上的音樂節奏和韻律，而是通過視覺的節奏、視覺的韻律，是依靠視覺感受獲得的“無聲勝有聲”的音樂感。

在空間造型中運用節奏韻律的原則，可以創造抑揚頓挫的變化，使靜態的空間產生了動感，打破單調、沉悶的氣氛，創造情趣，活躍環境的氣氛，從而滿足人們的精神享受。

隨著人們精神文化需求的不斷提高，為了提高展覽的“美感”，立體構成已經越來越多地應用在博物館的陳列設計里，許多博物館的陳列都從各方面體現了立體構成的應用，并認識到立體構成在陳列設計中對于科學合理地展示文物、增強藝術效果所起到的作用。例如空間布局、參觀走線、燈光音響、展柜設計、支架設計以及版面設計等。通過立體構成的造型原理，即基本元素和形式美法則更好的反映陳列目標和陳列主題的審美取向和價值判斷。用視覺傳播手段來表達陳列深層次的情感和態度，用空間、色彩、形象來表達展品的歷史、社會、文化背景。[4]

參考文獻：

[1] 張勇：《立體構成原理及其應用》P28， 武漢大學出版，2010年。

[2] 王宏鈞主編《中國博物館學基礎》上海古籍出版社 2001年9月

[3] 黑格爾：德國 《美學》第8卷P146 巴黎奧比埃出版 1944年版。

[4] 朱狄《當代西方美學》P417，人民出版社 1984年版）

作者簡介：

篇8

門店的位置

做零售這一行一定要切記位置決定一切，如果位置選錯了，門店的業績也很難好。曾有位老板在燕莎開了一家店，業績很好，每月能做80萬元，而他在北京當代商城的另一家店，每月只有20萬元左右業績。他一直固執地認為，燕莎店做得好是因為店長管理水平高、員工整體素質高，當代商城店業績不高是門店管理水平差造成的。筆者認為做零售位置很重要的，但他卻認為人是最重要的。后來筆者跟他開玩笑說：“我們兩個打賭5000塊錢，看看位置和人哪個更重要?！?/p>

于是，他將兩個店的員工全部進行了調換，3個月后，當代商城店的業績是增長了，但也只增長了5%，并沒有想象的那么多，而燕莎店繼續保持以往的銷售狀況。由此可以看出，門店的位置對于門店的業績來講是至關重要的。

門店的裝修與形象

消費者在50米開外首先看到的肯定是門店品牌的標志和櫥窗；當消費者走得更近一些時，看到的是店內的氣氛、燈光、色彩、道具；當走進店時，很明顯感覺到這個品牌所定位的顧客群體，它所展現給消費者的視覺感受是品牌所倡導的一種生活方式。

另一個是SPI，即門店形象，就是門店會以什么樣的形象展現給消費者。這是一個非常重要的過程。消費者對品牌真正的了解和好感的產生，很多時候都來自于門店形象。

門店的規劃

門店的合理規劃不但能充分利用空間，還能創造出一個讓消費者感覺舒適的購物環境。但門店的規劃不是隨意進行的，是有原則可以遵循的。

首先，讓消費者覺得是開放的、容易進入的。假設一個門店的商品物美價廉，服務也親切，但只要出入通道不明顯，顧客不愿進來或不知道怎么進來，那一切就等于白費。

其次，讓消費者停留得更久。消費者購買商品時，有70%是屬于沖動性的購買，即消費者原本沒打算購買這樣的商品，卻在閑逛中受明亮的空間環境、別致的商品陳列、美妙的音樂播放和親切的服務態度等因素的影響而產生購買欲。

再次，最有效的空間利用。最大程度地利用賣場的空間，可以降低營業成本。

最后，為了營造最佳的銷售氣氛，賣場燈光、色彩應列入整體經營SI（視覺企劃）體系內，以取得消費者的認同感，如此才能創造出自己獨特的風格，吸引消費者的注意，刺激消費者的購買欲。

樣才能做到呢？

1、有效地管理在于對時間的把握。

門店的管理流程包括要貨、配貨、補貨流程，工作轉接流程，審批流程。門店經營要的就是兩個字——速度。如果有顧客在店內等著，難道導購就跟顧客說我沒有權利解決，一定要等店長來解決嗎？這是不可以的。所以在門店里，店長一定要優化流程，使其簡單、快速、有效。

