成功營銷案例分享范文

導語：如何才能寫好一篇成功營銷案例分享，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

營銷案例：Stride炫邁“持久挑戰研久所”

點評：在Stride炫邁“持久挑戰研久所”活動中，通過“挑戰‘10億咀嚼分鐘’極限”這個想法及互動模式，精準傳遞了“美味持久 久到離譜”的品牌理念。活動自2012年9月7日上線至今，在不到3個月的時間里獲得了卓越的傳播效果，超過200萬次分享，直接覆蓋目標受眾超過2.5億，活動參與人次已經超過2，000萬，不僅并且提升了品牌認知度，并且線下銷量增長迅速，搶占市場份額

聚美優品

營銷案例：CEO營銷+2分鐘天價勵志廣告

點評：“夢想，是注定孤獨的旅行……哪怕遍體鱗傷，也要活的漂亮。我是陳歐，我為自己代言。”2012年一支將近兩分鐘的廣告片登陸湖南衛視《快樂大本營》黃金時間檔，聚美優品80后創始人陳歐本色演繹年輕一代的勵志故事。

2011年，聚美優品以陳歐做為品牌代言進入人們的視線，省去明星代言費的同時，開啟了電商品牌擬人化的新路徑，為電子商務融入更多社會化屬性，獲得了最具人氣美妝電商之稱

雀巢

營銷案例：笨Nana

點評：一款售價僅3元的冰淇淋能有什么稀奇？比普通冰淇淋多了一個“剝開”動作的賣點，就成功吸引了社交媒體上“史上第一支可以剝開吃的冰棍”、“吃香蕉不吐香蕉皮”等帶有趣味的評價及大量轉發。上市僅兩個月的笨NANA已經成為雀巢大中華區銷售排名第二的單品。滿足了年輕人追求新鮮、好玩、時尚，并且樂于分享的消費心理，雀巢用成本低、互動強的數字營銷成功打開了市場

英特爾

營銷案例：尋找超級本

點評：還在使出渾身解數證明自己產品的優點和結論嗎？英特爾做的，只是輕輕地提出一個問題，讓消費者來回答——“為得到一個超級本，你能承受多大挑戰？”參與線下活動的消費者表現出了驚人的“忍耐”、“勇敢”、“瘋狂”，不過更重要的是，他們的表現不僅感染現場人群，也感動了電腦前的人們，普通人的表現卻調動了每個人最敏感的共鳴波段。線下結合線上的傳播能量，讓英特爾也大吃一驚

寶潔

營銷案例：為母親喝彩

點評：借助2012年倫敦奧運會，寶潔舉辦了“為母親喝彩”主題活動，這是寶潔公司歷史上規模最大的一次全球活動。在本次奧運營銷活動中，寶潔運用多品牌運營的優勢，形成跨品牌理念。為實現整合營銷效果，寶潔與各個數字和傳播機構伙伴共同進行推廣，并著力通過數字技術提高營銷的ROI。在不到兩周的活動周期內（5月5日～5月14日），百度為活動專門制作的微電影播放量達到503萬；線上活動在母親節期間專題頁面PV達803萬

奔馳

營銷案例：Smart的線上營銷

點評：奔馳Smart的“小車大智慧”不僅體現在車體上，更體現在營銷謀略中。網絡秒殺、在線新車首發、以電商寡頭京東為訂購平臺，創造了89分鐘售出300輛Smart的記錄，并獲得10天超過227萬次的網絡點擊關注度。百年品牌在e時代以它打破常規的獨有方式，帶來如此“大不同”的體驗

天貓

營銷案例：光棍節促銷

點評：完成100億元零售額需要多久？天貓在光棍節這天給出的答案是13個小時，全天成交191億，創下單日世界零售紀錄，相當于國美的近1/6，一個王府井百貨。馬云用上述數字證明了零售業無可爭議的王者非己莫屬

北京現代

營銷案例：《不可能的可能》系列微電影

點評：北京現代汽車打造《不可能的可能》系列微電影，攜手5位中國新銳導演為其文化營銷帶來了一次全新嘗試。不僅展現了當代年輕人追求美好事物的執著與堅韌，而且從形式到內容都為北京現代自身品牌文化提供了充足的空間，讓觀眾在觀看中潛移默化地接受產品的賣點，并輔助產品廣告、音樂劇贊助等方式進行整合營銷

可口可樂

營銷案例：誠實茶

點評：無人看管的飲料架+供自覺投錢的透明玻璃箱——這既是可口可樂“誠實茶”飲料的派發點，又是一出真人秀式的實驗營銷。在這個實驗場里，參與的消費者成了真正的主角。隨著誠實茶的飲料架擺滿美國，這場“誰更誠實”的討論也愈演愈烈， 而誠實茶則從小眾的有機茶品牌為大眾所熟知，成為可口可樂旗下銷售額增速最快的品牌之一

