圓柱圓錐范文

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篇1

1、圓錐的高：圓錐的頂點(diǎn)到圓錐的底面圓心之間的最短距離叫做圓錐的高；

2、圓錐母線：圓錐的側(cè)面展開(kāi)形成的扇形的半徑、底面圓周上任意一點(diǎn)到頂點(diǎn)的距離。

3、圓錐的側(cè)面積：將圓錐的側(cè)面沿母線展開(kāi)，是一個(gè)扇形，這個(gè)扇形的弧長(zhǎng)等于圓錐底面的周長(zhǎng)，而扇形的半徑等于圓錐的母線的長(zhǎng)。圓錐的側(cè)面積就是弧長(zhǎng)為圓錐底面的周長(zhǎng)×母線/2；沒(méi)展開(kāi)時(shí)是一個(gè)曲面。

4、圓錐有一個(gè)底面、一個(gè)側(cè)面、一個(gè)頂點(diǎn)、一條高、無(wú)數(shù)條母線，且底面展開(kāi)圖為一圓形，側(cè)面展開(kāi)圖是扇形。

篇2

素質(zhì)教育目標(biāo)

（一）知識(shí)教學(xué)點(diǎn)

1．使學(xué)生了解圓柱的特征，了解圓柱的側(cè)面、底面、高、軸、母線、過(guò)軸的截面等概念，了解圓柱的側(cè)面展開(kāi)圖是矩形．

2．使學(xué)生會(huì)計(jì)算圓柱的側(cè)面積或全面積．

（二）能力訓(xùn)練點(diǎn)

1．通過(guò)圓柱形成過(guò)程的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生觀察能力、抽象思維能力和概括能力；

2．通過(guò)圓柱側(cè)面積的計(jì)算，培養(yǎng)學(xué)生正確、迅速的運(yùn)算能力；

3．通過(guò)實(shí)際問(wèn)題的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生空間想象能力，從實(shí)際問(wèn)題中抽象出數(shù)學(xué)模型的能

力．

（三）德育滲透點(diǎn)

1．通過(guò)圓柱的實(shí)物觀察及有關(guān)概念的歸納向?qū)W生滲透“真知產(chǎn)生于實(shí)踐”的觀點(diǎn)；

2．通過(guò)應(yīng)用圓柱展開(kāi)圖進(jìn)行計(jì)算，解決實(shí)際問(wèn)題，向?qū)W生滲透理論聯(lián)系實(shí)際的觀點(diǎn)；

3．通過(guò)圓柱側(cè)面展開(kāi)圖的教學(xué)，向?qū)W生滲透化曲面為平面，化立體圖形為平面圖形的“轉(zhuǎn)化”的觀點(diǎn)；

4．通過(guò)圓柱軸截面的教學(xué)，向?qū)W生滲透“抓主要矛盾、抓本質(zhì)”的矛盾論的觀點(diǎn)．

（四）美育滲透點(diǎn)

通過(guò)學(xué)習(xí)新知，使學(xué)生領(lǐng)略主體圖形美與平面圖形美的聯(lián)系，提高學(xué)生對(duì)美的認(rèn)識(shí)層次．

重點(diǎn)·難點(diǎn)·疑點(diǎn)及解決辦法

1．重點(diǎn)：（1）圓柱的形成手段和圓柱的軸、母線、高等概念及其特征；

（2）會(huì)用展開(kāi)圖的面積公式計(jì)算圓柱的側(cè)面積和全面積．

2．難點(diǎn)：對(duì)側(cè)面積計(jì)算的理解．

3．疑點(diǎn)及解決方法：學(xué)生對(duì)圓柱側(cè)面展開(kāi)圖的長(zhǎng)為什么是底面圓的周長(zhǎng)有疑慮，為此教學(xué)時(shí)用模型展開(kāi)，加強(qiáng)直觀性教學(xué)．

教學(xué)步驟

（一）明確目標(biāo)

在小學(xué)，大家已學(xué)過(guò)圓柱，在生活中我們也常常遇到圓柱形的物體，涉及到圓柱形物體的側(cè)面積和全面積的計(jì)算問(wèn)題如何計(jì)算呢？這就是今天“7．21圓柱的側(cè)面展開(kāi)圖”要研究的內(nèi)容。

（二）整體感知

圓柱是生產(chǎn)、生活實(shí)際中常遇到的幾何體，它是怎樣形成的，如何計(jì)算它的表面積？為了回答上述問(wèn)題，首先在小學(xué)已具有直觀感知的基礎(chǔ)上，用矩形旋轉(zhuǎn)、運(yùn)動(dòng)的觀點(diǎn)給出圓柱體有關(guān)的一系列概念，然后利用圓柱的模型將它的側(cè)面展開(kāi)，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到圓柱的側(cè)面展開(kāi)圖是一個(gè)矩形，并能將這矩形的長(zhǎng)與寬跟圓柱的高（或母線）、底面圓半徑找到相互轉(zhuǎn)化的對(duì)應(yīng)關(guān)系．最后應(yīng)用對(duì)應(yīng)關(guān)系和面積公式進(jìn)行計(jì)算．

〔三〕教學(xué)過(guò)程

（幻燈展示生活中常遇的圓柱形物體，如：油桶、鉛筆、圓形柱子等），前面展示的物體都是圓柱．在小學(xué)，大家已學(xué)過(guò)圓柱，哪位同學(xué)能說(shuō)出圓柱有哪些特征？（安排舉手的學(xué)生回答：圓柱的兩個(gè)底面都是圓面，這兩個(gè)圓相等，側(cè)面是曲面．）

（教師演示模型并講解）：大家觀察矩形ABCD，繞直線AB旋轉(zhuǎn)一周得到的圖形是什么？（安排中下生回答：圓柱）．大家再觀察，圓柱的上、下底是由矩形的哪些線段旋轉(zhuǎn)而成的？（安排中下生回答：上底是以A為圓心，AD旋轉(zhuǎn)而成的，下底是以B為圓心，BC旋轉(zhuǎn)而成的．）上、下底面圓為什么相等？（安排中下生回答：因矩形對(duì)邊相等，所以上、下底半徑相等，所以上、下底面圓相等．）大家再觀察，圓柱的側(cè)面是矩形ABCD的哪條線段旋轉(zhuǎn)而成的？（安排中下生回答：側(cè)面由DC旋轉(zhuǎn)而成的．）

矩形ABCD繞直線AB旋轉(zhuǎn)一周，直線用叫做圓柱的軸，CD叫做圓柱的母線．圓柱側(cè)面上平行于軸的線段都叫做圓柱的母線．矩形的另一組對(duì)邊AD、BC是上、下底面的半徑。

圓柱一個(gè)底面上任意一點(diǎn)到另一底面的垂線段叫做圓柱的高，哪位同學(xué)發(fā)現(xiàn)圓柱的母線與高有什么數(shù)量關(guān)系？（安排中下生回答：相等．）哪位同學(xué)發(fā)現(xiàn)圓柱上、下底面圓有什么位置關(guān)系？（安排中下生回答：平行）A、B是兩底面的圓心，直線AB是軸．哪位同學(xué)能敘述圓柱的軸的這一條性質(zhì)？（安排中等生回答：圓柱的軸通過(guò)上、下底面的圓心）哪位同學(xué)能按軸、母線、底面的順序歸納有關(guān)圓柱的性質(zhì)？（安排中上學(xué)生回答：圓柱的軸通過(guò)上、下底面的圓心，且垂直于上、下底，圓柱的母線平行于軸且長(zhǎng)都相等，等于圓柱的高，圓柱的底面圓平行且相等．）

（教師邊演示模型，邊啟發(fā)提問(wèn)）：現(xiàn)在我把圓柱的側(cè)面沿它的一條母線剪開(kāi)，展在一個(gè)平面上，觀察這個(gè)側(cè)面展開(kāi)圖是什么圖形？（安排中下生回答，短形）這個(gè)圓柱展開(kāi)圖——矩形的兩邊分別是圓柱中的什么線段？（安排中下生回答：一邊是圓柱的母線，一邊是圓柱底面圓的周長(zhǎng)）．大家想想矩形面積公式是什么？哪位同學(xué)能歸納圓柱的面積公式？（安排中下生回答：底面圓周長(zhǎng)×圓柱母線）大家知道圓柱的母線與高相等，所以圓柱的面積公式還可怎樣表示？（安排中下生回答：）

幻燈展示［例1］如圖，把一個(gè)圓柱形木塊沿它的軸剖開(kāi)，得矩形ABCD．已知，求這個(gè)圓柱形木塊的表面積（精確到）．

矩形的AD邊是圓柱底面圓的什么？（安排中下生回答：直徑．）題目中的哪句話暗示了AD是直徑？（安排中上生回答：第一句，“把一個(gè)圓柱形木塊沿它的軸剖開(kāi)，得矩形ABCD”．因圓柱軸過(guò)底面圓的圓心，矩形過(guò)軸則意味AD過(guò)底面圓圓心，所以AD是圓柱底面圓直徑．）cm是告訴了圓柱的什么線段等于30cm？（安排中下生回答：圓柱的高等于30cm）什么是圓柱的表面積？哪位同學(xué)知道？（安排中上生回答：圓柱側(cè)面積與兩底面圓面積的和．）同學(xué)們請(qǐng)完成這道應(yīng)用題．（安排一中上生上黑板做題，其余在練習(xí)本做）

解：AD是圓柱底面的直徑，AB是圓柱母線，設(shè)圓柱的表面積為S，則

答：這個(gè)圓柱形木塊的表面積約為．

幻燈展示［例2］用一張面積為的正方形硬紙片圍成一個(gè)圓柱的側(cè)面，求這個(gè)圓柱的底面直徑（精確到0.1cm）．

請(qǐng)同學(xué)們?nèi)文靡徽叫渭埰瑖鷩矗奈煌瑢W(xué)發(fā)現(xiàn)正方形相鄰兩邊，一邊是圓柱的什么線段，另一邊是圓柱底面圓的什么？（安排中下生回答：一邊是母線，另一邊是底面圓周長(zhǎng)．）

