孫子兵法范文

導語：如何才能寫好一篇孫子兵法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

早上，爸爸把我早早地拉起來。他要干嘛呢？只見爸爸穿著一件新襯衫，黑色的短褲，正急急忙忙的收拾行李。媽媽卻有氣無力地坐在沙發上，垂著頭。我問爸爸：“爸爸，要干嘛去？”爸爸爽朗地回答：“去孫子兵法城。可你媽不能去，太可惜了！”太好了，我也埋頭收拾行李。

“呼哈，走嘍。”我和爸爸飛一般地跑上大伯的依維柯。人很多，光小孩就六七個，都比我大。一會兒上來一個小弟弟，可算有比我小的了。經過三個多小時的顛簸，終于到了。

可下車一看，不是孫子兵法城，而是渤海革命老區紀念館！不過，也不錯啊！第一二三四五展廳都是密密麻麻的名人頭像和蠟像。最后一個讓人起雞皮疙瘩，是一個地下送信者，因遭遇追捕，把信塞進腿部傷口內，后來被壞人殺害。

吃了午飯，我們才進了孫子兵法城。真像夢里一樣！在這里，我們看到許多從地底下挖出的古代兵器，刀槍劍戟，都非常珍貴！在這里，我還見識了連環計、苦肉計、趁火打劫計……三十六計真是應有盡有！可真是一飽眼福啊！

篇2

從這個學期開始，我們的學校開始要增添一門課程，那就是特別為我們小學生所設計的孫子兵法，我們大家都非常的期待這門課程，我們大家都認為這個孫子兵法的課程一定會非常的生動有趣，一定會給我們帶來很多的收獲，我們大家都一致的對于孫子兵法表示著非常的興奮。

終于我們盼星星盼月亮，讓我們盼到了孫子兵法的課上線了。上個星期的星期五，是我們大家第一次上孫子兵法的課，這一堂課我們大家去了多媒體的教室上課，因為孫子兵法這門課程老師需要結合一些電腦和投影儀這樣的設備，才可以更好的給我們講解知識，讓我們可以全方位的去了解問題，然后再獲取知識。

我們一早就到了多媒體的教室里面等待著老師的到來，上課鈴響起的時候，我們看見一個戴著眼鏡的大胖子夾著一本書本徑直的走入了我們的教室，首先做了一下自我的介紹，然后就開始給我們介紹孫子兵法，他說孫子兵法起源于春秋戰國時期，它的作者是一位叫做孫武的人。這本書主要講解的是軍事上面的計謀和策略，但是這本書同樣適用于現代的文明社會，因為我們可以在各個領域都可以使用到這本書的精華。我們就這樣沉浸在了老師對于孫子兵法的介紹和講解之中不能自已無法自拔。

篇3

《孫子兵法》論述的是用兵作戰的規律（戰略和戰術），但同時其所揭示出的抗爭哲學，對所有人類的對抗性競爭活動都具有普遍意義，當然也包括商業競爭。

孫子兵法認為成功的要素是“道、天、地、將、法”。 首先是道，然后一分為二是天、地;再把它合起來是將，再產生法。分別對應了成功企業必備的五大謀略。

道:可能性謀略

“道者，令民與上同意也，可與之死，可與之生，民弗詭也。”意思是說國君施行仁政，以恩信道義民眾，則民眾便與國君上下一致，同心同德，可以為國君出生入死，而不違抗。

文化是二十一世紀企業競爭的焦點，長期以來企業的的文化都是以愿景（Vision），目的（Purpose），價值（Value）來表達的。

企業的夢想是什么？當一個企業的人們共享愿景時，他們就有熱情去改變，共享愿景帶給一個企業作為整體前進的共同標識。

如何實現企業的共同愿景？清楚地陳述目的，并再三與企業的 每一個成員進行溝通。目的引導企業成員同步前進以達到愿景。

企業堅持的主張是什么？企業如何遵守道德規范？價值形成員工和主管的具體倫理準則或行為規范，在授權的范圍內，可以自由決定和行動。

天:時機謀略

“天者，陰陽、寒暑、時制也”，意思是順天時，因時制宜。從經營管理來看，就是要抓住市場機遇，順應市場的變化，特別是對消費者偏好的變化要敏感。

企業不僅要適應和利用自然環境的變化，還要適應和利用經濟景氣周期、產品生命周期、企業生命周期等經濟規律，適應和影響政府的政策，創造環境。

地:杠桿謀略

“地者，高下、遠近、險易、廣狹、死生也”，意思是說要知地利，因地制宜。

從經營管理來看，企業要熟悉和掌握市場需求、市場容量、市場競爭的變化情況，根據自身的情況選擇經營策略，通過杠桿作用以最小的努力獲取最大的效果。

杠桿分為兩大類，內部杠桿，包括新的業務模式，員工的凝聚力，成本結構，過程，核心競爭力，專利技術。外部杠桿主要是客戶、供應商和合作伙伴、競爭對手、市場狀況和政府的法規政策。

將:領導謀略

“將者，智、信、仁、勇、嚴也”， 智能發謀,信能賞罰,仁能附眾,勇能果斷,嚴能立威。

領導者首先要是個夢想家，即使途中困難重重，也要憑借良知追夢成真。領導者之路就是真正成為自我的過程。企業的領導者要授權，使每一個人在各自的崗位上獨立工作，不要怕他們犯錯誤，因為員工有不同的思考，會采取不同的措施。