大眾汽車

篇2

韓國星巴克咖啡連鎖店非常多，因為韓國人超愛喝咖啡。他們此次創意想法來自于對于“這么多的一次性杯子要如何處理”開動的腦筋!既要方便，更要環保。沿著這個方向思考，他們想出了一個讓人們把這些杯子再利用起來的營銷策略——“用外帶咖啡杯做一個小花園”。

如果你在韓國星巴克買咖啡外帶，就會隨紙杯托贈送一包種子和混合了咖啡渣的種植土。不知道怎么種?沒關系，掃描包裝上的二維碼，就會詳細展示DIY的步驟。“用上下杯蓋做一個溫室小花盆，杯子里加上水，屬于你的小植物就能在這個花盆茁壯生長了。”這種體驗是不是很新鮮呢?難道只有新鮮嗎?

它還具備一個社會意義，那就是環保。每年韓國一次性咖啡杯的消耗量就達到約3億個，這個創意可以大大減少廢物浪費，充滿正能量。同時因為數量巨大，還具有廣泛性。這項活動從韓國開始風靡全球，有51個國家共9.7億人參與進來，DIY自己的小花園!借著互聯網社交平臺的廣泛應用和互動效果，此活動和“DIY小花園”又被曬曬曬，形成網狀傳播。劉禹含認為，“可愛、新鮮、環保、潮流”經這些詞匯冠名，活動可謂策劃的十分成功。

星巴克作為1971成立的世界級老品牌，如今仍引領潮流的原因除了咖啡品質外，還有它精準的從產品特性衍生出的花樣營銷策略。從這個案例我們可以看到幾點：1、玩新花樣——人群喜好。星巴克對應的人群是年輕群體，年輕人現在都在玩什么，玩社交網站、玩曬圖、玩新體驗。2、喜歡喝咖啡的年輕人，喜歡什么樣的體驗?關鍵字是：浪漫、文藝、可愛、潮流、時尚、新鮮……，所以有了“DIY小花園”的活動主題。3、如何體現品牌——產品聯系。將星巴克外帶杯廢物利用。4、品牌形象——呼吁環保。正能量的品牌形象宣傳，是必要的。

星巴克“用外帶咖啡杯做一個小花園”的營銷活動很具有社會化特點，操作性和互動性強，同時與產品和品牌形象對接自然順暢，營銷價值高。劉禹含把這種有極強“帶動性”的營銷方式稱為“花樣營銷”——玩出花樣、玩出風格、玩出自然的廣告宣傳。無論是大品牌還是小品牌，都需要花樣營銷。

禹含再分享一個網絡營銷案例。新浪微博上榜熱門話題#體操不再是那個操#，這個話題一看就非常具有網絡風格，“內涵、風趣、朗朗上口、疑惑、回憶童年(人群相關性)”是它的關鍵字，讓人極有點擊查看的欲望。點開后業內人一看就發現它是多拍APP的廣告。但是對于網友來說，這樣的內容即使是廣告，也很有看點。

篇3

屠劍峰

北京電通廣告有限公司第三事業本部資深客戶群總監

屠劍峰于1998年進入電通總公司工作， 長期從事營銷策劃的相關工作。 2005年他被派駐北京電通， 歷任策劃副總監、 策劃總監、 執行副總監、 資深客戶群總監。 他兼任工信部中國企業品牌研究中心專家組成員， 擁有多年的培訓講師經歷。

縱觀2012年的市場， 消費者真正成為營銷傳播的主體。 智能手機的蓬勃發展進一步激化了微博、 微信的燎原之勢。 自媒體在傳播中所起的作用越來越大， 消費者真正成為營銷傳播的主體。 在杜蕾斯鞋套、 《舌尖上的中國》 、 《中國好聲音》 這些焦點話題和成功營銷案例中， 都可以發現消費者在營銷傳播中所起到的決定性的作用。

制造話題不如引發話題。 在以往的營銷傳播中， 企業和傳播方更多的是通過各種形式和方法在市場和消費者中制造話題， 吸引對產品的關注。 但是在信息海量化、 信息手段多元化的今天， 被制造的話題往往瞬間就被埋沒在信息的海洋中。

在焦點話題和成功營銷案例的背后， 可以發現真正的話題是在消費者中形成并進一步擴散， 而企業和傳播方更需要的是引發話題的內容和焦點。

總結我過去一年的營銷策劃心得， 三句話可以概括：

首先是著眼于消費者購買意識和行為的變化。 消費者接觸產品信息的手段和方法正在發生不斷的變化， 但是萬變不離其宗， 消費者在購買過程中的意識和行為變化是有據可循的。 電通的 “AISAS模型” 很好的體現了網絡化和社會化媒體時代， 消費者從 “關注興趣搜索行動分享” 的購買過程變化。 以“AISAS模型” 為基礎， 聚集購買意識和行為變化各環節的有效傳播手段， 是自身營銷策劃的原點。

