精裝營銷方案范文
時間：2023-04-10 12:57:48
導語：如何才能寫好一篇精裝營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
1、電源內部絕緣不良或空氣潮濕引起的輕微漏電。 機箱外殼在吸收電源和其他配件產生的電磁波時產生的感應電，其中因后者引起的機箱漏電居多。對于第二種情況，我們只要做好機箱接地，一般都能取得較好的效果。具體辦法是：選擇帶獨立接地的三孔電源或將機箱外殼連接至有穩妥接地的金屬物上，如水管，暖氣片等。對于第一種情況，就要考慮更換電源或降低空氣濕度來消除故障。
2、、在接觸筆記本電腦時，將手與接地鋼管(如自來水管)接觸一會兒，讓身體的靜電放走。
3、用完筆記本電腦，可以將電腦放到防靜電袋中保存一般指的筆記本包裝中會用來包筆記本的那個暗色的袋子。
4、保持良好的插座接地，筆記本電源所插插座請保持良好的接地。
（來源：文章屋網 ）
篇2
關鍵詞：精裝修工程、管理、建議
中圖分類號：K826.16 文獻標識碼：A 文章編號：
一、前言
進入新世紀,作為房地產開發市場的新的發展方向,精裝修住宅已經成為未來的發展趨勢。隨著精裝修競爭的激烈，在裝修過程中出現的問題也逐漸的引起人們的重視，如何做好施工管理、如何能通過良好的現場管理來提高精裝修的質量是需要探討的問題。
二、精裝修的優點
相較于傳統的毛坯房,精裝修樓盤的優勢是毛坯房所不能比擬的，主要體現在以下幾個方面。
1、節約資源
精裝修樓盤通常工程量大，施工區域廣，可以充分發揮大工程的特點，相比家庭裝修，能節約材料、能源。比如個人裝修，完成工后多下來的邊角腳或小半桶沒漆可能就配不上用場，造成資源浪費。
2、質量可靠
精裝修住宅的大批量材料采購，開發商大都會對主要材料進行招投標。招投標即是一種優勝劣汰的過程，這對規范市場，促進生產企業改進產品的質量，同時集中進行裝修往往是品牌裝修企業進行裝修，開發商也有專業人員對質量進行監督和指導，讓工程質量得到充分保障。
3、周期短
假若一個大型樓盤交付后,由各家各戶自己裝修,那整個小區或建筑全部裝修完成可能需要3～5年的時間,甚至更長。而統一精裝修,施工工期將會控制在短短4～6個月，大大節約了工期，還減少了家庭裝修對業主的影響。
4、方便業主
業主收樓后，只要帶齊相關日用品和必備的生活用品即可入住，省去裝修期間買材料、監督裝修質量等過程，節約了裝修時間。同時，減少了鄰居之間因為裝修影響帶來的噪音等互相打擾。
三、關于加強精裝修管理的建議
1、質量管理
（1）施工階段質量管理的主體是精裝部，擔負著精裝修質量管理的日常工作。
（2）在精裝修工程的重要分項工程中精裝部應邀請設計人員、施工單位一起進行技術交流。
（3）精裝修在施工準備階段應邀請設計人員、施工單位對精裝修設計圖紙進行圖紙交底，對設計中的難點、重點進行討論，提出施工解決方案，并做好相應記錄。
（4）對施工現場的日常巡視精裝部應加強，對施工中出現質量問題及整改情況進行跟蹤、作相應記錄。
（5）根據精裝修項目隱蔽驗收、中間驗收、預驗收的時間節點精裝部應牽頭相關職能部門安排檢查，并做好工程驗收記錄。
2、材料管理
（1）精裝部在施工階段，是材料管理的主要責任者。無論是對于乙供材料的管理，還是對甲供材料的管理，對材料供應的管理精裝部重點有以下幾個方面：
①采購計劃是否滿足施工進度要求，是否合理。
②與供貨方是否及時簽訂買賣合同。
③按合同約定的付款時間采購方是否支付材料款。
④是否可以保證材料的到貨時間。
（2）精裝部在施工準備階段協調施工單位準備材料樣板，交由設計單位、公司相關領導確認，同時對銅制品廠商、木制品廠商、石材廠商進行實地考察。
（3）對所有進場材料精裝部應進行驗收。對石材、瓷磚、木飾面、墻紙、地毯等主要面層材料與封樣材料進行比對，經精裝部簽字確認合格后方可進場安裝。
3、進度管理
（1）在施工階段精裝部進度管理主要有以下內容：
①要求施工單位擬訂施工進度控制節點、周進度計劃、月進度計劃及總體進度計劃。
②監督施工單位進度計劃的執行情況，并適時采取措施保證計劃的實現。
③分析施工單位進度計劃的可行性、合理性，并提出調整意見。
④將工程的真實進度及時上報公司。
（2）對進度偏差的修正方案及相關措施，精裝部根據對精裝修項目的檢查情況應提出指導意見。
4、精裝修工程成本控制管理
在精裝修工程項目生產經營中各項成本核算、成本分析、成本糾偏、成本決策和成本控制等一系列科學管理行為的總稱，即為精裝修工程成本管理。目的是在保證產品質量、效果的前提下，充分動員和組織全體項目人員，科學合理的管理精裝修工程項目生產經營過程的各個環節，以求用最少的投入取得最大的生產成果。精裝修工程成本占售價的10%～15%、建安成本的30％～35％，因此對項目投資，精裝修工程成本部分的影響重大，并且對項目的質量、裝修效果、檔次均具影響，在精裝修項目尤其要合理管控成本，對精裝修工程項目，做好精裝修工程成本管理十分重要。
5、安全管理
在施工階段對安全管理，尤其是消防管理引起足夠重視，精裝部應增強安全管理意識，督促和監督施工單位做好安全管理工作，加強現場巡檢工作。
6、精裝修樣板工程施工管理
展示樣板間是為提前銷售服務的，精裝修樣板要先行，對于精裝修工程來說，實體樣板間要盡量在實樓做，實體交樓樣板間才有意義，將設計、施工工藝造成的各種問題反映出來，避免出現裝修不合理情況、后期大量裝修時發生大規模返工。成本是否可控、設計是否合理、營銷承諾是否切實都可以在實體樣板間得到反應，而且能指導精裝修施工、為批量工程裝修做查漏補缺所用，對樣板間裝修效果進行反饋，并通過營銷實體感受，整理客戶的感受和意見，為交樓提前準備預案，避免交樓時出現不可預知的情況。
7、變更管理
（1）精裝修施工過程中精裝部是變更管理的責任主體。
（2）在原則上施工過程中不予設計變更方案，但在公司相關部門因市場調整或其他原因調整造成成本增加或減少時，精裝部應有相對詳細的品質提升的相關分析，在相關部門領導會簽意見后，報公司審批會審批。
（3）施工過程中，原則上不予設計變更方案，但精裝部因現場實際情況及施工工藝問題需對設計方案進行調整時應組織相關單位協調變更方案提交公司相關領導及設計單位確認后方可進行調整，如因此造成成本上面的變更需同時考慮并上報。
（4）考慮工程內容安排的合理性，因招投標時未含在投標范圍內，此部分追給施工單位，施工單位可以進行簽證，精裝部應提前上報公司領導審批后方可安排落實。
8、文明施工管理
（1）對精裝修施工單位的文明施工管理，精裝部應加強。對于各種非文明施工現象在日常加強巡視中應及時予以制止及采取相應的處理措施。
（2）文明施工的專項檢查和專題會議應由精裝部定期組織，檢查結果和會議紀要下發施工單位，并對其落實情況由專人跟蹤落實。
9、精裝修的驗收與交付
（1）通常情況下精裝修工程的驗收分為以下幾步進行，分別為施工方自檢、精裝部驗收、公司驗收。
（2）精裝修施工單位在精裝部要求下，將自檢和精裝部驗收發現的問題進行匯總上報，并進行限期整改。
（3）公司相關部門在精裝部負責組織下參加竣工驗收，按照國家、行業、地區的驗收標準、規范，雙方在施工合同中約定的標準、規范進行驗收。整理、匯總、分類驗收過程中發現的各種問題，及時要求施工單位進行整改。