法:精湛謀略

“法者，曲制、官道、主用也”，曲制是指軍隊的組織編制及組織運行方式，官道指職責分工，主用是指物資供應。

從經營管理來看，就是要規劃設計企業的企業運作方式、指揮系統，明確崗位職責與分工、激勵與懲罰，使物流暢通。

構筑夢想

目前的過程改進缺乏戰略指導，每一個學科可以從不同方面有效的攻克某一領域的問題，而多方面改進需要多學科模型，為了改變全局環境，需要多學科模型來支持文化轉型，但是這里缺乏將各個學科連接起來的紐帶，就好像過程是人，技術和過程連接起來的紐帶。

篇4

關鍵詞：現代企業營銷管理孫子兵法

中圖分類號：F274

文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914(2011)03-272-02

在現代企業營銷管理謀略中。我們將《孫子兵法》中競爭管理謀略思想和現代企業管理結合起來，融入現代精神，從巧能成事、因敵制勝、以迂為直、先發制人、兵者詭道等五個方面加以研究、分析、探索其中有益的謀略思想、理論結合實際、融入現代精神，從中獲得稗益。目的只有一個，旨在拋磚引玉，使我國產權清晰、責權明確、政企分開、管理科學的現代企業管理更加豐富。企業營銷謀略更加絢麗。

一、巧能成事。運籌帷幄

在社會主義市場經濟條件下，生產經營者和消費者在市場上爭取有利的交易條件、獲得更大的經濟利益，彼此之間必然展開激烈的競爭。市場競爭是市場經濟的基本特征，是促進生產經營發展、完善經營管理的手段。社會主義市場競爭，是市場上運做的主體，為了獲得對自己有利的產銷條件而展開的一種對抗，這種對抗是在產品、價格、渠道和促銷手段方面進行合法、公平的競爭，反對弄虛作假、推銷假冒偽劣商品的違法競爭。

軍事戰爭要制勝就要講謀略，市場競爭要獲勝也應講謀略。企業為了在市場競爭中獲勝，借鑒《孫子兵法》中的軍事斗爭謀略進行市場營銷．是十分必要的。打仗要有巧妙的謀略才能成事，市場營銷同樣要有巧妙的謀略才有成事。巧能成事，是現代企業家的座右銘。“巧”就是要善于運用自己的智慧運籌謀略，制定明確的目標，集中使用自己的力量，抓住主要矛盾，解決關鍵問題．才能克敵制勝。用兵打仗如此，企業市場營銷亦如此，任何事情都是如此。情況不明，目標不清，謀略不巧，力量分散，是不可能成事的。

孫子在《形篇》中說：“善守者，藏于丸地之下；善攻者，動于九天之上，故有自保而全勝也。”意思是說。善于防御的人，能用謀略隱蔽自己的兵力，如同藏于地下；善于進攻的人，能用謀略迅速展開自己的兵力，就像自天而降，所以能取得既保自己、而又消滅敵人的勝利。借鑒《孫子兵法》理論，在市場競爭中謀略運籌。當企業實力有限時，則應穩住現有業務，采取守勢經營；當企業實力強大時，則可擴展業務。采取攻勢經營最理想的情況是，采取“進可攻。退可守”的全勝營銷謀略。企業就可以在市場上有較大的活動空間。

企業市場營銷。是指企業為了實現經營目標．提高經濟效益，獲取最大利潤。關鍵在于以市場需求為中心組織營銷活動，有效地滿足市場消費者的需求，其具體表現是生產經營適銷對路的商品。企業的市場營銷謀略，是企業在市場營銷中所采用的計謀和策略。企業在市場競爭中要獲勝，同樣是善謀者勝，有巧妙的營銷謀略才能成事。市場營銷，是企業生產經營的重要環節，是聯系生產扣消費的紐帶，是商品流通的終結，是企業市場競爭成敗的關鍵。搞好市場營銷具有重要作用：一是有利于企業開展獨立自主的生產經營，重視市場調研，了解市場需求變化，生產適銷對路的產品；二是有利于企業調整產品結構、提高產品質量和經濟效益．進行挖潛、革新，改造增加生產能力；三是有利于按專業化協作原則，打破地區、部門界限．開展，開展企業之間的經濟聯合，揚長避短．發揮優勢。更好地滿足市場消費需要；四是有利于促進企業提高技術水平、產品開發和設計能力，開展科研，培訓技術力量，有計劃地進行產品設計、研制、生產經營，加速產品更新換代，以新技術、新產品優勢開拓市場；五是有利于促使企業提高經營管理水平和應變能力。建立健全以人財物、產供銷為中心的規章制度，明確經營責任制，改善生產經營管理；六是有利于企業之問開展市場競爭，使企業在競爭中求生存、圖發展。

企業在市場競爭中，要使營銷工作搞得出色。發揮上述作用，必須善用營銷謀略，才能攻守皆宜、巧能成事。由于營銷謀略對企業來說事關重大，為企業所急需，因此，為企業出謀獻策的研究單位、公司、企業應運而生。市場營銷策劃謀略的范圍包括產品謀略、定價謀略、銷售渠道謀略、市場促銷謀略等。在具體運作中．要體現一個“巧”字，突出一個“謀”字，立足一個“勝”字。