此題要求的是底面圓直徑，所以只要求出正方形的什么即可？（安排中下生回答：邊長(zhǎng)．）邊長(zhǎng)可求嗎：（安排中下生回答：可求，因?yàn)橐阎薪o了正方形的面積．）

請(qǐng)同學(xué)們完成此題．（安排一中等生上黑板完成，其余在練習(xí)本上完成）

解：設(shè)正方形邊長(zhǎng)為x，圓柱底面直徑為d．

則，依題意（cm）

答：這個(gè)圓柱的底面的直徑約為9.6cm．

（四）總結(jié)、擴(kuò)展

本節(jié)課學(xué)習(xí)了圓柱的形成、圓柱的概念、圓柱的性質(zhì)、圓柱的側(cè)面展開(kāi)圖及其面積計(jì)算．

然后按總結(jié)順序；依次提問(wèn)學(xué)生，此過(guò)程應(yīng)重點(diǎn)提問(wèn)中下生．

布置作業(yè)

教材P．187練習(xí)1、2；P．192中2、3、4。

九、板書(shū)設(shè)計(jì)

2．難點(diǎn)：準(zhǔn)確進(jìn)行圓錐有關(guān)數(shù)據(jù)與展開(kāi)圖有關(guān)數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化．

3．疑點(diǎn)及解決方法：由于學(xué)生空間想象能力較弱，對(duì)圓錐的側(cè)面展開(kāi)圖是扇形，用扇形一定可以圍成一個(gè)圓錐的側(cè)面有疑惑，為此安排學(xué)生課前或課上或課下自己動(dòng)手剪剪看或圍圍看，通過(guò)實(shí)踐解決疑點(diǎn)．

教學(xué)步驟

（一）明確目標(biāo)

在小學(xué)，同學(xué)們除了學(xué)習(xí)圓柱之外還學(xué)習(xí)了一個(gè)幾何體——圓錐，在生活中我們也常常遇到圓錐形的物體，涉及到這些物體表面積的計(jì)算．這些圓錐形物體的表面積是怎樣計(jì)算出來(lái)的？這就是本節(jié)課“7．21圓錐的側(cè)面展開(kāi)圖”所要研究的內(nèi)容．

（二）整體感如

和圓柱一樣，圓錐也是日常生活或?qū)嵺`活動(dòng)中常見(jiàn)物體，在學(xué)生學(xué)過(guò)圓柱的有關(guān)計(jì)算后，進(jìn)一步學(xué)習(xí)圓錐的有關(guān)計(jì)算，不僅對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的空間觀念有好處，而且能使學(xué)生體會(huì)到用平面幾何知識(shí)可以解決立體圖形的計(jì)算，為學(xué)習(xí)立體幾何打基礎(chǔ)．

圓錐的側(cè)面展開(kāi)圖不僅用于圓錐表面積的計(jì)算，而且在生產(chǎn)中常用于畫(huà)圖下料上，因此圓錐側(cè)面展開(kāi)圖是本課的重點(diǎn)．

本課首先在小學(xué)已具有圓錐直觀感知的基礎(chǔ)上，用直角三角形旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)的觀點(diǎn)給出圓錐的一系列概念，然后利用圓錐的模型，把其側(cè)面展開(kāi)，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到圓錐的側(cè)面展開(kāi)圖是一個(gè)扇形，并能將圓錐的有關(guān)元素與展開(kāi)圖扇形的有關(guān)元素進(jìn)行相互間的轉(zhuǎn)化，最后應(yīng)用圓錐及其側(cè)面展開(kāi)圖之間對(duì)應(yīng)關(guān)系進(jìn)行計(jì)算．

（三）教學(xué)過(guò)程

［幻燈展示生活中常遇的圓錐形物體，如：鉛錘、糧堆、煙囪帽］前面屏幕上展示的物體都是什么幾何體？［安排回憶起的學(xué)生回答：圓錐］在小學(xué)我們已學(xué)過(guò)圓錐，哪位同學(xué)能說(shuō)出圓錐有哪些特征？安排舉手的學(xué)生回答：圓錐是由一個(gè)底面和一個(gè)側(cè)面圍成的，圓錐的底面是一個(gè)圓，側(cè)面是一個(gè)曲面，從圓錐的頂點(diǎn)到底面圓的距離是圓錐的高。

［教師邊演示模型，邊講解］：大家觀察Rt，繞直線SO旋轉(zhuǎn)一周得到的圖形是什么？［安排中下生回答：圓錐．］大家觀察圓錐的底面，它是Rt的哪條邊旋轉(zhuǎn)而成的？［安排中下生回答：OA］圓錐的側(cè)面是Rt的什么邊旋轉(zhuǎn)而得的？［安排中下生回答，斜邊］，因圓錐是Rt繞直線SO旋轉(zhuǎn)一周得到的，與圓柱相類(lèi)似，直線SO應(yīng)叫做圓錐的什么？［安排中下生回答：軸．］大家觀察圓錐的軸SO應(yīng)具有什么性質(zhì)？［安排學(xué)生稍加討論，舉手發(fā)言：圓錐的軸過(guò)底面圓的圓心，且與底面圓垂直，軸上連接圓錐頂點(diǎn)與底面圓心的線段就是圓錐的高．］圓錐的側(cè)面是Rt的斜邊繞直線SO旋轉(zhuǎn)一周得到的，同圓柱相類(lèi)似，斜邊SA應(yīng)叫做圓錐的什么？［安排中下生回答：母線．］給一圓錐，如何找到它的母線？［安排中上生回答：連結(jié)圓錐頂點(diǎn)與底面圓任意一點(diǎn)的線段都是母線．］圓錐的母線應(yīng)具有什么性質(zhì)？［安排中下生回答：圓錐的母線長(zhǎng)都相等．］

［教師邊演示模型，邊啟發(fā)提問(wèn)］：現(xiàn)在我把這圓錐的側(cè)面沿它的一條母線剪開(kāi)，展在一個(gè)平面上，哪位同學(xué)發(fā)現(xiàn)這個(gè)展開(kāi)圖是什么圖形？［安排中下生回答：扇形．］請(qǐng)同學(xué)們仔細(xì)觀察：并回答：1．圓錐展示圖——扇形的弧長(zhǎng)l等于圓錐底面圓的什么？扇形的半徑其實(shí)是圓錐的什么線段？［安排中下生回答：扇形的弧長(zhǎng)是底面圓的周長(zhǎng)，即，扇形的半徑。就是圓錐的母線］由于，圓錐半徑已知?jiǎng)t展開(kāi)圖扇形的弧長(zhǎng)已知，圓錐母線已知?jiǎng)t展開(kāi)圖扇形的半徑已知，因此展開(kāi)圖扇形的面積可求，而這個(gè)扇形的面積實(shí)質(zhì)就是圓錐的側(cè)面積，因此圓錐的側(cè)面積也就可求．當(dāng)然展開(kāi)圖扇形的圓心角也可求．

［教師邊演示模型，邊啟發(fā)提問(wèn)］：如圖，現(xiàn)在將圓錐沿著它的軸剖開(kāi)，哪位同學(xué)回答，經(jīng)過(guò)軸的剖面是一個(gè)什么圖形？［安排中下生回答：等腰三角形．］這個(gè)等腰三角形的腰與底分別是圓錐的什么？［安排中下生回答：腰是圓錐的母線，底是圓錐的直徑．這個(gè)等腰三角形的高也就是圓錐的什么？［安排中下生回答：高］．這個(gè)經(jīng)過(guò)軸的剖面，我們稱之謂“軸截面”，在軸截面里包含了有關(guān)圓錐的所有元素：軸、高、母線，底面圓半徑．這個(gè)等腰三角形的頂角，我們稱之謂“錐角”，大家不難發(fā)現(xiàn)圓錐的母線、高、底面圓半徑及

錐角構(gòu)成了一個(gè)直角三角形，它給定旋轉(zhuǎn)一周得圓錐的那個(gè)直角三角形，當(dāng)然給定半徑、母線；圓錐側(cè)面展開(kāi)圖——扇形的面積、圓心角可求、因此可以說(shuō)有關(guān)圓錐的計(jì)算問(wèn)題，其實(shí)質(zhì)就是解這個(gè)直角三角形的問(wèn)題．

幻燈展示例題：如圖，圓錐形的煙囪帽的底面直徑是80cm，母線長(zhǎng)50cm，（1）計(jì)算這個(gè)展開(kāi)圖的圓心角及面積；（2）畫(huà)出它的展開(kāi)圖．

要計(jì)算展開(kāi)圖的面積，哪位同學(xué)知道展開(kāi)圖扇形的弧長(zhǎng)是圓錐底面圓的什么？［安排中下生回答：周長(zhǎng)．［展開(kāi)圖形的半徑是圓錐的什么？［安排中下生回答：母線．］

請(qǐng)同學(xué)們計(jì)算這個(gè)展開(kāi)圖的面積．［安排一中等生上黑板完成，其余學(xué)生在練習(xí)本上做．］

解：圓錐底面圓直徑80cm，底面圓周長(zhǎng)cm，又母線長(zhǎng)50cm展開(kāi)圖扇形的半徑50cm，弧長(zhǎng)cm。

哪位同學(xué)到前面計(jì)算一下這個(gè)扇形的圓心角？［安排一名中下生上前，其余在練習(xí)本上做］

解：且，，（度）。

同學(xué)討論一下這個(gè)扇形怎樣畫(huà)？［安排一中上學(xué)生回答：首先畫(huà)一個(gè)半徑為50cm的圓S．然后用量角器作出72°的圓心角，則為弧的扇形，r就是所要畫(huà)的展開(kāi)圖．］

