高素質農民培育工作總結范文

導語：如何才能寫好一篇高素質農民培育工作總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

當工作進行到一定階段或告一段落時，需要我們來對前段時期所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，以便于更好的做好下一步工作。下面就讓小編帶你去看看農民技術員個人工作報告范文5篇，希望能幫助到大家!

農民技術員工作報告1我叫______，在陸圈鎮政府工作，多年來在上級農業主管部門和技術指導單位的正確領導、在同事和科技示范戶的大力支持下，農業科技推廣工作組織到位、措施有力、效果明顯，多年來的工作情況總結如下：

一、積極參加業務學習，提高自己的業務素質，農業技術員工作總結。

開展科技入戶示范工程后，積極參加了縣農業局組織的培訓學習，更新了自己的知識，提高自己的業務素質，增強自己指導示范戶的服務能力。

二、加強宣傳、營造氛圍。

農業科技推廣是傳統農業向現代農業轉變的機制創新，為爭取社會各界對農業科技推廣的支持，使全社會特別是廣大農民更多地了解和積極參與農業科技推廣工程，采取黑板報、標語等多種形式宣傳農業科技推廣工作，宣傳農業科技示范縣的政策，宣傳面向市場的現代農業生產技術—蠶豆無公害栽培技術、大蒜高產無公害栽培技術、洋芋無公害栽培技術等，取得了較好的效果。

三、精心選擇高素質科技示范戶。

農業科技推廣在我鎮以種植業為主，科技示范戶理所當然的要有一定的種植水平，同時要有較強的號召力和影響力，能夠將先進的農業科技在周邊群眾中推廣開來，經過綜合考慮，選擇了以馬軍營、紀莊西胡莊、趙官營、宋莊小組的10戶素質較高的農戶，作為科技示范戶。對10戶示范戶進行挨家挨戶走訪，詳細了解各農戶的基本情況，了解他們對農業生產技術的需求，摸清當地耕作制度，并登記示范戶的相關信息，收集他們對農技推廣工作的各種意見、建議。同時做好宣傳工作，加強科技示范戶對農業科技推廣工作的了解。要求每戶示范戶帶動20戶輻射戶，全面帶動5個村民小組的所有農戶學科學用科學。

四、加強農業生產新技術的推廣與應用

通過科技入戶示范工程，我所指導的示范戶和輻射帶動戶上有了很大的提高。在摸清了各戶的基本情況、了解了各戶的需求后，精心設計了針對各戶的技術指導方案。主要推廣應用了：大蒜測土配方施用BB控釋肥技術，不但節約了成本，保護農田環境，為實現保洱海和農業增產、增收相統一的目標打下基礎;大蒜無公害栽培、防病蟲技術，保證了大蒜產品的安全可靠，指導農戶精心選擇優質早熟大蒜品種“紅七星”;洋芋無公害栽培、防病蟲技術，保證了洋芋產品的安全可靠。

五、入戶指導方式靈活多樣

農業科技推廣的關鍵在于入戶，培訓指導，傳授技術，推廣各項農業新技術到田到戶。為提高專業技術水平、入戶指導技能和示范戶農民的科技素質。我根據技術指導方案和農民的需求，在農業生產關鍵環節(如備耕、播種、田間管理、病蟲害多發期等)，到每個示范戶家中開展技術指導、培訓和信息服務，與聯系戶保持電話聯系，確保技術和信息服務通暢。

總之，我將努力工作，加強實踐，積累經驗，嚴格要求自己，為發展右所鎮高產、優質、高效、生態農業作貢獻。

農民技術員工作報告2今年，本人負責農技指導的科技示范戶是上杭縣臨城鎮水西村、宮橋村、富古村、西郊村、西坡村的7戶具有一定文化水平，種植水平較高的農戶，根據入戶調查統計：總人口32人，勞力14人，總耕地156畝，每戶輻射帶動周圍農戶20戶，共輻射帶動農戶200戶;10戶科技示范戶有5戶種植水稻，5戶種植大棚蔬菜及水果。作為一位技術指導員，按照上級的要求，積極下鄉，認真指導科技示范戶和科技試驗示范基地，現將一年來的工作總結如下：

一、培育農業科技示范戶

本人所指導的10戶示范戶，都是具有一定文化水平，接受、學習能力較強的農戶。示范戶主要圍繞水稻及大棚蔬菜種植進行集中培訓、入戶指導、實地解決生產技術，指導農業科技示范戶應用、推廣新品種、新技術，提高其學習接受能力，發揮科技示范戶的輻射帶動作用。

二、推廣新品種、新技術。

水稻主推品種包括T優2155、全優2689、特優716、宜優673，主推技術包括旱育秧、機插秧、測土配方施肥、病蟲綜防等;蔬菜主推品種有花椰菜、芥菜、菜椒、甜豆等，主推技術包括無公害、反季節栽培技術、保護地栽培技術等。為了讓農戶更好的了解這些新技術、新品種，本人將每一項新品種、新技術的特征特性、產量表現、栽培技術要點分類介紹、裝訂成冊，并發放給每一位農戶。

三、田間技術指導，預防病蟲害。

在空閑的時間，我都會到農戶的田里進行手把手、面對面的技術指導，發現問題及時解決，并向農戶傳授主要的病蟲害的發病表現、防治方法。

四、及時溝通，了解種植情況

在初期進行示范戶情況摸底調查的時候，就將自己的電話向科技示范戶公開，方便示范戶隨時咨詢生產中遇到的各種疑難問題，通過電話聯系，把生產中可能出現的隱患都解決在萌芽之中，及時地為科技示范戶在生產中排憂解難;自己也會定期聯系示范戶，詢問種植情況。

五、及時測產，統計收成

農戶收獲的時候，積極組織測產。根據統計，水稻種植示范戶及其輻射帶動的農戶水稻畝產為1362斤/畝，與去年同期相比增長了12個百分點，相較于普通農戶水稻畝產要多兩百余斤。蔬菜種植戶的年產總值也比去年同期增加了16個百分點。

六、存在的問題，下一步計劃。

示范戶傳統種植觀念一時難以改變，學習生產積極行不高，生產新技術掌握不夠;因為自己是第一次做農技指導員，在很多方面都沒有經驗，在今后的工作要不斷學習新知識，掌握新技術，多參加一些培訓，以便提高自己的工作水平，用更多的業務知識來為農民服務。繼續做好下一年的科技入戶工作，多宣傳，多指導，讓農戶更好的認識科技推廣的重要性。

農民技術員工作報告3為改革創新與建設基層農業技術推廣體系，提高農業科技成果轉化率，增強農民吸納應用科技能力，根據上級業務部門的統一部署和本單位的具體安排，多年來，嚴格按照“一流的工作標準，工作制度、工作效果、工作經驗”的指導思想，早計劃、早安排、早落實，采取有力的工作措施，農業科技指導工作取得了一定的成效。現將工作總結如下：

一、工作基本情況

創新高效農業技術推廣與培訓模式，探索高效農業推廣新機制。依托農民實用知識和實用技術培訓工程，采用傳統方法與現代手段相結合，開展對科技示范戶的培訓。同時我直接面對示戶，針對實際情況進行實用技術指導，增強示范戶的實用性和可操作性。

建立核心試驗田、示范田、示范戶、示范基地，使新技術、新品種得到展示，起到以點帶面、點面結合的輻射帶動作用，使廣大農民看到了科技帶來生產方式的根本轉變，科技是農民走上富裕道路的根本途徑。

進行全程和全方位技術服務，提高了示范戶的科技能力。我與示范戶互相交流，示范戶遇到技術以及生活上的難題，多次深入田間地頭，手把手、面對面地為示范戶進行技術指導和技術服務，受到示范戶的好評。

二、工作成效

通過直接送科技入戶，增加了我直接入田頭，進入生產第一線的時間和機會，使我更能深入淺出地了解當前高效農業生產狀況和農民需求，便于更好地開展工作。同時，又可以通過對“三農”工作的調查研究，查找問題，研究對策，為領導決策當好參謀。

科技入戶接近了我們農技人員與農戶之間的距離，同志式的農技推廣使農戶更易于接受，樂于接受。通過開展宣傳、培訓、田頭指導、科技咨詢等科技入戶方式，既為廣大農民樹立了綠色農產品的生產經營理念，又為農民解決生產中遇到的實際問題和困難。

科技入戶促進了農業科技工作的開展。在農技人員入戶的同時，我也把農業新技術的試驗示范工作直接帶到農戶中，試驗與應用相結合，讓農戶也直接參與到農業新技術試驗中，聽取農戶意見，采納農戶建議，使農業新技術更具實用性。

在今后的工作中，我將繼續有效的開展科技指導工作，同時做好工作總結，獲得寶貴的第一手資料，通過努力，讓農民群眾切實提高對科技知識的利用率，為農民增產增收做出自己的貢獻。

農民技術員工作報告4今年，本人負責農技指導的科技示范戶是____、____的7戶具有一定文化水平，種植水平較高的農戶，根據入戶調查統計：總人口32人，勞力14人，總耕地156畝，每戶輻射帶動周圍農戶20戶，共輻射帶動農戶200戶;10戶科技示范戶有5戶種植水稻，5戶種植大棚蔬菜及水果。作為一位技術指導員，按照上級的要求，積極下鄉，認真指導科技示范戶和科技試驗示范基地，現將一年來的工作總結如下：

一、培育農業科技示范戶

本人所指導的10戶示范戶，都是具有一定文化水平，接受、學習能力較強的農戶。示范戶主要圍繞水稻及大棚蔬菜種植進行集中培訓、入戶指導、實地解決生產技術，指導農業科技示范戶應用、推廣新品種、新技術，提高其學習接受能力，發揮科技示范戶的輻射帶動作用。

二、推廣新品種、新技術

水稻主推品種包括T優2155、全優2689、特優716、宜優673，主推技術包括旱育秧、機插秧、測土配方施肥、病蟲綜防等;蔬菜主推品種有花椰菜、芥菜、菜椒、甜豆等，主推技術包括無公害、反季節栽培技術、保護地栽培技術等。為了讓農戶更好的了解這些新技術、新品種，本人將每一項新品種、新技術的特征特性、產量表現、栽培技術要點分類介紹、裝訂成冊，并發放給每一位農戶。

三、田間技術指導，預防病蟲害

在空閑的時間，我都會到農戶的田里進行手把手、面對面的技術指導，發現問題及時解決，并向農戶傳授主要的病蟲害的發病表現、防治方法。

四、及時溝通，了解種植情況

在初期進行示范戶情況摸底調查的時候，就將自己的電話向科技示范戶公開，方便示范戶隨時咨詢生產中遇到的各種疑難問題，通過電話聯系，把生產中可能出現的隱患都解決在萌芽之中，及時地為科技示范戶在生產中排憂解難;自己也會定期聯系示范戶，詢問種植情況。

五、及時測產，統計收成

農戶收獲的時候，積極組織測產。根據統計，水稻種植示范戶及其輻射帶動的農戶水稻畝產為1362斤/畝，與去年同期相比增長了12個百分點，相較于普通農戶水稻畝產要多兩百余斤。蔬菜種植戶的年產總值也比去年同期增加了16個百分點。