五、結語
綜上所述，標準化精裝修住宅將成為我國未來房地產建筑的發展趨勢，作為房地產市場的從業人員必須不斷總結管理經驗，解決施工過程中的管理問題和技術難點，使施工流程簡化，提高產品的質量和效率，加快房地產建筑市場工業化的步伐。
參考文獻：
陳凱：《淺談優化建筑施工企業的現場管理》，《科技創新導報》， 2008年30期
李瀚：《淺談裝飾裝修工程施工現場的規范化管理》，《中國高新技術企業》， 2008年11期
篇3
從房地產發展來看，精裝修配套催生大量的工程需求。隨著國家對精裝修市場的倡導和扶持，其相關的配套產業也將迎來一個全新的格局，作為精裝修配套產業鏈中的重要一環，系統集成行業也會隨著精裝修配套市場而產生大量的工程需求。如萬科、保利、銀城等地產大佬近年都逐步增加精裝修樓盤的市場比重。因此其無論是生產廠家還是工程服務商，都將隨這一政策利好的東風得到進一步發展。
居民消費能力的增強進一步拉動市場消費。雖然目前國內的經濟增速放緩，但整體趨勢向上，居民收入和消費能力是逐年增強的。從近兩年的行業數據來看，平均客單價呈逐年增長趨勢，消費結構由開始以空調為主的單系統到以空調和采暖占主導的雙系統集成，再到空調、采暖、凈水、智能化以及新能源等多系統集成方案。顧客需求在不斷增加，市場基數在不斷擴大。市場逐漸走向成熟，行業已經由當初只有富人能夠買得起的奢侈消費，逐步走向大眾化。中產階段的迅速崛起帶動行業的迅速普及。
生活環境的持續惡化催醒人們對家居環境的不斷改善。極端天氣、空氣污染、水質污染不斷地挑戰消費者的神經，使得老百姓對居家生活的環境質量要求不斷提高。
目前系統集成行業還處于低門檻，高毛利，品牌雜、少規范的階段。雖然各地有些民間自發組織的協會、商會組織，但缺少統一的、全國性的權威標準。隨著政府對系統行業的重視，消費者對行業的了解，品牌廠商的市場建設，系統集成行業的洗牌是遲早的事情，我們也已經看到如成都美景、武漢廣華、上海集家，杭州舒家、江蘇好享家等一些區域性品牌的形成。系統集成行業正在走一條由群雄逐鹿到軍閥割據的品牌建設之路。未來不排除會出現幾個全國性的系統集成服務商。
目前來看，系統集成行業發展遇到最大的困惑首先是標準化建設。由于系統集成行業受到房型結構、顧客需求、產品選配等因素的影響更多的偏向于個性化定制，加之服務鏈條很長。無論在方案設計、還是在施工工藝、環節管理上為標準化建設增加難度。每個企業都有一套自己的標準，缺乏行業統一認知的，經過國家認證的一套的標準體系。
其次是連鎖化發展。從行業內來看，近幾年各個區域品牌都在嘗試走連鎖發展之路。但卻鮮有成功的案例。受到產品、技術、營銷模式、人員培養和管理等方面的限制，無論是自營還是加盟大都還圍繞各自的本地及周邊市場開展業務工作，大范圍的市場拓展能力不足。
再次是上游廠家掌握資源配置和市場話語權。目前各一線品牌廠家的渠道布局基本完成，一些優勢資源往往掌握在一線經銷商手里，產品還是以傳統的層級經銷模式流通，對于終端零售服務商而言，由于自身實力和銷售區域限制，很難像家電連鎖一樣與廠家直接對話。在一定程度上也影響到終端零售的做強做大。
未來，系統集成服務企業同樣要以創新趨動企業發展。我認為，企業的創新一是經營模式的創新。走平臺化運作模式，提供從產品采購、物流配送、技術輸出、人員培訓再到供應鏈金融等一系列平臺化服務。在做好自身經營的同時嘗試向外的合作、合資經營模式，迅速擴大銷售體量，走資本運作之路。
二是工藝技術的創新。企業要有自己的技術研發團隊，研究新產品，新技術、新工藝，并形成企業自己的專利技術或專利產品，形成企業自身的市場競爭力。
篇4
近日，一則關于深圳萬科第五園六期的精裝房存在質量問題的帖子流轉各大論壇，隨著媒體的曝光，將處于“多事之秋”的萬科再次推至輿論的風口浪尖。
萬科總裁郁亮在第一時間接受媒體采訪時也坦承：萬科第五園六期確實存在一些質量上的問題、瑕疵，目前正在挨家挨戶排查、整改。“凡是我們做得不夠的地方，我們全部更換。”
據記者從萬科方面了解到，萬科已啟動有問題柜體的更換工作，凡業主同意進行施工的房間，已全部完成更換。此外，因部分房屋天花吊頂防銹、防潮處理措施不到位，出現局部泛黃的現象，萬科也安排施工單位全部進行處理，并重新粉刷吊頂，目前此項維修工作已基本完成。
萬科更對外聲明，稱深圳第五園六期發現的一切裝修質量問題，公司將負責到底，絕不諱言、推諉。
據不完全統計了解，萬科第五園六期共有6棟樓300多戶，分別于2011年12月23日和2012年1月4日交樓。目前，有140多戶業主正在針對裝修質量問題進行維權。
盡管看到萬科對外作出聲明和澄清，但這并沒有平撫第五園六期的業主們多日維權以來積攢的怒氣。業主代表向時代周報記者表示，目前仍在等待深圳辦和萬科給出的答復以及具體解決方案。如果解決方案無法滿足業主的訴求，將繼續維權到底。
萬科再次因為裝修房質量問題成為“眾矢之的”，萬科的精裝修戰略也面臨大考。
在今年3月舉行的萬科2011年業績會上，萬科總裁郁亮回應“安信地板”事件時呼吁社會建立起關于裝修房的標準，而郁亮也透露今年萬科有望出臺自己的精裝修房標準。
中密度板誤認為是紙板
流轉各大論壇的爆料帖子顯示，位于深圳坂田的萬科第五園六期，自2011年12月交樓后，許多業主發現房屋配套裝修中的衣柜、鞋柜出現大面積的發霉、天花吊頂出現潮濕生銹等裝修質量問題。
其中，業主所反映的“衣柜、鞋柜出現大面積發霉”問題最為嚴重。經萬科官方說法，第五園項目六期共6棟樓，其中1-3號樓交付后出現部分柜體背板發霉的情況，涉及約130戶。
有媒體報道指，不少業主自行從房子拆下的裝修材料中，柜板不僅發霉，而且材質非常的薄，并懷疑這是“紙板”。
3月26日，時代周報記者來到深圳萬科第五園六期，并從維權業主處看到這些自行拆下的有質量問題的柜板：柜板發霉嚴重，材質偏薄。
可以注意到，萬科在聲明中，也首先對出現質量問題的板材的屬性作出澄清。萬科稱，被誤認為“紙板”的材料，實際上是“中密度纖維板”，是人造板的一種。在國內外室內裝修和家具行業中，這是一種廣泛使用的材料。而柜體和戶內門部分使用中密度纖維板，符合實際需要，也完全符合相關行業標準。
“萬科的精裝修中做柜子的基本材料都是纖維板。不只萬科，像家具行業也大多使用這種纖維板。”一位幫萬科做過樣板房設計的周先生向時代周報記者說道，“這種纖維板的使用有很多優點，成本低、價格便宜就是其中之一，但質量肯定是不如實木板做的好。”
業主們對此也提出質疑：即便不是紙板，而是萬科所稱的“中密度纖維板”，但3000元/平方米的精裝修標準，用如此便宜的板材是不是也有待商榷？
然而，一家做批量精裝房的裝潢公司的副總經理張先生則認為，消費者對建材的認識存有誤區，不能認為使用這種便宜的材質就是偷工減料。
“媒體報道所說的‘紙皮’其實是密度板，工廠化的家具普遍采用的是這種壓制工藝。”張先生說道，“其實精裝修房的重大貢獻之一是環保，用密度板替代木材就是舉措之一，這在家具行業早就是共識。”
但上述兩位專業裝潢業人士均強調，這種用纖維板制成的家具要求使用在非常干燥的地方，施工過程應該避免受潮。如果施工不當，這種纖維板一受潮就容易發霉，遇水就廢掉。
