營(yíng)銷活動(dòng)方案范文
時(shí)間：2023-03-16 16:56:14
導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇營(yíng)銷活動(dòng)方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
一、前言
中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃.
魯菜是中國(guó)北方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國(guó)飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨(dú)特、制作精細(xì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外.
在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時(shí)，魯菜式微，鋒芒內(nèi)斂.值當(dāng)此時(shí)，__魚館在市場(chǎng)搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一.
當(dāng)今的餐飲行業(yè)，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮.然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來(lái)，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大.
近年來(lái)，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭，“__全魚宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信?
二、市場(chǎng)/企業(yè)分析
__的餐飲市場(chǎng)同樣存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總，外來(lái)的菜系如譚魚頭、火鍋城、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在__均有分布，爭(zhēng)奪著__有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺(jué)、視覺(jué).
一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：
1、擁有自己的特色；
2、全面的（質(zhì)量）管理；
3、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金；四、創(chuàng)新，不斷推陳出新.
這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現(xiàn).這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在.
近五、六年來(lái)，公司通過(guò)自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時(shí)又在不斷的積累著雄厚的管理、技術(shù)、資本.而作為魯西南代表的“__全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙.
三、營(yíng)銷策劃
餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤(rùn)；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ).
在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來(lái)，借此時(shí)機(jī)，我們以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者相結(jié)合，作為本次店慶活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行.以__市五個(gè)店為例：
1、本次店慶活動(dòng)目的：
增加公司的品牌影響力，提升公司的知名度和美譽(yù)度；提升公司形象，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；加強(qiáng)公司員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力；提高全員服務(wù)意識(shí)、工作積極性；展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化；提升公司銷售額，增加利潤(rùn)；為20__年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ).
2、本次店慶活動(dòng)時(shí)間：
20__年12月13日至22日，共計(jì)10天.（圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔.）
3、地點(diǎn)：__市五個(gè)店
4、參與人員：公司所有員工、前來(lái)就餐的顧客等
5、營(yíng)銷主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新
6、具體方案策劃
（一）SP方案
（1）“微笑服務(wù)”.在店慶期間，所有員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來(lái)，滿意而歸，提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值.
策劃如下：
12月12前各店召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)；13日至22日服務(wù)員之間開(kāi)展“服務(wù)大比武”競(jìng)賽，在大廳設(shè)立一個(gè)專門版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)；
（2）特價(jià).
①每日推出一款特價(jià)菜，每日不重樣.
②隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如當(dāng)次消費(fèi)滿100元，加贈(zèng)2碟涼菜；滿200元加贈(zèng)4碟涼菜等；
③打折，這是一個(gè)迅速提高銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi).
（3）禮品、抽獎(jiǎng).有計(jì)劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物，增強(qiáng)與客人親近感，擴(kuò)大宣傳面.公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機(jī)、帽子等，按桌發(fā)放.
抽獎(jiǎng)方案：主題——“品全魚宴、中大獎(jiǎng)、游微山湖”
凡是于13日至22日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的顧客均可以參加.每店設(shè)立一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)勵(lì)“微山湖一日游”，公司統(tǒng)一組織，中獎(jiǎng)?lì)櫩褪乘拮⌒型耆赓M(fèi)；二等獎(jiǎng)11名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè)，現(xiàn)金100元；三等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè)，現(xiàn)金5元.
（二）內(nèi)部營(yíng)銷方案
內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，先對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷.這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段.
1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一位員工將所面對(duì)的其它員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù).并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來(lái).
2、征文比賽.
內(nèi)部員工征文：“我的選擇——__魚館”
要求：
（1）題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語(yǔ)等.
（2）體裁不限.散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可.
（3）截止時(shí)間為12月20日.
希望全體員工積極__.本次征文活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元.并進(jìn)行集中展出.
3、成本節(jié)約比賽.
通過(guò)系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工再教育，提高其的積極性.
（三）產(chǎn)品營(yíng)銷方案
1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等.如：情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等.
2、綠色家宴.
隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”.綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞.在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求.強(qiáng)烈建議廚房部推出.
3、秋冬季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候，建議引進(jìn)高檔營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)菜品.
四、文化營(yíng)銷方案
1、借店慶11周年之機(jī)，向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化，增強(qiáng)公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力.
策劃如下：
13日至22日店慶期間，設(shè)立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號(hào)，微山湖風(fēng)光圖片，魚宴的制作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語(yǔ)等，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂(lè)而忘返.
2、店堂現(xiàn)場(chǎng)氣氛，包括燈光、音響、海報(bào)、POP等.
五、廣告營(yíng)銷方案
在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介.酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理進(jìn)行自己的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi).
篇2
五一商城營(yíng)銷活動(dòng)背景分析：
五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，xx應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，真正意義上從社會(huì)角度提升xx的形象，樹(shù)立高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
一.系列活動(dòng)主題：
1．五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游
2．心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
3．迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
4．春季時(shí)裝周
5．打折促銷活動(dòng)
6．印制xx商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
二.五一商城營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間：
1．五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游：xx年5月1日——5月5日
2．心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：xx年5月1日——5月5日
3．迎五一旅游大禮回饋會(huì)員：xx年5月1日——5月7日
4．春季時(shí)裝周：xx年5月1日——5月5日
5．打折促銷活動(dòng)：xx年5月1日——5月7日
三.系列活動(dòng)范圍：xx商城及八一店、xx購(gòu)物廣場(chǎng)及北園店
四.系列活動(dòng)內(nèi)容：
（一）五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容：
為在五一黃金周提升xx商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細(xì)則：
①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，xx不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）