2、商品陳列要追求多變化。

一般來說，公司對門店貨品的陳列都有規定，但門店也要根據自己的實際銷售情況，隨時對商品的陳列進行調整，不能太死板。在國外的大賣場里，每個門店一般會有2～3個陳列師，因為他們每時每刻都需要根據實際情況改變店內的陳列。比如上午發現某幾款好賣，結果到下午卻發現這幾款沒有庫存了，補單又來不及，這時就要尋找替代品，通過查看銷售數據找出幾個庫存量較多的并目可以替代的款，然后對櫥窗與貨品原來的擺放陳列方式進行更改，抓住下午半天的時間，使貨品銷售進一步往上走。

3、為顧客節省時間。

縮短等待時間包括縮短顧客購物和解決顧客需求的等待時間，因為顧客要的是簡單、快捷、有效的服務。假如有顧客到門店來投訴有關商品的質量問題，作為店長，首先要規定你的員工在5分鐘之內自行處理完，如果到時不能說服顧客，就按照顧客的意思辦。

筆者曾經測算過，顧客投訴時的耐心不超過15分鐘，如果15分鐘之內解決了，還會成為你的顧客；如果15分鐘之后還沒有解決好，顧客就會產生相反心態。

像麥當勞就規定：在為第一個顧客服務的時候，第二個顧客等待的時間不能超過47—49秒。如果后面的顧客排到第5位的時候，馬上新開一個收銀臺，絕對不能排到第10位、20位，因為那樣會影響顧客對服務的耐心。

服務只有做到被量化，量化才可以被考評，可以被考評才能成為標準，可以做到標準服務才能提高。當顧客進店時幾米之外該打招呼；當顧客看衣服時，應該站在顧客前面或后面介紹產品；站多少有效距離等等，對這些都應該有具體的數字規定。

4、門店設備齊上陣

招牌

招牌是吸引消費者注目的第一焦點。招牌外觀的設計應能展現出品牌的特色，讓消費者一目了然，以創造銷售的機會。

貨架

提高設備的使用率，特別是要提高貨架的使用率，要把利潤最好的商品擺在最好的貨架上，這樣銷售就會多一點，整體利潤也會隨之提高；把利潤差一點的商品配置在差一點的陳列位置，以控制銷售結構。同時，要注意貨架的造型設計，通過門店的燈光、貨品的色彩和貨架等相互的搭配，使品牌形象從設計風格迥異的諸多產品中脫穎而出，吸引消費者的目光。而在顧客的挑選過程中，無論從貨架的高度（看）、拿放貨品的方便程度（觸摸）、試衣裝備的完善程度（試穿）等方面，都要能感受到商家的細致與體貼。

音響

音響可以創造出賣場氣氛，好的音響播放出的音樂可以讓人流連忘返，選擇更多的商品。但需注意的是選擇曲目要恰如其分，播放音量要適中，否則會適得其反。

燈光

賣場應根據各項商品特性采用不同的燈光顏色或照明角度，這將有助于突出商品個性、渲染購物氛圍，刺激消費者的購買欲。

試衣間

試穿是顧客決定購買的重要環節，試衣間設施的好壞，會影響到顧客的購買情緒，一般需有以下設備：

①掛鉤——方便顧客掛背包和替換的衣服。

②凳子——方便顧客換穿下裝。

③腳墊或拖鞋——方便顧客換衣服時踩踏。

篇9

閑時、忙時都擺貨

趙小姐講：一天當中上午和下午的兩三個小時生意比較淡。淡時我會選擇擺貨，這樣只要有人進店，我就能立刻與她們交流。而之前，我也和大部分店主一樣靠看書、上網來打發時間，有時候有顧客不好意思打擾“投入”的店主，看了一圈后就出店了。

經常逛店的讀者不難發現，一個店面，無論是賣服裝的、賣鞋的還是賣手機的，一旦店面沒人時，經營者一般都是在看書、上網、聽音樂甚至看不見經營者在店內。服裝店不光有淡旺季，還有“淡旺時”，其他生意也是同理的?？土髁可贂r，80%以上的店主為了打發時間會選擇看書、上網、聽歌、閑聊，但在“旺時”到來的時候很難更換角色，不能及時進入狀態，跟顧客交流不利而使成交量下降。

在忙的時候，很多客戶都要試穿講價，這個時候小趙會在給顧客找合適號碼的時候故意拖延時間，這樣給顧客的感覺是貨多、貨全，也許她要的號碼已經被賣出去了，給顧客造成“幸好找到了，沒被別人買走”的假象，這樣的心理暗示能促進服裝的成交量。

“服裝陳列”的重要性

好多店主不懂得服裝陳列的重要性，比如有的店鋪追求店鋪的分量感和豐富感，會讓大多數貨架都處于同一水平線上，密密麻麻地掛衣服。這樣就有問題了，即便有模特錯落其中，統一的貨架高度還是給人大賣場的廉價感覺。

