年底營銷方案范文

導語：如何才能寫好一篇年底營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

每個人都要面臨再次投入到緊張忙亂的工作與生活當中。面對置身于經濟社會中的我們，沒有人會躲過時間的“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”的歷史變遷，尤其是對新一年當中的企業，企業中的人，企業人中的營銷人更是如此。

營銷人員作為企業目標任務與創造效益最基層的執行者，一年一年的背負著不斷增長的目標任務，關注著自己的銷售與回款，關懷著自己的團隊，關心著自己的銷售增長率、任務分解、月度考核、季度獎金等等諸多敏感而又常常棘手的問題。而這些從何而來呢？對于那些只知道幻想的營銷人員來講是不是僅僅得到 “水中月、鏡中花呢？如果使這些取得令人滿意的答案和結果，那就是這需要扎扎實實不折不扣的干出來，而它的依托又是什么呢？我認為吸引大家眼球的就是 “計劃與執行”！

當筆者寫這篇文章時，在新年伊始，聽到這個話題的有關討論已經不止一次了。我自己參與了一個企業的市場部人員和營銷人員的培訓，同時他們也對此問題進行了再次解析與探討，進一步使我對此問題有了明確與深入的思考。這家企業每年年初時都要進行一年當中最重要的一次年初營銷培訓，其目的就是為了使企業的產品能夠在明確和完善計劃方案下在新一年有所增長。對于企業與市場部定下來的計劃和方案要求營銷人員干凈利落的執行，以便到了年底時有個完滿結果。而今年又是如此，仍然需要全年的計劃方案和營銷人員的配合。

盡管如此，這家企業沿襲著象許多企業一樣的年初將制定好的方案計劃與培訓目標傳達給營銷人員，但企業上年的銷售與回款目標卻并未完成。造成的原因很多，其中兩條是由于營銷人員所認為的市場計劃方案并不如其所愿的與市場一線保持一致，許多方案內容是無法執行的，所以執行起來存在困難。粗略估算了一下，此企業上年的營銷計劃方案執行率不到60%。

這又使問題回到了老路上來了，即市場部與營銷部的配合脫節。營銷部認為市場部的計劃方案對營銷人員幫助并不大，營銷人員在執行過程中該怎樣還是怎樣。許多營銷人員還不止一次的認為，我銷售產品時不用你的計劃方案照樣會做得很好。市場計劃方案制訂的不切合實際，并且可操作性不強。市場部卻自認為計劃與方案是沒有問題的，這也是企業認同了的，沒有完成銷售回款目標任務關鍵在于營銷人員的執行力存在問題。這也會使人聯想到執行力強不強是干成一件事的核心所在，不是在執行過程中所有的事件都教條主義般的依照年初制定的營銷計劃與方案去執行的，只是營銷部將其執行的有板有眼就很是不易了。由此，市場部與營銷部之間的唇槍舌劍和相互的推諉、扯皮紛爭，最大的受害者卻是企業。這種情況很容易在一個企業中點成線、線成面的爆發成為影響其它部門和員工的“情緒污染”，制約企業的正常運營。

而對于萬象更新的新一年，企業中各個部門的計劃方案又不得不做，其中最重要的卻是市場計劃方案的科學制訂。市場部的計劃與方案則要與企業老總或老板一樣的決策者一起深入細致的探討制訂，這其中要包括營銷副總的參與。

實際上，市場計劃方案最終拍板決定的并不是市場部說了算，這也與企業決策層及營銷部共同商定后才板上訂釘的。市場營銷計劃方案作為企業的一個重要核心，它起著“牽一發而動全身”作用，其它的部門與員工基本上都是為了完成企業的這個目標和計劃而服務和工作著的。同時，這個新年伊始的計劃制定多數企業是在年底就制定好了，向下傳達則要能在本年底而更多的則是在下一年年初。計劃還統領一個企業全年的生產經營目標的實現和企業長足發展壯大的需要，這時的市場營銷計劃與方案的科學性、合理性和可操作性等對于企業而言就至關重要。

計劃與目標在很大程度上左右著一個企業在一年當中的總發展進程，這些確定下來后，就等于是企業里的員工有了全年的工作目標與奮斗方向，尤其是營銷人員知道企業與營銷部門給自己下達的計劃任務和目標是什么，是多少，如何科學的去做，這樣以來，按原則講，接下來就是一個執行問題。

一項再完美的計劃制定出來，如果沒有具體去實施這項計劃的人員去完滿執行，其結果不是胎死腹中，就是“合理流產”，這是符合邏輯規律的，同樣它也適用于企業里的市場營銷。企業里不論是市場計劃、商業計劃還是促銷計劃等一旦制定下來，需要每一個營銷人員去執行。而營銷人員在執行過程中是不是能夠與市場的實際聯系在一起，在不違反大前提的基礎下，與自身市場做的小型計劃是否保持協調一致，是否能夠將計劃超水平的發揮，營銷人員不得不考慮這些。計劃是“死”的，而市場卻是“活”的，總不能老以“死”的計劃針對“活”的市場呀！可歸根結底的現實擺在營銷人員——這些執行者面前：那就是這些計劃也好，目標也罷，順利完成與否在于這些執行者，他們最有發言權?！皥绦械臋嗾取蔽赵跔I銷人員手中，往往有時候計劃的完成不是完成完不成的問題，焦點卻集聚在他們“想不想完成”的問題上。于是乎？這時“執行”又顯得出奇的重要！

篇2

首先營銷部經過了這一年的磨合與發展，已經逐步的成熟了自己的營銷工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創造經濟效益。

根據年初的工作認真的落實每一項，年營銷部的工作重點放在商務散客和會議的營銷上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的營銷部散客入住率為，我們加大商務客人的營銷力度，拜訪重要公司簽署商務協議，同時根據季節的不同制定不同的營銷方案，有針對性的走訪，比如旅游旺季，我們把地接較好旅行社認真的回訪與，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經銷商聯系。為旺季的酒店整體營銷量做好鋪墊。平時在整理顧客檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發新顧客，截止年底共簽署協議454份。

xx年9月份我到酒店擔任營銷部經理，

xx年10份酒店正式掛牌三星，這對營銷部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的營銷工作。

隨著網絡的高速發展，網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網絡訂房公司簽定了網絡合作協議。我們對重要的網絡公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網絡詳細了解商大酒店，比如攜程、藝龍、恒中偉業等幾家網絡公司；

同時在這一年里我們接待了長江宗申蛟龍恒運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業中醫藥大學，鐵道與環球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合營銷部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們營銷部工作的支持。