（二）心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示
活動(dòng)內(nèi)容：
愛(ài)情專線盡顯溫馨五一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則：
①五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”
活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間某近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
注：此活動(dòng)需營(yíng)運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元；宣傳活動(dòng)x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
（三）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
活動(dòng)范圍：xx商城
為感謝xx會(huì)員多年來(lái)對(duì)xx的支持，截止至xx年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購(gòu)物積分排名前三名的xx會(huì)員，于xx年5月1日——5月7日期間，可憑xx會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。（過(guò)期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）
第一名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。
第二名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取某近郊家庭旅游套票（限三人）一張。
注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=2000元；某近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。（附：旅游價(jià)格表）
（四）xxxx春季服裝周
活動(dòng)時(shí)間：xx年5月1日—5月7日
活動(dòng)主題：
每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，參展品牌可在t型臺(tái)的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營(yíng)造時(shí)裝周的氛圍；
活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛(ài)的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為xx撲克牌等小獎(jiǎng)品；
（五）五一商品打折促銷
①限時(shí)搶購(gòu)
活動(dòng)時(shí)間：xx年5月1日——5月7日
活動(dòng)內(nèi)容：
每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5—6折限時(shí)搶購(gòu)，每次搶購(gòu)時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場(chǎng)聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。
②五一打折促銷
活動(dòng)時(shí)間：xx年5月1日——5月7日
活動(dòng)內(nèi)容：
不參加“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場(chǎng)7折起。
注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣；
2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
3、xx不承擔(dān)費(fèi)用。
（六）印制xx商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
印制商城《精品購(gòu)物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來(lái)，為向全省前來(lái)省城旅游觀光的顧客更多的介紹xx，提升商城人氣，更好的樹(shù)立xx在全省的形象，突出xx商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購(gòu)物指南》春季版一期。
（七）延長(zhǎng)節(jié)日期間營(yíng)業(yè)時(shí)間
因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來(lái)濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購(gòu)物高峰到來(lái)之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績(jī)，營(yíng)業(yè)時(shí)間延長(zhǎng)至晚10：00，進(jìn)一步提升xx引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)特色。
五.系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
篇3
酒吧門口圣誕屋貼著各式的印有圣誕節(jié)的彩畫、雪人(騰圖)(圣誕老人)(禮品)通道處“雪花”場(chǎng)地內(nèi)部掛些圣誕喜慶飾品“圣誕快樂(lè)”等字樣。門口擺著一個(gè)******米多的圣誕樹(shù)，椰樹(shù)上掛有七色的燈泡，晚上把燈打開(kāi)。(最好安排木工制作一個(gè)木房子)
1 、平安夜有一個(gè)“圣誕老人”在門口為迎接客人。在營(yíng)業(yè)中要不停的出沒(méi)場(chǎng)內(nèi)，發(fā)放禮品，酒吧內(nèi)所有的服務(wù)員穿戴上圣誕老人的帽子。準(zhǔn)備好抽獎(jiǎng)箱還有在舞臺(tái)上的圣誕飾物裝飾。
(二)人員安排
1， 經(jīng)理：全面負(fù)責(zé)接待制定和落實(shí)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，進(jìn)行成本控制;進(jìn)行行政領(lǐng)導(dǎo)，負(fù)責(zé)員工的配備使用和有關(guān)人員的管理。向外界消息和信息，統(tǒng)籌廣告宣傳活動(dòng)。
2，迎賓人員：負(fù)責(zé)具體承接預(yù)定接待服務(wù)，
4，收銀員：負(fù)責(zé)每天的結(jié)算工作準(zhǔn)確迅速，自覺(jué)遵守財(cái)務(wù)紀(jì)律和財(cái)務(wù)制度每日收入現(xiàn)金與帳面核對(duì)相符。
5，調(diào)酒師：進(jìn)行花式調(diào)酒表演。
6，場(chǎng)地組長(zhǎng)：督導(dǎo)本班組服務(wù)員，優(yōu)質(zhì)高效的完成任務(wù)，檢查服務(wù)員的儀容儀表和服務(wù)區(qū)域的維護(hù)，保養(yǎng)，清潔工作。
7服務(wù)員：提供高效率和高質(zhì)量的服務(wù)，服從領(lǐng)班的安排，按標(biāo)準(zhǔn)做好各項(xiàng)工作，盡量幫助客人解決各類問(wèn)題，必要時(shí)，將客人的問(wèn)題和投訴及時(shí)匯報(bào)給領(lǐng)班解決。
8音響師：提供優(yōu)質(zhì)高效的音響服務(wù)，維護(hù)好音響設(shè)備，做好維修工作保證營(yíng)業(yè)。
9采購(gòu)員：根據(jù)酒吧計(jì)劃分批購(gòu)進(jìn)原料及各種器材。
10電工及工程技術(shù)人員：做好設(shè)備電路的檢測(cè)和維護(hù)。
11、舞臺(tái)總兼dj：演員若干：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的節(jié)目表演及音樂(lè)。
12、從服務(wù)人員中抽出2名裝做圣誕老人。
五 準(zhǔn)備及宣傳工作
1 制定促銷菜單 (更換現(xiàn)在的酒水牌)
2 制定活動(dòng)的節(jié)目表 (由舞臺(tái)總兼安排)
六 廣告宣傳出。
1 電視廣告 傳播速度快、2 廣播廣告3 報(bào)紙廣告(應(yīng)考慮成本問(wèn)題，該項(xiàng)由領(lǐng)導(dǎo)來(lái)定)
4 宣傳品 pop*2廣告噴繪(1，平按夜和圣誕節(jié))(2，。跨新年元旦)
七 時(shí)間安排
篇4
營(yíng)銷策劃推廣活動(dòng)方案
一、營(yíng)銷策劃的目的與任務(wù)：
本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。
二、產(chǎn)品概況：
休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。
作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：
(一)越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口
1. 帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;
2. 滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;
3. 健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確，但在其購(gòu)買決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提;
(二)從人的購(gòu)買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來(lái)看，要賞心、悅目、滿足支配心。即食、色、性
1. 方便性，賣點(diǎn)要近，購(gòu)買過(guò)程要體現(xiàn)休閑的概念;
2. 時(shí)效性，滿足其心血來(lái)潮的非理性需求;
3. 可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問(wèn)賣場(chǎng)里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);
4. 參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;
三、 市場(chǎng)環(huán)境分析：
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀
上個(gè)世紀(jì)從90年代開(kāi)始，洋休閑大舉進(jìn)入國(guó)門，歷經(jīng)20xx年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類XX年就達(dá)到150萬(wàn)噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%。近幾年，我國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好。
2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：
(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來(lái)越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到XX年3月份為止，中國(guó)的5910萬(wàn)網(wǎng)民，僅半年間我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長(zhǎng)了1330萬(wàn)。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%。
(2)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購(gòu)物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前，網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)模式主要有兩種： c2c平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式;b2c平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)(或單位)對(duì)消費(fèi)者的模式。
3、休閑食品特征分析：
①年輕消費(fèi)群體崛起 ②健康食品居于主導(dǎo)地位 ③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。 ④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流 ⑤產(chǎn)品更新速度快
四、休閑食品顧客群體分析
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫?gòu)買食品時(shí)喜歡購(gòu)買更為時(shí)尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大感冒。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式
1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等。
2、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷，微博推廣，與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等。
六、4p營(yíng)銷組合：
1、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹(shù)立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。