二、因敵制勝，靈活應變

孫子在《虛實篇》中說：“水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形；能因敵變化而取勝者．謂之神。”意思是說，水因地勢高下而制約其流向，用兵根據敵情而決定其取勝的謀略。因此，用兵打仗沒有固定不變的方式方法．就象水流沒有固定的形態一樣；能根據敵情變化而取勝的，就叫做用兵如神。孫子在《九地篇》中說：“敵人開闔，必亟入之。先其所愛，微與之期．踐墨隨敵，以決戰事。是故始如處女，敵人開戶，后如脫兔，敵不及拒。”踐是實踐。墨是木工用的墨線，指規矩法度。這段話的意思是說，在敵人要塞或開或關、行動未定、出現空隙時，就要迅速乘機而入。先要奪取敵人的戰略要地。但不要與敵人約期決戰。作戰計劃、謀略要因敵情的變化而變化，靈活決定軍事行動。因此，戰爭開始之前要沉靜，誘使教人放松戒備；戰爭爆發之后，要像脫逃的兔子一樣迅速行動，使敵人采不及抗拒。

無論是自然現象還是社會現象。永遠都處于運動和發展變化之中。戰爭形勢也是如此，市場營銷謀略亦如此。固步自封必定失敗，靈活機動必將興旺。歷來如此。由于市場商情瞬息萬變。市場營銷沒有一成不變的法寶。沒有一勞永逸的萬應靈藥。

市場營銷應根據企業內部條件和外部環境的變化。特別是市場商品供求和競爭對手的動向，來制訂營銷謀略。在建立健全社套主義市場經濟體制、市場競爭形勢復雜多變的情況下。市場營銷謀略能因時因勢而異，是企業求生存、圖發展的關鍵。因此，越須遵循因敵而制勝、踐墨隨敵的原則，隨著市場商情變化而制定各種應變的營銷謀略。應做到：產品以推陳出新應變；價格以富有彈性應變；銷售渠道以靈活流轉應變；市場促銷以適應顧客需要應變。能適應市場變化，而靈活機動運籌市場營銷謀略取勝的，就叫做經營如神。

三、以迂為直．后發先至

孫子在《軍爭篇》中說：“軍爭之難者，以遷為直，以惠為利。故迂其途，而謗之以利，后人發．先人至．此知迂直之計者也。”“先知迂直之計者勝．此軍爭之法也。”這段話的意思是，在軍事斗爭中，爭奪有利制勝條件最難的地方是．如何通過迂回曲折的途徑達到近直的目的，變不利條件為有利條件。因此，故意迂回繞

道。以小利誘敵上鉤，這樣就能做到比敵人后出動而先達到必爭的要地。這就是懂得以迂為直的計謀。誰先懂得運用以遷為直謀略的，誰就能獲得勝利。這是軍事斗爭的規律。遷是迂回、曲折，直是近直。兩點之間的距離直線近過曲線，這是盡人皆知的數學常識。在軍事戰爭和市場競爭中，由于主客觀因素影響，往往直線距離行不通，要迂回繞道走曲線距離達到目的。近而實的地方阻力就大，近直線變成了迂；遠而虛的地方敵人無備，遷曲就變成了近直。走近直之路與敵軍主力正面交鋒，往往要遭受慘重犧牲，難以制勝；走迂曲之路，避開敵軍正面主力，以奇兵擊敵之虛。能較小的犧牲，達到制勝目的。因此．以遷為直的謀略是避實擊虛，出奇制勝謀略的一種派生形式。

在企業經營決策階段，發現由于產品在市場上已不適銷對路，出現滯銷的遷曲情況時，應通過市場調研，了解市場需求動向，使產品更新換代，生產適銷對路的產品，以迂為直。在企業生產管理工作階段，發現生產組織管理工作有缺險。人、財、物不能有效配合，員工的主動性、積極性、創造性不能充分發揮，資金和資源不能充分利用等迂曲情況時。應應改善生產管理工作．提高組織水平，完善獎罰制度、設備和物資管理制度、財務管理制度，調動職工的積極性。充分發揮人、財、物的作用，生產社會需要的產品，提高經濟效益，變遷為直。在企業市場營銷階段，發現本企業產品銷路不暢的遷曲情況時，應充分運用產品、價格、銷售渠道和促銷手段的營銷策略，實現貨暢其流，以利實現企業生存和發展的目標。變遷為直。

四、先處戰地．捷足先登

孫子在《虛實篇》中說：“凡先處地而待敵者佚．后赴戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而致于人。”意思是說，凡先到達到場等待敵人的就從容、主動，后到戰場而倉促應戰的就疲勞被動。所以善于指揮作戰的將帥，能調動敵人而不被敵人所調動。

發揮主觀能動性，先處戰地，捷足先登，要講速度和時效。孫子在《作戰篇》中說：“兵貴勝。不貴久。”意思是說，用兵利于速勝．不利持久。孫子在《九地篇》中說：“兵之情主速，乘人之所不及，由不虞之道，攻其所不戒也。”意思是說，用兵的意旨要講速度、時效，乘敵人措手不及的時機，走敵人意料不及的道路。攻敵人沒有戒備的地方。速度和時效，在戰爭中是影響勝敗的重要因素。對于企業營銷來說，先處戰地、捷足先登的謀略同樣是重要的。各家企業生產的產品和勞務，誰先投放市場。在市場上開展營銷，誰就能從容、主動地占領制高點，開拓市場，在市場競爭中獲勝。其他企業要爭奪市場。往往要花費更多的精力，還難達到目的。前者逸，后者勞；前者實，后者虛。

