工業自動化案例范文

導語：如何才能寫好一篇工業自動化案例，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關鍵詞】施工企業；辦公自動化；文書；檔案；運用

當今社會已進入信息時代，隨著高科技的飛速發展、辦公自動化的產生，計算機設備和技術已經廣泛應用于各項事業的各個環節。特別是以計算機網絡技術手段為代表的“信息高速公路”的開通，使人們處理信息的手段發生了翻天覆地的變化，為辦公自動化奠定了牢固的環境基礎，提供了物質條件的技術手段。辦公自動化是辦公領域中的革命，這場革命給傳統的手工管理、人工操作的舊辦公方式帶來了極大的沖擊。公司面對競爭日趨激烈的市場，積極轉變觀念，端正經營思想，狠抓企業內部管理，運用靈活的經營方式，保持經濟效益持續提高，經濟技術指標連年來均保持在國內同行先進水平。工程質量一次交驗合格率100%，優良品率年年保持在80%以上。公司擁有各類先進施工機具約2000臺（套），總功率約20000千瓦。主要裝備包括1500噸/米、300噸/米塔吊、10噸～30噸龍門吊、8噸～120噸汽車吊、Φ630毫米大型彎管機、大型刨邊機、折邊機、卷板機、油壓機、卷揚機、各類先進的計量器具、檢測儀器和各種先進的施工工具、運輸車輛等等。

一、文書處理中的辦公自動化

文書處理是指文件的起草、修改、存儲和打印的全部過程。辦公自動化系統提供的文件編輯功能，實現了文字處理現代化，即利用計算機或其他文字處理設備對文字、圖像、報表等進行自動的編排、換算和合成，使之成為工作需要的人工智能信息。手工的文字處理，每改一稿，必須重新謄寫，到定稿打印時，還要重新從頭到尾的打印或排版。而在辦公自動化系統中，由于使用了計算機等作為文字處理設備，文件一次輸入，便可多次重復修改或輸出，大大提高了起草文稿的工作效率。

在辦公自動化系統中，文件一次輸入就可以多次享用，不僅可以修改，而且可以進行辦理和傳遞。在文件的內部傳遞上，每到一文，文書人員按規定進行相關項目的著錄，注明日期、文件編號、系統名稱、文件作者、標題、主題詞等，同時填寫文件具體的承辦處室，然后文件通過預設的內部傳遞途徑，自動進入該處室的文件處理系統，各處室打開自己的終端，按命令進入系統，取出文件就可以辦理。在辦公自動化環境下根據文書工作和檔案工作的有關規定進行文件立卷、歸檔，使這些信息既可供公文處理時反復使用，又可解除檔案部門重復集中錄入數據之苦，充分發揮了計算機一次輸入和多次輸出的優勢。

二、檔案工作的辦公自動化

1．檔案收集管理的辦公自動化。辦公自動化系統中的檔案信息管理系統，是在文書處理部門日常工作各環節中形成的數據庫的基礎上進行檔案的收集、整理、鑒定和保管的。在辦公自動化的信息管理系統中，機讀檔案的產生縮短了文件形成和收集之間所經過的時間，較容易地對文件資料進行必要的管理、核對和移交。檔案室與產生檔案的各處室之間由計算機網絡連接，使生成的機讀檔案由計算機終端通過計算機網絡隨時傳輸到檔案室的數據庫。在檔案整理方面，辦公自動化技術沖破了傳統的整理方法和分類原則，它可以根據用戶不同的需要，對檔案進行自由分類，自由組合。對于機讀檔案的保管，一般以盤或卷為單位。至于機讀檔案的鑒定，則可在機讀立卷時同時進行，其鑒定標準可與傳統的紙質檔案的鑒定標準相一致。

2．檔案信息開發的辦公自動化。檔案信息開發是指檔案管理系統將輸入進來的、經過篩選和加工處理的檔案信息，根據社會各方面的需要提供給人們，它可以通過編目、編研和利用三項手段得到實現。檔案編目檢索工作是檔案管理工作中的獨立環節，是檔案管理專業中理論性和技術性最強的工作，它不但需要淵博的科學技術知識，還需要一定的語言知識、計算機應用能力。檔案編目對檔案信息的開發利用起著“前提”性作用，面對數以萬計、形式多樣的檔案，在人工操作中如果沒有一定的檢索工具，人們查找利用它，就像大海撈針一樣困難。因此，使用先進的檔案檢索工具是檔案管理向現代化發展不可缺少的重要手段。這個問題，在辦公自動化環境中很容易解決。機讀文件在向檔案部門移交以前，已經建立起能進行各種目錄組合和全文利用的系統，本身具備檢索功能。在此基礎上，檔案信息管理系統就可以實現其檢索、編目、編研之功能，同時還可進行目錄的自動組合，形成一個比較完備的檔案檢索工具體系，這樣就能全方位、多角度地反映檔案室的室藏內容，可以輕松地利用計算機根據一定主題或專題進行全文或部分章節的自動匯編，達到檔案編研利用之目的。計算機自動編目速度快、質量高、能克服人工編目深度、廣度不足的缺點，而且也符合規范化、標準化的要求，它能將利用者所需的檔案信息通過屏幕顯示輸出或打印、復制出來，并能及時、準確地提供利用，與文書工作達到信息資源共享，使傳統的檔案室藏概念得到升華。

三、應用辦公自動化的文書檔案管理的優點

1．簡化文件的排序編號。文書檔案管理中，大部分單位是按年度、組織機構分類，所以每年檔案在編制案卷號時都是按機構固定的排列順序進行編制，這就要求所有部門的歸檔材料必須全部集中到檔案部門后才能進行編號，因此只要一個部門沒能按時歸檔就會使整個編號工作無法正常進行。運用辦公自動化系統后，采用單位文件分散式歸檔，文件的排序依然可以以部門為單位，但沒有必要固定部門的順序，可以按移交紙質文件的時間順序，隨時進行編號歸檔。采用集中歸檔，可以不按部門排列，只要文件辦理完畢就可以進行編號歸檔。

2．辦公效率提高。計算機強大的信息處理能力也是正確運用辦公自動化的一大優點。在以往的檔案管理工作中，工作人員過多地依賴于手工操作，要求收集完整、齊全，避免漏下、漏抄；用筆規范、耐用，字跡工整、清楚；分類、統計準確無誤，結果又費時，又費力。在應用了計算機軟件處理后，使文件資料收集、儲存、分類、統計和查閱等環節變得十分方便、有效。因而無論是起草還是辦理傳遞，都變得簡單易行。

3．文件和文字信息充分交流和共享。在原始的手工操作管理中，企業事業單位由于不能做到信息共享，使得大量信息總閑置在文件柜中，不僅造成資金和資源的浪費，還造成文件和信息查找困難。運用計算機技術對檔案進行管理后，檔案管理由案卷級深入到文件級，由單途徑管理發展為體系管理，由對檔案外部目錄管理到內、外部目錄和內容合并管理。隨著計算機及其網絡技術的進一步發展，實現檔案信息與載體分離利用，可與其他信息系統建立并聯，提供信息的橫向與縱向、歷史與現實記錄，從而極大地提高檔案利用工作的質量和效率，可以對所調閱的信息資源作出適時響應和脫機處理，可以保證很高的查全率和查準率，可以不受空間的限制。并且通過網絡服務這個寬廣的平臺，了解其他檔案工作部門概況、工作的重點和最新、最快的檔案管理信息動態。

4．文件與檔案管理形成一個有機的整體。傳統的文件處理和檔案管理是屬于兩個不同的部門-辦公室和檔案室，由于業務銜接得不好，使得后期的文件歸檔組卷工作非常困難，檔案的準確性、完整性受到影響。同時傳統的檔案組卷工序的繁瑣，使得檔案的工作效率低下。運用辦公自動化系統后，利用計算機的網絡技術能夠不受空間的限制，使得兩個不同的部門在網絡中充分的將各自的業務銜接起來。

綜上所述，隨著辦公自動化的不斷推廣和應用，計算機進人文書和檔案工作領域已是一個不爭的現實。用計算機制作文件、統計和處理數據已日益普及，大大減輕了勞動強度，簡化了工作程序，提高了工作效率和工作質量。計算機技術促進了“文檔”一體化的實現，使辦公自動化正朝著高層次、綜合應用的方向發展，其應用領域將會越來越廣泛。

結合公司，作為安裝施工企業辦公自動化在文書與檔案的運用也有了長足的進步，企業的實力不斷增強，施工領域不斷拓寬。公司對內狠抓管理，對外積極參與市場競爭，取得了良好的業績。近十余年來，公司加大投入，注重工程質量，創優奪杯，碩果累累。公司積極穩步地推進管理現代化，加強基礎管理，強化專業管理，積極推廣應用現代化管理技術。曾先后取得檔案管理國家一級、計量管理二級、標準化管理三級、會計工作三級、全面質量管理等證書。公司按國際慣例，堅持“項目法”施工，落實完善經濟責任承包制，努力運用目標管理辦法，以切實保證企業方針目標的實現。

公司致力于推進技術進步，不斷開發和采用新技術、新工藝、新材料；同時努力提高機械裝備水平，積極引進新型施工裝備及機具，以真正提高企業的施工技術水平和施工能力。

參考文獻：

[1]基于文書流轉的辦公自動化系統的分析與設計[J].2003.