2、針對(duì)渠道方面：
(1)在各銷售平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店 (暫未實(shí)現(xiàn))
(2)建立博客，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品
(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食
(4)與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，開(kāi)展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)
3、針對(duì)價(jià)格方面：(1)限時(shí)折扣活動(dòng)(2)定時(shí)定量競(jìng)拍(3)積分兌換活動(dòng)
4、針對(duì)促銷方面：(1)免費(fèi)試吃活動(dòng)(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(3)休閑食品知識(shí)問(wèn)答
營(yíng)銷策劃推廣方案范本
一、公司簡(jiǎn)介
本公司以與綠色同行，與自然為本為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。
二、公司目標(biāo)
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。
3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以綠色為主。
5.銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。
9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10.營(yíng)銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略
經(jīng) 過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)與綠色同行網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接 著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng) 站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
六、管理：
(一)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。
(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：
(1)人員工資
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)
(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
(二)、綜合各部門意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果;
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。
(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;
(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買決策者及購(gòu)買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;
(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
營(yíng)銷策劃推廣方案
現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的人喜歡上網(wǎng)，而移動(dòng)互聯(lián)的推出更是方便了人們的更多需要。從各種的購(gòu)物網(wǎng)站，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站到手機(jī)網(wǎng)站，微信。QQ等，越來(lái)越多的人以經(jīng)離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。而對(duì)于我們商家來(lái)說(shuō)如果把我們的廣告宣傳，促銷活動(dòng)，產(chǎn)品介紹等放在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)推廣哪將會(huì)更加方便地讓顧客看到。
1
微信公眾平臺(tái)：
大家知道微信公眾平臺(tái)是一個(gè)自媒體平臺(tái)，也就是說(shuō)企業(yè)通過(guò)公眾平臺(tái)就可以自已來(lái)發(fā)廣告，而不像以往的要介助于廣告、媒體等來(lái)，然而公眾平臺(tái)能起到一個(gè)什么作用哪：
1，廣宣文案、軟文編輯、的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
2，吸粉工具。
3，客戶管理系統(tǒng)。
2
微營(yíng)銷：
微營(yíng)銷簡(jiǎn)單的說(shuō)微及微信、營(yíng)即經(jīng)營(yíng)，管理，策劃，銷及銷售。哪么微營(yíng)銷該怎樣作，眾所周知現(xiàn)在很多的企業(yè)都有了公眾平臺(tái)，然而卻沒(méi)有達(dá)到想要的效果，公眾平臺(tái)成了雞肋，不發(fā)消息感覺(jué)少了一個(gè)渠道，發(fā)消息看的人又少，效果不明顯，哪么我們的公眾平臺(tái)又是怎樣操作的哪，其實(shí)很多的公司只做了一步，就是建了一個(gè)公眾平臺(tái)然后每天發(fā)消息，哪么我們有沒(méi)有想過(guò)我們發(fā)的消息什么人來(lái)看，而我們的客戶又是怎樣來(lái)。
1.公眾平臺(tái)建設(shè)只是微營(yíng)銷的一個(gè)基礎(chǔ)。
2.消息發(fā)送是微營(yíng)銷的一個(gè)起步。
3.通過(guò)公眾平臺(tái)進(jìn)行投票，或者促銷活動(dòng)等可以為公眾平臺(tái)增加客戶，通過(guò)一些互動(dòng)活動(dòng)可以在公司重大活動(dòng)時(shí)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，增進(jìn)與客戶的親密度從而促進(jìn)銷售。
4.通過(guò)公眾平臺(tái)可以與別的公司進(jìn)行互推從而達(dá)到一個(gè)更為廣闊的推廣途徑。
5.公眾平臺(tái)是一個(gè)很好的客戶管理系統(tǒng)。
6.微信小號(hào)才是微營(yíng)銷的關(guān)鍵。微營(yíng)銷有沒(méi)有效果關(guān)鍵在這一步，而就是這最關(guān)鍵的一步我們很多公司卻沒(méi)有做，從而導(dǎo)致公眾平臺(tái)效果不理想。
1通過(guò)微信小號(hào)可以推廣公眾平臺(tái)，
2通過(guò)微信小號(hào)利用營(yíng)銷軟件可以定位搜索主動(dòng)添加客戶，
3通過(guò)微信小號(hào)可以直接和客戶勾通，
4通過(guò)微信小號(hào)可以和客戶建立一種信任關(guān)系，從而有利于銷售。
3
企業(yè)做微信推廣的好處：
1.覆蓋面廣
以往我們?cè)趶V告投放方面多采用一些常規(guī)的方法如：戶外大屏，LED屏體，DM單，宣傳單頁(yè)，戶外噴繪廣告，廣告牌等而我們的顧客卻不是天天都會(huì)從哪個(gè)大屏下面走過(guò)，不一定天天都要看哪個(gè)廣告牌，LED屏體播放時(shí)間間隔又短而現(xiàn)在我們的QQ群發(fā)可以針對(duì)所有的小區(qū)業(yè)主人群推送，微信平臺(tái)只要分享一下就可以讓微信上所有的人看見(jiàn)。假如我們的城市有80萬(wàn)人除去小孩，在校學(xué)生和60歲以上的老人余下30萬(wàn)人，哪么如果我們的微信上有10萬(wàn)用戶的話哪么我們每發(fā)一條消息就等于城市中所有的人都可以看見(jiàn)。而在如果我們每天都會(huì)發(fā)送一條消息的話也就是說(shuō)在城市中的每個(gè)人每天都能看見(jiàn)我，看見(jiàn)我們的品牌，看見(jiàn)我們的最新活動(dòng)，特價(jià)商品，新品等。
2.易操作
QQ群發(fā)方面我們利用群發(fā)軟件 就可以自動(dòng)發(fā)送我們編輯好的廣告內(nèi)容及圖片等。自動(dòng)換號(hào)無(wú)需操作，微信推廣方面利用我們的微信營(yíng)銷軟件可以自動(dòng)加人，模擬地理位置登陸，比如說(shuō)我們的公司在咸陽(yáng)，哪么我們的客戶有在咸陽(yáng)市內(nèi)的也有可能是在附近郊縣上的，而以往我們要到郊縣去做宣傳，發(fā)傳單距離遠(yuǎn)，不方便，而天陰下雨，天氣不好時(shí)不能去在加上要派人，派車，吃住等，而現(xiàn)在我們的微信平臺(tái)可要你把要發(fā)送的內(nèi)容編輯好，然后分享一下瞬間就可以發(fā)到每個(gè)顧客的手中，不受地方和天氣的影響。
3.精確查找
我們的營(yíng)銷軟件可以跟據(jù)客戶的需要精確查找每一個(gè)縣市的每一條街道，每一個(gè)單位，小區(qū)，村，鎮(zhèn)，從而進(jìn)行客戶信息采集。以及廣告，活動(dòng)發(fā)送等。
4.互動(dòng)交流
在新媒體平臺(tái)上利用我們的QQ，微信等發(fā)送消息的同時(shí)可以直接和客戶交流，回復(fù)，以及客戶咨詢服務(wù)等，而這些在常規(guī)的廣告投放上很難實(shí)現(xiàn)。
5.微信公眾平臺(tái)推廣
眾所周知隨著移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展，現(xiàn)在很多的公司都有了自已的公眾平臺(tái)，有的花幾千元，有的上萬(wàn)元，或者幾萬(wàn)元建設(shè)了一個(gè)公眾平臺(tái)，找了一個(gè)工作人員每天在哪發(fā)消息。然而關(guān)注量卻很少，每天發(fā)的消息很少有人去看，現(xiàn)在利用我們的微信小號(hào)就可以進(jìn)行公眾平臺(tái)的推廣，使我們發(fā)的消息閱讀量達(dá)到幾百，上千次，從而使我們的公眾平臺(tái)起到一個(gè)實(shí)際的作用。
篇5
活動(dòng)整體策劃并對(duì)可行性進(jìn)行評(píng)估，就活動(dòng)日期、活動(dòng)形式、人員安排等工作進(jìn)行具體安排，就本次活動(dòng)進(jìn)行前期宣傳。時(shí)作好活動(dòng)總結(jié)及各種信息和資料的存檔(負(fù)責(zé)部門：信息部，辦公室)小編為大家整理的學(xué)校社團(tuán)迎新活動(dòng)方案資料，提供參考，歡迎閱讀。
一、 活動(dòng)主題：
"繽紛社團(tuán)，精彩無(wú)限"--暨社團(tuán)迎新晚會(huì)
二、 活動(dòng)口號(hào)：
精彩生活，你我傾力呈現(xiàn)!
三、 主辦單位：
xxx大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
四、 承辦單位：
xxx大學(xué)太極拳協(xié)會(huì)
五、 協(xié)辦單位：
跆拳道協(xié)會(huì)、瑜伽協(xié)會(huì)、輪滑協(xié)會(huì)、滑板協(xié)會(huì)、乒乓協(xié)會(huì)、臺(tái)球協(xié)會(huì)、體育協(xié)會(huì)及大腳部落等
六、 活動(dòng)對(duì)象：
xxx大學(xué)各社團(tuán)
七、 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月15日18：00-20：30(暫定)
八、 活動(dòng)地點(diǎn)：
xxx活動(dòng)室
九、 活動(dòng)目的：
歡迎新同學(xué)的加入及歡慶元旦
十、活動(dòng)意義：
1.增強(qiáng)兄弟協(xié)會(huì)間的友誼和團(tuán)結(jié)互助;
2.增加社團(tuán)各成員間的了解，培養(yǎng)友誼關(guān)系;
3.展現(xiàn)新一代大學(xué)生豐富多彩的課余生活;
4.展現(xiàn)各社團(tuán)的風(fēng)采，吸引更多成員加入;
5.增強(qiáng)各社團(tuán)影響力，使同學(xué)們對(duì)社團(tuán)有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解。
十一、活動(dòng)安排
1.籌備期：(20xx年10月21日--20xx年11月10日)活動(dòng)整體策劃并對(duì)可行性進(jìn)行評(píng)估，就活動(dòng)日期、活動(dòng)形式、人員安排等工作進(jìn)行具體安排，就本次活動(dòng)進(jìn)行前期宣傳。
宣傳物品：橫幅1條--規(guī)格：1.5m寬 * 15m長(zhǎng) 懸掛地點(diǎn)：食堂外路燈之間(負(fù)責(zé)部門：宣傳部、信息部)
(內(nèi)容：預(yù)祝xxx大學(xué)社團(tuán)"繽紛社團(tuán)，精彩無(wú)限"--暨社團(tuán)迎新晚會(huì)圓滿成功)
展板2塊及噴繪2張 放臵地點(diǎn)：食堂(負(fù)責(zé)部門：宣傳部)
海報(bào)12張--張貼于1-10學(xué)生公寓及食堂前和教務(wù)公告欄(負(fù)責(zé)部門：宣傳部、信息部)
廣播稿1份交至廣播站，包括活動(dòng)信息和贊助商資料(負(fù)責(zé)部門：宣傳部)
學(xué)校網(wǎng)站"杏林青年"上進(jìn)行宣傳(負(fù)責(zé)部門：宣傳部、辦公室)
2. 海選：(20xx年11月28日--20xx年11月29日 ) 封閉式海選，以到場(chǎng)先后為順序編號(hào)
地點(diǎn)：南北實(shí)驗(yàn)樓之間 流程：報(bào)道-編號(hào)-表演
所需物品：筆，紙，音響設(shè)施，電腦
負(fù)責(zé)部門：辦公室，宣傳部、信息部、培訓(xùn)部
預(yù)期效果：能從眾節(jié)目中選出12-14個(gè)，形式多樣化，內(nèi)容新穎，主題健康向上。
3.初彩排：(20xx年12月5日--20xx年12月6日)