幻燈展開(kāi)例題：圖中所示是一圓錐形的零件經(jīng)過(guò)軸的剖面，它的腰長(zhǎng)等于圓錐的母線長(zhǎng)，底邊長(zhǎng)等于圓錐底面的直徑，按圖中標(biāo)明的尺寸（單位mm），求：

（1）圓錐形零件的母線長(zhǎng)l；

（2）錐角（即等腰三角形的頂角）；

（3）零件的表面積．

圖中給出等腰三角形的哪些尺寸？［安排中下生回答：高40，底邊長(zhǎng)34］哪位同學(xué)會(huì)計(jì)算圓錐形零件的母線長(zhǎng)l？［安排一中等生上黑板，其余同學(xué)練習(xí)本上做］［答案：mm］錐角打算如何求？［安排一中等生回答：解Rt求出，的對(duì)邊DB，鄰邊SD已知選的正切．］請(qǐng)同學(xué)們求出．［安排一中等生上黑板，其余在練習(xí)本上做］，［答案：］

零件的表面積等于什么？［安排中下生回答：圓錐的側(cè)面積加上底面圓面積．］計(jì)算圓錐側(cè)面積所需條件已具備了嗎？計(jì)算底面圓面積所需條件呢？［安排中下生回答，］

請(qǐng)同學(xué)們把表面積求出來(lái)．［］

（四）總結(jié)、擴(kuò)展

請(qǐng)同學(xué)們回顧一下，本堂課我們學(xué)了些什么知識(shí)？［可安排中下生相互補(bǔ)充完整：1．圓錐的特征；2．圓錐的形成及有關(guān)概念；3．圓錐的展示圖；4．圓錐的軸截面。］

布置作業(yè)

教材P．191：練習(xí)1、2；P．193中5、6、7、8。

板書(shū)設(shè)計(jì)

第二課時(shí)

素質(zhì)教育目標(biāo)

（一）知識(shí)教育點(diǎn)

1．使學(xué)生了解圓錐的特征，了解圓錐的側(cè)面、底面、高、軸、母線、過(guò)軸的截面等概念，了解圓錐的側(cè)面展開(kāi)圖是扇形。

2．使學(xué)生會(huì)計(jì)算圓錐的側(cè)面積或全面積。

（二）能力訓(xùn)練點(diǎn)

1．通過(guò)圓錐的形成過(guò)程的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生觀察能力、抽象思維能力和概括能力；

2．通過(guò)圓錐的面積計(jì)算，培養(yǎng)學(xué)生正確迅速的運(yùn)算能力；

3．通過(guò)實(shí)際問(wèn)題的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生空間想象能力，從實(shí)際問(wèn)題中抽象出數(shù)學(xué)模型的能

力．

（三）德育滲透點(diǎn)

1．通過(guò)圓錐的實(shí)物觀察及有關(guān)概念的歸納向?qū)W生滲透“實(shí)踐出真知”的觀念；

2．通過(guò)應(yīng)用圓錐展示圖的計(jì)算解決實(shí)際問(wèn)題，向?qū)W生滲透理論聯(lián)系實(shí)際的觀點(diǎn)；

3．通過(guò)圓錐側(cè)面展示圖的教學(xué)，向?qū)W生滲透化曲面為平面，化立體圖形為平面圖形的“轉(zhuǎn)化”的觀點(diǎn)；

4．通過(guò)圓錐軸截面的教學(xué)，向?qū)W生滲透“抓主要矛盾，抓本質(zhì)”的矛盾論的觀點(diǎn)．

（四）美育滲透點(diǎn)

通過(guò)學(xué)習(xí)新知，使學(xué)生進(jìn)一步完整對(duì)幾何美的認(rèn)識(shí)，提高美育層次．

重點(diǎn)·難點(diǎn)·疑點(diǎn)及解決辦法

篇3

美國(guó)教育學(xué)家布魯納說(shuō)：“學(xué)生的錯(cuò)誤都是有價(jià)值的。”的確錯(cuò)誤是伴隨著學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的產(chǎn)物，是一種寶貴的教學(xué)資源。我在教學(xué)過(guò)程中，通過(guò)對(duì)錯(cuò)例的分析，善加利用，抓住錯(cuò)例的關(guān)鍵所在，做到以錯(cuò)引思，以錯(cuò)促思，通過(guò)正確巧妙地引導(dǎo)，有效地減少或避免了學(xué)生在圓柱和圓錐學(xué)習(xí)中的解題錯(cuò)誤，提高了學(xué)生的空間觀念和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。現(xiàn)以“圓柱和圓錐”為例談?wù)剬W(xué)習(xí)錯(cuò)例的有效對(duì)策。

一、明確概念，提高問(wèn)題辨析力

表面積與體積兩個(gè)概念常被學(xué)生混淆，導(dǎo)致解題時(shí)出現(xiàn)張冠李戴。為了改變現(xiàn)狀，首先，在教學(xué)表面積和體積時(shí)，我通過(guò)讓學(xué)生摸一摸感受表面積與體積的區(qū)別，明確表面積是指平面的大小，而體積是指空間的大小。其次，讓學(xué)生從兩者的單位不同去區(qū)分，表面積的單位都是用平方××，而體積單位則用立方××，容積單位則是升、毫升。題目中一般會(huì)有單位出現(xiàn)，可以從單位去辨別是求表面積還是體積。第三，讓學(xué)生從生活中一些物體所在的位置去辨析。通過(guò)讓學(xué)生觀察，發(fā)現(xiàn)生活中的鐵皮、紙皮等都是在物體的表面上，所以如果題目中出現(xiàn)“要用多少鐵皮”就是求表面積，而水、沙堆等這些物體是“裝”進(jìn)其他“物體里面”的，“物體里面”就是指空間的大小，所以就是求物體的體積或容積。讓學(xué)生在明確概念后，通過(guò)這樣的方法去分辨題目所求的問(wèn)題，就不會(huì)出現(xiàn)混淆了。

二、謹(jǐn)慎審題，培養(yǎng)正確的審題觀

學(xué)生在完成圓柱和圓錐的練習(xí)時(shí)，常常會(huì)在審題時(shí)少看一個(gè)詞語(yǔ)、一個(gè)單位名稱或者抄錯(cuò)一個(gè)數(shù)據(jù)而導(dǎo)致最終結(jié)果錯(cuò)誤。為了盡量減少學(xué)生這種因?yàn)閷忣}不細(xì)而出錯(cuò)的現(xiàn)象，我平時(shí)就很重視培養(yǎng)學(xué)生的審題能力，教會(huì)學(xué)生正確審題的方法。在教學(xué)中，我采取了以下策略：首先，在平時(shí)的作業(yè)、練習(xí)中要求學(xué)生必須要多讀幾次題目，在讀題時(shí)要看準(zhǔn)確，對(duì)一些重點(diǎn)詞語(yǔ)要?jiǎng)庸P畫(huà)出來(lái)，如問(wèn)題中可以圈出“直徑”、“周長(zhǎng)”、“保留整數(shù)”等來(lái)提醒自己注意。其次，每次的作業(yè)、練習(xí)要讓學(xué)生分析自己的錯(cuò)題，尋找錯(cuò)因，弄清楚是因?yàn)橹R(shí)太難不會(huì)做還是沒(méi)有審清楚題目。通過(guò)對(duì)比練習(xí)讓學(xué)生體會(huì)題目中的字、詞、句的關(guān)鍵，感受審題的重要性，并逐漸養(yǎng)成謹(jǐn)慎審題的習(xí)慣。

三、有意干擾，提高信息選擇性

新課程標(biāo)準(zhǔn)中要求數(shù)學(xué)教學(xué)活動(dòng)必須建立在學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展水平和已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，但為了提高學(xué)生分析問(wèn)題的能力，往往也會(huì)出一些“相似”的條件去干擾學(xué)生解題。因此在數(shù)學(xué)課堂中，我們要培養(yǎng)學(xué)生選擇信息的能力。學(xué)生在解決問(wèn)題時(shí)，遇到反復(fù)出現(xiàn)的題型，而題目中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)都是在解題中要用到的，學(xué)生對(duì)這些題從表面上看已經(jīng)掌握得不錯(cuò)，但實(shí)際上學(xué)生是不是真的掌握了呢？這個(gè)時(shí)候，我們不妨加進(jìn)多余的信息，有意干擾一下，讓學(xué)生對(duì)兩道題進(jìn)行分析對(duì)比，判斷哪些信息是有用的，那些信息是多余的，讓學(xué)生明白并不是所有的信息都要用到，以提高學(xué)生根據(jù)問(wèn)題選擇信息的能力。

如在教學(xué)時(shí)，我先出示第①題：一個(gè)玻璃杯裝有20cm高的水，從里面量，底面半徑是10cm。這個(gè)杯中的水有多少升？這是一道非常基本的題目，學(xué)生很快就完成了，在學(xué)生進(jìn)一步明確了計(jì)算水的容積只需要找出水形成的圓柱所對(duì)應(yīng)的半徑和高兩個(gè)條件后，我再出示第②題：一個(gè)玻璃杯裝有20cm高的水，從里面量，杯的底面半徑是10cm，高是25cm。這個(gè)杯中的水有多少升？通過(guò)這樣的有意干擾，既培養(yǎng)了學(xué)生選擇有用信息和 “抗干擾”的能力，又進(jìn)一步提高了他們的解題能力。