其次是活用電通最新的克洛斯維奇 （Cross Switch） 營銷策劃模型。 設計溝通導線， 通過跨媒體 （Cross） 溝通， 打開消費者心中的開關 （Switch） ， 真正實現精準的品牌及產品的營銷傳播， 快速打動消費者。

最后是有效發揮品牌聯手合作的力量， 實現品牌雙贏的營銷效果。 在產品過剩和信息海量化的今天， 單一企業、 有限的營銷預算往往無法達到預期的營銷效果。 而與其他品類的品牌聯手合作， 卻能達到事半功倍、 品牌雙贏的效果。

我觀點

市場細分化、 人群細分化、 傳播手段細分化是2013年值得關注的營銷趨勢。

產品過剩和產品同質化的進一步加劇必然導致區域市場和消費人群細分化的營銷趨勢。

尤其值得關注的是80后人群進入了結婚、 生子的高峰期， 而他們的父母也逐漸進入退休的年齡。 城市化進程的發展將會出現更多 “子唱親隨”的現象（指父母退休后離開故里， 去子女所在的城市生活， 幫忙照顧孩子的現象） 。 三口之家的家庭結構也會因此發生本質的變化， 而他們的這種生活形態的變化將會對消費市場及營銷傳播產生巨大的影響。

此外， 90后人群逐漸走出校園進入社會， 他們將成為消費市場新的生力軍， 成為企業非常值得關注的消費群體。

另一個層面， 隨著社會化媒體的進一步深化，信息手段將進一步多元化， 自媒體的傳播作用將進一步擴大。 在營銷傳播中如何有效運用傳統媒體、戶外媒體、 網絡媒體和社會化媒體， 實現真正的跨媒體溝通， 是企業和傳播方所將面臨的挑戰。

篇4

陳慧菱：600ml是我們去年12月做的一個促銷活動。500ml才是常規的容量。600ml是夏季營銷活動的產物，等夏季結束，我們會有新的營銷推廣活動。昵稱瓶的推出，目的是加深可口可樂品牌與消費者的雙向互動。正如可口可樂首席執行官兼董事長穆泰康所說：“全球的消費市場正發生著持續的、極具變化的轉變。公司不再是對消費者進行單向溝通，而是與之雙向互動。因此，創新非常重要。15年前，我們只要生產出質量好的產品，做個好廣告，給消費者制造一個積極的產品印象，就可以把產品擺到貨架上去賣了。這是以前的工作方式。現在，你必須創造消費者表達意愿的機會，讓消費者愿意主動地談論你的產品和公司。這也改變了我們的業務，改變著我們和消費者溝通的方式。”

《新營銷》：做全網聆聽的時候，如果遇到負面評價，你們怎么應對？

陳慧菱：遇到負面反應，第一步肯定是了解事情狀況，就是社交聆聽，看到消費者提及的負面信息，第一時間你要分析消費者的想法，以及他的訴求與動機。其次，做大品牌一定要有開放、平和的心態。不管品牌、人（明星）或事情，當有人很愛你的時候也一定有人不愛你，這是很正常的。然后，觀察事件進展，如果事情沒有發展到很大聲量，沒有引起很大負面影響，我們會選擇忽視。如果是客戶投訴，我們會幫忙排解問題；如果是惡意抹黑，我們會觀察并第一時間辟謠。

篇5

關鍵詞：優衣庫；　網絡營銷；　品牌管理

優衣庫在在二進中國后，改變了其營銷策略，放棄了在硬廣上的狂轟亂炸，而實施了一系列精彩的網絡營銷案例。以下針對優衣庫的網絡營銷案例進行詳細的分析。

1　企業網站營銷

優衣庫網站設計風格與其實體店的陳列形式及其契合，優衣庫倡導的是倉儲式的自助購物方式，其網站上各個大小不一的格子就像一個個儲衣柜，將不同類型的商品排列的井然有序，卻又不失活潑清新。優衣庫網站的設計融入了企業本身所代表的理念，讓人進入網站，就能很清楚地感受到優衣庫簡潔、清新的風格。

在色彩上，優衣庫網站采取了紅、白兩色的基礎色調，同時加入了不同深度的灰色。紅白是優衣庫Logo的色調，同時熱情洋溢的紅色，配上純凈簡約的白色，不僅給消費者一定的視覺沖擊力，更是彰顯了優衣庫公司的文化理念。不同色調的灰色，也為網站增色不少，從色彩上增加了網站的活力，使其簡約而不單調。