二．對內管理

酒店擁有自己的網站，由營銷部負責網站的維護和網頁內容的更新，通過網絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態、新聞出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網站建設方案，這為今后酒店網站的發展奠定了基礎。

三．不足之處

1.對外營銷需加強，現在我們散客相對比較少；

2.對會議信息得不到及時的了解

3.在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節上不太注意，考慮的問題也不夠全面。

4.有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確；影響了酒店整體的營銷與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。

明年工作計劃:

1.營銷部的主要的工作以提高散客入住率的基礎上，加大會議及旅游團隊的營銷工作，雖然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優勢，因為大型會議可以享受獨處的環境旅游團隊為其提供合理的價格和優良服務才是最重要的。同時通過網絡訂房的客人不容忽視，爭取今年網絡的入住率有一個新的提高，

2.改變現有的工作方式，增加我們的商務散客的群體，提高顧客質量，加深顧客對我們酒店的了解，所以我們要加強營銷部整體營銷力量，提高營銷水平，為保證酒店一定的出租率和效益，客房的價格也應隨行就市，根據淡、平、旺季，與不同的客源市場的特點，制定較為靈活的價格對策首先對哈市同檔次酒店進行市場調查，準確的掌握旅游市場的信息和動態，以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店提供準確的參考數據，調整酒店營銷對策，提出酒店價格政策實施方案。適應市場競爭需要。同時根據旅游市場淡旺季做出相應的營銷計劃，提出自己的促銷方案，，與老顧客加強聯系與溝通，同時建立新的顧客，積累會議信息

3.在旅游淡季的時候，加強餐飲的營銷力度，做好招待工作，確保服務質量。

篇3

工信部總工程師張峰在會上表示，下一步，工信部將進一步加強協調，推動《關于加快高速寬帶網絡建設推進網絡提速降費的指導意見》（以下簡稱《指導意見》）各配套政策措施盡快落地執行；強化定期跟蹤督查機制，督促企業按照承諾，務必落實全年網絡提速任務，年底前實現手機流量和固定寬帶單位帶寬平均資費水平都同比下降30%的目標，讓廣大用戶切實得到實惠。

為此，2015年網絡建設投資預計要達到4350億元，比去年增長10%。未來兩年的投資將超過7000億元，并直接和間接拉動產業鏈上下游的有關投資。

提速降費需要時間

《指導意見》印發后，工信部圍繞《指導意見》提出的三方面14項工作和細化的28項重點任務分工，三大運營商也都迅速拿出了具體的“提速降費”方案，但是事情過去已有月余，至今并非所有方案都順利落地。

工信部信息通信發展司司長聞庫表示，這其中存在多方面的原因，首先，運營商需要一個準備期，比如說計費設備要進行更改，網絡體系要進行調整，宣傳方案、營銷措施、營賬系統需要完善等，導致運營商公布的一攬子優惠方案不能全部馬上落地；其次，確實有些降費措施附加條件比較多，不能惠及全部用戶；最后，運營商有些部署還沒有完全到位，營業廳、電話客服等部門需要進一步落實。

對于用戶普遍關注的國內漫游費問題，聞庫表示，工信部一直非常重視，也在研究探索取消漫游費的可行性。

但聞庫也指出，在落實“提速降費”新要求上，運營商也面臨著諸多困難。首先是市場上供給不足，需要大量投資建設網絡基礎設施；其次是運營商面臨OTT業務的競爭，面臨轉型，經營壓力大；最后，價格是市場機制形成的，需要從政策上引導企業通過自身不斷完善體系來降。

不管怎樣，聞庫強調，“通過一系列的措施，一定要督促企業確保年底手機流量平均資費水平和固定寬帶的單位寬帶的平均資費水平這兩個資費水平一定要落實到同比下降30%的目標。”

寬帶建設難題待解

其實在當前基礎網絡建設的過程中，運營商還面臨多個建設難題，同樣需要有關部門協調解決。

據了解，入場難是當下比較突出的難題之一，主要體現在老舊小區的光纖入戶改造，以及無線通信基站選址這兩個方面。

“工信部一直在與住房和城鄉建設部有關部門加強溝通和協調?！睆埛灞硎荆乱徊綄⒅笇У胤接嘘P部門，對小區進場難、入場難的情況進行梳理、調研，再提出一些針對性的解決方案。

目前在寬帶網絡建設方面，還有個問題比較突出，即城市與農村、東部與中西部地區的“數字鴻溝”繼續拉大。事實上，為了解決這一問題，早在2013年，國務院就在《“寬帶中國”戰略及實施方案》中明確提出“完善電信普遍服務補償機制，形成支持農村和中西部寬帶發展的長效機制”。

“現在將近兩年時間了，工信部會同有關部門在抓緊細化具體落實方案。”張峰指出，按照《指導意見》的要求，在今年年底，要建立電信普遍服務補償機制，按照“中央資金引導，地方協調支持，企業為主推進”的思路進行實施。

在角色定位上，工信部堅持企業為農村寬帶建設發展主體，政府重點做好機制設計、目標制定和監督檢查工作，發揮中央財政資金引導支持作用，帶動地方加大政策協調的支持力度。

在階段目標上，工信部要通過實施電信普遍服務補償機制，力爭到2017年底實現80%行政村光纖到村，2020年全國98%行政村通寬帶網。

繼續開放電信市場

日前，全國部分省市區監管部門向民營企業發放固網寬帶市場接入試點批文，這是繼移動轉售業務之后，又一塊向民資開放的電信市場，而且今后這一步伐將會繼續加快。

據介紹，截至目前，移動通信轉售業務已經有26家民營企業正式放號，累計用戶已經超過750萬戶。從今年1到5月份來看，移動轉售凈增用戶數占到行業凈增總數的41%，發展勢頭非常好。而在今年，固網寬帶市場也向民營資本開放，目前有23家民營企業獲準在8個省開展相關業務。

篇4

因為企業網絡營銷，見識每前進一步，效果就會領先五步。技術每落后一分，排名就會倒退三尺！這就是為什么同是深圳網絡公司，大家都在努力，而有的人一搜索“深圳網絡公司”第一頁就能找到，有的人一輩子都找不到的原因！其實，大家都很努力，但這不是努力的問題，是水平的問題！

企業在網絡營銷應用中，首先要選擇技術雄厚的網絡公司，這樣的公司往往擁有不錯的技術積累，而且有較強的學習和研發能力。與這樣優秀的網絡公司合作，能夠確保您在網絡營銷中所購買的產品與服務是科學的、正當的。并且不會輕易被排斥在日新月異的新技術和新產品之外！

