演出方案策劃案范文

導語：如何才能寫好一篇演出方案策劃案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、晚會主題：放飛希望

二、舉辦單位：xx市教育局

三、參賽單位：各鄉(鎮)代表隊、縣直各校代表隊

四、比賽時間、地點：9月10日晚上8∶00，xx劇院

五、具體要求：

1、各參賽單位選送一個節目，時間5—7分鐘。

2、節目形式不限，要求圍繞主題進行編排。

3、演員必須是本單位教師，每個節目演員原則上不得超過20人，特殊情況需經組委會同意。

4、永中、二中、向陽、鎮小另選送一個學生節目參加表演(不參賽)。節目形式要求：永中——詩朗誦，二中——合唱，鎮小——舞蹈(演員20人以內)，向陽——自編。

5、各代表隊于8月30日前上報節目。

六、獎勵辦法

1、本次比賽將評出一等獎三名、二等獎六名、三等獎九名。

2、獲一、二、三等獎節目的演員和指導老師發榮譽證書。

篇2

策劃案第一頁

校名+×年元旦晚會策劃案

一、晚會名稱：

校名+×年元旦晚會

二、舉辦時間：

×年×月×日。

三、活動宗旨：

喜迎新年到來的同時，讓學生充分交流，為大學生活增添嶄新華章。從而展現全體師生熱情活潑的一面，挖掘優秀人才，使其特長得到更好的鍛煉和培養。并鍛煉我院同學們的能力。

四、晚會目的與意義：

為了更好的增強學院的凝聚力，給同學們一個展示自我的舞臺，使大家更好的了解大學的生活，融入大學生活的文化氛圍，感受不一樣的學院，展現自己的青春風采。元旦晚會將以新穎的題材、經典的節目，收集多種舞臺表演形式展現于全體師生的眼簾，書寫璀璨的華章。

五、主辦單位：

××××××

六、承辦單位：

××××××

策劃案第二頁

七、協辦單位：

××××××

八、晚會地點：

××××××

九、參演對象：

××××××

十、觀看對象：

××××××

十一、邀請嘉賓：

××××××

十二、項目組及責任分工：

總指導：×××

總策劃：××××××

場控組：×××

第一項目組：節目組

組 長：×××

組 員：×××

任 務：

(1)×月×日前完成第一次彩排，選出各系部的優秀

節目。在第一次彩排結束選出優秀的節目后，進行訓練和練

策劃案第三頁

習，保證第二次彩排的順利通過。

(2)×月×日進行第二次正規彩排，篩選出最優節目和最具樂觀向上的節目。

(3)×月×日之前準備好主持人的形象設計及臺詞。

(4)×月×日進行第三次正規彩排，保證一遍過，演出的順利進行。

2.第二項目組：催場組

組 長：×××

組 員：×××

任 務：

(1)在第一個節目即將結束后，催場組組長派成員去告訴下一個節目的演員在舞臺左側做好準備演出。

(2)催場組人員沒有找到下一個節目的演出人員，需要打電話聯系下一個節目的負責人進行催場。

3.第三項目組：商家組

組 長：×××

組 員：×××

任 務：負責我院承諾給予贊助商的服務工作。

4.第四項目組：禮儀組

策劃案第四頁

組長： ×××

組 員： ×××

任 務：

(1)×月×日之前挑選出八個女禮儀。

(2)×月×日之前備好會場服務物品。

5.第五項目組：音響組

組 長：×××

組 員： ×××

任 務：

(1)舞臺的布置。

(2)舞臺燈光設備、音箱設備的協調。

6.第六項目組：秩序組

組 長：×××

組 員：×××

任 務：該組的核心任務在于晚會期間，負責會場紀律維持、會場后勤保障以及處理緊急情況，保證晚會取得圓滿成功。

7.第七項目組：道具組

組 長：×××

策劃案第五頁

組 員：×××

任 務：

(1)在×月×日晚上之前準備好晚會所需的一切服裝道具，并且在晚會期間管理所有道具。

(2)負責晚會的道具擺放和更換工作。

8.第八項目組：后勤組

組 長：×××

組 員：×××

任 務 ：

(1)×月×日早晨將晚會節目單報到學院并打印相應份數。

(2)×月×日晚上之前聯系好演員化妝單位。

(3)×月×日之前安排完演員的化妝工作。

(4)×月×日之前發放完畢節目單。

(5)×月×日晚前完成搬運桌椅及電腦的工作。

(6)×月×日之前完成晚會的背景布置工作。

9.第九項目組：宣傳組

組 長：學宣部部長

組 員：學宣部成員

策劃案第六頁

任 務：

(1)×月×日前完成展板和海報的制作工作。

(2)×月×日前將海報貼于各個宿舍等宣傳位置。

(3)完成晚會的拍攝工作。

10.第十項目組：化妝組

組 長：禮儀協會會長(社團聯合會)

組 員：禮儀協會成員

任 務：

(1)×月×日之前將化妝的妝容研究好。

(2)×月×日之前把妝容化好，準備迎接第三次的正式彩排。

11.第十一項目組：攝影組

組 長：新媒體應用部(大學生記者團)

組 員：新媒體應用部成員

任 務：負責整個晚會的錄像以及攝影存檔工作。

十三、活動前期準備工作

1.學宣部制作宣傳板報在×月×日分別擺放在學生宿

舍樓和教學樓1、2、3號樓門口。

2.×月×日召開各系部會議，宣傳此次活動，并在會上

策劃案第七頁

說明本次晚會中所需要注意的問題和晚會的具體安排。要求各系部向各班同學在晚會中一定不要吸煙、嬉笑、打鬧事情的發生。

十四、會場座位圖

×××××××××

十五、注意事項

1.每個工作人員統一佩戴工作證

2.晚會中所有人員必須遵守紀律，聽從指揮。

3.晚會表演時，所有參演人員必須于指定日期按各自表演內容在指定位置準備上臺表演。

4.晚會中嚴禁吸煙、嘻笑、打鬧等現象的發生。

十六、具體流程

(一)主持人的選拔

主持人的選拔由大學生傳媒中心負責。

主持人選拔由籌備組的大學生新聞媒體中心全體成員共同決定。首選表達能力，組織能力，應變能力過硬，形象好，

責任心強的主持;主持人數共四名，男女各兩名，主持風格以活潑生動，幽默風趣為主。

策劃案第八頁

(二)節目的篩選

1.×月×日向各系部發通知和晚會策劃書給各系部、各班級負責人和部門負責人處，以及各班的輔導員。請各班級的文藝委員主管此事，并以系部的形式報名，進行為元旦晚會篩選節目。

2.到各宿舍樓板報宣傳，動員全體學生的積極性，鼓勵

同學們都積極參加。

3.節目類型包括大合唱、獨唱、串燒、獨舞、民族舞蹈/現代舞蹈(組合式)、相聲、小品、演奏、朗誦、魔術等;節目題材力求新穎、活潑、生動、感人、搞笑、優美、意義深刻、令人深思等不同風格的展示。

(三)活動前的準備工作

1.節目以系部形式進行收集，定期和各系部、各班級負責人聯系，請求他們加大力度宣傳和動員。各系部、各班級要及時了解身邊同學報名情況，另外還要請大學生藝術團的參與。

2.考慮到節目不夠的情況，文藝部要想出不少于兩個節目進行參加。

3.晚會共120分鐘，節目最多占用100分鐘，還要考慮

中間的抽獎的互動環節，暫定為有獎問答和抽取幸運觀眾。

4.×月×日之前，要定出晚會的節目單準備第一次彩排，并模擬出晚會的情景，同時上報相關負責人請求指導。

策劃案第九頁

5.各節目的排練，文藝部要派人跟蹤指導，登記好他們所要的背景音樂和所需的道具，及時發給相關人員制作和準備，他們所要道具服裝也要盡力幫忙準備。

6.×月×日(具體時間待定)，第一、二、三彩排期間，

要求跟正式演出效果一樣，包括燈光、音樂等要跟上。

7.總結彩排，修改細節，同時現場布置方案也要出來。

8.晚會正式進入倒計時，播放溫馨提示，請關閉手機鈴音，不要隨意走動，晚會即將開始等。(由主持人負責)

9.全體學生干部、干事到達目的地布置會場(2017級干事在提前兩個小時到達布置會場)。

10.布置會場的各部門新干事一定自己的工作職責和理念，負起責任，且隨時能夠聯系到。

(四)資金預算(待定：根據實際情況進行計算。)