優衣庫在中國不僅有官方企業購物網站，另外其與淘寶網合作，在淘寶上也有優衣庫旗艦店。在網站后臺，優衣庫兩家網站的數據、搜索、交易、支付等功能是相通的，這種對接的方式便于消費者的購買。優衣庫與電子商務基礎服務提供商淘寶網合作，其完善的交易系統、幫助優衣庫解決了它的技術弱勢，使其能更加專心致力于商品的研發。

2　SNS社交網絡營銷：優衣庫的排隊游戲

   優衣庫的排隊游戲第一次進入中國是在2010年12月。優衣庫排隊游戲是運用虛擬排隊的概念，利用SNS網站的特點制作而成的一項全民性的網絡活動。2011年優衣庫又開始了“LUCKY UNIQLO LINE―優衣庫網上排隊?全國新店之旅”活動，即在全國新店開業之前進行網上的虛擬排隊活動，拉動實體店的營業額。優衣庫的排隊游戲獲得了很大的成功，并被其他企業所效仿，2012年6月在人人網上進行的軒逸汽車排隊活動就是它的翻版。

   運用人人網賬號進入游戲界面，玩家會穿過長長的排隊隊伍，如果這些中間出現了其好友，系統會自動提示，同時玩家可以選取一個卡通形象來代替其排隊，在排隊過程中玩家還可以和好友分享排隊心得。幸運的排隊者會獲得隨機抽中的優惠券、優衣庫限量版服裝獎品，甚至還可能獲得Iphone、Ipad等大獎。

   在為期兩周的排隊游戲結束時，共有133萬人次參加了排隊游戲，并且為拉動實體店銷售額，幾乎每人都獲得了優惠券。該活動不僅增加了人人網優衣庫的粉絲，同時更刺激了實體店的銷售。

3　移動應用營銷：“UNIQLO 　WAKE UP”

優衣庫于2012年5月8日在Google Play Store上了一款免費智能手機應用。移動應用營銷是目前市場營銷的一個新形式。在優衣庫這款APP之前，它在之前還開發過UNIQLOCK電腦插件的營銷形式，以及針對博客風靡一時時開發的UNIQLO CALENDAR博客插件，這兩款插件在當時也獲得了眾多網友的下載使用，取得了很好的效果。UNIQLO WAKE UP在繼承這兩款插件的模式上，進行了創新。優衣庫通過UNIQLO WAKE UP應用，旨在提升品牌在全球范圍內的認知度。該應用邀請世界知名音樂人為此創作背景音樂。UNIQLO WAKE UP以“愉悅地迎來每一天的開始”為理念1。

該應用可在IOS和AndroidOS兩種系統中使用，融合了天氣、音樂、社交的功能。可以設置鬧鈴、播報天氣時間、星期；可通過GPS功能顯示指定地域天氣；鬧鈴音樂有中英兩種語言，并可隨天氣情況變化；起床時的天氣、時間、地點可在社交網上分享，同時共享的信息還會在應用內的原創地圖上生成圖像。

根據Google Store上的信息，該應用后，到目前為止已有10萬左右的人下載使用。該應用隨天氣變化自動變化鬧鈴的創意很有新意，最主要的還是因為有知名音樂人原創的音樂。優衣庫通過這種方式將營銷與藝術完美地結合到了一起，不僅增加了其知名度，更是提高了企業形象的美譽度。當然，該應用也存在一些不足，比如音質不是很好、應用音量不能自行調整，同時只能在在線狀態才能使用。在這些方面，開發團隊應盡量優化，吸引更多人使用。

小結：優衣庫并沒有用硬性的廣告方式推廣其產品，而是通過自然的軟性方式傳播其理念，讓消費者在不知不覺中了解品牌理念的商品，繼而產生購買的欲望。其優勢主要體現在以下幾個方面。

一、營銷與企業理念完美結合。優衣庫品牌的調性是現代、簡約自然、高品質，這種品牌的格調有機地植入到了其網絡營銷中。在企業網站營銷中，優衣庫官網及淘寶旗艦店在網站陳列方式、色彩搭配上都張揚著這種清新自然、簡潔現代的風格。在其移動應用營銷中，由知名音樂人原創的音樂體現了優衣庫品牌本身的高品質，而這款APP應用本身也體現著一種時尚。

二、足夠了解消費者的心理。優衣庫品牌倡導 “以人為本”的穿衣理念，而這種理念運用到網絡營銷中，就是從消費者的心理出發。在其SNS網絡營銷中，其排隊游戲的設計很好地體現了這一點。在進入游戲后，消費者要經過一個長長的排隊隊伍，這種方式激發了消費者排隊的興趣；在游戲界面的下端，每有人中獎，系統會將獎品自動切一刀，獎品由亮變暗，它給消費者心理上帶來了戲劇性的變化，讓排隊者感受到了一種小小的失落感，但又進而激發他們排隊的興趣。同時，這種排隊游戲將現實生活中隨處可見的排隊現象搬到網絡上，其趣味性消除了消費者在現實中的無聊、煩悶。