六、存在的問題，下一步計劃

示范戶傳統種植觀念一時難以改變，學習生產積極行不高，生產新技術掌握不夠;因為自己是第一次做農技指導員，在很多方面都沒有經驗，在今后的工作要不斷學習新知識，掌握新技術，多參加一些培訓，以便提高自己的工作水平，用更多的業務知識來為農民服務。繼續做好下一年的科技入戶工作，多宣傳，多指導，讓農戶更好的認識科技推廣的重要性。

農民技術員工作報告5我是一名戰斗在農村第一線的農業技術員，自參加工作以來熱衷于農業技術推廣事業，把所掌握的知識真正運用到生產第一線，為農民的增產增收起到了一定作用。作為一名基層農業工作者，我有如下心得體會：

一、理論聯系實踐

作為一名基層農技推廣工作者，首先自己要具備推廣農業技術知識、掌握農業生產技術、懂得技術操作過程。多年來，我們訂了農村科學實驗和植物保護等材料一年四季堅持不同時期不同階段地印發病蟲害情報，準確及時地把農業訊情傳送到千家萬戶，系統地學習了五大作物栽培、病蟲害防治、地膜覆蓋栽培技術、農田雜草防除技術等。組織實施了各類試驗示范，如我們在老屋場村、旁塘村進行了“3414”肥效試驗和22個優良水稻品種的產量產值示范比對。受到農民的歡迎和領導的認可。

二、要有吃苦耐勞的精神

基層農技推廣人員面對的是農業、農村、農民，是生產第一線的人員。與百姓面對面的接觸，深入農戶、深入田間地頭、把技術講給農民聽、示范給農民看。田間地頭就是我們的“辦公室”，要有不誤農時、不懼風雨、不怕烈日、不怕吃苦的精神，所以作為一名一肩雙挑的(兼鎮計生專干)技術員更需要毅力，多年來，我堅持勤學習、勤入戶指導、勤試驗示范、勤匯報總結，20____年度被江西省農業廳評為“全省先進鄉鎮農技推廣站”。

三、提高經濟效益是農技推廣的目的

在黨和政府惠農政策的指導下，如科技入戶工程，使一些先進的技術、新品種直接入戶到田，讓農民增產增收，獲得較高的效益。

總之，基層農業技術人員要有不怕吃苦與農民打成一片的精神和求真務實的態度，要有理論聯系實際和精耕細作的試驗示范，精神百倍的努力工作才能成為一名出色的農技推廣人員。

自從20____年國家實施科技入戶工程，到現在已有8年了，2012年冬通過培訓學習，豐富了自己的科學知識。并被聘請為20____年科技入戶技術指導員。我深感榮幸。并感到責任的重大和任務的艱巨。

我所負責的示范戶是在西牛鎮星村和中星村共有10戶。指導的產業是雜交水稻。根據農村和農民的特點，我制訂了自己的入戶方法。首先是科技培訓，除了對全鎮113戶種養能手統一培訓以外，還入村入組集中培訓，在培訓中發放并指導填寫了示范戶手冊。同時填寫好了技術員手冊。其次是及時入戶指導，讓示范戶明白科技入戶的目的和在農業生產中所起到的作用。我把入戶時間安排在早、午、晚。這樣不會耽誤示范戶干農活，還可以做到提前進行指導。從春播到秋收，根據具體情況做好入戶安排，做好與示范戶的銜接。不但要指導好示范戶科學種田，還要帶動周邊農戶。改變以往的粗放經營。通過入戶指導，農民才知道要想高產、高效，首先就是要有優良的雜交種子，然后必須狠抓病蟲害防治及大田管理。

本人通過幾次的技術指導員培訓和入戶工作，明白了一個道理，科技示范戶指導員的責任是傳播科學種植和養殖技術。并把生產中存在的問題和農戶急需解決的問題。在自己能力范圍內能解決的及時解決，不能解決的反映到專家組來解決。做好與示范戶的溝通。有了我對科技入戶這項工作的充分認識，我今后的工作方向是，益于農民，以農民為重，使農民真正都富裕起來。使科技入戶工作做得更好，充分發揮技術指導員應有的作用，農業工作是一項比較辛苦的工作，這對于剛從事農業工作或已從事多年的人都深有體會，本人從事農村農業工作幾十年，作為一名普通的農業技術員，對其中的“辛、酸、苦、辣”深有體會，那么怎么才能算是一名合格的農業技術員呢?以下談談要成為一名合格技術員應具備的基本素質：

一流的態度：態度是決定你的思想，影響你的習慣，作用于你的行為，只有想立足于農業事業，堅信要在農業推廣工作中成就一番事業，全心全意為人民服務的人才能做得更好，否則，請別輕易進入農業工作這一領域。態度包含以下幾方面：1、責任：責任是每位有高級思想的動物都應具備的基本素質，既然從事這一工作，對于一種新技術、新品種、新經驗，我們有責任推廣好，讓農民能夠接受，能夠應用，這就是我們作為一名普通農業技術員來說，應該負的責任。2、自信：自信的人ZUI美，自信可以幫助你在困境中逆流而上，自信讓你的生命充滿活力，充滿激情，自信能提升一個人的人格魅力，使你的一舉一動都充滿“引力”牽引群眾的眼神，自信在農業工作中的重要性可想而知，缺乏自信的人很難把農業工作做好。3、勤奮：都說勤能補拙，這個道理不管在哪個行業都成立，農業工作本身就是個苦差，千萬別想每天什么事都不做渾渾噩噩過日子。4、思考：思考是人類的本能，農業技術員要學會思考，懂得思考，要在思考中總結經驗，農業技術推廣工作中必定每天會遇到各種各樣的問題，只有學會思考，學會總結和自我反省，才能不斷進步，提高自我價值。

篇2

【關鍵詞】“三農”；“三支一扶”；大學生

早在2005年，我黨在十六屆五中全會上就提出要建設社會主義新農村，大力促進農村的發展和建設，之后在2006年，第16號文件《關于組織開展高校畢業生到農村基層從事支教、支農、支醫和扶貧工作的通知》更是為新農村建設找到優秀人才提供了有效途徑。許多大學生在“三支一扶”工作的推動下積極參與到社區服務和農村建設的活動中來，這不僅僅使剛剛畢業的大學生在基層單位落實就業問題得到保障，也為新農村建設起到了強有力的推動作用。

一、社區黨建中的“三支一扶”

自2006年“三支一扶”的通知下達后，每年約有兩萬名大學生被收納進“三支一扶”的隊伍中，然后被統一分配前往全國各個地區的鄉鎮、農村進行為期兩年的工作。“三支一扶”通過招募政治素質好、身體健康、具有專業知識、遵紀守法具有奉獻精神的高校畢業生來緩和新農村建設中出現的問題，幫助新農村建設朝著又好又快發展。在實際的工作中，“三支一扶”工作隊伍對人才有著嚴格的要求，加入“三支一扶”工作隊伍的大學生不僅要具備其特定的招募條件，還要再通過崗前培訓和嚴格的日常管理才能真正加入到服務“三農”的隊伍中去，利用自身的知識和技能來為基層群眾服務。

二、大學生在社區黨建中的作用

大學生作為社會新技術、新思想的前沿群體，擁有較高的知識水平和綜合素質，國家每年安排兩萬名大學生參加各個地區的“三支一扶”工作，也使看中了大學生有活力、有知識、有思想的特點。雖然大學生工作經驗少，實踐能力不強，但是在社區黨建工作中還是起到了不可忽視的作用。

大學生在社區黨建中的作用，主要表現在以下幾個方面。一是工作態度上，剛剛走出校門的大學生雖然在工作經驗上存在著不足，但是卻對工作充滿著好奇也熱情，樂于參加工作，也善于學習和改正自己的缺點，作為工作中的后輩，大學生大都會采用謙卑、熱情的態度待人處事，這不管對在服務“三農”的質量還是工作氛圍的緩和都起到了促進作用。二是學習能力上，大學生更善于學習，由于對工作的不熟悉和好奇心，大學生會主動參與到工作中來，對于各項不了解的工作也大都采取“不懂就問”的積極學習態度，且大學生本身對計算機技術有著較為深入的應用，隨著信息化的快速發展，社區黨建工作也開始逐步趨向信息化，無論是制作報表還是工作總結都離不開計算機技術的應用。大學生作為新技術、新思想的前沿群體，能夠熟練應用計算機技術，對office辦公軟件也有較為深入的了解，且由于其學習能力強，態度積極，對不懂的內容也能夠通過互聯網加以了解，在一定程度上提高了社區黨建工作的效率，減輕了領導和同事的負擔。

三、大學生“三支一扶”感言

曾經在山東省東營市東營區東城街道遼河社區參加過“三支一扶”工作的大學生感慨道：我曾經還是一名懵懂無知的大學生，只是懷著一腔熱情參加了“三扶一支”工作，想到基層去，為農村建設貢獻自己的力量。

就目前來看，遼河社區的新農村建設還存在著一些問題。在農村，擁有專業技術的人才還是相當匱乏。首先是種植戶的缺乏，一般來說，農村種植戶大都是該村的村民，但是，隨著近年來現代化發展速度的逐漸加快，村里的青壯年渴望走出農村去外界拼搏，因此村里大都只剩下老人孩子留守，這種情況使得種植戶嚴重缺乏，村里的田地無人照料，就更談不上新農村的建設和發展。其次是專業人才的缺乏，專業人才一般都是由上級調撥來幫助農民解決種植、培育等的困擾，因此人數少、時間短，很難從根本上解決問題，雖然有部分大學生志愿者在學校中學習到了豐富的農業知識也愿意進行支農服務，但是大學生基本上都沒有工作經驗，只會紙上談兵，無法將書本知識和實踐相結合，無法有效的解決問題。

但是，近年來遼河社區的產業布局和新型農民培育的不斷加強讓我們看到了新農村建設的希望。隨著越來越多的人才愿意響應“三支一扶”號召加入到服務“三農”的隊伍中來，遼河社區的專業人才隊伍建設也得到了一定的完善。許多像我一樣懵懂的大學生，在經歷了前輩和老師的指導后，都能夠較好的完成任務，將書本所學知識運用到實際工作中去，為遼河社區的發展貢獻一份力量，也使自己的思想得到洗禮，境界逐步升華，在工作過程中無悔付出青春，提升自己的價值。

四、總結

從2006年開始執行“三支一扶”計劃至今，數十萬名大學生走進全國各地的各區各鄉，為新農村建設貢獻自己的力量。在說長不長，說短不短的兩年里，大學生志愿者不畏艱辛、樂于奉獻，無論是工作同事還是服務對象都對他們的表現贊不絕口。艱苦的環境磨礪著大學生的成長，大學生的成長又反作用于服務地點，對該地的新農村建設起到了不可忽視的推動作用。他們用兩年的青春無悔地奉獻于“三農”工作，即使再微薄的力量他們也愿意貢獻出來服務“三農”。積土成山，筆者認為，應該加大“三支一扶”隊伍建設，培養出一批高素質的服務“三農”隊伍，利用大學生這樣的新鮮血液幫助農村建設朝著健康、有序的方向發展，從而推動我國的新農村建設，促進我國經濟發展。

參考文獻：

[1] 楊廣明. 充分發揮“三支一扶”在新農村建設中的作用[J]. 農場經濟管理， 2008（4）：29-30.