四、借助畫(huà)圖，發(fā)展空間想象力

《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》指出學(xué)生的空間觀念主要表現(xiàn)在：能由實(shí)物的形狀想象出幾何圖形，由幾何圖形想象出實(shí)物的形狀，進(jìn)行幾何體與其三視圖、展開(kāi)圖之間的轉(zhuǎn)化。在解決問(wèn)題時(shí)，題目一般都是以文字的形式出現(xiàn)。雖然小學(xué)生的抽象思維已經(jīng)有了一定的發(fā)展，但仍然是以形象思維為主。借助畫(huà)圖分析問(wèn)題可以讓學(xué)生把文字語(yǔ)言轉(zhuǎn)化成圖形語(yǔ)言，變抽象為形象，有效提高學(xué)生解決問(wèn)題的能力。如一根長(zhǎng)15米的圓柱形鋼材，鋸三刀后表面積增加30平方厘米，這根鋼材的體積是多少立方厘米？部分學(xué)生缺少空間想象力，以為“鋸三刀”就是增加了3個(gè)面。平時(shí)在遇到這樣的題目時(shí)，我們不妨先利用切蘿卜，讓學(xué)生理解“一刀兩面”的現(xiàn)象，再根據(jù)切的結(jié)果讓學(xué)生把實(shí)物的形狀簡(jiǎn)單地畫(huà)出來(lái)，圖畫(huà)得多了，學(xué)生自然就會(huì)通過(guò)所畫(huà)的直觀圖觀察出增加的面來(lái)。如把上述錯(cuò)例中鋸三刀前后的圖畫(huà)出來(lái)，通過(guò)畫(huà)圖可以讓學(xué)生更容易地發(fā)現(xiàn)鋸三刀后是增加了3×2＝6個(gè)面。在教學(xué)過(guò)程中，我們教師就應(yīng)該做個(gè)有心人，充分利用“一圖抵百語(yǔ)”的優(yōu)勢(shì)，向?qū)W生滲透“數(shù)形結(jié)合”的數(shù)學(xué)思想，去發(fā)展學(xué)生的空間想象力，幫助學(xué)生正確理解題意，提高解題能力。

篇4

有人說(shuō)：“上了富豪榜就等于上了黑名單”。這句話在今年又一次應(yīng)驗(yàn)了，而且比往年更加厲害，因?yàn)檫@次牽扯到的人物是《福布斯》2006中國(guó)富豪榜排名第一的，國(guó)美電器控股有限公司董事長(zhǎng)、鵬潤(rùn)地產(chǎn)董事長(zhǎng)黃光裕。伴隨而來(lái)的是關(guān)于中國(guó)企業(yè)家原罪問(wèn)題的再一次被放大，這難道是中國(guó)企業(yè)家不可擺脫的宿命？

原罪為何總是不斷

“原罪”概念出自《圣經(jīng)》，是說(shuō)人一出生就有罪。早在幾年前，由于一些知名富豪先后受到司法追究，一些專家提出了所謂的民企“原罪”問(wèn)題。這個(gè)假說(shuō)的基本邏輯是：由于體制方面的原因，中國(guó)大多數(shù)民企都存在著不合法地利用國(guó)家資源快速積累財(cái)富的問(wèn)題。這樣的說(shuō)法在相當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)得到了認(rèn)同，甚至有句話叫 ：“在中國(guó)辦企業(yè)，想安全你就不能太干凈，想徹底地安全，又不能太不干凈。”

關(guān)于黃光裕的事情也是其創(chuàng)業(yè)期間的問(wèn)題，初步官方調(diào)查結(jié)果表明，黃俊欽、黃光裕兄弟早年創(chuàng)業(yè)期間向北京中行的違規(guī)貸款，和其后以租房形式向北京中行套取的逾億元租金，以及之后的虛假房貸和車(chē)貸，總計(jì)達(dá)到13億元。這些貸款在鵬潤(rùn)和新恒基之間密切流動(dòng)，最終流向境外，形跡可疑。這些資金既構(gòu)成了上世紀(jì)90年代黃俊欽兄弟創(chuàng)業(yè)期的“第一桶金”，也在2000年之后繼續(xù)支撐其擴(kuò)張。這些貸款也構(gòu)成了如今北京中行案的核心案由，而資金的最終去向至今尚未調(diào)查清楚。

很多的企業(yè)家最終在陽(yáng)光下倒下，基本都是第一桶金的問(wèn)題。這是一種普遍現(xiàn)象還是中國(guó)這個(gè)轉(zhuǎn)型社會(huì)的一個(gè)特有現(xiàn)象，又是誰(shuí)制造了民營(yíng)企業(yè)家的“原罪”？

其實(shí)把“原罪”這樣一個(gè)神學(xué)用詞扣在中國(guó)的富豪頭上，也許并不恰當(dāng)。雖然“問(wèn)題富豪”的確存在，但是其產(chǎn)生的原因是復(fù)雜的，充斥著眾多客觀原因。中國(guó)轉(zhuǎn)軌時(shí)期的財(cái)富積累，可以說(shuō)天生帶有特定歷史條件下的胎記，甚至可以被稱之為“中國(guó)社會(huì)必須付出的歷史代價(jià)”。對(duì)于這一點(diǎn)，誰(shuí)都無(wú)法否認(rèn)。

中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)由于其先天的弱勢(shì)，對(duì)特權(quán)具有更加強(qiáng)烈的投靠動(dòng)機(jī)。原因很簡(jiǎn)單，在一個(gè)社會(huì)里，當(dāng)遵紀(jì)守法不能取得利益時(shí)，人們就會(huì)通過(guò)破壞規(guī)則來(lái)牟取潛在的利益，何況在改革的相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期里，很多人破壞社會(huì)的游戲規(guī)則并沒(méi)有受到懲罰，或者雖受懲罰但得到的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于違法的成本。在這種情況下，要想人們不犯規(guī)都不可能。

好在，新經(jīng)濟(jì)下，新一代企業(yè)家的出現(xiàn)減少了這種情況，新的財(cái)富積累模式和更加透明的制度讓這部分人的財(cái)富更加光明。比如做軟件出身的網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊在中國(guó)人眼中幾乎沒(méi)有秘密，搞網(wǎng)絡(luò)游戲起家的陳天橋。這些伴隨著“技術(shù)和知識(shí)轉(zhuǎn)軌”而一舉“發(fā)家致富”的富豪，顯然會(huì)在未來(lái)扮演不可忽視的角色。雖然他們的財(cái)富中很大一部分是“純數(shù)字意義”上的財(cái)富，同時(shí)他們的根基還脆弱得很，但是至少他們會(huì)是一種新時(shí)代民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的形象榜樣。而他們作為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)新的增量，將會(huì)在一定程度上減輕傳統(tǒng)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的“原罪”形象。

給管理披上宗教外衣還是注入新的靈魂

如何才能避免企業(yè)家走上錯(cuò)誤的路線，法規(guī)、制度肯定是必須，但是從企業(yè)家精神和人性的角度來(lái)看，加上一些宗教的理念或許更加必要。

“企業(yè)家應(yīng)該像宗教徒一樣，自我克制，信奉財(cái)富和效率”，在中國(guó)，如果某位老板當(dāng)眾說(shuō)出這樣的話，可能會(huì)讓人詫異。但事實(shí)是，在我們身邊，為數(shù)不少的企業(yè)家有著或者對(duì)宗教文化感興趣，他們或虔誠(chéng)信仰，或以之修身，或用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)，且大多成績(jī)斐然。

很多人認(rèn)為中國(guó)人除道教外沒(méi)有自生的宗教，事實(shí)并非如此。

中國(guó)人的宗教就是傳承幾千年的儒家思想，以仁義禮智信為做人準(zhǔn)則，推崇道德的自我完善。它的目的與佛教、基督教并無(wú)本質(zhì)不同，均是勸人互愛(ài)向善，只是后二者因?yàn)橛小拜喕亍薄ⅰ霸铩薄ⅰ澳┤諏徟小敝f(shuō)，所以更具震懾性。

儒家思想并未真正深入人心，它是不成功的宗教，否則我們就不會(huì)到現(xiàn)在還沒(méi)完沒(méi)了地談“誠(chéng)信”問(wèn)題。而在有基督教傳統(tǒng)的國(guó)家，這類(lèi)問(wèn)題要比我們少得多。

經(jīng)濟(jì)學(xué)者趙曉博士曾在一次演講中提出，西方商人的經(jīng)商動(dòng)力來(lái)自于“凈欲”，而中國(guó)企業(yè)家則更多出自“貪欲”。這種看法肯定有些偏頗，但是我們的企業(yè)家更少自我的約束卻是事實(shí)。

企業(yè)家們身處波濤洶涌的商業(yè)大潮中，起伏跌宕原屬平常，宗教給了他們相當(dāng)大的慰藉。很多企業(yè)家從宗教中找到了立身的根本，做人做生意的原則。

在青島雙星集團(tuán)的廠區(qū)里，立著一尊大佛，而且還會(huì)說(shuō)話。當(dāng)有人懷疑其為聲音控制時(shí)，汪海說(shuō)：“你怎么知道是聲控啊？那是大佛真心真意跟你說(shuō)話。你不誠(chéng)心大佛是不會(huì)跟你說(shuō)話的。”

篇5

在沈陽(yáng)鐵西勞動(dòng)公園里，乘涼休閑的多是曾經(jīng)的下崗工人。如果你說(shuō)出了某廠某人的名字，就會(huì)有人激動(dòng)地詢問(wèn)：“??是你什么人？想當(dāng)年……”工廠，依然是這個(gè)城市人們熱衷的談資，伴隨著昔日的輝煌、失落和留戀。唱歌的、跳舞的、打球的、賣(mài)呆兒的，他們?cè)院赖匾泄S而生，也曾陷入“我們想創(chuàng)造一個(gè)世界，但最終這個(gè)世界崩潰了”的絕望，如今，臨近退休或已退休的人生結(jié)點(diǎn)，終讓他們有心情在這里享受輕松與愜意。

體面的歌者

勞動(dòng)公園的圍墻早已拆除，四周林立的高樓讓這片有水有樹(shù)的地方顯得格外珍貴。人們可以就近從臨街的任何一處進(jìn)入園內(nèi)。我站在約定俗成為正門(mén)的東門(mén)前，石頭上“勞動(dòng)公園”四個(gè)字鮮紅搶眼，里面所有的景觀都烙著勞動(dòng)印記：五一廣場(chǎng)、題目為《勞動(dòng)創(chuàng)造未來(lái)》的勞模浮雕、勞模大道、振興湖、工人山、勞模墻、勞模塑像。

