演出表演策劃案范文
時(shí)間:2023-03-16 07:54:45
導(dǎo)語(yǔ):如何才能寫好一篇演出表演策劃案,這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn),歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文,供你借鑒。
篇1
關(guān)鍵詞:服裝表演;編導(dǎo);模特
0 前言
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,最先走向市場(chǎng)的服裝行業(yè)和應(yīng)運(yùn)而生的模特行業(yè)有了翻天覆地的變化。大型的時(shí)裝周、品牌傳播、廣告宣傳等在行業(yè)和品牌推廣中日益重要。時(shí)裝業(yè)的快速發(fā)展,不僅對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化產(chǎn)生了深刻影響,也試圖觸摸和促進(jìn)行業(yè)的進(jìn)步和改進(jìn)模型。正因如此,這個(gè)行業(yè)對(duì)于模特與服裝表演編導(dǎo)的需求增多,越來越多的退役模特把目光轉(zhuǎn)向了編導(dǎo)的工作,完成了他們從模特到編導(dǎo)的華麗轉(zhuǎn)身。
1 服裝表演概述
服裝表演是服裝設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者之間的橋梁。從廣義上來講,服裝表演是把設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝產(chǎn)品給予展示的一種表達(dá)方式,一般是讓模特按照設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念,穿戴好所設(shè)計(jì)的服裝成品,并在特定的場(chǎng)所向觀眾、模特、記者、商家、企業(yè)等專業(yè)觀眾展示的一種演出形式。從狹義上講,時(shí)裝表演是一個(gè)通過展示服裝使用壽命對(duì)客戶進(jìn)行推銷,并向消費(fèi)者傳達(dá)新信息以及展示服裝流行趨勢(shì),體現(xiàn)服裝設(shè)計(jì)師的完美構(gòu)思和巧妙設(shè)計(jì)的方式。服裝模特則是服裝表演的承載者,模特需要通過形體語(yǔ)言展示服裝的功能、款式、結(jié)構(gòu),展現(xiàn)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)造力和想象力,把不同服裝著裝的感覺表現(xiàn)出來。
2 服裝表演編導(dǎo)概述
服裝表演編導(dǎo)就是服裝表演的編排者、設(shè)計(jì)者和組織者。服裝表演編導(dǎo)作為服裝表演制作的重要構(gòu)成因素之一,要根據(jù)已定的服裝主題確定編導(dǎo)方案,作出整體構(gòu)思,在熟悉所展示服裝和觀眾對(duì)象的基礎(chǔ)上,選擇模特表演使用的音樂、分配服裝、組織場(chǎng)幕、安排順序,通過調(diào)配模特、音樂和舞臺(tái)美術(shù)等要素,用表演藝術(shù)和舞臺(tái)藝術(shù)的創(chuàng)作規(guī)律,把這些要素組織成一個(gè)和諧統(tǒng)一的整體,從而創(chuàng)造出一場(chǎng)具有審美價(jià)值和觀賞價(jià)值的服裝表演。服裝表演編導(dǎo)的工作性質(zhì)決定了這項(xiàng)工作的過程就是依據(jù)表演服裝創(chuàng)造舞臺(tái)的形式美。因此,無論何種風(fēng)格的編導(dǎo),都必須具有先進(jìn)的世界觀和審美情趣,有濃厚的藝術(shù)修養(yǎng)和卓越的才干。整場(chǎng)表演中,編導(dǎo)的工作貫穿始終。演出效果的好與壞,與編導(dǎo)有著最直接的關(guān)系。所以說服裝表演編導(dǎo)是一個(gè)負(fù)責(zé)整體策劃及制作時(shí)裝會(huì)的幕后功臣,是一場(chǎng)成功的服裝表演中不可或缺的重要角色,是整場(chǎng)秀的靈魂人物。編導(dǎo)工作過程主要分為服裝表演前期編導(dǎo)工作,即構(gòu)思、準(zhǔn)備階段;中期編導(dǎo)工作,即排練、腳本,合成階段;后期編導(dǎo)工作,即監(jiān)督演出、修改提高階段三個(gè)重要工作階段。
2.1 前期編導(dǎo)工作
前期編導(dǎo)階段是指在形成一場(chǎng)服裝表演之前,編導(dǎo)者構(gòu)思、準(zhǔn)備的過程。編導(dǎo)是一種精神活動(dòng),主要在編導(dǎo)者的頭腦中進(jìn)行。一個(gè)好的構(gòu)思,會(huì)帶來一個(gè)完美的結(jié)構(gòu)和一場(chǎng)精彩的表演。因而,前期編導(dǎo)工作是整臺(tái)表演的重要?jiǎng)?chuàng)作環(huán)節(jié),起著至關(guān)重要的作用。前期編導(dǎo)工作包括:協(xié)助客戶挑選模特,確定表演服裝和演出主題,進(jìn)行結(jié)構(gòu)布局和音樂的選編。
2.2 中期編導(dǎo)工作
中期編導(dǎo)階段是進(jìn)行舞臺(tái)表演設(shè)計(jì),指導(dǎo)模特排練,并進(jìn)行舞臺(tái)合成的階段,是編導(dǎo)構(gòu)思的表演方案付諸實(shí)踐的過程。中期編導(dǎo)工作包括的內(nèi)容有:分配、試穿服裝;進(jìn)行表演設(shè)計(jì)并指導(dǎo)模特的排練;對(duì)舞臺(tái)裝置和舞臺(tái)燈光提出要求。
2.3 后期編導(dǎo)工作
后期編導(dǎo)階段是檢驗(yàn)編導(dǎo)構(gòu)思和排練成果的階段。這時(shí),編導(dǎo)的主要任務(wù)是監(jiān)督演出。也就是說,要督促各個(gè)部門保質(zhì)保量地完成所交付的任務(wù)。在演出中要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,做出應(yīng)變處理。在一場(chǎng)表演結(jié)束后,還要對(duì)演出中的不足之處進(jìn)行修改,以提高今后演出的質(zhì)量。
3 模特成為編導(dǎo)的優(yōu)劣勢(shì)分析
3.1 模特作為編導(dǎo)的優(yōu)勢(shì)
(1)模特的藝術(shù)修養(yǎng)方面的優(yōu)勢(shì)。優(yōu)秀的編導(dǎo)不僅要有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力,而且更需要自身豐富的藝術(shù)修養(yǎng)和獨(dú)到的時(shí)尚審美眼光。在整個(gè)表演團(tuán)隊(duì)內(nèi),編導(dǎo)的知識(shí)才能、藝術(shù)修養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)對(duì)于整場(chǎng)秀和整個(gè)創(chuàng)作影響很大。一場(chǎng)服裝表演的創(chuàng)意、境界、藝術(shù)水平的好與壞都與編導(dǎo)個(gè)人有直接關(guān)系。成功的編導(dǎo)不僅只是服裝表演的導(dǎo)演,同時(shí)也是專業(yè)的音樂家、美術(shù)師。要了解的藝術(shù)領(lǐng)域也不僅僅只是服裝這一單項(xiàng),同時(shí)也需要音樂、美術(shù)、舞蹈等各方面的積累沉淀和藝術(shù)熏陶。這樣才能在多元化的時(shí)尚中體現(xiàn)出創(chuàng)意、創(chuàng)新、藝術(shù)感、時(shí)尚感。而作為模特,多年的走秀經(jīng)驗(yàn)和拍攝大片積累的相當(dāng)多的時(shí)尚元素,對(duì)時(shí)尚對(duì)服裝的眼界更是比一般人敏銳。而想要成為一名優(yōu)秀的模特,只是單純地了解服裝這一層面是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還需要更注重對(duì)于音樂、舞蹈、美術(shù)等藝術(shù)文化素養(yǎng)的培養(yǎng)。這也和成為編導(dǎo)的基本要求相符。
(2)模特表演經(jīng)驗(yàn)方面的優(yōu)勢(shì)。在整場(chǎng)秀開始之前,編導(dǎo)要協(xié)助客戶挑選模特。模特是服裝表演中最重要的一部分,通過她們的精彩展示才能充分體現(xiàn)服裝的美,如果模特挑選不當(dāng),會(huì)給整場(chǎng)演出帶來負(fù)面影響。在一臺(tái)服裝表演中,服裝對(duì)每位模特都是至關(guān)重要的,只有把服裝穿在模特身上,通過他們完美的展示,才能體現(xiàn)出服裝的動(dòng)態(tài)和立體感。不同的服裝穿在不同人的身上,會(huì)產(chǎn)生不同的效果。因此,在一場(chǎng)演出之前,編導(dǎo)或設(shè)計(jì)師要根據(jù)模特的身體條件以及氣質(zhì)、表演技巧的不同來分配服裝,以獲得良好的演出效果。而有過服裝表演經(jīng)歷的編導(dǎo)更了解模特的身材、氣質(zhì)和風(fēng)格。這樣不僅能準(zhǔn)確地挑選出更適合企業(yè)品牌和設(shè)計(jì)師理念的模特而且還能根據(jù)模特自身?xiàng)l件與特點(diǎn)分配給她們更為適合的服裝來保證正常演出的精彩表現(xiàn)。模特妝面對(duì)于演出有著很重要的作用,化妝師一般會(huì)根據(jù)服裝和品牌的風(fēng)格為模特定妝。而在定妝的過程中,編導(dǎo)也會(huì)充分和設(shè)計(jì)師以及化妝師溝通每個(gè)妝面所需要的化妝時(shí)間,以及模特的人數(shù),計(jì)算出整場(chǎng)演出所需要的化妝時(shí)間。有著模特經(jīng)歷的編導(dǎo),對(duì)化妝有著豐富的經(jīng)驗(yàn),她們可以更好地理解化妝這部分在效果和時(shí)間方面的影響,從而更好地把控整場(chǎng)秀。模特走秀的經(jīng)驗(yàn)?zāi)苡兄谡{(diào)節(jié)模特當(dāng)天的演出心態(tài)。例如,在時(shí)裝周期間,許多模特會(huì)被安排許多場(chǎng)秀,趕場(chǎng)就成了時(shí)裝周上模特必不可少的環(huán)節(jié),但是這樣會(huì)造成模特精神上的疲勞和身體上的不適。作為模特出身的編導(dǎo)能夠理解和體諒模特的不適,適當(dāng)?shù)刈⒁鈱?duì)模特的態(tài)度,合理調(diào)整模特排練的時(shí)間,關(guān)注模特的心態(tài)。
(3)模特在前期試裝方面的優(yōu)勢(shì)。編導(dǎo)在執(zhí)行正常秀的過程當(dāng)中,按階段分為前期試裝工作,后臺(tái)準(zhǔn)備工作,臨場(chǎng)排練工作和正式演出指揮工作。首先在試裝工作中,編導(dǎo)要根據(jù)每件衣服的特點(diǎn)選擇相適應(yīng)的模特,以達(dá)到最佳的展示效果。模特體型胖瘦高低,模特氣質(zhì)的類型,都會(huì)給設(shè)計(jì)帶來不同的效果。身為模特出身的編導(dǎo)在試裝的過程中,對(duì)于整體服裝風(fēng)格的把控,以及模特類型的掌握有著很好的經(jīng)驗(yàn),這些經(jīng)驗(yàn)會(huì)幫助她找到模特與設(shè)計(jì)最合理的搭配,以展示出最佳效果。