在復雜多變的市場競爭中，企業搞市場營銷，不能讓競爭對手牽著鼻子，跟著競爭對手走。應找出擴大營銷，開拓市場的關鍵問題，發揮主觀能動性，用新產品、新服務，獨樹一幟。占領市場。吸引顧客，領導新潮流。在當代世界，由于新的技術革命的到來，市場消費需求水平越高，要求產品與服務多樣化、優質化。企業要滿足不斷發展變化的消費需求。關鍵在于研究新技術，開發新產品和新服務。開發新產品、新服務，有利于提高企業的聲譽，吸引消費者，增強企業的市場競爭能力。實踐證明，同類的新產品和服務，誰先研制開發成功，誰先投放市場開展營銷，滿足消費者需要，誰就成為新產品、新服務的主宰。因此，今天企業成功的關鍵，在于不斷創新、不斷新產品、新服務．并使之搶先投放市場。

先處戰地，捷足先登的謀略，可以運用于企業生產經營的全過程。在經營決策階段。應用科學的市場調查和預洲方法。搜集準確、靈通、系統、全面的市場信息。及時制定和優先經營決策方案，果斷地貫徹落實決策方案。在產品生產管理階段，產供銷的協調要及時；人財物的合理調配和有效投入要快；新產品的研制、投產要占先機。這樣才能使產品的生產周期短、生產效率高、生產成本低。增強市場競爭力，為先處戰地，捷足先登市場，先聲奪人創造條件。先處戰地，捷足先登的謀略，在市場營銷階段的運用，要求新產品、新服務投放市場快，價格靈活，銷售渠道通暢，促銷手段有效，行銷迅速。這樣才能縮短商品流通過程，加速資金周轉，達到貨不停留利自生的目的。

五、兵者詭道，聲色無窮

孫子在《計篇》中說：“兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。”在《軍爭篇》中孫子又說：“故兵以詐立，以利動，以分舍為孌者也。”這段話的意思是，用兵打仗是一種詭詐的行為。常常是能攻裝作不能攻；要打裝作不打；要向近處行動卻行動裝作向遠處行動；要向遠行動，卻裝作向近處行動。用兵打仗要詭詐多變才能成功，根據對我是否有利決定自己的行動，要分散或集中兵力，應隨情況的變化而變化。從孫子上述講話的精神來看，戰爭本身就是一種詭道．這一原則貫穿于戰爭的全過程。違背了這一原則，就不能取得戰爭的勝利。商場上虛虛實實類似戰場，在市場競爭中，廣為運用詭道，兵不厭詐、聲色無窮的謀略大有用武之地。

當數家企業研制同類產品進行競爭時．保密措施非常重要，常常隱于無形，使競爭對手不明底細。有時故意施放煙幕，迷惑對手，誤導對手企業新產品的研制方向。有時新產品已研制成功，即將投放市場，企業卻散布還要很長時間的假情報，然后在對手企業松懈之際。以迅雷不及掩耳之勢，將新產品突然推出。出其不意地戰勝對手。

在銷售渠道和促銷售方式上，企業將多種銷售渠道和促銷售方式并用；或一種渠道和促銷方式為主，其余渠道和促銷方式為輔；或幾種銷售渠道和促銷方式輪番使用。來設法激起顧客對本企業產品的熱情和關注，對本企業產品產生偏愛．自愿購買。

在社會主義市場競爭中，運用詭道謀略，應在國家法律和政策許可范圍內進行，要講社會公德，以信譽為重。否則，自以為得計詭道。一旦被揭穿，將失去信譽．最終將會為詭道所毀。

參考文獻：

1．孫子兵法．中國文藝出版社

篇5

Sandro在中國事業成功的其中一個關鍵因素是：他花了很多時間以及耐心來聆聽并了解他中國的同事，中國的供應商以及合伙商。 雖然有些在中國的業務十分困難，甚至與在本國的業務之間存在不同的做法，但是Sandro總是非常有耐心的去理解為什么有些事情要用特定的方法去實現，并且試圖讓他中國的同行意識到為什么有些事情需要以國際化的方法來執行。

所以，在一次與重要供應商的談判活動中，Sandro決定由他的中國項目經理人領導談判。這是因為Sandro考慮到：在中國他尚未具有大項目談判的經驗，他覺得先從他的專家同事那里學習經驗會比較好。

陳先生是一位來自中國的項目經理人。他與Sandro分享了他的談判策略，即先不透露任何要求/信息，讓談判對方接受最低的價格。 而且，在談判時他也就是這樣做的。

在談判進行一半的時候，Sandro發現一些事情使之他的目標有所偏離，比如說：

雖然公司有采購成本最小化的政策條例，但是供應商最后由于意識到其商議的價格低于其生產成本，然后他們會要求加價。這樣的情況發生的越來越頻繁。當這個買方不同意加價的要求時，賣方則會停止供應。由于商議的價格低于成本，買方也不會找到其他可供選擇的供應商以同樣的價格供應所要產品。

該筆交易的一個關鍵的要求之一是讓供應商對（產品的）質量及運輸交付時間作出保證。然而，這些問題還沒有被討論到是因為陳先生擔心如果現在就討論這些問題會使得他們的購買價格上升。 陳先生認為保證最好的價格才是最重要的，然后在對方同意價格之后闡明這些具體的要求。 但是，Sandro知道：如果這些問題留到價格談妥之后討論，供應商可能就不會保證他們的產品質量和運輸時間，因為他們會覺得他們拿到的這個價格不包含做其他額外事情的成本。