篇3

多對自己的工作進行總結，改正工作中存在的不足之處，提升自己的工作效率。下面是小編給大家帶來的2020銷售內勤工作總結報告五篇，以供大家參考，我們共同閱讀吧!

銷售內勤工作總結報告(一)由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業績不是很理想，這也直接關系到我們的工作態度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業績有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養，那樣我會更有把握的去做出決定!

一、銷售得工作中的輔助工作

我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經驗，但經過經理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉移到淡季促銷售上來。

堅持“有節借節，無節造節”，特別是做好“無節造節”的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統一策劃營銷方案，統分結合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規模和力度，放大營銷資源的促銷功能。

抓好商品的結構調整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。由于經濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結構、庫存是很難把握的，隨著兩節銷售旺季的到來，各部門經理始終把商品結構調整、組織適銷對路商品，庫存管理最優化作為一項重要工作來抓落實。各部門經理主動對兩節銷售形勢進行了分析，對商品的結構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優勝劣汰的原則，抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。

經過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!

基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限輕松中走出這半年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

二、市場銷售工作現狀

1.制定銷售目標。

上半年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業績為衡量標準，進行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發揮自主性、創新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。

2.競爭比較激烈，其他企業價格對比強烈。

在市場經濟的大環境下，各企業的競爭已經越來越白熱化。在產品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業的產品價格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創利方面的壓力。

3.應收款回款難準時。

受社會極大市場環境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

三、銷售任務完成過程中的應對措施。

1.質量的改善。

在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優勢盡可能最大的凸現出來，爭取零售商對我公司產品更多的信任和更大的購買力。

2.價格方面。

在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調整適合的價格標準，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，可以適當的選擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產品的品牌讓更多零售商和農民熟知，使產品的質量在市場中形成一個良好的口碑。

3.加大資金回籠的力度，回避企業風險。

在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

4.多面的銷售渠道，發展更多的銷售平臺借助公司的銷售平臺，提高網絡銷售水平，建立良好信用的網絡銷售平臺。

銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。多年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關系，如多參加或舉辦業內或相關行業的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。

5.隨時關注業內動態，掌握更多的市場信息隨著行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。

銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

6.提高銷售?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊隕淼墓ぷ魎刂侍岣咭滴裨鋇姆裰柿亢鴕滴衲芰Γ掛慌峽突У囊滴衲芄灘⒎⒄蠱鵠礎T諼蠢吹墓ぷ髦校頤且笙鄄咳嗽幣猶岣咦約旱墓ぷ髂芰妥ㄒ鄧刂剩?/p>(1)加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系;

(2)不斷總結自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業知識的學習，及時了解客戶的生產運作情況和競爭對手的情況，發現問題及時處理;

(3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務。

上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協作氛圍，優秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發。

也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿希望的。在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業，做著自己感興趣的農資產品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了理想。

目前，我已經完全的涉及農資領域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發展的計劃，一定可以盡早的實現!我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發揮并創造更多的成就!我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成!

銷售內勤工作總結報告(二)在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為_企業的每一名員工，我們深深感到_企業之蓬勃發展的熱氣，_人之拼搏的精神。

_是_銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，_很快了解到公司的性質及其房地產市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，_同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于20_年與_公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，_同志積極配合_公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為_月份的銷售奠定了基矗最后以_個月完成合同額_萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，_同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

20_年下旬公司與_公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出_火爆場面。在銷售部，_同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。

經過一個多月時間的熟悉和了解，_同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與_同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20_年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

銷售內勤工作總結報告(三)20_年在不經意間已從身邊滑過，回首這一年，步步腳印!我于20_年_份進入_公司，在職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將20_年的工作總結如下。

一、內勤日常工作

銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展;

1、日常業務銜接、客戶服務、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。

2、對客戶進行銷售政策的傳達及業務信函的發送。

3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結果。

4、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況，使用品種、數量、價位、結算方式)。

5、各種促銷活動情況了解，統計費用報銷等協助辦理。

6、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度)。

7、建立銷售費用臺帳(反映出部門內部費用及每個業務人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數額)。

8、各種報表的統計、匯總、報告的打印轉發。

9、銷售經理差旅費的初審與上報簽批。

10、對所經手的各類涉及我廠商業秘密的銷售資料、數據應妥善保管，不得丟失或向外泄密。

11、同類產品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關宣傳資料的領用、登記、分發。

12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。

二、存在的缺點

對于_解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。20_到來，在做好本職工作的基礎之上，對上述存在的問題，我個人也要盡自己所能，多掌握一些技術上面的知識，盡量做到應對自如，從容得體。不斷增強自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎之上，能更多的為公司利益著想。

三、部門組織上面的一些小建議

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

四、總結

一年來，通過努力學習和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的銷售內勤工作了，有的時候也覺得自己有些經驗，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細，所以出現了不少的問題，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質與休養，多學習為人處世的哲學，才能夠超越現在的自己，爭取更大的進步!

銷售內勤工作總結報告(四)20_年我又有了新的開始新的挑戰。20_年年初公司開會決定將我從辦公室職位調到營銷部做內勤。經過一年的辦公室工作，已經熟悉了自己崗位工作的重要點，對辦公室工作已經游刃有余，正準備新年新開始創工作績的時候，接到這樣的通知，要到完全不了解的崗位上去，對我也是一種考驗，當我接到這個通知的時候，情緒一落千丈。經過激烈的思想斗爭，我毅然決定自信的應對新的挑戰。從陌生到熟悉從不懂到了解，經過一年的艱苦的磨練，讓我對銷售內勤職位有了深入的認識。現將我一年來的工作狀況簡要總結如下：

一、以踏實的工作態度，適應銷售內勤工作

作為公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際潛力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新購機客戶資料、競爭對手信息、產品信息等的搜索、整理、備案、反饋為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、買賣合同的簽署、招投標文件的修改、用戶的回款進度等等都是一些有益的決策文件，應對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這一年來基本上做到了事事有著落。

二、加強學習、注重自身素質修養和潛力的提高

剛開始理解銷售內勤這項工作的時候，一時轉變但是來主角，還一向處理著辦公室事物，理解領導交辦的一些事。由于沒有完全適應銷售內勤的工作，導致工作上的失誤，經過領導批評指導，經過自己內心思想斗爭，認識到這是我一個新的挑戰也是我提高自己的一個平臺，我務必努力努力再努力的去適應，去做好這個工作，珍惜這次的學習機會。

因此，我透過上網、書籍和各類文件資料搜索一些銷售內勤工作資料和職責等等。同時，虛心向領導、同事請教學習，取長補短，來增強服務意識和大局意識。對銷售內勤工作，能夠提前思考，對相關工作都能做到計劃性強、可操作性強、落實快捷等。

另外，我還注重從工作及現實生活中汲取營養，根據網上說的一些技能再結合公司實際狀況完成信息搜索、客戶資料登記、合同、標書的修改等工作，不斷提高自身潛力。

三、堅持做事先做人，努力做好銷售內勤工作，熱心為同事及客戶服務。

為了做好銷售內勤工作努力，熱心為同事及客戶服務，我做了以下努力：

1、信息搜索方面，每一天堅持上午和下午下班前網上搜索相關產品信息，進行匯總分類，有利可執行信息及時反饋業務人員，以開發新客戶做基礎。

2、客戶咨詢電話，做到登記清楚、詳細、匯總、反饋;

相關產品資料搜集、整理、分類、匯總，為業務員做好售前準備工作。

3、合同、標書的草擬、經辦、備案、整理、歸檔。

嚴格按照制度規定編寫合同，做到條款清楚、明確，措辭準確，以確保公司利益;了解合同概況準備好相關資料，跟蹤物流狀況，確保貨物安全到達客戶地點，為客戶做好售后服務。監督并督促業務員公司貨款回籠狀況，確保資金安全。對每月銷售狀況做出統計，以便統籌安排生產，確保年度銷售計劃指標的完成。

4、記錄各類費用支出，確保營銷費用開支合理，避免浪費現象的出現。

做到每筆支出登記在案，清楚明確。

5、準客戶、加盟商、商、供應商的信息整理、備案;

客戶投訴、意見及推薦的記錄、反饋、協商、解決;營銷、生產、技術、財務等相關部門的協作，確保產銷銜接順暢。公司與公司、公司與客戶、部門與部門之間的公關工作，以便做好有力后盾。

6、關系處理方面，在工作上能做到主動補位。

并能與同事之間加強溝通，密切配合，互相支持，保證整體工作不出現紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質保量完成，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時完成，做到了主動、熱情。

四、嚴格要求自己，時刻警醒

在工作中，我努力從每一件事情上進行總結，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質量。自己在為人處事、工作經驗等方面經驗還不足，在平時工作和生活中，做到虛心向同事學習、請教，學習他們的長處，反思自己不足，不斷提高自己。我時刻提醒自己，要誠懇待人，態度端正，用心想辦法，無論大事小事，我都要盡潛力去做。在平時時刻要求自己，務必遵守公司規章制度，嚴格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。

五、存在的不足

1、在本職工作中還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步提高。

不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的狀況。由于銷售內勤的工作繁雜，處理事情務必快、精、準。在這方面，我還有很多不足，有時候工作不在狀態，遺漏一些重要事情，對自我管理方面做的不到位。

2、對工作程序掌握不充分，對自身工作熟悉不全面，對整體工作缺少前瞻性和職責心，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的狀況，甚至會出現一些不該出現的錯誤。

3、缺少細心，辦事不夠謹慎。

銷售內勤的工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我務必細心有良好的專業素質，思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率、做事不夠謹慎思考不周全的狀況。

六、今后努力的方向

1、今后在工作中還需多向領導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協調、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。

2、務必提高工作質量，要具備強烈的事業心、高度的職責感。

在每一件事情做完以后，要進行思考、總結，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。

銷售內勤工作總結報告(五)20_年終工作總結不知不覺中，我已加入_經近一年了。我非常榮幸和慶幸自己能夠成為_員。在這里，我首先要感謝公司領導對我的信任和工作上給予的肯定，同時也非常感謝各位同事對我工作的支持和幫助。_個發現自我、認識自我的平臺，并在工作實踐中不斷完善自我的機會。在這一年的工作過程中，對我自身的改變和影響很大，從中也讓我學到了許多，懂得了許多。下面我對這一年的工作情況作一總結。

一、內勤崗位工作

作為公司銷售內勤，我深知本崗位的重要性，內勤是一個服務于公司全體員工的人員。對公司各個部門同事必須做到有求必應，有需必幫，我始終本著“公司利益第一，把工作做到更好“的一個目標，認真積極的完成了以下本職工作：

1、負責公司內部銷售人員的服務工作。

包括新到車輛的驗收、車輛資料的整理、保管與領取。

2、負責公司整車訂單管理、精品訂購。

包括每月公司旬訂單制定、跟蹤審核結算、發車事宜。

3、負責公司內部文件的傳達、執行。

4、負責與_廠家內勤、財務以及集團各公司之間各業務的溝通協調。

5、在銷售淡季配合銷售部外出做車展，為銷售旺季打好基礎。

二、簡述工作情況

1、在內勤工作崗位工作過程中，能夠積極主動全心全意的對待每一項工作，對于剛剛開始工作的我，始終保持謙虛、謹慎的工作態度，虛心向同事學習，積累經驗，努力把工作做到。