地點(diǎn)：xxx二樓排練室
由辦公室選拔主持人4名，男女各兩名并確定節(jié)目的次序，嘉賓主持一名，通知所選節(jié)目次序，演練整臺(tái)晚會(huì)的流程
負(fù)責(zé)部門：辦公室，宣傳部、培訓(xùn)部
4.最后彩排：(20xx年12月12日--20xx年12月13日)
地點(diǎn)：xxx學(xué)生活動(dòng)中心
負(fù)責(zé)人：辦公室，宣傳部，培訓(xùn)部
預(yù)期效果：節(jié)目嫻熟精致，銜接恰當(dāng) ，能夠順利進(jìn)行晚會(huì)，并能取得預(yù)期效果
5.正式晚會(huì)：(20xx年12月15日 )
地點(diǎn)：百會(huì)堂學(xué)生活動(dòng)中心(活動(dòng)部申請(qǐng)場(chǎng)地)
相關(guān)事宜：百會(huì)堂二樓大門設(shè)臵服務(wù)臺(tái)，用于贊助商商品展示及宣傳(活動(dòng)部及贊助商負(fù)責(zé)人)
布臵會(huì)場(chǎng)，相關(guān)設(shè)備及物品的準(zhǔn)備(辦公室，培訓(xùn)部)
調(diào)制準(zhǔn)備晚會(huì)所需音樂(lè)及相關(guān)多媒體資料，場(chǎng)景布臵投影(宣傳部、信息部) 晚會(huì)流程：
17：50領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓入場(chǎng) 18：00-18：10開(kāi)場(chǎng)節(jié)目
18：10-18：30主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始，介紹領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓
18：30-21：00節(jié)目演出(具體節(jié)目單待定)
說(shuō)明：
1、演出節(jié)目數(shù)量約為13-15個(gè)，類型包括舞蹈、歌唱、武術(shù)(傳統(tǒng)武術(shù)及跆拳道、雙截棍等)、音樂(lè)劇、彩妝秀、話劇、魔術(shù)、團(tuán)體及單人樂(lè)器演奏等
2、節(jié)目由各學(xué)生社團(tuán)或其他部門選送，經(jīng)審核后確定
3、演出之間邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓與觀眾進(jìn)行互動(dòng)(可以通過(guò)一次穿插游戲的形式，并派發(fā)禮品)
4、主持人在節(jié)目開(kāi)始及晚會(huì)結(jié)束后將對(duì)贊助商進(jìn)行介紹和感謝
20：20-20：25 演出結(jié)束，節(jié)目表彰并感謝。
20：25-20：30 領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓與演職人員合影留念
20：30 領(lǐng)導(dǎo)退場(chǎng)、觀眾退場(chǎng)、演員退場(chǎng) 備注：
所需物品有：舞臺(tái)、橫幅、多媒體設(shè)備、音響設(shè)備、獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品證書、禮儀人員、筆、幻燈片制作、拉炮彩花、請(qǐng)柬、水、氣球、工作證、晚會(huì)領(lǐng)導(dǎo)桌牌、節(jié)目單(待定)、嘉賓名單、主持詞、簽到表
總指揮：xxx大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
總負(fù)責(zé)人：xxx
現(xiàn)場(chǎng)工作人員：各部門干部干事
6.后期工作：
①活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天對(duì)場(chǎng)地、資料、物品的清理整理(負(fù)責(zé)部門：培訓(xùn)部，辦公室)
②晚會(huì)結(jié)束后三天內(nèi)通過(guò)展板，網(wǎng)站、校報(bào)等活動(dòng)新聞，進(jìn)行后期宣傳(負(fù)責(zé)部門：宣傳部、信息部)
③及時(shí)作好活動(dòng)總結(jié)及各種信息和資料的存檔(負(fù)責(zé)部門：信息部，辦公室)
④調(diào)查贊助商活動(dòng)宣傳滿意度，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并在今后進(jìn)一步加強(qiáng)合作(活動(dòng)部)
資金預(yù)算：
橫幅： 80元/幅
展板噴繪：80元/幅*2幅 =160元 宣傳海報(bào)：2元/張*12幅=24元 請(qǐng)柬、工作證及紙張100元 舞臺(tái)布臵：300元 氣球：10袋 =20元 打氣筒：4元/個(gè)*4個(gè)=16元 拉炮彩花100元 租用音響設(shè)備200元
晚會(huì)用水：1元/瓶*100瓶=100元
互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品 ：100元 (布偶、筆記本，小工藝品)
獎(jiǎng)品及禮物贈(zèng)送：100元
應(yīng)急資金：500元(說(shuō)明：用于后期準(zhǔn)備時(shí)出現(xiàn)的材料短缺和需求擴(kuò)充，及演出臨時(shí)狀況，活動(dòng)結(jié)束后我們將列出清單。)
--總計(jì)：1800元
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵
歌唱組：一等獎(jiǎng) 一組 二等獎(jiǎng) 二組 三等獎(jiǎng) 三組 舞蹈組：一等獎(jiǎng) 一組 二等獎(jiǎng) 二組
篇6
商場(chǎng)舉辦影營(yíng)銷活動(dòng)是促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)的很好方式之一，但是要好好的準(zhǔn)備和策劃才能使活動(dòng)達(dá)到想要的效果。以下是小編精心收集整理的商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。
商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃1一、活動(dòng)背景：
春節(jié)過(guò)后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季，在此期間，“五一”長(zhǎng)假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動(dòng)，本次促銷活動(dòng)將通過(guò)一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷，拉動(dòng)周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹(shù)立好當(dāng)家的形象。
二、活動(dòng)主題：家的感覺(jué)，價(jià)的樂(lè)趣
三、活動(dòng)時(shí)間：4月28日~5月10日
四、活動(dòng)目的：讓顧客朋友們度過(guò)一個(gè)輕松、休閑、娛樂(lè)、省錢的假期，享受一家人購(gòu)物的幸福快樂(lè)，從而促進(jìn)假日消費(fèi)，提高賣場(chǎng)的銷售額。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)促銷
店外聯(lián)系日化類、奶制品等廠家做場(chǎng)外促銷，聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷(演出)等活動(dòng)。
六、促銷的形式：買贈(zèng)、現(xiàn)場(chǎng)試吃、抽獎(jiǎng)等。
七.活動(dòng)內(nèi)容：
1.“五一”，我想要的五元、一元商品集中營(yíng)，組成商品商品特賣區(qū)(小食品、小百貨、日化類等)，做封面。
2.商品折扣購(gòu)：一次性購(gòu)物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg
3.凡一次性購(gòu)物滿38元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，78元2次，買的多機(jī)會(huì)多，中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越多，以此類推小票不累計(jì)，最多不超3次(外場(chǎng)專柜、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng))。
可幸運(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品：(見(jiàn)獎(jiǎng)品設(shè)置：)
一等獎(jiǎng)：價(jià)值300元禮品一份(總計(jì)5份)
二等獎(jiǎng)：價(jià)值30元禮品一份(5份)
三等獎(jiǎng)：價(jià)值10元禮品一份(20份)
四等獎(jiǎng)：價(jià)值3元禮品一份(100份)
五等獎(jiǎng)：價(jià)值1元禮品一份(500份)
注：1.當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品，購(gòu)物小票不予累計(jì)(多買多重)。
2.店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動(dòng)。
八、促銷品的選項(xiàng)(共計(jì)150個(gè)單品)
生鮮類：促銷品項(xiàng)25個(gè)(驚爆價(jià)商品要求5個(gè))
驚爆價(jià)蔬菜每天1個(gè)單品，
二、活動(dòng)主題：五一大促銷
活動(dòng)內(nèi)容：
一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間，凡在某超市各分店購(gòu)物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)
一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)
二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)
鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷
二、服裝打折自己做主
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購(gòu)活動(dòng)。服裝搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)
二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月3日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品。
三重奏：開(kāi)心購(gòu)物幸運(yùn)有您
5月1日至3日，一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
四、超市“五一”部分特價(jià)商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。
商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃2一、活動(dòng)目的：
中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，透過(guò)國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰，又得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
__年9月23日——__年10月8日
7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。
三、活動(dòng)主題：
“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”
四、活動(dòng)資料：
中秋篇：“歡樂(lè)中秋，情濃意濃”
(本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。)
“歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃”
1、__年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、__年滋補(bǔ)保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷、，還是在配合上力度都是就應(yīng)相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋保健品節(jié)，一方面能夠有效降低促銷成本，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售。
3、__年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此透過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進(jìn)一步刺激酒銷售的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng)，我們能夠用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便能夠避免。
4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品推薦為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)
國(guó)慶篇：“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌，華聯(lián)大禮樂(lè)翻天”
1、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”
幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!
凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
2、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”
國(guó)慶7天假，每一天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
3、“歡樂(lè)會(huì)員頌”
推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”
時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈(zèng)券送不停!
凡在家紡購(gòu)物滿100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類推!(推薦：家紡還能夠針對(duì)國(guó)慶婚慶_，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買。)
五、活動(dòng)配合：
采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。
營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的帶給。
企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。
商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃3活動(dòng)時(shí)間：
201_年3月10日15日
活動(dòng)主題：
情系315愛(ài)心連萬(wàn)
活動(dòng)地點(diǎn)：
購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市
副題：
關(guān)注315投訴有理更有禮
活動(dòng)內(nèi)容：
一、超市五優(yōu)鄭重承諾
1、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境：布置各大賣場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣場(chǎng)氣氛和環(huán)境。
2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣場(chǎng)內(nèi)找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：315當(dāng)日，凡到超市購(gòu)物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)表，填好后交回，即可獲得佳用好口杯一個(gè)。
4、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價(jià)促銷。
5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動(dòng)。
二、超市誠(chéng)信與互動(dòng)
1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門前設(shè)立咨詢臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。
2、請(qǐng)監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門前舉行授權(quán)儀式，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，本篇文章來(lái)自資料管理下載。
負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見(jiàn)和建議，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值20100元不等的紀(jì)念品。
三、真情回饋消費(fèi)者
1、的新衣我的心意
①告別冬天服飾特賣：凡一次性購(gòu)買所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)
②走進(jìn)春天新品熱賣：凡一次性購(gòu)買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份;滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份;滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)
③童裝展示：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。凡購(gòu)買模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購(gòu)買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)
2、雞年有好味養(yǎng)好的胃
①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。
②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購(gòu)買生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。(多買多送)
③特價(jià)水果1元1斤。(315當(dāng)天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限買2斤)
四、特別企劃：
情涌柳北超市購(gòu)物淘金在柳北來(lái)柳北超市，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)：315當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠(chéng)信購(gòu)物放心)，本篇文章來(lái)自資料管理下載。如能找齊一套，即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。
商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃4一、活動(dòng)時(shí)間
2020年__月__日——2020年_月_日。
二、活動(dòng)主題
__珠寶“搖錢樹(shù)”送禮百分百。
三、活動(dòng)目的
通過(guò)__珠寶光棍節(jié)“搖錢樹(shù)”活動(dòng)活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂(lè)氣氛，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。
四、活動(dòng)形式
1.主題活動(dòng)：
凡在__珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買任何一款__鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹(shù)”活動(dòng)：
搖搖__珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹(shù)(圣誕樹(shù)裝扮而成)，即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼)，以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、__珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。
兌換規(guī)則如下：
1-18號(hào)兌換利是包;
19-68號(hào)兌換_珠寶抱枕;
69-100號(hào)兌換__珠寶掛歷。
2.宣傳造勢(shì)：
(1)在活動(dòng)前(約__月__日)和活動(dòng)中(_月__日、_月__日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是“__珠寶‘搖錢樹(shù)’送禮百分百”(1/4-1/8版)，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。
(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā))，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。
(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員(如有條件可設(shè)立咨詢電話)。
(4)店頭POP：__展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣場(chǎng)氛圍。
五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.“__”費(fèi)用：50元×18=900元;
2.抱枕：30元×49=1470元;掛歷：30元×31=930元;
3._展架：65元/個(gè)×2=130元，噴繪海報(bào)：120元;
4.宣傳頁(yè)(DM)：0.5元/張×1000份=500元;
5.廣告宣傳費(fèi)約5000元;
6.總計(jì)：9050元。
商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃5前言
春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡，但是在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。
在做方案之前，我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類------
第一類：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物。
消費(fèi)高峰從臘月二十三開(kāi)始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對(duì)這類人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái)，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來(lái)購(gòu)買。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。
消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺(jué)實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。
第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu)。
消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開(kāi)始，針對(duì)這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào)，沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。
經(jīng)過(guò)以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng)，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開(kāi)心購(gòu)物，享受實(shí)惠的心愿。
一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間：__年2月10日(農(nóng)歷十二月二十三)------3月5(正月16)
三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)--------
歡樂(lè)佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷
說(shuō)明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)新春到，“福”送到!活動(dòng)時(shí)間：2月10日開(kāi)始
購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!
凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“福”聯(lián)一個(gè)(共2000個(gè)送完為止)
(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間：2月7日------2月17
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購(gòu)物滿200元送一條!
(三)特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：2月7日------14日
我親愛(ài)的情人節(jié)，特供商品樂(lè)開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支
凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物
服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(三)新年“福”運(yùn)一把抓，抓到什么送什么
活動(dòng)時(shí)間：2月18日------2月27日(初一至初十)
新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿100元抓一把
說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。
注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名(1名)二等獎(jiǎng)：500元禮券5名(2名)三等獎(jiǎng)：100元禮券(3名)四等獎(jiǎng)：50元禮券20名(10名)五等獎(jiǎng)：20元禮券50名(30名)
(四)團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家!