(4)模特在后臺(tái)工作中的優(yōu)勢(shì)。后臺(tái)的工作是極其繁重和重要的。在后臺(tái)準(zhǔn)備工作中,模特順序的排定,服裝組別的排定都會(huì)影響演出的整體風(fēng)格和效果。每個(gè)模特每套衣服相鄰的間距,模特后臺(tái)換衣服的速度都會(huì)對(duì)演出產(chǎn)生影響。間距過短,衣服換不過來,間距過長(zhǎng),模特利用率不高。而作為模特出身的編導(dǎo),有著多場(chǎng)演出后臺(tái)搶裝的經(jīng)驗(yàn),可以合理地安排模特出場(chǎng)順序,保證演出質(zhì)量。在演出后臺(tái)的工作中,后臺(tái)空間的劃分非常重要。好的空間劃分不僅可以提高整場(chǎng)演出的制作檔次,也為模特?fù)Q裝、搶裝提供了便利。龍門架的擺放,模特服裝位置的設(shè)計(jì),以及飾品、鞋帽的位置都會(huì)給換裝帶來直接影響。而有模特經(jīng)驗(yàn)的編導(dǎo)因其演出經(jīng)歷豐富,在這些細(xì)小的問題上往往可以考慮到模特的需求。為演出帶來便利。
(5)模特在臨場(chǎng)排練工作方面的優(yōu)勢(shì)。在模特排練的過程中。路線的設(shè)定和模特自身的表現(xiàn)力決定了正式演出的實(shí)際效果。有模特走秀經(jīng)驗(yàn)的編導(dǎo)可以在排練過程中指正模特的姿態(tài)和表情,編導(dǎo)可以通過音樂的節(jié)奏,燈光的位置和效果,指導(dǎo)模特的走臺(tái)狀態(tài),從而更好地為整場(chǎng)秀的風(fēng)格服務(wù)。
3.2 模特作為編導(dǎo)的劣勢(shì)
(1)模特在策劃方面的劣勢(shì)。編導(dǎo)的前期工作需要策劃與確定方案,但是模特對(duì)于這一方面的了解很少,再加上沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過這方面的知識(shí),會(huì)比較欠缺。例如,在策劃案的制作中。完整的策劃案有較強(qiáng)的邏輯性,可以從整體概念、公關(guān)策略、平面視覺設(shè)計(jì)、秀場(chǎng)創(chuàng)意、效果圖制作等各個(gè)方面向客戶展示整場(chǎng)秀的策劃理念與細(xì)節(jié)。而作為模特來說,她們?cè)诙嗄甑淖咝阒薪佑|不到這一塊的工作,使得她們?cè)谶@些技能上缺乏優(yōu)勢(shì),這就容易導(dǎo)致她們過于追求演出現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié),而缺乏對(duì)整場(chǎng)秀的把控。
(2)模特在舞美方面的劣勢(shì)表現(xiàn)在舞臺(tái)布局與舞美設(shè)計(jì)這一部分。服裝表演的舞臺(tái)布局和舞臺(tái)美術(shù)設(shè)計(jì)是指舞臺(tái)背景、臺(tái)面、周圍環(huán)境的裝飾與舞臺(tái)造型設(shè)計(jì)。在整體設(shè)計(jì)時(shí)要以突出服裝風(fēng)格為原則。具有吸引力的舞美設(shè)計(jì)不僅可以突出表現(xiàn)服裝主題,還可以起到提升演出場(chǎng)所形象的作用。但模特在平時(shí)的工作中不會(huì)接觸到這一項(xiàng)復(fù)雜的工作。即使身為模特時(shí)她們對(duì)舞臺(tái)設(shè)計(jì)和燈光效果會(huì)有好奇和留意,但對(duì)其設(shè)計(jì)、搭建和工藝并不會(huì)有深入的關(guān)注,從而缺少對(duì)建筑材料、燈具設(shè)備、報(bào)價(jià)預(yù)算和整體效果的知識(shí)儲(chǔ)備,這一點(diǎn)在作為編導(dǎo)工作的過程中會(huì)給制作帶來困難和問題。
(3)模特的心態(tài)問題。模特從舞臺(tái)轉(zhuǎn)到幕后,心態(tài)的調(diào)節(jié)至關(guān)重要。身為模特,她只需要按經(jīng)紀(jì)人要求進(jìn)行面試,在面試被錄用后,按編導(dǎo)要求按時(shí)到場(chǎng),參加彩排,最后演出就可以完成一場(chǎng)秀的工作。但是作為編導(dǎo),從這場(chǎng)秀策劃的初期就要介入工作,再到和客戶溝通、把控進(jìn)度、注重細(xì)節(jié)、現(xiàn)場(chǎng)操控、演出指揮、后期整理等。在工作量倍增的同時(shí),心態(tài)的變化也是巨大的。模特行走在聚光燈下,被觀眾視為明星,她們是美的化身,潮流的代表,往往受人追崇。而編導(dǎo)往往是幕后英雄,很多臟活兒、累活兒都要親自動(dòng)手,而且在這光鮮的行業(yè)中承受著巨大的壓力。這種心態(tài)的轉(zhuǎn)變不是每個(gè)模特都能習(xí)慣的。所以如果心態(tài)調(diào)整不好,會(huì)給模特從事編導(dǎo)帶來隱患。
4 結(jié)論
服裝表演編導(dǎo)是整場(chǎng)秀中最為重要的人物,但是越來越多的退役模特加入到編導(dǎo)的工作中來。服裝表演經(jīng)歷對(duì)模特進(jìn)入編導(dǎo)行業(yè)有很重要的優(yōu)勢(shì),這些優(yōu)勢(shì)包括藝術(shù)修養(yǎng)方面、走秀經(jīng)驗(yàn)方面、前期試裝方面、后臺(tái)工作方面、現(xiàn)場(chǎng)排練方面、溝通方面。越來越多的退役模特在各大時(shí)裝周的秀場(chǎng)中以編導(dǎo)的身份出現(xiàn),相信未來會(huì)有更多的模特為編導(dǎo)這個(gè)行業(yè)注入新鮮的血液,為行業(yè)奉獻(xiàn)出美麗的青春!
參考文獻(xiàn):
[1] 張艦,肖彬.服裝表演概論[M].北京:中國(guó)紡織出版社,2010:16-20
篇2
二 活動(dòng)目的:
時(shí)間如白駒過隙,轉(zhuǎn)眼間2017年元旦將至,為慶祝元旦佳節(jié),也為進(jìn)一步推進(jìn)我系文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展,豐富校園文化生活,活躍學(xué)習(xí)氛圍,給同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái)。2017年元旦晚會(huì)將以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經(jīng)典的節(jié)目,集多種舞臺(tái)表演形式,溶親情、友情、師生情于一體,對(duì)各位辛勤工作的老師致以節(jié)日的問候,祝愿他們桃李天下,競(jìng)放芬芳;對(duì)即將畢業(yè)的xxxx級(jí)及xxxx級(jí)的畢業(yè)生,祝愿他們?cè)谖磥淼牡缆飞铣逼絻砂堕?,風(fēng)正一帆懸。
三 主辦方:xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理工程系
承辦方:管理工程系學(xué)生會(huì)
贊助方:
四 活動(dòng)對(duì)象:管理工程系全體師生
五 嘉 賓:校領(lǐng)導(dǎo),其他系領(lǐng)導(dǎo)及老師
六 活動(dòng)地點(diǎn):文體中心
七 活動(dòng)時(shí)間:2017年12月xx日19:0021:00
八 活動(dòng)流程:
宣傳階段(12月1-12月13):
1、準(zhǔn)備宣傳單(務(wù)必要有報(bào)名方法時(shí)間和聯(lián)系方法)和要發(fā)的通知(通知要有時(shí)間地點(diǎn),請(qǐng)求在班上宣傳等信息,);
2、發(fā)通知和晚會(huì)策劃案給大一各班負(fù)責(zé)人和部門負(fù)責(zé)人處;
3、到各宿舍派發(fā)宣傳單,動(dòng)員學(xué)生的積極性,鼓勵(lì)他們積極參加,詳細(xì)介紹本晚會(huì)并讓他們咨詢。
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳,定時(shí)到本系各相關(guān)q群發(fā)信息,并讓所有人都收到本晚會(huì)的信息(包括晚會(huì)當(dāng)天還要提醒同學(xué)們?nèi)タ赐頃?huì))。
5、海報(bào)宣傳(包括前期準(zhǔn)備宣傳和晚會(huì)開始的宣傳)。
節(jié)目準(zhǔn)備工作(11月29-12月25)::
1、 節(jié)目的收集,定期和各班各部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系,請(qǐng)求他們加大力度宣傳和動(dòng)員,各委員要及時(shí)了解身邊同學(xué)報(bào)名情況;另外還要請(qǐng)校大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)和各協(xié)會(huì)的參與。
2、 考慮到節(jié)目不夠的情況,文藝部要想出不少于三個(gè)節(jié)目;
3、 晚會(huì)共120分鐘,節(jié)目最多占用100分鐘,所以中間互動(dòng)環(huán)節(jié)必不可少,還要考慮20分鐘的互動(dòng),暫定為有獎(jiǎng)問答和抽取幸運(yùn)觀眾;
4、 各節(jié)目的排練,文藝部要派人跟蹤指導(dǎo),登記好他們所要的音樂,及時(shí)發(fā)給編輯部制作和準(zhǔn)備,他們所要道具服裝也要盡力幫忙準(zhǔn)備(原則上他們自己準(zhǔn)備);
5、 12月9日前,節(jié)目策劃小組要定出晚會(huì)的節(jié)目單包括互動(dòng)環(huán)節(jié)的節(jié)目,并模擬出晚會(huì)的情景,主持稿也要發(fā)給主持人,同時(shí)向師兄師姐報(bào)告并請(qǐng)求指導(dǎo);
6、 12月18日,大彩排,在少俱樂部一樓,邀請(qǐng)師兄師姐,要求跟正式演出效果一樣,包括燈光、音樂等要跟上;
7、 總結(jié)彩排,修改細(xì)節(jié),同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置方案也要出來;
嘉賓的邀請(qǐng):
1、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會(huì)團(tuán)總支干部
2、12月22號(hào)發(fā)邀請(qǐng)函;
3、具體細(xì)節(jié)要及時(shí)問學(xué)院輔導(dǎo)員老師。
物品的準(zhǔn)備:
1、宣傳單(宣傳階段),邀請(qǐng)函(12月20日),節(jié)目單(12月15日)
2、道具、音響(包括橫幅、節(jié)目單、光碟等)在13-15號(hào)準(zhǔn)備好;舞臺(tái)布置和其他一些效果裝飾物(包括幕布、獎(jiǎng)品等)在20-23號(hào)準(zhǔn)備好;服裝、燈光、化妝等在26-27號(hào)做準(zhǔn)備(有表出來,在那里買,誰買,買多少,買到統(tǒng)一放在那里,大家都有大家的任務(wù))