Sandro把他的觀察和發現記在心里，于是他開始思考：在中國，是不是有一個更好的辦法能夠在談判協議中獲得長期的承諾和保證？

Formulating Your Negotiating Strategy

制定你的談判策略

孫子兵法中提到過這樣一句話：“勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。”這其中的道理也可以適用于談判策略的制定。 這里，我們可以沿用孫子兵法的5大元素：

道：你的談判目標或者預期的結果

天：超出你控制之外的外部因素

地：在你影響下的外部因素

將：進行談判的人員

法：進行談判的方法

首先，你需要去定義你的談判目標是什么，或者說對于談判，你所期待的結果是什么樣的。 而你最需要考慮的是：你是不是只是想要贏得談判，還是你期望能夠獲得一個可持續的結果？

有趣的是， 雖然常常提到說中國的生意人認為談妥的協議在今后會因為一些不可預見的情況發生可能會被重新商議，大部分中國的談判者還是會認為簽訂合同或者協議時談判成功的標志。 然而，他們往往目光太過短淺以至于不能夠預見這個簽訂的協議或合同在長期意義上并不是可持續的，就如當這個協議被認為是不公平的時候，他的談判對手會進行重新談判。 所以，這個談判結果并非是可持續性的。

因此，為了獲得一個可持續性的談判結果，你不得不要考慮更多一些的因素，比如說：

除了價格或者即時的滿足，你想要實現的談判結果到底是什么？

什么是你認為的最好的談判情況，比較好的以及最差的談判情形？

為什么你的談判對手會同意你的要求？

對于你的要求，你愿意以什么作為對你談判對手的回報？

什么時候應該放棄談判并尋找其他談判商？

然后，接下去的一個問題就是： 讓你的談判對手知道你的想法是不是安全？

The best victory is the one that is won without fighting

不戰而屈人之兵，善之善者也

簡而言之，談判可以被這樣定義： 通過給別人他們所想要的東西，讓他們給你想要的東西。

問題是：大部分的人都想要其他人給自己更多自己想要的東西，而與此同時自己又不用給予對方太多他們想要的東西。 雖說這種想法背后的理由是為了控制成本或者最大化利潤，但是這種思維方法存在一些瑕疵：

如果你給予別人更多他們想要的條件，并不意味著你需要付出更多。有的時候你可以耗用最低的成本或者零成本但是卻能夠讓你的談判對手收益頗多

很多時候，不給你的談判對手得到他們真正想要的（除了更低的價格以及即時的滿足）會比你給他們一點他們想要的成本高得多

有的時候，你需要教育你的談判對手，讓他們明白可持續的談判結果也正是他們想要的！

正如孫子所說：“不戰而屈人之兵，善之善者也。”如果你想要讓你的談判對手對你的要求屈服或者給予你更多你想要的條件，你需要讓你的談判對方感受到：

當他們給你所想提出的條件時，他們也能從你這里得到他們想要的（除了價格以及即時的滿足）

你要確保不論他們與你達成什么樣的協議，你的談判對手都會對所達成的協議感到開心，即時達成的協議對你是最有利的

你要做出努力讓你的談判對手轉化成你長期的合作伙伴

孫子也這樣說過：“以正合，以奇勝。”沒完沒了的談論價格不會有什么好的結果。但是如果談判雙方都愿意對彼此想要得到的結果進行探討并發現其理由，他們也許就能夠一起相處一個創新性的解決方案能夠同時滿足雙方的需求。

中國有這樣一個表達：掏心話。 這其實對于長期進行合作的買方和賣方來說很熟悉。 即使他們是你的談判對手，還是要回到中國理想的談判狀態即考慮你生意伙伴的利益。其中的竅門就是讓你的談判對手盡快的相信你能夠這樣做到。

Know Yourself and Your Adversary

知己知彼

當我們提到說我們需要取得我們對手的信任，并不意味著我們只能是表現的很友善并且喪失我們所有的利益。 正如孫子所說：“知己知彼，百戰不殆。”

這對于談判者來說意味著：

你不能戰勝所有的談判對手。 知道誰可以值得信任并且讓他們也能相信你，才是取得最后勝利的關鍵。

你不是只能通過與你的談判對手進行交談才能了解他們。 你還可以從他們的同事，生意伙伴或者綜合的行業消息中獲得更多關于你談判對手的信息（包括你是不是需要給他們想要的）

在談判時， 了解你的談判對手和讓你的談判對手了解你一樣重要。 如果你的談判對手是那些你并不了解的人，在較小的交易中透露一些不是特別敏感的細節。

總而言之，雖然有很多技巧，貼士以及其他的資源告訴我們如何在談判中取得勝利，但是在你的談判對手心里只有一件事情他/她會考慮：“我為什么要讓你贏？”

篇6

一、網絡營銷不能拖

在長期進行網絡營銷的工作中，要根據計劃每天完成任務，不能拖，許多公司作網絡營銷制定了完美的方案，但是在執行上不夠果斷，執行的力度不夠，對于網絡營銷來說，要盡可能來執行，最快的來見效和收益。

二、網絡營銷本地化

有位學員學完網絡營銷之后，來作了一個QQ群的聯盟進行推廣，大約有上千多個群，靠他自己及幾個員工根本管不過來，最后在每個群里面招人來作群管理員，還有對于論壇推廣同樣也是的，在推廣盡可能的是來招那些對本地論壇比較熟悉的來推廣，或者是一些有老賬號的ID來進行網絡推廣。