一對(duì)穿著樸素的中年姐妹靦腆地請(qǐng)我?guī)兔ε恼眨G柳映襯著她們臉上的紅暈，畫(huà)面漂亮。我問(wèn)要不要與塑像合影，她們說(shuō)謝謝，不用了，外地口音。“那邊的花好看，去那邊。”吸引她們的是風(fēng)景。

吸引我的，則是一個(gè)人的歌聲，“錦繡河山美如畫(huà)，祖國(guó)建設(shè)跨駿馬，我當(dāng)個(gè)石油工人多榮耀，頭戴鋁盔走天涯……”

唱歌的人叫張慶秀，穿著藍(lán)白條相間的POLO衫，米色長(zhǎng)褲，白色皮鞋，手執(zhí)話筒，表情投入。你不必刻意欣賞，稍稍駐足聆聽(tīng)，眼前就會(huì)產(chǎn)生畫(huà)面，情不自禁哼唱，仿佛旁邊佇立的機(jī)器人之父蔣新松塑像都沉浸其中。

1956年出生的張慶秀曾在沈陽(yáng)地毯廠上班，“企業(yè)黃了，下崗了，再找工作。”如此輕描淡寫(xiě)仿佛當(dāng)年的陣痛未留任何疤痕。張慶秀是個(gè)樂(lè)觀的人，唯一感覺(jué)遺憾的是當(dāng)工人時(shí)沒(méi)有機(jī)會(huì)好好發(fā)揮自己的歌唱才華，“換個(gè)單位，沒(méi)多久又黃了，哪有心情唱。”下崗再就業(yè)在他身上屢次上演。

還有兩年，張慶秀就能拿到退休金，兒子也長(zhǎng)大工作，穿干凈利索到勞動(dòng)公園唱歌，就成了他最大的快樂(lè)。“穿得好賴很重要。瞧我這身，說(shuō)是市委辦公室的也有人信。”張慶秀目前給一家公司當(dāng)保安，上一天歇一天。歇一天的時(shí)候，他就帶著播放器、音箱、話筒，騎著電動(dòng)車(chē)來(lái)這。“我這一天，三脫四換的，下午再來(lái)我就換一身別的衣服，不重樣。”他手下還帶著十幾個(gè)歌手，都是工人出身，他也要求他們“收拾立整點(diǎn)”。

張慶秀問(wèn)我是否喜歡唱歌，我說(shuō)偶爾去KTV，“同一首歌，鐵西挺大那個(gè)KTV，你要是去那，搜《我愛(ài)你中國(guó)》，就有我的版本。”唱歌，讓這個(gè)輾轉(zhuǎn)各行業(yè)打工的勞動(dòng)者找到了久違的自豪和體面。

哀傷吉特巴

細(xì)數(shù)過(guò)勞模塑像，我沿著勞模路繼續(xù)行走。這里太過(guò)熱鬧，音樂(lè)歡快節(jié)奏鮮明，舞者興奮動(dòng)作瀟灑，他們跳的是近年來(lái)沈陽(yáng)流行的吉特巴。男舞者特地把頭發(fā)和皮鞋弄得油光嶄亮，女舞者大都保守怕曬，帽子、太陽(yáng)鏡、口罩、披風(fēng)、手套，至少戴兩樣，有時(shí)會(huì)刻意露出珍珠項(xiàng)鏈，或者高高盤(pán)起的頭發(fā)，裙擺四散，即便穿牛仔褲也會(huì)是喇叭形帶蕾絲邊。大多數(shù)人的年齡在50歲左右。觀眾比舞者多，但面無(wú)表情，極少鼓掌。

苗條的陳大姐只跳了40分鐘就要離開(kāi)。我問(wèn)她為什么不再跳會(huì)，她說(shuō)自己還要上班。陳大姐是一家國(guó)有企業(yè)的正式工，但企業(yè)雇傭了很多臨時(shí)人員，擠對(duì)得她們沒(méi)活干，工資扣除保險(xiǎn)只剩下500多塊錢(qián)。好在單位不需要她早八晚五守著，陳大姐就給一戶人家做鐘點(diǎn)工，一個(gè)月有1500元的收入。

陳大姐只摘下太陽(yáng)鏡，她說(shuō)自己年輕時(shí)挺好看，現(xiàn)在被生活折磨得沒(méi)了模樣。我看得見(jiàn)她的眉眼和皺紋，那里有曾經(jīng)的青春靚麗，如今卻殘酷地融進(jìn)了生活的苦楚艱辛。他的丈夫是公交司機(jī)，脾氣不好，兒子在讀高中，學(xué)習(xí)成績(jī)一般。三口人住在50平方米的老式樓房。單調(diào)貧苦的生活容易勾起矛盾，去公園跳舞是最直接的導(dǎo)火索，所以她捂得嚴(yán)實(shí)。“我就喜歡跳舞，如果連這點(diǎn)權(quán)利都不給我，不如死了算了。”陳大姐說(shuō)當(dāng)年不少職工下崗，沒(méi)少有女工陪人跳舞。她同情但堅(jiān)決反對(duì)，舞蹈，即便是交誼舞，在她心里也是高貴的。只要有空，陳大姐就會(huì)來(lái)勞動(dòng)公園跳一會(huì)，“有時(shí)也會(huì)被認(rèn)出來(lái)，可能是一個(gè)廠子的或者鄰居，但誰(shuí)都不說(shuō)破。”

與現(xiàn)在在這里的苦中作樂(lè)不同，曾經(jīng)的勞動(dòng)公園珍藏著陳大姐浪漫甜蜜的回憶。某個(gè)傍晚，她從勞動(dòng)公園附近路過(guò)，被壞人攔住，幸好她現(xiàn)在的丈夫出現(xiàn)，英雄救美，就此結(jié)緣。丈夫那時(shí)在沈陽(yáng)重型機(jī)器廠上班，技術(shù)工人，收入不錯(cuò)，會(huì)買(mǎi)門(mén)票帶陳大姐到勞動(dòng)公園里泛舟。陳大姐的家人都認(rèn)為他有發(fā)展，好幾個(gè)愛(ài)慕者不戰(zhàn)而敗。“當(dāng)時(shí)追我最兇的那個(gè)，現(xiàn)在在工商部門(mén)上班，還是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)呢！”唏噓而已，并無(wú)遺憾，“他禿頂，大肚子。我老公就脾氣不好，但身材還挺健壯。”陳大姐說(shuō)這話時(shí)也許是害羞的，因?yàn)樗煌５赜檬肿毖亍?/p>

“我就盼著退休，退休的話工資比現(xiàn)在高，就不干鐘點(diǎn)工了，也不想買(mǎi)房子，鐵西房?jī)r(jià)噌噌漲，太貴了，買(mǎi)不起。跳舞，想跳幾個(gè)鐘頭就跳幾個(gè)鐘頭。”聽(tīng)了這話，我突然覺(jué)得這歡樂(lè)的舞蹈有些哀傷。

坐著等待退休

除了唱歌跳舞，勞動(dòng)公園里還有許多健身器材，籃球場(chǎng)地和兵乓球案子供人們消遣娛樂(lè)。一起玩的人之間，有的相熟，有的陌生，但都會(huì)聊聊退休工資，聊聊兒女，也有人聊改革，聊拆遷，聊修路，時(shí)而爆出粗話。若我這樣的生面孔靠近，他們會(huì)警惕地打量，然后有人中斷群聊：“別凈嘮那些個(gè)臭氧層子話。”

有一位坐樹(shù)底下乘涼的老師傅始終沒(méi)吭聲，蹙著眉頭曬太陽(yáng)。他也許在看熱鬧，也許在準(zhǔn)備運(yùn)動(dòng)，也許根本是在賣(mài)呆兒。

老師傅曾是沈陽(yáng)化工廠的職工，做配料，覺(jué)得對(duì)身體不好，就調(diào)去車(chē)隊(duì)。沒(méi)想到后來(lái)車(chē)隊(duì)對(duì)外承包，他沒(méi)有錢(qián)承包，就稀里糊涂下崗了。具體哪一年，他記不清，只記得當(dāng)時(shí)政府鼓勵(lì)他們不等不靠。

他還有四年才退休，現(xiàn)在每年要交將近7000元的養(yǎng)老保險(xiǎn)，這是沈陽(yáng)市職工自己交養(yǎng)老保險(xiǎn)的最高一檔，退休工資也相應(yīng)最多。這部分錢(qián)由他已嫁人的雙胞胎女兒負(fù)擔(dān)。他已經(jīng)不工作，之前在一家紙箱廠打工時(shí)，戴著手套操作不當(dāng)，被機(jī)器絞斷了食指、無(wú)名指和小指。廠長(zhǎng)承擔(dān)了醫(yī)藥費(fèi)，并愿意賠償，讓他開(kāi)價(jià)。這個(gè)老實(shí)巴交的下崗工人開(kāi)了個(gè)自認(rèn)為的大價(jià)“一萬(wàn)塊”。廠長(zhǎng)毫不猶豫地答應(yīng)了，讓他寫(xiě)個(gè)收條，他說(shuō)自己吐口吐沫都是釘，決不反悔。廠長(zhǎng)歡迎他再來(lái)上班，他說(shuō)打死也不去了，看見(jiàn)機(jī)器心里哆嗦。后來(lái)有人給他出主意，打工傷官司，大概能獲賠六七萬(wàn)。老師傅放棄了這個(gè)權(quán)利，盡管從法律上來(lái)講他那個(gè)顯失公平的收條無(wú)效。