活動(dòng)時(shí)間：2月7日------2月27日(初十)
團(tuán)購(gòu)滿2000元送價(jià)值50元的一件
團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的酒
篇7
今年，沉靜已久的家電市場(chǎng)得已在“五一”黃金周全面爆發(fā)。筆者在國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、大中、五星等各個(gè)家電賣場(chǎng)看到，家電產(chǎn)品外觀靚麗，爭(zhēng)奇斗艷；特價(jià)機(jī)依然存在，但價(jià)格全線上浮；終端促銷花樣多多，老總簽名售機(jī)、購(gòu)機(jī)贈(zèng)禮、臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)成群叫賣；服務(wù)亦成促銷重點(diǎn)。
漲價(jià)
空調(diào)漲價(jià)了！初次聽(tīng)到這一消息，筆者都懷疑自己的耳朵是不是出了問(wèn)題。的確，空調(diào)漲價(jià)了，在經(jīng)歷了持續(xù)7年的降價(jià)后，我國(guó)空調(diào)廠家在“五一”期間正大光明地對(duì)空調(diào)提價(jià)了。據(jù)記者觀察，美的、格力、LG、海爾等所有主流空調(diào)品牌的售場(chǎng)掛牌價(jià)都上漲了10-%15%左右。
當(dāng)筆者就此事向一些空調(diào)商家朋友求證時(shí)，他們均表示：確實(shí)是漲價(jià)了。廠家給渠道的進(jìn)貨價(jià)早在4月份就已經(jīng)開(kāi)始上漲，而當(dāng)時(shí)商家手上還有不少存貨，因此終端零售市場(chǎng)并沒(méi)有立即體現(xiàn)出現(xiàn)。
不僅是空調(diào)，冰箱、洗衣機(jī)、熱水器等大小家電產(chǎn)品也都不同程度的上漲售價(jià)。冰箱在漲價(jià)在5%-10%左右，而洗衣機(jī)則是以推新品結(jié)構(gòu)性漲價(jià)的方式，將不同容積的新產(chǎn)品進(jìn)行了幾百元左右的上調(diào)。
而廠商為何選擇在五一期間漲價(jià)呢？筆者分析主要受這一期間消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的敏感性不強(qiáng)。而廠家大多會(huì)通過(guò)各種促銷活動(dòng)將價(jià)格的提升抵沖掉。五一過(guò)后，整個(gè)價(jià)格就順勢(shì)保持著上漲后的價(jià)位，而廠商的促銷活動(dòng)也將減弱，廠家漲價(jià)的目的也就達(dá)了。
節(jié)能
讓人驚訝的是，筆者在各大家電連鎖的空調(diào)展區(qū)內(nèi)看到，幾乎所有的主流空調(diào)品牌樣機(jī)上都張貼上能效等級(jí)標(biāo)簽。無(wú)疑，這種共同化行為的出現(xiàn)，將節(jié)能空調(diào)的推廣提升到了一個(gè)全新高度。當(dāng)節(jié)能成為一個(gè)行業(yè)共同追求的目標(biāo)時(shí)，節(jié)能化大潮也就不遠(yuǎn)了。當(dāng)然，所有廠家共同推廣節(jié)能空調(diào)的熱情也會(huì)大大催化消費(fèi)者對(duì)節(jié)能空調(diào)的認(rèn)識(shí)和接受。世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有
雖然能效標(biāo)簽都整齊地貼到機(jī)器上，但筆者看到，80%以上的空調(diào)產(chǎn)品能效值都在3級(jí)或以下，并沒(méi)有達(dá)到2級(jí)上的節(jié)能空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)。廠家之所以不愿意在短時(shí)間內(nèi)全面推出高能效產(chǎn)品，一方面受到高能效產(chǎn)品售價(jià)偏高，消費(fèi)者無(wú)法接受。從賣場(chǎng)掛牌價(jià)來(lái)看，節(jié)能空調(diào)同比非節(jié)能產(chǎn)品要高800-1000元左右。此外，廠商消化庫(kù)存壓力偏大。面對(duì)前期遺留下來(lái)1000多萬(wàn)套的低能效庫(kù)存產(chǎn)品。必須要在8月底消化完畢。
同時(shí)，筆者也看到節(jié)能化程度較高的冰箱產(chǎn)品，節(jié)能標(biāo)簽早已經(jīng)成為廠商共同推廣的亮點(diǎn)，海爾、科龍、新飛、西門子、伊萊克斯、LG等行業(yè)主流品牌推廣的均是節(jié)能產(chǎn)品。
而洗衣機(jī)也受到去年出臺(tái)的“6A”標(biāo)準(zhǔn)所影響，海爾、小天鵝、西門子等品牌均在醒目位置推出了他們?nèi)〉玫摹?A”產(chǎn)品證書，將節(jié)水、節(jié)電、潔凈度等功能作為一項(xiàng)重要功能推廣。而榮事達(dá)、三星、松下等品牌，盡管沒(méi)有推出6A標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，但是節(jié)電、節(jié)水仍然是其導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)。
健康
何曾幾時(shí)，健康家電也是紅極一時(shí)的產(chǎn)品。今年的家電賣場(chǎng)，健康產(chǎn)品仍然保持著一個(gè)比較良好的銷售和推廣狀態(tài)。這正說(shuō)明了兩方面問(wèn)題
：消費(fèi)行為日趨理性化，家電產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化。
健康家電作為各個(gè)廠家突圍節(jié)能家電同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)策略的一種重要手段，在五一市場(chǎng)上也獲得了不小的收獲。在空調(diào)方面，海爾雙新風(fēng)空調(diào)、美的全健康二代、奧克斯水護(hù)氧、新科潔凈空調(diào)、TCL鈦金空調(diào)等眾多產(chǎn)品都被放到了主推位置，導(dǎo)購(gòu)員的推廣重心也隨之傾斜。而冰箱方面，西門子的零度保鮮產(chǎn)品、海爾的白馬王子變頻冰箱、新飛的除菌保鮮冰箱都成為主要亮點(diǎn)。
這些健康產(chǎn)品除了在功能上進(jìn)行了革新和提高：除菌除塵、換新風(fēng)、凈化空氣、增加氧氣、保鮮。同時(shí)，產(chǎn)品的外觀款式也惹人喜愛(ài)：新科推出的智慧眼空調(diào)，純平面板上嵌入一只圓形智能顯示屏。而格蘭仕推出了多彩面板掛機(jī)，采用亞克力材料，讓掛機(jī)一改單一白色，多姿多彩惹人愛(ài)。而海爾推出了宇航冰箱，外觀采用流線造型，金屬尊貴質(zhì)感。LG更是推出純鏡面外觀制式的產(chǎn)品，亭亭玉立。
變頻
變頻空調(diào)作為一種成熟的節(jié)能技術(shù)，按道理講，是不應(yīng)該突出的。但是，隨著變頻化呼聲高漲，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始了變頻空調(diào)的推廣。
在許多家電連鎖賣場(chǎng)和家電廣場(chǎng)，許多廠家已經(jīng)開(kāi)始有意識(shí)地轉(zhuǎn)向變頻產(chǎn)品的推廣和銷售，在空調(diào)領(lǐng)域，除了海信、新科兩大主導(dǎo)廠家咬定變頻不放松外，海爾、美的、奧克斯、長(zhǎng)虹都在積極地向消費(fèi)者推薦各自的變頻產(chǎn)品。而在冰箱領(lǐng)域，海爾變頻冰箱獨(dú)樹(shù)一幟，而海信、LG等品牌的變頻冰箱也在低調(diào)中登場(chǎng)。
而這些廠家在變頻推廣上態(tài)度如此低調(diào)，只是通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員向消費(fèi)者直接推薦，一改以往的“產(chǎn)品不熱先炒熱”的劣習(xí)，我們或許可以理解為廠家推廣新產(chǎn)品行為的理智化。
贈(zèng)品
現(xiàn)在，如果說(shuō)哪一個(gè)家電企業(yè)賣產(chǎn)品不送贈(zèng)品，定會(huì)被視為異類。的確，一般人真的難以想象家電贈(zèng)品到底有多少豐富和繁多。而各大家電售場(chǎng)的家電展區(qū)內(nèi)差點(diǎn)成了生活物資交易會(huì)。
從小件的鑰匙扣、塑料扇、可樂(lè)、礦泉水、洗衣粉，到常見(jiàn)的空調(diào)被、沙灘椅、鍋碗、刀具，以及大件的迷你冰箱、飲水機(jī)、DVD、洗衣機(jī)、彩電，還有新式的電磁爐、微波爐、歐姆龍血壓計(jì)等等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅空調(diào)廠家贈(zèng)品的種類多達(dá)40多種，實(shí)在令人驚嘆。