1.用途金額(單位：元)備注

2.舞臺設計布置XX元

3.宣傳橫幅XX元

4.服裝費 XX元 獎品XX元

5.工作餐XX元

6.場地布置XX元;彩球XX元

7.禮炮 XX元

8.工作證XX元

策劃案第十頁

9.道具vcd制作XX元;化妝品XX元

10.抽獎的禮品XX元

11.總預算：XXX元人民幣。

(五)晚會進行中

1.觀眾到齊后，晚會正式開始，燈光熄滅，進行開場舞蹈，全體演員速度到臺上就位，拉幕人員拉開幕布，隨著燈光慢慢亮起，音樂慢慢想起，舞蹈表演開始。

2.開場舞閉幕后，拉幕人拉幕，主持人上臺宣讀開場白，介紹元旦晚會的特約嘉賓，邀請領導、嘉賓致辭。致辭后，報下一個節目的名。工作人員請拉開幕布，燈光音樂響起，演員上場，節目開始。

3.節目結束，拉幕，其中兩名主持人上臺，說串詞引出第二個節目，此時下一個節目的演員準備好上臺，主持人退下，演員就此上臺演出。

4.節目結束后，全場燈光暗下，兩名主持人上臺，說串詞引出第三個節目，隨著燈光音樂響起，表演開始。將演出

的演員叫到后臺就位準備。

5.節目結束后，燈光暗。緊接著兩名主持人上臺，說串詞引出第八個節目，所有演員到位準備，主持人下臺，拉幕。本節目的演員叫到后臺做準備。

6.節目閉幕后，燈光暗下，主持人上臺，說串詞引出第

策劃案第十一頁

九個節目，現在就請所有演員到位準備，主持人下臺，燈光音樂響起，表演開始。

7.節目結束，拉幕，主持人上臺，說串詞引出第十個節目，此時工作人員迅速將小品道具擺上，下一個節目的所有演員到位準備，主持人下臺，拉幕，燈光背景音樂響起，小品節目表演開始。

8.節目結束后，拉幕，主持人上臺，說串詞引出第十一個節目，此時工作人員迅速將上一個節目使用的道具從舞臺上撤出，主持人下臺，燈光音樂響起，表演開始，表演到一半時，全體演員，工作人員依次上臺，四名主持人最后上臺，表演結束后，主持人宣布晚會結束，工作人員在幕布兩旁打開禮花，進行鳴禮炮、放煙花，宣布元旦晚會的圓滿成功。

9.組織學生會工作人員以及領導拍照留影紀念

10.最后，組織觀眾有序退出會場，晚會到此結束。

(六)晚會結束后

全體校學生會成員留下，打掃會場，將剩余的道具及涉及的物品搬回原來的位置。

十七、應急措施

(一)停電應急方案：

1.如果晚會前停電，晚會最多推遲半個小時舉行，此間策劃案第十二頁

觀眾自由處理自己的時間。如果半個小時后仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會改天舉辦。

2.在停電期間，由節目組負責演員的組織與服裝道具的看管工作。由禮儀組負責領導及來賓的服務工作。由秩序組負責現場秩序的維持。

3.在主持人宣布晚會改天舉辦或閉幕后，打掃清理會場。

(二)燈光應急方案：

1.四排閃光燈兩排以內無法正常使用時，正常使用剩余閃光燈。

2.四排閃光燈兩排以上無法正常使用時，啟動準備的其他照明器具。

(三)節目應急方案：

1.上一個節目演出時，其后的兩個節目在后臺準備，前一節目由于各種原因無法按時出演時，下一個節目即時跟進。

2.任何一個節目在演出過程中，發生失誤或無法順利進行表演的情況時，由節目的領演人迅速組織演員重演此節目;若重演仍出現問題，則該節目立即退場。具體情況，具體決定。

(四)其它緊急情況發生時，由后勤組負責處理。

十八、后續工作

1.每個部門寫元旦晚會總結報告。

策劃案第十三頁

2.校學生會干部開會，進行總結經驗與不足。

單位名稱

篇3

活動日期：端午節，也就是夏歷五月初五。

活動地點：可以在自己家里

活動目的：大家都知道端午節是中國的傳統節日，我們要通過端午節來更加了解中國的傳統節日，用心去體驗我國的傳統節日中蘊涵的意義。端午節的來源之一是為了紀念屈原，我們也要通過端午節來懷念屈原--這位可歌可敬的愛國詩人　。端午節也不失為一個與家人團聚在一起的好機會，可以與家人增進感情。

活動內容：活動內容是據端午節的習俗來制定的。

、　在端午節賽龍舟是十分盛行的，賽龍舟也有許多不同寓意，

有是為了紀念屈原的寓意，也有是為了紀念秋瑾的寓意，但不論怎樣，端午節是不能缺少賽龍舟的。但在端午節去賽龍舟是不太可能的，不過我們可以在電視中看到賽龍舟比賽，與親友們觀看刺激，緊張的比賽也是不錯的。

、　端午節吃粽子又是一個中國的傳統習俗。粽子的味道不用

說了，是十分美味的。但并不是每個人都會包粽子的，我們可以趁端午的機會向老一輩的爺爺奶奶們學習包粽子，或許第一次包的粽子不是最漂亮的，但這是自己努力的結果，所以一定是最美味的。在煮粽子的同時一定要煮雞蛋，鴨蛋，鵝蛋，這是流傳下的習俗。粽子的口味有許多種，南北方的口味也不同。粽子的形狀也是大有不同的，但這些都是人們發明的，而我們作為一個富有想象力的中學生，也可以發明一下粽子的口味，形狀，相信這是十分有趣的。

、　端午節要佩戴香囊，我們不妨在端午節前夕買好或自己制作香囊送給家人，在南方有些城市香囊是用來在男女之間表達愛意的，我們送家人香囊可以表達我們對他們的愛，感謝他們平日為我們的辛勞。

大學生端午節活動策劃方案的延伸閱讀--活動方案的寫作注意事項

1、明白給誰寫策劃案，

一定要按企業的屬性確定要做什么活動。

、策劃的這次活動要解決什么問題。

為什么要做活動，活動的目的是什么?在策劃整個案子中時刻想這目的，每個細節都向目標靠攏，跟目標沒有關系的一概砍去，這樣才能主題明確。活動無非兩個目的：銷售產品和提升企業形象，是為產品與企業服務，不要搞成個人的秀場，自戀的裹腳布大家都惡心。

、案子中要策劃出明晰的活動三個階段。

策劃案中有抑有揚，明晰活動的的三個階段。

小說有鋪墊有，四季有醞釀有收獲，人生有汲取有綻放，活動也如此，如果都是高調參與者會疲憊。活動的三個階段就是鋪墊期(也叫傳播期);執行期;降溫期。

鋪墊期。告訴參與者要做什么，他們能得到什么好處，慢慢傳播，好處一次比一次多，慢慢升溫，這個時期想各種辦法過勾引，勾引起參與者的興趣，盡量讓他們期待。

活動期。期待中，終于來了。餓了半天，給碗炒米飯，真好吃。這個活動中的主要階段一定好有亮眼的點子，對這個點子是否亮眼，就看者是高手還是衰手。

降溫期(后續階段)。這個階段也很重要，通過活動讓參與者對產品或企業產生了好感，這個階段是完成購買的階段，趁熱再給點好處，就能達到活動的目的。

4、搞出活動鮮明的記憶點

活動的三個階段有明確的記憶點，每個階段的記憶點一個就好。舉個演出例子說，鋪墊期--發門票了，憑門票還可領禮品;活動期--那個歌真好聽，讓我想起了我初戀或讓我回到了從前;降溫期--主辦方說產品打折還要持續10天，下個星期天去商場看看，買個回來。

綜上所述記憶點是：第一階段(把目標消費者勾引來)--到哪里去領個不錯的演出門票;第二階段(勾引來了要有讓他們念念不忘的東西)--一定要有出彩的參與者喜歡的點;第三階段：(利用他們的好感完成銷售)--手里那張票沒舍得仍，留者去商場看看他們打折情況，買一個回來。

、注意細節

篇4

二 活動目的：

三 主辦方:xx職業技術學院管理工程系

承辦方：管理工程系學生會

贊助方：

四 活動對象：管理工程系全體師生

五 嘉 賓：校領導，其他系領導及老師

六 活動地點：文體中心

八 活動流程：

1、準備宣傳單（務必要有報名方法時間和聯系方法）和要發的通知（通知要有時間地點，請求在班上宣傳等信息，）;

2、發通知和晚會策劃案給大一各班負責人和部門負責人處；

3、到各宿舍派發宣傳單，動員學生的積極性，鼓勵他們積極參加，詳細介紹本晚會并讓他們咨詢。

4、網絡宣傳，定時到本系各相關q群發信息，并讓所有人都收到本晚會的信息（包括晚會當天還要提醒同學們去看晚會）。

5、海報宣傳（包括前期準備宣傳和晚會開始的宣傳）。

1、 節目的收集，定期和各班各部門負責人聯系，請求他們加大力度宣傳和動員，各委員要及時了解身邊同學報名情況；另外還要請校大學生藝術團和各協會的參與。

2、 考慮到節目不夠的情況，文藝部要想出不少于三個節目； 4、 各節目的排練，文藝部要派人跟蹤指導，登記好他們所要的音樂，及時發給編輯部制作和準備，他們所要道具服裝也要盡力幫忙準備（原則上他們自己準備）；