3、現(xiàn)場(chǎng)布置:晚會(huì)當(dāng)天中午開始,根據(jù)布置方案進(jìn)行。(包括商家宣傳海報(bào))
4、從彩排到演出,對(duì)各節(jié)目的道具和服裝要跟進(jìn)和協(xié)調(diào);
5、禮儀服準(zhǔn)時(shí)到位。
晚會(huì)開始:
1、開場(chǎng)舞(開門紅);
2、主持人介紹本晚會(huì)、嘉賓、并宣布晚會(huì)開始;(晚會(huì)開始前一刻把最終到場(chǎng)的嘉賓名單送到主持人手上)
2、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話
3、根據(jù)策劃小組安排的節(jié)目進(jìn)行演出;
A、開場(chǎng)舞
B、歌曲串燒
C、小品、
D、音樂劇
E、魔術(shù)
F、話劇
G、舞蹈
4、互動(dòng)環(huán)節(jié)
5、宣布晚會(huì)結(jié)束,主持人安排退場(chǎng)秩序,時(shí)刻提醒觀眾要保持秩序,不要擁擠,并請(qǐng)學(xué)會(huì)成員留下幫忙清理現(xiàn)場(chǎng);
整體流程:18:50觀眾入場(chǎng)完畢-會(huì)場(chǎng)一切準(zhǔn)備工作就緒-19::00開場(chǎng)舞-主持人宣布晚會(huì)開幕-領(lǐng)導(dǎo)致辭-正式進(jìn)入節(jié)目演出及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)-主持人宣布晚會(huì)閉幕-觀眾退場(chǎng)(工作人員留下)
九 工作人員及工作安排:
1 統(tǒng)籌組 :主席部、主任處
任務(wù) :確定晚會(huì)邀請(qǐng)的嘉賓并且及時(shí)送出請(qǐng)柬。負(fù)責(zé)邀請(qǐng)嘉賓代表對(duì)晚會(huì)的舉辦給予評(píng)價(jià)。負(fù)責(zé)把所有嘉賓迎接并安排就座
2 節(jié)目組:文藝部
任 務(wù):
a、完成節(jié)目收集、篩選及前期的排練、彩排工作
b、負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接
c、準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具
d、主持人的確定
3、宣傳組:學(xué)宣部
任 務(wù):
a、利用海報(bào)、橫幅、廣播、設(shè)點(diǎn)等方式開展宣傳
b、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)攝影、照相等
c、負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置、
4、后勤組:紀(jì)檢部
任 務(wù):
a、負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)后勤保障
b.、疏導(dǎo)觀眾進(jìn)退場(chǎng)、維持會(huì)場(chǎng)秩序
5、機(jī)動(dòng)組:治保部 、體育部
任 務(wù):晚會(huì)期間,負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持以及處理緊急情況
8、舞臺(tái)組:體育部
任 務(wù):
a、負(fù)責(zé)晚會(huì)期間舞臺(tái)設(shè)備及所有節(jié)目所需道具全部到位 )
b、負(fù)責(zé)晚會(huì)演員的服務(wù)工作
c、負(fù)責(zé)晚會(huì)燈光及幕布
9、催臺(tái)組:生活部
任務(wù): 組織演員在會(huì)場(chǎng)等候、并組織他們按順序上臺(tái)
10、禮儀組:女生部
任務(wù):引導(dǎo)嘉賓入座、及給嘉賓送水
11、外聯(lián)組:團(tuán)學(xué)會(huì)
十 活動(dòng)預(yù)算: 策劃書
橫 幅(包括宣傳橫幅) (xx元)
背景幕布 (xx元)
彩球( xx元) 內(nèi)容來自
彩 帶( xx元)
冷煙火 (xx元)
泡泡油 (xx元) 內(nèi)容來
服裝 (xx元)(部分服裝可以借用)
燈光 (xx元)(俱樂部的燈光效果不佳,還需租用一小部分)
道具 (xx元)
熒光 棒、哨子等 (xx元)
邀請(qǐng)?zhí)?(xx元)
策劃案 (xx元)
節(jié)目單 (xx元)
刻碟 (xx元)
化妝 (xx元)
拍照 、話筒電池 (xx元
后勤備用及舞臺(tái)裝飾 (xx元)
總計(jì):xxxx元
十一 資金問題
本次活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)來源以系審批資金為主.在活動(dòng)期間制定詳細(xì)的合理的資金支出安排,避免不必要的經(jīng)費(fèi)支出,靈活調(diào)配財(cái)務(wù)預(yù)算。
十二 可行性分析
1、本次活動(dòng)是在迎新等以往晚會(huì)的基礎(chǔ)上開展的,得到了老師和同學(xué)們的支持,從組織和時(shí)間上保證了活動(dòng)的可行性。
2、組織人員有相當(dāng)?shù)臒崆楹徒?jīng)驗(yàn),具有一定的大型活動(dòng)組織能力和專業(yè)知識(shí),由學(xué)院相關(guān)部門通力協(xié)作,從人員和操作上保證了活動(dòng)的可行性。
篇3
你看,賣跌打藥者在表演之前,必先走街串巷敲鑼打鼓一番,此為事前告示;然后是讓人眼花繚亂的武術(shù)或雜技表演,此為有趣的活動(dòng)形式以吸引圍觀和參與;接著有人真的或假的受傷,好展示跌打藥神奇療效;最后就是:周圍的鄉(xiāng)親父老你們看啊,本老師的藥效果就是好啊,大家買回去,有酒的泡酒,有尿的泡尿,無酒無尿干搽也生效......賣二送一啊。
促銷的效果早已被廠家和商家所了解,于是家家戶戶、時(shí)時(shí)刻刻都在搞促銷,“不分青紅皂白,不管效果好壞,不惜犧牲品牌,只求瀟灑一賣。”,已成為中國(guó)企業(yè)促銷的最大癥結(jié)。
怎樣結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀、圍繞企業(yè)資源、區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、針對(duì)市場(chǎng)狀況,開展行之有效的促銷活動(dòng)?
本人結(jié)合自身八年的促銷活動(dòng)策劃和組織的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出SP活動(dòng)成功創(chuàng)意的"三新方針"和"四性原則",與業(yè)者分享。 SP創(chuàng)意的三新方針
新由頭
促銷活動(dòng)最忌沒有新的由頭,國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的促銷,主要目的仍停留在“短期刺激大量銷售”的階段,活動(dòng)方式多以“折價(jià)或配送禮品”為主,極易損害企業(yè)或商品品牌,但只要活動(dòng)由頭新穎合理,就可以轉(zhuǎn)弊為利,不僅刺激銷售,還可提升品牌!
例一:通聯(lián)“魚卵行動(dòng)”
1998年7 月中下旬,通聯(lián)藥業(yè)陷入空前的經(jīng)濟(jì)窘?jīng)r,連工資都發(fā)不出,又逢全國(guó)多處洪災(zāi),政府號(hào)召機(jī)關(guān)團(tuán)體、企業(yè)、個(gè)人捐錢捐物救援災(zāi)區(qū),為解決企業(yè)困境、響應(yīng)政府號(hào)召,通聯(lián)藥業(yè)開始了“魚油、卵磷脂優(yōu)惠特賣行動(dòng)”(簡(jiǎn)稱“魚卵行動(dòng)”)。
這次行動(dòng)在全國(guó)多個(gè)城市先后舉行,活動(dòng)形式和優(yōu)惠價(jià)格完全一樣,但由于由頭新穎合理,取得了非常好的銷售業(yè)績(jī)。
成都:作為通聯(lián)的大本營(yíng),成都率先行動(dòng)。恰逢賑災(zāi)如火如荼,趁勢(shì)推出以“賑災(zāi)義賣”為由頭的“魚油、卵磷脂特賣行動(dòng)”,并全線帶動(dòng)通聯(lián)其他產(chǎn)品的銷售,創(chuàng)造了八個(gè)專賣店日銷售20萬元的奇跡;
哈爾濱:八月初,哈爾濱亦準(zhǔn)備進(jìn)行“魚卵行動(dòng)”,此時(shí)松花江洪水已退,“賑災(zāi)義賣”的由頭已不合適宜,于是推出“重建家園,更需健康身體”的特賣行動(dòng),在新市場(chǎng)周銷售八萬元;
鄭州:鄭州當(dāng)年無洪水,賑災(zāi)和重建家園都不能作為活動(dòng)由頭,為品牌考慮,不能無緣無故降價(jià)銷售,怎么辦?“讓普通的消費(fèi)者能享受高檔的保健品”,特價(jià)銷售。消費(fèi)者反響熱烈,原定一周的促銷被迫延長(zhǎng)至半月。
備注:筆者在98年國(guó)慶后離開通聯(lián),此活動(dòng)仍在各地陸續(xù)舉行,據(jù)悉創(chuàng)造了數(shù)千萬元的銷售額。
新賣點(diǎn)
產(chǎn)品到達(dá)成長(zhǎng)后期或成熟期,都會(huì)出現(xiàn)銷售暫時(shí)停滯不前的“銷售平臺(tái)期”,此時(shí)若要繼續(xù)擴(kuò)大銷量,必須要進(jìn)一步挖掘產(chǎn)品的潛在或附加利益,尋找新的賣點(diǎn)。
例二:金王純花粉,買產(chǎn)品送陽(yáng)傘
1996年夏季,金王純花粉在全國(guó)開展大規(guī)模的“買產(chǎn)品送陽(yáng)傘”活動(dòng),送傘本不稀奇,關(guān)鍵是結(jié)合得好:純花粉由內(nèi)而外呵護(hù)肌膚,陽(yáng)傘保護(hù)嬌嫩肌膚不受日曬雨淋。金王,里里外外的全面呵護(hù)。
例三:喝金六福酒,去韓國(guó)看球
這是純粹額外附加的利益點(diǎn),效果好壞明眼人一看就知。
新的活動(dòng)方式
優(yōu)惠銷售、醫(yī)生義診,到現(xiàn)在的群眾活動(dòng)、形形的路演、明星或各種游戲參與節(jié)目,歸根到底是在活動(dòng)方式上變花樣。
活動(dòng)方式的選擇,主要考慮“避開競(jìng)爭(zhēng)廠家、結(jié)合當(dāng)?shù)叵埠?、力求?quán)威參與”的原則,也就是說,盡量不要采用別的廠家已經(jīng)用慣用濫的活動(dòng)形式,結(jié)合當(dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情習(xí)慣、喜好,盡量與當(dāng)?shù)卣蛑苯又鞴懿块T合作舉行,提高消費(fèi)者參與率和產(chǎn)品信任度。
例四:在潮汕地區(qū)包潮戲下鄉(xiāng)演出,演出前發(fā)小報(bào)及優(yōu)惠銷售;
例五:讓產(chǎn)品代言人各地巡回演出,同時(shí)宣傳和銷售產(chǎn)品(如好迪、柏麗絲);