2、在工作期間，豐富業務知識、提高工作能力，不斷的給自己充電，積累產品業務文化知識。

在做好本職工作的基礎上，附帶銷售車輛_臺，并于20_年_月參加全國人力資源管理師三級考試。為了做好本職工作，我不怕麻煩，精簡部分工作的程序，提高工作效率，爭取為各部門同事做好服務保障。結合上述一年的內勤工作經歷，我也深刻認識到：

作為公司的一員，無論在哪個崗位，都應該有強烈的敬業心、高度的責任感、求真務實的工作態度和任勞任怨的忘我精神。任何時候都應該以公司利益為重，切實履行自己的崗位職責，與此同時，更應該發揚主人翁精神，將公司的每一件事情當做自己的事情來做，堅決杜絕“事不關己，高高掛起”的工作心態。

篇4

年是加快發展、跨越發展的一年，全市完成林業產業總產值509.8億元、比增36.7％。完成規模以上林產加工產值407.2億元、比增28.2%，實現工業增加值123.7億元、比增29.2%。完成生物醫藥及生物產業產值55.8億元、比增21.7％，實現工業增加值18.1億元、比增19.7%。全市國有林場完成營業收入1.7億元，實現利潤0.4億元，資產保值增值率119%。主要進展有：

（一）資源培育成效顯著。造林綠化全省領先。共完成造林綠化128.76萬畝，責任制目標完成率達109.1%,順利通過省上檢查驗收，是全省造林面積最大、質量最好的設區市。四綠工程全面推進。先后投入“四綠”工程建設資金1.7億元。永安市和明溪縣分別榮獲省森林城市（縣城）稱號，我市成為創建省級森林城市（縣城）最多的設區市。綠色增長穩步提升。全國首家碳中和企業碳匯林項目落戶我市建寧。共營造闊葉林18.5萬畝，實現了國家得綠、林農得利、林業增效的預期目標。

（二）林權改革走在前列。林權發證全省最快。完成林權登記發證2535.6萬畝，發證率95.6%，制作發放林權證66.2萬本，林權證到戶率97.6%，均居全省第一，基本實現每戶持有林權證。配套改革加快推進。全市商品林參保1708.3萬畝、參保率92.7%。新增林權抵押貸款5.1億元，其中新發放小額貼息貸款2.49億元。新組建林業合作經濟組織和專業協會30個、累計972個、覆蓋面67.2%。林改效應不斷擴大。3月全國地方黨政領導干部深化林改專題研討班、6月全國首屆林農創業培訓示范班在我市舉辦。年全市農民人均林業收入1612元，相當于林改前2003年252元的6.4倍，有效促進了林農增收致富。

（三）林產加工轉型升級。精深加工步伐加快。共生產人造板299.5萬m3、比增7.2%，家具78萬件、比增8.3％，木竹地板2029萬m2、比增393.2%，紙及紙制品116.7萬噸、比增55.1%，活性炭、竹炭等產品9.7萬噸、比增15.6%，松香松節油系列8.4萬噸、比增10.5％。尤溪三林木業“龍杉及圖”和永安大地竹業“家豐及圖”躋身中國馳名商標行列。項目建設提速增效。新簽林業項目79項、擬利用市外資金66.3億元。尤其是投資4.5億元的金立源（）家具、投資1.2億元的清流捷鴻家具、投資1.6億元的建寧好運門業等項目建成投產，以家具家居產品為主的人造板深加工產業鏈開始在我市集聚和延伸。出口創匯穩步增長。建立林產品出口聯席會議機制，全市林產品自營出口1.4億美元、比增28.8%，自營出口總量創歷史新高。

（四）生物產業逐步做強。基地規模不斷擴大。新建藥材基地13.7萬畝、比增154.5%。梅列被授予“中國黃精之鄉”稱號。建蓮被認定為全國道地優質藥材。項目帶動增強后勁。重點跟蹤的麥丹生物異地搬遷擴建完成投資1.4億元，正在辦理用地征遷手續。華燦生物酶工業生產基地完成投資4565萬元，基本完成主體廠房建設。欣茂制藥完成投資5810萬元，完成中藥飲片廠鋼架結構建設和綜合樓建設。科技助推引領發展。金線蓮系列產品、無患子優良家系選育等項目在第九屆“6.18”上成功簽約，并與省藥監局簽訂了生物醫藥產業發展合作備忘錄。

（五）對臺合作水平提升。兩岸交流縱深推進。新批辦涉林臺資企業10家、利用臺資2079萬美元，新簽訂涉林臺資項目17項、利用臺資1.6億美元，引進臺灣“五新”21項、推廣面積1100畝。臺資企業加速集聚。清流臺灣農民創業園新引進企業5家、現有53家，實現產值6.5億元。明溪現代農林合作區新引進企業1家、現有17家，實現產值6000萬元。林博會成果豐碩。第屆林博會共有參會參展嘉賓3268人，共簽約項目165項、總投資277.9億元、擬利用區外資金及外資256.4億元。其中5億元以上項目7項、總投資49.3億元，為歷屆之最。

（六）特色產業快速發展。筍竹產業持續壯大。新建豐產竹林基地13.5萬畝，筍竹加工企業54家，實現竹業總產值84.6億元、比增20.3％。油茶產業亮點凸顯。新造油茶林5.2萬畝，完成油茶林撫育21.6萬畝，實現產值6.1億元、比增19.3%。苗木花卉業彰顯特色。新增苗木花卉3.44萬畝，實現產值14.21億元、比增29.7%。森林旅游業加快開發。接待游客110萬人次，實現收入0.9億元、比增5.0%。

（七）林業管護持續增強。林地管理取得突破。全市共獲得征占用林地定額指標11700畝、是份額最多的設區市。共獲批林地項目493起、24565畝，超過年度定額指標的110%，是全省獲批面積最大的設區市，保障了省、市重點項目順利實施。“三防”體系得到強化。共發生森林火災100起，發生率0.54次/萬公頃、受害率0.79‰，均控制在省定指標內。林業有害生物成災率0.43‰、防治率100%。共查破森林案件5304起、收繳木材1.5萬m3、挽回損失2834萬元。生物多樣性保護日趨完善。全市1450個村全面完成生態補償“一卡通”改革任務。將樂、泰寧被列入省級名木古樹掛牌保護試點縣。君子峰、格氏栲等5個保護區中央或省級預算內投資項目順利實施，永安龍頭濕地公園成為全省內陸第一個晉升國家級的濕地公園。

（八）保障體系日益健全。隊伍建設有效加強。加強黨風廉政建設，落實“一崗雙責”責任制，進一步規范林業行政權力運行。局機關被授予“省級文明單位”。北林大南方林區綜合實踐基地基本建成，校地合作交流更加深入。政策投入力度加大。全市共爭取上級投入林業建設資金3.8億元、比增11.5%，其中中央和省級財政投入3.2億元、林業基本建設投資0.6億元。全市林業棚戶區（危舊房）改造全面開工并進展順利，其中新建329套、改造751套，累計投資3953.8萬元，已竣工665套、竣工率61.57%。林業管理水平提高。新組建綜治維穩1+N聯動中心，共辦結林木林地權屬及經營權爭議案件94件、涉及面積1.9萬畝，受理件53件、比降48.5%，已辦結47件、辦結率88.7%，林區秩序更加安定穩定。

我市林業工作雖然取得了一定進展，但也存在不少困難和問題。一是深化林改任重道遠。我市林權改革雖位居全國全省前列，但新情況、新問題不斷涌現，后續追兵日益逼近，進一步引領和深化改革的任務十分繁重。二是產業升級十分緊迫。全市林產品初級加工已基本飽和，雖然在產業鏈延伸和新興特色產業方面做了大量努力，但仍然缺乏帶動能力強的好項目、大項目和大企業。三是對臺合作亟待提升。現有臺資企業普遍規模較小、布局分散，集聚程度較低，缺乏相對集中的承接平臺，示范帶動作用有限。四是資源管護形勢嚴峻。森林防火主要“靠天吃飯”，林業有害生物特別是松材線蟲病防治形勢十分嚴峻，“螞蟻搬家”式破壞森林資源行為時有發生。所有這些，都亟待我們努力加以解決。

二、年工作安排

年，我們一定要深入貫徹落實全國、全省林業局長會議和市委屆二次全體（擴大）會議精神，嚴格按照中央、省、市的新部署、新要求，突出抓好林業生態體系建設，以森林資源培育、保護和管理為基礎，以轉變林業發展方式為主線，以深化林業改革為動力，進一步增資源、調結構、抓龍頭、促轉變，力爭全市完成規模以上林產加工業產值500億元、生物醫藥及生物產業產值65億元、植樹造林45萬畝。

（一）全面加強資源培育。鞏固造林綠化成果。對年造林地成活率低于90%的小班地塊進行全面補植，確保年和當年新造林的每個小班地塊至少開展一次以上的撫育作業。同時，繼續推行造林綠化目標責任制，保質保量完成省上下達45萬畝的造林綠化任務，確保采伐跡地、火燒跡地和極少量的荒山得到及時造林更新。提升森林生態景觀。加快推進“兩沿一環”一重山森林生態景觀修復試點試驗，啟動市區高速南、北互通口2條線和市區周山生態景觀綠化彩化改造，建設一批林下套種珍貴樹種、森林城市（縣城）、森林通道等示范片、示范點、示范段和示范走廊，促進生態景觀全面提升。推進“四綠”工程建設。從常規造林向特色造林轉變，從山上造林向身邊增綠轉變，從單一樹種純林向多樹種混交林轉變，全面推進綠色城市、村鎮、通道、屏障等城鄉綠化一體化建設。按照造林良種化、樹種多樣化、色彩季相化、品種珍貴化要求，調整優化樹種結構，引導鼓勵林農利用“四旁四地”種植紅豆杉、紫薇、香樟等鄉土珍貴樹種和景觀綠化大苗，逐步形成規模化、產業化。

（二）積極創新保護管理。努力推動改革試點。執行全國全省林地征占用限額管理新制度，積極向省上溝通匯報對接，做好申報審批服務，爭取開展林地征占用“占補平衡”改革試驗，探索建立保護與發展良性互動新機制。探索完善經營管理。加快林木采伐方式轉變，鼓勵開展采育或經營擇伐探索，特別是對“兩沿一環”及重要生態區位一重山的商品林，只擇伐、不皆伐，積極培育復層林、異齡林、混交林，改善林分結構和質量，促進可持續經營。提升應急處置能力。加強生物多樣性保護管理，抓好特色資源保護，重點解決野外火源管控、松材線蟲病疫區疫木皆伐除治和林業綜合執法方式轉變等“三防”體系問題，特別是結合生物防火林帶工程建設，爭取在三元、梅列、沙縣疫區形成閉合式松材線蟲病防治生物隔離帶，阻斷疫情自然傳播，維護森林生態安全。

