印刷設備展會范文

導語：如何才能寫好一篇印刷設備展會，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

回首本屆展會，以下數點印象深刻。

傳統印刷設備生產商的絕地反彈

與近年來印刷展大都由數字印刷設備唱主角不同，本屆印刷展給人的深刻印象是傳統印刷設備通過改進后的絕地反彈。海德堡、小森、高寶、曼羅蘭等國際大品牌傾情參展，其中又以海德堡的氣場最強，1600平方米的展覽現場、數百人的營銷隊伍，以至參展的數字印刷設備商對組展方的場地安排頗有微詞。但是，迄今為止膠版印刷畢竟占據著全球印刷總量的半壁江山，順應市場需要的設備更新總還存在著需要，傳統印刷設備的銷售經過去年的沉寂以后應該有所反彈。當然，就如有些參展人員所說：“忙碌的展會僅是測驗，接下來的才是大考，唯有簽約才算得上最終成果。”

鑒于市場個性化需求的增長、每單承印量的減少，在本屆展會上海德堡與小森相繼推出了37英寸（92cm）的四色印刷機，該種設備介于四開與對開間，有助于處于激烈競爭中的印刷企業節約生產成本。海德堡公司甚至把CS92的全球首發與首家用戶（重慶華彩）都給了中國，由此可見他們對龐大的中國市場的重視。

此外，幾乎所有傳統印刷設備供應商憑借敏銳的嗅覺都把滿足環保要求、采用數字流程、適合合版印刷生產、強化色彩管理等作為設備推介的亮點。在與海德堡（中國）公司黃連光總裁的交流中，他還特別強調參加本次展會展示的設備大部分產自上海青浦工廠，本土化制造將有助于降低生產成本，增強海德堡印刷機的市場銷售能力。當然，從印前到印刷再到印后設備乃至數字印刷設備的全覆蓋也是海德堡有別于其他傳統印刷設備供應商的一大特色，“追求極致，引領未來”更是海德堡公司的鮮明目標。

實事求是地說，數字印刷設備生產企業對本屆展會的重視程度絲毫不亞于傳統印刷設備制造商，除了柯達公司外幾乎所有的國際大牌數字印刷設備生產商都出席了本次展會，包括中國的方正電子在內展位面積普遍不小，其中又以惠普公司為最。印象較深的是用于圖書印刷的連續紙印刷設備不在少數，其中佳能公司就展示了數條奧西的噴墨數字印刷生產線。即便是以膠印的眼光來衡量這些圖書的印制質量，應該說已經完全滿足讀者的需求，唯一的問題是高速彩色數字印刷設備對紙張有著較高的要求，這將有可能進一步推高數字印刷圖書的成本，不利于快速擴量。

必須指出的是，這兩年在國內被炒得頗熱的按需印刷大規模擴張的條件并不成熟，按照展會期間由《今日印刷》雜志社舉辦的“數字印刷聯盟高峰年會”上傳出的消息，除了屬于鳳凰傳媒集團內的數碼公司宣布2014年取得盈利外，投資已達數億的北京某大型數字印刷企業也還難以實現盈虧平衡。鑒于現有的體制，數字印刷較大規模的用于按需出版還需要相當時日，已經介入或準備介入這一領域的印刷企業對此應該要有充分的思想準備，北京大恒數碼從2012年末開業到2014年出現900萬元的虧損，加之短期內無力扭轉局面無奈宣布退出就是前車之鑒。

市場的變化使得企業間的整合、收購、合作在加速，也使得傳統印刷與數字印刷間的融合在加強，海德堡就是通過與理光的合作快速進入了數字印刷設備供應商的領域。在本次展會上，北人集團高調宣布與噴墨印刷的龍頭老大――惠普公司在高速噴墨領域開展戰略合作，為的就是發揮各自的行業資源和運營優勢，共同推進中國數字印刷技術的發展，這顯然是一件好事。國內的印機制造商應該更多地參與有增長空間的數字印刷設備的研發與制造，唯有如此才有可能推動數字印刷在中國的快速發展。

各類專用新設備令人嘆為觀止

長期以來日本小森印刷機的兆迪公司從2013年起新增惠普數字印刷設備，這次在展會上又推出了以色列產海科（Highcon）全數字模切壓痕機，跨進了數字印后設備銷售領域。海科模切壓痕機無疑稱得上是本屆展會中數字印后設備中的亮點，這也是繼班尼?蘭達于2012年在德魯巴印刷展上推出納米數字印刷機，悠印公司在國內銷售視高迪（Scodix）數字印后再加工設備后來自以色列的又一項讓人望其項背的開拓性產品，充分顯示了猶太民族不俗的創新能力，也讓至今依然處在模仿組合階段鮮有開創性成果的我國印機制造業看到了在創新環節上的不足，需要在肯定已有成績的同時繼續在順應市場需求創新突破上下功夫。

筆者對海科設備的了解從觀賞該設備制作的精美產品開始，就像視高迪設備能夠為數字印刷產品錦上添花，實現局部UV、炫彩等效果，讓原本單純的平面產品成為有觸覺的產品一樣，海科Euclid采用數碼黏膠壓痕技術，能夠實現從壓痕到激光切割、自動清廢的全過程，通過激光器的逐張雕琢讓印刷品變得更加精美多姿，這顯然能夠增加高檔包裝盒或是印刷品的附加值，帶給消費者更佳的觀賞價值。正是因為海科具備以上的優點，所以這臺首次在亞洲地區展出的設備在會展中就實現了銷售，當事人戲稱，這是“無心插柳柳成蔭”。

當然，這臺設備的體積龐大，價格不菲，普通企業引進可能會感到壓力巨大。事實上，不少海外先進設備都存在同類問題，比如惠普Indigo 10000，其印刷質量得到市場認可，但相對昂貴的價格讓企業不得不慎重思考。再則，鏤空工藝在高端化妝品的滌綸片包裝盒上使用更為好看，但能夠滿足這類需求的同類設備還在研發中，面世尚需時日。

海科及視高迪的案例告訴我們，開創性的產品能夠滿足人們的追新需要，尋求市場熱點，著力開展研發，印機制造行業會有希望，產品也會更受歡迎。

互聯網的發展讓碩大的世界變成了地球村，引進國際上的先進設備為國內印刷業服務已經成為不少專業設備商的共同理念。在本次展會上，北京方迪佳公司的數字印后產品就顯現出來自世界各地、精彩紛呈的局面。覆膜機來自捷克，封裝機來自法國，排帖機來自英國，點數夾條機來自意大利，所有這些設備都帶給人一種別開生面的感覺。我國經過改革開放在印機制造能力上已經有長足的進步，但畢竟還是模仿、組合的居多；我們的設備和耗材也有一定比例的出口，但畢竟還是中低端的居多，為此，加強研發力量，瞄準中高端市場應該成為國內所有設備制造廠家下一步的努力方向。與其拼資源、以低端產品搶占市場，還不如拼技術、從每臺設備上賺取更多一點的利潤。