5、 12月9日前，節目策劃小組要定出晚會的節目單包括互動環節的節目，并模擬出晚會的情景，主持稿也要發給主持人，同時向師兄師姐報告并請求指導；

6、 12月18日（幾點？），大彩排，在少俱樂部一樓，邀請師兄師姐，要求跟正式演出效果一樣，包括燈光、音樂等要跟上； 策劃書網

7、 總結彩排，修改細節，同時現場布置方案也要出來；

嘉賓的邀請：

1、學院領導和學生會團總支干部 3、具體細節要及時問學院輔導員老師。

篇5

2016年七夕服裝促銷活動方案

活動對象：高素質、高收入未婚男女。

活動定位：七夕，中國自己的情人節。

活動主題：七夕中式傳統情人節，浪漫攜手。

報名人數：男、女各50人，共100人。

活動時間：七夕之夜。18:30--20:30

活動地點：外灘風尚(河西區永安道)

活動目的：渲染七夕節氣氛，促進公司產品在情人節期間的銷售，提升品牌親和力。

實施方案：

1、本活動側重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現高雅、品位、水準，現場主持人(建議用專業人士)所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的。

2、人員要求專科以上學歷，薪金2000 ~ 3000元以上的男女情侶。

3、廣告設計需新穎，視覺感給人耳目一新(建議用專業人士的構思)，宣傳方面，體現本活動嚴肅認真的責任態度，提高本公司的信任感，展現與其它此類型活動的不同之處。

4、活動結束后，由客服人員進行電話回訪，體現本公司的責任感與服務，對于應征人員提出的相關問題進行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎。

5、辦公室人員負責應征人員的報名事宜和資料的管理。

6、此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體。

7、客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應征人員的隱私不泄露。

8、通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度。

9、此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備。

活動內容

1、百人穿針大賽

自找拍擋，要求是在規定的時間內，哪對組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利。可以獲得現場大獎 一對鉆戒。

此環節是根據古代南北朝時期民間為紀念織女的智、巧所舉辦的活動改變而來。本來的名稱是結彩縷穿七孔針。可以體見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。

既然過的是中國傳統的情人節，就應該有中國傳統文化因素在內。此點可體見出中國女性的智、巧。

2、游戲互動

才藝表演(可以是情節表演也可以是唱歌或是其它的才藝)

情節表演的要求是演繹現代版的古代愛情故事(自找拍擋)。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀念品。

場地布置

考慮到外灘風尚自身的場地環境，我們不做太多的花絮布置，只在現場用

燈光：紙鶴花環中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。

彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。

彩帶：用彩帶在天花板上結個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。

紙鶴：在花球的下面做兩個花環，掛紙鶴。

鮮花：在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。

蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

活動所需設備

號碼牌(設計成心型)、電視、DVD(VCD)、話筒、音響、專門的情歌碟片、近期流行音樂、鐵絲、燈、折紙、蠟燭、主持、工作人員、針線(出于安全考慮最好能定做沒有針尾的，個較為大點，線相應粗點，線至少要用要三四種顏色編成，每對一米就夠了)、紀念品。

宣傳語

七夕，中國自己的情人節。

為了忘卻的紀念

用行動緬懷那不老的傳說。

以上就是本次服裝店七夕情人節宣傳策劃案例，希望對這次的七夕情人節宣傳給予較大的幫助。

活動宣傳

刊登報紙廣告、海報。

篇6

所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容。下面小編給大家整理的最新會展策劃范文精選，但愿對你有借鑒作用!

會展策劃范文1第一節 會展預備階段的文案簡介

一、會展預備階段的文案的概念：

會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。

二、會展預備階段的文案種類：

一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。

第二節 會展預備階段的文案寫作

一、《展會立項策劃書》的寫作

(一)《展會立項策劃書》的概念：

所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容，主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品范圍、辦展時間、展會規模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃.現場管理計劃、相關活動計劃等。

《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。

(二)展會立項策劃書的內容結構：

一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內容：

1、辦展市場環境分析：包括對展會展覽題材所在產業和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。

2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規模和展會定位等。

3、展會價格及初步預算方案。

4、展會工作人員分工計劃。

5、展會招展計劃

6、展會招商計劃。

7、展會宣傳推廣計劃。

8、展會籌備進度計劃。

9、展會服務商安排計劃。

10、展會開幕和現場管理計劃。

11、展會期間舉辦的相關活動計劃。

12、展會結算計劃。

會展策劃范文2一、展覽名稱

“覽庭”

二、展覽主題

曲水流觴，觥籌交錯

三、展覽宗旨

在人類經濟日益精神化的今天，精神性需求或文化消費需求被提高到了一個空前的高度。人們現在更多的是在尋求精神內容的消費，此次展覽一方面秉承對優秀民族文化的傳承，另一方面力求將展覽所帶來的社會效益和經濟效益相結合，通過展覽將展品推向市場，或將帶有藝術符號的商品引入展覽，以便更好地打開市場，流入市場。“覽庭”一展將展品的精神內容統一于對中國傳統文化的一個現代方式的詮釋，并以創新的理念和富有創意的手段，用展覽和現場演示以及多媒體相結合的方式，通過多種手段呈現于受眾。旨在帶動市場正確的受眾性引導和對當前群眾極地培育，為文化的產業化發展推波助瀾。

四、展覽方式和手段

“良辰美景奈何天，賞心樂事誰家院”。“覽亭”不僅有庭院之“欣賞”意，更與《蘭亭序》中“蘭亭”諧音，有群賢集聚于此，“曲水流觴，觥籌交錯”，盡數天下英雄之意，用來隱喻“覽庭”一展的真切、生動、豐富、自然的交流意境。展覽在與古典藝術的清、高、淡、雅這幾部分特點相結合的基礎上，有選擇地挑選當代藝術家與此相關的當代性作品，結合當代多樣的藝術展覽形式，創造一種地域特色鮮明、風情獨具、動靜相宜、美侖美奐的藝術空間，讓觀眾沉醉其間，盡享中國傳統文化之典雅氣息。

五、展覽形式和內容

(一)情境營造

在展覽區擬建古典庭院、園林、小橋、流水、亭臺閣樓，讓觀眾從入口的長廊漸漸進入展覽區，并有古典輕音樂作為背景音樂。

(二)區域功能劃分

(1)演出區

背景為粉墻黛瓦，中為園門。門后透綠，植芭蕉、翠竹造景。前為臺，演員著戲裝。演出區前砌一曲池，架一紅色木拱橋與觀眾隔開，池中有蓮花燈、五色錦鯉、雨花石，高低錯落數枝蓮花、荷葉等。背景下方安裝彩繪紙傘、手繪紙折扇，營造花卉、假山泉。整個區域呈扇形分布，演出區域與展示區以一曲池相隔。

將演出區域有機地融合到“覽庭”一展當中，再演出邊圍區布置茶水、甜酥等。

(2)展示區

“覽庭”展示區包括所有布展設計區域，整個布展圍繞“覽庭”的核心理念展開，囊括展覽當中的任何一點細節。展示區圍繞演出區以不同層次不同意境依次展開。

(3)多媒體視聽藝術展示

每個區域展區將布置視聽裝置，所用裝置既有內在實用性又具外部設計欣賞性，如將中國古代的審美形式通過現代的電子產品的設計表達出來。

(三)展品

展品包括當代藝術家工筆類作品以及中國古典特色以現代商品的任何一種載體形式呈現的家居實用型用品。

六、展覽時間

七、展覽地點

江蘇省國畫院

八、經費預算

九、可行性分析

(一)可開發市場

“覽庭”一展旨在開發當代市場中極具開發潛力的一個展覽，通過市場引導創立品牌消費群體。也可以定位為一個已具影響力的品牌的一個市場延伸。

(二)可利用資源

受過國內優秀傳統文化熏陶的藝術家的創新性的作品，以及當今非物質文化遺產

(三)存在問題

怎樣通過“覽庭”一展，抓住受眾興趣消費的聚焦點，進行有效的市場開發、運作。(例如相關延文化延伸品)