萬科針對第五園六期柜體背部發霉情況作出的解釋是：“原設計方案柜體背板為雙面覆膜柜板，但櫥柜供應商發貨、施工出現錯誤，安裝成了單面覆膜柜板，因近期深圳出現持續高濕度氣候，背板未覆膜的一面出現發霉情況。”
此外，萬科還表示，第五園項目六期裝修施工過程中，因部分房屋天花吊頂防銹、防潮處理措施不到位，出現局部泛黃現象。對此，萬科表示已責令施工單位全部進行處理，并重新粉刷吊頂，目前此項維修工作已基本完成。對于發現的一切裝修質量問題，萬科表示絕不諱言、推諉，將嚴格承擔應盡的義務和責任。
爭議精裝修標準
“在看樣板房的時候，銷售人員也說‘完全按照樣板房的標準來裝修’。但收房時，我們都傻眼了。”業主譚先生說道，不少業主在收樓后，不僅裝修質量有問題，而且發現裝修實體與樣板房貨不對板，出現裝修材料以次充好的情況。
記者了解到，深圳萬科第五園六期的房子基本屬于大戶型，其中包含復式戶型，市場價格在250萬-400萬元之間。
據第五園六期的業主反映，萬科在裝修中出現以次充好情況，如第五園六期4、5、6棟主衛的馬桶就跟樣板房貨不對板。據業主拍攝的照片顯示，樣板房中的馬桶是“科勒”較為高端的產品型號，市場價格在7000元左右。而交房時的馬桶，雖然同是“科勒”這個品牌，但卻是市場價格在1500元左右的產品。
但萬科在對此事件的聲明中，只強調“除上述柜體背板外，深圳第五園六期柜體與戶內門所使用的部品及材料，與展示樣板間完全一致”。而并沒有承認其他裝修所使用的產品和品牌中，存在與樣板房貨不對板的問題。
據六期2棟的業主楊小姐介紹，交樓后業主們感覺自己的房子與樣板房的裝修大相徑庭。隨著各種裝修質量問題暴露以后，業主們也開始質疑萬科當初所承諾的“每平方米3000元的裝修標準”究竟有沒有達到標準？
有媒體報道指出，萬科表示，在當初與萬科第五園業主所簽訂的房屋買賣合同當中，并沒有“每平方米裝修標準為3000元”這一條款。
“對于萬科不承認‘每平方米裝修標準為3000元’這一點，我們業主感到很失望、很無奈。”業主楊小姐對時代周報記者表示。
據業主普遍反映，他們在購買該樓盤房子的時候，在宣傳材料中確實白紙黑字“裝修是按每平方米3000元的標準”。此外，關于該第五園六期‘精裝修標準是每平方米3000元’的宣傳，在各大地產門戶網站關于萬科第五園的樓盤資料介紹中也可以找得到。
“如今萬科卻不承認這一點，那這算不算是對消費者虛假宣傳，銷售欺詐呢？”業主楊小姐說道。
記者從業主方面了解到，在第五園六期業主與萬科簽訂的裝修工程委托協議中，裝修合同并沒有對裝修材料的品牌、型號做出具體約定。
“如果打官司，我們肯定是吃虧的。我們確實沒有白紙黑字的合同約定，在裝修中具體會用什么樣的建材和產品。”業主楊小姐無奈表示，“因為大家當初買房都是沖著‘萬科’這個品牌去的，相信萬科的質量。”
那么，“3000元/平方米的裝修”標準是什么，開發商在營銷當中描述的“豪宅級”、“別墅級”裝修又是什么標準？對于業主們而言，這個標準的概念是模糊的，他們唯一的參照物就是買房時看過的“樣板房”以及開發商的承諾。
巨量交付不可控？
萬科致力推進精裝房建設，但如今裝修房卻成了萬科的一道大坎。而萬科在裝修房中“闖關”的成敗，也成為行業坐等的聚焦點。
三年前，王石宣布萬科告別毛坯房進入精裝房，并分“住宅精裝修、住宅產業化、綠色住宅”三步走。
有數據顯示：2007年，萬科在全部的新開工項目里，所提供裝修房的比例還沒有超過50%，而到2011年，這個比例就已經提高到80%左右。
據郁亮在萬科2011年度年報會上所介紹的，2011年萬科交房6萬套，其中4.4萬套是裝修房。而今年萬科將交付10萬套房，眾多數量的精裝房交付，質量關正考驗著萬科。
“成本飆升而房價下行，企業的壓力可想而知。”萬科事件后，房地產評論人士李宗苗在其微博指出，行業寒冬，壓低成本已成房企最直接和自然的反應。無論大型房企還是中小房企，今年的“主旋律”之一就是嚴控行政成本、營銷成本、建造成本和人工成本。這也就意味著眾多房企會在產品品質和質量、配置上作出犧牲，而對設計單位、建造商、材料供應商等產業鏈相關企業的“壓榨”更是選項。
“從施工方的角度來說，做精裝的利潤率并不高。隨著開發商的財務預算收緊，供應商自然會降低裝修的標準。”上述專業裝潢人士周先生說道，這直接會導致房子裝修容易出現質量問題。
“萬科稱房屋霉變問題源自供貨商，這本身就說明萬科的企業內部控制與風險管理制度存在重大缺失。”一評論人士針對萬科裝修質量事件評論道，供應商犯如此低級的錯誤，萬科難辭其咎。
安信地板風波才剛剛平息，對于萬科內部控制存在缺失的質疑仍余音未了。此次再爆萬科樓盤出現裝修質量問題，對于萬科是否擴張過快攤子過大，內部品質控制是否存在風險等質疑聲音，比此前更為強烈。
篇5
無電焊機重僅2.5公斤左右流動最方便，內有升溫調壓器件，出火溫度高，焊小五金很好，流動作業方便，使用燃料為各加油站賣的93#汽油，精裝型金屬殼烤漆，有電無電兩用型焊機重5公斤，固定最方便，兩機功能一樣，都燒汽油。
自《創富指南》、《現代營銷》、《生意經》等多家雜志多次刊登我廠產品介紹后，焊機銷售量不斷增加，目前購買焊機的用戶請注意：物價在上漲，買的東西就貴，壞了都會修修再用，多功能無電焊機是目前銷量最大，穩當賺錢好產品，不但可焊多種塑料制品，焊皮鞋，雨鞋，牛筋雨鞋，塑料鞋，焊玻璃，焊土燒陶瓷器件，有個別用戶給大酒店焊補高檔盤子月利潤幾千元，給脫瓷物品上瓷鈾，還可以焊不少小五金制品，譬如：生鐵鍋、鋁鍋、鋁盆、炒鍋、生鐵管道、機體、鋁水箱、鋁機殼、汽車銅水箱、油箱、油桶、鐵皮、北方家家戶戶用的暖氣片、銅火鍋、不銹鋼鍋盆、銅管、超導暖氣管等一些小五金制品，同時又可焊汽車上塑料保險杠、電瓶車塑料外殼，電瓶軟、硬外殼，樓房外上下水管道，家電批發處洗衣機，冰箱等下面的塑料底座（從廠家拉回時壞的多），食品廠、品酒廠塑料周轉箱，塑料水箱，飲水機廠儲水桶，給小玻璃瓶封口，加工金銀首飾（我廠賣有加工工具及配用原料395元一套，配合焊機才能用）等，以上氧氣焊，電氣焊不易焊接，焊什么用什么原料。一元成本根據焊接不同物品利潤可達幾十倍，幾百倍不等。
做焊機生意體面、輕松，又可鍛煉身體，目前從東南一帶來買和匯款的最多，好多都是進廠打工的，工資一個月2~3千元，不夠開銷，還有的投資幾個項目了，都以賠錢而結束，最后選來選去，還是不遠千里來我廠買了焊機系列焊料，好多戶來這一買都在3000~5000元以上，做焊補生意比如在縣城做，開始到小區貼些廣告，修摩托車、修小汽車、賣地板磚的，門市部，賓館飯店，工廠，等單位都要聯系，開始你找他們焊補維修，也可采用接活加分成的方式，焊接好后發個名片給他們讓他們保存好，慢慢你不找他們，他們就會聯系你上門焊接，生意只要做得久，你就會天天有做不完的生意，目前我廠好多戶一天收入150~500元不等，好多用戶這樣講：“我們年齡越來越大，進廠不行，干重活更不行，目前開銷又大，賺錢太難了，這種焊機所焊接的，別的焊機不能焊接，利潤又大，到處又有被焊接的物品，只要堅持做久，就會源源不斷有人請上門焊接，輕松賺錢，就是有工作的，也可利用業余上門維修，不耽誤上班，要是自己有門市部，只要掛個牌子，生意慢慢都會找上門的，這樣穩定的生意在國內目前還是屬于首創，做獨家冷門生意一定會賺錢”。對于我廠信譽你先打電話向你看過的雜志社問問，誰要是講有假的，我們就獎勵你1萬元，你在看看有幾家敢這樣承諾的，我們的手機號都在網10多年啦。