[2]文書檔案管理的辦公自動化應用[J].內江科技，2006.

篇2

9月26日，沈陽新松機器人公司宣布推出適合中國市場的并聯機器人解決方案。這是自2012年并聯機器人生產授權全球解禁后，中國本土工業機器人企業自行設計研發出的“中國版”并聯機器人。隨著消息的，作為中國版并聯機器人解決方案的幕后推手――施耐德的名字再一次進入大眾的視野。

施耐德電氣工業事業部OEM銷售副總裁龐邢健對此做出了形象的描述：“在歐洲的海鮮工廠里，你會看到他們如何高效分揀和處理海魚。通過外部傳感器，并聯機器人會快速地把魚按大小區分。通過在機械手末端安裝相應的工具，將魚肚子劃開，清理內臟并進行冰鮮加工處理，最后按照尺寸將冰鮮海魚裝箱。整個流程操作有條不紊，一氣呵成。這正是并聯機器人的經典應用案例。”

基于施耐德PacDrive3高端運動控制平臺，通過軟件庫中的各種轉換模型、控制模塊以及豐富的功能開發，施耐德電氣的工業機器人方案最終可將歐洲海鮮工廠的多臺機器人聯動，即一個控制器協調多個機器人變為現實。

新松機器人最終選擇施耐德為其提供并聯機器人解決方案，不到一年，就宣布研發出適用于中國市場的并聯工業機器人。

電氣大鱷

施耐德是誰？為何在工業自動化領域有如此實力？

1836年，法籍德裔的施耐德兄弟接管了當時正處于困境的克魯索鎮鑄造廠，兩年后他們成立了施耐德集團。一直到20世紀50年代，施耐德集團的業務仍然集中于鋼鐵工業、重型機械工業和輪船建造業。

1952 年世界第一臺數控機床在美國誕生，之后數控原理逐步向鉆床、鏜床和車床方向發展，并且電子管逐步被晶體管取代，工業自動化伴隨著工業大生產開始出現。20世紀60-70年代，隨著組合生產線和軟件數控系統應用于機床，CAD、CAM等軟件開始用于實際工程的設計和制造中，全球工業自動化進入全面發展階段。

和全球工業化浪潮同步，施耐德集團的發展也經歷了關鍵的兩級跳。

1919年，通過歐洲工業和金融聯盟，施耐德集團在德國和東歐建立了基地，并在隨后幾年里，施耐德集團通過與西屋電氣進行結盟，從而進入到發電站、電氣設備和電力機車的生產制造。到20世紀后半程，施耐德集團已經將戰略重心從傳統制造業全面轉移到電力與自動化管理領域。

隨后，施耐德集團分別于1988年、1991年和1992年并購了TE電器、實快電力和梅蘭日蘭，更進一步確定了其在電力工業方面的優勢。1999年，通過并購歐洲配電業第二大巨頭Lexel，施耐德集團在超終端領域取得了巨大發展。1999年5月，施耐德集團改名為施耐德電氣，此時施耐德已經成為全球電氣領域的霸主。

20 世紀 70 年代后，全球工業自動化進入成熟階段，工業自動化向集成化、柔性化方向發展，計算機集成制造工廠和柔性制造系統得到應用。隨著工業自動化的全面普及，施耐德也相應地提出從致力于電氣設備、電力自動化，進一步要發展成為全球能效管理專家。

據施耐德公開資料顯示，該公司旗下共有五大業務板塊：占據其業務量首位的仍然是低壓業務，緊隨其后的是中壓、電網自動化業務。這兩個領域，施耐德在全球的排名均居首位，與ABB、西門子、伊頓、羅格朗同場競技。

工業自動化業務為施耐德第三大業務板塊，業務量約占施耐德總營收的19%。在該領域，施耐德在全球排名第二，緊隨西門子之后，與羅克韋爾不分伯仲。

此外，在電源和制冷領域，施耐德在全球名列第一。而在施耐德近年來著力發展的住宅自動化和安防領域， 這一板塊的業務量在施耐德占比雖然只有7%，但施耐德在這一領域的全球排名已經位居第四，位于西門子、江森自控和霍尼韋爾之后。

通過數十年的積累和不斷細分市場定位、完善業務鏈，施耐德已經在人機對話、不間斷電源（UPS）、運動控制、聲音數據圖像系統、傳感技術等方面具備了獨特優勢。

“就像在給新松機器人提供的并聯機器人解決方案中，施耐德不僅有PacDrive3高端運動平臺，可以實現第三方機械等多種不同結構的機械手高集成的‘多臺機器人聯動’，而且，施耐德還可以針對不同行業需求，對機器人解決方案的軟件部分特別定制，令人機對話界面更接近用戶的需求。比如，施耐德電氣開發的HMI，無需通過坐標系轉換，就可以一次性實現物品坐標系的標定。” 施耐德電氣工業事業部機器解決方案亞洲區副總裁商樂陽如此表示。

施耐德與中國市場

其實，施耐德在中國的業務不僅僅只有工業自動化方案。近年來，其給中國客戶提供更多的應該是能效解決方案。

6月19日，施耐德電氣剛剛與中國北方規模最大的水泥上市企業冀東水泥達成合作，施耐德向冀東水泥提供優化資源配置、提高能效管理水平的解決方案。為冀東水泥邁向低碳、環保、綠色企業的目標提供助力。

隨著國內產業結構升級的呼聲日高，中國水泥行業面臨的問題越來越突出。水泥是個產能全面過剩的行業，而且，國內企業的環保標準越來越高，如何降低能耗、減少排放，同時還要通過技術革新，提高生產效率、進行綠色轉型，成為眾多水泥企業亟待解決的問題。

冀東水泥在華北、西北、東北都有重要生產基地，亟需在保持水泥主業競爭優勢的同時，實現產業的優化升級，并提升能效利用率。結合當地的實際情況，施耐德電氣為冀東水泥啟新、奎山兩個生產及能源管理中心提供了軟件平臺、硬件設備、工程服務等全套解決方案。

憑借行業內前瞻性的見解、尖端的技術、精細化管理及信息化手段，施耐德電氣為冀東水泥量身打造的解決方案，實現了對該企業的生產、質量、設備、報表等的實時監控和管理，并將各方面的信息統一整合到生產及能源管理系統中。通過信息的透明化，為企業管理者及時作出決策提供依據，提升了企業的生產效率和競爭力，大幅度地降低了能耗。

此外，施耐德電氣的解決方案還能為冀東水泥提供遠程訪問、日常跟蹤、定期分析報告等服務，確保信息的及時更新和傳遞，從而提供最高效的生產和能源管理手段，保證企業發展的可持續性。同時，大幅度地減少了廢棄物排放量，對環境的改善起到了積極地促進作用。

“如果能全面采用施耐德的解決方案，企業能耗能降低大約20%。這在施耐德此前為全球遍及電力能源、水處理、石油天然氣、礦山冶金、辦公樓等用戶提供的解決方案中，都曾得到過驗證。”

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【關鍵詞】變頻調速技術；發展；工業控制；應用

前言

作為一項實際應用要求較高的技術方法，變頻調速技術的特殊性不言而喻。該項課題的研究，將會更好地提升對變頻調速技術的分析與掌控力度，從而通過合理化的措施與途徑，進一步優化工業控制的最終整體效果。

一、變頻調速技術概述

（一）變頻調速技術的發展歷史

變頻調速技術從理論到使用推廣經歷了40年的時間，在這期間，電子器件的發展促進了這一過程的實現。在20世紀70年代，發達國家為了緩解石油危機，投入大量的人力、物力和財力去研究更加高效的變頻器，使變頻調速技術得到進一步推廣。到今天，依托于電子計算技術和微電子技術的變頻調速技術以優越的性能被各行各業所采用，實現了電氣自動化控制領域的節能減排，提高了生產效率。

（二）變頻調速技術基本原理及組成

變頻調速技術的基本原理為利用電機轉速與工作電源輸入頻率成正比的關系n=60f（1-s）/p，其中n為轉速，s為電機轉差率，f為輸入頻率，p為電機磁極對數，改變電動機的工作頻率從而達到控制電機轉速的目的。

變頻調速技術的關鍵部件主要有3部分：自適應電動機模型單元、脈沖優化選擇器、轉矩和磁通比較器。（1）自適應電動機模式單元主要的功能是檢測輸入電動機的電壓、電流的性質，從而識別電動機的參數，它是直接轉矩控制的關鍵單元，以定子磁場定向方式幫助實現對轉矩的直接控制，該技術能夠實現正負0.1%的速度控制精度。（2）脈沖優化選擇器的主要功能是優化選擇在一定范圍內的脈沖信號，功能的實現首先需要選擇合適的信息處理選擇芯片，當前在電氣自動化控制行業中常用的型號為CycloneⅡEP2C5Q209C8；其次需要設計調制方式的信號源并編寫能夠實現不同功能的電路模塊，例如能夠實現星座映射、緩沖功能的模塊；最后，通過信號源進行仿真模擬判斷編寫的電路模塊是否能夠實現既定的功能。影響脈沖優化選擇器性能的重要因素是電解電容器的容量具有很大的離散型，導致部件承受的電壓出現偏差，為此需要對電容進行改進，可以在電容器旁并聯一個與電容器阻值相同的電阻，同時為了防止電路被燒毀，還可以增加抑制浪涌電流的措施。（3）轉矩和磁通比較器的主要功能為每隔20s將反饋值與參考值進行比較，而后通過滯環{節器輸出轉矩或磁場狀態，為工作人員后續的工作提供參考。