會展策劃范文3前言

綠色節能環保家電產品成為各家電賣場的主打牌隨著社會的發展和文明程度，“節約能源，保護環境”的觀念已經深入人心，市場上各種節能環保的綠色家電產品競相出現。隨著能源問題的嚴峻化，節能成為發展經濟的潮流。人們日常生活中電器是不可缺少的，節能電器的市場越來越大。節能環保之風在全球勁吹之時，越來越多應用新技術以突出節能、環保優勢的家電產品正在走入市場。專家指出，節能環保是家電產品大勢所趨，國內相關廠商應盡早布局，加快技術研發，在未來的綠色家電市場中謀得一席之地。普及率最廣、使用率最高的家電產品，在全球能耗中處于舉足輕重的地位，也是最有節能潛力的方向，因而，近年來，國家在政策上給予了一定的導向。節能標識制度實行后成果有目共睹。珍愛環境，節能排減已經成為家電產品，特別是平板電視發展的一大主題。預計，明年年初我國平板電視產品國際強制性能效標準—《平板電視能效限定值及能效等級》標準也有望實施。

另外一個不爭的事實，在今年的金融海嘯中，家電產品出口遭遇了前所未有的困難。然而，在這樣一個經濟蕭條的背景下，我國節能家電產品的出口量卻保持穩步上升。沒有經過節能認證的產品，在綠色標準面前全部敗下陣來。

對于家電企業而言，順應全社會節能環保的大方向，才是企業生存的出路，也是體現一個企業社會責任感的重要方面。可以說，節能環保方向勢在必行。

正文

一.辦展市場環境分析

1.宏觀市場環境

(1)人口環境: 我國是一個人口眾多的國家，總人口達十三億之多。人多意味著對家電的需求量大。

(2)經濟環境:20__年全球金融危機以來，世界各國的經濟受到很大的影響，經濟發展出現倒退現象。然而我國經濟發展沒有倒退，反而保持了良好的發展勢頭。

(3)技術環境:我國是一個發展中國家，科學技術發展還比較落后。但國家投入了大量的資金發展科技，并注重節能環保技術的提高。

(4)政治法律環境：中國是一個社會主義國家，擁有比較完善的社會主義經濟政治體系，對節能環保系列的家電給予了政策上的大力支持。

(5)社會文化環境：隨著社會經濟政治和文化的發展，中國人們的環保節能意識逐步增強。

2.微觀市場環境：我國的展館雖然總面積在國際上排名稍微落后，但總體上已經形成一定的發展規模，辦展設施也在逐步完善。

我們的目標市場不僅放在國內，也包括國外的市場。在經濟全球化的背景下，競爭也越來越激烈，各種服務商相繼涌現。社會公眾的消費水平不斷提高。

3.市場環境評價

(1) 內部優勢：家電產品是中國目前階段增長最快和最具國際競爭力的出口產

品，并在一定程度上起著改善中國出口產品結構的作用。中國是一個資源豐富的國家，人口眾多，對家電的需求量大，國內市場廣闊，為中國家電業發展提供了得天獨厚的條件。正是中國巨大的國內市場為中國的家電業提供了足夠的發展空間，使其在發展初期有牢固的依托，不必一開始便在國際市場上面臨比自己強大得多的競爭對手。中國家電產業，其自身已經建立起了相對穩定的抗風險能力。政府在政策上扶持、在方向上引導。我國家電行業已形成全國三大優勢產業區。

(2)內部劣勢：我國家電行業雖然已經取得了長足的發展，但仍存在一些突出問題。大多數企業在自主創新方面投入不足，核心技術和關鍵零部件研發能力不強，與世界家電強國相比存在一定差距;產品同質化現象比較突出，附加值低，高檔次產品與國際一流企業相比競爭力較差;出口仍以定牌加工為主，在國際市場上缺乏具有較強影響力的品牌，營銷渠道建設尚不完善;部分產品的節能和資源綜合利用水平落后于發達國家。金融危機爆發以來，國際市場需求的大幅萎縮，導致我國家電行業長期存在的問題充分顯現。還有我國的生產力比較落后，人們的總體生活水平不高。節能環保家電的成本較高，故而零售價也高，普通生活水平的人們消費不起。

(3)外部機會：經濟全球化有利于中國家電業實現規模效益。經濟全球化會加快各國市場與世界融合，從而使企業面對的不純粹是自己一國或一個地方的市場。加入WTO后，中國家電業面對的將是一個更為開放、統一、穩健的全球市場。挑戰越大，便意味著機會越多，入世后的中國家電企業在面對巨大挑戰的同時，也敲開了機會的大門。

(4)外部威脅：20__年中國加入WTO以后，既給中國的家電業帶來了機遇，也使中國的家電也面臨著巨大的威脅。盡管一些專家認為，目前國內家電格局已經形成，新品牌的進入短期內對市場沖擊不大。但應該注意到，日本的索尼、德國的西門子、美國的史密斯等發達國家的家電品牌一直占據著國內高端市場。

二.辦展的宗旨目的

1.打造中國第一個節能環保品牌家電展覽

2.展示國內各品牌家電先進節能環保產品。

3.在中國各地區推廣使用環保節能家電，節約能源，提高人們的環保意識。

三.展會的基本框架：

1.名稱：國內環保節能家電展

2.地點：南寧國際會展中心

南寧國際會展中心由主建筑、會展廣場、民歌廣場、行政綜樓等組成，其中主建筑總建筑面積為15.21萬平方米，由會議、展覽和大型宴會廳三部分組成。會議部分包括會議中心、多功能廳、辦公場所等，擁有14個大小不同的會議廳(室)，有功能齊全的聲擴設備、10+1同聲傳譯系統、電視會議系統、公共廣播系統、安防系統、計算機網絡系統、新聞中心等，能滿足各種國內國際會議、商務談判和學術報告的舉行;多功能圓形大廳使用面積3000平方米，能容納1500人，是舉辦大型會議、展覽、宴會、文化活動等的理想場所。大型宴會廳由能容納1000

人同時就餐的大廳、34個包廂和明檔區組成，裝飾格調高雅，環境舒適，是舉辦各種宴會的理想之地。展覽部分有兩層展廳，共有15個不同規格的展廳(最大展廳8100平方米)，展覽面積達4.8萬多平方米，可容納3360個國際標準展位和300多個非標準展位。行政綜合樓建筑面積1.58萬平方米，由辦公場所、多功能展廳、展具加工間、倉儲等組成，同時配有可容300人的會議廳。主建筑展廳加上可搭建110個展位的多功能廳、可搭建203個展位的行政綜合樓多功能展廳和集會廣場，展覽面積達8萬多平方米。

此外，南寧國際會展中心還有用地面積3.56萬平方米、可停放約1000輛小汽車的生態停車場以及占地面積256畝的民歌廣場。民歌廣場具有文化活動、展覽、體育休閑功能，是一年一度南寧國際民歌藝術節的主會場，其主會場可容納

3.5萬人。

3.辦展機構

(1)主辦單位：南寧市人民政府和國家有關部門及有關單位

(2)承辦單位：南寧博盛展覽有限公司

(3)協辦單位：南寧環保節能中心

4.展品范圍：節能環保家用制冷器具：冰箱、冷柜等;

節能環保家用空調器具：節能環保家用清潔器具：洗衣機、干衣機、洗碗機、吸塵器、掃地機、擦鞋機、燙衣板、電驅蚊器、電熨斗、廁所除臭器等;節能環保廚衛電器設備：電熱水器、排油煙機、電飯煲、電烤箱、微波爐、電磁爐、消毒碗柜、電煎鍋、節能燃氣灶等;節能環保浴室電器：電熱水器、浴霸等;取暖電器：電暖器、電熱毯、電熱爐等;水處理電器：飲水機、凈水器、直飲機、軟水機等;居室空氣調節電器：除濕機、加濕器、空氣凈化器、負氧離子發生器、小型氧氣發生器等;節能環保家用視聽產品：電視機(含液晶電視、等離子電視、背投電視、移動電視等)、家庭影院、投影機、組合音響等;綠色IT產品;信息及技術服務：家電相關電子音像出版物、家電相關刊物、設計公司、認證機構等。

時間：20__年10月1日至20__年10月7日

頻率：一年一次

規模：大中型

定位：推廣中國節能環保品牌家電的使用

展會價格及初步預算方案：

收費標準:室內800元/平米，室外600元/平米

5.展會工作人員的分工計劃：室內展廳50人、室外展廳50人、停車場20人、倉庫20人、服務總站20人。

6.展會招展計劃：

中國家電品牌排行榜：

(1).海爾 (2).長虹 (3).海信 (4).美的 (5).TCL (6).康佳

(7).格蘭仕 (8).格力 (9).創維 (10.榮事達 (11.方太 (12.志高 (13.廈華 (14).春蘭 (15).帥康(16).老板 (17).科龍 (18).東莞樂邦 (19).東莞樂邦 (20).億通