其次，要敢于嘗試新產品和新服務。這一點深圳的企業做得比較好。筆者講兩個有趣的事情：一是在永圖深圳公司，我們每天都能接到很多客戶來電咨詢，很多客戶第一句話就問：你們的SEO是怎么收費的？很多時候客戶對深圳SEO，甚至對我們公司的技術和服務都有一定的了解，只是來了解價格而已。

而另一件事情是在汕頭，去年年底，我們公司在一個粵東企業家云集的大型論壇上，面向與會企業家投放了3000本SEO畫冊。結果，三天過去，一周過去，一個月過去，幾乎沒有接到一個電話！搞得后來同事們都在納悶：怎么啦？！顯然，粵東企業家對網絡營銷的新產品和服務，沒有足夠的興趣和關注！其實，SEO不算新，在國內已經是非常核心的主要網絡營銷服務了！

所以，企業網絡營銷，老板的網絡意識非常重要。如果我們的網絡意識不提升，不與時俱進，那么再優秀的網絡公司，再優秀的網絡服務，在您的面前，依然還是歸結到那個問題：價格問題！

篇5

訊：作為惟一在美國上市的國內營銷咨詢企業，采納品牌營銷顧問機構和其創始人中國十大策劃專家朱玉童成為國內商業咨詢行業的風向標，而采納提出的“全程營銷顧問服務”理念最受行業關注。在采納成立15年的年會上，朱玉童詳解了采納的成功之路。

據了解，采納設計了一整套適合國內企業的品牌營銷理論體系，為客戶提供“診斷-培訓咨詢-解決”的服務。目前，采納營銷學院已打通深圳、長沙、重慶、石家莊、昆明、青島等地區市場，同時激活大批商。朱玉童表示，采納的目標是做到中國營銷培訓市場第一，不久的將來則要創造出100億元的營收規模。

營銷學院的迅速擴張，幫助采納真正實現了從市場調研、企業診斷、品牌規劃與推廣、渠道建設、營銷管理、績效提升、項目融資到專業培訓的一體化咨詢服務。同時，采納并沒有忽略新經濟形勢下的另一大重要平臺——互聯網。

2008年初，采納策劃并參與投資運營了以郵購業務為主的網上商城“愛品網”，正式涉足信用卡購物市場。截至去年底的數據統計，愛品網年銷售額已近2億元。2009年，成立了互動營銷公司“淘智網”，通過將傳統品牌營銷策劃與網絡營銷工具全面結合，采納獲得了為企業提供建站、營銷、公關、廣告、購買、監測等全程服務的能力。

“區域領先、戰略定位、跨界發展”，這是朱玉童為廣大中小企業提出的品牌營銷全程創新解決方案，同時也已經成為采納自我診斷、創新擴張的發展思路。采納選擇了一條競爭對手難以模仿的路徑。經過15年穩健增長，由一家小型創意機構轉型為集策劃、咨詢、營銷、培訓、影視、投資、互聯網于一體的新型智業集團，徹底改變了中國咨詢類公司規模小、人才少、不系統等落后形象，采納因此獲得“2009中國營銷盛典——年度最佳策劃公司獎”，主辦方給出的頒獎詞是這樣的：“策略在別人那里只是工具，在這里卻是思想”。（來源：北京商報 文/白森森）

篇6

一、市場營銷管理存在的問題

（一）市場營銷觀念落后。我國自改革開放以來，市場經濟體制日益成熟，企業面臨著激烈的市場競爭環境。然而目前很多中小企業管理人員在思想上沒有跟上時展潮流，市場營銷方面存在著較為嚴重的“短腿”現象。尤其是對很多中小企業來說，市場營銷管理只停留在概念理解上，并沒有真正落實，導致中小企業市場營銷難以取得較好效果。

（二）忽視消費者基本需求

很多中小企業將產品作業市場營銷工作中心，忽視了消費者的基本需求。一直以來，中小企業僅僅關注產品生產過程，以產品為市場營銷中心。企業經營發展時，先要做好產品生產計劃，并以此制定營銷計劃，并根據既定計劃進行各項經營活動[1]。但是市場經濟發展很快，競爭形勢相當嚴峻，這種經營模式已經難以滿足企業生產發展需求，勢必要做出相應調整，以消費者實際需求為中心，重視市場營銷的作用，加強控制與管理市場營銷工作，從而更好立足于激烈的市場競爭中。

（三）企業營銷手段落后。大多數中小企業未能運用現代化營銷手段，在工作中依然采用落后的營銷模式，這樣讓企業掌握市場信息的能力受到制約，造成企業在作決策時存在一定失誤。另外，很多企業盲目跟風，在開展營銷工作時未能從企業實際情況及市場環境入手。比如，有些企業盲目開展打折促銷活動，這些企業未能詳細分析市場需求特點，制定的營銷方案缺少針對性，未將自身能動性調動起來，制定適合企業本身的營銷方案，往往是花了很多錢，銷售業績雖然增加了，但利潤卻沒有增長甚至有所下降。

二、完善市場營銷管理工作的策略

（一）轉變營銷觀念，創新營銷意識。市場機制在市場經濟環境中占據著主導地位，中小企業要想讓營銷工作更具針對性，就必須以消費者需求為中心和出發點，認真調查研究市場需求現狀與特點，掌握消費者心理特征與行為特征。在產品研發、設計、生產、包裝和營銷工作中與當前消費者現有的或潛在的需求相結合，合理配置現有人力資源，構建健全面的市場營銷網絡和廣告定宣傳策劃，讓消費者能夠全面了解企業及產品特點，從而實現市場占有率的提升。同時，中小企業必須重視產品的售后信息收集工作，通過各種渠道收集客戶在產品使用過程的信息，即可以體現企業的社會營銷責任，讓消費者感到關心與尊重，增加社會影響力。也可以通過對收集到的信息進行深度挖掘，找出現有產品不足之處，作為下一代產品的研發基點。

（二）科學制定營銷計劃與方案。在制定營銷計劃與方案時，要做好對未來市場的預測，并根據主要競爭對手的經營戰略，有針對性的實施制定的營銷方案[2]。另外，所制定的營銷方案要兼顧短期目標和長期目標，在制定長遠戰略目標時，要確定在一定時期內企業所要實現的目標，比如市場占有率、銷售額、銷售增長率及利潤等短期目標。短期目標一般為一季度或一年，在制定過程中要將企業短期營銷策略、促銷方案及促銷活動包含在內。在目標制定后要有計劃、有組織的進行營銷工作，同時要通過定期的市場檢查和營銷分析會議，加強營銷執行進度控制，并根據營銷活動執行效果及時調整方案，以確保短期營銷目標的實現。