商業網站搶灘 氣勢逼人 熱浪陣陣

“互聯網+”是近段時間社會議論的熱點，自然也是處于轉型升級中的印刷人議論的熱點。網站建設已經多年的寧波我要印在這次會展中與《今日印刷》、《印刷工業》一起充當了信息傳播的重要角色；慧聰網組織了買家團穿梭于各大型展位之間，穿著統一的服裝形象醒目。在這次展會上精彩亮相的印貓網和颶風網自然也是引人注目的焦點。以印貓網為例：地球造型的展臺讓人駐足，化裝成貓的亮麗模特讓人頻頻拍照，轟動周邊的音響震耳欲聾，以至不光是前往參觀的人流如潮，更重要的是表示出合作意向簽約加盟的企業領導同樣如織。

毫無疑問，傳統的印刷業離不開電子商務。微軟的創始人比爾?蓋茨早就說過：“未來世界經濟發展，要么電子商務，要么無商可務。”問題的關鍵在于，究竟什么是互聯網思維？什么才是適合印刷業需要的電子商務？踏進這一圈子的對象是否都已經真正弄明白？

有人稱：互聯網思維的本質是“用戶至上思維”和“并聯平臺思維”。前者告訴我們：企業最重要的是經營客戶而非經營產品，因為先有客戶才有產品，在網絡時代產品只是溝通工具，目的是挖掘用戶需要。后者告訴我們：所謂平臺戰略是要把品牌商、制造商、渠道商、供應商、開發商、服務商、網絡媒介、消費者通過互聯網在一個平臺上進行價值交換，謀求利益的最大化。當然，如今創建網站的企業的理念可能已經遠勝于早年創建但已成為先烈的龍櫻網和涂書網了，像颶風網的發展目標就是打造“中國首個最全面、最專業的印刷耗材、印刷設備的網上交易平臺”，在國內此類平臺已經不在少數的情況下，颶風網或是印貓網能否成為奇兵，能否創造出印刷圈互聯網的奇跡就有待時間的檢驗了。

按照科印傳媒組織的第三屆印刷電商會議傳出的消息，涉及到印刷業的電商數量已經達到180個之多，而且，憑著現時對電商的認識與理解還有增長之勢。但在2014年第二屆電商會上被評為前20強的網站時至2015年3月已經有8個或者已經退出或者被擠出了20強。由此可見，這是一個可能創造出奇跡也可能是一片血腥的紅海，強強之間的博弈更為慘烈。

我們期待著在本屆會展上贏得無數觀眾眼光的印貓網與颶風網能夠創造出印刷業互聯網站的奇跡。

去偽存真 去粗取精 爭取更上一層

連續6天的展會人流如織，反映出轉型中的印刷企業都關注著下一步的發展。與此同時，如果把3號館新館二樓也算作一個獨立展館的話，幾乎鋪滿的8個展館囊括了印刷生產所需的方方面面，已經坐上全球印刷生產總量第二把交椅的中國，其印刷必須在“十三五”期間有一個從量到質的飛躍，從現時的印刷大國進而成為真正意義上的印刷強國。

出于讓展會辦得更為豐富多彩的考慮，本屆展會期間同步交叉舉辦的項目不在少數，有論壇（第三屆國際印刷技術發展論壇）、有頒獎（第五屆中華印制大獎）、有專題會議（環球印刷聯盟會議）、有各式新聞會（中國印刷產業技術發展路線圖會）。無論如何展會期間組織形式多樣的活動是件好事，但是因為大多數企業都還處于轉型升級階段，轉型后的商業運營模式尚不夠明確，能夠拿出來交流的東西實在有限，所以不少會議就成了參展商的產品介紹，一定程度上降低了會議質量。反倒是在《今日印刷》雜志社組織的中國數字印刷聯盟高峰論壇上，業界圍繞著現時被炒得火熱的圖書按需印刷的盈利能力問題開展討論，讓人聽得津津入味。

市場銷售需要熱鬧的場面，但對市場的清晰分析更需要冷靜下來去判斷與思考。本屆展會的場面熱烈當然是因為中國巨大的市場空間，盡管現狀困難但發展前景依然被各界看好。但產品同質化，某些印刷設備已經出現過剩的現象是不容否定的事實，比如膠裝聯動線、切紙機、中低端的直接制版機（CTP）、瓦楞紙生產線、膠印油墨、PS印版等，這些企業應該考慮走出去爭取更大市場的可能，或是從單純的線下銷售走上線下與線上同步銷售的方式，但從根本上解決問題還是要根據市場實際需要出發下決心調整產品結構。

走綠色環保之路是印刷企業必須要充分關注的大問題，這是企業的社會責任所在，但是無論從什么角度去分析，印刷都沒有可能成為導致環境污染的主要行業，過度渲染印刷業對環境應該承擔的責任對整個行業的發展無益。如此說并不是要降低印刷業重視綠色環保的程度，而是希望政府能夠在調查研究的基礎上給印刷業一個實事求是的判斷，不至出現一段時間一個說法，讓企業無所適從的情況。客觀地說，過度渲染印刷業存在的環境污染問題已經造成社會上不了解印刷業的人有了誤解。在展會期間同一家德國的耗材供應商接觸，說是前段時間收到了當地環保部門的公函，稱因為存在環境污染問題已經把企業列為50家重點整改企業之一，而且指出該企業的年VOCs排放量達到2000噸。這讓企業大為驚訝！因為該廠生產的產品德方提供的數據大都不存在VOCs，即便有些產品有也只能是少量。結果在環保部門上門實地檢查后，不僅改變了來自主觀臆測的結論，而且主張將企業列為清潔工廠。這一案例充分說明，據理力爭是需要的，一味地順從只能讓企業的生存環境變得更為艱辛。

篇2

對此，葉經理表達了自己的看法：“印刷企業在感受到業務增長的同時，也深刻感受到其中短版，可變數據訂單的增長，而且這些訂單在整體業務中所占的比重越來越大，所以印刷企業通常都會異口同聲地反應自己在關注數字印刷解決方案。”

愛普生究竟是何時開始涉足標簽印刷的呢？“實際上，愛普生自研發第一臺微型針式打印機起就已經開始涉足標簽印刷領域了。”聽完葉經理的回答，著實讓人有些意外。可是轉念一想，也的確如此。只不過由于受產品特性的限制，愛普生那時候的產品主要應用在個人和商務標簽印刷領域。

通過這幾年的研發，愛普生的數字標簽印刷設備逐漸實現了從“辦公級”向“工業級”的轉變。葉經理介紹道：“愛普生在去年正式推出了SurePress L-4033A和SurePress L-4033AW數字噴墨標簽印刷機，這兩款產品是面向工業產品標簽印刷的解決方案，主要市場定位是需要印刷品質高，印量小，版面多和可變數據的客戶。”

“當前我們重點推薦的就是SurePress L-4033A和SurePress L-4033AW數字噴墨標簽印刷機，針對客戶是否需要白墨印刷提供了這兩款完整的解決方案。”即使葉經理不說，或許你也早已發現，愛普生“SurePress”系列數字噴墨標簽印刷機在2012年頻繁亮相各大展會，“出鏡率”特別高，在國內的中國國際標簽印刷技術展覽會（Label China 2012）和華南國際標簽印刷展覽會（South China Label Show 2012）兩個展會上也進行了重點宣傳。