（三）變頻器的特征

變頻器是變速調控技術的核心，變頻器具有如下特點：利用變頻技術將電源轉化為不同頻率的交流電源，可對發電廠熱工控制系統的給水泵、送風機等系統進行調節。變頻器分為高壓變頻器和低壓變頻器。其中低壓變頻輸出電壓為380～650V、工作頻率為0～400Hz，輸出功率為0.75～400kW。其主電路由整流和逆變構成，該變頻器采取拓撲結構使得其技術穩定；硬度大、成本支出低。同時可以滿足一般傳動在平滑調速方面的需求，由于低壓變頻與高壓變頻相比，采用的力矩較低，應用較為廣泛。

二、變頻調速技術工業自動化控制中的應用

（一）應用案例。本文選擇是該技術在數控機床中的應用案例，在這個案例中應用該技術的主要目的就是為了完成節能改造，因為數控機床傳統的技術需要耗費很多的電能，無論是對企業，還是數控機床自身都是一種損失，為了減少這種損失，提高企業的整體經濟效益，數控機床人員經常使用的方式是工頻運行，雖然這種方式有一定效果，但是其劣勢也比較明顯，比如齒輪主軸速度可供選擇的范圍過大，這樣就不能對其進行精細控制，特別是恒線速度，再加之，在使用該技術的過程中，也不能完全保證機械從始至終都能夠安全穩定的運行，因此要時時對機械設備進行維修，尤其是離合器；另外雖然使用的主軸屬于直流型，這種類型的注重最大的優勢就是可以進行無級調速，但是卻為后期維護工作帶來了問題，而且在運行的過程中，主軸的最高轉速，根本不能達到，所以其總體效果并不好。因此相關人員決定使用變頻調速技術，希望能夠取得預期的效果，達到降低電能損耗的目標，進而減少企業成本支出。決定使用該技術之后，數控機床人員經過商討確定了使用方案。

（二）應用效果。使用該技術不僅避免了使用工頻技術的劣勢，還提高了機械工作的速度，另外機械消耗的能源也有明顯的下降，減少了企業成本的支出，其使用效果非常好。變頻調速技術主要針對數控機床的結構、功能等多方面，所以效果比較好。因為使用該技術，數控機床自身的結構得到了優化，所以能夠節省大量的金屬材料，再加之，使用該技術之后，機械操作與原來相比比較簡單，這就降低了機械損耗的程度，也減少了機械維修的次數；而且使用該技術之后，數控機床控制范圍有所擴展，無論是控制精度，還是控制效率都得到了有效的提高，最關鍵的是，該技術的使用提高了數控機床加工質量，其生產效率與傳統的方法相比，有所提高，這對企業，甚至是整個數控機床行業來說，都有積極的意義。

三、變頻調速技術的發展趨勢

（一）開關器件方面

就目前的開關器件發展來看，智能化變頻器將會是未來的發展潮流，實現功率變化、檢測、控制、保護等等功能的全自動化，達到高效節能的目的。讓具有更多功能，具有更高特性的開關器件進入我國的電力市場。

（二）變頻控制電路方面

目前，我國的高壓變頻調速裝置基本上已經實現了數字化和自動化的全方位控制，但是，在變頻調速設備的數字化和自動化方面還有很大的提升空間，我們要不斷的將新的先進的科學技術運用其中，用于嘗試，實現變頻電路的更高效的控制。

（三）矢量控制技術方面

矢量控制技術仍然會是目前和以后很長一段時間內高性能電機的主要控制技術，它包含有多種重要的科學技術，如：PWM技術，參數識別技術、磁通觀測技術等等，這些高效的控制技術能夠提高開關的頻率，改變電壓波形。我們需要實現更有效的控制，就必須長期的對矢量控制技術進行研究。

四、結束語

綜上所述，加強對變頻調速技術及其在工業控制中應用的研究分析，對于其良好實踐效果的取得有著十分重要的意義，因此在今后的工業控制實踐中，應該加強對變頻調速技術的重視程度，并注重其具體應用實施策略的科學性。

參考文獻：

[1] 朱娟娟.芻議工業電氣自動化控制中變頻調速技術的應用[J].企業技術開發.2015（12）：60-62.

[2] 羅春芳.變頻調速技術及其在制藥工業電氣自動化控制中的應用[J].企業技術開發.2015（02）：115-116.

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摘 要：本文就技工院校自動化專業PLC理實一體化模式進行探討。PLC是集計算機技術、自動控制技術、通信技術為一體的新型自動控制裝置。其作為一門專業課程在技工院校的機械加工、機電技術應用以及工業自動化儀表等專業課程體系中的地位越來越重要。因此，教師在教學中應采用理實一體化模式組織、開展教學。

關鍵詞 ：技工 PLC 理實一體化

PLC，又稱可編程控制器，是以自動控制技術、微計算機技術和通信技術為基礎發展起來的新一代工業控制裝置，是現代工業自動化的三大支柱之首。PLC教學中傳統的課堂教學模式往往不能在理論與實踐兩方面達到“兩翼齊飛”的理想效果，這給學生今后的就業、發展埋下了“隱患”。為此，教師在教學過程中迫切需要更新教學理念，大膽引入理實一體化模式，培養學生應用理論知識解決實際問題和獨立工作的能力。

一、PLC課程對于技校生的特殊優勢

技工院校的培養目標主要圍繞著學生的“關鍵能力”的提升上，這一方面是由于技校生今后就業，適應崗位群技能的需要；另一方面是由于技校生的生源素質逐年降低，他們的理論素質基礎薄弱。而PLC雖然是以微型計算機技術為核心的控制裝置，但是不要求使用者精通計算機方面復雜的硬件和軟件知識。大多數PLC采用類似繼電器控制電路的“梯形圖”語言編程，清晰直觀，簡單易學，對于有一定的電工、電子基礎，了解繼電器控制線路的技校生很容易接受。同時由于PLC是通過程序實現對系統的控制，教師可以指導學生在實訓室里設計和修改程序，這一方面可以有效地增強了教學的直觀性，激發學生的學習興趣，另一方面也便于教師隨時了解課堂教學效果，掌握學生對所授課內容的接受情況，從而有針對性地調整教學進度與教學內容。這些對于實訓設備有所欠缺的技校來說，無疑具有特殊的意義，同時也使開展理實一體化教學具備了“先天優勢”。

二、PLC教學內容的選擇

伴隨著IT信息技術的迅猛發展，PLC在前沿技術等方面也獲得了越來越多的突破，許多發達國家都將PLC產業列入工業制造方面的優先選項。現在的PLC產品大致可分成美國、歐洲國家、日本三個流派，在我國的PLC市場上日本產品的銷量最大。其中日本松下電工的FP系列PLC是其20世紀90年代開發的第三代產品，代表著當今世界PLC的發展水平。FP1系列雖然是小型機，但它集CPU、I/O、通信等諸多功能模塊為一體，具有體積小、功能強、性能價格比高等特點，適合我國國情，許多中小企業都在使用。因此，筆者所在學院以“TVT—90系列PLC學習機”進行教學，以FP1系列PLC為例，闡述其結構、工作原理、指令系統、編程方法、應用實例及系統實驗，同時對于高級技工、技師培養，則將一些實驗板組合使用，加強編程難度，達到強化訓練的目的。

三、理實一體化教學模式在PLC教學中的應用

為了學生今后獨立工作以及進一步深造的需要，要求教師在教學中努力做到理論與實踐相互滲透、相互促進、相輔相成，用理論完善學生實踐技能的掌握，用實踐加深學生對理論的理解。這種教學模式在整個PLC教學中無疑將起到事半功倍的效果。

1.設定教學目標、任務

技工院校學生的培養要求與高職院校有較大不同，主要以“實用、夠用”為目標。這就決定了PLC課程的教學目標與任務應設定為了解PLC編程與接口技術，了解常用小型PLC（60點以內）的結構和特性，掌握常用小型PLC（60點以內）的I/O分配，會連接相應外圍電路，掌握基本指令、功能指令，會使用編程軟件，會根據需要編寫簡單的PLC應用程序，能對可編程控制器控制系統進行安裝、調試、運行和維護。由于PLC課程需要一定的電工、電子基礎，因此該課程最好在第三學期開設，這樣就和過程控制系統應用、電氣自動控制系統等課程的內容相互滲透，降低了教學的重復率。

2.強化實訓教學

PLC實訓室的建設需要一定的工具和設施設備，主要包括PLC綜合智能實訓裝置、PLC氣動裝置以及步進電機控制實訓裝置。實訓課要按照相應職業崗位（群）的能力要求，突出“做中學、做中教”的職業教育教學特色，提倡項目教學、案例教學、任務教學、角色扮演、情境教學等方法，利用校內實訓室和校外實訓基地，將學生的自主學習、合作學習和教師引導教學等教學組織形式有機結合起來。同時，加強PCL課程資源的開發，充分運用多媒體、三維模型、實物展示、實際操作等手段，直觀講解教學重點難點。