（三）運用網絡營銷手段。據媒體報道，截止2014年底，中國互聯網網民的規模已經超過8億，網絡交易金額超過1萬億元人民幣，國內消費者對以互聯網為基礎的電子商務認同度不斷提高，因此，中小企業必須適應本次經濟發展潮流。

企業傳統營銷手段一般是通過用電視、雜志、報紙等刊物進行宣傳與推廣，還有名人宣傳與上門營銷等方式。在互聯網高速發展的信息時代，這種簡單的一對多的宣傳方式已經不能滿足競爭的需要。中小企業要不斷學習與應用新的網絡營銷技術，在互聯網平臺上有針對性地開展產品營銷活動，精準、高效、個性化地滿足客戶在購買前、中、后三個階段的需求，這樣既能減少企營銷成本，還能有效提高營銷業績。

篇7

又是勤奮的一年，又是收獲的一季，轉眼就迎來了新的一年，在年底這個時候，很多地方都需要進行一些活動，以下是小編精心收集整理的年底活動策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

年底活動策劃1一、低門檻法 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。方案二：年卡2400元，做

滿20次以上，年底返1000元。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。 二、限量法如：“三八”婦女節只需要花38元的促銷標語，美容院全部服務項目“38特價優惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶

的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。 三、透支法：1、儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折?？赡苓€有

八千，六千等。這種促銷政策的設計有優點，但對于美容院利潤來說損失具大; 2、保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現金全部退回，號稱美容股票; 3、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不間來挑選

自己喜歡的各類服務。 4、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡;基礎護理終生卡;說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附

加值，并可留住顧客長期消費。 四、對比法:

1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;2、美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美

容，(前三個月只做服務不賣產品。) 說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，

不過用第一項來做比較而已。如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看

起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。 五、撕單法：一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做

了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已; 二、如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷

你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等;三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產品，額外再送手護10次，卵巢保養10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。鑒于美容院開年卡相

對較難，這個政策可轉化調整為： 第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效;第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優惠。 第三步：

如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望;因小失大。 六、劃點法：

自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單

次的價錢，一般地改良的方法為：如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。 七、現金法：

1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;

2、美容院年卡2000元，7折優惠，同時送700禮品套盒3、美容院年卡2000元，做到10次時，返現金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓

顧客產生注意力，容易達成。 八、體驗法：方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目(一般都是豐胸等高價位服務)，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。a案例：某美容院開業之際，在周遍社區散發6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢，就能買年卡 ”的促銷活動。促銷活動規定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡，其售價，根據

消費者來店購買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。 某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 —25元體驗價，體驗后，根據

感覺付款 ” 的促銷活動?；顒右幎?，凡在本店體驗任何美容服務項目，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據自身感受酌情付款。就是本人促銷

百法的感覺定價拓客。說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優惠券，學生卡，網上下載都有此種方法的影子。九、特價法： 北京一家設在某醫院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護士節期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受3折” 的憑證優惠促銷活動。凡是醫院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產品。說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，

從3折到6折，應該有效區分很重要。 十、超值法： 活動期間消費者選購消費公司產品達300元者，額外加20元，可獲贈價值___錢的禮包：送一個大禮包包括：____產品價值148元。___沐浴露價值130元，旅行包 價值36元。購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價380元脊椎保養經典套又如：顧客購家裝專業豐胸套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打

時間差，用來鎖定顧客全年來美容院;說明：這是我們廠家許多年前經常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不

能是產品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規銷售的產品 十一、抽獎法：美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十余種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

十二、抵價法： 也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動”

纖體項目服務卡：2000元/10次(無產品) 推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 關于精油空瓶的相應抵用金額： 1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油) 2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理(注：不超過該卡一半的次數)，同時享受正常開卡優惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優惠(注：總數不超過三個);說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。 十三、捆綁法：

三合一活動：

全價購面膜280元一套 半價購眼部特護一套455元 三折購夏季養膜一套572元篇二：美容院促銷方案經典 美容院促銷方案 一.

一.下點成本，把傳單做成超市促銷的那種大傳單，彩色的。60cm_50cm那么大的，進活動策劃

一 批美容院經營的價格比較低的化妝品。傳單共分四版，第一版寫著為慶祝美容院開張多少天，大促銷活動。購買化妝品多少錢可以送一次身體護理;購買化妝品多少錢可以送一次皮膚護理。另外買滿多少錢可以抽獎，一等獎什么東西，二等獎什么東西，三等獎什么東西。辦卡護理多少錢，從幾日至幾日。第二版皮膚護理系列。寫著什么護理多少錢，貼上圖。再貼一些化妝品的圖片，貼上多少多少

錢。系列要多一些，足夠一版。第三版身體護理系列。精油開背貼上圖，多少錢。筋絡排毒貼上圖，多少錢。骨骼調理貼上圖，多少錢。減肥貼上圖，多少錢。健胸貼上圖，多少錢。腎部保養、卵巢保養、耳燭

等， 要把各項功能都寫在下面。以上均為一次性， 第四版儀器類項目。注明各類項目一次護理多少錢。洗眉毛多少錢等。按類貼上圖片。

年底活動策劃2一、目的

1、回饋老客戶;

刺激休眠客戶;吸引新客戶注冊并轉化為成交客戶 2、提升銷售

3、提升網站關注度

4、探索網站獨有的特色營銷模式和促銷推廣模式

二、主題

1、感恩回饋不離不棄的老客戶

2、圣誕狂歡購

三、活動內容及方式(根據現有網站可以實現的功能)

1、折扣：購物滿2000元，除特價商品、秒殺商品外，一律95折

2、特價：設置品牌產品特價活動，基本按折價5%實施

3、秒殺：將_年3月——6月到期的商品設置為秒殺商品，扣率1.5折

四、活動準備及實施

1、12.22日周一將活動主題圖片通過審核后上架到商城;

(彭宴、李青松負責)2、12.22：確定品牌廠家及產品，確定促銷執行價格(彭宴、先宇、黃仁玖) 3、12.22：確定秒殺品種、數量、價格(彭宴、先宇、黃仁玖、譚平)4、12.22：向客戶發信息(短信、QQ、微信)，以提示本次活動(彭宴、姚芙蓉) 5、本次活動主要以庫房現有的品種和效期品種為主。