據了解，愛普生的“SurePress”系列產品目前在日本標簽印刷機市場的份額已經占據了第一位。那么究竟該系列產品有何魅力7

對此葉經理分析道：“在產品銷售區域小、人工成本高的地區，一定會對數字印刷設備有需求，像日本以及中國的香港和臺灣地區就屬于這種特定的環境。而愛普生的這一系列產品，作為購買門檻低、操作流程簡便的數字標簽印刷解決方案，必然會受到客戶的歡迎。”

相信，一方面隨著國內人工成本的逐步提高以及對個性化，短版、可變數據標簽的需求逐漸增加，另一方面隨著愛普生對數字標簽印刷解決方案的繼續完善，并根據客戶需求提供更多的組合應用，愛普生在國內數字標簽印刷市場也會逐漸顯現其魅力所在。

盡管數字印刷在標簽印刷領域的大范圍推廣及應用不過是這幾年的事情，但是業界人士依然對其發展前景充滿了信心，并紛紛認為“數字印刷有望成為標簽印刷的主流技術之一。”

葉經理也表達了同樣的看法：“從膠印的傳統手工打樣到采用數字印刷設備進行打樣，從傳統手工排版到數字版材輸出，這不難預見，數字印刷也必然會成為未來標簽印刷的主流技術，相信這在不遠的將來一定會成為現實。”

篇3

經過七年的發展，“FurnifairChina2008”已經成為中國北方環渤海地區最具影響力的家具產業盛會之一，將薈萃國內外眾多頂級家具及木工機械企業廠商，是國內外商家與買家交流與合作的最佳平臺，為廣大參戰參觀商創造更為廣闊的全方位的互動、交流和交易空間，在參展的同時能及時獲取最新的國際資訊，把握市場脈動，預計將有超過3.5萬國內外家具及木工機械采購商到會參觀訂貨。

于2007年7月23日勝利閉幕的上屆展會，共有來自國內外的近300家知名企業參展，展出面積1.8萬平方米。展會期間，來自海內外的近3萬名專業客商到會參觀、洽談、采購，其中來自歐美、日韓、俄羅斯、東南亞、港澳臺等國家和地區的海外客商占了7.8％(包括在外華僑)。據組委會不完全統計，展會成交額近2.6億元，達成合作意向356項，超過70％的參展企業表示下屆展會要擴大展位面積。

在中國經濟重心正在由南及北轉移的大趨勢下，作為中國經濟第三極的“環渤海經濟區”，已成為中國經濟的新亮點。“80年代看廣東，90年代看埔東，21世紀看山東”，在全力打造“半島制造業基地”規劃的指導下，山東誓要成為“中國的魯爾”，2005年山東省實現GDP總量18468.3億，位居全國第二位，山東經濟的高速發展和城市化進程的加快強烈拉動了家具消費熱潮。同時，山東又是我國北方家具制造業最發達的地區之一。

青島，享譽著東方瑞士的美譽，2008奧運風帆揚起之地，中國十大會展城市之一，是中國環渤海經濟區最具影響力的城市和物流集散地，山東省的經濟龍頭，“2004CCTV中國十大最具經濟活力城市”，“企業家最滿意城市獎”，2005年又榮獲“中國最具風情城市”和“公眾最向往的中國城市”兩個第一名，以及一“中國投資者最宜居城市”第三名等諸多桂冠。青島，一次又一次地成為世人矚目的焦點。

青島毗鄰日韓，有著享譽世界的全國第二大外貿口岸――青島港，青島因其得天獨厚的優越區位優勢，成為中國同日本、韓國、俄羅斯以及港、澳、臺等國家和地區進行貿易合作的橋頭堡，是國內家具外銷的首選窗口。青島又是中國大陸木工機械制造廠家最密集、數量最多，并與臺灣、順德并駕齊驅的全球三大生產基地之一。

因此，在青島舉辦家具及木工機械系列貿易博覽會，市場廣泛，前景巨大。而“Fumifair China2008”的交易平臺將覆蓋整個環渤海經濟區，成為一個海內外家具買家接觸中國家具、了解、采購中國家具的窗口和平臺。

印刷業巨頭九月將云集青島

旨在為山東包裝印刷工業搭建技術與貿易平臺，匯聚供需企業與一堂，促進企業間的貿易合作與技術交流的2008中國(青島)國際包裝、印刷技術設備展覽會將于9月9～11日在青島國際會展中心舉行。

篇4

與Drupa 2008相比，這一屆的參觀人次減少了近20%。盡管如此，每當小森展場上的實機展示開始時，都會吸引觀展者前來展臺，期待一睹機器運轉情況，甚至出現走道上站滿參觀來賓的盛況。

小森公司以“KOMORI On Demand”（小森按需印刷解決方案）為主題，針對印刷企業面臨的困境，推出7大印刷解決方案，提供了各項對策與建議。小森的展場共展出6臺平版印刷機，其中包括兩款新產品，如Lithrone A37以及專門針對包裝印刷的Lithrone GX40 Carton，其中3部平版印刷機中配備了H-UV干燥系統。在數字印刷產品中，小森公司與柯尼卡美能達合作推出Impremia數字印刷機，此次展出了輪轉噴墨數碼印刷機和單張噴墨數碼印刷機兩臺設備。Drupa 2012展會期間，所有參展印刷機每天都進行了三場精彩的實機展示。

按需平版印刷展區

展示印刷設備：Lithrone G840P配備H-UV干燥系統、翻轉系統、PQA-S高分辨率印刷質量檢測裝置，Lithrone S529配備H-UV干燥系統、后加工設備、CMS小森顏色管理系統以及數字印刷系統。

展示內容：在印刷機起印后20張之內達到設定的印刷濃度標準，進而得以進入正式的印刷程序，以及在印刷后，印刷品得以立即進入印后裝訂加工工序，無需等待紙張干燥。讓這一作業流程得以順暢的兩大主要利器為，帶自學功能的KHS-AI小森快速調墨系統以及H-UV快速干燥系統。Lithrone G40P是這次展會中最受與會來賓青睞的一部印刷機，因為Lithrone G40P在現場展示了許多當前印刷發展趨勢的尖端技術，其中包括在11分鐘內完成3項印刷作業以及透過PQA-S高分辨率印刷質量檢測裝置，操作人員不需擁有豐富的經驗也可保障高質量的印刷結果。這些展示都獲得來賓高度的贊賞。

此外，透過K-ColorSimulator（CMS中央服務器）協調兩部印刷機，可以將平版印刷機與數字打樣所產生的印刷文件制成按需印刷（POD）的樣品，來調整兩部印刷機的印刷色彩；再以印后加工的程序，將之裝訂成精致的小冊子。