例六:高考補(bǔ)腦產(chǎn)品促銷與教委高中考政策咨詢同步舉行,免疫產(chǎn)品掛靠“計(jì)劃免疫”進(jìn)行宣傳與銷售。 SP創(chuàng)意的四性原則
促銷性
所有促銷活動(dòng)的目的,都希望能短期或長(zhǎng)期地推動(dòng)銷售,因此所有的促銷活動(dòng)在創(chuàng)意時(shí)都不能背離“促銷性”的原則,即使是純粹地為提升企業(yè)或品牌形象的公關(guān)公益活動(dòng),也是為了進(jìn)一步提高美譽(yù)度、保持長(zhǎng)期良好的銷售業(yè)績(jī)服務(wù)。
備注:此為大多廠家之共識(shí),例子不勝枚舉,此處不再饒舌。
公益性
舉辦促銷活動(dòng),當(dāng)然希望擴(kuò)大宣傳影響、刺激產(chǎn)品銷售,參與活動(dòng)的消費(fèi)者愈多,活動(dòng)的效果就可能越好?!肮嫘浴钡幕顒?dòng)可得到媒體響應(yīng)、政府支持、顧客好感,在擴(kuò)大活動(dòng)聲勢(shì)、提高品牌影響、促動(dòng)產(chǎn)品銷售方面,均有極大好處。
例七:1997年元旦,紅桃K在廣州海珠廣場(chǎng)舉辦全民健身活動(dòng),歷時(shí)三天,為紅桃K后來獲得廣州的大面積銷售,打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
例八:多種兒童食品、保健品在六一舉辦的少兒書法、舞蹈、唱歌等比賽。
權(quán)威性
產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和可信度,直接決定了產(chǎn)品銷售量的大小和生命周期的長(zhǎng)短,象醫(yī)藥品、新科技產(chǎn)品、電器等產(chǎn)品,如果能在產(chǎn)品包裝上注明其獲得的榮譽(yù),或在促銷活動(dòng)時(shí),請(qǐng)到相關(guān)的專家和政府部門出席,對(duì)提高產(chǎn)品的可信度和品牌檔次有不可多得的好處。
例九:1997年三月八日,筆者策劃組織香港利泰集團(tuán)和廣東普寧市婦聯(lián)聯(lián)合舉辦“婦女健康義診咨詢”活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)到四十余位當(dāng)?shù)刂t(yī)師,連市委的五套班子也親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),使香港利泰集團(tuán)的主打產(chǎn)品——利泰蛋白,創(chuàng)造了單一品種促銷當(dāng)日銷售三萬余元的空前業(yè)績(jī)。
新聞時(shí)事性
根據(jù)產(chǎn)品品名和類別特征、目標(biāo)人群特點(diǎn),再結(jié)合國(guó)內(nèi)外、當(dāng)?shù)厥∈械男侣剷r(shí)事熱點(diǎn),以此為由頭,以新的賣點(diǎn)和形式,使活動(dòng)更有公益性和權(quán)威性,獲得更好的銷售業(yè)績(jī)。
結(jié)合新聞時(shí)事,最大的好處是可充分調(diào)動(dòng)大眾傳媒進(jìn)行新聞報(bào)道、炒作,得到政府部門的支持和關(guān)注,引起消費(fèi)者的興趣和好感,達(dá)到“三新四性”的完美結(jié)合。
例十:喜之郎神勇斗士行動(dòng)
1996年,筆者所在的廣告公司接到了為喜之郎布丁、果凍福建市場(chǎng)促銷策劃的業(yè)務(wù),由筆者操刀??嗨純缦肓艘幌挛?,所有的點(diǎn)子和由頭都不能使自己滿意。晚上,隨意打開電視,正是《焦點(diǎn)訪談》,講的是某學(xué)校為升學(xué)率強(qiáng)制差生留級(jí)、轉(zhuǎn)學(xué)、退學(xué)的事,國(guó)家教委的領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)了義務(wù)教育的基本宗旨,主持人則發(fā)表評(píng)論說這種現(xiàn)象其實(shí)在全國(guó)普遍存在。
無需再看,我已有由頭了。與教委合作,在福州選擇10所樣板學(xué)校,號(hào)召老師多關(guān)心差生,鼓勵(lì)差生奮發(fā)圖強(qiáng)、積極進(jìn)步,根據(jù)上學(xué)期期終考試名次排序?yàn)榛A(chǔ),設(shè)定年級(jí)“最大進(jìn)步獎(jiǎng)”(后考慮不能厚此薄彼,優(yōu)生也需鼓勵(lì),故增設(shè)“最優(yōu)保持獎(jiǎng)”),正逢日本動(dòng)畫片《美少女戰(zhàn)士》熱播,便將男女生的獎(jiǎng)項(xiàng)確定為:“神勇斗士獎(jiǎng)”(男生)和“美少女戰(zhàn)士獎(jiǎng)”。
另外,為擴(kuò)大聲勢(shì),在學(xué)校舉辦黑板報(bào)、學(xué)校周圍士多店大肆張貼海報(bào),改善產(chǎn)品陳列,在福州人民廣播電臺(tái)和電視臺(tái)的少兒節(jié)目時(shí)段告知活動(dòng)信息。在六一當(dāng)天,在福州五一廣場(chǎng)公布獲獎(jiǎng)名單并頒獎(jiǎng),請(qǐng)教委領(lǐng)導(dǎo)、10所學(xué)校校長(zhǎng),獲獎(jiǎng)學(xué)生、班主任老師和家長(zhǎng)參加,電臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播。
篇4
前言
排球運(yùn)動(dòng)發(fā)展起源于19世紀(jì)末,經(jīng)過百年的發(fā)展與演變,成為世界范圍內(nèi)最受歡迎的體育項(xiàng)目之一,集體項(xiàng)目中的地位僅次于足球和籃球。
排球在中國(guó)人的心中,更是有超越體育本身的地位。81年世界杯開始,女排的五連冠創(chuàng)造了歷史,女排精神更是影響了一代又一代中國(guó)人。中國(guó)人對(duì)排球這個(gè)項(xiàng)目的感情是深厚的。改革開放以來,中國(guó)國(guó)力富強(qiáng),經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的排球仍然迅猛發(fā)展,96年全國(guó)排球聯(lián)賽到今年已經(jīng)走過整整十個(gè)春秋。由無人贊助到商家必爭(zhēng),也看出排球市場(chǎng)化的艱辛。20__年奧運(yùn)會(huì),中國(guó)女排和俄羅斯女排為世界人民奉獻(xiàn)了一場(chǎng)精彩激烈的比賽。CCTV奧運(yùn)收視率統(tǒng)計(jì)中,這場(chǎng)比賽以10%排名第一,超過劉翔的110米欄。國(guó)內(nèi)有1.5億人觀賞了這場(chǎng)比賽。在長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)半小時(shí)的比賽中,中國(guó)女排頑強(qiáng)拼搏的精神感染了所有人,最后實(shí)現(xiàn)了驚天的大逆轉(zhuǎn)。也使排球從新成為人們談?wù)摵完P(guān)注的焦點(diǎn)。
所以排球作為三大球類項(xiàng)目,有深厚的群眾基礎(chǔ),有尤其在中國(guó)更是人民群眾喜歡,經(jīng)常關(guān)注,樂于參與的項(xiàng)目。與乒乓球一樣傳遞給中國(guó)人深深的民族自毫感和榮譽(yù)感。
關(guān)于大學(xué)生排球聯(lián)賽
大學(xué)生排球聯(lián)賽是整合全國(guó)大學(xué)生排球資源,繼承前幾屆大學(xué)生排球聯(lián)賽和各個(gè)地區(qū)大學(xué)生排球比賽的特點(diǎn)全新包裝和推出的一項(xiàng)賽事,既有別于全國(guó)排球聯(lián)賽,又有別于普通的高校聯(lián)賽,與中國(guó)大學(xué)生足球聯(lián)賽和CUBA類似。通過政策和標(biāo)準(zhǔn)保證了比賽的公正公開,通過全新的策劃保證了比賽的精彩和激烈。比賽分選拔賽,分區(qū)賽和總決賽三個(gè)部分,既保證了大學(xué)生排球聯(lián)賽的廣泛性,又保證了大學(xué)生排球聯(lián)賽的質(zhì)量。比賽的優(yōu)勝者有獎(jiǎng)勵(lì),特別優(yōu)秀的隊(duì)員有個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)。過大學(xué)生排球聯(lián)賽培養(yǎng)自己的全明星陣容,培養(yǎng)自己的排球明星球員。真正做到我的賽事我作主,是所有大學(xué)生和青少年朋友都可以參與的活動(dòng),是全國(guó)大學(xué)生的一個(gè)節(jié)日
關(guān)于中體聯(lián)合
中體聯(lián)合體育文化發(fā)展有限公司是運(yùn)營(yíng)體育賽事、愛心公益活動(dòng)、文藝演出活動(dòng)的專業(yè)公司,多次策劃全國(guó)性體育賽事等項(xiàng)目,在業(yè)內(nèi)享有極高的聲譽(yù)。公司致力于打造健康規(guī)范、充滿激情、全面進(jìn)步和不斷提升的體育賽事媒介。公司愿與客戶攜手,深入分析企業(yè)的個(gè)性背景,有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,將體育賽事搭建成切實(shí)傳播品牌美譽(yù)度、提升企業(yè)整體形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售的最佳平臺(tái)
成功案例
策劃組織20__-20__年深圳歡樂谷國(guó)際極限運(yùn)動(dòng)精英邀請(qǐng)賽。
策劃組織20__-20__年湖州全國(guó)極限大賽。
組織和技術(shù)支持20__-20__年安踏全國(guó)極限精英賽。
舉辦“極限之夜-20__國(guó)際極限明星爭(zhēng)霸賽暨群星演唱會(huì)”,是迄今為止國(guó)內(nèi)最高水準(zhǔn)的極限表演,演出嘉賓包括周杰倫、動(dòng)力火車、S.H.E等。
策劃實(shí)施20__年ESPN極限運(yùn)動(dòng)亞洲巡回中國(guó)站(北京)。是迄今為止唯一國(guó)外頂級(jí)賽事在中國(guó)的分站預(yù)選賽。
策劃實(shí)施20__年廣州長(zhǎng)隆集團(tuán)長(zhǎng)隆動(dòng)物世界極限表演。
策劃實(shí)施20__年“亞洲極限運(yùn)動(dòng)會(huì)中國(guó)極限代表團(tuán)”的獨(dú)家贊助商。
合作伙伴
中央電視臺(tái)體育頻道
中國(guó)體育總局
中國(guó)體育報(bào)
搜狐網(wǎng)
中國(guó)大學(xué)生排球聯(lián)賽
大超聯(lián)賽(排名不分前后)
排球比賽的特點(diǎn)
1,排球比賽的精彩程度
項(xiàng)目比賽長(zhǎng)度記分方法精彩程度
籃球1小時(shí)規(guī)定時(shí)間內(nèi)得分最多者勝。每球2到3分回合多,配合多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,有時(shí)間限制。