6、12.23：集合整個促銷活動細節方案，報譚杰核準執行。

五、異議處理

1、活動期間，特價商品和秒殺商品售完即止，由彭宴馬上下架處理;活動策劃

2、期間所有訂單折扣，彭宴為最后審核人，出現差異時，由供應部先宇、銷售部黃仁玖協

同處理

3、倉儲物流部及時反饋信息，特別是效期商品和缺貨商品;發貨要嚴格執行48小時;客

戶體驗為重。如出現發貨差錯，由譚平與彭宴溝通，當天處理。

4、因我們的原因導致訂單低于2000元時，按2000元的折扣標準處理。

年底活動策劃3有一句話說得很好“沒有計劃就是，計劃著失敗?！蔽覀儾还茏鍪裁词虑?，都應該事先做好計劃，再按照計劃來執行，這樣執行的目標會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃，再按照計劃一步步執行推廣。

一、制定活動方案

預熱方案：營造大促氛圍提前優化轉化積累收藏/購物車/優惠券推廣節奏安排。

大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉化提升客單價為后續持續銷售鋪墊。

產品規劃：主副推款選擇上新節奏安排價格體系擬定產品存貨盤點。

二、具體步驟

1.當前客單價為基準。

11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么?這是個綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優化、關鍵詞設置、產品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風格定位、價格定位等。

2.衡量大促的打折力度。

挑選爆款寶貝，定位目標人群

可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動，促銷價格盡量低于行業價格，以“低價”吸引用戶購買和傳播。同時，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強，大多是20-35之間的成年女性，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準區分人群，進行個性化營銷，是比較合適的選擇。

3.衡量大促的滿就送力度。

巧設優惠門檻，實現更高轉化。

設置店鋪滿減門檻及優惠券生效的門檻的時候，我們需要結合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度、日常客單價均值、大促期間主打產品的貨單價等，衡量大促期間客單價的升降幅度進行設計優惠的門檻。

4.參考打款大促當天售價。

臨近大促，網店的促銷氣氛是最讓人產生購買沖動的。特別是女性消費者，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要，那么，想在大促當天取得好的戰績絕非難事，在裝修布局上就得把網店營造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調，大促的素材。

的歷史確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當天，低價的同時也能獲取豐厚的利潤?首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類的優惠價去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進行滿減、滿贈等優惠。

大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時應對供不應求的情況出現。

三、總結

一件商品如何被賣出，主要是看消費者的購買念頭有多強。而期間，如何做一份成功的活動策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進店消費，便成了重中之重的要事了?！半p11、五折、抽獎、送禮、紅包、優惠券、限量、品牌團、秒殺、搶購”等等，這些賣點詞語成了吸引顧客的關鍵詞。

主要是優化品牌，提高品牌知名度、認知度、好感度，推廣自己店鋪內的產品，增加店鋪會員人數，把店鋪發展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當天的預熱，主要是營造大促的一個氛圍，提高進店收藏加購的數量，把店鋪發展成為買家最期待的店鋪。活動當天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實時公布數字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時候，買家都會進行一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產品。

作為賣家，我們需要設置多重的優惠，組合優惠，購物抽獎，以額外的優惠刺激買家下單。除此之外，主動去對比自己的產品，根據之前賣家的反饋，證明自己的產品，確實比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產品，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示，激發買家的一個從眾的心理，促進下單。

年底活動策劃4一、活動主題

低價風暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)

二、活動時間

11月9日—11月11日

三、活動內容

活動一、全場5折終極狂歡(11月11日)

11日11日10時起，全場5折銷售，低價風暴，席卷全城!

(注：務必使全場參與活動，以達到集群效應。)

活動二、購物有禮幸運隨行(11月9日—11月11日)

凡活動期間購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎活動。

一等獎1名品牌智能手機一臺價值1111元。

二等獎2名超市購物卡一張價值111元。

三等獎6名真空保溫杯一個價值60元。

四等獎20名心相印卷紙一提價值30元。

參與獎20__名精美禮品一份價值2元。

(注：抽獎為即開即對型刮刮卡，禮品以實物呈現。)

活動三、一個人的節日雙倍的甜蜜(11月11日)

購物滿11元+1元贈2個棒棒糖(2元/個，200份)

購物滿111元+11元贈2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，禮品送完為止。)

四、活動費用預計

1.抽獎刮刮卡預計成本1000元，獎品成本8000元，總計9000元。

2.雙倍甜蜜活動，活動預計成本1500元。

3.海報及廣告宣傳費用5000元。

此次活動預計總體費用15500元。

(注：活動7000元可由商家分攤，活動前期將分攤費用與商家談判敲定，方便活動順利開展。)

五、活動宣傳

1.廣告投放，采用報紙提前3—5天投放2期。

2.大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結合，做到醒目，吸引顧客。

3.采取超市播音加場外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4.采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動氛圍。

年底活動策劃5一、活動目的：

1、增強員工的團隊凝聚力，提升__的競爭力;

2、對_年營銷工作進行總結，對市場業績進行分析;

制訂新年度營銷工作總體規劃，明確2020年度工作方向和目標。

3、表彰業績優秀的公司優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。

二、年會主題：一個團隊一個夢想

三、年會時間：_年12月日30下午時

領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時聚餐

四、年會地點：_×大酒店×樓_廳

五、年會組織形式：由公司年會工作項目小組統一組織、執行。

六、參加人員：客戶群、領導;邀請業界領導;公司工作人員。

1.會場總負責：_×

主要工作：總體工作協調、人員調配。

2.策劃、會場協調、邀請嘉賓：_×

主要工作：年會策劃、會議節目安排、彩排、舞臺協調;對外協調、現場資訊采集。

3.人員分工、布場撤場安排：_×

4.嘉賓接待、簽到：_×

5.音響、燈光：_×(會前半小時檢查音響、燈光等設備)

6.物品準備：_×

主要工作：禮品、獎品等物品的準備。

七、會場布置：

會場內：

方案：

1、舞臺背景噴畫：

內容：

文字內容：

2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;