包裝印刷解決方案展區

展示印刷設備：Lithrone GX640 Carton配備H-UV干燥系統、上光單元、Full-APC全自動換版裝置、PQA-S高分辨率印刷質量檢測裝置、PDC-SX分光式調色控制裝置，以及Lihtrone G540配備IR系統與上光單元。

展示內容：Lithrone GX40 Carton是一款適用于包裝印刷與各類特殊印刷的印刷機，在Drupa展會的機器展示中，小森以厚紙板及特殊的印刷材質，介紹多種UV包裝印刷的工作，充分展現這款印刷機的廣泛用途。配備的PQA-S可以用來檢測高級包裝印刷品中常發生的小缺陷，而PDC-SX是用來測量包裝印刷中常見的特殊顏色，測量并確保高質量的印刷品顏色。

Lithrone G40的展示是以薄紙與厚紙等不同厚度的承印材質，根據需要，搭配一般油墨與水性上光印刷效果的表現，充分考慮到環保因素，為現場來賓展示精美的印刷質量與耀眼的上光效果。

高效靈活的印刷解決方案展區

展示印刷設備：Lithrone A437、Enthrone 529P配備翻轉系統。

展示內容：Lithrone A37是小森跨入A1市場的新機型。擁有多項Lithrone印刷機系列的專業技術，該機器的性能優良，初裝成本以及使用周期都十分合理。Enthrone 29P的機身結構緊湊、占地面積小，適用于位于市區的印刷企業；作業效率高、經濟效益大、印刷質量穩定，適合承印各類短版印刷活件。

在現場，兩部印刷機以薄紙與厚紙交替進行印刷，展示了印刷作業的效率、滿足各類印刷需求的能力，以及高印刷質量的性能表現，是少量多樣化印刷工作的理想設備。

按需數字印刷解決方案展區

展示印刷設備：Impremia IW20四色輪轉噴墨印刷機（分辨率高達1200dpi，最高印刷速度150 米/分鐘，具有三種切換模式）、Impremia IS29四色噴墨數字印刷機（分辨率高達1200dpi，最高印刷速度3300sph），以及Impremia C80彩色數字印刷機。

展示內容：小森公司以Impremia作為其數字印刷系列產品的名稱，在展場上推出2部輪轉噴墨數字印刷機和單張噴墨數字印刷機，展示其在數字印刷領域的高超技術。

Impremia 20W使用水性油墨、最大卷筒直徑為1270mm、卷筒紙幅寬為155～530mm；而Impremia IS29是小森與柯尼卡美能達合作開發的產品，在柯尼卡美能達的展示攤位是以“KM-1”為名參加展出。

CMS顏色管理系統展示

小森公司以“KOMORI CMS Solution”小森顏色管理解決方案為主題，以新研發的K-ColorSimulator (CMS中央服務器)為核心，針對平版印刷機與數字打樣機所生產的印刷文件，印制按需POD樣品，完成色彩調色。

服務支持展區及生態環保展區

小森公司介紹了小森全球服務網絡的最新消息，其內容包括，對產品進行改良以提升客戶現有設備的性能表現、小森式預防維修保養服務，以及首次向日本以外的市場介紹耗材品牌K-supply等相關服務的支持。

小森還利用展場上的墻面，介紹小森公司在環保方面的努力以及改善生產工廠環境的成果，并介紹其在制造環保型產品時所采取的各項應對措施。

輪轉機、尚邦印刷機與防偽印刷展區

在輪轉機的展區，小森公司以影片的方式介紹了已安裝的System系列輪轉平版印刷機的客戶使用心得，以及最新研發的技術成果。在尚邦的展區，小森公司通過影片、展示板、印刷樣品對法國小森尚邦包裝聯機印刷機進行詳細的介紹。在防偽印刷會議室中，小森公司設置了專區，接待相關的客戶以及前來洽談的貴賓。

篇5

5月16日，China print展會第三天，濟南新先鋒彩印有限公司（以下簡稱新先鋒彩印）總經理李叢發拎著大包小包樣品來到國威展位上稍事休息。幾天來，他的收獲不小，同不少業內的老同學、老朋友相聚，見識到不少新技術、好設備。李叢發此行的一個重要目的，是進一步考察包裝印刷方面的技術、設備，所以精心收集的各種形狀的包裝盒、彩盒裝了滿滿一大袋。

1997年，濟南新先鋒彩印有限公司成立，主營書刊、期刊、畫冊等商業印刷業務。經過十余年的耕耘，新先鋒彩印已發展成為擁有150多名員工、年產值七八千萬元、頗受客戶信賴的企業，在商業印刷圈子里頗有名氣，但李叢發并沒有因此而停下探索的腳步。

2 0 11年，新先鋒彩印投資建設“濟南新先鋒至尊包裝有限公司”，占地5 0畝，總投資約1 . 2億元。李叢發透露，“目前計劃新建設的包裝公司的主要產品是精裝盒以及精裝書，這次展會上也在和幾家國際品牌的精裝聯動線供應商談合作”。

據李叢發介紹，目前新公司一萬五千平方米的廠房已經建好，按照原計劃，5月底、6月初，新的廠區就可以開始使用了，“我們員工隊伍是新組建的、設備是新購置的，新先鋒彩印這個廠沒有變動”。

在李叢發看來，“書刊印刷、商業印刷和包裝印刷分屬不同的領域，雖說都是印刷，但真正做起來差異相當大，新先鋒彩印之前也接一些包裝印刷的活，但數量不大”。他覺得，既然下定了決心向包裝印刷進軍，就做好全套準備。

“濟南在高端包裝印刷領域相對還是薄弱一些，所以在隊伍建設方面，我們選擇從南方招聘一個有經驗的團隊，包括設計師、產品工程師、生產主管等等。”由于新公司的核心戰略是差異化，李叢發希望未來在同包裝客戶打交道時能夠更具主動性，包括為客戶提供包裝設計建議、方案以及前期打樣、后期印制等全套解決方案，以此提升產品附加值。而在這樣一個規劃中，人才自然是關鍵。

為了更好地落實差異化戰略，在設備選擇上，李叢發也下了不少功夫，“我們購置了一些絲網印刷、壓紋、UV等設備，希望能夠提高產品附加值，并且與眾不同”。除此之外，利用此次展會的機會，李叢發還訂購了國威的一臺切紙設備。

據透露，這早已不是雙方的第一次合作。“我們原來就買過國威的設備，一直用，覺得很不錯，一方面是性價比高，另一方面性能方面都很不錯，和進口設備有得一拼。”為了對比設備差異，李叢發曾仔細研究過某知名品牌進口切紙設備和國威的設備，得出的結論是，“在精度、穩定性上基本沒什么差別”，他覺得，國威的設備已經做到如此精致的程度，在國際市場上同樣具有很強的競爭力。

“買設備跟買車道理是相通的，勞斯萊斯很好，但它并不適合每一個人，我認為對于一般印刷包裝企業來說，國威的設備足夠好了，所以我常推薦國威的設備給要買設備的朋友。”李叢發認為，當企業向新的目標進發時，需要一批產品過硬、服務周到、信得過的供應商伙伴在身邊，他很高興可以一直同國威保持良好的合作關系。