“我現(xiàn)在每天都來(lái)勞動(dòng)公園，就這么干呆著。手廢了，心也廢了。”孩提時(shí)，他也幾乎每天來(lái)這里，他喜歡[堂

距] [堂距]水。“門(mén)票好像是一毛錢(qián)，不過(guò)我不花錢(qián)，附近小孩有幾個(gè)花錢(qián)進(jìn)公園玩的？”在他的記憶里，勞動(dòng)公園并不屬于勞動(dòng)者，他們迎著太陽(yáng)，成群結(jié)隊(duì)地上班，一下班，就按響車(chē)鈴，晃動(dòng)飯盒，涌回當(dāng)時(shí)最好的住宅區(qū)工人村。“白天職工宿舍空無(wú)一人，閑著亂晃的，就會(huì)被當(dāng)作壞人。唉，我現(xiàn)在也閑著亂晃。”隱忍與自尊糾結(jié)在他的內(nèi)心，所以，他只賣(mài)呆兒，不與人閑聊。

也許，四年后，他除了領(lǐng)到退休金，還能拿到拆遷補(bǔ)償，那是一筆大價(jià)。老師傅等著靠著。

篇6

1、渦街理論。

渦街理論：在一定條件下的定常來(lái)流繞過(guò)某些物體時(shí)，物體兩側(cè)會(huì)周期性地脫落出旋轉(zhuǎn)方向相反，排列成有規(guī)則的雙列線渦，這兩列線渦分別保持自身的運(yùn)動(dòng)前進(jìn)，接著它們互相干擾，互相吸引，干擾變大，形成非線性的渦街。

2、馬格努斯效應(yīng)。

篇7

【關(guān)鍵詞】住院患者；跌倒；墜床

doi：10.3969/j.issn.1004-7484（x）.2013.11.502文章編號(hào)：1004-7484（2013）-11-6707-01預(yù)防措施是在患者入院后根據(jù)患者情況制定的一套以預(yù)防患者發(fā)生意外（如：跌倒、墜床等）的一套護(hù)理方案，其主要內(nèi)容就是，詳細(xì)了解患者病情，從各方面入手，預(yù)防和降低意外危險(xiǎn)帶給患者的傷害，也是避免醫(yī)療糾紛的預(yù)防工作。1原因分析

1.1患者自身原因包括其年齡、認(rèn)知行為、心理因素、自理能力、視力障礙等等。

1.2生理因素①年齡原因，這主要發(fā)生在老年患者身上。②患者病情：如中風(fēng)后遺留肢體偏癱或?qū)?cè)肢體偏癱造成翻身不便面導(dǎo)致。

1.3外在環(huán)境這方面主要是醫(yī)院自身的原因，如地板太花、照明條件太差、人員密集等等。

1.4不要預(yù)知的因素由于患者本身的植物神經(jīng)不穩(wěn)定、驟然改變、排便屏氣、或迷走神經(jīng)反射、血壓下降、腦供血不足等面引起暈厥跌倒。2護(hù)理評(píng)估

通過(guò)患者的年齡、慢性疾病史、生活能力、特殊疾病、相關(guān)疾病等進(jìn)行進(jìn)行評(píng)估，屬于高危患者，評(píng)分≥3分，需要在護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)知情同意書(shū)是家屬簽字，床旁標(biāo)識(shí)，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。3預(yù)防措施

3.1將醫(yī)院各方面情況詳細(xì)告知患者及其家屬，讓他們引起重視，避免意外跌倒、墜床情況發(fā)生。對(duì)特殊患者，如：使用鎮(zhèn)靜、降壓、抗精神等藥物的患者除告知這些注意事項(xiàng)外，還應(yīng)告知使用藥物注意事項(xiàng)和后遺癥等。

3.2對(duì)存在意識(shí)不清躁動(dòng)不安的患者，應(yīng)加床檔并有家屬陪伴，必要時(shí)要有專人守護(hù)。

3.3對(duì)極度躁動(dòng)患者可采用約束帶實(shí)施保護(hù)性約束，注意動(dòng)作輕柔，并經(jīng)常檢查局部皮膚，避免對(duì)患者造成損傷。

3.4在床上活動(dòng)的患者，囑其活動(dòng)要小心，做力所能及的事情，如有需要可以讓護(hù)士幫忙。

3.5告訴患者一旦出現(xiàn)不適癥狀，最好不要活動(dòng)，應(yīng)及時(shí)尋求醫(yī)護(hù)人員的幫助，采取必要的處理措施。配合醫(yī)生對(duì)患者進(jìn)行檢查，采取必要的措施。

3.6加強(qiáng)巡視，嚴(yán)密觀察病情變化，及時(shí)向醫(yī)生匯報(bào)。

3.7加強(qiáng)防范意識(shí)預(yù)防是避免危險(xiǎn)情況發(fā)生的重要前提，因此，作為護(hù)理工作人員，加強(qiáng)防范意識(shí)是關(guān)鍵，這樣才能有效保護(hù)患者的生命安全，如不慎發(fā)生了危險(xiǎn)情況，應(yīng)及時(shí)采取。

3.8護(hù)理期間做好溝通交流，切勿忽略任何環(huán)節(jié)在護(hù)理期間涉及到交接情況時(shí)，應(yīng)相互做好溝通交流，把患者情況，特別是老體弱、危重、特殊治療、意識(shí)不清等患者的情況進(jìn)行詳細(xì)交代，以免因交接疏忽導(dǎo)致患者發(fā)生危險(xiǎn)。

3.9及時(shí)、準(zhǔn)確做好護(hù)理記錄。措施，將危險(xiǎn)降到最低。4護(hù)理措施

一旦患者發(fā)生跌倒、墜床采取以下應(yīng)對(duì)措施：

4.1患者不慎跌倒、墜床，護(hù)士應(yīng)立即奔赴現(xiàn)場(chǎng)檢查傷情，同時(shí)馬上通知醫(yī)生。

4.2對(duì)患者的情況做初步診斷，受傷部位、受傷程度信全身狀況，視步判斷跌倒墜床原因。

4.3醫(yī)生到現(xiàn)場(chǎng)后，協(xié)助醫(yī)生進(jìn)行檢查，為醫(yī)生提供信息，遵醫(yī)囑進(jìn)行正確處理。

4.4病情允許，將患者移到搶救室或患者床上。

4.5遵醫(yī)囑進(jìn)行X光拍片等必要的檢查和治療。

4.6向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)（夜間通知醫(yī)院總值班）。

4.7及時(shí)準(zhǔn)確記錄患者病情變化，認(rèn)真做好交接班。5討論

入住到醫(yī)院治療的患者，不論是外科還是內(nèi)科，都是傷情、病情比較嚴(yán)重的了，而住院患者大多行動(dòng)不便，需要家人和護(hù)理工作人員密切照顧，若在這方面有所疏忽，極有可能導(dǎo)致患者跌倒或墜床，甚至其他更為換種的后果。因此，作為護(hù)理工作人員一定要對(duì)患者病情進(jìn)行詳細(xì)的了解，并根據(jù)個(gè)人情況制定一個(gè)周密、可行的護(hù)理方案，與患者家屬緊密配合進(jìn)行全面護(hù)理，對(duì)每位患者都要做到用心服務(wù)，重視每項(xiàng)護(hù)理工作環(huán)節(jié)，全面預(yù)防和減輕跌倒、墜床給患者帶來(lái)的傷害。同時(shí)，定期檢查患者身體情況，根據(jù)在院治療和護(hù)理進(jìn)度對(duì)患者身體情況進(jìn)行評(píng)估，把可能發(fā)生的危險(xiǎn)因素進(jìn)行分析和整理，并告知患者家屬，以至于后期治療和康復(fù)期引起重視。總之作為護(hù)理工作人員，應(yīng)詳細(xì)掌握患者各方面情況，從預(yù)防做起，盡量避免和降低跌倒、墜床等給患者身體健康帶來(lái)的危害。參考文獻(xiàn)

[1]喬建萍，彭婉儀，招秀霞，等.婦科病人意外跌倒風(fēng)險(xiǎn)因素評(píng)估及護(hù)理對(duì)策.南方護(hù)理學(xué)報(bào)，2005，12（11）：28-30.

篇8

時(shí)光荏苒，風(fēng)將它們吹散，雨將它們沖淡，它們自然日見(jiàn)淡化，漸漸變得如薄霧般稀薄，一切終將消逝。

各色各樣的飛機(jī)依舊在空中來(lái)來(lái)往往地穿梭著。于是，當(dāng)這些痕跡消失后，又會(huì)有一些注定也要化為烏有的痕跡被留下。存在到消失，消失到存在，存在，消失，存在，消失，存在……周而復(fù)始，循環(huán)往復(fù)。

每次，我抬頭仰望著藍(lán)天，旁觀著那些痕跡的誕生與消失，這時(shí)就覺(jué)得從前的那些人，那些事如流云一般正匆匆的遠(yuǎn)逝。那些曾經(jīng)給予自己幫助的人，那些曾經(jīng)傷害過(guò)自己的人，那些曾經(jīng)令自己開(kāi)懷大笑的事，那些曾經(jīng)令自己傷感落淚的事，如今都已忘卻了個(gè)大概。

然而，這些人，這些事，都是萬(wàn)萬(wàn)不能忘卻的。如果硬要講出個(gè)緣由，我想，應(yīng)該就是因?yàn)樗麄兪俏覀兩械囊徊糠帧２徽撛鯓樱麄兌紝?duì)我們有著可大可小的影響。他們的影響不論好壞，將永遠(yuǎn)烙印在我們的生命中，并非單純的能夠忘記。他們既存在于我們的生命中，又塑造了我們的生命。那么，對(duì)于塑造我們的人與事來(lái)說(shuō)，我們?cè)趺茨軌蛲鼞眩?/p>