足球1個(gè)半小時(shí)規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)球最多者勝。有加時(shí)和點(diǎn)球回合少,場(chǎng)地大,內(nèi)交鋒激烈。
排球1個(gè)半小時(shí)到2個(gè)半小時(shí)先到25分為勝一局,每局勝者要領(lǐng)先2分,五局三勝制,決勝局15分?;睾隙?,配合戰(zhàn)術(shù)多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,速度快,力量大,由于每球得分所有比分非常接近
在三大球里面,排球的比賽時(shí)間最長(zhǎng),記分方式最復(fù)雜,與籃球和足球明顯記分制度不同。排球按每局的勝利來決定最后的勝利,由于局間的暫停和教練的部署,每局球,兩個(gè)球隊(duì)的表現(xiàn)都不一樣。所有每局球都會(huì)很激烈很精彩。排球體力消耗相對(duì)比較小,所有不會(huì)出現(xiàn)足球和籃球由于體力問題導(dǎo)致精彩程度下降的問題,排球越到?jīng)Q勝局越精彩越激烈。
2,排球比賽的關(guān)注率
項(xiàng)目關(guān)注熱點(diǎn)關(guān)注原因關(guān)注率
籃球NBA,姚明NBA精彩,姚明為中國(guó)人爭(zhēng)光比較高,尤其是熱點(diǎn)
足球五大聯(lián)賽,世界杯足球運(yùn)動(dòng)魅力大,世界杯精彩非常高,尤其是世界杯。國(guó)內(nèi)聯(lián)賽關(guān)注率一般
排球女排,聯(lián)賽喜歡排球比較高,尤其是女排
排球比賽和其他比賽不同的是,排球的關(guān)注率很分散,除了女排的國(guó)際比賽以外,國(guó)內(nèi)排球聯(lián)賽也有固定的關(guān)注人群,而且這個(gè)人群比較龐大,所以只要是排球比賽都會(huì)吸引這部分觀眾,達(dá)到很好的關(guān)注率。與籃球和足球不同的是,排球的關(guān)注率國(guó)內(nèi)最高,國(guó)外最低。而籃球是國(guó)外國(guó)內(nèi)均等,足球是國(guó)外高,國(guó)內(nèi)低。所以想在國(guó)內(nèi)打開市場(chǎng)的品牌,應(yīng)該選擇國(guó)內(nèi)關(guān)注率高的項(xiàng)目。
項(xiàng)目觀眾群觀眾素質(zhì)和收入關(guān)注原因
籃球18到25歲為絕大多數(shù)多為學(xué)生,素質(zhì)比較高,無個(gè)人收入喜歡打籃球,關(guān)注NBA,關(guān)注姚明
足球各個(gè)年齡段都有多為收入中下層民眾,素質(zhì)一般喜歡足球,與足球有深厚感情,但是負(fù)面信息多。
排球各個(gè)年齡段都有,30歲以上觀眾比較多各個(gè)階層都有,平均素質(zhì)和收入較高。喜歡排球,與排球有深厚感情,正面信息多。與愛國(guó)精神相聯(lián)系
3,排球比賽的觀眾群
排球比賽的關(guān)注人群比籃球廣泛,觀眾素質(zhì)比足球高。受眾能夠更直接接受傳達(dá)的信息
排球的觀眾群更理性,排球比賽傳達(dá)給觀眾的信息更多的是奮進(jìn),拼搏,努力等正面的信息,適合培養(yǎng)品牌價(jià)值和企業(yè)文化。
大學(xué)生排球聯(lián)賽的特色
大學(xué)生排球聯(lián)賽既有排球比賽的特點(diǎn),又有他的特色
首先大學(xué)生排球聯(lián)賽的精彩程度更高,與職業(yè)聯(lián)賽相比,大學(xué)生運(yùn)動(dòng)員的身體條件要差,力量高度也差很多,所以比賽節(jié)奏不會(huì)特別快,雙方來回更多,競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,比賽更加好看,加上大學(xué)生特有的熱情,整個(gè)賽場(chǎng)的氣氛會(huì)非常熱烈。
其次大學(xué)生排球
聯(lián)賽的關(guān)注率有所區(qū)別。與女排不同,大學(xué)生排球聯(lián)賽是學(xué)生自己的排球節(jié)日,首先保證了大學(xué)生這個(gè)固定的關(guān)注群的關(guān)注率,加上與大學(xué)生運(yùn)動(dòng)員的同學(xué),親屬等等關(guān)系網(wǎng),關(guān)注率會(huì)更高。
最后是大學(xué)生排球聯(lián)賽的關(guān)注人群更加年輕。大學(xué)生排球聯(lián)賽關(guān)注人群的年齡段主要是18到25歲,接近籃球關(guān)注人群。關(guān)注人群的素質(zhì)高,熱情高,是消費(fèi)能力最高的人群。大學(xué)生排球聯(lián)賽與電子產(chǎn)品
電子產(chǎn)品包括IT產(chǎn)品,手機(jī),數(shù)碼產(chǎn)品等,是青年人最喜歡和經(jīng)常消費(fèi)的產(chǎn)品。18到25歲這個(gè)年齡段是這個(gè)產(chǎn)品的主力消費(fèi)群。大學(xué)生排球聯(lián)賽的主要觀眾就是這個(gè)年齡段。而且電子產(chǎn)品贊助大學(xué)生體育比賽已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì),飛利浦,西門子都是大學(xué)生體育比賽的贊助商。對(duì)于電子產(chǎn)品贊助大學(xué)生排球聯(lián)賽的好處是:
1,受眾集中,廣告效果到達(dá)率高。與其單純的做電視或者平面廣告,不如組織活動(dòng),這是企業(yè)宣傳的新思維。因?yàn)閭鹘y(tǒng)意義上的廣告效果到達(dá)已經(jīng)沒有前幾年好,很多觀眾都選擇性的瀏覽媒體,單單做30秒的廣告給人帶來的沖擊十分有限。大學(xué)生排球聯(lián)賽本身是一項(xiàng)健康,陽(yáng)光的運(yùn)動(dòng),關(guān)注這項(xiàng)賽事的觀眾也是電子產(chǎn)品想要傳達(dá)的人群。能達(dá)到很高的到達(dá)率。18到25這個(gè)年齡段的人,看電視的時(shí)間,看報(bào)紙的時(shí)間都不長(zhǎng)。比起一項(xiàng)發(fā)生在自己身邊的比賽,效果微不足道。
2,賽事的精彩與產(chǎn)品的精彩相結(jié)合,增加對(duì)觀眾的沖擊力。與電視等傳統(tǒng)媒體人們的抵觸心理相比,與賽事結(jié)合的宣傳往往給人們帶來好的印象。比如安踏體育用品,本來是國(guó)內(nèi)的二線品牌,在CCTV5的大量廣告投入并沒有得到預(yù)先的效果。后來安踏贊助了全國(guó)排球聯(lián)賽的球衣。本身投入成本并沒有單純投廣告大,效果卻好很多。使安踏品牌升為國(guó)內(nèi)一線品牌。因?yàn)楹芏嗲蛎灾廊珖?guó)排球聯(lián)賽的運(yùn)動(dòng)員在穿安踏,所有大家也買來用。這種潛移默化的廣告宣傳比起傳統(tǒng)直接的廣告效果好,接受度高,沖擊力強(qiáng)。
3,贊助大學(xué)生比賽,有良好的公益效益,培養(yǎng)優(yōu)良的企業(yè)文化和品牌形象。大學(xué)生排球聯(lián)賽是大學(xué)生自己的聯(lián)賽,對(duì)于國(guó)家未來的棟梁,任何企業(yè)都有義務(wù)去扶持和培養(yǎng)。所有在一定意義上贊助本身也是一種公益活動(dòng),這種公益活動(dòng)可以在大學(xué)生和廣大群眾培養(yǎng)良好的企業(yè)文化和品牌形象。比如贊助大學(xué)生足球聯(lián)賽的飛利浦,通過對(duì)大學(xué)生這個(gè)年輕群體的培養(yǎng),已經(jīng)在年輕人心中形成了良好的企業(yè)形象,一個(gè)企業(yè)形象培養(yǎng)不是花多少?gòu)V告費(fèi)用就能取得的,比如某保健品,廣告充斥熒屏,結(jié)果導(dǎo)致嚴(yán)重的負(fù)面影響。而同樣是保健品,哈藥六廠通過公益廣告的形式,既宣傳了企業(yè)文化,又培養(yǎng)了企業(yè)形象??芍^雙贏。
電子產(chǎn)品的宣傳策劃案
媒體資源
電視:中央電視臺(tái)體育頻道,北京衛(wèi)視體育頻道,各地方電視臺(tái)等
報(bào)刊:中國(guó)體育報(bào),體壇周報(bào),中國(guó)排球雜志,各地方報(bào)等
平面:北京各大院校平面廣告,全國(guó)各大院校等
網(wǎng)絡(luò):搜狐網(wǎng),東方排球網(wǎng),各大院校BBS
我們擁有豐富的媒體資源,覆蓋面廣泛,直擊眼球,倡導(dǎo)宣傳無盲區(qū)。
整合資源,全面出擊
除了傳統(tǒng)的圍板,門票等廣告的宣傳外,特別推出電子產(chǎn)品的整合形式
一,全新產(chǎn)品的與開幕相結(jié)合
比如某手機(jī)新品會(huì)與大學(xué)生排球聯(lián)賽開幕式相結(jié)合,提出全新的聯(lián)賽全新的產(chǎn)品的理念,捆綁排球聯(lián)賽共同發(fā)展。讓媒體共同關(guān)注兩個(gè)事件。
二,與排球聯(lián)賽同時(shí)進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的電子產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示
全國(guó)各個(gè)賽區(qū)在銷售和宣傳排球聯(lián)賽時(shí),同時(shí)進(jìn)行電子產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)展示,具體展示方法視產(chǎn)品特點(diǎn)而定
篇5
關(guān)鍵詞:文化禮儀 發(fā)展 現(xiàn)狀 服務(wù)質(zhì)量 問題