太原承方科技有限公司（以下簡稱承方科技）成立于1996年，經過十余年的發展，已從一家印前出版系統商逐步成長為一家具有自主研發能力的科技型企業。這樣的發展道路也決定了，承方科技在選擇其的產品品牌時，格外注重企業的自主創新能力和持續成長潛力。

承方科技1998年開始印刷設備，2007年開始數碼印刷設備，目前是海德堡、奧西、柯尼卡美能達以及國威等品牌在山西的唯一商。如今在承方科技，各類傳統印前、印刷、印后設備及耗材，各主流品牌的數碼印刷及數碼印后設備一應俱全，總經理韋志榮表示，“之所以努力提供如此豐富的產品，就是為了滿足客戶的全方位需求，提供一站式服務”。

隨著在數碼印刷領域探索的不斷深入，承方科技自主研發了一套數碼印刷軟件，支持市面上所有主流數碼印刷設備輸出，既可用于黑白、彩色數碼印刷，又可用于紅頭文件印刷，能夠滿足國內數碼印刷企業的實際需求。

除此之外，承方科技還專門成立了數碼印刷店，“把樣機放在店里進行現場演示，客戶不僅能看到設備的良好運轉，還可以親眼看到印刷效果，說服力更強”。更為重要的是，韋志榮自己也沒想到，這樣一個門店竟然能給承方科技帶來豐厚收益，“目前每個月產值都在100萬元左右，全年有1000多萬元的業績”。

韋志榮表示，“其實最初開設數碼印刷店的用意只是為了方便服務客戶，后來客戶那里暫時做不了的短版活就慢慢匯集到店里，我們都會全力幫客戶完成，一個業務員都不用”。目前，承方科技的數碼印刷店已經發展成為當地小有名氣的數碼印刷加工中心。

既設備、耗材，本身又承擔數碼印刷業務，承方科技在選擇合作伙伴時顯得尤為慎重。韋志榮同國威算得上是老朋友，雙方的合作已經持續了七八年時間，在他眼中，國威的經營管理團隊年輕、有朝氣，肯上進，接受新事物能力強，具有前瞻性思維。

“目前國內很多切紙機滿足不了專業數碼印刷的需求，國威把握住機會，研制了數碼印刷裁切設備，市場前景不錯。”在韋志榮看來，如果說在精密的印刷設備方面，國內品牌跟國際品牌相比，在穩定性、可靠性方面還有一定差距，但在紙張裁切等設備方面，差距并不大，且性價比高。

“國威非常注重產品的技術升級，比如前五年研制的全自動紙張裁切生產線市場反饋就很好。目前國內勞動力成本上漲幅度不小，很多企業的確有類似的需求”。韋志榮表示，由于真正抓住了客戶心理、滿足了客戶需求，客戶對于國威產品的信賴與日俱增。

國威對承方科技有相當高的評價，而韋志榮則對國威的成長潛力很有信心，“國威海外業務做得不錯，所以也經歷了國際市場的嚴格考驗和磨練，不論是產品質量還是技術支持方面，都做得相當專業”。韋志榮還強調道，“由于成本、經營等方面的原因，國內做紙張裁切設備的廠家，真正擁有較強的研發能力、能夠持續發展下去的不多，國威的競爭力很強，近年來一直力爭上游，我們看好國威”。

Garrido印刷設備公司為家族企業，專注于銷售紙張處理及包裝設備，其服務范圍涉及美國及南美市場。借助China print 2013的機會，公司負責人Nicolas Garrido及其父親、弟弟、首席工程師等一行六人專程來到現場，同其在中國的合作伙伴國威進行深入的交流。

“這次看到國威展出了新技術、新機器，作為它在全球的商之一，我們非常愿意將這些高性能的設備推廣到美洲市場，為那里的印刷企業提供更好的紙張裁切方案。”Nicolas依然非常清楚地記得，Garrido公司同國威的合作始于2007年，“國威的行事嚴謹，信守承諾”，給Nicolas及Garrido公司管理團隊留下了深刻的印象。

不過，單憑好印象還無法支撐長久的合作，在設備銷售領域浸潤多年，Nicolas深感合作雙方的認真態度對于開始以及維持一段良好合作關系的重要性，“我們雙方都是經過慎重考慮、考察和選擇的”。

在Garrido公司所涉及的市場范圍內，選擇國威設備的印刷企業類型多樣，據Nicolas介紹，“既有做書刊印刷的，也有做其他方面印刷的；既有全天24小時都需要使用國威設備的，也有只需要開機一兩個小時的。大家覺得都不錯”。

據了解，Garrido公司一般情況下會為使用國威設備的客戶提供售后服務，工程師隨時響應客戶的需求，一旦遇到無法及時解決的問題，他們會將情況反映給國威，國威則快速反應，提供技術支持。

“國威非常重視對客戶、對商的承諾，哪怕設備已經不在保修范圍內，他們仍然會很負責地解決客戶提出的問題。”在國威及Garrido公司的共同努力下，國威設備在美國及南美市場的銷量每年都在提升，客戶對國威的信賴程度不斷提高。

當前，在全球經濟不景氣的大背景下，美洲地區有些國家的市場需求面臨一定程度的萎縮，但Nicolas卻并不為此擔心，“Garrido公司已經經營了很長時間，我們本身在美洲市場樹立了很好的信譽和口碑，積累了一批優質客戶，他們相信我們對設備的選擇和推薦；另外，如果客戶遇到暫時的難題，我們也會提供多一些的選擇給客戶，比如不能一次性付款的，根據客戶情況，我們接受分期付款。這些可以說為我們進一步打開了市場”。

“國威是我們在紙張裁切領域唯一的合作伙伴”，Nicolas強調道，“國威的技術引領中國市場，我們相信，他們的產品在不久的將來也能夠引領全球。希望我們雙方的合作繼續深入推進。”

泰國NK公司的CHALAPHAN JANTHRAWISUT先生，曾任職于海德堡公司14年，負責泰國區域內海德堡設備的銷售工作，對泰國印刷包裝行業有著特別深刻的了解和認識。后來自己創立NK公司，海內外著名品牌的印刷及相關設備等，深耕印刷包裝行業，經營至今已超過十年。

CHALAPHAN JANTHRAWISUT先生仍然清晰地記得，同國威的合作起源于2006年上海召開的一次展會上的會面。“中國舉行的各大印刷、包裝業展會，我幾乎都會去參觀，借機了解一下有沒有什么新產品、新技術，這樣能夠使我不脫離市場前沿”。那一次，他結識了國威董事長林孝國。

“當時我們對中國的切紙機等產品還不是很了解，就跟很多廠商見面，開始跟林總談的時候，感覺在經營理念、產品創新等方面都很談得來，他的個性也好”。在經過更為周密的參觀、考察、研究后，泰國NK公司最終確定國威作為其紙張裁切設備的唯一合作伙伴。