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篇6
【關鍵詞】：精裝修住宅；施工質量；施工技術；控制要點
中圖分類號：TU74文獻標識碼： A 文章編號：
引言
在房地產開發的大背景下，精裝修住宅成為市場的主流方向，當前，人們追求方便、快捷的意愿越來越強烈，需要住宅告別毛坯房時代，轉變為低成本、高質量的現裝房的呼聲逐步強烈。精裝修住宅就是本著“以人為本”、“差異化施工”等原則對新建住宅進行改造和裝飾，具有統籌上的優勢，對于防止財富浪費、裝修施工隱患、裝修污染，減少私人裝修對公共環境影響和公共設施破壞有獨特的作用和意義。近幾年來，精裝修住宅成為潮流，被廣大民眾和建筑企業所接受，并成為房地產擴大市場和加快營銷的策略和措施。但是精裝修施工中也存在很多問題，裝修材料、施工質量控制和管理方面都存在著缺陷，對此應該值得高度的關注和重點研究。精裝修住宅施工質量的保障和精裝修住宅施工技術的提高需要建立在對日常精裝修住宅施工經驗和教訓的總結上，我們應該相信分析精裝修住宅的特點，研究精裝修住宅施工中常見的問題和難度，尋找精裝修住宅施工中應該做好的質量控制要點。
一、精裝修住宅的特點
1、精裝修住宅的經濟優勢
精裝修住宅可以將裝修與住宅組合成一體，可以通過按揭的方式降低購房人的經濟壓力。精裝修住宅可以避免單獨裝修時不必要的財物浪費和精力牽掛，并有利于實現裝修安全。精裝修住宅具有規模效應，可以取得比較大價格上的優勢，這對于住宅業主來說無疑有非常大的吸引力。
2、精裝修住宅的市場優勢
精裝修住宅是房地產市場和建筑市場的特定需求，是建筑行業和裝修行業實現系統化、規模化和科學化的必經之路，精裝修住宅以集約型一步到位的裝修擴展的建筑企業和裝飾企業的市場，可以發揮建筑企業和裝飾企業在資金運作、技術運用、人力資源上的優勢，使精裝修住宅有了質量上和經濟上的保障，在擴大市場產比的同時，內化地促進了建筑企業和裝飾企業的深入發展。
3、精裝修住宅概念的內涵
精裝修住宅的設計要精，應該站在業主的生活、交流、起居的角度去設計精裝修住宅的風格和功能，在實現風尚的前提下要體現簡約的風格。精裝修住宅的內容要廣，應該對住宅留言業主再次裝飾的空間，體現業主的需要和個性。精裝修住宅的選材要精，應該利用精裝修住宅企業技術上、規模上和價格是上的優勢，選擇有利于實現精裝修住宅設計的材料，在滿足業主材料方面需要的同時，提高企業的經濟效益。
二、精裝修住宅常見質量問題
精裝修住宅在我國發展時間過于短暫，精裝修住宅市場還存在著各種問題，如：地面不平整、地磚空鼓和松動、室內設施變形、房屋滲漏為，在室內細節的處理的比較草率等，在裝修細節上木工出現家居和裝飾移位、漆皮等問題；油工上出現情況油漆不光亮、掉色和污染大等等，這些常見的問題需要我們在精裝修住宅的施工過程中加以認真對待，在利用技術、強化技術的基礎上，創造出高品質的精裝修住宅。
三、精裝修住宅施工質量控制要點
1、精裝修住宅材料和設備的質量控制
精裝修住宅所用的材料、構配件和設備的進場報驗都要嚴格把關，精裝修住宅材料進場使用前必須嚴格執行材料進場驗收簽字制度，同時應按規范要求對精裝修住宅的施工試驗及施工記錄，保證精裝修住宅施工資料的完整性。
2、精裝修住宅施工過程嚴格的質量控制
精裝修住宅施工前必須先做樣板間，檢驗裝飾效果、施工工藝和施工質量。精裝修住宅施工中安排專人在現場督促檢查，落實精裝修住宅設計方案。在大面積精裝修住宅施工的過程中，要全程跟蹤裝修施工過程，對管線、吊頂、基層、地板木龍骨、地板留縫等部位要嚴格執行工程技術標準和驗收。精裝修住宅施工每道工序完成后，實行自檢、互檢、專職檢測。
3、專項施工重點的質量控制
各個專項施工重點也是精裝修住宅工程質量控制的關鍵所在，要求對以下一些專項施工重點作出控制。
(1)吊頂工程檢查：吊頂工程的施工技術應該以飾面材料、吊桿、龍骨的材質、品種、規格和安裝間距及連接方式的控制為主，吊頂標高、尺寸和造型符合設計要求。
(2)木龍骨、木飾面板和塑料飾面板的燃燒性能等級證明，石材面板應進行防堿背涂處理。
(3)廚房、衛生間防水工程檢查：廚房、衛生間等防水工程施工中要嚴格按施工工藝施工，并在施工完成后進行48小時的避水試驗，確認無滲漏后才能進入下道工序。
(4)墻面涂飾工程檢查：應該加強對涂料的品種、型號和顏色的檢查，涂飾時要均勻、粘結牢固，嚴防漏涂、透底、起皮和反銹等問題的出現。涂飾工程中新建筑物的混凝土或抹灰基層應涂刷抗堿封閉底漆。
(5)細部工程檢查：確保各個細部使用的材料合格、安全，檢驗結果符合有關規定，在細部工程施工中應該對預埋件安裝、數量、規格、位置以及造型、尺寸和固定方法等技術要點進行強化，保障細部工程表面平整、線條順直、接縫嚴密、色澤一致。
(6)實木復合地板檢查：選用品種、規格符合設計要求并有出廠合格證的實木復合地板，實木復合地板施工中應該加強地板的選配，對基層進行防潮處理，防潮層宜涂刷防水涂料或鋪設塑料薄膜。
(7)精裝修住宅室內環境質量控制：樣板間完成后應做一次室內空氣質量檢測，發現問題及時找出原因后分析改進，預先對室內空氣中有害物質進行監控，以免發生大面積裝修施工完工后空氣質量不合格的情況。工程中大量使用的人造板材(如細木工板、膠合板、纖維板、保溫材料、貼面板等)必須有甲醛含量檢測報告；天然石材的放射性檢測、木地板及其它木質材料嚴禁使用瀝青類防腐、防潮處理劑；裝修材料嚴禁使用含各種苯離子的溶劑和稀釋劑。
四、層層質量檢測驗收
在精裝修工程均按設計圖紙和合同要求完成后，還需要進行層層的審核檢查、質量驗收，以確保業主最終居住的是優質安全的住宅。
驗收的程序包括：隱蔽工程驗收；水電工程單獨驗收；竣工驗收(包括裝修公司、監理公司、房地產公司三方驗收)；質檢站驗收；公司委托物業公司細部檢查；客戶交房時自己驗收。
結束語
綜上所述，當社會和建筑市場告別毛坯房時代迎來精裝修住宅時代，我們應該了解和掌握這一發展和動態，應該本著“以人為本”、“差異化施工”的原則加強對精裝修住宅施工的質量控制和技術管理，在確保施工質量的同時降低精裝修住宅的成本，進而提高企業的競爭能力，促進企業長足的發展，本文對精裝修住宅施工進行了質量控制方面的研討，但對于精裝修住宅施工的管理和激勵等環節上還存在著不足，希望同仁在重視精裝修住宅施工質量控制的前提下，充分發揮自身的才智，尋找綜合的手段提高精裝修住宅施工效率，為企業的進步和人們需要的滿足做好基層的本質工作。
參考文獻：
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篇7
Abstract： Cost consulting unit's main function is to study the feasibility of project and control project cost. This paper summarizes the key points of engineering cost control of the real estate project in construction， providing reference for the peer.