如果對(duì)你來(lái)說(shuō)是值得感恩懷念的人與事，理所當(dāng)然的，應(yīng)當(dāng)牢牢記在心中，常懷感恩之心。倘若是不愿記起的人和令人心酸的往事，也不應(yīng)忘卻，它們既然出現(xiàn)在你的生命中，就已經(jīng)成了你生命中的一部分，人要學(xué)會(huì)面對(duì)，尤其是面對(duì)自己。

篇9

POINT

奢侈品珠寶行業(yè)最被人誤解的是什么？

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，奢侈品首先傳達(dá)的是它的價(jià)格有多貴，以此來(lái)營(yíng)造出高貴的距離感。但事實(shí)正好相反，奢侈品的核心價(jià)值首先是信任―對(duì)品質(zhì)和設(shè)計(jì)的信任。以Birks的珠寶為例，每一粒鉆石都可以追溯到原產(chǎn)地，甚至可以追溯到是在哪個(gè)礦生產(chǎn)的。我覺(jué)得這才是品牌基礎(chǔ)所在。

一些人在購(gòu)買(mǎi)奢侈品后會(huì)故意把Logo炫耀出來(lái)，而事實(shí)上，珠寶上的Logo本身是沒(méi)有那么大，因?yàn)闆](méi)有那么多的地方去放，如果非要呈現(xiàn)出Logo，也不會(huì)是一個(gè)很好、很漂亮的方式。我堅(jiān)信，珠寶行業(yè)消費(fèi)者追求的一定是設(shè)計(jì)和品質(zhì)。

贏得競(jìng)爭(zhēng)輸贏的關(guān)鍵是什么？

從整個(gè)奢侈品行業(yè)來(lái)說(shuō)，珠寶的比重并不大，大家更熟知的是手表、皮具等品牌，所以最重要的是要找到自己的市場(chǎng)空間。在這個(gè)前提下，關(guān)鍵問(wèn)題就變成如何保持獨(dú)特性，我們是奢侈品珠寶中唯一一個(gè)可以追溯到原產(chǎn)地的品牌。這有點(diǎn)像做紅酒，會(huì)品酒的人會(huì)忠實(shí)于法國(guó)某一個(gè)特定地區(qū)的酒莊。一旦別人認(rèn)可你的獨(dú)特性，你就很難被取代。

過(guò)去幾年，奢侈品行業(yè)經(jīng)歷的最重要變化是什么？

不止奢侈品行業(yè)，所有的行業(yè)在過(guò)去幾年都在經(jīng)歷全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)。幸運(yùn)的是，奢侈品有它的行業(yè)屬性，它們大都創(chuàng)始于19世紀(jì)，已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)很多次危機(jī)和經(jīng)濟(jì)衰退。經(jīng)濟(jì)是有周期性的，而品牌要做的就是要保持自己的特性，在危機(jī)中堅(jiān)持下去。

如何看待這一行業(yè)的未來(lái)？

奢侈品行業(yè)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，并不會(huì)害怕當(dāng)下的挫折。如果說(shuō)現(xiàn)在處于經(jīng)濟(jì)衰退期，那么未來(lái)肯定會(huì)改善。對(duì)此我很樂(lè)觀，尤其是考慮到中國(guó)正在走的道路。當(dāng)下中國(guó)正在經(jīng)歷一個(gè)十分有趣的階段，在經(jīng)過(guò)了幾年兩位數(shù)的蓬勃增長(zhǎng)后，現(xiàn)在政府將經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)穩(wěn)定了下來(lái)，維持到了6%到6.5%，也可能是7.5%到8%的增長(zhǎng)水平。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)穩(wěn)定、安全、穩(wěn)健，這對(duì)我們這一行業(yè)是很好的消息，因?yàn)檫@是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，中產(chǎn)階級(jí)群體也會(huì)在這個(gè)過(guò)程中得以擴(kuò)大―而我們的目標(biāo)客戶正是他們。

在中國(guó)的開(kāi)店策略是怎樣的？

從大城市開(kāi)始，慢慢擴(kuò)張到二線城市，這是奢侈品品牌慣用的擴(kuò)張策略。所有的品牌都需要通過(guò)這個(gè)方式來(lái)提高知名度，讓消費(fèi)者來(lái)認(rèn)知這個(gè)品牌。我們也是如此，從北京、上海開(kāi)始，再到成都這樣的城市。但我們的策略不是快速擴(kuò)張，如果可能的話，到2020年我們?cè)谥袊?guó)會(huì)有15家店，以這種不是遍地開(kāi)花的方式來(lái)保持相對(duì)獨(dú)特和稀有的品質(zhì)。

這個(gè)行業(yè)需要什么樣的人才？

雖然這個(gè)行業(yè)里有很多人都是非常成功的商科人才，但如果有年輕人想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的話，除了對(duì)商業(yè)數(shù)字敏感之外，我希望他們對(duì)品牌管理、藝術(shù)也要下點(diǎn)工夫。

Advice

面試時(shí)最看重什么？

我不會(huì)去問(wèn)一些很難的問(wèn)題讓別人尷尬，通常的做法是問(wèn)一些開(kāi)放的問(wèn)題，讓他自由表達(dá)自己的想法。我想給別人一個(gè)友好的機(jī)會(huì)，而不是讓他們害怕我。我希望在放松的情況下，讓他們展示出對(duì)藝術(shù)和品牌管理的知識(shí)積累。

在時(shí)間管理方面有哪些心得？

時(shí)間管理很重要的一點(diǎn)是要有條理。守時(shí)和準(zhǔn)確當(dāng)然很重要，另外還要提前預(yù)估時(shí)間，安排出空間以容許偏差。不要像機(jī)器人似的對(duì)時(shí)間掐得分秒必爭(zhēng)，這對(duì)維持和別人的關(guān)系很重要。

你的手機(jī)里有哪些App？

我的手機(jī)一直很簡(jiǎn)單，常用的是維持人際關(guān)系的App，比如LinkedIn、WhatsApp、Skype、電子郵件，還有新聞?lì)怉pp、金融數(shù)據(jù)、手機(jī)銀行等。我最喜歡的大概就是電子郵件吧。

篇10

山東省作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的省份之一，改革開(kāi)放以來(lái)也創(chuàng)造了無(wú)數(shù)營(yíng)銷(xiāo)神話。1994年中央電視臺(tái)第一屆標(biāo)王就由山東的孔府宴酒一舉奪魁，在中央電視臺(tái)的主炒下，孔府宴酒一夜之間名播天下。隨后的山東秦池酒廠更是以3.2億的天價(jià)在中國(guó)白酒市場(chǎng)的豪賭營(yíng)銷(xiāo)上抹下了重重的一筆。而三株集團(tuán)的86億的年銷(xiāo)售額，在直到今天的中國(guó)保健品圈內(nèi)，仍然無(wú)人可以逾越。

2002年4月，在成功啟動(dòng)了北方的三類(lèi)市場(chǎng)河北省后，筆者身受重任，只身來(lái)到濟(jì)南，開(kāi)始了生命元對(duì)北方二類(lèi)市場(chǎng)——山東省市場(chǎng)的開(kāi)拓運(yùn)做。而山東省的開(kāi)發(fā)也掀開(kāi)了生命元全面進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的帷幕。

生命元是湖北絲寶集團(tuán)推出的第一個(gè)保健品，也是絲寶集團(tuán)嘗試進(jìn)入OTC市場(chǎng)的一塊叩門(mén)磚。生命元的運(yùn)做采用了保健品運(yùn)做中最流行的廠家運(yùn)做市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商疏通渠道的方式。所以首先選擇一家合適的經(jīng)銷(xiāo)商，成為開(kāi)拓市場(chǎng)的首要環(huán)節(jié)，也是一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

保健品的招商一般分為兩類(lèi)：當(dāng)廠家的實(shí)力較弱，無(wú)力承擔(dān)前期市場(chǎng)運(yùn)做費(fèi)用時(shí)，多采用底價(jià)大包市場(chǎng)招商方式。在這種方式下，廠家與經(jīng)銷(xiāo)商是一種松散的合作，就象是兩個(gè)相互獨(dú)立的部門(mén)一樣，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，而經(jīng)銷(xiāo)商則全面負(fù)責(zé)起了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與運(yùn)做，包括廣告投放。

而生命元的招商則屬于另一類(lèi)。即廠家無(wú)論是資金實(shí)力還是市場(chǎng)運(yùn)做實(shí)力都很強(qiáng)，唯一差的是各不同市場(chǎng)的通路疏通與建設(shè)。而選擇當(dāng)?shù)匾呀?jīng)營(yíng)通路多年的經(jīng)銷(xiāo)商合作則剛好可以強(qiáng)強(qiáng)互補(bǔ)。

在這種方式下，廠家由于前期要投入大量的市場(chǎng)啟動(dòng)費(fèi)用全力啟動(dòng)市場(chǎng)，這就要求合作的經(jīng)銷(xiāo)商不但在通路上暢通無(wú)阻，還要在重點(diǎn)終端上有極強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，而且在當(dāng)?shù)氐卣P(guān)系公關(guān)上也能面面俱到，從而在地面上全力配合廠家啟動(dòng)市場(chǎng)。還有更重要的一點(diǎn)，就是經(jīng)銷(xiāo)商不能同時(shí)太多的品牌，否則一旦到了中秋及春節(jié)旺季，各品牌均需大量備貨時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商的資金周轉(zhuǎn)就會(huì)顯得捉襟見(jiàn)肘，以至于影響市場(chǎng)運(yùn)做。圈內(nèi)形容這種招商就象是在“找老婆”，“老婆”好不好，只有日子過(guò)久了自己才能體會(huì)。