雙方合作至今已有七年時間，CHALAPHAN JANTHRA WISUT先生覺得進展特別順利，而且林孝國董事長經營企業非常用心，一直很打動他。“任何事情都不是十全十美的，最開始的時候也會有一些小的問題，但客戶比較配合，積極反饋意見和建議，這正是國威的成長空間。”

據介紹，泰國印刷業總體規模不大，全國約有3500家印刷企業，競爭也很激烈，企業急需一些好的設備來輔助生產，提高自身的競爭力。“國威不斷升級他們的產品，快速響應客戶的需求，頗受客戶好評。在這一點上，我們覺得非常放心。”

CHALAPHAN JANTHRAWISUT先生表示，在泰國市場，中等規模以上的印刷包裝企業對國威的紙張裁切設備青睞有加，這些企業大概擁有2～4臺海德堡印刷機，至少需要兩臺切紙機。“他們一般第一臺切紙機買的是德國品牌的，性能好但價格貴，當再次購進切紙設備的時候，他們很愿意選擇國威的產品，性能不會有很大差別，穩定性好，價格也實惠，完全可以滿足需要”。

在日常的工作中，CHALAPHAN JANTHRAWISUT先生不僅跟國威保持密切的聯系、溝通，還經常帶領客戶參觀其位于溫州瑞安的工廠，他認為，這樣能夠增加客戶對國威的了解和信心。“泰國印刷業目前跟中國的情況有點相似，書報刊等出版物印刷業務量在減少，包裝印刷方面增長得很快。在這種情況下，一些印刷企業會面臨進入新的業務領域等問題，也更加需要確認其供應商的良好資質。”

篇6

走進海德堡氣勢恢宏的展區里，環繞四周的紅色與銀色交錯輝映的背景墻面帶來強烈的視覺震撼。這是由4000多塊已使用的印版組成，加上上面的文字，將印刷的象征元素、展區的氣勢磅礴與展會的主題完美結合，大氣恢弘的風格體現出海德堡在印刷領域的王者風范。

海德堡此次以“探索海德堡（Discover HEI）”為主題，展區主要劃分為“包裝印刷解決方案”和“商業印刷解決方案”，并由位于展區中央的“海德堡服務中心”連接起來，全面展示其一體化解決方案的創新成果，包括面向蓬勃發展的亞洲市場的一系列技術創新成果，如精益印刷（HEI Productivity）打造高效生產、包裝印刷中的上光及特殊工藝應用 （HEI Emotions and HEI End），網絡印刷及一體化應用（HEI Integration），以及環保印刷 （HEI Eco）等。從印前、印刷到印后，從硬件設備到工作流程與軟件，從它們各自的配置到相互之間的無縫聯接，一體化的規劃部署模擬了印刷實際操作，讓參觀者們全面了解包裝印刷的完整工作流程，以及以精益印刷和網絡印刷為重點的、完整的商業印刷工作流程。

頂級展品打造技術盛宴

海德堡展位上人聲鼎沸，設備運轉，多種全新的設備及印刷解決方案盛裝亮相，吸引了眾多參觀者。

速霸SX首秀：全新的速霸SX 102八色翻轉膠印機在中國印刷展上首次亮相。該機依托速霸SM 102的成功平臺，融合速霸XL系列的先進技術，將頂級性能與穩定的高質量集于一身。經過優化的傳紙系統、增強的印刷單元墻板、源自速霸XL膠印機的滾筒軸承和叼牙系統，以及同樣是首次登陸中國的全新LE UV干燥技術，為持續的高速生產奠定了基礎。

青浦設備爭艷：中國青浦工廠組裝速霸SM 52和SM 74四色印刷機，以及從去年初開始在青浦工廠組裝的速霸CD 102五色印刷機也在本次展會上亮相。精雕細琢、質量卓越的青浦設備嚴格按照德國標準來制造，真正做到了“德國科技，完美再現”。從2005年成立以來，青浦工廠已為中國及海外市場成功組裝并銷售了超過900臺各種幅面的印刷機和770多臺斯塔爾KHC 78/66折頁機。

高效印后首發：海德堡在本屆展會上還首次推出了多種高效印后加工設備：擁有最佳折頁品質、持續穩定生產能力的斯塔爾BH 82全柵欄組合式折頁機，以及針對專業折疊紙盒，尤其是高檔紙盒生產的易固利EG 100糊盒機。此外還有波拉自動化高效裁切系統，從裝紙、旋轉到清廢全實現自動操作，比手動系統效率提高一倍。

“碳中和”創新環保理念

細心的觀眾一定能發現，所有在China Print上展出的海德堡印刷機都貼上了“CO2 neutral”的標簽。這表示海德堡展出的所有印刷機都實現了“碳中和”，即是指海德堡通過購買與一臺印刷機的碳足跡相對應的氣候保護證書，來補償在制造這臺機器的過程中產生的溫室氣體排放。購買的這些“碳中和”證書全部用來資助中國北方地區的風電農莊，為進一步開發可再生性能源、減緩氣候變化以及降低中國對石化燃料的依賴程度作出貢獻。

事實上，在本屆China Print上，海德堡展出的所有印刷機都采用了無酒精或減酒精印刷方式，保證了所有設備的環保運行。為進一步節約能源和資源，“星”系列設備與印刷機完美配搭，高效運行，進一步消除或減少印刷過程中的排放以及二氧化碳和廢物的產生。并且通過海德堡的能量計量表，可以測量出設備每印刷1000印張的能耗，這有利于未來在生產中采取進一步降低能耗的措施，幫助客戶在實現環保印刷的同時有效控制成本。

海德堡公司負責設備部的董事會成員彭帝峰（Stephan Plenz）表示：“中國印刷總量正快速增長，同時，市場對環保印刷的呼聲也越來越高。因此，海德堡希望以China Print為平臺，展示我們圍繞環保主題提供的產品和服務，讓大家親眼目睹如何實現既環保又經濟高效的印刷生產。”

情系中國再譜印藝新篇

在海德堡集團的總銷售收入中，中國市場占到了約16%的份額，中國已經成為海德堡最重要的單一國家市場。一直以來，海德堡對中國市場高度重視，并看好中國市場在未來進一步增長的潛力。為更好滿足中國用戶的需求，海德堡組建了由1000多名員工組成的海德堡中國團隊，構筑了完整有效的生產、銷售以及服務體系。2005年以后，海德堡上海青浦工廠組裝的印刷機和折頁機不斷滿足中國市場需求，廣受客戶好評，產量也穩步攀升。未來，由青浦工廠生產的產品將在中國市場上占到更大的比例。

篇7

CHINA PRINT 2013將精彩呈現四大特點：

1、展會規模再創新高

近年來，在國際金融危機的沖擊下，全球經濟低迷，印刷業復蘇乏力，世界各大印刷展都面臨規模縮水、觀眾銳減、成交低迷的嚴峻挑戰。然而，CHINA PRINT 2013卻一枝獨秀，火爆的展位申請和銷售速度再次創造了行業內的傳奇佳話！早在2012年5月德魯巴新聞會上，組委會就宣布，中國國際展覽中心新館10萬平米展館已銷售一空，還有200多家中外企業排隊輪候，組委會決定搭建臨時展館。截至12月底，報名企業已達1000多家，展出總規模有望突破16萬平米，比上屆增長60%。