關鍵詞： 地產項目；造價管理；控制要點
Key words： real estate projects；cost management；control points
中圖分類號：TU723.3 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）11-0066-01
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作者簡介：姜培琳（1981-），男，山東煙臺人，畢業于大連大學土木工程專業，研究方向為工程造價管理，成本控制。
0 引言
隨著近年來房地產項目發展，全過程造價管理這一新興咨詢模式，被廣大開發商采用。根據合作過的萬科、華潤、金地、龍湖等地產經驗整理出各階段控制要點，具體如下：
1 方案設計階段
方案設計階段對應的工作重點是目標成本估算，此階段的關鍵點是控制工程造價指標，在業主制定的造價指標下，進行方案比選，對各方案進行測算。針對本項目以住宅為主，為配合設計的單元組合的方法，我們將對每個單元戶型進行測算，根據設計的不同組合方案而測算出造價成本估算。建筑的結構形式對造價影響較大，為了更好的控制成本，在此階段應注重測算結構形式的造價指標，方便業主決策。除結構形式的造價指標外，項目的定位，外立面工程、園林景觀工程等需要結合業主要求和同類型項目進行各個方案的經濟性比選。
2 初步設計階段
初步設計階段對應的工作重點是工程造價概算，指定項目目標成本，此階段的關鍵點是修正工程造價指標，與業主、設計方在此階段充分溝通、商討不同的建筑形式、施工方法、建筑材料和設備對工程造價的影響，提出可行的修改方案。應按照業主要求的各類限額設計進行針對性的測算。特別是根據交屋標準、現場實際施工的難易程度以及造價的經濟性來確定建筑材料做法表、機電專業材料選型。另外，對于采用部分精裝修交房，建議讓精裝修設計單位參與到此階段設計工作中，這樣一來，避免戶型的二次更改，水電位的一次到位，從而可以修正某些戶型的不合理之處，避免反復修改，節約成本。在此階段，咨詢公司積極配合業主的測算，以保證在施工圖設計階段減少方案及做法的改動。
3 施工圖設計及交易階段
施工圖設計階段對應的工作重點是施工圖預算，即根據施工圖做出工程量清單，并和設計院配合，完成初步的施工圖審核，做出合理的控制價。
根據前期項目開發的特點要先進行總承包工程施工圖清單或模擬清單招標。咨詢單位首先根據類似項目的指標參數，完成模擬清單編制工作，待施工藍圖經過各方審核后，重新計量。給業主提供計量清單，經業主審核后與施工單位核對藍圖工程量。綜合單價經業主審核后確認裝入藍圖版清單，更正總價。該項工作需要業主、成本顧問、施工單位共同確定工作計劃，并按照工作計劃進行核對工作。
分包招標工作，根據施工圖紙質量的情況分兩種工作方案：圖紙質量好的、完整，技術標準，施工界面分判、范圍分判的項目，建議執行總價包干合同。相反資料不完善的項目，根據前期項目的資料，進行暫定數量招標清單招標，建議執行固定單價合同。招議標階段，編制招標文件。將施工圖紙和現場設計變更單等存在的問題，有針對性提出圖紙審查意見，使前期的問題在后期盡量避免。
組織審圖不要局限于主體施工圖，其他專項工程的圖紙也應組織圖紙審查會，將施工單位、監理單位、成本顧問、物業公司、營銷組織起來和貴司的工程師一起審圖。這樣涵蓋面比較廣，問題匯總起來后會比較全面。對于尚未確定施工單位的項目，可以邀請施工單位參加審圖，將他們提出問題給與量化，在編制技術標招標文件時，給與適當的考慮，加大技術標打分的分值，調動施工單位的審圖積極性。
4 施工和竣工結算階段
竣工結算階段對應的工作重點是竣工結算，工程完工后，編制工程最終結算。編制工程造價指標分析。參與并協助甲方依據合同約定應對和解決工程爭議。關于此階段，通過以往項目經驗，提出如下建議①加強現場的設計管理。②簡化變更、進度款、結算的工作流程。③制定進度計劃，統一部署。④加強合同管理。綜上，根據本人實際合作過的幾個房地產全過程項目的管理經驗，整理出房地產造價控制要點。為了更好配合房地產開發工作，造價咨詢單位應不斷總結上述工作之經驗并運用到實踐工作中去。此外還需要整理各類項目的工程數據，為下一個項目服務。
參考文獻：
[1]趙丹.房地產項目造價全程管理淺析[J].中國科技信息，2011，（09）.
篇8
青島海爾家居集成股份有限公司成立于2001年，是隸屬于海爾集團的大型骨干企業，依托海爾集團位居世界白電二強、中國最有價值品牌的卓越實力及品牌優勢，開創了中國家居集成先河，致力于為房地產開發商提供精裝修房一站式全程系統解決方案。包括社區及住宅智能化系統解決方案、住宅功能部品(整體廚房、整體衛浴、空調、電工產品、家電產品等)設計配套解決方案、裝配式裝修解決方案等，全面介入前期規劃設計、工程施工、后期物業管理與服務的整個過程。
根據集團提出的“世界白電三強，中國家居第一”的戰略目標，青島海爾家居集成股份有限公司承擔了海爾集團“中國家居第一”的戰略任務。海爾家居在集國際領先的設計能力、全球物流采購網絡、國內一流的施工監理及海爾獨有的售后服務體系于一體，實現了現代家居的個性化、模塊化、智能化和網絡化，2003年結合集團新的發展思路，實現兩位數增長，海爾家居提出了新的目標“中國家居第一品牌”。
海爾智能是海爾家居的核心組成部分，定位于“有核心產品的系統集成商”，“有自主品牌的智能化產品供應商”，“國外知名安防樓控品牌的戰略合作伙伴”，針對社區、酒店、超市、大廈等提供系統集成整體解決方案，全面介入前期規劃設計、工程施工、后期物業管理與服務的整個過程。同時擁有全系列的海爾數字可視對講、安防監控、防盜報警、智能環境控制、門禁管理系統等系列產品。
2005年海爾正式簽約成為2008年北京奧運會合作伙伴一一GE安防中國一級經銷商。海爾智能依托海爾集團強大的技術實力，整合全球的科技資源，潛心研究，成功開發出了具有先進技術水平和代表家居智能發展方向的“海爾家居智能集成技術平臺系統”，并一舉榮獲國家科技進步二等獎，這是迄今為止智能化領域的全國最高獎。同時，海爾家居智能系統平臺創造性的融入了具有國際先進水平和代表國家標準的網絡家電系統，真正實現了家庭的高度智能化。
海爾智能立志成為中國建筑智能化第一品牌，做行業的標準化、規范化的推動者，全力推動智能建筑領域集成專業化、產品產業化、營銷國際化。
篇9
書業已經進入微利時代，圖書市場的競爭也日趨激烈。在這種情況下，無論從出版還是從發行的角度看，圖書市場的營銷策劃，都是書業至關重要的問題。下面是小編整理的一些關于圖書促銷策劃方案的文章，希望對你有所幫助。
圖書促銷策劃方案1
怎樣做一份成功的圖書營銷策劃方案?