7.展區安排：分為室內和室外展區

8.展位劃分：室內展廳劃分為1000個展位，室外展區劃分為500個展位。

9.招商計劃：充分利用各種媒介，招攬會展產品提供商與會展服務提供商。

10.展會宣傳推廣計劃

(1)專業媒體：中國能源網、北京節能環保網、節能與環保雜志、節能雜志、可再生能源雜志、節能工程雜志、新能源雜志、太陽能雜志、中國環境報等

(2)大眾媒體：中央電視臺、廣西電視臺、中央人民廣播電臺、南寧市廣播電臺

(3)展會網站：用心溝通，展商需求快速應答，及時全面報道展會進展。

(4)展會專刊：全面收錄展商信息，完美展示展商風采。

(5)展會特刊：全力報道參展企業，重點發放有效客戶。

11.展會籌備進度計劃

會議時間：9月20日至10月7日。

布展時間：9月20日至9月30日。

展出時間:10月1日至10月7日。

展出地點：南寧國際會展中心

主要活動：

(1)開幕式慶典和文藝演出

地點：南寧市民歌廣場 時間：10月1日早上八點

邀請上級領導、嘉賓、市級領導、新聞記者、與會客商和社會群眾等參加。

(2)大型專業產品展覽交易會

12.展會服務商安排計劃：提前確定展會服務商，并要求展會服務商提前三天做好相關服務準備活動。

13.展會開幕和現場管理計劃：展會定于20__年10月01日開幕，展會期間配備保安人員進行現場監督，并應用最先進的電子監控系統。

14.展會期間舉辦的相關活動計劃：結合“十·一”國慶長假開展一系列的家電優惠以及“家電下鄉”活動。

15.展會結算計劃：展會結算將在展會結束三天內得出最終答案。

會展策劃范文4一、活動目的：

成功的活動源于策劃，為進一步豐富校園生活，營造積極向上，百花齊放，健康文明的校園文化，豐富我校學生的業余生活，加強校園精神文明建設，展現我校師生銳意進取的精神風貌，同時給同學們創造一個展現自我的平臺，我院特舉辦“首屆會展策劃技能大賽”，希望通過這項活動使廣大同學對會展活動策劃有進一步了解,鍛煉同學們策劃展會與大型活動的能力。

二、賽事安排：

比賽對象：華僑大學(泉州)全體學生

比賽時間：四月中旬(暫定)

比賽地點：旅游學院

三、組織單位

旅游學院團委、旅院會展服務隊(14級會展班)

第二部分：活動詳述

一、報名方式：

方式一：二餐下設置攤點現場報名

方式二：將電子版報名表發送至資助辦公室副部 呂曉萍 郵箱 聯系電話; 紙質版均請于4月3日中午12：00交至機電樓三樓學生活動室，有專人收表

二、參賽方式：

參賽團隊以小組為單位，每個小組3—5人(至少含有一名有境外生)，鼓勵跨年級跨專業組隊。

三、比賽內容及形式：

參賽題材包括會議策劃、展覽會、展銷會、博覽會和節慶類活動策劃，參賽作品要具有創新性、務實性、可操作性。

本次比賽分為三個環節

初賽：團隊設計制作會展策劃宣傳冊(紙質版)，內容可包含展會介紹、宣傳海報設計、展臺設計等多方面內容。初賽主要考察各參賽小組的創意及其突出的主題特色。初賽以專業老師的審稿評判為主，決出成績前_組進入下一輪比賽。(注：因初賽只根據文本評判，各組參賽隊伍務必需突顯自己主題創意設計與表達)

復賽：會展知識競賽，從事先給出的題庫中抽取若干題目以依次輪流回答的形式進行，答對一題加2分，答錯扣1分。最后得分將記入各隊決賽的最終的得分中。注：題庫會預先給出。

決賽：會展策劃的現場展示(主要包括展會介紹、宣傳、展臺、展廳設計等)，每組派一名同學著正裝進行解說，然后由評委提問、打分及點評，最終決出名次。(評分規則為去掉一個最高分和最低分，其余評委取平均分，滿分100分。)

第三部分 評分說明及獎項設置

一、最終評分說明

項 目

操作程序及標準

分值

扣分

得分

宣傳策劃冊設計(占總分數30%)

宣傳冊的美觀性

5

宣傳冊內容的完整性

10

宣傳冊的創新性

10

策劃內容的可行性

5

知識競賽(占總分數20%)

共計30題，答對一題加2分，答錯一題扣1分

介紹方案及PPT展示(占總分數50%)

匯報人現場表現(著裝、準備是否充分、語言表達能力、現場反應能力等)

10

展會策劃案的完整性系統性

15

展會方案的創新性

15

團隊的現場表現(回答評委問題的能力)

10

現場回報時間為6分鐘，超過時間扣2分

合 計

二、獎項設置

l 冠軍 獎金：200元

l 亞軍 獎金：100元

l 季軍 獎金：50元

l 優秀獎 活動紀念品一份

篇7

北京京源馬大姐食品有限公司二次創業的背景，應該屬于后者。

馬大姐的故事：“源”自“緣”來

20世紀80年代初，馬桂敏在海淀糖果廠找了一份工作，從普通工人到技術員、推銷員．她勤勤懇懇，一干就是10年。到1991年她開始“單挑”時，對糖果從生產到銷售一套已全部了然于胸。

靠湊齊的8萬元錢，購買了必要的生產設備，如此小作坊、家庭式小打小鬧了五六年。期間，馬桂敏幾乎每逢糖果會必去參加，幾年下來，不單積累了一定的資金，更重要的是視野更加開闊了。 1997年她到沿海一帶考察，隨后又到歐洲參觀學習，當地先進的設備、規范的管理深深地震撼了馬桂敏的心靈，用她的話說，回到廠里，真想把原來的設備全部砸爛重來。她強烈地感受到，不能再像以前那樣默默無聞地做下去了，市場如逆水行舟，不進則退，“不在沉默中爆發，就在沉默中滅亡。”

馬桂敏的糖果更由此翻開了二次創業的新篇章。

馬大姐公司的人員是在中食協的培訓會上與“今天”策劃人結識的。馬大姐公司當時正準備從區域市場向全國市場拓展，公司總經理馬桂敏是個爽快人，單刀直入――希望“今天”策劃給“參謀參謀”，整合規劃一部全國市場的運作方案。

因此，“今天”與馬大姐的合作主要就是為其二次創業提供市場營銷方面的整合方案――這也是一種緣分吧，有幸在馬大姐二次創業之始，能為其提供全程、全方位的服務。

說起“馬大姐”這個被作為京源食品品牌名稱的由來，頗有點戲劇化的色彩。因為馬桂敏為人一向隨和爽快，業界無論是同行還是經銷商、供應商，都習慣于親切地稱她為“馬大姐”。一次在長沙開會，國內糖果業頭領匯聚一堂，馬大姐的京源食品公司無意間成了大家議論的話題，幾家企業的老總都半開玩笑地對馬桂敏說：你的產品叫“京源”還不如叫“馬大姐”親切呢。

說者無心，聽者有意，馬桂敏回來一琢磨，覺得用“馬大姐”這幾個字命名自己的產品的確不錯，最起碼，自己的銷售人員出去說起“馬大姐”，當時在業內比“京源”的知名度還要高。

而實際上這頗符合品牌命名的原則，即文字講求簡煉，易于拼讀、辯認、記憶，讀起來瑯瑯上口等。隨后，馬桂敏請專業設計公司為自己新的品牌設計了蘊義豐富的標識，打出了“馬大姐 (Sister Ma)”的新品牌。

從國內其他品牌名稱方面看，無論是大白兔、喔喔，還是金絲猴，都是以動物作為品牌，這種品牌給人以缺乏時代感的印象。阿爾卑斯、上好佳等則明顯給人以現代品牌的感覺，時代氣息明顯。“馬大姐”雖然也談不上有時代氣息，但“馬大姐”三個字既透出一種對消費者的親和力，而且與公司的中檔市場定位相吻合。而“Sister Ma”則洋味十足，可迎合另一部分消費者的心理，并可成為“馬大姐”開拓海外市場的有效標識。

策劃：緣的力量

策劃項目小組在為馬大姐的策劃案中深諳“源緣之道”，上演的同樣是一出“緣”的好戲。

從收集的資料來看，根據中國食品工業協會糖果專業委員會公布的數字分析，我國糖果市場2001年的總銷售額大約在60億～70億元之間，應該說這也算得上是一塊大蛋糕了，但這塊蛋糕僅僅被箭牌、愛芬、不凡帝、徐福記、吉百利等國內外十大糖果業巨頭就切掉了一半，剩下一半由一萬多家全國各式各樣的糖果生產企業瓜分，其競爭的激烈程度可想而知。無疑，中國入世后，面對外資品牌的進一步入侵，國內糖果業將出現大幅度整合趨勢，大量小作坊式中小糖果企業將被淘汰出局，只有能夠審時度勢、及時調整經營方向、走出有自我特色的一小部分企業，才可望在未來的糖果市場求得一席之地，進而謀取更大的發展。