三、營銷策略新穎有創意，吸引受眾眼球。“創意增添了營銷的娛樂性、互動性與體現性，讓企業的品牌理念在網友、顧客的互動參與中得到進一步的詮釋和傳播。”2縱觀優衣庫的網絡營銷，其吸引消費者的主要原因還是在于其營銷形式的創意。無論是其網站本身，還是排隊游戲、APP應用，其形式和內容上都傳達了一種趣味性和新意。拿APP來說，雖然它只是一款鬧鈴應用，但是其鬧鈴音樂隨天氣變化而改變的功能，社交分享的功能卻極富新意。

四、營銷形式跟隨時代步伐，實時跟新。優衣庫在近些年實施了一系列的網絡營銷，從電腦插件到博客插件，SNS社交網絡 營銷到APP移動應用營銷，其營銷形式跟隨著時代的變化、跟隨著目標消費者喜好的變化。優衣庫品牌的主要目標消費者是個性、追隨時尚的人群，而這類人群對網絡是很依賴的。同時，他們也是網絡時代新事物的使用者。在博客流行的時候，他們在玩博客；在社交網絡盛行的時候，他們又在使用人人、face book；而在眼下智能手機普遍使用、移動互聯網盛行的時候，他們又在使用各種好玩好用的APP應用。優衣庫的網絡營銷戰略緊緊伴隨著其目標消費者的步伐，抓住了消費者的眼球。

優衣庫網絡營銷的案例值得中國服裝企業的學習。傳統的硬性推廣營銷可能更多地只是增加消費者的審美疲勞。在網絡營銷中，增加互動性、趣味性、新穎性，將營銷與品牌理念相結合，不斷了解、滿足消費者的心理，才能夠將消費者的眼球吸引到自己的品牌上。

五、營銷與藝術的融合。優衣庫是服裝品牌，而服裝的設計、搭配本身就是一種藝術的表現。優衣庫的UNIQLO WAKE UP應用充分體現了優衣庫公司的理念、聲音、色彩和營銷的完美結合。原創的音樂讓消費者從聽覺的角度感受到了優衣庫品牌的高品質。這種藝術和營銷的融合不僅增加了消費者對優衣庫的好感，更讓消費者深入了解了優衣庫品牌所要傳達的品牌理念。

篇6

這一基于LBS的功能插件，可以強制某一地理范圍內的微信用戶接收廣告。當用戶點擊“查看附近的人”后，可以查看到自己附近的微信用戶。在用戶查看到的這些微信用戶中，除了能看到其他用戶的姓名等基本信息，還會看到用戶的簽名檔信息，這是一個類似QQ簽名的功能，只不過這個是給“附近的人”看的。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產品打廣告。

想象一下吧，在繁華的王府井大街，有用戶打開微信，使用“查看附近的人”這一功能，然后發現某一商家正在做促銷活動，而這一活動又正好符合他的需求，他會不心動嗎？

而如果微信把附件的人范圍在廣一些，再推出地圖顯示、LBS標記置頂功能，然后采用時段競價排名模式，嘿嘿，LBS營銷的春天就來了啊。

升級一下想象，當用戶在繁華的王府井打開查看附近的人這一功能時，如果某一商家的位置在地圖上醒目顯示（列表頁第一個標記顯示或地圖模式標記顯示），再配合商家的促銷活動，比如進店掃描二維碼獲得多少減免優惠，又或者滿就送促銷等，相信生意會超級火爆。

何璽認為，該功能特別適合飯店、商場、影院等服務型行業。當然，如果微信再推出“查看附近的酒店賓館”、　“查看附近的XX4S店”、“查看附近的XYZ”等，也同樣適用。

二、漂流瓶

這個功能看似點對點的服務，但是何璽認為，微信完全可以憑借技術做到一對多。比如，商家跟微信合作，結合騰訊的用戶數據，做好數據分析，在同一時間針對性地發出多個漂流瓶，或者讓多個用戶在某一時間段都拾到同一漂流瓶。而商家可以用調皮或者詼諧的方式，把漂流瓶做成二維碼，或者優惠券的形式，相信效果應該不錯。

想象一下，騰訊用戶大量用戶信息，并對他們的日常在線生活了如指掌，如果有商家跟騰訊合作，推出一個“海上奇遇記”，騰訊通過用戶數據分析，知道什么樣的用戶適合商家的產品，然后通過“漂流瓶”向用戶發起精準促銷活動，想來效果一定不會差。