三、網絡營銷的激勵

要想網絡營銷取得更好的效果，必須激勵士氣，如果網絡推廣的效果明顯，獲得的收益大，就要給網絡推廣人員進行獎勵，對于網絡客服轉化來說，要首先獎勵轉化最多的網絡客服，當然這些獎勵的錢都是通過他們自己來獲取到的。

四、網絡營銷對手資源

如何利用對手的資源，如盯住對手網站的變化，一旦有新的內容變化，及時變為我用，還有就是在競爭中盡可能吸取對手好的網站內容，進而高于對手，對手作相關的網絡促銷，我方也要做比較相關內容而且要比他們做的更好。

五、網絡營銷的收益

篇7

第二招，訓練孩子自立能力。祖輩千萬不要包辦代替，這是在訓練孩子提高生存能力。比如上學放學，讓孩子自己背書包；比如不要總對孩子說“小心”、“不要”。

第三招，家庭教育以父母為主。理念上有沖突，私底下多和孩子父母溝通。

第四招，玩是孩子的一種權益，不能抹殺這種權益。4個老人盯著孩子，總擔心孩子出事，無形中抹殺了很多玩耍、冒險的樂趣。而且孩子不出去玩，總和老人在一起，容易模仿老人，心理狀態也會成人化。

第五招，理解孩子模仿的習慣。比如講臟話，不要把它看得很嚴重。有些臟話孩子只是出于好奇去模仿，不要去強化，當孩子出現這個問題時，我們的高招就是淡化這種所謂的劣跡。

第六招，要善于鼓勵孩子。鼓勵不是簡單的表揚，也不是金錢獎勵。當鼓勵讓孩子變成一個自主行為時，祖輩對孩子的教育就成功了。但是祖輩往往喜歡用物質條件來與孩子等價交換，比如掃地給幾顆糖，這樣的等價交換其實對孩子的成長不利。正確的教育方法是要把鼓勵變成對孩子的內在激勵。我們可以用積分制的辦法，激勵孩子形成好的習慣。

第七招，尊重孩子。不要永遠把孩子當成一個長不大的娃娃。

第八招，跟孩子交往要有互動。孩子平時不愛說話，尤其見了陌生人不肯打招呼，有客人來了躲起來，祖輩會擔心自己教出來的孩子沒有家教。因此在這個過程中，祖輩和孩子可以有一個互動，事先告訴孩子等一會兒誰要來，這個人和大家有什么關系，讓孩子對陌生人不感到陌生、害怕。

第九招，觀念的更新。祖輩不要把自己的想法強加給孩子，處理問題簡單化。在觀念更新過程中，祖輩不要排斥孩子的一些想法，也不要排斥孩子父母的一些想法，要樂于接受。

最后一招，以群治獨。老人一般很少出門，出門也在社區里，這讓孩子也跟著出門少了。其中會帶來一個大問題，孩子對社會了解不夠。

篇8

關鍵詞：藺相如；孫子兵法；外交藝術

《史記?廉頗藺相如列傳》中的“完璧歸趙”“澠池會”兩則故事，藺相如高超的外交藝術給人留下了深刻的印象。

一、“知己知彼”，完璧歸趙

《孫子?謀攻篇》中指出：“知己知彼，百戰不殆。”藺相如作為一名出色的外交家，深深懂得這一外交原則的重要性，“完璧歸趙”就是藺相如巧妙實施這一原則并且取得輝煌成功的案例。

1.致人而不致于人，巧送玉璧

藺相如面對“秦強而趙弱，不可不許”的形勢，主張趙國給秦國和氏璧，因而趙國就居于有理的一方，且化被動為主動。趙國掌握了外交上的主動權，也就給后來的“完璧歸趙”創造了有利條件。

2.攻其不備，巧取玉璧

《孫子?始計篇》中說：“攻其不備，出其不意，此兵家之勝。”藺相如獻出玉璧，“秦王大喜，傳以示美人及左右，左右皆呼萬歲。”藺相如在看出“秦王無意償趙城”的情況下，果斷借口“璧有瑕”，巧妙地取回了玉璧。

3.“利而誘之”，巧歸玉璧

藺相如用巧計取回玉璧，這僅僅是萬里走完了第一步，接下來他將要面臨的問題是如何留住玉璧并兌現自己“完璧歸趙”的承諾，藺相如是怎樣解決這一難題的呢？

（1）攻心為上。藺相如非常清楚秦王的貪欲，他就是抓住秦王不舍玉璧的心理，才“持其璧睨柱”，要“與璧俱碎于柱”。

（2）因利制權。這里指“依憑有利于自己的原則，靈活機變掌握戰場的主動權”。寶玉在手，藺相如牢牢把握住了決定獻玉還是歸玉的主動權。

（3）實而備之。藺相如掌握了主動權又贏得了時間，但考慮到秦王會違背約定，因而讓手下將寶玉偷偷地送回趙國。

二、“強而避之”，以退為進

藺相如明知自己理虧，如何才能不激怒秦王全身而退呢？于是他使用了“以退為進之計”，自請“就湯鑊，唯大王與群臣孰計議之。”試想：秦王此時只想獲利，還不想與趙國開戰，“絕秦趙之歡”，并且和氏璧已經被送回趙國，即使殺了藺相如又能得到什么益處呢？