從目前國內糖果行業現狀來看，大致呈“三足鼎立”之勢：一是外商投資企業，二是民營企業，三是國有企業。三類不同企業在生產、管理、營銷等方面都存在較大的差異，而這種差異又直接決定著企業對市場的適應力以及企業本身的活力，進而決定企業的發展速度。現實情況是，這三方面的力量極不均衡，其中民營企業面臨著內外雙重壓力。而民營企業要想改變目前糖果行業現有格局，根本的出路在于企業內部變革，否則。差距只會越拉越大，甚至一些企業要從現有格局中被淘汰出局。

根據主客觀條件，策劃者認為馬大姐的二次創業，集中反映在三個方面一是生產設備的逐步更新，由作坊式向流水線過渡，二是產品包裝的重新設計，由單一的散裝改為袋裝，三是營銷方式的革新，由以前銷售人員格式化的推銷走向營銷整合，關鍵一點是突出區域文化特色。

這是在外部市場競爭的壓力和馬大姐主觀求變的動力相結合下，馬大姐公司主動采取的全局性調整，將是馬大姐公司創業史上的一次“合力革命”。

經過討論，根據馬大姐公司目前的產品市場輻射范圍、知名度指標、公司的人財物力狀況，以及市場購買力水平和潛在消費力等數據參數，決定先選定湖南、安徽、江蘇三省作為馬大姐公司向華東、華南直至全國市場進軍的首攻區域。

結合由市場得到的實際數據，制定出了湘皖蘇三省市場操作方案，之后，從運作全國市場角度出發，又分別從企業文化傳播、廠商合作基本模式和終端建設等方面提出了準標準的市場操作方案――從矛盾與發展角度而言，拿僵死的方案來指導隨時變化著的市場實際情況會犯教條主義的錯誤，因此在制定方案時都注意體現在原則上的靈活性。 (鑒于為客戶保密的原則，有些內容尚不能公開。見鏈接一)

馬大姐與今天人：圓于“緣”從糖果消費形勢來看，過去，走親訪友。順便捎上一袋糖果作見面禮，是許多市民的選擇，家里逢年過節也要買些糖果圖喜慶，因此糖果的銷路一直看好。但近年來，健康保健意識的提高使人們對易誘發齲齒等疾病的糖果開始敬而遠之，消費者對糖果的消費興趣已大大降低。市場上禮品選擇的多樣化，也對糖果市場造成了很大的沖擊。

進入90年代，我國城市人均糖果的消費量逐年降低，人們買糖已基本抱品嘗態度，每樣糖果最多買一二兩。除了春節，成包論斤買糖果的一般只有辦喜事的新人了。

而另一方面，糖果市場的競爭形勢卻日顯激烈。從2000年北京糖果市場來看，洋品牌(包括進口、獨資、合資)與國產品牌幾乎各占了半壁江山，國外資本對糖果領域的滲透已超過食品行業的其他任何領域。

從市場定位情況看，大白兔、喔喔和金絲猴這幾家原有的民族糖果企業市場定位相差不大，基本上屬同一檔次，即中檔或中檔靠上一點，市場定位的相似性使他們的競爭成本相對較高，利潤空間也就相對較小。而且這種市場定位造成腹背受敵，上有阿爾卑斯、徐福記、上好佳的品牌競爭，下有地方品牌糖果的低價競爭。向上拓展市場空間受品牌定位的限制，向下拓展市場又沒有成本優勢可言。

要改變這種劣勢，只有尋求合理的市場定位才能產生新的機會，對馬大姐而言，只有兩條路可走，一是采取補缺定位，例如被一些糖果企業忽視的軟糖終端市場，二是繼續走原有的中檔市場定位道路，但一定要凸顯“馬大姐”的獨特內涵。

從公司歷史與現狀分析，我們認為馬大姐應該采取后一種方式，以突出北京的區域文化色彩，全力打造“馬大姐糖果”的文化特色。我們與馬大姐一致認為只有把產品做出文化特色來，乃至成為一種文化，才能從心靈深處打動消費者，從而使他們形成對產品、對企業長久而固執的偏好，市場才會長久。

彰顯文化首先從包裝革新入手。因為良好的包裝不僅能改進產品的外觀，提高顧客的視覺興趣，激發消費者的購買欲望，而且能形成產品差異，在競爭中先聲奪人，獲得顧客對產品的偏愛。

此前，馬大姐糖果主要以散裝為主，產品形象在消費者心目中屬于“大路貨”一族，在糖果日漸轉向“休閑食品”的市場趨勢下，已不能適應糖果市場近年來出現的“包裝精美化、消費情調化”的形勢。

從市場調查結果看，一些名牌糖果廠家極為重視糖果的包裝，每每讓消費者一看到糖果的包裝就為之動心。糖果的包裝材料有蠟紙、玻璃紙、鋁箔紙、紙盒、塑料盒、鐵盒，五花八門。而禮品糖果的包裝更加千姿百態，有心形盒裝的，草編花籃的，小手提袋式的，錢包狀的，金元寶形的，飛機、汽車、手槍樣的等等，就其市場銷售和發展趨勢看，中高檔包裝的糖果十分看好。

我國糖果生產區域性比較強，生產主要集中在廣東、福建、北京、上海等地區，在建議下．馬大姐迅速地推出了獨具京域文化的新產品。京劇“花臉”臉譜、京劇演出場景、天橋雜技表演，京韻大鼓排練場面等等都被印上了包裝袋，文字說明則打出了“風情小人酥”的概念。“小人酥”曾是北京享有盛名的特產，而“風情”二字則透著濃郁的時代氣息。在糖果“品味多樣化”市場需求狀態下，一般的水果味糖果已不新鮮，而酥糖由于其甜度較低，又有一股自然的香味，仍然受到許多消費者的青睞。

另外，為了爭取“喜慶糖果”市場份額，馬大姐同時還推出了“溫馨小屋”、“甜甜蜜蜜”等喜氣洋洋的新包裝。馬大姐公司的計劃是，在主打酥糖的基礎上逐漸推出適合各類市場需求的花色品種，如功能性糖果等。

由于糖果已發展成休閑品，且每個點購買量日益減少，因此需要覆蓋相當的面才能產生一定的量，這就必須整合現有的流通渠道，從而要求公司有相當成熟的通道操作模式及通道控制能力。一些資本雄厚的企業利用良好的品牌優勢及嫻熟的渠道滲透策略，已迅速占領了相當的市場份額，如阿爾卑斯、徐福記和上好佳等。而國內大部分糖果企業由于觀念滯后、實力不足，普遍面臨著被渠道拒絕的尷尬局面。

因此，在維護原有銷售渠道的同時，馬大姐必須下大力氣開發新的銷售渠道。目前，馬大姐公司正有重點有步驟地進行區域性渠道開發，其指導戰略是由點帶面，逐步形成輻射全國市場的格局。其新品在北京家樂福等地上市后，市場反映很好。

在訴求理念上，馬大姐以京域文化為基點，當前主要突出“懷舊”“思鄉”情懷、“喜慶”情結及“休閑”情調。這基本上涵蓋了糖果市場細分為日常糖果，喜事糖果和節日糖果三大市場空間。

著名管理學家彼得?德魯克有言，“一個企業只有兩個功能，而且只有這兩個功能：營銷和創新。只有靠營銷和創新才能有績效，其他的都是‘成本’。”二次創業中的馬大姐，則正把“營銷”和“創新”作為推動企業開辟新境界的兩輪。

作者感言：顧客眼里出“西施”

從產品角度講，對于糖果類日用消費品，最重要的是培養顧客對產品特有的偏好，即從各方面塑造企業、產品的形象，從心底打動消費者，使他們對產品形成較高的忠誠度，在日常購買活動中對心中的品牌情有獨鐘。

在馬大姐產品營銷策劃的過程中，是首先立足于客觀的數據調查與整理，進而結合對馬大姐公司主客觀條件的分析，在基本把握公司的優勢、劣勢的基礎上，做出的整合營銷策劃。

在針對湘皖蘇三省做的方案中，主要力求方案的可操作性，盡量做到細化，如關于通路的設計、經銷商的選擇、費用的管理、促銷計劃的制定與實施等。

另外，就企業發展的階段性來看，馬大姐公司在現階段實際上正處于二次創業新階段。二次創業，需要打破原有的條條框框，在充分利用企業原有資源的基礎上尋求突破。其中即包括我們為馬大姐公司所做的企業文化的建設，與經銷商“1＋1”合作模式的確立以及百家伴、千家店工程的建設等 (見鏈接二、三)。

篇8

【一】

一、活動主題

相濡以沫，最愛七夕

二、活動時間

x月x日——x月x日

三、策劃主旨

1、七夕節要區別情人節，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。

2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現活動與營銷活動的融合。

四、活動內容

1、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動(x月x日——x月x日)

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?xxx“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結束后，按照照片拍攝日期，結婚時間早晚排定。

最早的結婚照片5張，每張照片的主人獎勵xxx價值2000元的精美禮品。

最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵xxx價值2000元的精美禮品。

照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在中興廣場活動現場展示。

2、相濡以沫，最愛七夕——xxx步行街穿著類現價基礎上限時77折。(x月x日——x日，限時折扣，現場廣播公布)　步行街負責談判，執行。

3、相濡以沫，最愛七夕——xxx大型文藝演出，精彩現場活動。

x月x日——x日，xxx六合廣場婚禮秀;

x月x日——x日，xxx中興廣場婚紗秀;

x月x日，x月x日，xxx中興廣場鳶都流韻——世紀泰華文化年系列活動;

4、相濡以沫，最愛七夕——萬千紙鶴表真心

xxx新天地步行街萬只千紙鶴迎接七夕節，前期可以有xxx員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當天，可以在現場準備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統一懸掛在步行街——中興廣場的范圍。

x月x日下午開始下發通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴

5.相濡以沫，最愛七夕¬¬——xxx七夕鵲橋會!