四、小結

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關鍵詞：西門子PLCS7-400H； 故障； 處理方法

Abstract: PLC is designed for industrial environment application and design of a with digital computing operations of programmable logic controller ability, it is to the traditional control components relay a kind of alternative, because its by micro computer industrial control device function and a strong logic control characteristic, the current PLC programmable control because of the popular trend, the development of such as Siemens S7-200, S7-300, S7-400 series products because of its powerful function and satisfy the market demand and get the main market favour. And among them S7-400 PLC outstanding performance and become the mainstream market. The author according to Siemens S7-400 series product maintenance experience. From Siemens S7-400 product maintenance and fault in the example to make some detailed analysis of the diagnosis

Keywords: Siemens PLCS7-400 H; Fault; Processing method

中圖分類號：TK228文獻標識碼：A文章編號：

一、PLC概述

PLC是Programmable Logic Control-ler的英文縮寫，中文為可編程控制器。PLC實質是專用于進行工業控制的計算機，在微型計算機技術支撐下的工業裝置功能拓展了其邏輯控制范圍，因此得以在工業自動化控制中廣泛應用。隨著PLC技術的日漸成熟和研制PLC系列產品的國家越來越多，PLc產品逐漸在性能上實現了高傳輸質量、快速率和穩定寬帶，且相比傳統組網技術而顯現出了低成本優勢，成為了當前工業自動化控制領域的最為重要應用控制系統之一。PLC系列產品研制開發的國家主要集中在德國和日本，其中尤以德國西門子公司研制開發的PLC S7系列產品因其在中高端性能領域的顯著優勢而在高端裝備制造業領域得到廣泛應用。目前西門子開發s7 PLC系列產品中，S7-400 PLC由于具備強大的模塊擴展和MPI多點接口功能而在高端裝備制造業中得到應用，然而其存在的故障也具有普遍性。本文在此從分析S7-400產品特點出發，以該產品在化工工業領域應用為例分析了產品存在的故障，提出了解決措施，具有一定的參考價值。

二、SIMATICS7-400的應用特點

SIMATIC S7—300/400系列可編程序控制器是西門子公司全集成自動化系統中的控制核心，是其集成性和開放性的重要體現。它將先進控制思想、現代通信技術和IT技術的最新發展集于一身。在CPU 運算速度、程序執行效率、故障自診斷、聯網通信、面向控制工藝和運動對象的功能集成以及實現故障安全的容錯與冗余技術等方面都取得了公認的成就。它在全球大、中規模的自動化領域獲得了廣泛的應用。在實際應用中，西門子控制網絡是應用最多的系統，一個典型的工廠自動化系統一般是由現場設備層、車間監控層、工廠管理層組成的3 級網絡結構，如圖1 所示。

圖1 SIMATIC NET網絡系統

在圖1所示工廠管理層中，車間操作員工作站可以直接通過集線器和車間辦公管理網絡相互連接，將車間的生產數據傳送到車間管理層。車間管理網作為工廠主網的一個子網，通過交換機、網橋或路由器等連接到廠區骨干網，將車間數據集成到工廠管理層。工廠管理層通常采用符合IEC802.3標準的以太網，即TCP/IP通信；在很多的S7—300/400的CPU中集成有MPI和DP通信接口，還有Profibus—DP和工業以太網的通信模塊，以及點對點通信模塊。通過Profibus—DP或AS—I現場總線，CPU與分布式I/O模塊之間可以周期性地自動交換數據(過程映像數據交換)。

三、S7-400基本設計綜述

S7-400自動化控制系統采用模塊化設計，具備的強大的模板擴展和配置功能使其能夠按照每個不同的需求靈活組合。基本系統包括了電源模板、中央處理器、各種信號模板、功能模板、接口模板和SIMATIcs5模板。這些不同的模塊的組合借助信號總線來連接，利用機架來固定模塊。此外，S7-400還提供多種級別的CPU模塊和種類齊全的通用模塊。

由于S7-400是按照冗余方式進行設計的，中央功能也總是冗余配置，開關(O／I)模塊可以使常規配置、切換型配置或冗余配置。而雙通道I／O模塊容錯冗余配置允許每個子系統訪問。s7-400H冗余控制原理是利用“熱備用”模式的自動冗余原理，關鍵點是確保設備在發生故障時能夠無擾動自動切換。設備正常運行時，“熱備用”模式確保主單元處于正常運行狀態；倘若發生故障，則子單元能獨立完成整個過程的控制。

四、S7-400H故障分析及相應處理

由于西門子S7-400采用的是冗余處理方式進行設計和處理數據，因此在檢測S7-400H故障也需要通過冗余的方式進行處理，本文將從化工只能夠常用的西門子S7-400H故障作為案例進行分析，并對問題提出解決的方式。

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關鍵詞：卓越計劃；工程實踐；教學模式；校企合作

針對我國建設新型工業化大國、建設創新型國家的要求，2010年，教育部啟動了“卓越工程師教育培養計劃”。我校自動化專業于2012年獲批江蘇省卓越工程師教育培養計劃（軟件類）試點專業，自動化專業教育部及江蘇省“卓越計劃”項目2014-2015年建設目標為，圍繞國家“兩化融合”戰略發展目標，以培養工程型、創新型人才為根本，結合南航自動化專業特色，充分開拓和利用校內外師資和實驗實踐資源，初步形成穩定的具有南航特色的自動化專業卓越工程師教育培養體系。

一、“卓越計劃”課程體系構建

卓越工程師培養強調工程實踐能力、工程設計能力與工程創新能力的培養，這就需要重構新的課程體系。但是，過去的課程體系存在一些問題：過分強調學科的系統性，忽視學生能力的培養；過分重視本學科的連貫性和邏輯性，忽視學科之間的整合性、關聯性；過分重視學科為中心，忽視實踐。因此，我們有必要以“卓越計劃”為背景，以培養創新工程應用型人才為目標，構建創新型工程實踐教學體系。

根據我校自動化專業“卓越計劃”的實施背景來看，我們按照基本技能、綜合應用能力、工程實踐能力三個培養層次，整合教學內容，精煉核心課程，強化實踐環節，做好理論教學與工程實踐訓練的相互促進。從實施辦法上，遵循課堂理論教學、校內實踐教學、校外工程實踐三結合的思路，構建工程實踐教學體系。

在校內專業實驗室，依托電氣工程與自動化國家級實驗教學示范中心和飛行器主動控制教育部工程中心，突出應用能力的培養，構建以創新能力和綜合素質培養為目標的實踐教學體系，全面實行開放型實驗管理模式。

校企聯合培養課程的建設，針對學生實踐中的對象產品化、操作標準化的特點和要求，開設了如工程文檔編制與管理、行業標準與規范等課程。基于現有工業控制專業選修課程和配套實驗室條件，開設了如控制系統網絡設計與實現、控制系統安裝與調試、工控產品設計與調試等工業控制類企業課程。

二、創新實踐教學模式，促進學生工程實踐能力的全面提升

1.深化教學研究，更新教學觀念

首先，采用互動式、研討式教學方式活躍課堂氛圍，激勵學生自主學習，提高學生參與教學環節的主動性。其次，科研項目融入教學，理論與實踐緊密結合，使學生深入理解學為研所用。促進科研與教學互動，及時把科研成果轉化為教學內容。支持本科生參與科研活動，早進課題，早進實驗室，早進團隊。

2.專業課程教學方式方法改革

專業基礎課注重基礎理論知識與實際應用的緊密結合，教師在教學過程中強調其應用特性，輔以相關實際應用案例，提高學生學習興趣。專業主干課程加強實驗課程的比重，研究以學生為中心的實驗教學方法。專業選修課采用案例驅動教學法，在實際案例的設計和研制中提高學生的學習積極性，增強學生分析問題和解決問題的能力。改革傳統的考試考核方法，根據專業能力目標，進行分階段考核、現場考核，綜合評價學生的能力水平，促進學生的自主性學習、研究性學習和個性的發展。

三、校企合作方式的探索

加強校企合作，緊密依托行業，充分發揮航空特色的優勢，創新合作模式，是“卓越計劃”實施的有效途徑。

1.校企合作開發實驗項目，在校內開設實驗實踐教學

如在工業控制方向，針對“控制工程軟件”和“控制系統網絡設計與實現”課程的實驗和實踐環節，與江蘇儀征化纖公司聯合，對原有的“過程控制”“PLC控制器”“運動控制”等專業課程的實驗設備進行綜合化改造設計，制定銜接模塊開發方案和定制標準。對軟件類課程以及目前實驗設備不支持條件下的應用類課程開設仿真試驗，進行實驗項目設計和效果評價。與擬聘請的企業工程師商議設定課程實驗項目，規劃企業實踐和實驗室實驗的分配和訓練要求及目標。