三、“勢險節短”，堅如磐石

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一、“視卒如愛子”——政府管理理念要突出以人為本

長期以來，由于我國實行計劃經濟，政府職能嚴重扭曲，主要的工作就是管理人，而不是服務于人，“公仆”凌駕于人民之上。經過多年改革，這種現象正在逐步改變。服務已成為2l世紀政府行政管理的核心。建立服務型政府也已成為上下的共識。服務型政府與管理型政府的根本區別之一，就是是否堅持以人為本。以人為本，是落實“三個代表”重要思想的體現，是全面建設小康社會的需要，也是建設服務型政府的應有之義。這方面，孫子提出的“視卒如愛子”，體現了中國古典兵家的用人哲學精神，對于今天也有很強的思想啟發作用。“視卒如愛子”的核心是對人關愛。今天，放到政府管理上，就是要把人民群眾的利益作為一切工作的出發點和落腳點，執政為民，權為民所用，情為民所系，利為民所謀，把政府工作的精力由管理人民轉到為廣大群眾提供更多優質服務上來。雖然我國還處于并將長期處于社會主義初期階段，要比較充分地滿足人民多方面的利益要求和實現人的全面發展還有一個較長的過程，但是以人為本作為我們的執政理念，應當堅定不移地貫穿到經濟社會文化發展各個領域，貫穿到我們的各項工作中去。實踐證明，無論什么時候，在管理工作中，以人為核心去思考問題，解決問題，樹立起服務理念，就是抓住了關鍵、抓住了根本。

二、“必以全爭于天下”——政府管理目標要把握戰略全局

孫子的全勝戰略思想，是孫子整個思想體系的核心內容。孫子認為，戰爭的最高境界是“不戰而屈人之兵”；“拔人之城”、“毀人之國”都不是最好的結果，要把“用兵之害”減少到最低的程度，這樣“用兵之利”才能“萬全”。應該說，孫子的這一思想，在當今的政府管理中具有非常強烈的現實意義。當前，全球范圍內國家之間的競爭十分激烈，軍事在競爭，經濟在競爭，人力資源在競爭。由于我國尚處于社會主義初級階段，發展的問題十分突出，提高綜合國力和國際競爭力成為中心任務。經過二十多年的改革開放，我們已基本實現了小康。但一個時期以來，單獨追求GDP增長，嚴重破壞生態、濫用資源，只講經濟發展、不講社會進步等傾向十分突出，政府管理的缺位、越位現象嚴重。這樣雖然經濟一時發展了，但給子孫后代遺患無窮。如果對照孫子的思想，我們發現這種發展戰略不是“全勝”戰略，不是最上策，而是片面的、局部的勝利，必須予以改變。我們認為，政府在經濟社會發展目標上，要追求發展的最高境界——“全勝”。體現在戰略全局上，就是要樹立科學發展觀，社會主義物質文明、精神文明和政治文明一起抓，全面實施城鄉發展、區域發展、經濟社會發展、人與自然和諧發展、國內發展和對外開放“五個統籌”，協調好各方面的利益關系，促進社會全面進步。當然，在全面考慮的同時，在不同時期要突出不同的重點。

三、“求之于勢不責于人”——政府管理活動應善于任勢。

任勢是孫子思想中一個十分重要的觀點。關于勢，他有一系列形象的描述：“激水之疾，至于漂石者，勢也”(《孫子勢篇》)，“稱勝者之戰民也，若決積水于千仞之溪者”(《孫子形篇》)、“故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也”(《孫子勢篇》)。其核心思想是因勢而謀，借勢成事，利用客觀態勢的力量達到自己的目的。這一思想很值得現代政府管理者借鑒。在政府管理活動中，領導者必須善于借勢。如何借勢呢?主要可從以下三個方面著手：一是招商引資、筑巢引鳳，創造良好的發展環境；二是善于聚“氣”，形成一種昂揚向上的精神狀態，通過鼓氣鼓勁，聚集起發展的能量；三是把握大勢，抓住機遇，加快發展。經濟發展是有周期的，在發展的上升階段，地方政府要善于利用機遇，采取措施，全力推進，形成發展的加速度和必勝的態勢。

四、“通九變之利”——政府管理途徑要堅持從實際出發，堅持創新

現代政府是法制政府，決策和執行要尊重科學，尊重程序。建設法治政府的重要目標之一是基本形成科學化、民主化、規范化的行政決策機制和制度，使人民群眾的要求、意愿得到及時反映。但在加強制度建設的同時，各級政府在行政管理中要注意根據本地的實際情況，創造性地貫徹上級的路線、方針、政策。正如孫子所講，“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”(《孫子虛實篇》)。堅持規范、堅持程序，不是因循守舊，不是一成不變。形勢是不斷變化的，要靈活機動地用兵，臨機制變，切忌墨守成規和經驗；同樣,政府管理更要不斷進行制度創新和機制創新，要以轉變職能為核心，簡化辦事程序，提高辦事效率，提供優質服務。總之，要把握住一個“變”字，研究新情況，解決新問題，總結新經驗，堅決摒棄教條主義、經驗主義、和形式主義，以新的理論、新的實踐去指導政府工作，從而取得勝利。