第1種：科學制訂營銷策劃案
一般來說，務實的圖書營銷策劃案至少應該包括九個要素：1.市場定位 包括內容定位和價格定位 ;2.經營預算;3.宣傳推廣方案包括宣傳時機和宣傳方式等;4.讀者的現實、未來和潛在需求;5.銷售網絡;6.推銷策略;7.單本書盈虧臨界點;8.競爭對手和同類書的情況橫向把握市場脈搏非常有益;9.渠道設計和管理。圖書營銷的具體操作并不神秘，常用的方式主要有：新書會、媒體廣告、招募發行商、舉辦講座、簽名售書、直銷和分銷、讓利銷售等等。推銷策略貫穿于營銷的全過程，是制定營銷策劃案的重點。目前常用的推銷策略有：搶注商標策略，發行渠道多樣化策略，媒體互動策略，培訓策略，競賽策略，折扣策略。就圖書營銷的發行環節來說，工作的基本流程是：市場調研——營銷策劃——確定印數——組織征訂——發送圖書——回收貨款——接受退貨——回訪客戶。
從出版和發行的全過程看，圖書營銷始于選題策劃，因此，在圖書進入市場之前，謀劃者就應為市場營銷做足破題和鋪墊的文章：選題要標新立異，制作要速戰速決，價格要把握準尺度，管控要體現出風格。
第2種：營銷渠道管理
出版發行商做好渠道管理工作，首先是建立自己的營銷渠道，形成招之即來、來之能戰的渠道網絡。這個網絡包括新華書店、民營書店，還應包括黨政機關、事業單位、商場和超市等。其次，要注意培養渠道，逐步形成渠道發行的實力。在這方面，應該做的工作有：鞏固原有渠道，要點是鞏固住，不要丟失;開發新的渠道，關鍵是不斷開辟新渠道，發展新客戶;擴展渠道網絡，把相對固定的渠道連成網，并擴展成發行網絡。第三，要加強對渠道的管理，包括工作管理——在征訂、發貨、結算、退貨過程中的管理;情感管理——利用寄賀年卡、送小禮品、舉辦聯誼活動等方式，增進與渠道客戶的感情;回訪管理——走訪和看望客戶，了解圖書上架和庫存等情況;信息管理——建立客戶檔案，收集客戶經營信息，防止惡意進貨或呆賬、壞賬、死賬。出版發行商在設計營銷渠道時，既要根據圖書種類的不同設計不同的渠道網絡，又要根據圖書銷售周期的變化及時對渠道進行調整，還要注意處理好主打渠道與輔助渠道的關系。在選擇渠道成員時，對渠道客戶需要把握以下幾個必備條件：營業條件好，鋪貨速度快，鋪貨率高，銷貨能力強，回款信譽好，退貨少，信息反饋快，可控制性強，渠道內沖突少，渠道的相對穩定性好。
第3種：強化圖書征訂
當前不少出版發行商在圖書營銷中，只注重運用一些所謂的“超現實主義”的新奇方式，而忽略傳統的圖書征訂方式。這種忽略造成的結果，往往是事倍功半，雖然投入了大量人力物力，收效卻微乎其微。目前常用并被實踐證明行之有效的征訂方式有：1.訂貨會或書市征訂。這種方式原為解決“隔山買牛”的問題，現在它還具有聯誼和交流信息的作用。2.訂單征訂。訂單是書店與出版社約定的一種合同。常用的有單頁訂單和征訂目錄。征訂目錄的要素主要有：序號、版別、書名、定價或估價、出書時間、有無現貨、發貨折扣等。3.電話征訂。這種方式的特點是直接、快速和迅捷。4.網絡征訂。網絡征訂除了具有快速、迅捷的優勢外，它還具有有據可查的好處。5.樣本征訂。包括主發樣本或者帶著樣本到銷貨店開小型征訂會等方式。6.請進來征訂。這種方式的長處是可以近距離地與客戶溝通，增強親近感和凝聚力。
第4種：圖書主題營銷
主題營銷就是為圖書銷售開展主題鮮明的、有針對性的促銷，激活讀者的潛在需求，為圖書提供廣闊的市場空間。在主題營銷活動中，可以依靠有關職能部門，開展有關聯的社會公益活動，如國防知識讀書活動、環保讀本專題講座等;也可以聯系名人或專家，舉辦簽名售書、作者與讀者聯歡等活動，吸引更廣泛的讀者群參與到主題活動中來;還可以通過主題書評、讀書征文等形式，為熱點圖書銷售推波助瀾，從而達到熱點更熱的目的。主題營銷的另一種做法，就是設立主題書店，或者在賣場設置主題區域、主題書架。主題書店一般規模較小，顧客群較穩定，給讀者提供的圖書針對性較強，圖書的分類格局呈現出細分化的特點。主題區域就是根據讀者的閱讀需求設置銷售區域。其圖書分類方法，改變了學科劃分的分類體系，把追求時尚和閑適等意念需求作為圖書分類的依據，限此鎖定固定讀者群。主題書架一般設在店堂的黃金位置，往往聚焦讀者關注的熱點，通常能掀起銷售熱潮。主題書店、主題區域和主題書架取勝的法則是：個性化的文化氛圍，方便周到的服務，便利簡約的購買條件，持久的情感聯絡。
第5種：網絡營銷策略
網絡營銷的優勢在于跨越時空界限，使出版物的銷售范圍大大突破原來的地域，交易的時間也不再統一，取而代之的是一個無地域限制、全天候交易的網絡。網絡的多媒體信息傳播方式，集視頻、音頻、文字和動畫于一體，有利于讀者充分把握出版物的特征和作用，增強對出版物的感性認識。出版發行商依照經濟實力，可以采取三種手段進行網絡營銷。一是通過ISP網絡接入服務商和ICP網絡信息服務商。二是自建網站或聯辦網站。三是與網上書店保持業務聯系，靠網上書店宣傳并銷售出版物。目前，在圖書營銷中大的出版發行商常用的電子商務模式為BBC模式，即集合N個商家B一起為最終消費者C服務。BBC電子商務模式，兼有通常的B to B商家對商家和B to C 商家對顧客兩種電子商務模式的長處，既發揮互聯網信息量大、查詢便捷的優勢，又發揮各地銷貨店就近配送的優勢，還可以有效解決信用和支付問題。運用網絡營銷，要特別注重通過互聯網宣傳展示出版物，除向讀者提供出版物的名稱、作者、出版時間、內容提要等基本信息外，還可附加相關評論等信息。同時，可以運用網絡推出“暢銷出版物排行榜”、“熱門出版物推薦”等欄目，吸引讀者的眼球。網絡營銷還要根據用戶預先確定的閱讀標準，有選擇地將出版物信息分發給目標讀者。這樣，既能節省讀者檢索的時間，還可讓讀者跟蹤出版社的信息，以獲得最新的相關資訊。
第6種：書業市場調查
目前，出版社前端編輯環節的“計劃性”與后端銷售環節的“市場性”銜接不順，兩種不匹配的運行方式在一個系統里共存，其結果是一些編輯對預期讀者和目標市場，對圖書的裝幀和價格等，沒有進行充分的考慮就匆忙出版圖書，這樣的產品進入市場后也就難免先天不足了。在淘汰率極高的圖書市場中，出版發行商如何尋找和培育自身的競爭優勢，僅憑個體經驗，已經遠遠不夠了。必須借助科學的、量化的市場調查來為決策提供依據。書業市場調查的方法，可分為指揮部內和指揮部外兩種調查形式：前者依靠自身的計算機系統，統觀出版發行的全部流程，并與有業務往來的銷售終端實行聯網，對圖書的直接成本和間接成本等財務指標進行實時監控，對征訂、發貨、回款、退貨等市場狀況進行實時處理，對銷售進展等基本情況進行實時跟蹤，然后對圖書市場的主要數據進行去粗取精、去偽存真的處理，最后變成營銷策劃的依據。指揮部外的調查以人員外出和委托調查公司的方式進行。在科學設計調查方法、調查對象、調查渠道的基礎上，開啟圖書零售市場監測系統，定期抽樣收集分析圖書零售市場的基本數據，準確把握圖書市場的預期風險、基本走勢和讀者需求等要素。然后，指揮部根據市場調查反饋的情況，做出正確的營銷決策。