要推進主推品銷售，也可以靠陳列技巧幫忙。比如顧客最容易觸及的范圍是80cm到120cm的空間，我們稱為黃金帶，就可以陳列主推品。照明也應集中在這個產品上。有個小細節是價格牌。我們要求價格牌不要外露。一些中小品牌的女性消費者會有一定的價格敏感度。價格不外露，以便導購建議顧客先試穿，這樣減少價格的影響。女性消費者很喜歡翻看衣服，特別是疊裝區。所以疊裝必須展示產品賣點，折疊的方法必須簡單，而不是一味整齊。

學會察言觀色：摸清情況、找準時機、給出建議

顧客購買衣服時，有跟隨者和單獨購買者的比例為8∶2，女性一般喜歡結伴逛街，所結的伴又以女性朋友為主，占70%。小趙告訴筆者：一般情況下我不會給購買者任何意見，而是先觀察購買者與跟隨者，判斷他們所喜歡的風格和誰是主導者。當她們拿不定主意的時候我才會上前給出自己的建議。這時80%的顧客會接受我的建議。因為這時已經是2∶1，我已經站在“2”的那邊了。

其實不光是賣服裝，其他生意也一樣，在關鍵的時刻、關鍵的看法才能促成交易。從心理學說，購買衣物或者其他商品往往會出現“挑花眼”而不知道該如何選擇，還有很多購買者對店主的推薦介紹存懷疑態度，而更希望聽到跟隨者的意見。所以店主除了揣摩購買者的購物心理外，還要確定到底誰是主觀決定者。

無論成交與否，始終和顏悅色

“很多新手店主往往會對試穿反感，認為顧客要是真喜歡，直接買下來就算了，干嘛要試穿？以正常的比例來看，試穿后購買與放棄購買的比例在7：3左右。顧客試衣服是已經過了第一眼的視覺關，說明顧客已經有了購買的愿望。相比于只問價的顧客來說，選擇試穿的顧客交易成功率最少提升了3倍。假如我們因為顧客試過不買而發怒或者故意擺臉，不但堅定了顧客不買的決定還會影響再來光顧?！?/p>

篇10

古人雖然并無現代精密的計時工具，可是在計時上所顯示出的智慧并不輸于現代人。他們將一晝夜科學地劃分為十二個時辰，以十二地支表示，和現在的二十四小時制大體對應?，F代所謂的“小時”，也就是古人半個時辰的意思。古人最初將一晝夜分為一百刻，后改為九十六刻，平均每個時辰八刻，與現代每小時四刻正好相合。

古人計時需要借用日晷、漏壺等工具，燃香計時是比較簡單而常用的計時方法。那么一炷香究竟是多長時間呢？實際上由于環境、風力、香的長短、香料干濕等諸多因素，一炷香的燃燒時間并不完全相同，但一般約為半個時辰，即一個小時。古代除了用一炷香來計時，還可用一盤香、一爐香來計時。

古代經常用模子把香粉末壓印成固定的字型或花樣，稱之為“香篆”。如唐宋時，就有人將香料搗成末，調勻后灑在銅制印盤里，做成篆文“心”字的形狀，燃其一端，整個香篆就會循序燃盡，用以計時。人們還在香篆上刻上刻度，將一晝夜劃分為一百個刻度，這種香又稱為百刻香，常被寺院用作計時器。元代著名的天文學家郭守敬還曾制出過精巧的“屏風香漏”，通過燃燒時間的長短來對應相應的刻度以計時，這種方式在民間流傳很廣。

用香計時，可謂古人的智慧結晶。更能反映中國人的聰明巧智與審美情趣的是，人們把香做成各種圖形，借此寄寓對生活的美好期待，流露出祈求長壽、賀喜祝慶的樸素心愿。

除了燃香計時之外，古人還用日晷、漏壺等方法來計時。日晷就是在一個圓盤上，沿盤周分別劃出十二時辰和九十六刻度，依照太陽照射盤中時針產生的陰影所在位置來確定時刻。現在故宮及北京天文館均有日晷實物陳列。

從周代起，古人已經使用了漏壺計時器。儀器上面是一個漏水壺，下置盛水箱，插著竹箭，箭桿上刻有時辰刻度。漏壺中的水定量均勻地向下滴漏，水箱中水位逐漸升高，箭桿上就顯示出一定刻度。后世多用銅制，故習慣稱“銅壺滴漏”。故宮中和殿曾有漏壺計時器實物陳列。