針對卓越工程師實踐能力的培養目標，研究校企差距，建設工業控制實驗綜合平臺方案，對現有實驗室各實驗平臺進行綜合化、產品化、標準化改造。充分發揮課堂教學和實踐教學的互補優勢，打造卓越教學課程，培養學生的學習興趣，發揮學生學習主動性，并積累一定的工程實踐經驗，構建一個教、學、研互相促進的工業自動化試驗平臺，滿足工業控制專業方向培養卓越工程師的基本實驗教學要求。

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【關鍵詞】OMRON；PLC；編程應用；故障案例分析

近幾年PLC(Programable Logic Contr-oller)以其卓越的可靠性、抗干擾性以及方便的可編程性廣泛地應用于工業控制領域，已逐步成為實現工業生產自動化的三大支柱之一。

我公司機加車間有一臺自制的曲軸拋光機，采用OMRON-CPM1A的PLC加觸控屏控制自動工藝拋光加工，在現場程序調試時遇見奇怪故障現象：手動方式通過觸控屏操作各執行部件有動作，但自動方式卻無反應，檢查分析程序編輯無語法錯誤，現場監控條件也滿足，就是執行件（氣缸）不動作，整個程序無法進行。

另一臺六工位連桿組合鉆床是由OMRON-CQM1H-CPU51的PLC加五個工位伺服驅動進給控制5個進給軸伺服電機（HC-SF102K，1kw，3P，AC，2000rpm）執行編程鉆削，另外控制回轉臺按工步分度加工，在一次需要調整機床加工工藝節拍時，修改了五號工位伺服驅動(MR-J2-100)設定程序的回程速度參數值之后，五號工位頻繁出現滑臺主軸上的攻絲雙刀桿與回轉分度臺相撞的破壞性故障現象：在機床五號工位攻絲加工完成返回原位后，各其它工位進給軸也回到原位，上料工位操作員按夾具夾緊并循環啟動，此時，分度臺開始分度，但五號工位進給軸沒等分度臺分度到位落下的情況下幾乎同時也往前運動，直到將刀桿及刀具撞壞。

就以上兩起典型故障案例，車間維修班組積極參與故障分析，排除故障隱患，優化了源程序的設計缺陷，保障了高效生產設備的有序、穩定運行。

1.CPM1A系列PLC

1.1 CPM1A是日本歐姆龍公司(OMRON)產品中的一種先進的、小型化的整體式PLC(可編程序控制器)，即：OMRON SYSMAC CPM1A系列PLC，在小規模控制系統中已獲得廣泛應用。

1.2 CPM1A系列PLC的特點：

(1)CPM1A系列PLC容量大小僅相當于一個PC卡(對于10點的機型來說)，從而使安裝體積大幅度縮小，同時也進一步節省了控制柜的空間。它不僅具備了以往小型PLC所具備的功能，而且還可連接可編程終端，美化了生產現場環境。

(2)可連接可編程終端，選用通信適配器以相應的上位Link或高速NT Link與PT之間進行高速通信。

(3)有10點-40點多種CPU單元，CPU單元與擴展I/O并用，可按輸入／輸出總點數的要求方便選配到最大100點。

(4)有繼電器輸出型和晶體管輸出型兩種，并有交流AC和直流DC兩種電源型號可選擇。

(5)匯集了各種先進的功能，如高速響應功能、高速計數功能、中斷功能，還備有兩個模擬量設定。

(6)充足的數據存儲容量，具有2048字的用戶存儲器和1024字的數據存儲器，基本命令執行時間為0.72-16.2?s。

2.CQM1H系列PLC

CQM1H是一種功能完善的緊湊型PLC，它能用高速、高容量的ControllerLink來建立分散控制系統。它還可方便地通過中央區域收集和共享數據、監控每臺機械的生產過程和質量數據。包括高速計數器在內，擁有各種先進的內裝板，它能利用內裝板靈活地配置系統。在CPU單元中安裝所要求的內裝板就可以滿足各種機器的應用要求。串行通信板能與任何帶有串行端口的裝置進行通信，比如溫度控制器或條碼讀取器。與CQM1相比，程序容量、DM容量和I/O點數都增加了一倍。

3.典型編程應用案例分析處理

3.1 首先，看以上提到的OMRON-CPM1A一個典型應用案例

當我們在現場用串行RS-232C數據線聯通PLC和筆記本電腦(上位機)在用CX-Programmer編程軟件調試自動程序時出現了圖1現象，在線診斷發現自動程序段輸出張緊氣缸10.05和主推氣缸10.03條件均已滿足，但手動條件未滿足，為什么自動無結果輸出，相應的線圈呈反白狀，對應的氣缸不動作。

于是檢查程序在傳送過程中出現的有關報警信息記錄，如圖2所示，顯示有“重復輸出”的警告10條。

針對以上情況，分析表明：在PLC程序中，為了編程的方便，有時需要使用“重復輸出(重復線圈)”的情況，但在繼電器控制系統中不存在，當梯形圖使用重復輸出時，最終輸出狀態以最后執行的程序處理結果(第二次手動輸出)為準，但是，對于手動輸出的程序段，輸出條件是沒有滿足的，在自動循環掃描周期后，系統就按0識別，讀入且存儲在輸出映像寄存器中，由上一個掃描周期刷新后，放入輸出鎖存器，并以低電平0V輸出驅動信號，所以呈現出線圈反白，無信號輸出，根據系統檢測出來的報警提示，在檢查程序編輯時發現，我們有些維修人員習慣將自動方式和手動方式分開編寫，但又沒能在編完整個用戶加工程序時，將它們合并處理，這也是違反了PLC梯形圖編程基本原則中的有關規定：“梯形圖中同一個編號的輸出線圈只能有一次輸出，如多次重復輸出稱為多線圈輸出，則程序容易產生錯誤，應盡量避免。”因此，才會出現該故障現象。

優化程序，將自動和手動合二為一，如圖3所示：可以看到10.05和10.03均點亮，程序執行完成，無任何報錯。

3.2 再看前面提到的OMRON-CQM1H的一個典型案例分析(如圖4所示)

在線監控圖4中的102.01線圈得電輸出情況，是在一個循環加工過程中分3次輸出指令信號給伺服驅動器，而驅動器按照PLC給出的兩位編碼狀態(01表示快進到位，10表示工進到位，11表示快退到位，00表示回零方式)進行步進加工，當給出第一個指令信號到伺服驅動器，以表1中800r/min轉速執行滑臺向前快進01移動到驅動程序設定的PO-01工進1位置87000?m(微米)時，驅動器告知PLC到位信號2.01點亮，停頓50ms使得位置選擇2信號103.00為1的狀態，位置選擇1信號102.11在自動方式時是始終為1的，此時的兩位編碼方式選擇為快退11，為下一步攻絲完成，向驅動器發出第二個滑臺后退指令，驅動滑臺返回原位的OP-03過程做好準備，如圖5所示。

如果按驅動器中原設置H為1的連續加工，PLC的第一個脈沖給驅動器，就會按驅動器本身的加工程序控制進給軸完成從OP-01工進1—OP-03返回原位的加工循環，當攻絲完成，PLC發出第二個脈沖，驅動器已經跳過第二步工進執行第三步快退指令，此時，兩位編碼方式選擇從11切換為01狀態，為驅動器接收下一個前進脈沖信號做準備，當PLC發出第三個快退指令時，該工位反而前進，而這時的分度臺已經開始旋轉，導致該工位動力頭與分度臺相撞。

解決辦法：請注意表1中的紅色加粗字體，先將H由1改為0，使驅動器程序步功能完全由PLC外部信號控制，以及圖4中標注的延長位置選擇2信號103.00點亮時間10秒，是為了防止故障前驅動器參數設置不當易與PLC控制的進給軸指令相沖突，導致兩種控制指令在時序上發生偏差，出現撞刀故障，而對編程進行優化的結果，見圖6所示。

4.結語

通過對現場實際自動化設備的編程及典型的工程實例，幫助提高相關工程技術人員熟練掌握歐姆龍PLC對不同設備、不同程序的編程方法及編程技巧，認識CP系列小型PLC以及CQM1H緊湊型PLC在邏輯控制編程方面的靈活性及優越性，深入地掌握歐姆龍PLC的不同指令在各個工程項目中的用法。并能熟練解決工業現場設備程序應用故障案例，增強個人的程序設計及現場調試技術水平，并與廣大工程技術人員進行經驗交流。

參考文獻

[1]田效伍主編.電氣控制PLC應用技術[M].北京:機械工業出版社,2006.

[2]戴一平主編.可編程序控制器邏輯控制案例[M].北京:高等教育出版社,2007.