一個(gè)國(guó)家文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度決定于國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度,文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是否健康取決于國(guó)家民族文化和現(xiàn)代文化意識(shí)的融合度。1995年開始中國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展,無論是影視行業(yè)還是文藝演出行,業(yè)、出版行業(yè)、毫不夸張的說是一日一景像。食時(shí)溫飽不足為慮的當(dāng)今社會(huì),精神需求日趨增長(zhǎng)。人類的文化需求分為意識(shí)需求、知識(shí)需求、娛樂需求、交際需求等等,文化需求的基礎(chǔ)是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的支撐。文化產(chǎn)業(yè)不可能有較好的發(fā)展,同樣,健康的文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展叉促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的有力發(fā)展。這種需求已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的觀賞和娛樂,更多的駕馭和參與評(píng)判,不在乎經(jīng)濟(jì)利益的商業(yè)掠取,在乎的是自身的價(jià)值觀念的體現(xiàn),我們必須關(guān)注的是網(wǎng)絡(luò)的直達(dá)車,為各種層面人群的文化需求創(chuàng)造了最有利的條件,無論是還是尋找,文化需求的雙通道總會(huì)在這里滿足你的奢望,15年來,網(wǎng)絡(luò)非但促進(jìn)了文化產(chǎn)業(yè)的需求發(fā)展,又自我完善了文化需求的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),調(diào)整了市場(chǎng)的融合度。同樣,中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正在為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展提供了有利的條件。市場(chǎng)的文化需求日趨增加,軟硬件基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)存在極大的調(diào)節(jié)空間,市場(chǎng)更多產(chǎn)業(yè)的融合,調(diào)整,組合不斷為文化產(chǎn)業(yè)注入新的商機(jī)。
文化產(chǎn)業(yè)面廣量大,包含范圍及其豐富,我們?nèi)∑湟凰谟^其一面。禮儀文化行業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)文化以其無不滲透的特殊性,在不到15年的發(fā)展歷史中,迅速崛起,正在成為一個(gè)眾人關(guān)注的新興產(chǎn)業(yè)文化。所謂的文化禮儀,就是把文化的需求通過禮儀的方式來讀解給大眾觀摩,我們細(xì)化來看,文化需求就是精神的需求,禮儀的方式就是依靠專業(yè)人士的策劃,運(yùn)用合適的場(chǎng)景和道具來表達(dá)展現(xiàn)的過程。禮儀文化行業(yè)的發(fā)展依托經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我們以蘇州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展為例。1995年前蘇州城市規(guī)模面積不足現(xiàn)代城市規(guī)模的1/10,人口數(shù)量從60萬人猛增到800萬人,合資企業(yè),民營(yíng)企業(yè),獨(dú)資企業(yè)的總數(shù)量全市不足1000家,到2011年直線飆升到300多萬家。
首先從過去的婚禮儀式來看,一般家庭花費(fèi)在婚禮儀式上的開銷為100―200元,沒有冗長(zhǎng)的車隊(duì)和華麗的儀式,金牌的司儀主持,而現(xiàn)在花贊在婚禮儀式上的費(fèi)用,最少3000元,多則幾百萬元,甚至動(dòng)用航拍直升機(jī)。我們從民政局結(jié)婚登記的數(shù)量分析,結(jié)婚數(shù)量基本呈上升數(shù)量,以每年26000對(duì)為例,婚慶禮儀費(fèi)用一般為7000元,蘇州市場(chǎng)的婚慶禮儀費(fèi)用將達(dá)到1.8億元。
其次企業(yè)文化背景的變化(外來企業(yè)比較多、外來打工比較多)造成企業(yè)文化的需求越來越多樣化,我們估算一下,僅在年終尾牙或各大節(jié)日上企業(yè)的禮儀開銷就會(huì)較大的支出,一般在年終總結(jié)和慶典上,以10萬家企業(yè)計(jì)算,每家按照文化禮儀費(fèi)用10000元人民幣計(jì)算,就將達(dá)到1億元的支出。
再次我們?cè)趶钠嚭头慨a(chǎn)的角度來看,每輛新車的上市和新的樓盤的開盤,一般商家都將舉行會(huì)或者觀摩會(huì),我們保守估算蘇州有500家房產(chǎn)商,300家4S展示廳,每年的大型房交會(huì),車交會(huì)不計(jì)算在內(nèi),一年普通展會(huì)為6次,這樣的概率在蘇州市每年至少會(huì)發(fā)生4800次,每次禮儀消費(fèi)8000元,就將達(dá)到3840萬元。
最后我們?cè)購(gòu)钠髽I(yè)的開業(yè)和破土奠基來分析,300萬個(gè)企業(yè)分為15年分?jǐn)?,每年至少將?0萬個(gè)企業(yè)開張或者奠基,一般的外資企業(yè)從奠基破土開始一直會(huì)連貫策劃做文化禮儀活動(dòng),規(guī)律是:破土動(dòng)工奠基儀式,封項(xiàng)落成典禮,開業(yè)慶典,周年慶典,5周年慶,10周年慶――我們以每年5萬個(gè)企業(yè)連續(xù)做4場(chǎng)為例,每場(chǎng)禮儀儀式費(fèi)用為2萬元,這部分費(fèi)用將達(dá)到4000萬元。
還有大量的學(xué)校,政府機(jī)關(guān),事業(yè)單位的文化禮儀的需求,我們保守估算在蘇州市文化禮儀行業(yè)的銷售額不會(huì)低于5億元人民幣。偌大的市場(chǎng)贏來了龐大文化禮儀團(tuán)隊(duì),蘇州市從沒有一個(gè)文化禮儀公司到如今的大小文化禮儀公司上萬家,從較大的文化傳媒公司到文化傳播公司,還有文化禮儀公司、婚慶禮儀公司、禮儀咨詢公司等等。
然而,面對(duì)蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)規(guī)模,文化禮儀行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量卻突顯出一系列的問題。
首先突出表現(xiàn)在對(duì)行業(yè)的思想認(rèn)識(shí)上,把一個(gè)意識(shí)形態(tài)的思想傳播行業(yè)簡(jiǎn)單理解為文化娛樂的服務(wù)型行業(yè),突出表現(xiàn)在策劃創(chuàng)意上沒有思想性,執(zhí)行制作上缺乏藝術(shù)性,表演展現(xiàn)時(shí)沒有系統(tǒng)性。我們一方面在感嘆電視劇的質(zhì)量不高,一方面還在大量的編輯和制作,一方面在埋怨春晚的節(jié)目不精彩,另一方面卻在苦苦的等候春晚的到來,這說明,民眾有這樣的需求而我們卻不能滿足他們的需求,這就告訴我們。文化禮儀行業(yè)不是簡(jiǎn)單的制造一個(gè)賣一個(gè)產(chǎn)品,它是傳播一種思想,體現(xiàn)一種精神,滿足人們的文化食糧,傳承一種民族意識(shí)。無論你是尾牙還是開業(yè),你不能表達(dá)企業(yè)的思想實(shí)質(zhì),再漂亮的硬件設(shè)備也只是丑陋的電視劇一樣;不管你是車展還是房展,你不能有力的展現(xiàn)出中心主題,任何華麗的舞美效果也只能是擺設(shè);誠(chéng)然,要解決這樣一個(gè)思想意識(shí)層面上的問題,不是某一個(gè)產(chǎn)業(yè)可以解決的,但是我們要了解這個(gè)行業(yè)的特殊性,逐漸來提高行業(yè)的認(rèn)知度。
其次,也就是我們需要重要解決和分析的行業(yè)內(nèi)部的硬件問題。
這就是缺乏完善的臺(tái)賬管理考核機(jī)制,幾乎是每個(gè)文化禮儀企業(yè)的硬傷。一般考核文化禮儀行業(yè)的管理質(zhì)量,必須具備的主臺(tái)賬有13本,分別是:(1)服務(wù)對(duì)象登記臺(tái)賬,(2)服務(wù)內(nèi)容登記臺(tái)賬,(3)策劃案例登記臺(tái)賬,(4)現(xiàn)場(chǎng)管理執(zhí)行臺(tái)賬、(5)配套供應(yīng)商登記臺(tái)賬、(6)價(jià)格管理各案臺(tái)賬、(7)主要設(shè)備管理臺(tái)賬,(8)輔助設(shè)備管理臺(tái)賬,(9)配套工具管理臺(tái)賬,(10)車輛管理臺(tái)賬,(11)人力資源管理臺(tái)賬,(12)業(yè)績(jī)考核臺(tái)賬、(13)財(cái)務(wù)管理臺(tái)賬等。由于文化禮儀服務(wù)行業(yè)是流動(dòng)的分散性行業(yè),在管理執(zhí)行難度上非常大。大多數(shù)的文化禮儀行業(yè)單位,臺(tái)賬建立混亂。
文化禮儀行業(yè)所提供的產(chǎn)品是無形的服務(wù),而服務(wù)的提供要依賴于人。因此從業(yè)人員的技術(shù)水平、服務(wù)理念、文化水準(zhǔn)關(guān)系到整個(gè)服務(wù)技術(shù)質(zhì)量的效果。這里的服務(wù)技術(shù)質(zhì)量不僅僅是指呈現(xiàn)在服務(wù)對(duì)象面前的終結(jié)效果,更是技術(shù)的可靠性,技術(shù)的安全性,技術(shù)的先進(jìn)性和技術(shù)的科學(xué)性。文化禮儀行業(yè)的技術(shù)發(fā)展非常之快,我們可以從最簡(jiǎn)單的視頻效果這塊來拿分析。1980年的春晚上首次選用了燈光作為效果,而從錄像畫面我們可以明顯看到當(dāng)時(shí)的技術(shù)水平非常落后,只能使用一些在今天看來極為普通的LED四色光帶走燈,演員的面光都是明顯不足的。2D00年的春晚,開始使用LED大屏顯示,作為當(dāng)時(shí)使用P7 16的室內(nèi)屏幕已經(jīng)是非常先進(jìn)了。而今天看來又是非常的滯后,2011年光束燈,高清彩幕出現(xiàn)了,這些設(shè)備與舞美燈光的配合展現(xiàn)了前所未有的視頻沖擊力。展現(xiàn)在億萬觀眾面前的是美,是文化的傳播,是文化的需求,觀眾從既往的笑聲、掌聲,到今天的評(píng)論聲,叫板聲猶如一波潮汐,你有多少能量,就能掀起多大效應(yīng)。春晚的質(zhì)量一直是糾結(jié)著劇組乃至全國(guó)觀眾的心,而每年的春晚質(zhì)量總是留下極大的遺憾,在舞美造型和燈光上可以看到了獨(dú)具匠心,可是文化傳遞的精神效應(yīng)上,還是差距極大。當(dāng)今我們國(guó)家的文化傳媒、文化傳播、文化禮儀等等文化產(chǎn)業(yè)的公司,在文化界和文化領(lǐng)域相當(dāng)紛亂,而文化禮儀行業(yè)的迅速發(fā)展對(duì)服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求,而目前我國(guó)行業(yè)的現(xiàn)狀是,技術(shù)人員滿足現(xiàn)狀,掌握一定技術(shù)后頻繁跳槽,成為了文化禮儀行業(yè)服務(wù)技術(shù)質(zhì)量提高緩慢的重要原因之一。