四周墻壁掛烘托節日氣氛的裝飾。

3、舞臺兩側放置易拉寶各4個，內容：宣傳企業文化。

會場外：

1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道。

2、酒店入口處掛紅布幅。

3、酒店內放置指示牌。

文字內容：

八、年會流程：

形式：領導致辭、表彰優秀員工、表演節目，同時公司聚餐。

備注

1.主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓，邀請領導上臺致辭。

2.公司領導上臺致辭。

3.嘉賓致辭。

4.表彰優秀員工員工文藝匯演、現場有獎問答、游戲。

外請演員表演節目、中間抽獎。

演出內容：年會節目單

篇8

網絡通訊技術高速發展，其提供的無與倫比的互聯性和交互性已經越來越受到企業的關注和重視，因此信息技術和企業營銷活動的融合發展已經成為這個時代的一個趨勢。而我們所說的互聯網思維就是在互聯網對人影響日益加深的現在，企業以互聯網為依據，重新思考其關于產品、用戶和營銷手段等的思路，尤其是，新媒體營銷則是是依托于計算機技術出現的新的營銷模式，網絡化是其最主要的特點。

二、互聯網思維下新媒體營銷的鮮明特征

1.營銷受眾范圍廣

新媒體營銷因為其網絡化的特性，能夠在極短時間內收集到極廣泛的信息，為企業決策提供強大的數據支持，新媒體營銷由于其廣泛性，能夠挖掘出極為廣泛的潛在客戶。根據國家的《中國互聯網絡發展狀況統計報告》中統計的數據，截至2014年12月底，我國手機網民規模為5.2億人，較上年年底增加約7440萬人，網民中使用手機上網的人群占比由上年年底的72.6%提升至78.3%，這顯示著越來越多的人開始把智能手機作為主要的上網工具，這是我們發展新媒體營銷的新方向。

2.營銷直觀、高效、互動性強

在互聯網思維影響下的新媒體傳播擺脫了以往那種單調的圖文信息，而是加入了更為豐富的聲音、影像等資料，這極大地充實了營銷內容，使營銷內容更加生動形象，詳實準確，擁有了更大的表現空間，便于消費者的理解和傳播。

3.營銷市場具有全球性

在互聯網思維的影響下，新媒體營銷就是基于聯系全球的互聯網進行網絡營銷的營銷手段新媒體的營銷因為互聯網而變成了一個全球性的宣傳手段，這時企業的客戶就擴展到世界范圍內。

三、互聯網思維下企業開展新媒體營銷策略

1.建立精準的營銷定位策略

新媒體營銷也對企業營銷方向的選擇提出了新的要求。因為新媒體營銷的受眾是廣大網友，而且每個人的需要都具有異質性和相似性，加上企業不會有那么充足的資源用來整合營銷對象，因此就要求企業細化受眾群體，有針對性地制定營銷策略，以求獲得更好的效果。在這個過程中，企業需要完成以下三個步驟。首先，就是要在廣泛的受眾群體中，按照一定的標準，譬如年齡、性別、行業等以及使用者個人習慣的差異進行分類，從而確定企業營銷主要面對受眾群體。其次，企業在確立了主要面向的消費者群體之后，要根據這個群體整體的消費心理和消費能力，以及分布特征進行創意策劃，確定企業的營銷方案。最后，就要選擇合適的新媒體作為營銷工具了，并且根據選擇的新媒體設計營銷內容，不僅要符合新媒體和受眾的特性，更要突出產品的特點和定位，來實現互聯網背景下新媒體營銷的精準化。

2.發揮網絡的聚合力

毫無疑問，現在我們社會已經進入了信息經濟時代，網絡作為一個能把空間上相距甚遠的人匯聚起來，搭建起一個簡單方便高校的交流平臺，無疑是很多人獲取信息和交流的首選。在這強大的匯聚力影響下，企業要想通過新媒體平臺獲得宣傳效益，無疑要具備廣闊的群眾基礎，并且與之時時進行互動，來保證反饋率和傳達率。依托于新媒體平臺而產生的新媒體營銷就要相應地制定合適的策略。首先就是要匯聚起更多的客戶，通過微信、微博、博客等平臺的運作吸引更多粉絲來關注企業的產品，并且加強和粉絲之間的交流互動，收集起粉絲們的使用體驗和反饋數據，從而對產品作出修改。

3.整合多種營銷渠道

在新媒體發展的今天，企業要想獲得最多的利益，就不應該僅僅選擇一種或者兩種營銷方式，而是通過不同的方式和渠道的組合來加強營銷效果，建立起一個立體化系統化的營銷網絡，這是整合營銷的概念。而整合營銷要求的不僅僅是新媒體營銷渠道和方式的合理組合，還有傳統營銷方式和新媒體營銷方式的組合，畢竟任何一種傳播渠道都有其存在的價值，都有其固定的受眾。在組合等等過程中我們可以在優化搜索引擎的同時，利用軟文等方式對企業產品進行宣傳，或者在微信微博上掀起對產品的討論，進行產品品牌和定位的營銷，來發揮不同營銷方式的作用，達到營銷目的，我們也可以將電視廣播等傳統營銷渠道納入企業的營銷系統當中，獲得更多消費者群體的關注，并且給觀眾一個面面俱到的感覺，從而獲得更多的認同。當然，在我們進行整合營銷的時候一定要注意不同受眾群體對產品的關注度，并且及時提出修改方案。

篇9

關鍵詞：項目投資；評價指標

中圖分類號：F27 文獻標識碼：A

原標題：投資管理視角下項目投資方案探討――以南通寶利紡織品有限公司為例

收錄日期：2016年10月24日

一、寶利紡織品公司簡介

南通寶利紡織品有限公司（以下簡稱寶利紡織品公司）創建于2005年10月，是一家生產和銷售床上用品的民營企業，位于江蘇省南通市，注冊資金1，000萬元。公司重合同，守信用。經過十余年的發展，公司現有廠房2萬平方米、3條世界先進水平的生產線；擁有3項國際領先的發明專利、10項實用專利，并通過了ISO9000質量體系認證。公司建立了專業的生產研發團隊，現有職工240余人，產品質量穩定。截至2015年底，年銷售收入2.5億元，盈利0.8億元，期末總資產1.75億元，凈資產0.94億元，公司賬面現金結余0.1億元。

二、寶利紡織品公司項目投資案例引入

2015年初，寶利紡織品公司召開董事會，討論投資部提交的2015年項目投資方案。投資部根據江蘇及全國城市樓市發展趨勢及居民生活觀念的轉變，向董事會提出收購宏運園林機械公司的論證報告，經董事們的磋商，最終由董事長決定，籌資800萬元，全資收購宏遠園林機械有限公司。該公司現有設備預計可用8年，行業平均報酬率為15%，預計年凈現金流量為170萬元。