（三）鞏固壯大特色產業。做強筍竹產業。繼續組織實施現代農業（竹業）發展項目，深入開展竹業競賽活動，開發筍類森林食品、高強度竹基纖維復合系列新材料和重組竹，以及竹雕刻等家居裝潢裝飾產品。做大油茶產業。加快實施清流、大田、寧化等中央現代油茶林基地建設項目，重點抓好大田、尤溪兩個特色產業帶，著力引進一批龍頭加工企業，努力實現食用茶油規模化。做特苗木花卉產業。大力開發羅漢松、南方紅豆杉、紫薇、國蘭等特色品種，加快苗木花卉基地建設，重點實施市森林景觀樹種繁育、明溪紅豆杉盆景、將樂紫薇產業化等項目。做優森林旅游產業。整合自然、人文和社會資源優勢，穩步推進森林公園建設與省、市級“森林人家”示范點建設，積極開發森林休閑觀光、科普文化等特色產品。

（四）整合提升林產加工。以龍頭培育提升產業實力。扶持永林股份、大亞木業、鐃山紙業等規模以上產業鏈延伸企業做大做強，推動金森林業、健盛食品、三林木業等企業加快上市，爭創品牌、提升影響力。同時，積極探索資源整合配置辦法，理順進口材和市外材流通渠道，嚴格行業準入條件，堅決淘汰落后產能、落后產品和落后企業。以項目建設加快產業延伸。重點跟蹤推進總投資3.5億元的建寧鐃山紙業高檔薄型特種紙、總投資3.2億元的清流松香松節油系列深加工、總投資1.3億元的將樂出口兒童滑梯板和杉木門框、總投資1億元的明溪現代生態復合板式家具、總投資1億元的大亞飾面板等項目，大力發展人造板、木竹制品、紙及紙制品、林產化工、森林食品等五大系列產品精深加工，重點延伸家具、松香深加工等兩大產業鏈，努力從物理利用向化學利用拓展，加快轉型升級。以招商引資增添產業活力。進一步對產業進行認真梳理，緊緊圍繞杉木油和松木油等林化產品、木竹終端制品、高檔紙制品等發展薄弱或空白領域，策劃生成針對性強的精深加工項目，以小分隊點對點定向招商為主，主動對接央企、民企、外企“三維”項目，扎實做好項目的推介、洽談、簽約、轉化和落地等工作，為產業發展注入新活力。

（五）大力發展生物醫藥。加快藥材基地產業化。加強與農科所、藥檢所等合作，開展人工栽培研究。重點抓好草珊瑚、虎杖、黃精、建蓮等4種道地優質藥材，以及紅豆杉、雷公藤、互葉百千層、無患子、金線蓮、金銀花等6種當地優質藥用植物的推廣種植，擴大規模、打響品牌。力促高新藥企規模化。堅持以天然植物藥、氨基酸和酶制劑產業為主打特色，繼續跟蹤推進匯天藥業擴改、麥丹生物產業園、欣茂藥業新建、華燦生物酶制劑、天然植物藥基地建設等一批高、精、新項目，以此帶動促進匯天藥業、麥丹生物、華燦生物等相關10家高新藥企加快發展。推動引資引智常態化。密切與中國中藥協會、中國生物工程學會、中國醫藥工業信息中心和臺灣生技推動小組等的長期合作關系，建立新平臺、新機制，拓寬項目招商、產學研對接和人才引進渠道。重點爭取引進國內外大型藥企，借助其專業渠道、市場網絡、經濟和科研實力，盡快把產業“做成團、成規模、成品牌”。

（六）不斷拓展兩岸合作。著力增進明臺合作。重點加強對第七屆林博會涉林簽約項目的跟蹤調度與協調服務，依托項目深入開展交流合作，并進一步加強與臺灣大統集團、臺灣實踐大學、臺灣工業總會、臺灣中小企業協會等機構團體聯系交流。科學引導產業集聚。在繼續推進“六區一園一會”基礎上，重點抓好清流臺灣農民創業園、永安大興竹材加工、沙縣農林機械、金沙園家具生產、明溪生物醫藥、建寧無患子開發等示范基地建設，分專業、按需求、有針對性地開展招商引資和招才引智，引導集聚同類企業及上下游關聯項目，力求以點上突破、帶動面上發展，并從點多面廣向規模集中，逐步形成新的產業板塊和特色看點。積極探索林博會改革。學習借鑒廈門臺交會、廣東廣交會的辦會經驗，積極探索市場化辦法和商業運作模式，突出商貿功能，實行企業主導、分區標準展銷，并研究解決會展資源后續綜合利用問題，做到準確定位、明確屬性、層次適當、規模適度、市場運作、注重實效。

篇5

（一）促進企業發展，維護職工權益，固本強基服務大局。

1、星級職代會創建穩步推進。結合××礦工會自身基礎差、底子薄的實際情況，我們把星級職代會的創建列為工會的中心工作，從明確思路定目標、強化學習找差距；增強宣傳重培訓、統一思想促落實；依托發展求支持、加大投入強基礎；完善機制抓規范、加強考核促提高等幾個方面入手開展工作，實現了創建工作的穩步提高。

一是明確思路定目標，強化學習找差距。礦工會結合具體工作實際，提出了一年內達“三星”、兩年創“四星”、三年爭“五星”的職代會創建目標。同時，為從思想上提高單位黨政領導特別是工會干部的對創建工作的認識，我們分別組織班子成員和工會干部認真學習星級職代會的創建標準，并通過開展專題討論，講認識、找差距、談思路、表決心，為星級職代會創建活動的開展奠定了思想基礎。

二是增強宣傳重培訓，統一思想促落實。針對××礦加盟集團公司較晚，干部職工的民主管理意識相對薄弱，對創建“星級職代會”、落實職工民主管理權利等方面存在著模糊認識的現狀。我們通過召開創建工作現場會、下發考核簡報、新聞稿件、電視媒體等多種有效的宣傳形式，對各基層單位在創建星級職代會工作中的新思路、新做法以及職工代表深入調研履行職能情況進行廣泛宣傳，力求做到新典型及時發現、好做法及時推廣，并通過對基層各單位創建工作的嚴格考核，指導基層單位開展創建工作，促進創建工作的深入開展。加強對職工代表的培訓力度，分四期分別對165名集團公司和礦兩級職工代表進行了專題的培訓，促進了單位民主管理水平的提高。

三是依托發展求支持，加大投入強基礎。依托企業的又好又快發展，工會圍繞中心，服務大局，積極爭取各方面的支持，不斷夯實基礎建設。礦行政投資300萬元，按照三級職工培訓基地的標準興建了職工培訓中心，進行職工安全知識培訓、崗前培訓和技能培訓，為提高職工的業務技術水平和實際操作技能提供了陣地。借助質量標準化建設，同時對工會辦公樓、職工食堂、職工洗衣房、職工文化活動室，老干部活動中心、礦區公園等娛樂和生活設施進行修繕改造，極大地豐富和改善了礦、井、隊三級工會工作的條件和環境，為星級職代會創建工作奠定了堅實的硬件基礎。

四是完善機制抓規范，加強考核促提高。把建立健全平等協商和集體合同制度，以職代會為主要形式的民主管理、廠務公開及民主評議干部制度作為維護職工合法權益的基本載體和手段。在平等協商和簽訂集體合同方面，進一步健全和完善協商機制，在規范內容、創新形式、嚴格程序上力求有新進展。建立勞動關系三方協調機制，在各基層單位建立起以工資協商為重點內容的單項集體合同協商制度。在職工民主管理制度建設方面，除保證職代會職權的落實外，積極探索多種形式的民主管理途徑和方式，以三級廠務公開為重點，抓好源頭公開、過程公開和結果公開幾個主要環節。我們把廠務公開工作重點向基層工會負責人傳遞，重心向區隊、車間下移，按照廠務公開實施方案的內容、程序和要求，訂目標、明責任、加強檢查與考核，并通過“民情反應機制”等解決問題的途徑，對職工的意見和建議及時進行整改。堅持職代會民主評議干部制度，按照程序、規定和要求對我礦140多名科級干部進行了評議，對評議結果較差的干部，給予了戒免談話，發揮了職代會民主監督作用。同時，我們把建立健全兩個維權的機制列入重要工作和檢查考核范圍，做到全達標和全覆蓋，并按月進行檢查和考核。通過加強對勞動合同的檢查、管理力度，增強工會對合同履行情況的監督，將《集體合同》有關條款“對號入座”，分解落實到各有關部門，對履行情況實行動態管理，跟蹤調查，定期檢查，加強監督。建立和完善了平等協商、履約責任、監督檢查、職工參與和評價等相關制度，加大對集體合同、勞動合同的群眾性監督。通過認真研究三級機構民主管理模式，推動民主管理工作制度化、規范化開展。按照規定、程序如期舉行××礦一屆四次職代會，討論審議并通過了各項職代會工作報告，并在職代會閉會期間召開了兩次職代會聯席會議，對棚戶區改造工程住房分配方案、89名和138名職工解除勞動合同等重大涉及職工切身利益的問題進行審議。充分發揮了職工代表參政議政的主渠道作用，真正實現了企業決策層與職工共商企業改革發展大計，同議涉及職工利益重要事項。

2、職工素質提升工程全面啟動

充分發揮工會的組織優勢、陣地優勢和資源優勢，把提高職工的業務技術水平和實際操作技能，增強自主保安能力作為重點工作。通過營造氛圍，搭建平臺，開展競賽等手段，在全礦倡導一種學知識、比技術、趕先進的良好風氣，極大地促進了職工整體素質的提升。

一是完善設施，創造條件抓學習。××礦以前由于經濟原因，職工學習場地匱乏，學習條件也不夠完善。今年以來，我們在集團公司工會和礦黨政的大力支持下，成立了××礦職工技術協會，建立起了××礦職工學習工作室，配備了電腦、投影儀、桌椅、書柜等學習設施，建立了學習制度和工作機制，由礦專業工程技術人員負責學習活動室的日常管理。并在××公司、××井等單位，成立3個基層職工學習室，為職工成長成才搭建了平臺。同時，為工會圖書室增訂了報刊雜志80余種，增購圖書3000余冊，并倡議職工開展交換讀書活動，通過捐、購等形式建立起基層單位圖書室、區隊讀書角12個。學習工作室的投入使用、基層各單位圖書室、讀書角的建立，有效地改善了職工的學習條件。

二是落實待遇，制定政策抓導向。制定下發了《××集團××礦職工職業技能大賽考核獎勵暫行辦法》，建立起了職工學技術、崗位成才激勵機制。規定對獲得全礦技能運動會各工種前三名的選手，授予礦“技術標兵”、“技術能手”、“崗位標兵”等稱號，可優先評選為當年礦先進生產（工作）者；獲得全礦技能運動會各工種第一名的選手，是外來工的可直接評為年度勞動模范，進行轉招等。同時，堅持三級競賽，突出全員參與。按照井（廠）每季度一次、戰線每半年一次、全礦一年一次的要求，鼓勵職工參加職業技能競賽活動，打破年齡限制，只要是本礦職工，不論男女、年齡、身份和資歷，都可定期開展全員職業技能競賽。同時，在空檔時間段里，要求各單位組織技術學習小組，經常性地開展業務學習和崗位練兵，實現了經常化和集中化相結合的效果。