不過，這一功能有一定的“破壞”性啊，想要跟微信合作這樣的活動似乎不大容易。

三、掃一掃（O2O）

這一現在微信主推的功能，莫名其妙的給安了個“O2O”模式的名頭，何璽感覺很好笑，騰訊說二維碼將成為線上線下結合的關鍵入口。我們來看一下掃一掃這個功能的使用場景吧。按照微信現在的邏輯，用戶只需用手機掃描商家的獨有二維碼，就能獲得一張存儲于微信中的電子會員卡，可享受商家提供的會員折扣和服務。但這有個前提，用戶需要知道商家的二維碼信息，這個信息用戶怎么才能知道？實體店擺放一個？或者網絡廣告讓用戶加？但是如果用戶不到店呢？而且做廣告讓用戶掃描二維碼，這費用似乎也不低啊。

何璽認為，微信會員卡并沒有起到營銷和推廣的作用。掃一掃想要電子優惠卡包的想法沒有錯，但是不能單獨使用。掃一掃應該結合LBS（查找附近的人）使用，讓用戶先發現優惠，然后通過掃一掃獲得優惠，這樣才能把用戶從線上帶到線下。

四、開放平臺+朋友圈

微信的開放平臺，允許開發者或者商家接入自己的應用，并進行推廣。如果用得好，這是一個大殺器，能夠帶來大量的用戶。美麗說是微信開放平臺的首批合作者，用戶通過安裝美麗說插件，能在應用內分享、評論朋友圈用戶分享的商品，通過口碑的形式進行傳播。據美麗說負責人的分享來看，效果應該還可以。

如果有實力的開發者和企業，如果信得過微信開放平臺的話，不妨接洽一下，看是否能取得合作。如能取得合作，相信對積累粉絲、品牌、產品口碑傳播都有不小的促進。

五、微信公眾平臺

這一倍受媒體關注的微信產品，由于其具有較大的拓展空間，受到人營銷人員的普遍關注。使用微信公眾平臺，平臺方可以向用戶推送包括新聞資訊、產品消息、最新活動等消息，除此之外還能夠完成包括用戶咨詢、客服服務等功能，這相當于是企業的一個CRM系統。

目前來說，已經有不少機構入駐微信公眾平臺，同時，也有不少社會化營銷公司進入，開始養號工作。

對微信公眾平臺來說，最為困難的就是用戶積累。根據前的微信認證要求，至少需要1000人以上的關注才能申請認證，想一想吧，如果沒有平臺、資源進行推廣，單憑個人能力，想要積累到1000人需要多少時間？所以，微信從初期就為普通營銷人員的介入設置了門檻。這只是一個適合媒體、企業、平臺等具有用戶基礎的群體玩的。

如果有一定的推廣資源又看好微信公眾平臺的朋友，可以通過開展“分享二維碼送iphone5”這樣的抽獎活動，或者直接利用平臺資源，把自己的微信公眾賬號掛到平臺首頁，開展“關注微信送xx”的活動，如果錢夠多，也可以直接購買適合的推廣資源推廣自己的微信公眾賬號，相信應該取得不錯的效果。

有了用戶，微信公眾賬號營銷就容易了。當然，我們還得注意推送內容，推送人群、推送頻率，用戶維護等問題。

以上是用戶可以利用微信進行營銷的一些操作方式，看上去似乎還不錯，但以上營銷方式并未經過驗證的，所以它并不是有效的營銷方式，它的可行性尚需驗證。

何璽認為，一種新的營銷方式想要興起，一是需要有大量的用戶，二是需要有成功的營銷案例做激勵，三是要有商家對這種新的營銷方式表示認可，是需要有可量化的數據指標。

篇7

“奔跑吧，小鮮！”集趣味性、互動性與創新性為一體，不僅為年輕消費者提供了娛樂游戲陣地，而且結合具有高話題討論性的星座解讀，以全新視角為我們呈現了一場豐滿的營銷盛宴。那么，這場品牌娛樂移動營銷是如何布局的呢？

尋找90后：沒有小鮮肉，哪來的“小鮮”？

“小鮮”手機是為12-25歲90后打造的4G手機，與其它年齡人群相比，愛曬、愛代言、愛自我等社交生活特點更加鮮明。那么問題來了，去哪里尋找他們？

縱觀各大網絡，擁有豐富的人群并能夠精準覆蓋品牌目標人群，騰訊實至名歸。騰訊內部資料顯示，90后、00后占騰訊QQ平臺活躍用戶50.3%，他們更愛社交分享、玩游戲。這樣看來，騰訊無疑是“小鮮”手機覆蓋目標消費者的最佳陣地。