宏遠園林機械有限公司主要生產園林機械、割草機、割灌機等園林機械并提供綠化工程養護、草籽批發零售等業務。董事長決定收購的理由是樓市熱銷，未來園林機械市場需求旺盛，會有好的收獲。但之后園林機械公司設備維護較差，破損較嚴重，為保證園林機械公司的生產運營，公司投入設備維護及原材料采購資金等100余萬元。但因電子商務的迅猛發展，宏遠園林機械公司原來營銷網絡銷售不暢，公司園林機械產品銷售不暢，到2015年底銷售收入僅為計劃的50%。

三、寶利紡織品公司項目投資中存在的問題

（一）未建立投資管理組織程序。從引入的項目投資案例看出，寶利紡織品公司的投資行為，是董事長的主觀判斷占有較大份額。項目投資方案決策中，沒有成立包含專業財務人員、評估人員、監督人員、實施管理人員在內的投資管理評價機構，更沒有經歷項目可行性論證、投資方案比較與方案決策等流程，從而失去了對項目投資理性判斷的基礎，造成決策失誤，這是寶利公司2015年投資失敗的根本原因。

（二）項目投資缺少可行性論證。寶利紡織品公司對宏運園林機械公司的項目收購，未進行完善的可行性論證，項目投資決策帶有隨意性。如在固定資產的實際價值評估方面存在明顯缺失，沒有進行投資項目資產的審核與評估，對市場沒有進行充分調研，造成收購回來的設備實際價值低于預估價值，所以不能形成可信的可行性論證報告，造成決策失誤，這也是投資失敗的關鍵因素。

（三）項目選擇缺乏關聯性。寶利紡織品公司經過多年的平穩發展，床上用品經營管理日益成熟，市場占有率及品牌影響力等指標位居同行業前列。但收購的宏運園林機械公司，生產園林機械，則進入了一個全新的陌生領域，在產品生產和銷售等方面沒有經驗，與原有的產業和已經形成的優勢沒有關聯，缺乏關聯性，不能有效利用寶利紡織品公司在市場中的影響力和品牌效應，銷售自然就不會達到預期的水平。

（四）項目投資運營缺乏創新意識。宏運園林機械公司的銷售運營，仍然沿襲原有的銷售模式和銷售網絡，對國家基本政策沒有敏銳的感悟，對互聯網交易方式與交易平臺的效用估計不足。特別是近年來跨境電商的崛起，對國際市場給園林機械帶來的需求，沒能及時跟進。更缺少對國際市場的跟蹤調研與銷售渠道的創新，導致園林機械銷售量下降。

四、寶利紡織品公司項目投資方案優化設計

（一）項目投資方案設計要點

1、確定投資方向與范圍。企業投資方向包括對內投資和對外投資。企業對內投資是把資金投向企業內部，購置各種生產經營用資產的投資。對外投資是指企業以現金、實物等方式以購買股票、債券等有價證券方式向其他單位的投資。

2、建立投資項目可行性分析體系。項目可行性分析是企業實現投資決策的基本前提和關鍵環節，一般包括市場需求分析、競爭對手分析、經濟效益分析、人力資源分析、生產能力分析及相關政策分析等。完善的可行性分析，可以準確地反映項目投資的實際情況，從而保證項目建設的順利實施。

3、確定合理的投資目標。確定投資目標的程序包括：

（1）確定目標。目標應具體，力求數量化。對宏遠園林機構的投資目標的確定，要明確生產設備完好率、設備利用率、銷售利潤率等指標，為投資項目的可行性論證提供有利的抓手。

（2）搜集信息。掌握國家產業政策、國家市場需求、經濟發展狀況等相關因素信息及未來的發展趨勢，以此為依據，及時修正項目投資目標。

（3）提出方案。針對項目投資目標提出若干可行的備選方案。所謂可行，是指政策上合法、技術上先進、市場上適用和資金上可能。

4、控制投資規模，合理分配資金。適量控制投資規模，也有利于減輕企業因判斷失誤而造成的損失，降低投資風險。

（二）公司項目投資方案優化設計。收購宏運園林機械公司的基本情況：投資總額為800萬元，行業平均收益率為15%，預計生產經營期為8年，預計年均銷售額為300萬元，未來年均凈現金流量170萬元。

1、投資環境與目標市場分析。隨著物流業的日益成熟和跨境電商的迅速崛起，世界貿易變得更加快捷。而寶利紡織品公司項目投資的主打產品是園林機械產品，在強大的電子商務與物流的配合下，必將擁有良好的發展前景。

從國內市場需求分析看，樓市熱銷，園林機械需求旺盛。隨著人們生活水平的提高，對生活環境有較高的要求，居民購房除價格、交通、學區等因素外，還有就是小區的物業管理。其物業管理中的重點工作之一就是小區園林綠化與養護。因此，對園林機械產品有大量的需求。另一方面，歐美市場需求旺盛。因歐美居民大多喜歡自己打理居住的周邊環境，對小型易操作園林機械產品有較高的需求量。所以，宏運公司應將自己的目標市場定位在國內中高端物業公司及國外中高端消費人群。

2、營銷模式分析。根據宏運公司現有銷售網絡分析，消費群定位過低，銷售機制不靈活，網絡銷售成交不明顯。因此，構建適應現代銷售習慣的營銷模式，是目前重點解決的問題。如可以采用“直銷+租賃”實體店運營模式；網絡新媒體環境下的“網絡直銷、網絡代銷”等營銷新模式，提高產品知名度，打開國內外市場，提高園林機械產品的營銷量。

3、項目投資可行性分析。根據公司對投資項目所掌握的情況，決策機構應采用凈現值、凈現值率等動態評價指標以及投資回收期、總投資收益率等靜態評價指標，對該項目投資進行分析與評價。若凈現值、凈現值率大于零，現值指數大于1，內含報酬率大于預期收益率，投資回收期小于或等于投資運營期的1/2，總投資收益率大于或等于基準收益率時，該項目投資完全可行，可選定該方案；若上述動態指標均達到要求，但靜態指標不達標，則該方案基本可行，可選擇該方案；若各項動態指標均未達到標準，但靜態指標達到標準，說明該方案基本不可行；若所有指標均未達到標準，方案不可行，放棄該方案。即：

（1）凈現值。凈現值=170×（P/A，15%，8）-800=170×4.4873-800=-37.16（萬元）

（2）凈現值率。凈現值率=-37.16/800=-0.046

項目的凈現值及凈現值率均為小于零，根據凈現值、凈現值率指標的評價標準，該投資項目不具有可行性。若該項目的年均凈現金流量至少為多少時，在投資環境與經營能力允許的條件下方可投資呢？