由于文化禮儀行業(yè)所提供的服務(wù)幾乎沒有一次相同,顧客是否滿意,很大程度上取決于現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行的質(zhì)量。完美的策劃,一流的硬件,熟練的工人,如果沒有一個(gè)優(yōu)秀的統(tǒng)籌執(zhí)行官,也難以實(shí)現(xiàn)方案的效果。目前具有豐富經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行非常缺乏,處于現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行的風(fēng)口浪尖的人物也是在實(shí)際工作中摸索出來的熟練操盤手。從理論教育到實(shí)際操作的結(jié)合培養(yǎng),需要有完整系統(tǒng)的教育體制。我們知道的藝術(shù)學(xué)院,電影學(xué)院,傳媒大學(xué)等,有著完整的演出體系教育體制,演員,劇務(wù),導(dǎo)演,編劇等等,應(yīng)有就有,這是經(jīng)過多少年實(shí)踐而總結(jié)出來的實(shí)際需求。
從文化禮儀服務(wù)行業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)分析,大多數(shù)年齡結(jié)構(gòu)在30歲以下,有些不足25歲,文化程度大多數(shù)是大專和高中,所學(xué)專業(yè)是群眾文藝和演藝類。從事這個(gè)行業(yè)的人員,對(duì)待文化禮儀行業(yè)的認(rèn)知度幾乎是同一個(gè)模式,就是建立一個(gè)漂亮的網(wǎng)站尋找客戶群,或者從同行中高薪挖掘業(yè)務(wù)員,技術(shù)人員。我們知道社會(huì)市場(chǎng)需求決定行業(yè)的發(fā)展趨向,反過來行業(yè)發(fā)展趨向引導(dǎo)了社會(huì)需求的方向。由于社會(huì)整體的需求量比較大,而市場(chǎng)的成熟度比較低,造成對(duì)行業(yè)的要求和門檻很低,這就給現(xiàn)有的服務(wù)人員的整體素質(zhì)提高起到了負(fù)面作用。
團(tuán)隊(duì)的的配合在文化禮儀行業(yè)的服務(wù)中非常重要。文化禮儀行業(yè)講宄的是整體的協(xié)作和配合,這種協(xié)作和配合從企業(yè)內(nèi)部來看,是從企業(yè)的構(gòu)思策劃到執(zhí)行完成;從外部分析是供應(yīng)商之間的互相理解和默契的協(xié)作。而目前的狀況是,在淡季的時(shí)候,各個(gè)文化禮儀公司互相壓價(jià),疏于配合;到達(dá)旺季的時(shí)候,變相抬價(jià),現(xiàn)場(chǎng)爭(zhēng)奪客戶,暗地互相誹謗,很難做到攜手同進(jìn)的境界。這就需要有一個(gè)很好的行業(yè)規(guī)范來完成這個(gè)使命,當(dāng)然,最好的規(guī)范也需要互相之間的認(rèn)同和利益的均等。而目前實(shí)現(xiàn)這些還是比較艱難的。眾所周知,諸如婚慶協(xié)會(huì),家具協(xié)會(huì),餐飲協(xié)會(huì)等組織,其會(huì)長(zhǎng)既是行規(guī)的制定者也是行規(guī)的執(zhí)行者。因?yàn)榛ハ嘀g存在利益的驅(qū)動(dòng),要做到利益均衡是不客觀的。據(jù)了解:蘇州市婚慶協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo),因?yàn)橐揽窟@塊牌子承接業(yè)務(wù)比較方便,大家就紛紛效仿,成立了名目繁多的類似協(xié)會(huì),從不同的角度來爭(zhēng)奪市場(chǎng)的份額,比如婚慶主持人協(xié)會(huì),婚慶裝飾協(xié)會(huì),婚禮禮品布置協(xié)會(huì)等等。如何規(guī)范這一市場(chǎng),從婚慶市場(chǎng)來看,就可見難度的一斑。
篇6
二、市場(chǎng)背景
三、現(xiàn)狀分析
追求高雅的格調(diào),絕不是震耳欲聾的迪吧,要的是恰當(dāng)?shù)臒艄?,適合氛圍的音樂,或歡聲笑語(yǔ),或侃侃而談,或輕聲耳語(yǔ),絕不允許別人的打擾 。
1 浪漫氣息融入大學(xué)這塊傳說中的戀愛圣地
2 簡(jiǎn)潔明快的現(xiàn)代化風(fēng)格中結(jié)合細(xì)節(jié)、人性化
3 結(jié)合校園活動(dòng),更廣范圍的擴(kuò)大我校文化的衍生面
4 定期開展特色主題活動(dòng)(主題派對(duì),球賽播放,校園樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)秀等)
5 讓大學(xué)生充分參與酒吧經(jīng)營(yíng)管理
6 實(shí)行消費(fèi)累積再消費(fèi)制,提供有時(shí)限制的消費(fèi)券
7 實(shí)行會(huì)員制,創(chuàng)立會(huì)員俱樂部,按照一定的消費(fèi)額招募會(huì)員,并不定期開展活動(dòng)
8 分時(shí)段經(jīng)營(yíng)制度
四、媒體選擇
五、方案
六、市場(chǎng)前景分析
七、效果評(píng)估價(jià)格
校園酒吧的初步策劃案:
前 言
酒吧作為一個(gè)休閑娛樂場(chǎng)所,在當(dāng)前社會(huì)文化生活快速發(fā)展的背景下,其發(fā)展的動(dòng)力和潛力是巨大的。越來越多的人了解并喜歡這種以熱鬧的氣氛來放松自己的模式,而酒吧行業(yè)也在被大眾所接受的同時(shí)漸漸成熟。
酒吧所面對(duì)的消費(fèi)群是開放的。對(duì)于高校生去酒吧問題,并沒有明確的條文限制。
酒吧自身的特色賣點(diǎn)是不同的,或自由,或高雅,針對(duì)于高校消費(fèi)者,所適應(yīng)的特色就是文化,這并不是說要像學(xué)校圖書館那樣的洋溢著知識(shí)氣息,文化是構(gòu)成酒吧的元素之一,針對(duì)高校生來設(shè)計(jì)酒吧經(jīng)營(yíng)主題及經(jīng)營(yíng)方式,就是在某種程度上衍生了高校的校園文化,也就產(chǎn)生了為高校生量身定做的“校園酒吧”。
第一部分 酒吧
1.2 經(jīng)營(yíng)宗旨
酒吧核心價(jià)值觀: “大學(xué)生尋找中的詩(shī)意棲居地”
酒吧核心目標(biāo): “為了共同尋找的理想而努力”
酒吧宗旨:“每一次的到來,都能給予不同的感受”
1.3 酒吧主題
酒吧名稱: (在校園內(nèi)做有獎(jiǎng)?wù)髅?,以適應(yīng)校園文化,健康形象為優(yōu))
酒吧主題:
愛, 自 由, 寬 容
( 尋 愛 , 尋 自 由 , 只 為 尋 得 一 份 寬 容)
除了最基本的“自由”這一必備元素外,還要以“愛”,“寬容”這些更具人性化以及校園氣息的元素為主題。
1.4 地理位置
在距扶綏縣城約7公里的南區(qū),廣西城市職業(yè)學(xué)院(內(nèi)或外待定),這個(gè)位置于教育園區(qū),旁邊是一些新建的民房及附近的一些小山村(具可靠消息透露,這里在未來幾年間將遷來多所高校)。具有深厚的文化氣息及山村特色。消費(fèi)群體以學(xué)生為主,兼顧附近區(qū)域的居民。由于這里是新建區(qū)及待建區(qū),市場(chǎng)剩余空間較大。因?yàn)槟壳暗膶W(xué)生不多,所以商家也入住也較少。但從長(zhǎng)期來看,這個(gè)市場(chǎng)潛力較大,進(jìn)入并占領(lǐng)市場(chǎng)也更容易。酒吧的位置將初步定在校外新建居民區(qū)(離學(xué)校門口約100處)。
1.5 發(fā)展戰(zhàn)略
初期(第一學(xué)年)
在扶綏南區(qū)(學(xué)院附近),酒吧這塊市場(chǎng)還處于初期開發(fā)階段,其它休閑場(chǎng)所主要是一些小型餐館、超市、網(wǎng)吧。酒吧的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屬于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以采取策略是使學(xué)生形成酒吧是休閑娛樂的重要組成部分,樹立自己的品牌,占領(lǐng)酒吧這塊空缺的市場(chǎng),擠占一定的休閑市場(chǎng)份額,并初步積累起一定的資本,收回初期部分投資。酒吧進(jìn)入市場(chǎng),逐步建立,樹立酒吧的形象。
校園內(nèi)全面實(shí)行公關(guān)和廣告策略
1 在學(xué)生心目中初步形成知曉度,確定自己的市場(chǎng)。
2 提升酒吧形象。
3 占領(lǐng)一定的市場(chǎng)后,采取擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍戰(zhàn)略
1.6 管理體系
酒吧性質(zhì):合伙企業(yè)
組織形式:酒吧初期擬定采取兩名合伙人及一名委托人執(zhí)行酒吧事務(wù)。
1.7 人事安排
欲建酒吧屬于合伙企業(yè)。為了便于酒吧經(jīng)營(yíng)管理,實(shí)行酒吧所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)管理權(quán)相分離制度。酒吧的管理者通過合伙人商議確定。兩名合伙人及一名委托人分別負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)、外務(wù)、貨源三方面工作。酒吧還將雇傭1到2名全職員工(以有曾經(jīng)有酒吧經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)人為主)3名以上兼職員工(以校園內(nèi)勤工檢學(xué)及家庭較貧困學(xué)生為主)
各負(fù)責(zé)人的職責(zé)
外務(wù)負(fù)責(zé)人:擔(dān)任白天包場(chǎng)領(lǐng)班,做好員工招聘和培訓(xùn),并負(fù)責(zé)公關(guān)事務(wù)、廣告宣傳、市場(chǎng)拓寬、以及聯(lián)系外界一些活動(dòng),邀請(qǐng)一些嘉賓等。
內(nèi)務(wù)人負(fù)責(zé):擔(dān)任夜間領(lǐng)班,負(fù)責(zé)酒吧的經(jīng)營(yíng)和管理,并處理酒吧的一些日常事務(wù),以及突發(fā)事件。
貨源負(fù)責(zé)人:采購(gòu)酒吧所需品,掌握酒吧的存貨量,負(fù)責(zé)跟供貨商聯(lián)系,做好日常財(cái)務(wù)管理。
1.8 經(jīng)營(yíng)策略
突出校園氛圍的經(jīng)營(yíng)策略
跟校園中的一些社團(tuán)建立固定的聯(lián)系,聯(lián)合與他們進(jìn)行一些校園中的活動(dòng)。(十佳歌手等活動(dòng))
邀請(qǐng)校園樂隊(duì)、歌手、舞蹈者在酒吧表演。
提供優(yōu)惠的價(jià)格給班級(jí)或社團(tuán)進(jìn)行團(tuán)體活動(dòng)。
主題經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
打破傳統(tǒng)的酒吧經(jīng)營(yíng)理念,每星期固定的周期時(shí)間定位一個(gè)主題,讓顧客每次到酒吧都能感到新鮮感。
(以各星期周日而定,例如:星期一為音樂空間,星期二為影視欣賞,星期日為自由日等。。)
充分經(jīng)營(yíng)
酒吧都是夜場(chǎng)經(jīng)營(yíng),酒吧白天可出租給班級(jí)或社團(tuán)搞集體活動(dòng)。也可直播一些經(jīng)典賽事.