打造趣味性游戲：百萬網友測鮮值，你“鮮”了嗎？

“奔跑吧，小鮮！”在移動端推出后，網友參與游戲，就有機會獲得QQ綠鉆、Q幣和小鮮手機。活動分為體能互動游戲與測試答題兩個環節：用戶在活動頁面登錄QQ后，點擊“開始游戲”按鈕滑動手指控制奔跑的“小鮮”。游戲結束后，點擊“查看我的鮮體力”獲得奔跑分數。

完成賽跑游戲后，進入測試環節。點擊“開始測試”按鈕選擇所屬星座并答題測試“鮮”智力。答題結束后，點擊“查看測試結果”獲得鮮值總分，用戶分享即獲得抽獎機會。

活動憑借輕松有趣的互動和豐富的獎品刺激，成功引發網友熱情關注與參與，截至2月9日，活動參與人數接近170萬，總分享次數67萬，抽獎人次超過25萬，順利地擴大了產品知名度，將“小鮮”手機與受眾連接得更緊密。

整合多平臺助陣：帶動傳播長尾影

響力

首先，“鮮”體能互動游戲與“鮮”理念測試答題，多維視角展現“小鮮”優勢。僅10秒的“鮮”體能互動游戲有趣且操作簡單，更有 “廣角”、“光圈”、“4G”道具出沒，幫助“小鮮”加速奔跑。使用道具過程中，潛移默化地向用戶滲透了“小鮮”手機產品高速的4G上網速度、攝像頭等多維優勢。

在“鮮”理念測試答題中，“小鮮”手機產品信息巧妙地植入測試題中，例如“小鮮”手機讓你最心動的特質是什么？網友在答題過程中，既加深了“小鮮”品牌印象又對產品特性有了豐富的了解。

為了使活動能夠大范圍地觸達到年輕人，微信、騰訊新聞等平臺資源強勢推廣活動信息，讓愛玩樂的90后、00后通過互動游戲加強對“小鮮”手機品牌的認知效果。

其次，微信分享引發社交裂變。答題結束后，網友可通過微信分享所得的“鮮值”分數參與抽獎并邀請好友參與。

微信已經成為企業移動營銷利用率較高的工具，它不僅助力“奔跑吧，小鮮！”活動實現社交裂變帶動網友互動參與，還讓“小鮮”手機露出機會呈現加倍增長。

篇8

5哥(微信號giveme5的主持)最早建立的就是他的人性：社會化推廣，親民式運營，精品內容，每周一次的小優惠和推廣，不斷的拉動新用戶以及對舊用戶進行二次傳播和圈子營銷。

然而，浸互聯網多年的“5哥”覺得，僅有精品內容是滿足不到用戶的。就像一輛汽車，擁有強大發動機固然是好事，只是沒有其他“夠稱”的配件也不能100%發揮出它的力量。所以，在微信開放API接口時5哥立即開始研究如何給粉絲帶來新體驗，新享受。

1、抽獎功能，綁定微信用戶ID，每個微信號只能抽獎一次

4月，giveme5協助推廣線下拍碼play活動，開展翻牌贏福利活動，用戶只需輸入關鍵字“拼人品”即可參與。現在很多公眾賬號在做活動時都會遇到數據收集困難及參與活動次數是否可限的問題。giveme5利用HTML5頁面與微信進行結合，通過微信接口獲取微信用戶ID限制用戶抽獎次數。用這種方法很好的積累了中獎用戶數據和記錄用戶參與次數的問題。

用戶：輸入關鍵字>>>>點擊giveme5回復信息>>>>進入特別定制的抽獎頁面>>>>抽獎……之后的事情就是看你的人品了。據giveme5反饋，約80%的活動參與者對這種抽獎模式表示了贊賞，希望下一波獎品盡快上線。

小編點評：

技術含量：

用心指數：

營銷融合度：

2、5哥帶你找能免費吃雞翅的肯德基餐廳(LBS地理位置服務)

giveme5協助推廣的拍碼play活動最大的亮點莫過于這個“找能免費吃雞翅的肯德基”。操作很簡單>>>如圖所示：①在輸入模式下點擊“+”；②點擊“位置”按鈕；③待定位后發送地理位置；④5哥就可以帶你去找能吃免費雞翅的肯德基了。

基于操作的簡易性及功能實用性，大部分粉絲都愿意嘗試，尤其是在活動推廣期間，這個功能與現時正火熱的O2O結合在了一起，移動互聯網成為了線下交易的前臺。而在微信中加入LBS地理位置服務引導用戶至線下商家，5哥不是第一個，但卻是比較成功的一批。

PS：營銷不是一次性筷子，用過一次就丟，既破壞環境又浪費資源。運用微信地理位置定位的API結合到微信引流到店的活動中顯人性化。此功能最適合與商家或線下門店合作的活動，導入商家地理位置經緯度到平臺+慢慢培養用戶到店習慣，perfect的微信接口。