圖書促銷策劃方案2
一、指導思想
為進一步報刊發行收入，拓寬經營思路，擴展現有業務范圍，建立良好的報刊、圖書銷售平臺，市局在總結2010圖書銷售活動經驗的基礎上,繼續配合各局在全市范圍開展圖書促銷活動。本次活動不僅對傳統的報刊發行業務起到有力補充，還能鍛煉基層營銷隊伍，并建立一個報刊圖書銷售的長效機制。
二、市場分析
目前，在多數經濟欠發達地區，如鄉鎮、農村等縣以下區域的文化下鄉工程進展較慢，居民消費能力也比較低。當地居民中喜歡閱讀的人群，對正版精裝圖書有極大地閱讀興趣和購買欲望，但考慮到一是正價正版圖書的價格較高，他們一般舍不得購買，二是以新華書店為代表的圖書零售機構目前只保留縣城店，鄉鎮及以下區域沒有網點，鄉鎮農村居民買書越來越不方便。他們是促銷圖書的潛在消費者，會毫不猶豫地購買質量好、價位低、隨處可見、服務水平高、品種豐富的正版圖書。向鄉鎮、農村一級的中小企業老板、家庭、單位提供正版、精裝圖書的購買機會，滿足他們閱讀需求的同時，滿足一部分消費者競購精品圖書的虛榮心理，定會取得較高的經濟效益。
三、銷售目標
全市確保完成圖書銷售額90萬元，力爭完成110萬元。
四、活動時間
2011年5月8日-6月22日。
五、目標市場
本次促銷活動以縣(市、區)、鄉鎮農村支局為主。縣域以下的消費者有一定的購書欲望，但購買能力有限。各局可組織促銷隊伍以下述機構、人群作為本次圖書促銷活動的主要目標客戶：
(一)縣(市、區)及鄉鎮黨政機關、事業單位、學校的領導及公務人員;
(二)中小企業老板(部分中小企業老板喜歡在辦公室的書櫥里填滿高檔精品圖書);
(三)農村六大戶家庭;
(四)農村集市;
(五)其他有讀書和藏書欲望的消費者。
六、銷售力量
(一)報刊發行(包含零售)人員
以現有報刊發行(含零售)人員經營為主，各局可根據實際情況，挑選工作能力強的員工參與活動。
(二)投遞人員
各局利用現有報刊數據庫，根據訂報品種分析查找分類客戶的信息，送交各投遞段道。積極發揮投遞人員的主動性，根據數據庫分析結果和投遞人員對段道內訂戶訂報情況的了解，推斷訂戶的興趣，從而更有針對性地推薦圖書;二來投遞人員可發揮郵政的特長，送書上門。
(三)其他發行渠道
通過委托社會發行站、三農服務站、郵政營業廳開展圖書促銷活動的宣傳和銷售。社會發行站和三農服務站以發放宣傳單為主，郵政營業廳可設立報刊銷售角，用于陳列展示銷售。
(四)綜合營銷人員
可由綜合營銷人員面向集團客戶推薦團購圖書。
七、銷售辦法
(一)設立固定銷售點
各局在現有支局網點中設立圖書促銷點，把圖書銷售宣傳單、海報等貼在墻上，吸引客戶注意，喚醒購買潛力。
(二)設立流動展銷攤點
五一以后天氣轉暖，節假日越來越多的人選擇出門逛街游玩。提前爭取城管執法部門的支持，選取節假日在人流較密集的廣場、游人必經的路段開展流動銷售，也可與相關單位聯系，進駐部隊、學校、社區，以送知識進軍營、進學校、進社區等方式開展短期促銷活動，讓更多的人接觸到圖書促銷，采用低價優惠，利用顧客貪圖便宜的心理吸引讀者購買。
(三)投遞員上門宣傳
投遞員上門送書是郵政可提供的差別服務之一。由投遞員根據段道內訂戶訂閱報刊的類別，推斷訂戶的興趣，從而有針對性地上門推薦圖書。若客戶選定圖書，投遞人員要及時送書上門。
(四)數據庫營銷
鄉鎮或農村支局可利用數據庫中掌握的當地中小企業的名址信息，以信函寄遞、夾報等方式提前做好面向中小企業主的宣傳推廣工作。
(五)農村集市銷售
集市是農村人群聚集的區域，在農村還可利用集市進行銷售。
(六)大客戶團購
各局要繼續發揮專職營銷人員的優勢，借鑒去年的經驗，加強對集團客戶的開發力度，重點做好對圖書館、學校等的開發工作。
(七)夾報宣傳并設立訂購電話
投遞部門將活動宣傳單夾報投遞至報刊訂戶，并設立全市(全縣)統一訂書電話。訂戶撥打訂購電話，郵遞員免費送書上門，為訂戶提供方便。
圖書促銷策劃方案3
新華書店中公版國考圖書宣傳方案
活動主題：購書抵學費國考備戰 好書相伴
活動組織：中公教育貴州分校
活動時間：2013年10月26日-11月15日
活動地點：新華書店
活動目的
1. 宣傳中公圖書，促進新華書店圖書銷售
2. 宣傳下半年教師資格面授課程，實現中公圖書、面授課程互動促銷
活動實施：
1、確定進行活動的圖書：2014中公版國考圖書(包括專項系列和快速突破系列的圖書)
2、活動宣傳品準備：活動宣傳海報、易拉寶。
3、活動宣傳渠道：新華書店現場布置的廣告宣傳，中公教育貴州分校的官方網站主題宣傳和QQ群宣傳。官網首頁圖片展示活動，鏈接到活動的主題頁面。活動時間內，每天在我們的QQ交流群中進行掃群宣傳。
活動內容
1. 活動期間(具體日期：10月26日——11月15日)凡在新華書店購買中公版國家公務員考試圖書，憑小票即可享受國家公務員考試沖刺班報班優惠：單次購書滿99元，享受報班優惠100元;單次購書滿199元，享受報班優惠200元。(協議類班次不參與此次活動)。
2. 購書滿99元報網校教師資格精品班優惠100元，購書滿199元報網校教師資格精品班優惠200元
3. 買書即贈國考通關秘籍手冊和新大綱明天預測。
活動注意事項
1. 此次活動，只限各大新華書店。
2. 各大書店須擺放活動X展架，宣傳單頁。
3. 后期及時收集活動期間的銷售數據。
4. 協調與各新華書店的銜接工作。
國家公務員考試沖刺班課程說明：
課程介紹
通過對考試大綱和歷年真題的深度分析，對國家公務員考試內容進行終極預測，全面把握考試的命題趨勢，幫助學員進行備考的最后突破。
課程優勢
1. 中公教育在您最后沖刺階段，通過重點講解作答誤區及應對方法，傳授各類題型的快速
答題方法技巧。
2. 依據中公教育研發體系重點專注的研發成果，結合考試最后階段匯總的各方信息與資
訊，緊扣最新考試大綱。
篇10
一、引進版少兒出版物本土化的前提條件
要將國外優秀少兒讀物引進到中國，首先需要我們以國際化的開放心態來看待各國的文化成果。凡是對少年兒童成長有益的出版物都應該進入引進的選擇范圍。面對眾多琳瑯滿目的出版物，我們要用“”的理念去尋求國外與國內讀者間的共通之處，在眾多選題中優中選優，精中求精，捕捉到適合中國出版市場、適合中國少年兒童閱讀習慣的出版物，從而達到“讓中國少年兒童讀者與世界同步閱讀”的目標。
其次，在引進簽約之前，要針對開本、版式、材料工藝，宣傳口徑、宣傳方式、宣傳品的風格等一系列版權問題進行溝通，達到雙方的認可。一些經典出版物品牌，有嚴格的授權要求，在合約簽訂之后需要踐約覆約，不能為了所謂的本土化自行違約。