五、“以上智為間”——政府管理手段要強化電子政務建設

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第一層次是識形，也就是充分認清地形和形勢。地形是戰爭的重要依托。孫子兵法在《地形篇》中，將地形分為通、掛、支、隘、險、遠六種。又在《九地篇》中，分為散、輕、爭、交、衢、重、圮、圍、死九種。除了認清地形，孫子兵法也強調認清其他各種形。如開篇的道天地將法五事；將帥智信仁勇嚴五德；知軍之進退，知三軍之事，知三軍之全；知勝有五；知彼知己，知天知地；知戰之地，知戰之日；知諸侯之謀等。《行軍篇》后面有大段論述識別敵情的文字。《用間篇》中說：成功出于眾者，先知也。可見，孫子兵法對識形是非常重視的。孫子兵法多次用“不可不察也”來強調識形的重要性。沒有識形，其他一切都無從談起。

第二層次是適形，也就是主動適應地形和形勢。《虛實篇》中說：夫兵形象水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。《謀攻篇》中說，要根據雙方力量對比，采取圍、攻、分、戰、逃、避等不同對策。《地形篇》《九地篇》說到要根據各種地形，采取相應的軍事措施。《火攻篇》說：凡火攻，必因五火之變而應之。要合于利而動，不合于利而止。《用間篇》中說：必索敵人之間來間我者，因而利之，導而舍之，故反間可得而用也。這些都是提示戰爭要善于適形而為，順勢而為，因勢利導，主動適應。其關鍵是要掌握主動，而不是被動適應，隨波逐流。不要讓形勢把自己控制了。

第三層次是使形，也就是善于利用地形和形勢。使就是利用、驅使和駕馭。《始計篇》中說：勢者，因利而制權也。《軍形篇》中說：善守者，藏于九地之下；善攻者，動于九天之上。先為不可勝，以待敵之可勝。《兵勢篇》中說：斗眾如斗寡，形名是也。孫子兵法中多次提到治軍帶兵，如利用地形保持士兵戰斗力；利用賞罰維持士卒親附可用；利用情感培養士卒同生共死的決心。《地形篇》中說：視卒如嬰兒，故可與之赴深壑；視卒如愛子，故可與之俱死。《九地篇》中說：故善用兵者，譬如率然。攜手若使一人，不得已也。

第四層次是示形，也就是積極創造地形和形勢。示形是孫子兵法最為精彩的內容，是謀勢求勝最有力的法寶。《始計篇》就說：兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利用示形來引導敵人，創造態勢，使戰爭朝著有利于自己的方向發展。《兵勢篇》中說：凡戰者，以正合，以奇勝。故善動敵者，形之，敵必從之。《虛實篇》中說：故善戰者，致人而不致于人。形兵之極，至于無形。形人而我無形，故能為敵之司命。《九地篇》中說：死地，吾將示之以不活。故能投之亡地而后存，陷于死地而后生。

對企業文化來說，形既是企業文化所依據的環境條件，也是企業文化發揮作用的機制力量。首先，企業文化建設不能脫離環境條件。環境條件分內部環境和外部環境。內部環境取決于老板和員工個人素質和集體心態；企業發展歷史和現狀，企業硬件等。外部環境包括國家和社會背景，行業特色和市場環境，以及當前時勢變化等。企業文化建設首先就要識形，也就是認清企業內外環境條件。也就是說，企業文化建設不能閉門造車，憑空想象來胡編亂造。最好的辦法，是以品牌塑造帶動企業文化建設。通過對品牌的定位，明確企業文化的定位。其次，企業文化建設也要適形，也就是適應企業內外環境。企業文化體系如果是一個坐標，那么坐標的原點不要定位太高，要適應企業絕大多數員工的素質和心態。有些企業把報效國家，奉獻人類這樣的假大空泛口號，作為企業文化核心理念，還不如像德勝洋樓的“誠實，勤勞，有愛心，不走捷徑”來得更樸實地道。所以，企業文化一開始不要好高騖遠，倒不如從學習和實踐《弟子規》開始更好。再次，企業文化要能夠調動全體員工積極性，也就是要能夠使形。沒有員工的積極參與，企業文化就是老板的孤芳自賞而已。

最后，企業文化建設要善于示形，讓企業文化發揮應有的作用。示形有兩個意思，第一是創造無形的機制，即動力機制，引導機制，保障機制，評價機制，學習機制，創新機制，引導督促員工朝著正確的結果努力。第二是打造有形的力量，以此示范和規范員工的言行，如教育培訓，樹立典型，以身作則，宣傳推廣等等。機制需要結合體制組織和規章制度，進行巧妙而合理的設計。總的目標是要實現員工可以自我激勵，自我引導，自我督促，自我評價，自我學習，自我創新。一句話，就是想方設法讓員工自發自覺。這是企業文化中最具活力的內涵價值。很多企業不懂得機制的重要性，如同打戰不知道“示形”一樣。沒有內在機制的企業文化，僅僅依靠企業內刊、墻報、宣傳欄、網站、口號、標語、手冊、標志建筑、LOGO等這些外在手段，是無法建立和發揮企業文化作用的。大多企業文化人整天忙得都是有形之形，而不懂得什么是無形之形。

微乎微乎，至于無形；神乎神乎，至于無聲。企業文化的最高境界是沒有文化，也就是看不見有形的、與文化有關的任何東西，而是內化于無形的機制當中。這就是形兵之極，至于無形。機制就是企業文化中的形，是通過以理服人，以利誘人，以禮待人，以例示人，以力制人這五種手段綜合運用而實現的。企業不僅要識形，適形，更要使形，示形。