2、國際國內巨頭云集

CHINA PRINT 2013將是明年全球規模最大、最重要的國際印刷展，業界各大跨國企業和國內大企業均對此展高度重視。傳統印刷設備品牌海德堡、高寶、曼羅蘭、小森等均大面積參展；數碼印刷供應商面積也成倍擴大，惠普從上屆的1000平米增長到本屆的3600平米，柯達、佳能。理光、富士、柯美的參展面積也超過往屆；中國龍頭企業如上海電氣、北人集團、大族冠華、天津長榮、北大方正等也將以全新的姿態、超大的面積全面展示。中外觀眾在CHINAPRINT2013，不僅能親身體驗國際印刷巨頭的新產品、新技術，也能比較全面地考察、了解中國制造的風采。

3、最新技術亮點紛呈

CHINA PRINT 2013將以“綠色、高效、數字化、智能化”為主題，凸顯在信息傳播全面提速的大環境下，創新、升級、融合和發展在印刷行業的重要性。作為今年全球最重要的綜合性大型國際印刷展會，CHINA PRINT 2013的展品覆蓋印刷全產業鏈。當今世界印刷最新技術和設備，包括許多全球首發、亞洲首發設備，都將在北京展上揭開神秘面紗，即使已經在去年德魯巴展示過的半新產品，也將專門制造2013年新版本參展。

篇8

TER型高速信封制作機

2011年11月，太陽機械隆重推出TER型高速信封制作機。其主要技術參數見表1。

當前，天窗型#5、#6信封被廣泛用于銀行、保險、電信、電力等各行業，因相關賬單涉及信函廣告制作，而賬單及信封制作周期又很短，這就對信封制作速度提出了很高要求。TER型高速信封制作機恰好可以滿足這種需求，且價格極具競爭優勢。

STF-340-8C柔印機

篇9

鄭州鎮海印刷廠、河南雅祺印務有限公司、海通工貿有限公司的領導和員工都對北人的服務十分滿意，紛紛表示：北人服務人員的技術過硬，工作積極且解決問題水平高。海通公司李總說：“我們公司地處太行山區，北人進行這種巡回服務，讓我們購機心里踏實，以后我們再購買新機器時，還會選擇北人。”

成立于1952年的北人，已有60多年生產印刷機械的歷史，是中國機械工業500強之一，現今已經發展成為了中國著名的印刷機械制造企業集團。在漫長的發展歷程中，從1959年試制成功了中國第一臺全張自動二回轉平臺印刷機開始，北人持續創造了中國印刷機械史上無數個第一，包括第一臺榮獲國家金牌質量獎的印刷機械產品、中國第一臺立式報版卷筒紙膠印機等。

經過60多年的建設，北人擁有覆蓋全國的市場銷售及服務網絡，全國共有60多個經營銷售公司和40多個安裝調試服務中心，近百個備件銷售網點。北人牌印刷設備出口到亞洲、歐洲、北美、南美和非洲的30多個國家和地區，并擁有多個國際合作伙伴和海外商。可以說，北人的銷售渠道覆蓋了全球，在每個大洲都有能看到北人的印刷機械產品。

篇10

孫同江

“我們的高端制造環境不如國外精良，生產經驗也稍有欠缺，以致于我們批量生產的成本高出很多，在高成本低價位的情況下，傳統印機企業將何去何從值得我們深思。”

宏觀經濟形勢決定企業發展

談到宏觀經濟，我個人比較關心國家經濟形勢的發展。目前，中國的經濟形勢不容樂觀，有很多唱衰中國的聲音，地方債務問題、金融投資風險、內需增長緩慢以及很多人對于國企壟斷的意見等多方面的因素阻礙中國發展，成為外界唱衰中國的依據。

在過去的幾十年中，勞動力資源的充足造就了中國低成本制造業的主導地位。不少國外大型企業紛紛在中國建廠，不光解決了一大部分人的就業問題，同時還奠定了中國“制造大國”的地位。然而，隨著中國勞動力成本的不斷上漲和人民幣的不斷升值，這種現象或將萎縮。

近來，美國出臺了很多的優惠政策，不少美國企業回遷本土，于是出現了唱衰中國的聲音。經濟層面的轉移包括產業轉移和資本轉移，產業轉移對中國的影響并不可怕，從世界經濟發展的歷史來看，產業轉移也不僅僅發生過一兩次。美國的產業與技術，在二戰期間轉移到德國與日本，之后再到香港、新加坡、韓國等地區，接著是中國內地，產業轉移總是朝著生產成本較低的地區。

中國改革開放之后，大量的引進外資對于中國發展起到了很大的作用，取得了巨大的經濟效益。美元、歐元、日元等很多國家的貨幣都在貶值，而人民幣卻在升值，我們得到的消息是，國家寧愿犧牲出口的利益，也要保證資本不被轉移出中國。若是資本轉移，將會對國家發展造成不可估量的嚴重后果，目前的中國經濟處在一個死結狀態，如何解開死結就要依靠決策者的英明決策了。我對未來中國經濟發展趨勢的看法不是很樂觀。印刷行業發展和國家經濟形勢息息相關，面對當前經濟形勢不好的情況，就會出現行業整合。今年5月China Print 2013展會上，眾多印刷企業決策層希望尋求發展機遇，前來參觀溝通，但是真正購買設備的不多。當然，不是對印刷行業的全面否定，只是可以看出印刷裝備企業處在一個不景氣的時期。

傳統印機企業轉型升級的疑惑

據了解，作為世界最大的印刷連鎖集團的當納利，通過與別的企業合作經營，規避風險，很多設備都是與當地企業聯合購買，這是一個很值得借鑒的模式。我非常同意印刷裝備制造企業應該升級、轉型，但是，印機制造屬于高投入、低回報的領域，如何轉型是我們應該思考的一個問題。

印刷企業轉型對傳統印機企業來說，會是很大考驗，隨著信息化技術的不斷發展，企業要跟上信息化的潮流。我大學學習計算機專業，自認為很關注信息化、自動化的發展趨勢，現在對企業如何發展信息化依然存在困惑。

大族冠華是國內膠印行業中成功轉型的典范，這與其自身的機制、管理、機遇有很大的關系。印刷行業本身就是高投入、低利潤，印刷廠購買設備時會慎重考慮。傳統印機企業在受到技術、資金強大的國際品牌的強烈打壓，制造大型高端設備的優勢很少，若是設備生產商再投入大量的資金、力量研發大型高端多色印刷機，難度可想而知。我們的高端制造環境不如國外精良，生產經驗也稍有欠缺，以致于我們批量生產的成本高出很多，在高成本低價位的情況下，傳統印機企業將何去何從，值得我們深思。

China Print 2013上的數字印刷技術

縱觀China Print 2013，有很多做靜電技術的數字印刷設備商，其中表現最出色的當屬惠普。惠普數字印刷的成功，因其設備使用轉印技術，承印紙張的適用范圍很廣，而對于靜電技術，主要應用在辦公領域，下一步可能在出版領域，但是在目前階段進入包裝領域也不現實。