三是營造氛圍開展活動抓提高。在廣泛開展讀書學習、技能培訓、崗位練兵的基礎上，我們適時舉辦了××礦首屆職工技能運動會。全礦所有基層單位選拔優秀選手596名，進行了27個工種的技術比武。優勝單位、技術能手、崗位標兵、優秀選手分別獲得了榮譽和物質獎勵，獎勵資金高達16萬元，并對獲得獎勵的選手分別享受每月80到200元的技術津貼。從而增強了廣大職工對企業培養人才、選拔人才，使用人才重視程度的認識，使全礦職工形成了崗位學習、爭當能手的濃厚氛圍。同時，為了破解安全生產中遇到的難題，我們組織礦現有的專業技術人員、技術大拿成立了瓦斯治理、防治水等專項研究課題小組，并在職工中開展技術創新、技術協作、合理化建議征集等活動，技術改新成果達17項，產生經濟效益近300萬元。

3、群眾安全工作扎實開展

做好群眾安全工作，是工會服務大局，促進企業健康發展的重要內容。在具體工作中，我們首先是健全組織，培育高素質的群監隊伍。健全群眾安全工作機構，配備專職勞動保護干部。按照不同作業地點和班組情況，合理設置群監組織，對群監員進行動態管理并及時調整充實，達到了每個班組都有群監員在現場監督安全生產。強化群監員、協管員素質教育，制定培訓計劃，詳定教育內容，注重理論學習與實踐操作的結合，逐步培養了一支高素質的群監隊伍。第二是完善制度，增強群眾安全工作的規范性。健全完善了《××礦2009年群眾安全工作安排意見》、《××礦群眾安全工作實施細則》等一系列規章制度，確保了對群眾安全監督檢查職能的保障和支撐。對群監員履行崗位職責情況定期考核，堅持半年群監工作檢查表彰制度，規范和加強對各級群監組織和群監員的考核和管理，形成了群眾安全工作組織網絡化、工作規范化、活動制度化的格局。第三是創新方法，提升群眾安全工作的實效。推行了網崗哨安全信息雙向匯報制度。開展職代會保安全工程。認真貫徹落實工會勞動保護監督檢查“三個條例”，認真審議礦井在安全生產、勞動保護和職業衛生等方面的重大事項，嚴格監督安全費用按規定提取和使用，定期開展職工代表安全巡視，切實保障了職工生命健康權益。第四是融情于教，實現群眾安全工作的人性化。積極推進安全文化進區隊、到班組、入崗位、進家庭，職工家庭成員之間簽訂“夫妻安全公約”、“父母子女安全協定”，發放家庭“安全告知書”，組織井口安全演講和“優秀安全協管員”評選表彰，提高了職工家屬對安全的關切度，筑牢了由職工家庭的安全防線。礦女工協管會與安監科、井（廠），運用《走訪職工安全囑咐卡》、《走訪三違幫教卡》、《安全告知書》、親情教育座談會等形式，使職工和家屬體會到“嚴是愛、松是害”的真正內涵。溫情關愛凝聚安全合力。通過井口大屏幕職工生日祝福、井口安全慰問演出，念安全信、送安全卡等形式，讓領導、同事、親人的“一聲問候、一聲祝福、一聲提醒”喚起職工安全意識。

（二）發揮組織優勢，實現共建共享，凝心聚力同創合諧。

1、唱響同一首歌，展示企業精神風貌。今年是××礦加盟集團公司四周年，也是××建礦以來企業發展最快、職工得到實惠最多的一年。我們根據礦黨政的統一部署，以“慶祝加盟四周年、展望××新明天”為契機，積極實施凝心聚力工程，提高了工會組織的影響力、凝聚力、吸引力。十月份，舉辦了××礦第一屆職工秋季運動會，礦屬各單位選派600余名職工，參加了13個項目的角逐，展示了企業職工的良好風貌。同時，為積極應對當前嚴峻的經濟形勢，弘揚“不怕困難，想事干事，爭創一流”的××精神，在10月29日加盟紀念日當天，組織了“深入貫徹落實科學發展觀，建設安全文明富裕和諧新××”大合唱比賽。全礦18個單位1200余人參加了比賽活動。礦領導和千名職工共同唱響以“團結就是力量”為主旋律的同一首歌，全面詮釋了企業四年來改革發展的精神內涵，極大地鼓舞了士氣，凝聚了力量，激發了廣大職工的干事創業熱情。同時，按照文體工作日常有計劃、節日有活動、娛樂有內容的要求，在長期堅持開展春節和消夏系列活動的基礎上，還先后舉辦了職工全健排舞比賽、戲迷擂臺賽、職工趣味運動會、戲曲書會、安全文化巡演等群眾喜聞樂見的系列文體活動。

2、堅持三個不讓，共享企業發展成果。××礦加盟××集團時間較短，包袱重、冗員多、困難職工群體龐大。因此，困難職工的幫扶工作是礦黨政和工會工作的重點內容。為落實“三不讓”保障目標，今年，我們通過上級撥款、單位自籌、倡議捐助等多種渠道為生活困難的職工和120名困難大學生提供了幫助，共發放救助金、慰問金、助學金70余萬元，為和諧企業的創建、和諧礦區的建設做出了積極的努力。

3、弘揚感恩理念，實現人企和諧發展。以“感恩、善念、包容、快樂”為主線，大力倡導企業感恩職工，職工感恩企業，人與人之間相互感恩的理念。首先是積極協助礦黨政為職工辦實事、做好事，把企業感恩職工的情懷體現在具體行動中。一是隨著企業的發展、效益的提高，努力提高職工收入，今年在崗職工年收入有望突破28000元；二是積極參與、協調、監督棚戶區的建設和分配工作，1796戶職工年底有望遷入新居；三是安排70余名勞動模范，生產骨干到外地榮譽休療養，為10名農民工勞動模范辦理了轉招，并組織他們到上海、杭州等地休養；四是爭取礦行政出資12萬元，為3500名職工，500名女職工辦理了團體大病醫療互助保險和特病保險；五是礦行政和工會共同籌資30余萬元，為600余名困難職工和97名困難大學生提供資金幫助，解決了職工生活實際困難；六是爭取礦行政投資150余萬元在所有的生產單位建立了標準洗衣房，為具備條件的基層單位修建了籃球場，建立了職工學習工作室、職工活動室，為職工工作、生活和學習創造了良好條件；七是為近500余名女職工和近千名生產一線職工進行健康體檢等。這些實實在在的行動，不但體現了企業對職工的人文關懷，更重要的是激發出了職工群眾愛崗敬業，回報企業的熱情。身患絕癥，受到救助的××井東采區職工×××自發投書礦工報社，抒發了“感謝××，感恩××”的樸素情懷；培養了三個大學生、連續四年得到金秋助學資助的職工家屬雷××代表全體家長，在今年集團公司金秋助學儀式上發言，深情地表達了“感恩××，回報社會”的共同心聲。

（三）存在的差距和不足

回顧2009年的各項工作，成績喜人，值得總結的內容很多，但存在的問題更應引起我們的高度重視。一是由于基礎差、底子薄、起步較晚，各項工作與其他兄弟單位相比還有不足，與集團公司工會的要求還有較大差距；二是在與集團公司理念的對接、目標的聚合、工作內容的整合上工會還有許多工作需進一步加強；三是工會戰線的組織建設、陣地建設、隊伍建設缺乏長遠規劃，機制建設更需進一步科學規范；四是工作創新意識和開拓意識不足，在促進整體工作提檔升級中尋找突破口和打造亮點上尚顯不足；五是部分干部和工作人員思想觀念落后、業務能力亟待提高、工會組織的協調能力需進一步改進和提高。

二、明年的工作思路和打算

1、在爭創“星級工會”上要有新追求。以學習實踐科學發展觀為契機，解放思想，拉高標桿，教育和引導全礦各級工會組織和人員樹立開拓創新，敢于爭先的進取意識，以，促進企業發展，維護職工權益為己任，抓學習、提素質、強隊伍、促提高，從根本上實現工會工作的提檔升級。

2、在工作機制建設上要有新思路。緊緊圍繞黨政工作大局，積極爭取多方支持，以增強工會的生機和活力為著力點，繼續加強工會的組織建設、陣地建設和隊伍建設，構筑起科學、規范、長效的工會工作機制。

3、在為職工辦實事、好事上要有新舉措。依托企業又好又快發展，始終關注職工群眾的所思所想，保證和促進把好事辦實、實事辦好。學習借鑒先進單位經驗，籌備建立“××春暖”愛心互助會，構筑多層次的扶貧濟困體系。

篇6

全市各級調委會共調處各類糾紛3397件，調處成功3288件，成功率97%;預防民轉刑案件34起319人;調處各類非正常死亡69起;勸阻群體性上訪46起840人。全市共接收矯正對象189人，解除矯正158人，執行收監2人，社區矯正對象在冊人數306人;刑滿釋放人員204人、解除勞教人員18人、安置人員221人、幫教人員222人。

全市律師事務所共辦結各類案件2294件，業務創收3523萬元。市公證處辦結各類公證5068件，業務創收288萬元。全市基層法律服務所共辦結各類案件640件，業務創收305萬元。市法律援助中心批準指派承辦法律援助案件316件，“12348”接待來電來訪1970人次。現將工作總結如下:

一、抓重點、求實效，扎實推進法宣教

(一)突出重點，整體推進“五五”普法工作。1、抓好外來人口法制宣傳教育工作。一是完善外來人口法制宣傳教育工作網絡，制定印發《關于加強外來人口法制宣傳教育工作的意見》，堅持齊抓共管、共同參與原則，把外來人口法制宣傳教育融入治安管理、勞動用工、計劃生育、衛生管理于一體的外來人口服務管理體系，將法制宣傳教育的責任落實到相關主管部門和相應的企事業單位、團體中，為外來人口法制宣傳教育提供制度保障。二是確定每年6月為“外來人口法制宣傳月”，通過一系列活動提高外來人口學法積極性，增強法制宣傳教育實效。三是利用媒體專題宣傳，開展與外來人員生產、生活文秘雜燴網密切相關的法律法規為主要內容的專題宣傳，提高外來人口的法律素質。四是現場法律咨詢。由市勞動和社會保障局牽頭，于6月1日上午在全市城鄉舉行勞動保障法律法規大型集中宣傳咨詢活動。五是“法律五進”集中行動。在全市各鎮(場)、部門重點選擇十個社區(居委會)、十個建筑工地、十個專業市場、十個農民工集宿區、十所外來民工子弟學校，結合各自特點，開展以法制講座、法制展覽、法律咨詢、板報聯展、法制實踐等形式為主的“法律五進”集中行動。六是舉辦法律知識競賽。在全市成立七個代表隊，以《勞動合同法》為主要內容，通過筆答、搶答、案例分析等形式進行現場法律知識競賽。七是評選十佳新市民學法標兵，樹立外來人員學法用法典型，加大宣傳力度，養成外來人口自覺學法用法的良好習慣。八是標語橫幅宣傳。在全市城鎮各主要路口、街道等設立宣傳橫幅，營造外來人口法制宣傳教育氛圍。2、抓好青少年法制宣傳教育工作。一是開展第三屆青少年“暑期學法歡樂營”系列活動。開展法制實踐半日活動，舉辦“法治與和諧”市少兒書法比賽，組織“與法同行”市中小學生電腦小報制作比賽，舉辦“小小公民來學法”有獎電視競答活動。二是召開青少年法制宣傳教育工作推進會暨法制副校長培訓。全市96所中小學和14所新市民子弟學校的分管德育教育的副校長和兼職法制副校長共200多人參加了會議，會議總結了“五五”普法以來我市青少年法制宣傳教育工作情況，邀請蘇州大學法學院張鵬副教授作題為“糾正違法行為、維護自身安全、法律助我成長”的青少年法制教育專題輔導。參觀了義莊小學科普法制教育實踐基地和第三屆“暑期學法歡樂營”獲獎作品展。三是對全市**年度新建的青少年法制教育實踐基地進行授牌。義莊小學、陽光學校分別建成以科普法律知識、交通法律知識為主要內容的法制實踐基地，通過形象直觀、互動性強、參與性強的實踐基地教育，增強青少年法制教育的實效性。