最后，引進版少兒出版物的本土化要以尊重授權方的出版理念和營銷理念為前提。由于各國文化不同，國外的出版物在教育與娛樂中，更看重娛樂性。但這對于中國家長來說，接受起來有難度。此外，國內外出版物的銷售渠道也不盡相同，在營銷策略上也有差別。要想征得外方的同意，需要做詳盡的方案，讓對方理解我們本土化的初衷和意義。
二、引進版少兒出版物本土化的具體內容
由于中外少年兒童的天性在社會里的被釋放程度不同，以及兒童的生活經驗和體驗在社會里的被反映程度不同，歷史文化背景的不同，以及閱讀欣賞習慣的不同，引進版少兒出版物在選題側重點上與中國出版市場存在著差別。
1.選題的本土化
在西方兒童文學的基本觀念中，兒童對文學的內在需要得到了普遍的重視，對兒童的摯愛及使之快樂的動機，調動起作家們全部幽默和想象的才智，并使他們的作品充滿了童真的氣質。西方的兒童文學雖然始終經歷著說教與娛樂兩種力量的矛盾交織，但占上風的顯然是那些“目的是娛樂而非自我改造，是感情的抒發而非灌輸知識”的作品。因此，有一些出版物在國外有廣泛的影響，在中國未必有很好的市場；在國外市場業績可能一般，在中國出版物市場很可能創造銷售奇跡。接力社從scholastic引進的“雞皮疙瘩系列”由于認真進行了市場調研，充分地做好了本土化的市場營銷工作，前20種的首版和升級版，發行了370萬冊。“I spy視覺大發現”系列因為選對了出版物，13種出版物，6個月銷售了130萬冊。而在引進“珠寶弗雷迪”這套美國童話書時，由于忽略了作品的時代感，和中國少年兒童讀者的閱讀欣賞習慣，首批出版物上市就造成大批積壓，以至于后續作品不能繼續出版。
由此可見，我們在引進時，要認真做好選題的篩選，認真進行市場調研，選擇那些具有獨特的文化藝術價值、市場價值，易于被中國少年兒童讀者所接受，為中國少年兒童所需要的優秀少兒出版物，這樣，合約雙方的效益會好，合作的愉快程度會高。
2.文本的本土化
文本的本土化包含兩層含義。一層是文字的本土化，即翻譯工作；一層是內容的本土化，即策劃工作。
做引進版出版物，翻譯的重要性顯而易見。但少兒出版物的翻譯具有特殊性，不僅要關注原作而且要關注譯者，關注讀者。一般的譯文要求是“信、達、雅”，而少兒出版物的譯本還要求要有童心、童趣，易于為廣大兒童讀者所理解和喜愛。國外的許多出版社也非常重視文本翻譯的本土化。接力出版社在引進比利時出版物《藍精靈》時，文稿中有一個法語單詞schtroumpf，可以按照語境做不同的理解，可以作動詞也可以做形容詞，有點像中文的東北話中的“啥”。為了準確表達原文的意思，翻譯和編輯下了好大的功夫，根據不同的語境譯為“折騰”“鼓搗”，生動傳神地體現了原文的意思。英國BBC出版的“花園寶寶”系列中幾個主要人物名字原名分別是：Iggle Piggle、Upsy Daisy和Makka Pakka。最初編輯認為這幾個名字音譯過來沒有什么含義，不便于中國孩子理解。寫信向外方詢問得到的回復是：這幾個名字本身并沒有實際意義，只是選取有趣的音節便于孩子記憶。最終中文版花園寶寶中幾個人物的名字定為：依古?比古、唔西?迪西和瑪卡?巴卡。在家長看來莫名其妙的名字卻受到了孩子的歡迎。
內容上的本土策劃是指把不適合中國少兒閱讀的內容、不符合中國國情的內容進行修改或替換，或增加適合中國市場的閱讀內容。原版的“藍精靈圖畫故事書”為小開本，一個故事一本的形式，中文版就此推出后，市場反應不瘟不火。編輯在經過市場調研后，認為故事合集的形式更符合讀者需求。在不改變內容的前提下，將15個圖畫故事集合出版，開本稍微變大，受到讀者歡迎，上市四個月便加印，月銷平均2000冊。
3.出版形式的本土化
引進版出版物一般采用高檔銅版紙印刷，印出來的圖片質量比起膠版紙、輕型紙等要好很多。但中國人的閱讀習慣，普遍不太喜歡亮亮的有點反光的銅版紙，相反對于膠版紙這種柔和的紙張更能接受，并且膠版紙要比銅版紙便宜一些。在發達的歐美出版物市場，大到全開的兒童書，小到火柴盒一樣的兒童書，都有其市場需求和銷售業績。但在中國，特小開本的兒童書和全開的兒童書在賣場展示上就存在很多問題。因此，在授權方同意的前提下，對于過大或過小的開本進行適當的調整，是應該做的本土化工作之一。《冒險小虎隊》德語版開本比較大，浙江少年兒童出版社根據成本定價，調整為小32開，強調解密卡的功能，把解密卡與書中的內容結合得更加緊密，強化了孩子的參與性，這是《冒險小虎隊》成功的原因之一。“雞皮疙瘩”系列在征求授權方同意后，中文版將原版書兩本合一本，采用輕型紙印正文，封面采用凸版印刷，受到讀者喜愛。引進版圖書一般是先出精裝，后出平裝；在中國，一般是先出平裝，打開市場后，再出精裝書。據了解，美國少兒童書的營銷，精裝圖畫書80%是銷售給所謂的機關市場：公共和學校圖書館購買。倘若不考慮銷售渠道，直接引進出版精裝書，直接讓普通讀者買單，勢必有一定的難度。
4.定價的本土化
引進版圖書的定價偏高，主要有以下幾個原因：一是需要支付給國外的版稅越來越高。現在的版稅率大多都要7%或8%。光盤費也基本都在1000美元以上。二是印刷和裝幀日益精美和考究。隨著引進版的進入，大開本、高檔銅版紙、特種材料、精裝、禮盒等高檔元素層出不窮，這勢必造成定價上揚。三是成套系銷售。引進版圖書少則四五本，多則幾十本，捆綁銷售、禮盒銷售，這也勢必造成價格上漲。
我們與歐美發達國家出版物市場相比，由于有匯率的問題，國民文化消費水平的問題，出版物定價較低。但是，隨著消費水平的提升，印制成本的提升，出版物定價也在提升。因此，既要根據授權方的要求，也要根據我國出版物市場和細分市場，針對高、中、低三個讀者群體做好定價的本土化工作，以求擴大讀者覆蓋面，實現效益的最大化。
5.推廣營銷的本土化
做好引進版少兒出版物的推廣營銷工作，對于實現效益最大化至關重要的，推廣營銷，也要本土化。這里邊包含了這樣幾個內容：
宣傳點、賣點的本土化：引進版出版物在其出品國的宣傳點和賣點是基于該國的國情和文化的。引進至中國，簡單地照抄照搬，就很難把書做好。《哈利?波特》原版宣揚的是魔法、巫師、懸疑、幻想，而中國的孩子和家長可能不太習慣閱讀這樣的作品。人民文學出版社從圖書本身出發，圍繞內容做營銷活動，設計了三條廣告詞：一是“哈利?波特”是“跳出書包的小魔法師”，給少年兒童和家長們的信息是：故事將“跳出書包”，故事是魔法童話，好看；二是“哈利?波特――我們身邊的小騎士”，告訴兒童和家長的信息是：這是關于勇敢和驚險的故事，有益；三是“哈利?波特――世界兒童的好朋友”，告訴給兒童和家長的信息是，全世界的少年兒童都在看《哈利?波特》，你是不是也該看一看呢？這樣的宣傳點和賣點打動了中國的兒童和家長，《哈利?波特》很快風靡中國。