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關鍵詞:Z公司 海外市場 戰略營銷

中圖分類號:F274文獻標識碼:A

文章編號:1004-4914(2010)03-275-02

近年來,戰略營銷理論開始傳入中國,個別中國企業逐漸接受戰略營銷理論和理念,并在實踐中大膽運用。本文希望從Z公司企業實際和行業現狀出發,站在企業發展戰略的高度,提出了Z公司戰略營銷的總體思路,并以此為中心思想,對公司品牌建設、戰略聯盟、海外營銷組織、海外營銷渠道、營銷計劃等主題進行建議,希望能借此提高Z公司對海外市場戰略營銷的認識和重視,從而對提高Z公司全球競爭力有所幫助。

一、Z公司背景介紹

Z公司(浙江××技術股份有限公司)創建于1993年,是一家集自動化與信息技術產品的科研開發、生產制造、市場營銷及工程服務為一體的國家級高科技企業,是首批“國家863計劃產業化基地”之一,獲得國家火炬計劃重點高新技術企業、國家規劃布局內重點軟件企業和國家高新軟件園重點骨干企業等一系列榮譽稱號。

Z公司以Z大學先進控制研究所、工業自動化國家工程研究中心、工業控制技術國家重點實驗室等機構為技術依托,利用Z大學多學科的綜合優勢,致力于工業IT技術和產品的開發。Z公司已經擁有了完整的過程自動化產品體系,主要包括WebField JX系列DCS控制系統、WebField ECS系列DCS控制系統、WebField GCS系列控制系統、現場總線技術與產品、InPlant企業整體解決方案、PIMS生產信息管理系統、ERP 軟件及系統集成等。產品廣泛應用于化工、煉油、石化、冶金、電力、造紙等流程工業企業,以及智能交通、水處理及教育領域等公共事業部門,已經為超過6000多家來自中國及世界各地的用戶提供從工廠類自動化到非工廠類自動化的整體解決方案。

二、Z公司的技術和產品

工業自動化行業中,Z公司作為自動化硬件、軟件制造商及自動化系統集成商,擁有完整的過程自動化產品體系,并已經為超過6000家來自中國及世界各地的過程行業用戶提供了產品與工業自動化行業整體解決方案。

目前,Z公司已經形成三大類五個型號的產品體系,見表1。過程自動化是Z公司的核心業務,主要產品包括WebField JX系列DCS控制系統,WebField ECS系列DCS控制系統,WebField GCS系列控制系統,現場總線技術與產品,ESP-Suite企業增效解決方案,PIMS生產信息管理系統,以及ERP 軟件及系統集成等。憑借完整的產品體系及對流程工業的深刻理解,Z公司提出了流程工業綜合自動化整體解決方案的概念――InPlant(Intelligent-Plant)。據美國ARC公司調查,應用流程工業綜合自動化技術可獲得顯著的經濟效益,產品質量提高19.2%、勞動生產率提高13.5%、產量提高11.5%。

三、Z公司海外市場戰略營銷具體舉措

Z公司爭取在3～5年內從通過戰略營銷實現從國內自控行業的第一梯隊發展成為全球自控行業的第一梯隊,為此需要對公司的品牌建設、戰略聯盟、組織變革、海外市場營銷渠道構建、及營銷計劃制定等五方面進行相應調整。

1.品牌建設。菲利普?科特勒將品牌所表達的意義分為六層:屬性、利益、價值、文化、個性和使用者,其中品牌最持久的含義是它的價值、文化和個性,它們確定了品牌的基礎。因此品牌已逐漸成為市場競爭的起點、要素、細胞和載體,成為企業乃至一個國家或地區綜合競爭實力的象征,誰擁有為社會所公認的強勢品牌,誰就擁有市場,誰就會取得競爭優勢。

在高新技術市場環境下,擁有強大的品牌比在傳統消費品市場中更為重要。強大的品牌是高新技術產品高質、可靠的象征和標志。

根據多國調查顯示,Z公司品牌僅處在全國知名階段,尚不具備全球聞名的品牌知名度和美譽度,在世界范圍內品牌知名度還遠遠落后于業內的跨國公司。現階段,Z公司的工作重心是產品銷售,銷售部門是公司的核心業務部門,而負責市場開拓、廣告宣傳、品牌建設等活動的市場部在公司架構中地位不高且結構不完整、功能不完善,這與當前一些跨國企業紛紛以市場部為中心,其他職能部門圍繞市場部開展工作的做法是相反的。Z公司必須意識到建設強勢品牌是贏得市場和可持續發展的關鍵,是企業進軍全球自控市場第一梯隊的必經之路,也是實施戰略營銷的第一步和有力保障。因此,品牌建設對于Z公司拓展海外市場具有緊迫的戰略意義。

2.戰略聯盟。在拓展海外市場中,發達國家的競爭對手實力往往比國內對手更為強勁,競爭威脅更大。我國企業目前整體實力較弱,同時在海外市場上普遍處于開拓初期,面臨各種障礙,包括目標市場中現有企業的過激反應以及貿易、資金、技術方面的壁壘,如果采用單兵作戰的方式自己開拓市場或相互拆臺搶奪對方市場,勢必導致企業成本增加或者“共損”局面的出現。

相反,如果與同行企業結成同盟共同開拓某個海外市場,實行技術研發、市場渠道、商標與品牌等資源的共享,將會產生規模經濟效應和協同作用,相應降低每一家企業分攤的市場開拓成本。同時面對實力強大的買方,戰略聯盟會使每家企業的議價能力加強。因此在全球工控市場已被國際知名公司占據大半江山的現實面前,Z公司正確的戰略舉措應當是樹立合作的競爭觀,跟國內外知名公司建立戰略聯盟,通過利用這些公司的國外客戶和渠道優勢、經營理念優勢、品牌優勢、成熟的管理體系和人才優勢等諸多競爭優勢,加速公司海外市場的拓展進程。

3.組織變革。當前,Z公司為開拓海外市場,已經設立海外部,為適應公司戰略營銷需要,Z公司海外部的組織形式應該進行適當變革,變革的路線將是海外部――國際事業部――全球營銷中心。

海外部。Z公司現已按垂直化管理原則,設置專業職能部門――海外部。該部門由部門經理和部門員工組成,專業從事進出口業務,具體負責海外營銷各種服務,隨著海外市場的擴大而發展。實踐中,海外部是剛剛開展海外市場業務的公司必經之路,便于集中管理。

國際事業部。隨著海外業務的拓展,Z公司在越南、印度、巴基斯坦等國家與當地在自動化控制領域頗有聲望的公司建立了戰略合作關系,構建了分銷體系,對各個地區、各個商分別進行渠道管理、價格管理和銷售管理的需要十分迫切,但現行的垂直化管理體系已經逐漸不適應Z公司的海外業務拓展進程,Z公司海外市場戰略營銷客觀要求對海外部的組織形式進行變革。Z公司在海外市場的經營活動現狀是:在對某一國家出口產品的同時,在另一個國家建立商制度,而在第三個國家設立辦事處,又在第四個國家開辦合營企業,在第五個國家設立子公司。這樣,Z公司需要按照事業部原則,專門設立一個國際事業部,專門處理公司的國際業務活動。國際事業部由該部的總經理領導,負責制訂其目標和預算,并負責目標公司在國際市場上的業務發展。國際事業部的職能人員包括有市場營銷、工程服務、財務計劃、合同管理與進出口后勤服務等方面的專家,他們為下屬各經營單位制訂計劃,并提供服務。

經營單位的設置可按下面三個原則中的一種或幾種來考慮。它們可以是地理區域性的組織機構,由分別主管不同地區的業務主管對主管國際事業部的總經理負責。這些地區業務主管負責管理承擔地區業務的銷售人員、商和經銷商。經營單位也可以是按產品大類設置組織機構,每個經營單位由一名業務主管負責,主管每個大類產品在海外市場的銷售。業務主管可以向公司職能部門的地區專家征詢有關各不同地區的專門知識。最后,經營單位還可以是一些國際子公司,每個子公司由一名經理主管,各子公司經理向主管國際事業部的總經理負責。

全球營銷中心。隨著海外事業的發展,Z公司將成為真正的跨國公司,公司將在世界范圍內進行設備生產、人才、資金等資源配置和客戶關系管理,并提供后勤供給保障。此時,Z公司的全球營銷職能將游離出來,依托單獨設立的全球營銷中心進行管理,全球營銷中心是獨立的公司法人。全球營銷中心總裁對Z公司最高負責人和執行委員會負責,下屬區域經理們受過全球經營方面的訓練。經理人員可從其他國家聘任;零部件及其他原材料可以向任何價格最低的地方采購。

4.海外渠道構建。未來幾年內,為了加快海外市場拓展進程,根據Z公司的戰略營銷思路,Z公司應通過間接出口和直接出口,構建海外營銷網絡。

間接出口。間接出口是指Z公司利用本國另一商業組織,如借助利用國內各大設計院、各大成套公司、各大進出口公司的項目資源、營銷網絡和市場經驗進入海外市場,在這種方式下,銷售方式與國內市場大致相同。間接出口是Z公司現階段可用資源少、自身出口組織不健全、海外市場信息了解不充分情況下,交易成本最低、市場經營風險最小的出口貿易方式。

直接出口。直接出口的主要形式是直接接受國外公司的訂貨及參加國外工程投標,這要求Z公司對海外目標市場了解充分,掌握豐富的市場信息。Z公司可以通過在當地建立辦事處,甚至創辦合資公司,深入市場調研,充分挖掘用戶信息,進行直接出口。

Z公司進入海外市場,與國外用戶、官方機構直接、正面接觸的最簡單、最直接、低風險形式是開設國外辦事處、代表處,它既可以作為企業商品與服務出口的延伸服務工作,如了解、研究當地市場,辦理有關出口事宜,提供售后服務;也可以作為Z公司推進海外市場進入的實質性、前瞻性步驟,使Z公司可以通過了解當地的經營環境、經營條件,積累在當地經營管理企業的經驗,為Z公司進一步增加對當地市場的投入做準備。建立辦事處還可以作為Z公司學習競爭者、研究競爭者、模仿競爭者、監控競爭者的有效手段。