【二】

目的：借“七夕節”這一傳統中國節日，舉辦具有社會公益性質的“鵲橋會”活動，吸引更多顧客進入并了解xxx。

時間：x月x至x月x日

合作單位：庫巴商城、國美電器

活動主題：相見你我，緣在國美¬——xxx七夕鵲橋會

形式：

相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表。

工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進行現場張貼。

活動階段：

第一階段：報名階段

x月x日到x月x日

有意向的人員可以到xxx總服務臺、世紀泰華廣場總服務臺、賽諾超市服務臺報名。

第二階段：相親階段

x月x日，在xxx舉行大型的鄉親大會，由公司人員將報名人員名單進行制作。

冬天來了，又走了，也許明年它會更美。

【三】

【活動主題】浪漫七夕 愛在興隆

【活動時間】x月x日——x月x日

【活動一】浪漫七夕 相約興隆鵲橋會

x月x日——x月x日，興隆商城北門設立大型鵲橋，鵲橋氣勢宏偉，如銀河一樣橫貫南北，并現場為顧客準備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗牛郎織女那忠貞不渝的愛情!

活動期間，顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動：

1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費合影留念

2、在鵲橋上牽手走過，愛情長長久久，幸福一生

3、不購物的顧客也可花費10元在鵲橋上照相留念.

4、活動期間，二樓工藝品店為顧客免費提供千紙鶴原料，顧客可將寫有心愿的自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛情、幸福兩美滿。(每人限2只)

【活動二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧

七夕情人節，原名為乞巧節。“乞”是乞求，“巧”則是心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿針引線驗巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧......等。為傳承經典，演繹浪漫，8月2日七夕情人節當晚7：07，興隆商城北門舞臺七夕情人節之乞巧大賽將濃情登場!帶您走進古老而又唯美的浪漫世界!

比賽項目：對月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗

比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項目，按得分多少依次評出：默契一、二、三等獎，各獎價值不等的神秘情人大獎一份!

現各項比賽火熱報名!

【活動三】七夕情人節，濃情黃金大秀場——20**年情人節系列全新上市

興隆黃金屋七夕情人節情侶專柜送情人禮

浪漫情人禮----情侶對戒 特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)

夢幻珍藏禮----情侶吊墜

祈福愛人禮-----黃金項鏈、手鏈

【活動四】浪漫七夕 愛在金秋 百對情侶服飾搭配大賽

從x月x—x月x日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場隨意挑選興隆服飾進行搭配，搭配出一對“郎財女貌”，商場進行拍照展示，同時進行評選。2日七夕情人節當晚，在北門舞臺對入選的搭配服飾選手給予獎勵。

獎項設置：

一等獎 鉆石情人1對 獎面值299元獎品一份;二等獎 黃金情人6對 每對獎面值99元獎品一份。

各商場活動：

食品商場：浪漫七夕——過中國人的情人節

一、情人巧克力大會、果凍大會、紅酒大會

七夕情人節活動期間購巧克力禮盒送玫瑰花，并免費打包裝。

在食品商場當日累計購物50元加9.9元可換進口巧克力一袋。換購地點：食品商場進口食品店

名品商場：

一、七夕情人節 黃金送情人：黃金屋內千足金飾品全場情人價—每克235.99元。

二、七夕情人來相會，明牌首飾四大鉅獻：

三、鉆石送情人—愛情永恒 興隆珠寶情侶對戒展

四、興隆珠寶、k金、指環展：

五、興隆化妝—裝扮完美戀人

六、興隆情侶表 見證愛情分秒

鞋帽商場：

1、七夕情人節 浪漫情人禮

x年秋季新款鞋上市，滿300送時尚情侶拖

精彩人生，從此繪制而成——現場制作情侶彩繪鞋(地點：鞋城主道)

2、七夕情人節把“愛”包起來

七夕情人節在箱包柜組購包的顧客單張信譽卡滿200元即贈純皮錢夾或皮帶;

情人節滿足男人的“腰求”，提升女士的品位，購品牌腰帶滿100減21。

百貨商場：

千里姻緣一線牽：兩名顧客同時從多根紅線中各選出一根，若紅線末端系在同一個玩偶上，則為中獎。10元三次，若三次均未中獎贈送精美禮品一份。地點：二樓西天井

服裝商場：

七夕情人節 浪漫情人節

秋裝上市

愛在金秋婚慶推薦服飾

針紡商場：

浪漫七夕——內衣表情意：

1、曼妮芬、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40

2、“古今”品牌，大型特賣會30-150元。

3、14年新款內衣全新上市

家電商場：x月x日七夕情人節，情侶手機大推薦。

【四】

一、總體思路

七夕是中國傳統的情人節，由于國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經成為情侶必過的節日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動，以配合店內各商家、場館促銷活動，營造濃郁的情人節消費氛圍。

另外，由于黃金珠寶是情人節的主力商品之一，建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季鉆飾節”于七夕啟動，以“節”促“節”，并借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來一個好的開端。

二、活動時間：

8月XX(周x)——8月XX日(周x)

三、賣場布置

為配合七夕主題，建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋，根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說，在主入口門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。

四、活動策劃

(一)鉆飾節

1、主題

百年老店，百年好合——200*xx鉆飾節

[主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店;百年好合”，主打婚慶市場，定位明確，將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優勢凸顯出來，以誠信和祝福吸引目標消費者。

2、活動策劃

鉆飾節由8月延續至“十一”黃金周，共計一個多月，這么長的時間，促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為鉆飾節活動的預熱期，吸引消費者對鉆飾節活動的關注，并促進下一步消費。

鉆飾節浪漫啟動，七重炫禮任意挑選

活動期間購買鉆飾類商品累計滿3000元，即有七種優惠由您任選其一。

床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

3、展式創意

每個珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價，也可以是為情人節特別設計的款式，用干花創意搭配進行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來，在花的配稱下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關系，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產生極佳的促銷效果。

(二)全場活動

1、全場主題活動

(1)活動主題

浪漫七夕，幸運77

——價值百元以上，77件浪漫大禮先到先得

(2)活動策劃

由店內商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設置活動區，制作一塊大kt版，畫面為77件禮品的名稱和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類，活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優先選擇權。

(3)獎品

店內各商家每家提供一件售價不低于100元的實物禮品，如商品售價普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場抽獎，現場領取獎品。

(4)促銷物料準備

①kt版設計及制作

②活動規則說明水牌

④活動場地所需桌椅

2、其它促銷活動

篇9

冬去春來，乍暖還寒時候，正是心腦血管和胃腸道疾病的高發季節，由于春節期間，人們的營養過剩，積攢了一冬天的血管和腸道垃圾也該清理了。時逢“3·15”，今年的主題是“健康·維權”，消費者對產品的誠信度的要求更高，這為商家提供了樹立誠信品牌服務的機會，與消協或相關政府部門配合給我們提供了一個非常好的大贈送由頭，通過組合強力促銷活動可迅速掀起第一個春季戰役的銷售。

二、活動籌備

一活動主題：

“健康·維權——真情互動”

“誠信健康，與您分享”

二活動目的：

1、以“健康·誠信”為由頭，打開市場，刺激產品銷售。

2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。

3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。

三活動形式：大抽獎+健康大禮包+大贈送+與消協互動歡樂總動員。

四活動對象：1、規模：大型活動，總計來人不低于3000人。

2、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內的地縣級市場的人群組合。其中，

1老患者：已購藥，100%回訪為50-80人，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片區經理或請相關專家專程上門問候。

2潛顧客：轉介紹為50-100人100%溝通、送資料及請柬攜帶健康禮物和產品資料，登門問候，邀請參加活動。

3新宣傳重點顧客：100-150人中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關產品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善口碑及發傳單等。

4圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。

五活動時間：2009年3月10日——3月15日

六活動地點：

1.交通便利，一定知名度，以大型廣場、公益性公園為主；

2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題；

3.至少能容納3000人。

三、前期準備

一前期造勢：

1、禮品拜訪：以送3·15健康禮品為拜訪由頭，強化拜訪力度。健康禮品上門贈送新老會員及一些軍屬、老黨員干部和先進工作者。

2、書畫、棋藝大賽：前期舉辦"迎3·15康復明星書畫大賽"，"迎3·15康復明星棋藝大賽"等。

二活動的前期準備：

1、外聯審批：工商、城管、衛生、藥監、消協等部門走訪辦手續或默許，應在活動半個月前完成。

2、活動前10天，宣傳動員會，確定活動的主題、優惠政策，節目、活動流程發到每名員工手中，同時將到場人數、比例、銷售任務及獎勵處罰政策也下發到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標和任務，同時也告訴顧客有什么亮點及娛樂項目，吸引顧客參與。

3、活動前5天，開始進一步動員，通報各地的好消息及個人預訂銷量排行榜情況。

4、活動前兩天左右，組織老會員喝茶聯誼會或到城市近郊景點旅游，發動他們獻計獻策30人左右，同時動員他們介紹新顧客。

5、通過預熱把現身說法、促銷臺詞、專家講課及文藝節目進行實戰演練，并總結問題后再熟練、自然地運用。5-9項工作設置專職主持人和會務人員負責。

6、按物品準備清單將所需物品分工到人。

7、現場節目的彩排及音響調試及布置。

8、落實現身說法患者、專家、消協領導的專人接送工作，保證到場。

9、安排專人與活動場地管理員溝通好。

10、活動前一天晚上，召開活動動員會，總結宣傳情況，明確活動現場的分工及出現意外情況的應急預案。

11、專家至少5名，專家要選擇形象好，有知名度，講課有煽動性的專家，現身說法5~8名，上臺的康復明星越多越好。

12、活動禮品的訂制在活動前10天聯系好，活動前3天到位。

三企劃準備

1、準備物品：《忻怡肽——千人作證》書籍、《3·15維權手冊》、請柬、自行車、中國象棋、掛歷、宣傳單頁、活動主題噴畫、產品橫幅和條幅、會員積分制和工程活動展架、活動海報、最新一期雜志及專刊等；

2、培養發言的忠誠會員現身說法文案準備，各地消協領導現場鑒定及講話準備。

3、大贈送禮品的購買及使用規則。

4、領導講話稿、現場流程、節目單、忠誠會員集體表演節目準備。

5、制做“3·15”健康大禮包《忻怡肽——千人作證》書籍、《3·15維權手冊》、最新一期雜志及專刊、贈藥、小禮品等。

6、畫出廣場活動現場平面布置圖，事先演練。

四促銷設計

1．慶祝3·15國際消費者權益日，“健康·維權”藥品大贈送，今年只此一次的優惠力度，大贈送設計上重點放在三個療程以上的患者，忻怡一件以上的患者，僅限前十名等。

2．幸運大抽獎，來了就參加抽獎，購藥100%有獎，一療程小獎，兩療程中獎，三療程大獎，多重回報，多重優惠。

3．現場購藥可享受會員積分，積分換禮品。

4．現場發言、表演節目均可獲精美小禮品。

5．參與現場有獎問答可獲精美小禮品。

6．購藥均有3·15健康大禮包贈送。

7．提前進行媒體宣傳、發放宣傳單，增加現場人氣。

五宣傳由頭產品名稱可靈活加入更換：

1.放心購藥大優惠，為讓更多的患者早日康復，特和消協共同舉行本次限量優惠+大贈送活動，獎品多多，一年一度，機會僅此一次！

2．現場連環大抽獎，大獎就是您的；

3．更高的積分，雙重的回報；

4．健康之旅——濟南近郊游等著您！

5．誠信做好藥，讓你買的放心，用的舒心；

6．選對藥品，掙錢不容易，不要讓兒女瞎買藥花冤枉錢；

7．特邀請知名專家講授有關春季生活的注意事項；

8．特為3·15準備的健康歡樂聯誼會；

9．有“3·15”健康大禮包送給您；

10．您健康不要忘了把健康送給您的老伴、老朋友。

11．**是您給朋友的一份關懷，給老伴的一份關愛。

12．“一年之際在于春，積攢了一冬天的腸道垃圾也該清理了”

13．“如今春暖花開，現在輪到身體補充營養了”

14．“春天到了，別讓憂郁沉重徘徊”

15．“今天是您的節日，咱們一起去看看吧”

四、中期操作

1．現場布置：提前一天將現場根據預先描繪的現場平面圖加以包裝布置，安裝調試儀器，音響、活動時間等必須逐一落實。

2．晨會：

統一著裝，早晨提前到場；

鼓舞士氣、熱身，調整到最好的精神狀態；

2需要協調和強調的工作，嚴格按操作標準及分工進行。

3．活動設置：

共九個板塊

1“健康·維權”聯歡歌舞，歌曲、小品、舞蹈等；

2“健康課堂”欄目：邀請政府官員演講消費者權益的有關內容和重申我藥品是“三心”產品，即稱心、安心、省心；邀請醫學專家演講有關疾病病理和本產品藥理等知識；邀請運動保健師講述春季如何有效鍛煉身體；

3“實話實說”欄目，患者的獻身說話，主持人進行必要地提問，上臺患者有獎品；

4成立“中老年康復明星健身俱樂部”，購買兩個療程藥品，不僅可以積分，也能夠參加“中老年康復明星健身俱樂部”。

5“好戲連臺”抽獎活動；

一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎

6“專家面對面”欄目現場咨詢服務以藥品為主，維權輔助之限時

7以3·15全新解釋健康工程服務主張“綠色健康服務”，承諾個性化、規范化的溫馨服務；

8與有關政府部門，鄭重開設“中老年人藥品消費維權熱線”，“每日3·15”電話：0531—xxxxxxxx；需有媒體參與，作為新聞炒作由頭，提高工程的信譽和知名度；

9“藥品展示會”現場促銷活動；

4．資料收集：可由企劃人員根據現場情況及時就地組稿，采訪病例等。

5．貨物控制：保證貨物安全。

6．現場總結會：活動進行中，指揮人員根據推進中所暴露的問題及時規范和調整各環節的操作，提高質量。

五、費用預算

費用明細單：專刊、通知單、海報、場地費、贈品費用、禮包費用、外聯審批費、獎品包括錦旗費用、現場出席領導、專家及文藝演出的講課費、路費、提成、錄像費、條幅、展板等現場物品費用，雜志、飲食、會員檔案、近郊游等費用，各片區根據情況自行計劃。

六、現場意外防范：

1、患者投訴的應對方法及口碑臺詞。

2、天氣變化如下雨、大風時的應對措施。

3、職能部門干涉時的應對措施及臺詞。

4、藥品、儀器、信譽卡的安全措施。

5、現場突發意外情況的緊急應對方案。

七、效果評估及每名員工任務量分解表：

1、預計儲備名單及會員儲備數量。

2、預計總銷售量為××盒，每名員工為：××盒

3、預計費效比為30%－40%。

八、后續活動：

1、整理受贈患者名單，并進行評估分類，交客服中心歸檔、錄入電腦。

①已購藥的新會員；②已購藥的老會員；③潛在顧客準顧客；④其他。

2、根據已購藥患者制定回訪計劃，名單分配到每名員工頭上，照顧到。

3、根據潛顧客制定二次開發計劃，名單分配到每名員工頭上。方法是：以上門了解服藥情況為由頭上門宣傳，通知并組織若干場小型聯誼會，要求二次開發率達90%。

4、根據現場存在的若干問題總結并進行促銷培訓。

準備患者茶話會、懇談會等活動，保證活動的連續性，滾動性。依次推進，擴展市場容量，鞏固市場成長基礎。

6、活動效果評估：調研市場發展情況，活動過程環節問題，與預測效果的對比，各項資金投入評估。

附錄1：宣傳橫幅：

關于忻怡：

忻怡Ⅱ組合配方為您的健康保駕護航；

忻怡Ⅱ組合配方——給自己一份關懷，給老伴一份關愛；

忻怡肽，讓您的血管年輕二十歲；

忻怡肽讓血液在最細小最狹窄的血管中暢流無阻；

送禮送忻怡，健康有保證；

忻怡II組合配方富含人體三大活性物質——忻怡肽、雙歧因子、植物SOD；

過節選忻怡，新年新健康。

忻怡人，健康心。

選擇忻怡，選擇健康。

擁有忻怡，呵護生命

純公益性的：

請1000名心腦血管和胃腸道疾病患者作證。

3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢。

披漏絕對隱私：生命可以從70歲開始。

緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動。

幾年來誰在一直解救泉城心腦血管疾病患者

用我們的真心，托起您的健康；