噴墨設備商參加展會的很少，主要是中國以辦公市場為主，缺少噴墨印刷設備的應用領域，這是不爭的事實。針對于噴墨在大規模商務印刷方面，我有一個可能不是很正確的激進觀點：噴墨印刷在商業、工業印刷應用沒有取得成功的情況下，很難發展起來。

長春印刷機械有限公司總經理

王玉武

“我們企業的轉型模式就是理清思路、透徹分析市場，根據市場需求劃分產品格局，發現、強化產品差異化。”

透徹分析市場，增強差異化

我想從微觀的角度來談一下，2008年以來，為響應省、市、地區、民營企業家協會的倡導，我們是如何根據市場格局調整自身企業發展，完成產品轉型升級的。

長春印機主要產品是切紙機和分切機，之前高、中、低檔設備全都在生產。自2008年之后，因為市場的競爭加劇、需求減少，于是開始舍棄一些低端、低利潤的產品，集中精力研發高端的新產品。2011年發現包裝市場發展勢頭強勁，大規格的切紙機很有發展空間，占有市場份額越來越大，我們就將產品結構調整，將用于包裝市場的大規格切紙機作為我們的重點發展方向。

2012年，我到德國參觀了德魯巴展會，發現國內印刷設備的同質化現象嚴重，由于市場總需求固定，因此價格優勢與產品差異化是企業謀求發展的方向。我們選擇走產品差異化道路，投入了很多的研發資金，致力于提升產品的差異化。尤其是特殊裁切物方面，一直是我們重視的板塊。我們的分切機分為薄紙型、厚紙型、普通型，在普通型的基礎上研發多點分切機，可同時裁切8卷紙和6卷紙，并且已得到客戶的成功驗證。

我們企業的轉型模式就是理清思路、透徹分析市場，根據市場需求劃分產品格局，發現、強化產品差異化。

北人印刷機械股份有限公司副總經理

孔達鋼

“印刷行業的競爭發生了很大的改變，變成了傳統制造業與數字技術之間的競爭，我們面臨的形勢越來越嚴峻，數字技術更新速度越來越快，傳統印機企業很難掌握數字印刷的核心技術。我們要冷靜分析數字印刷，如何運用數字印刷技術是整個行業、整個產業面臨的問題。”

傳統印機企業如何發展數字印刷

我整整看了5天的China Print 2013，展館閉館的當天也看到下午3點多，重點看了數字印刷技術與設備。數字印刷發展迅速，但是我個人一直有一個憂慮，就是傳統印刷技術會不會像膠卷一樣淡出我們的生活。我愛好攝影30多年，一直執著使用膠卷拍照。可是今年以來，一個膠卷都沒有用完，兩架膠片相機半年多的時間一次都沒用過，家中冰箱里面存放了大量的膠片，都快變成古董了。

以惠普為代表的一批數字印刷企業，已經走過了質量欠佳、小幅面、黑白文字、低速、簡單彩色噴墨印刷的過程，開始進入商業廣告與出版領域，在爭搶傳統印刷設備生產商的市場份額，我們很多印機企業的客戶群體，都在出版印刷領域，數字印刷將會帶來很大的沖擊。

印刷行業的競爭發生了很大的改變，變成了傳統制造業與數字技術之間的競爭，我們面臨的形勢越來越嚴峻，傳統制造業不擁有數字印刷的核心技術，噴頭、軟件我們都不具備，而且數字技術更新速度越來越快，傳統印機企業很難掌握數字印刷核心技術。我們要冷靜分析數字印刷，如何運用數字印刷技術是整個行業、整個產業面臨的問題。

另外，傳統印機企業要學習國外設備商的生產制作工藝，要建立標準化、模式化的生產流程，提高產品的一致性、穩定型、可靠性，提高國內印機企業的產業化水平，實現升級，避免生產設備出現這樣或者那樣的問題，避免相同設備或者部件的規格、樣式、工藝參差不齊，這是我們面臨的另一個課題，要求我們從加工、制造各個環節都要專業化、精細化。

江蘇昌昇董事長、總經理沙曉明

“國際上的幾大主流貨幣都在貶值，進口膠印機的價位越來越低，我們國內印機企業原有的價格優勢也不復存在。未來幾年，國內印機企業的生存環境將會很艱難。但是，不管市場環境如何，天無絕人之路，即使在夾縫中求生存，我們總能找到適合自己企業的發展的模式。”

企業應當自信自強

企業轉型被我們經常提起，可是企業轉型到底是什么？轉型，即打破原型構建新的生產模式。“發展變革、轉型升級”就是要求企業的發展在變革中不斷改革，逐步進行轉型升級。資本主義社會已有300多年的歷史，我們國家改革開放才30多年，就目前的成果來看，我們應該很欣慰了，有信心相信國家會發展得更好。同樣，我們也應該相信印機企業會在國家經濟變革中順勢發展。

我們討論企業戰略，必須研究外部市場環境。“知己知彼”經常被我們提起，但是根據現有歷史資料證實，最原始的記錄應該是“知彼知己”，進一步地解釋這個概念，也就是知彼比知己更重要，企業要對外部市場環境有一個清楚的認識。印刷設備生產企業尤其是傳統膠印機企業，在國家的整體行業中還是處于幼稚型行業，國家有責任、有義務保護、扶持這個行業的發展，但是在這一方面，國家還有很多應該做而沒有做的事情。作為傳統膠印機廠商該怎么辦？難道我們要抱怨環境嗎？此時此刻，我們必須首先立足自身，依靠自己的智慧，尋求發展空間。當然，更希望國家可以看到我們這個幼稚型行業，完全依靠企業自身打拼是十分艱難的，希望政府給予相應的支持。

正視數字印刷的沖擊

我們沒有必要過度擔心數字印刷對于傳統印機行業的沖擊。早在六十年代的日本，已經出現數字技術對于傳統行業的影響擔憂。認識是一個方面，重點是在發展過程中如何把握機會，其實，這30年印機發展過程中已經在不斷地利用數字技術，助力企業發展，改變我們的產品。至于數字印刷，作為傳統的印機企業，我們和國際上知名的膠印機廠家一樣，都是剛剛開始接觸數字印刷，處在同一個層面，我們面臨的問題是根據質量、效率、效益三要素的綜合平衡分析，適時推出數字印刷技術而已，這個過程的結果就是膠印+數字印刷兩個技術交融。

企業面臨的困境

國際上的幾大主流貨幣都在貶值，進口膠印機的價位越來越低，我們國內印機企業原有的價格優勢也不復存在。未來幾年，國內印機企業的生存環境將會很艱難，政府也將不再大規模采取救市政策，而之前4萬億元的救市資金都流入到了企業總數不足1%的壟斷型企業，不但沒有救市，反而起到了反作用。不管市場環境如何，即使在夾縫中求生存，我們總能找到適合自己企業的發展的模式。