試計算當項目投資的凈現金流量為多少時，項目投資的凈現值為零，以此推斷該項目投資能接受的凈現金流量的最小值。即：

NFC×（P/A，15%，8）-800=0

NFC=800/4.4873

NFC=178.28（萬元）

計算可知，當宏運園林機械公司投資項目的年凈現金流量為178.28萬元，項目投資凈現值為零。根據凈現值指標的評價標準，只有當項目凈現金流量大于178.28萬元時，該項目的凈現值、凈現值率才可能大于零，該項目才具有財務可行性。

（3）現值指數?，F值指數=1+（-0.046）=0.954。該指標小于1，說明該項目不具有財務可行性。

（4）內含報酬率。寶利公司對宏運園林機械公司投資額為800萬元，預計年凈現金流量為170萬元，運營期5年。該項目的內涵報酬率為i，有以下等式：

800=170×（P/A，i，5）

（P/A，i，8）=4.7059

查年金現值系數表可知：

當i=12%時，（P/A，i，8）=4.9676；i=14%時，（P/A，i，8）=4.6389。根據內插法確定i值。

內含報酬率=14%-2%×[（4.6389-4.7059）/（4.6389-4.9676）]=10%

內涵報酬率10%，遠小于15%的行業平均報酬率，該項目不可行。

（5）投資回收期。該項目投資方案，NCF1～5=170（萬元），原始投資是一次性投入800萬元。則：

投資回收期（PP）=■=■=4.71（年）

該項評價指標4.71，遠遠大于4年的標準，可推定該方案不具有可行性。

4、投資方案決策。通過對上述指標的計算與分析可知，寶利紡織品公司對宏運園林機械公司的項目投資不可行，應放棄此次收購行為。

五、項目投資決策設計中應注意的問題

（一）做好投資項目前景分析。公司對將要投資的項目做好市場需求分析、競爭對手分析、目標市場定位分析等工作。但從寶利公司收購宏遠公司的過程來看，只對市場進行了簡要的評估，對產品的營銷渠道及國家產業政策研究不夠。主要表現為對園林產品的國際市場需求了解不多，且對電子商務，特別是跨境電子商業務了解甚少。而競爭對手通過跨境電商平臺將園林機械產品遠銷歐美市場，宏遠公司的產品銷售卻與之失之交臂。

（二）做好投資項目運營必要的準備。項目投資決策除了做好市場預測外，還要為項目投資的正常運營做好必要的準備。如提供充足的原材料、配備掌握核心技術的生產者和通暢的營銷網絡等。但從寶利公司生產過程看，原材料及生產設備不符合生產要求，營銷網絡不暢通，更缺少現代營銷手段，對目前盛行的電商銷售方式更是無從談起，致使項目投資失敗。

主要參考文獻：

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【導語】中國工商銀行常見招聘崗位一般包含：銀行柜員、客戶營銷、產品支持、風險控制、信息科技五大類職位。在這里提醒大家，針對不同崗位有著不同崗位要求，報考的小伙伴們一定要認清崗位職責，切身聯系自己的實際情況，選好適合自己的"天命崗"。

各崗位工作職責

一、銀行柜員類

工作職責：

一般指在銀行柜臺里直接跟顧客接觸的銀行員工。前臺柜員負責直接面向客戶的柜面業務操作、查詢、咨詢等。后臺柜員負責無需面向客戶的票據交換、內部賬務以及對前臺業務的復核、確認、授權等后續處理！

二、客戶營銷類

工作職責：

客戶經理主要是銀行與客戶交流的橋梁，主要是發掘公司及個人潛力客戶，維護客戶關系，營銷各類金融產品與服務，滿足客戶需求，開拓市場分額。對私客戶經理主要開展面向個人的金融業務，對公客戶經理主要開展面向公司的金融業務！

三、產品支持類

工作職責：

分析客戶與市場需求，設計金融產品與服務方案，制定并開展營銷活動，為銷售人員提供支持協助！

四、風險控制類

工作職責：

預防控制信用風險、市場風險和操作風險，監測風險指標，管控運行風險，落實全面風險管理要求！

五、信息科技類

工作職責：

開發和測試應用軟件，安裝和維護硬件系統，保障信息系統安全穩定，支持業務發展要求！

銀行哪些崗位有存貸款要求？

一般來講，銀行的每個職位都有“任務”，這個任務包括存貸款、保險基金等等，還有的是拉存款，開電子銀行等。一線崗位也就是客戶經理的任務比較重，柜臺會計和辦公室任務比較輕。當然，從理論上來說是這樣，不過銀行的指標有的時候很模糊。制度比較嚴格的銀行里，如果沒有達到指標就會從正式員工轉為派遣制，最后是辭退；制度不嚴格的的銀行會存在沒完成任務也可以在銀行里待很多年的情況。

所有職位相比較來講，柜員的存貸款要求較低。據悉，部分銀行還會將存貸款任務量完成的多少作為考核標準，這個考核標準包括12項，包括“存款、貸記、保險、電子銀行、管理賬戶、個人貴賓銀行、對公存款、賬戶、對公短信、對公理財、個貸、三方”等。小編的朋友有在銀行工作的，他總是跟我說，銀行工作壓力大、任務重、指標煩已成為不爭的事實。

當然指標的多少需要根據行里的發展情況，其相應的內容和要求不一樣。通常年底的時候任務大些，拉存款也是年底多，具體多少每個網點的情況不一樣指標也不一樣。部分銀行會有近來還有辦理信用卡的任務，每個柜員都有張數要求?？傊蝿帐怯械模瑑热菔歉鶕枰兓摹?/p>

這些職位是銀行招聘中的“香餑餑”

一、柜員

1、既可精確完成柜臺業務、又可一站式獨立介紹并推廣產品。

2、取得會計、理財、基金、保險等從業資格。

二、技術：

1、應屆畢業生211/985計算機相關專業，有很牛的實習項目經歷

2、社會人士有3年（含）以上大型企業信息技術從業經歷

三、客戶經理

既懂業務，又懂風險，能背著營銷指標搞市場。

客戶經理崗位不同于柜員崗是被動的服務，是需要主動去搞業務，收入高低差額太大，所以好點的客戶經理基本月薪過萬是沒什么問題的。

四、行長

有戰略性眼光的全功能型人才。

銀行社會招聘中行長、副行長職位也是一股清流。也許是每年行長離職較多？那么在銀行從事多年工作，如果是一步步從基層走起來，有戰略眼光、手頭又有相當的客戶資源的話是最吃香的。