(二)創新理念，營造法治文化氛圍。1、加強媒體宣傳。3月10日，在市電視臺方塔演播廳舉行“與法同行”——《法在身邊》電視欄目開播五周年文藝專場，以電視媒體宣傳的形式，傳播法治理念、普及法律常識、提供法律服務。**年，市電視臺《法在身邊》欄目播出52期，市電臺《18空中普法廣場》欄目播出10期，兩大法制欄目深受群眾歡迎，為全市營造良好的法治氛圍。2、開展法治文化宣傳月活動。一是舉行法制文藝精品展演暨“法治文化宣傳月”開幕式。由全市法制文藝調演產生的優秀節目公開展演，并對本年度法制文藝調演節目進行頒獎，著力傳播法治文化，倡導法治文明，擴大“五五”普法的社會知曉率和社會影響力。二是開展“法治·文明·和諧”美術、書法、攝影系列活動。在全市范圍內征集美書攝作品，以宣傳十七大關于民主法制建設的一系列新觀點、新論斷、新要求為主，圍繞一個法律觀點、法律事件、法制人物進行創作，共收到196件作品，并邀請專家，進行評比，獲獎作品進行展出。三是抓好一個“法治文化示范村”試點。古里鎮小康村作為法治文化示范村試點，以“十有十無”為創建標準，精心培育，并將通過召開“法治文化示范村”創建工作現場會在全市各鎮推開。四是開展法制文藝調演活動。五是舉辦“與法同行”市中小學生電腦小報展。獲獎作品在法制長廊中展出，反映青少年法制教育和實踐，增強青少年法律知識和自我保護意識，

(三)建設載體，打造法制宣傳教育品牌。我們探索新思路，拓寬新領域，在沙家浜風景區紀念館老館籌建市法制宣傳教育中心，中心面積2000平方米，投入200萬元，設有序廳、法治進程廳、法在身邊、交通生命線、法制博覽、碧水琴川、法治文化、尾廳、影視報告廳等，主要采用聲、光、電、自動感應等現代藝術表現手法，并輔助以實物、展版等，中心以嶄新的形式，提高了法制宣傳教育的吸引力、感染力和實效性。我市的“五五”普法工作得到省、蘇州市中期檢查組的充分肯定和高度評價。

二、夯基礎，強基層，維護穩定作貢獻

1、人民調解工作領域不斷拓展，專業、行業調委會建設取得新成績。市、鎮、村、組四級網絡得到進一步鞏固和發展。全市有50個專業市場調委會。市醫療糾紛人民調解委員會作為社會第三方參與調處醫患糾紛，維護了醫院正常秩序，促進了和諧醫患關系的構建。各鎮、場依托調處服務中心建立了征地拆遷、安置補償、環境保護、工資福利、土地流轉等五個應急調解小組，專門調處社會熱點和難點糾紛。依托江蘇蘇州少平律師事務所成立了全省首家專門調處群體性社會矛盾糾紛的市少平調解事務所。

2、規范調解，依法調解，人民調解公信力得到新提高。在鞏固規范化調委會建設成果的基礎上，我們主要抓好了規范調解，依法調解，著重強調了調解程序，調解范圍、原則、效力及工作制度、工作紀律。年初制定了庭式調解的考核要求及達標比例，制作了500張人民調解員上崗工作證，要求調解員在調解時亮明身份，公開調解。在調解協議的制作上力求四準確，一是協議格式準確，一律采用司法部規定的統一格式;二是當事人主體準確，防止出現缺漏當事人或當事人出錯現象;三是協議規定的內容準確，當事人雙方的權利與義務清楚明白，并不違反法律強制性規定;四是體現自愿接受，蓋章準確。通過抓庭式調解，抓人民調解案卷規范、抓調解協議書制作，規范調解、依法調解水平得到顯著提高，全市432件人民調解卷宗出錯率控制在3以內。

3、大調解機制日益完善，對接渠道拓展，在平安創建中取得新成效。建立了市、鎮兩級矛盾糾紛調解工作領導小組，設立了市鎮兩級調處服務中心，出臺了兩級調處服務中心的工作制度，充實了調處服務中心的成員單位，兩級調處服務中心聘用了23名專職調解員，調處服務中心正常運作。9月份，政法委牽頭進行了大調解工作檢查，受到肯定。在下半年開展全市領導干部大接訪活動中，調處服務中心為每名領導干部指派1-2名律師，全程參與接訪活動，為領導干部提供法律上的參謀，據統計，自大接訪活動開始以來，共有50多名律師參與接訪活動43人次。在檢調、訴調對接的基礎上，今年以來開展了訪調、公調對接，并根據上級要求在人民法院附設人民調解工作室進展順利。

4、排查分析形成制度，預防預警工作到位，人民調解取得新成果。各鎮場每月開展社會矛盾糾紛排查，組織轄區內的調解組織和調解員開展矛盾糾紛排查，特別是對糾紛苗子和重點對象、有群體性矛盾傾向的糾紛進行有目的排查，對排查出的矛盾糾紛進行分類、歸類，形成a、b、c模式，并將轄區內的矛盾糾紛情況形成分析報告上報。局每月編寫社會矛盾糾紛分析報告，提供各級黨政主要領導，使他們掌握社情民意，正確決策，對排查出的矛盾糾紛，按糾紛性質、輕重緩急進行分級分類后，及時采取預防措施，防止糾紛擴大。對可能出現的群體性糾紛、疑難的矛盾糾紛及時預警、預案，明確相關的責任人進行包案，保證糾紛得到有效掌控和化解，重大疑難的矛盾糾紛由主要領導作出批示后交給相關分管領導辦理，各鎮的應急處理調處小組在調處征地拆遷、勞資糾紛、環境保護等糾紛方面發揮了積極作用，有效地維護了社會穩定，促進了經濟發展。

5、立足本職，發揮職能，司法所建設取得新成績。在實現省規范化司法所建設滿堂紅的基礎上，今年我們借大調解建設的東風，司法所軟硬件建設又上了一個臺階。支塘、梅李司法所爭取黨委政府支持，辦公場所、辦公面積有了極大改善。同時，大力提高基層司法行政人員的業務素質，今年以來開展了“十佳調解能手”評選活動和“爭當排頭兵能力大比拼”活動，從調處能力、業務實務掌握、計算機操作能力等多個方面檢閱司法行政人員的業務水平。通過系列活動極大提高了司法行政人員業務水平。我們通過深入基層，加強業務指導，幫助解決實際問題等多種渠道，全面推進司法所建設。一年來，有一個司法所被評為蘇州市優秀司法所，2名所長受到上級嘉獎，尚湖鎮司法所被推薦為市“雙十佳單位”。

三、抓監管，創特色，矯正安幫上臺階

(一)加大監管力度，確保奧運期間的社會穩定。今年正值奧運年,我們一是加強對矯正對象的走訪排查工作。二是加強法制教育，確保奧運期間矯正對象的思想穩定。各鎮將開展法制教育作為穩定社區矯正對象思想，提高他們法紀觀念的一項重要內容來抓，形式多樣，寓教于樂，效果良好。尚湖鎮、梅李鎮、辛莊鎮司法所利用集中教育，組織轄區內矯正對象進行《刑法》、《交通法》、《治安管理處罰法》等法律法規和社區矯正管理制度的學習教育;古里鎮組織以“形勢、政策”為主要內容的矯正對象集中教育培訓;沙家浜鎮、尚湖鎮司法所對重點對象，以組織觀看警示錄像片的形式，對本鎮的社區矯正對象進行警示教育;董浜鎮司法所向該鎮的全體社區矯正對象發出了《遵紀守法維護形象為奧運增輝》的倡議書，要求他們以主人翁的身份，努力維護社會文明、和諧與穩定，為奧運會的順利舉辦貢獻力量。三是完善監管措施，加大對重點矯正對象監控力度。奧運期間，市、鎮兩級矯正機構制定了應急預案，加強了值班制度，值班人員、社區矯正聯絡員手機等通信工具保持開機狀態，隨呼隨到，在奧運期間全市未發生一起矯正對象脫管、漏管和違法犯罪現象。

(二)建立移動平臺綜合管理系統,推進社區矯正工作信息化管理。在去年底投資50多萬元建成社區矯正移動管理信息平臺的基礎上，今年我們制訂下發了《社區矯正移動信息管理系統定位機使用規則》,對移動平臺管理系統定位機的領取、使用、費用、保管等方面做出的具體管理規定，規范了各鎮司法所對定位機的使用。在3月中旬組織舉辦了社區矯正綜合管理系統移動平臺操作培訓，對各鎮司法所所長、內勤工作人員進行了業務輔導，與會人員還觀摩了虞山鎮社區矯正工作人員對該系統的操作演示。平時我們加強對各鎮使用社區矯正移動平臺管理系統情況檢查和指導，督促各鎮及時輸入人員基本信息，規范操作管理系統,最大限度地發揮社區矯正移動平臺綜合管理系統在區域監管的作用。通過近一年的運作，信息平臺為我市的社區矯正工作在人員信息、監管力度等方面提升了一個檔次。目前我們共下發社區矯正移動信息管理系統定位機187臺，開通使用定位機171臺，人員信息輸入287人。

(三)創新工作方法，探索有效的社區矯正工作方法。一是強化社區矯正對象心理矯正，籌建心理矯正服務站。今年8月我局籌措資金20余萬，籌建我市首家社區矯正對象心理服務站，把行為矯正與心理矯正結合起來，創出一條多措并舉的社區矯正工作模式。二是在梅李、古里、海虞等鎮試行了矯正對象公益勞動保證金制度，確保矯正工作的嚴肅性。

全市大部分矯正對象經過矯正能痛改前非，積極工作，思想覺悟也有很大提高，無重新犯罪。在今年四川汶川大地震發生后，廣大矯正對象慷慨解囊，紛紛獻出他們的愛心。據不完全統計全市矯正對象共捐款現金151090元、230件衣服。虞山鎮興福管理區矯正對象黃華以公司名義捐了78900元，范建平個人捐了23000元，梅李矯正對象吳金岳個人向民政捐款20000元。