小編點評：

技術含量：

用心指數：

營銷融合度：

3、新鮮出爐微信菜單體驗佳

重點微信內容怕被其他信息覆蓋？重新發送又怕擾民且效果打折？如1圖所示，微信底部有一個菜單導航欄，把重點信息放置在這里既可以使重要信息不被覆蓋，還能提高信息的曝光率且能達到更自主化的互動效果。DIY菜單上線后，很多專家稱功效比美一個手機網站和APP，目前這個“自定義”菜單功能還沒有全面覆蓋，所以已經申請通過的賬號可以作為一項優勢來經營。還有消息稱：“自定義菜單”內測申請已經暫停！

小編點評：

技術含量：

用心指數：

營銷融合度：

篇9

雙品牌戰略，輕松應對挑戰

早在2013年，創維就已觀察到了互聯網營銷的風向，成立了創維酷開，專注做互聯網線上品牌。楊孝駿在接受《廣告主》采訪時表示，互聯網時代，讓線下與線上的產品以及營銷思路都出現區隔，傳統品牌的營銷方式已不再試用于線上營銷，而線上用戶所需要的產品也并非線下品牌可以滿足，因此創維創立了酷開品牌，與skyworth創維一起滿足用戶的不同需求。

“對于skyworth創維與酷開兩種品牌來說，首先是產品的區隔：線下的產品走高端與精品化路線，比如好的顯示技術、音頻技術。而線上的產品為了降低成本，一般以低端、特價為主，因此我們主攻的是互聯網的內容；其次兩種品牌的操作思路也十分不同：酷開品牌是一個年輕的、時尚的品牌，因此我們主要做互聯網化的運營，用來搶奪互聯網上的增量，也為創維未來的布局打下基礎。而skyworth更多的是提供好的硬件產品，將它打造成能與日韓品牌相抗衡的高端品牌。但兩個品牌之間也是有聯系的，他們是共有酷開系統作為后臺，軟件部分基本是相同的。”楊孝駿說。

而對于目前互聯網企業紛紛做起電視品牌這一現象，楊孝駿認為，互聯網企業與創維做電視的思路是完全不同的，從某種程度上來說，互聯網公司的內容運營是運營電視機里的廣告，硬件只是他們的基礎平臺，所以他們對于畫質音質的要求并不高。但創維對自己的定義是“為消費者提供更好的視聽產品”，所以面對傳統品牌和新型互聯網品牌的雙重夾擊，創維能夠做的就是貫徹雙品牌戰略，“兩手都抓”。“但是這種內容運營的商業模式能否成功，創維仍是在不斷的嘗試摸索中，我們用兩個品牌分別布局兩種不同的商業模式，相信兩種模式在未來是可以并存的，兩種形式能夠兼顧當下，也能夠兼顧未來。”

跨界整合營銷，引領行業發展

在2013年酷開品牌剛剛上市時，就曾在雙十一當天銷售出56272臺，創造了吉尼斯世界紀錄；到2014年，創維洞察到很多年輕人在互聯網上購買電視機其實是給父母購買的，因此創維策劃了“老人電視”營銷案例。這兩個案例都獲得了中國互聯網營銷傳播金鼎獎。

篇10

受歷史背景及文化影響，葡萄酒行業以來保持傳統的營銷模式，眾多企業甚至不惜重金繼續沿用單一的電視廣告、平面等傳統營銷模式。但隨著葡萄酒的時尚型消費群體及健康型消費群體異軍突起，與理論型消費群體一起成為紅酒消費者的中堅力量。特別是針對時尚型消費者而言，網絡的存在更加劇了其普及速度，如何融入消費者的網絡生活成為了所有葡萄酒品牌未來的傳播課題。干杯開啟天賦龍年活動網站首頁

作為長城葡萄酒旗下的中高端戰略新品長城天賦葡園，先是在沙城，昌黎，蓬萊，新疆及寧夏建立產區，又在法國及智力拓展疆土；憑借全球得天獨厚的風土優勢，釀造出個性化，風格化的美酒佳釀。品牌在斬獲無數國際獎項之后，憑借線上線下強大的媒體攻勢開始進入消費者的視野。

此次營銷案例是對多種媒體整合營銷的大膽嘗試，長城天賦葡園試圖通過當下最為流行的社交平臺尋求突破，微博無疑是品牌與公眾溝通最便利的通道。長城天賦葡園率先入駐微博，迅速實現了品牌文化傳遞方式完成從“宣告”到“溝通”的成功轉型。作為中糧集團紅酒品牌微博營銷的首次試水，長城天賦葡園官方微博不但扮演著整體活動預熱，品牌與公眾溝通的重要角色，并且通過發起有獎活動，分享美酒知識等溝通手段，將官方微博打造成為“紅酒客”的聚集地，并在一個多月的時間內便積累了超過五萬名粉絲。