海外商和經銷商。Z公司在本國自建分銷渠道,對產品定價、產品選擇、營銷方案、市場信息等方面有絕對的控制權和知情權,能夠很好的制定和實施營銷戰略。然而在國外自建分銷渠道,不但資本需求量較大,而且要充分了解當地市場,還要配有高素質的營銷人員,渠道維護成本也相當高,同時又需盡力規避由立法、慣例、政治因素造成的海外市場進入壁壘,與當地商或經銷商結成戰略聯盟是解決前述難題的有效方法。這一戰略要求Z公司在海外目標市場尋求具有強大營銷能力和在市場定位方面有潛力的合作伙伴作為其在當地的商或經銷商,將該合作作為進入新產品市場進行擴張的手段,因此正確的選擇海外商和經銷商對Z公司開拓海外市場有著舉足輕重的作用。

5.營銷計劃制定。營銷計劃必須與企業戰略營銷保持良好的協調性,應將所有的管理職能都融入到營銷計劃制定過程中,將顧客置于計劃的中心地位,并使企業的定位策略能夠與目標市場相互協調。

Z公司較為完善的海外營銷計劃包括定價、促銷、營業推廣、公共關系、產品開發和人力資源配置等,將所有的管理職能都融入到營銷計劃制定過程中,講求系統化管理,整體配置企業所有資源,形成競爭優勢;強調協調與統一,不僅僅使企業內部各環節、各部門的協調一致,而且也強調企業與外部環境協調一致,共同努力以實現營銷資源整合。

四、結論分析

本文從戰略營銷角度,結合Z公司企業實際,提出Z公司應該充分利用各方面資源,運用戰略營銷進行市場開拓,保持企業長久的核心競爭力。本文基本觀點總結如下:

1.傳統營銷圍繞營銷產品、分銷、價格、推廣展開,也就是著名的4P’s營銷組合。戰略營銷包括這些策略變量,但在某些重要的戰略方面超越了傳統營銷的范圍。戰略營銷是關于營銷的一種新思維和實踐方式,具有目標的長期性、營銷的戰略性、手段的綜合性、行動的計劃性、結果的深遠性和競爭導向性的特征。

2.在全球經濟一體化發展和WTO背景下,Z公司進入了新的發展時期,由成長期向成熟期轉變,通過全球營銷向海外市場發展實現市場多元化,成為Z公司的現實選擇,但由于全球市場競爭日趨激烈,以及Z公司現階段開拓海外市場工作中存在諸多不足,傳統的營銷理論已經不能完全滿足企業推進出口的客觀需求,國際營銷理論和方法上理應進行大膽創新和實踐應用。理論研究表明,戰略營銷正是符合Z公司在WTO框架下適應全球化市場競爭要求的國際先進營銷理論和方法,因此,Z公司在海外市場拓展中,借鑒和實施戰略營銷就具有突出的必要性和緊迫性。

3.我國加入WTO以后,政府更加關注高新技術產業發展和提高國際市場競爭力,通過推行一系列政策和措施,加速我國企業自主開發高新技術產品和引進消化國外技術的進程。現行許多中國高新技術企業,比如Z公司,通過多年的發展,已經具備了一定的品牌、技術、網絡等比較優勢,也有了較為清晰的戰略發展思路。同時,隨著企業規模的不斷擴大,以戰略眼光來實施海外攻略已成大勢所趨,這為Z公司在海外市場拓展中應用戰略營銷打下良好的現實基礎,增強了實施戰略營銷的可行性。

4.研究表明,在企業發展到一定階段以后,Z公司將進入市場多元化階段,即海外市場拓展階段。在此階段,公司應在整合品牌、技術、服務等各項資源的基礎上,實施戰略營銷,具體舉措包括制定新的全球營銷計劃、設計到位的營銷策略、及時調整事業組織結構、加強產品開發、完善國際營銷網絡和加強配置人力資源等等。通過戰略營銷,公司將有效調動公司上下各個部門,提高海外市場營銷的深度和廣度,使公司全球營銷進入全新的發展局面。

參考文獻:

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9.寶貢敏.企業成長與競爭戰略管理.太原:山西人民出版社,2004

篇9

關鍵詞：電氣自動化、水泥生產設備、應用與發展

中圖分類號： F407.6 文獻標識碼： A

提高水泥企業的電氣自動化水平，對工業生產過程實現檢測、控制、優化，尋求管理模式的突破，使電氣自動化技術發揮其應有的作用，是現代化水泥廠發展的必然趨勢。近20多年來，我國水泥工業取得了飛速發展和巨大成績，己經奠定了現代化水泥工業的基礎。當前我國水泥工業正在進行產業結構調整，在向大型化、高水平、現代化邁進的同時，還要逐步淘汰一批落后的小水泥企業和改造提升一批傳統的水泥企業，因此，水泥生產的高新技術、自動化與信息技術將起養非常重要的作用。

一、水泥廠電氣自動化系統分類

1、PLC集成控制系統。水泥行業的特點決定了其開關量邏輯控制的主導地位，同時模擬量的處理多為簡單的顯示和給定，控制回路基本上也多為并不復雜的單回路調節，這些特點決定了傳統意義上DCS系統的逐漸淡出。傳統DCS廠商紛紛推出其相應的PLC產品，目前新設計的大中型水泥廠相當一部分采用了這些系統。控制系統的結構發展至今已相當成熟，PLC集成控制系統處理開關量的能力、較快的速度、靈活的結構為系統的升級和擴展留有很大的余地，還有不可忽視的價格優勢使其得到迅速的發展。控制系統多采用對等式或客戶機/服務器方式，在網絡上大多采用工業以太網，使系統更靈活，組態更易擴展，具有較高性能價格比的PLC集成控制系統推動了水泥企業中計算機控制系統的應用和發展。

2、全集成自動化系統。隨著水泥生產自動控制水平越來越高，大型水泥廠電氣自動化的設計優化正在向控制智能化，系統集成化和管理信息化的方向發展。將過程控制、信息管理、通信網絡融為一體，從而形成控制、管理為一體的集成化網絡環境，實現主要生產過程的綜合優化、集成化控制，不但可以穩定運行、提高產量和質量，有利于企業獲得更大的綜合效益，而且對節能降耗、環境保護意義重大。為使管控一體化，控制系統也應大大簡化結構，從而采用統一的系統開發平臺。統一的系統開發平臺可以支持一個自動化項目周期中的設計、施工和調試和開機、運行及維護等各個階段和環節。

二、我國水泥工業電氣自動化存在的問題

雖然目前我國已開發研制了適合國情的自動化控制系統，但由于我國水泥企業眾多，規模和技術水平差異很大，因此，在電氣控制和自動化技術方尚存在不少問題，亟待努力解決。

1、在我國水泥工業電氣自動化方面，注重系統硬件先進性而忽視軟件重要性的現象較為普遍。我國的新型干法水泥生產線普遍擁有了性能良好的計算機控制硬件系統，但軟件系統的開發嚴重滯后，控制軟件仍停留在較低的水平，系統的投運率較低，影響了水泥生產過程電氣自動化控制系統能力的發揮，遠未實現生產過程的優化控制。

2、我國水泥工業自動化檢測技術以及運行的可靠性尚不能滿足生產工藝要求，有待提高。我國水泥廠中許多控制系統本身并不復雜，但各開關器件、執行機構的誤動作不僅影響了控制系統的可靠性，還可能引起設備事故。因此，我們一方面要提高現有水泥業中自動檢測儀表、電動執行機構、電氣元器件的質量，另一方還要引導中小型企業的技術改造和技術水平的提高，大力開發滿足水泥生產工藝要求的檢測和執行機構。

三、案例分析

本裝置共有四個低壓配電室，各種大容量低壓開關11臺，分別控制著石灰石預均化堆場、石灰石破碎及輸送、輔料破碎及輸送和生料入磨等工序的堆料機、取料機、石灰石破碎機、輔料破碎機、皮帶機及袋收塵器等關鍵設備100多臺。另外，電氣專業還負責原料配料工藝的PLC自動化控制系統S7-300，該系統由電源、CPU、A/I、A/O、D/I、D/O模塊、及觸摸屏組成，在24V直流電下，數字I/O模塊具有最小的斷開容量（0.5A），每個由一個安全“0”位置以防其模塊不能收到任何來自控制器的信息。如有需要，這個位置可設計到“1”。模件均是固態電路，標準化、模件化和插入式結構，具有靈活性和開放性。所有模件（包括控制器模件和I/O模件）均能帶電插拔而不損壞，且不影響其它模件的正常工作。

1、控制規則：

現場設備配套的控制箱/柜，在其控制面板上，要有紅色-蘑菇狀緊急停止按鈕。

現場設備的控制可采用“集中優先”的方式，機械設備原則均不配現場控制箱。如設備確實需要，如收塵器、 檢修油站可以配有現場控制箱。出于安全要求考慮，無論在中控方式還是機旁方式，現場停止按鈕始終有效。對于皮帶機、破碎機、板喂機等輔機設備的保護電氣元器件需連接至現場控制箱內，由一條控制電纜引至控制系統。