據(jù)筆者觀察，在全國(guó)各大賣場(chǎng)的家電廠家，家家都在贈(zèng)品，而且每家至少有二件以上的不同贈(zèng)品。在今年，贈(zèng)送電磁爐這一新式產(chǎn)品的空調(diào)廠家多達(dá)12個(gè)。可以毫不夸張的說(shuō)，電磁爐這一新興產(chǎn)品的快速普及，得益于空調(diào)促銷戰(zhàn)的比拼。
這里，筆者想提一個(gè)建議：以后其它行業(yè)有新產(chǎn)品上市推廣，只要聯(lián)合一下家電廠家，共同舉行買贈(zèng)促銷，那么這一新產(chǎn)品肯定快速普及。
特價(jià)機(jī)
“五一”期間，家電賣場(chǎng)推出的特價(jià)機(jī)仍然不在少數(shù)，基本上所有家電廠家都推出了1-2款特價(jià)機(jī)產(chǎn)品，999元、1299元、1599元、降幅45%的特價(jià)大海報(bào)讓人眼花繚亂。世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有
不可否認(rèn)，特價(jià)機(jī)仍然是今年五一家電廠商吸引消費(fèi)者眼球的一項(xiàng)重要手段。但是與去年五一的特價(jià)機(jī)不限量供應(yīng)相比，今年市場(chǎng)上的特價(jià)機(jī)都是在限量銷售，而且稍去晚點(diǎn)，特價(jià)機(jī)就沒(méi)有了。
據(jù)某品牌的一位導(dǎo)購(gòu)員透露：現(xiàn)在的特價(jià)機(jī)大多是個(gè)幌子，廠家規(guī)定只能掛不能賣，賣出一臺(tái)特價(jià)機(jī)不僅沒(méi)有提成，還要扣錢。因此，導(dǎo)購(gòu)員只能說(shuō)賣完了。而遇到難纏的顧
客，也只會(huì)賣上一臺(tái)。
據(jù)了解，目前驚爆特機(jī)在各個(gè)廠家的銷售比例中已經(jīng)不足5%，大多數(shù)廠家已經(jīng)全面縮減超低特價(jià)機(jī)的比例，只會(huì)適周末、節(jié)假日才會(huì)推出1-2款吸引眼球。
臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員
每逢“五一”、國(guó)慶等節(jié)假日，賣場(chǎng)里就人滿為患。這里除了真正購(gòu)物的消費(fèi)者之外，還有眾多廠家招聘過(guò)來(lái)的臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員。在單一賣場(chǎng)，每個(gè)品牌都在原有導(dǎo)購(gòu)員的基礎(chǔ)上，增加了臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)，少則五六人，多則幾十人。今年，各個(gè)品牌的臨導(dǎo)也多是青春美少女，其中以LG、美的、TCL等幾家品牌的臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)最為出色，從現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，前期培訓(xùn)到位，具備了很強(qiáng)的職業(yè)感。
他們主要的任務(wù)就是發(fā)放單頁(yè)、搶占賣場(chǎng)有利位置、盯住別的品牌流失顧客，代顧客排隊(duì)交錢等一系列服務(wù)性工作。隨著家電賣場(chǎng)越開(kāi)越大，顧客找起展臺(tái)和收銀臺(tái)來(lái)很不方便，臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)作用充分體現(xiàn)。
今年的臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員又增加了一項(xiàng)新工作，著裝整齊而統(tǒng)一的臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員，圍繞賣場(chǎng)周圍和賣場(chǎng)內(nèi)部，來(lái)回走動(dòng)，喊口號(hào)，介紹企業(yè)背景。
老總簽名售機(jī)
不可否認(rèn)，各個(gè)家電老總簽名售機(jī)的魅力是不可阻擋的，也是拉動(dòng)終端銷售最行之有效的方式。
“五一”期間，許多家電企業(yè)的老總都放棄了休息時(shí)間，親臨銷售一線，參與終端促銷。創(chuàng)維、美的、海爾、新科、奧克斯、TCL、LG、長(zhǎng)虹等眾多空調(diào)廠家總銷，或是全國(guó)銷售老總，或是市場(chǎng)總臨，或是大區(qū)經(jīng)理，他們“五一”期間都成為終端促銷的一個(gè)重要棋子。
而消費(fèi)者也樂(lè)得參與簽名售機(jī)活動(dòng)，幾十上百人的隊(duì)伍長(zhǎng)長(zhǎng)排起，憑借一張老總的簽名售機(jī)卡，購(gòu)物就可以優(yōu)惠200-1000元不等。而老總們則像趕場(chǎng)子的大牌明星，從這家賣場(chǎng)簽完到趕到另一個(gè)賣場(chǎng)，畢竟每個(gè)賣場(chǎng)都很重要。想想創(chuàng)維CEO王殿甫年愈六旬還要到賣場(chǎng)一線簽名促銷，足以證明終端對(duì)廠家的重要性，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化。
服務(wù)營(yíng)銷
售后服務(wù)成為五一市場(chǎng)促銷的重頭戲，服務(wù)營(yíng)銷的新概念都被一些廠家包裝后隆重推出。包括美的、格力、松下在內(nèi)的一些空調(diào)行業(yè)主流品牌都大打“服務(wù)營(yíng)銷牌”。
消費(fèi)者購(gòu)機(jī)贈(zèng)送“六年免費(fèi)包修”金卡，將原先國(guó)標(biāo)的一年整機(jī)包修延長(zhǎng)到六年，六年內(nèi)空調(diào)出現(xiàn)任何問(wèn)題，廠家負(fù)責(zé)解決，消費(fèi)者就可以后顧無(wú)憂了。
而作為廠家而言，短時(shí)間內(nèi)通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷的實(shí)施，一方面可以避開(kāi)惡性價(jià)格戰(zhàn)；另一方面，售后服務(wù)作為一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作，短時(shí)間內(nèi)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷成本壓力不大，是在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中逐漸化解，現(xiàn)在自然落個(gè)輕松。
篇8
慶祝國(guó)際六一兒童節(jié)，展示xx小學(xué)藝術(shù)教育成果。
二、活動(dòng)形式：
新隊(duì)員入隊(duì)儀式、文藝匯演。
三、活動(dòng)組織：
在校長(zhǎng)、書記的領(lǐng)導(dǎo)下，由德育處具體負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織工作，其他相關(guān)部門給予配合。
四、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)及分工：
成立六一慶祝活動(dòng)籌備領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：xx校長(zhǎng)
副組長(zhǎng)：xx書記、xx副校長(zhǎng)
成員：xx（音樂(lè)教師）、xx（形體課教師）、xx（教導(dǎo)主任）、xx（辦公室主任）、xx（工會(huì)主席）、xx（德育處副主任兼少先大隊(duì)輔導(dǎo)員）。
（一）籌備階段具體分工：
xx：負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃，各部門協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，舞臺(tái)布置、背景幕布，伴奏音樂(lè)編輯、刻錄，聯(lián)系xx保安隊(duì)、xx集團(tuán)宣傳部。
xx：負(fù)責(zé)節(jié)目編排、策劃，指導(dǎo)各班推薦節(jié)目的排練。
xx：負(fù)責(zé)協(xié)助xx做好節(jié)目編排工作。
xx：協(xié)助xx做好節(jié)目編排、策劃、打印節(jié)目單、訓(xùn)練主持人。
xx：負(fù)責(zé)對(duì)外聯(lián)絡(luò)（發(fā)請(qǐng)?zhí)鞑臏?zhǔn)備。
xx：對(duì)舞臺(tái)布置工作提供協(xié)助。
xx：負(fù)責(zé)訓(xùn)練新隊(duì)員入隊(duì)儀式。
各班主任：負(fù)責(zé)本班推薦節(jié)目的排練。
（二）活動(dòng)進(jìn)行中人員分工：
舞臺(tái)總監(jiān)：xx