第二部分 營(yíng)銷策劃
2.1 戰(zhàn)略內(nèi)容
2.1.1 任務(wù)書
逐步形成健康、自由、寬容、積極向上的酒吧文化,并將高校酒吧文化導(dǎo)入校園文化使之成為不可或缺的一部分;
最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)我們不能達(dá)到,但會(huì)提供最滿意的效果;
使員工對(duì)酒吧形成歸屬感。
2.1.2 酒吧目標(biāo)
市場(chǎng)地位:成為扶綏南區(qū)休閑行業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)者之一
公共形象:通過與校園團(tuán)體合作(或贊助)舉辦活動(dòng),幫助他們解決金費(fèi)問題,并進(jìn)行宣傳等形式。在學(xué)校形成健康的公眾形象。
服務(wù):形成一套流暢的服務(wù)程序。
創(chuàng)新:對(duì)我們現(xiàn)有的和潛在的顧客需求變化做出迅速而敏感的反應(yīng)。
員工:創(chuàng)造一個(gè)服務(wù)取向和員工取向的工作環(huán)境,保證所有雇員公平的薪金和工作條件。
2.2 態(tài)勢(shì)考察
1 社會(huì)文化環(huán)境:
在人們物質(zhì)生活得到了極大改善的同時(shí),隨之而來的精神生活也在追求著質(zhì)的提高。伴隨著我校的建立,各種文化不斷涌入。各種文化生活也日益被學(xué)生所接受。而大學(xué)生在日益緊張的社會(huì)環(huán)境下長(zhǎng)期生存,導(dǎo)致他們想尋找一個(gè)可以放松身心的環(huán)境和場(chǎng)所。這就為酒吧行業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)。
2 競(jìng)爭(zhēng)威脅:
我方的競(jìng)爭(zhēng)手段是主要是壓低貨源的價(jià)格,要求較高的產(chǎn)品服務(wù)或更多的服務(wù)項(xiàng)目,并且從競(jìng)爭(zhēng)者彼此的對(duì)立狀態(tài)中獲利。由于學(xué)校酒吧的主要顧客是學(xué)生,而學(xué)生的消費(fèi)水平又相對(duì)較低,所以我方的議價(jià)空間較小。又由于學(xué)校酒吧的地理位置,文化氛圍等特殊原因,故我方的議價(jià)能力一定要強(qiáng)。
3。 消費(fèi)者分析
據(jù)初步統(tǒng)計(jì),距估計(jì)在開學(xué)初我院學(xué)生會(huì)有4000到5000左右。消費(fèi)對(duì)象主要以學(xué)生為主,大學(xué)生的生活條件的提高,消費(fèi)量增加,酒吧的消費(fèi)對(duì)象定位在學(xué)生的話,就要把消費(fèi)檔次降低到學(xué)生可承受的水平。 2
自身特色
1 浪漫氣息融入大學(xué)這塊傳說中的戀愛圣地
2 簡(jiǎn)潔明快的現(xiàn)代化風(fēng)格中結(jié)合細(xì)節(jié)、人性化
3 結(jié)合校園活動(dòng),更廣范圍的擴(kuò)大我校文化的衍生面
4 定期開展特色主題活動(dòng)(主題派對(duì),球賽播放,校園樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)秀等)
5 讓大學(xué)生充分參與酒吧經(jīng)營(yíng)管理
6 實(shí)行消費(fèi)累積再消費(fèi)制,提供有時(shí)限制的消費(fèi)券
7 實(shí)行會(huì)員制,創(chuàng)立會(huì)員俱樂部,按照一定的消費(fèi)額招募會(huì)員,并不定期開展活動(dòng)
8 分時(shí)段經(jīng)營(yíng)制度
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
在扶綏南區(qū)建設(shè)還處于初步建設(shè)階段,交通還處于開發(fā)階段,商家還只入住一部分,對(duì)出租店的競(jìng)爭(zhēng)還不是很強(qiáng),出租房的價(jià)格較便宜
酒吧可以開設(shè)在二摟,節(jié)約租賃成本
距我自己認(rèn)為:現(xiàn)在的大學(xué)生比較喜歡酒吧采用簡(jiǎn)潔明快的設(shè)計(jì)風(fēng)格,這在裝潢上可以降低了成本。
特色優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略
1 校園酒吧本身就存在于校園之中,可利用校園中的一些資源。適當(dāng)?shù)难?qǐng)一些校園中的才子進(jìn)行演出。
2 在大型運(yùn)動(dòng)會(huì)或球類比賽時(shí),可免費(fèi)提供場(chǎng)所看球,以吸引一定的消費(fèi)者
3 跟校方學(xué)生會(huì)或社團(tuán)聯(lián)合舉辦一些活動(dòng)。
2.3.2 營(yíng)銷組合
一、 營(yíng)銷宗旨
以產(chǎn)品和服務(wù)、廣告宣傳、價(jià)格策略為主要手段;
以迅速在扶綏南區(qū)建立知名度為主,并適當(dāng)?shù)脑诜鼋椏h城進(jìn)行宣傳,以校園生活記憶為主題吸引一些社會(huì)上的消費(fèi)者
二、 產(chǎn)品
高校酒吧,主要針對(duì)周圍高校大學(xué)生的消費(fèi)狀況和分布狀況,創(chuàng)造性地推出了為青年學(xué)生量身定做的娛樂休閑服務(wù),以滿足我學(xué)校大學(xué)生的娛樂消費(fèi)需求。
同時(shí),酒吧主要提供無形的產(chǎn)品和有形的產(chǎn)品,這些都針對(duì)學(xué)生的消費(fèi)狀況決定,讓服務(wù)和產(chǎn)品保持中低檔次又不失高品位。酒吧的主題和理念通過服務(wù)體現(xiàn)出來。
針對(duì)此情況,我們的服務(wù)產(chǎn)品可以采用周期策略
a、創(chuàng)業(yè)階段 為了使酒吧提供的服務(wù)盡快被目標(biāo)顧客接受,縮短市場(chǎng)投放時(shí)間,我們的酒吧要盡快采取快速滲透戰(zhàn)略,以低價(jià)位和高促銷喚起目標(biāo)顧客群的注意,迅速打開學(xué)生市場(chǎng)。
b、增長(zhǎng)階段 滲透現(xiàn)有市場(chǎng),積極開發(fā)潛在市場(chǎng),進(jìn)一步完善和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。針對(duì)目標(biāo)顧客的訴求導(dǎo)向,開發(fā)新的服務(wù)產(chǎn)品,為目標(biāo)顧客人群提供更方便、快捷、細(xì)致周到的服務(wù)。
c、成熟階段 鞏固和完善現(xiàn)有市場(chǎng),積極利用已有的知名度,采取進(jìn)攻策略,延伸服務(wù)市場(chǎng),從提供單一的服務(wù)延伸到經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品的服務(wù),進(jìn)行產(chǎn)品多角化經(jīng)營(yíng)。同時(shí),加強(qiáng)宣傳。
d、衰落階段 審時(shí)度勢(shì),利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),進(jìn)行多元化投資和經(jīng)營(yíng),同時(shí)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行整合,必要時(shí)退出市場(chǎng)。
三、 價(jià)格
定價(jià)目標(biāo)
本酒吧的定價(jià)目標(biāo)是為獲取適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額,并擴(kuò)大市場(chǎng),爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。酒吧的價(jià)格應(yīng)保持有別于社會(huì)酒吧的一個(gè)價(jià)位,價(jià)格檔次有所區(qū)分,大學(xué)生消費(fèi)往往采取低成本戰(zhàn)略,以薄利多銷來拉動(dòng)消費(fèi)需求。
(1)酒吧是針對(duì)年輕人提供服務(wù),針對(duì)年輕人的浪漫、時(shí)尚、求廉的消費(fèi)心理,所以定價(jià)不宜太高。
(2)占領(lǐng)一定消費(fèi)市場(chǎng)后,可以形成小規(guī)模經(jīng)營(yíng),以低成本獲得高利潤(rùn)。
定價(jià)導(dǎo)向
酒吧提供的是一種學(xué)生休閑服務(wù),根據(jù)影響定價(jià)的3個(gè)因素,即成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)并結(jié)合目標(biāo)顧客的消費(fèi)心理。酒吧摒棄追求“暴利”的短期市場(chǎng)行為,采用成本導(dǎo)向定價(jià)法,即成本加上合理利潤(rùn),這種方法簡(jiǎn)單明了,有利于酒吧從長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售增長(zhǎng)中,獲得平均利潤(rùn)。
五、 營(yíng)銷溝通
溝通主要的目的是得到各方面關(guān)系的支持,從而更好的開展銷售活動(dòng),溝通需要與學(xué)院學(xué)生會(huì)、社團(tuán)建立良好的關(guān)系,并不定期在校內(nèi)開展宣傳活動(dòng)。
六、 服務(wù)環(huán)境
設(shè)計(jì)主題
簡(jiǎn)明 浪漫
簡(jiǎn)潔明快的布局體現(xiàn)自由現(xiàn)代的環(huán)境感,利用燈光、色調(diào)等環(huán)節(jié),營(yíng)造浪漫輕松的氣氛,不經(jīng)意的細(xì)節(jié)擺設(shè)體現(xiàn)人文特色。
第三部分 財(cái)務(wù)分析
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