(四)做好刑釋解教人員的排查工作。認真貫徹落實《關于開展對2007年回歸社會刑釋解教人員及2004-2006年回歸社會未銜接刑釋解教人員排查的通知》(蘇安幫**2號)精神，市鎮兩級刑釋解教人員安置幫教工作領導小組辦公室嚴密組織，分步實施，逐個排查，及時組織各鎮司法所開展對2007年回歸社會刑釋解教人員及2004-2006年回歸社會未銜接刑釋解教人員的一次全面排查工作。各鎮落實專人負責排查，新港鎮安置幫教工作站積極做好排查工作，強化幫教措施，堅持“一幫一”、“一帶一”的管理模式，實行重點對象、重點幫教，耐心做好重點對象的思想轉化工作，有效防止刑釋解教人員重新違法犯罪現象發生。

(五)開展延伸幫教工作，以親情感化在押犯人。中秋前夕，我們組織安置幫教工作領導小組成員單位聯絡員及各鎮司法所長一行23人，赴丁山、溧陽監獄對正在服刑的85名籍犯人進行了多種形式的幫教活動。幫教團領導向在押犯介紹了市近年來社會經濟發展情況，同時向他們提出了要求和希望。在幫教之前，我們做好了充分的準備工作，將85名在押服刑人員的家庭情況由我們十個鎮司法所普遍走訪了一次，其中我們將情況比較特殊的六個家庭，以記實的手法拍攝了下來，幫教時我們播放了所拍攝的專題片《親人的祈盼》，感動了在場的服刑人員，許多人掉下了悔罪的眼淚。

四、抓教育，重規范，法律服務樹形象

(一)強化教育，提高職業素質

1、加強政治思想教育，組織各律師事務所認真學習上級文件精神，貫徹落實中央、省及市委領導的指示精神，切實強化政治意識、大局意識、責任意識和憂患意識，強化職責，嚴格執行“群體性、敏感性案件”的討論報告制度，全力做好律師參與“大接訪”等維護穩定的各項法律服務工作，切實把“維穩”作為法律服務工作的首要任務。

2、加強執業紀律教育，進一步規范律師與法官關系，今年，我們又會同市法院刑庭召開了“法官心目中的辯護律師”座談會;與市法院紀檢部門聯合召開了執行“規范法官與律師關系暫行規定”回頭看座談會，會上交流了各自執行“規定”5個月以來的情況，并對今后雙方要進一步規范管理，加強作風建設形成了共識。

3、加強“律師法”學習貫徹，要求各所制訂學習計劃，組織全體律師學習。華元民信所、少平所、世紀天合所等單位專門制訂新“律師法”學習計劃，并有步驟地組織學習、展開討論和知識測試。華元民信所黨支部還向全市黨員律師發出倡議：黨員律師帶頭認真學習《律師法》、堅決貫徹執行《律師法》，以自己恪守《律師法》的實際行動為全體律師起模范帶頭作用，進一步提高律師素質，樹立我市律師良好執業形象。在各所組織學習討論的基礎上，7月份，市律協專門組織全市執業律師、實習律師進行了律師法知識考試，取得了良好成績。

我們還專門邀請了市政法委和公、檢、法等相關業務部門的領導，召開了貫徹執行“律師法”座談會，各所主任分別交流了學習體會，提出了新法實施中可能出現的難題，公、檢、法等部門結合自身業務職能和要求同律師們進行了溝通和交流，積極主動地做好工作銜接。

4、加強業務知識培訓，我們在抓好律師、基層法律服務工作者的年度繼續教育培訓的同時，還抓好了專項業務知識的學習和交流。一是對每個基層法律服務工作者進行業務測試，考核他們從首次接待當事人至案件結束各環節的實務操作及結案歸檔的相關工作內容，進一步強化了基層法律服務的流程管理，促進了辦案的規范化;二是組織律師、基層法律服務工作者、法律援助站工作人員參加“勞動法業務知識培訓”;三是組織“勞動爭議仲裁工作座談會”，與勞動仲裁委加強溝通與交流，切實提高法律服務人員對新勞動法相關業務知識和辦案技巧的了解和掌握。

(二)強化管理，促進規范執業

一是規范參與勞動仲裁管理。我們和市勞動爭議仲裁委員會聯合制訂了《關于規范律師、基層法律服務工作者參與勞動爭議仲裁活動的若干規定》，進一步強化了對律師參與勞動爭議仲裁活動的執業管理。

二是規范公證質量管理。開展公證質量建設，加強每季度的公證案卷檢查，認真落實省公證質量檢查組提出的意見建議，加強業務知識學習，強化公證質量意識，嚴格依法辦證。

三是規范法律服務網站管理。出臺《關于設立法律服務網站(網頁)的暫行規定》下發到各法律服務單位，要求律師事務所和律師以網站(網頁)為載體進行業務推廣的，要遵守法律法規和職業道德、執業紀律，堅持真實、嚴謹、適度的原則，加強了律師執業推廣管理。

四是規范參與群敏案件管理。進一步完善了律師、基層法律服務工作者參與群體性、敏感性案件的工作機制，強化了重大事項集體研究和請示報告制度，做到了情況掌握準確、信息反應靈敏、請示報告及時、監督指導有力。牢固樹立了法律服務人員的大局意識、憂患意識和責任意識，充分發揮他們在化解社會矛盾、緩解社會沖突、維護社會穩定中的獨特作用。

五是規范律師信用體系管理。結合文明城市創建活動，在全市律師隊伍中大力倡導律師誠信服務，建立完善了律師誠信檔案，并對律師信用信息建立了網上公示制度，加強對律師執業行為的行政監督、行業監督和社會監督;完善了律師投訴查處制度，強化誠信執業理念，提高規范執業水平。

(三)強化公益，增強愛心意識

1、倡議黨員律師義務法律援助。

市律協與市法律援助中心聯合向全體黨員律師倡議：每人每年無償承辦2件法律援助案件，將辦案補貼分別捐給市法律援助中心和所在的黨支部。此倡議得到了全體黨員律師的響應，共有23名黨員律師義務承辦法律援助案件。

2、組織法律工作者賑災捐款。

汶川大地震后，市律協和市基層法律服務工作者協會積極行動，向全市執業律師、基層法律服務工作者發出倡議，為地震災區人民捐款，共募集捐款59000多元。黨員律師還積極繳納特殊黨費16000元，為向四川災區人民獻愛心。少平所時雪峰律師還自愿參加我市第二批赴四川災區抗震救災志愿者，到四川綿竹災區，幫助運送、分發救災物資，了解災區醫院、學校援建情況，慰問救災官兵。

(四)強化監督，加強市場管理

一是加強法律服務行風監督，由律協牽頭各律師事務所組織召開行風監督會議，聽取行風監督員的意見建議。在此基礎上我們匯總了“十個缺乏、十個努力”下發到各所，要求對照排查，積極整改。

二是加強法律服務市場監督。針對近年我市出現的一些不規范的法律服務情況，如公民、異地法律服務、違規風險等現象，我們分別進行了調研，對社會上存在的公民情況向市委政法委進行了匯報，與市法院建立了溝通機制;與市勞動爭議仲裁委員會聯合制訂了《關于規范律師、基層法律服務工作者參與勞動爭議仲裁活動的若干規定》，禁止律師、基層法律服務工作者辦理勞動爭議案件風險;對安徽壽縣法律工作者李傳提在菱塘北路5號設點進行違法執業情況進行了調查，并通過壽縣司法局對李傳提違法執業行為進行了教育，取締了其在我市設立的“農民工法律維權站”。

五、抓作風，重督查，隊伍形象展新姿

(一)深入開展大學討論活動。

一是領導重視，組織保障到位。提出三個結合的要求，成立局大學討論活動領導小組，制定了《關于在全市司法行政系統開展“大學討論”活動的實施方案》，全系統有計劃、有步驟、有章可循地開展活動。二是精心組織，學習培訓到位。以切實為基層辦實事，提升業務和增強干部隊伍素質為宗旨，組織形式多樣的學習培訓和考察活動。邀請市理工學院的教授為全體干部進行十七大精神的輔導，組織學習全國、全省、蘇州市和市政法工作會議文件精神，組織觀看《警示錄》。在活動中，局領導發揮表率作用和帶頭作用，注重參與的廣泛性，不斷擴大學習教育面。組織全體人員參加了人事法律法規培訓，計算機保密知識的培訓等各類培訓學習。三是積極征求意見，查擺問題到位。堅持全面查擺與重點查擺相結合，開門納諫和自查自糾相結合，單位查擺和個人自檢相結合，采取多種形式認真查擺問題，對外廣開言路，向全市各黨政機關部門、各鎮、社區發放征求意見表達式68份，收回反饋意見39份。對內開展自查互查，組織全體人員圍繞實現市委提出的“三破三求”的目標，聯系自身工作實際，開展了“查找問題、查找根源、查找突破口”的自查互查討論活動。通過自查互查討論活動，全體人員從深層次發現了問題，進一步明確了努力的方向和目標。

(二)加強督查考核

年初出臺局加強作風與效能建設工作意見，明確總體要求和任務目標，成立作風與效能建設領導小組和督查組，提出機關作風要與效能建設要與黨風廉政建設結合，與司法行政系統廉政文化建設結合，與開展“雙十佳”競賽活動結合，與“排查廉政風險，健全防控機制”活動結合。進一步強化、深化、細化局機關督查工作，依據科學、量化、操作性強的考核制度進行嚴格考核。局督查組向基層司法所發放征求意見函，征求局機關各科室對基層的服務、指導、勤政、廉潔等方面的意見，并要求各基層司法所提出改進意見和建議，在綜合各方面情況的基礎上實施半年度考核，兌現獎懲。

(三)開展干部輪崗交流

為了貫徹落實黨的十七大精神和《黨政領導干部選拔任用工作條例》，努力建設一支政治堅定、業務精湛、廉潔從政、紀律嚴明、熱忱為民的高素質干部隊伍，今年以來，我局開展了干部輪崗交流工作，共有8名干部參加了輪崗交流，其中5名干部得到了提升。

(四)著力加強黨建工作

黨總支精心策劃，周密安排，組織全體黨員開展“慶七一”系列活動。一是組織機關黨員黨日活動。6月28日組織全體機關黨員干部參觀杭州灣跨海大橋。二是組織老干部黨日活動。6月16日組織機關離退休黨員干部參觀蘇通大橋。三是組織清和坊社區老黨員黨日活動。與結對清和坊社區聯合開展黨日活動，6月14日組織社區百名退休老黨員參加“百萬市民看大橋”活動，參觀蘇通大橋。四是向全體律師黨員發出倡議。六月一日起新修訂的《律師法》正式實施，根據華元民信律師黨支部的提議，我們黨總支向全體律師黨員發出帶頭認真學習和貫徹執行《律師法》的倡議。五是組織全體黨員過政治生日。向全體黨員發放生日賀卡，對局50年以上黨齡的老黨員進行了上門慰問。六是慰問清和坊社區貧困老黨員。對清和坊社區生活貧困老黨員進行慰問，并送上慰問品。七是組織黨員參加上級組織的改革開放30周年征文活動，獲得二等獎。

(五)開展廉政主題教育