工廠控制系統的開關量信號DI、DO為24V DC電源，模擬量信號AI、AO為24V DC電源，信號為標準的4-20mA信號。

2、接口信號的規定：

所有接口信號均為無源點，如果是有源接點時，則必須轉換成無源接點；

使用24VDC電源的二線制接近開關可直接接到DI點；

驅動點（DO）為無源接點，輸出至少可接50VA容量繼電器一個；

3、信號類型說明：

驅動：所有的驅動信號均采用電平信號，當信號為高電平時驅動，低電平時停止；禁止使用脈沖信號作啟動/停止。

備妥：信號為“1”時備妥，信號為“0”時不備妥，備妥時表示：①主電源饋電正常；②控制電源饋電正常；③控制回路及主回路元器件均工作正常，處于待啟動或正常運行狀態；④如果有小型PLC，則PLC工作正常；⑤設備處于遠控狀態。

運行：信號為“1”時設備運行（中控或現場驅動），信號為“0”時設備停止。

遠控（觸摸屏）/機旁：中控室選擇控制方式，遠控為“1”，機旁時為“0”。

故障：故障繼電器的觸點為常閉點。觸點閉合，信號為“1”時正常，觸點斷開，信號為“0”時故障，可以造成設備停止運行或無法啟動的故障信號，如：電源主回路失電或缺相；控制電源失電；過熱保護繼電器動作；PLC系統出現無法正常運行的故障；控制設備故障或危險運行；等等。

報警：報警繼電器的觸點為常閉點。觸點閉合，信號為“1”時正常，觸點斷開，信號為“0”時報警，設備處于停止狀態時出現報警則設備無法啟動，設備在正常運行狀態時出現報警不會造成設備停機，如：設備電流略高于正常狀態但不至于跳閘；設備給定與反饋出現小的偏差；設備溫度略高于正常范圍等。

壓力、溫度、流量等開關信號：信號為“1”時正常，信號為“0”時報警，表示設備在正常運行中，壓力、溫度、流量等均為正常時為“1”狀態，反之則為“0”。對于不表示報警信息只作為狀態監視的信號不受此規則限制。

模擬量信號：采用標準4-20mA信號，4-20mA表示0-100%。當AI、AO負載能力不夠時，應使用隔離器已增加負載能力。

要實現如此復雜系統的過程控制，單純依靠智能開關和現場監控是無法辦到的，必須依靠現代網絡通訊技術和可靠的低壓系統自動化軟件，通過工業以太網將傳統的智能元件與微機系統進行有效的結合，才能夠真正實現自動化系統的集中統一管理。低壓自動化系統的智能元件不僅要連接不同的自動化部件，還要提供一個共同的軟件環境，使所有部件和任務集成為一個系統。經過與有關公司的交流，最終我們選中了西門子公司的3WN6智能低壓斷路器、S7-300PLC和低壓系統自動化軟件。 

3WN6低壓智能斷路器是低壓系統自動化的核心，它不僅具備普通開關的過流、短路、欠壓和過壓保護，而且在本體單片機的控制下，可通過液晶屏幕，現場完成參數設定、顯示動作報警和故障記錄等功能。所有工序的配電及控制任務均由3WN6開關來完成。另外，SIMATICS7-300 PLC系統本身就是一套完整的自動化控制裝置，它體積雖小，但功能強大，在CPU及STEP7軟件的控制下，280多個A/I、A/O、D/I和D/O輸入輸出點協調工作，實現從石灰石破碎、堆料、預均化、取料、輸送至配料站等等全部工序的電氣控制自動化。通過先進的現場總線系統PROFIBUS，利用一條通訊電纜——屏蔽雙絞線以及RS485通訊端口，將3WN6低壓智能斷路器的DP/3WN6通訊端口和S7-300PLC系統的MPI通訊端口有機地融為一體，在后臺計算機軟件的集中統一管理下，完成整個石灰石破碎至原料配料過程的低壓系統自動化控制。

四、電氣自動化技術在水泥生產領域的發展趨勢

隨著現代的開放式、分布式技術發展應用，電氣自動化技術的應用范圍越來越廣泛，己經漸漸成為了現代水泥工業電氣自動化的主流發展趨勢。信息化技術是將生產設備與網絡技術相結合，建立一體化管理控制的自動化網絡結構，開放式是指將各方面網絡系統連接起來，實現系統與外界的實時聯系，大大提高系統信息處理的能力，為避免分散系統的危險，使系統正常運行，一般采用在網絡中建立獨立網絡的分布式結構，保證系統安全平穩運行。

電氣自動化技術在我國的發展應用，大大加快了水泥工業的發展進程，不僅節省資源，降低成本，為企業創造了良好的社會效益、經濟效益，同時也大大縮短了與先進工業巨頭的技術差距。自主研發，更是實現了我國電氣自動化的規模化生產，促進了國民經濟的發展，規范了我國電氣自動化技術的行業標準。

我國社會經濟發展速度的飛躍，各地基礎建設的提升，使得水泥資源有了更多的需求量，水泥生產技術己經成為推動我國經濟發展，生產制造的關鍵性因素，因此實現水泥生產設備的自動化運行是順應當前市場需求的重要措施。就目前我國水泥生產設備自動化技術的發展技術來看，依然存在諸多的不足，尚有很大的進步空間需要進一步的改進完善。同時，也為我國水泥生產設備的安全性能提出了更改的要求，確保系統的安全穩定運行，維護水泥生產工作者的生命安全己經成為當前的重要問題。因此，在未來的發展中，國家要對水泥生產設備的自動化技術投入更多的重視，加大在這一領域的資金投入、人才培養以及技術提供，從而實現我國水泥生產工作安全高效的開展。

總之，我們應密切關注國內外電氣自動化先進技術的發展趨勢，結合國內實際情況繼續創新和發展，使控制思想和設計理念實現創新和優化。在技術先進、經濟合理的前提下為水泥工業的結構調整，為水泥工業新的跨越式發展做出貢獻。

參考文獻:

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【關鍵詞】LabVIEW；OPC；數據采集；SQL

0.引言

隨著計算機技術、現場總線技術、PLC技術的日趨先進、以及現代化工廠的對制造執行管理（MES）系統的引進，使得制造商對工業自動化非標生產線的智能化要求越來越高。傳統的上位機軟件開發方式很難滿足對非標生產線的外觀、質量和開發速度的要求。本系統采用LabVIEW2012作為軟件開發平臺，實現了對天窗總成條碼、電機電流值、電機扭矩值等數據的實時檢測，解決了傳統上位機軟件的底層驅動復雜、開發速度緩慢、代碼BUG多等問題，增強了軟件的穩定性，并加明顯提高了軟件的開發速度[1]。

1.LabVIEW軟件簡介

LabVIEW是美國NI公司推出的一種圖形化的編程語言，是為工程師和科學家設計的一種編程開發環境和運行系統。使用LabVIEW功能強大的圖形編程語言和豐富的函數庫能夠大幅度的提高編程效率；借助完善的底層設備驅動，可以輕松配置各種標準通訊協議，完成與常用設備的通訊；LabVIEW擁有功能眾多的圖形控件，使得它成為完成計算仿真、數據監控、用戶界面非常理想的語言。

圖1 采樣主程序

2.系統軟件設計

2.1主程序設計

LabVIEW是一個圖形化的軟件開發環境，具有前面板和程序框圖兩個基本窗口。在前面板添加的用戶控件會被一一映射到程序框圖中。本設計為監控軟件，主程序包括數據采集、數據顯示、數據處理和數據保存四大功能。

2.2數據采集與顯示

數據的采集是PLC的AD模塊完成的，然后通過工業以太網將數據傳輸到工控機。通訊部分是基于OPC技術實現的，在NI OPC Servers中建立對應型號的PLC設備，配置以太網通訊協議，并建立數據采集通道的地址單元，添加到LabVIEW工程中后，便可以在程序中調用該通道數據了[2]。采樣部分程序如圖1所示。數據的采集是在FOR循環內完成的，循環體左上角的輸入控件控制采樣的總數，循環體內的時鐘控制采樣頻率，數據的顯示是通過波形圖表和數組列表實現的。

2.3數據庫的連接

LabVIEW為用戶提供了一個專門和數據庫鏈接的工具包：Database Connectivity。工具包中提供了操作數據庫需要的打開、關閉、添加、刪除、索引等函數，還可以在程序中嵌入SQL語言，用于執行復雜的數據操作。連接數據庫采樣了ODBC技術，在Windows管理工具中的ODBC數據源管理器內添加數據源，然后通過數據源名連接到數據庫，這樣便可以使用數據庫工具包內提供的各種函數了[3]。數據庫的連接、索引、顯示部分程序見圖2。

圖2 數據庫操作程序

3.結論

該數據采集與處理系統實現了對車頂天窗檢測過程中的數據的采集、處理、顯示和存儲等功能。軟件運行穩定，采樣數據精確合理，滿足了制造商對產品出廠前檢測的要求。 [科]

【參考文獻】

[1]楊丹丹，尹輝俊，王雨.基于LabVIEW的數據采集系統的應用[J].機械工程與自動化，2013（04）：11-13.