舞臺(tái)副總監(jiān)：xx
舞臺(tái)監(jiān)督：xx（帶學(xué)生兩名）
觀眾席各年級(jí)看班班主任：xx（學(xué)前）、xx（學(xué)前）、xx（二年級(jí)）、xx（三年級(jí)）、xx（一年級(jí)）、xx（一年級(jí)）、xx（四年級(jí)）、xx（五年級(jí)）、xx（六年級(jí)）。
不看班班主任負(fù)責(zé)本年級(jí)演員上場(chǎng)、退場(chǎng)的引領(lǐng)。
燈光、幕布：xx、xx。
音響：xx（xx工會(huì)）。
場(chǎng)務(wù)（包括器材保管）：xx帶學(xué)生兩名。
服裝：xx、xx、xx、xx、xx。
化妝：xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx。
入隊(duì)儀式、學(xué)生集合、會(huì)場(chǎng)紀(jì)律、場(chǎng)地衛(wèi)生：xx
攝像：xx宣傳部
攝影：xx、xx
主持人：xx、xx、xx、xx。
活動(dòng)中心入口秩序：xx集團(tuán)公司保安
（三）活動(dòng)收尾工作：
全體男教師和六年級(jí)男生。
（四）緊急情況處置預(yù)案見(jiàn)《xx小學(xué)活動(dòng)中心大型集體活動(dòng)安全應(yīng)急預(yù)案》
五、 活動(dòng)場(chǎng)地、時(shí)間安排：
201x年6月1日上午8：30，xx職工活動(dòng)中心。
六、參加人員：
學(xué)校全體師生。（學(xué)生423人，教職工28人。）另外向?qū)W生家長(zhǎng)、部分領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓發(fā)出邀請(qǐng)。
七、活動(dòng)步驟：
（一）、籌備階段(4月底到5月底)
1、召開(kāi)籌備會(huì)，定方案。
2、評(píng)審組審看各班推薦節(jié)目，定節(jié)目單。
3、服裝、道具、配樂(lè)編輯制作、刻盤等物資準(zhǔn)備。
4、少先隊(duì)入隊(duì)儀式訓(xùn)練。
5、節(jié)目彩排。
6、向擬邀請(qǐng)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓發(fā)請(qǐng)?zhí)?/p>
7、聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地以及xx工會(huì)、xx集團(tuán)保衛(wèi)處、xx宣傳部等有關(guān)單位。
8、活動(dòng)前召開(kāi)全校師生會(huì)，講明要求與注意事項(xiàng)。（重點(diǎn)是安全注意事項(xiàng)）
9、發(fā)家長(zhǎng)邀請(qǐng)函。（家長(zhǎng)憑此函入場(chǎng)）
（二）、活動(dòng)開(kāi)展階段（初定6月1日）
見(jiàn)活動(dòng)程序。
（三）、活動(dòng)總結(jié)階段（6月10日前）
1、服裝、道具等查驗(yàn)、入庫(kù)。（登記造冊(cè)）
2、活動(dòng)資料整理、保存。（實(shí)況錄像在xx電視臺(tái)播放）
3、表彰先進(jìn)集體和個(gè)人。
八、活動(dòng)程序：（分兩大部分：1、少先隊(duì)新隊(duì)員入隊(duì)儀式，2、文藝匯演。）
1、7：30演員補(bǔ)妝工作開(kāi)始。
2、7：40活動(dòng)工作人員到位。
3、8：00學(xué)生隊(duì)伍集合。
4、8：10學(xué)生進(jìn)場(chǎng)，在指定區(qū)域就座。
5、8：20xx書記宣布會(huì)場(chǎng)紀(jì)律和緊急預(yù)案要點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓到主席臺(tái)就座。
6、8：30活動(dòng)正式開(kāi)始。xx副校長(zhǎng)介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓。
7、少先隊(duì)員代表為領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓佩戴紅領(lǐng)巾。
8、xx校長(zhǎng)講話。
9、領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓講話。
10、少先隊(duì)新隊(duì)員入隊(duì)儀式。
篇9
積極開(kāi)展安全演練，提高學(xué)生逃生技能
為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校消防安全工作教育力度，增強(qiáng)廣大師生的消防安全意識(shí)，提高師生防災(zāi)及突發(fā)事件應(yīng)急處理能力，上灣小學(xué)于2018年6月27日成功開(kāi)展了消防安全應(yīng)急逃生疏散演練活動(dòng)。
隨著警報(bào)的響起，各班學(xué)生在當(dāng)時(shí)任課教師的組織護(hù)導(dǎo)下貓著腰，用手、袖口或紅領(lǐng)巾等捂著嘴鼻迅速?gòu)慕淌矣许樞虻匕词枭⒙肪€進(jìn)行疏散撤離。各樓層樓梯口則有老師專崗實(shí)施護(hù)導(dǎo)最后撤離。短短一分四十多秒，全校師生完全安全撤離教學(xué)樓。隨后，全校師生整齊有序地集中在指定安全區(qū)域。武軍老師做了總結(jié)，號(hào)召大家努力學(xué)習(xí)安全知識(shí)，增強(qiáng)安全意識(shí)。強(qiáng)調(diào)一旦身邊發(fā)生突發(fā)事件，要沉著應(yīng)對(duì)，做好及時(shí)報(bào)告和安全逃生工作。
災(zāi)難無(wú)情，生命無(wú)價(jià)，只有秉承時(shí)時(shí)刻刻以預(yù)防為先，防災(zāi)勝于救災(zāi)的安全工作原則，才能將危險(xiǎn)扼殺在萌芽狀態(tài)。這就要求要求教師將安全知識(shí)帶入課堂中，形成常規(guī)。學(xué)生要學(xué)會(huì)對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)家庭負(fù)責(zé)。在今后的工作中，學(xué)校將對(duì)安全教育繼續(xù)常抓不懈，為孩子們的健康成長(zhǎng)，創(chuàng)造安全的教育環(huán)境。
篇10
消防知識(shí)常抓不懈 安全演練警鐘長(zhǎng)鳴
—兵團(tuán)大廈成功舉辦消防演練
為切實(shí)加強(qiáng)兵團(tuán)大廈的日常安全工作，提高全員安全消防素質(zhì)、安全防范與自救能力， 7月17日，兵團(tuán)大廈聯(lián)合舉辦了以“安全發(fā)展，預(yù)防為主”為主題的消防應(yīng)急安全演練活動(dòng)。
演練前，兵團(tuán)大廈工程部、綜合部一起結(jié)合兵團(tuán)大廈的實(shí)際，認(rèn)真細(xì)致的制定此次演練活動(dòng)方案，明確了職責(zé)要求，為演練的成功舉行提供了切實(shí)的保證。
7月13日中午14：00，兵團(tuán)大廈請(qǐng)來(lái)了北京市東城消防支隊(duì)的徐警官，為員工進(jìn)行了消防安全知識(shí)培訓(xùn)，從日常消防安全工作，到消防器具的使用方法，一一為大家講解與演示，補(bǔ)充了部分員工在消防安全上缺乏的必備知識(shí)，起到良好的效果。
7月17日中午14：30分，消防演練正式開(kāi)始。按照預(yù)先起草的演練流程，餐食部后堂員工鮑家雷，發(fā)現(xiàn)火災(zāi)時(shí)，用手動(dòng)報(bào)警器向消防中控室報(bào)警，中控室接到報(bào)警，確認(rèn)火情，向兵團(tuán)大廈總經(jīng)理金總匯報(bào)，金總緊急啟動(dòng)消防應(yīng)急預(yù)案，組織客房部、餐食部、工程部、等部門以及義務(wù)消防隊(duì)、疏散引導(dǎo)組、通訊聯(lián)絡(luò)組及設(shè)備保障組、安全救護(hù)組有關(guān)人員參加滅火任務(wù)。數(shù)名被困員工手拿白毛巾，一邊呼救一邊跑向指定的安全通道。大廈義務(wù)消防隊(duì)員身著消防服、持滅火水帶、手提滅火器，迅速到位，將“火”撲滅。疏散引導(dǎo)組、醫(yī)療救護(hù)組和后勤保障組迅速展開(kāi)滅火自救行動(dòng)，大廈各崗位員工在消防廣播及疏散引導(dǎo)組的正確引導(dǎo)下，開(kāi)始自救逃生。從報(bào)警到預(yù)案啟動(dòng)，再到人員疏散，整個(gè)演練過(guò)程僅僅用了不到10分鐘。全體人員安全抵達(dá)地面，演習(xí)圓滿結(jié)束。
接著，由彭主任為員工們?cè)敿?xì)講解了滅火器的使用方法，以及基本的消防安全常識(shí)與逃生自救知識(shí)。另外，大家對(duì)滅火器進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬，基本上都能正確使用滅火器。