相反，從經(jīng)銷(xiāo)商的角度看，100%現(xiàn)款進(jìn)貨，而且還有較大額度的首批進(jìn)貨量，加上各種鋪貨率、鋪貨進(jìn)度、專項(xiàng)人員配備的要求，而經(jīng)銷(xiāo)商最初只能看到的是廠家市場(chǎng)開(kāi)拓人員所描繪出的市場(chǎng)前景及多為口頭承諾的前期啟動(dòng)力度。經(jīng)銷(xiāo)商心里也在打鼓。這就好象被拉上了船，至于船怎么開(kāi)，什么時(shí)候開(kāi)，開(kāi)多遠(yuǎn)，都是未知的一樣。而且，近幾年中，圈內(nèi)也不乏舉著大旗揮舞，到最后卻是圈了經(jīng)銷(xiāo)商一筆首付款后就再無(wú)音信的實(shí)例。所以，相反在這種方式下，廠家選定了經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商卻未必敢輕易踏上廠家這只船。如何讓經(jīng)銷(xiāo)上去追逐產(chǎn)品成為生命元打響山東市場(chǎng)第一仗的首要工作。

針對(duì)以上情況，筆者在與目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商接觸前，首先對(duì)自身的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了分析。

優(yōu)勢(shì)：

1、企業(yè)資金實(shí)力雄厚，產(chǎn)品持續(xù)運(yùn)做可信度大。

2、絲寶以做終端聞名，終端強(qiáng)勢(shì)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)豐富。

3、產(chǎn)品價(jià)格、服用期、留給經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間均明顯優(yōu)于競(jìng)品。

4、之前的幾洗化大品牌均于全國(guó)成功運(yùn)做上市，沒(méi)有品牌失敗的先例。

劣勢(shì)：

1、保健品運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)少，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍不專業(yè)。

2、專業(yè)策劃缺乏，沒(méi)有優(yōu)秀的電視廣告片和平面文案。

3、內(nèi)部申報(bào)、審批效率低下，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)一線的各類(lèi)動(dòng)態(tài)反應(yīng)遲鈍。

進(jìn)行完分析后，筆者做了一系列的準(zhǔn)備工作。

1、對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)終端、其現(xiàn)運(yùn)做其它品牌的當(dāng)?shù)貜S家人員等側(cè)面渠道做了全面的調(diào)查，最終選定了其中一家作為重點(diǎn)談判對(duì)象。

2、選擇了一家成功策劃過(guò)知名品牌，并對(duì)山東市場(chǎng)十分熟悉的策劃公司合作，彌補(bǔ)專業(yè)策劃不足的缺陷，尤其是上市啟動(dòng)期有創(chuàng)意的平面文案缺乏的缺陷。在與該策劃公司多次探討后，做出了一份山東市場(chǎng)2002年全年的啟動(dòng)計(jì)劃，并作出了濟(jì)南市場(chǎng)——山東第一個(gè)上市市場(chǎng)，也是山東樣板市場(chǎng)啟動(dòng)期的所有平面文案，而且制訂了一份詳細(xì)的上市大型促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間表。

3、對(duì)濟(jì)南市場(chǎng)的終端進(jìn)行了一次有針對(duì)的調(diào)查，拿出了一份終端運(yùn)做表。

4、向藥業(yè)經(jīng)營(yíng)公司決策層提交了一份詳盡的山東市場(chǎng)全年啟動(dòng)運(yùn)做計(jì)劃書(shū)，申請(qǐng)山東市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)決斷中可一定范圍內(nèi)先斬后奏以提高工作效率。

4月20日，當(dāng)筆者第二次與經(jīng)銷(xiāo)商坐在一起談判時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商看到的不但有經(jīng)銷(xiāo)合同，更有濟(jì)南市場(chǎng)的啟動(dòng)計(jì)劃書(shū)、濟(jì)南市場(chǎng)前期重點(diǎn)運(yùn)做的終端調(diào)查表、廣告公司與媒體簽定的廣告具體排期表。從經(jīng)銷(xiāo)商驚訝的表情，筆者已經(jīng)看到了80%的可能。經(jīng)銷(xiāo)商坦言：沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣招商談判的，以前的招商廠家代表多數(shù)是只談自己的產(chǎn)品，從不先做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)運(yùn)做也是泛泛而談，雖然有些產(chǎn)品看起來(lái)不錯(cuò)，廠家實(shí)力也象是會(huì)持續(xù)運(yùn)做，可在真正決定做之前總感覺(jué)有點(diǎn)象鏡中花、水中月離自己很遙遠(yuǎn)。可這次感覺(jué)很真實(shí)。談到這個(gè)時(shí)候，筆者適時(shí)地?cái)[出了己方的優(yōu)勢(shì)——大手筆的市場(chǎng)運(yùn)做是講究實(shí)力的，而生命元背后的實(shí)力則不言而喻。生命元是絲寶的第一個(gè)保健品品牌，之前洗化的8個(gè)品牌無(wú)一失敗，生命元的前景可想而知。這無(wú)疑是讓經(jīng)銷(xiāo)商又吃了一個(gè)定心丸。隨后，筆者話鋒一轉(zhuǎn)：成為生命元的經(jīng)銷(xiāo)商，除了貴方已經(jīng)擁有的通路的種種優(yōu)勢(shì)外，作為貴方重點(diǎn)運(yùn)做的一個(gè)品牌，我方希望能有專項(xiàng)資金支持運(yùn)做，以確保到了旺季生命元不致因?yàn)橘F方資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題影響市場(chǎng)運(yùn)做。這番話一方面巧妙地回絕了經(jīng)銷(xiāo)商提出的旺季到來(lái)時(shí)希望廠家可以予以適當(dāng)鋪底支持的要求，另一方面也讓經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始憧憬生命元旺季供不應(yīng)求的遠(yuǎn)景。此時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)合同的細(xì)節(jié)已經(jīng)不是談判的主要內(nèi)容。果然，經(jīng)銷(xiāo)商沉吟片刻后說(shuō)道：3天后給予最終答復(fù)。望著經(jīng)銷(xiāo)商離去的背影，筆者知道這次招商談判已經(jīng)成功。3天后，經(jīng)銷(xiāo)商帶著一張20萬(wàn)的匯票，簽定了生命元濟(jì)南市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)合同。同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商告訴筆者，為了能確保生命元的運(yùn)做，他砍掉了一個(gè)已經(jīng)運(yùn)做多年的某知名洋參品牌的。但是值得，和筆者這樣的市場(chǎng)運(yùn)做者合作放心，更何況筆者身后還有一個(gè)實(shí)力雄厚的廠家。

在來(lái)到山東前，筆者對(duì)全省市場(chǎng)的運(yùn)做推進(jìn)已經(jīng)有了明確的定位，那就是：

1、集中打造樣板市場(chǎng)，同時(shí)在樣板市場(chǎng)中發(fā)掘培養(yǎng)各級(jí)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，讓這些將來(lái)的負(fù)責(zé)人在實(shí)戰(zhàn)中脫穎而出，以確保他們?cè)谄渌袌?chǎng)運(yùn)做中領(lǐng)會(huì)全省運(yùn)做的思路，保證整體運(yùn)做的一致性。

2、以樣板市場(chǎng)為中心輻射全省，梯級(jí)開(kāi)發(fā)各級(jí)市場(chǎng)，讓生命元在春節(jié)旺季到來(lái)之前完成全省12個(gè)主要地市如青島、淄博、煙臺(tái)等市場(chǎng)的全面上市。并且每月均推出一個(gè)市場(chǎng)亮點(diǎn)——或者是生命元在某市場(chǎng)閃亮登場(chǎng)或者是在某市場(chǎng)攻城略地、成功打壓競(jìng)品勢(shì)頭。

3、通過(guò)梯級(jí)開(kāi)發(fā)確保全省月月回款遞增，增強(qiáng)總部對(duì)山東市場(chǎng)的信心，并持續(xù)支持投入。反之，經(jīng)銷(xiāo)商亦會(huì)全力配合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)部，從而形成良性循環(huán)。

4、通過(guò)5月——12月的持續(xù)開(kāi)拓、鋪墊，在各市場(chǎng)都已有了一定的基礎(chǔ)時(shí)，把握春節(jié)旺季，全省聯(lián)動(dòng)起勢(shì)，以統(tǒng)一的大規(guī)模的整體活動(dòng)繼各地市場(chǎng)上市熱賣(mài)后掀起全省的熱賣(mài)。讓生命元最終在山東啟動(dòng)成功。

5、2003年，全省各級(jí)市場(chǎng)通過(guò)春節(jié)市場(chǎng)一仗成功站穩(wěn)腳跟后，開(kāi)始精耕細(xì)作，深挖市場(chǎng)，生命元進(jìn)入山東市場(chǎng)的成長(zhǎng)期。

在這種定位下，濟(jì)南市場(chǎng)的成功招商，邁出了全省市場(chǎng)運(yùn)做的第一步。在策劃公司的配合下，從5月份開(kāi)始，筆者在山東發(fā)行量最大的省級(jí)媒體——《齊魯晚報(bào)》上連續(xù)推出3個(gè)系列主題廣告。

1、“緊急求助”

一封身受失眠與腸胃功能紊亂雙重困擾，尋找治療良方的求助信，引發(fā)了山東全省市民的關(guān)注，也引起了眾多經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注。

2、“緊急尋找生命元”

該廣告再次引發(fā)了廣大消費(fèi)者對(duì)生命元產(chǎn)品的關(guān)注，而不斷到終端參與“尋找生命元”活動(dòng)的消費(fèi)者的行為也讓幾乎所有鋪了生命員貨的終端對(duì)生命元這個(gè)剛上市的產(chǎn)品引起了興趣，進(jìn)了貨的終端開(kāi)始重點(diǎn)推薦生命元，沒(méi)進(jìn)貨的則開(kāi)始主動(dòng)向經(jīng)銷(xiāo)商要貨。生命元在山東經(jīng)銷(xiāo)商中以“2002年保健品黑馬”的口碑開(kāi)始傳遞。

3、“一諾千金——生命元健康行動(dòng)”

針對(duì)競(jìng)品的反擊，筆者在主要終端推出了無(wú)效退款的承諾活動(dòng)，生命元大品牌的口碑再次強(qiáng)化。