微信推廣方案范文

導語：如何才能寫好一篇微信推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、活動目的：利用教師節的熱點來調動微信客戶的積極性，吸引他們從線上到線下消費

二、活動對象：微信好友以及微信群內的客戶

三、活動主題：“曬照片贏好禮”

四、活動內容：微信上發活動消息，憑借手機內一張學生時代和老師的合照，可以到店內領取小禮品（或者抵5元換購商品）

五、活動流程：

預熱：5號開始在微信群和朋友圈內發活動預熱的消息，并在店內收銀臺附近放宣傳海報，教師節當天只要憑手機內一張學生時代和老師的合照，可以到店內領取小禮品（換購）

前期準備：禮品（店內滯銷商品或者成本比較低的產品或者保質期比較近的產品）

篇2

鼓舞的什么？隨著微信生態不斷改變，微信第三方服務商的洗牌期即將到來，微信第三方服務行業將漸漸標準化。如何在洗牌期到來之前，通過差異化、垂直化樹立平臺更具優勢的微信第三方服務能力，將成為第三方平臺迎來洗牌期之后還能擁有未來優勢競爭力的關鍵。

微信第三方平臺接連融資 微信服務商未來之戰的前奏

近日，對于微信第三方來說，除了微信此番在微信生態上新出兩大功能，引起行業熱議之外。微信第三方服務商“微盟”獲得了來自華映資本3000萬人民幣A輪融資的消息，更是令不少希望走上資本道路，更快地發展自己的微信服務商驚喜不已。

除了微盟之外，服務商微信海、點點客也都分別獲得資本幫助。整個微信第三方行業，雖然誕生時間并不太長，但依托于微信龐大的市場，被投資者們觀望的時間也不短了。此番第三方平臺接連獲得融資，市場逐漸地得到認可。這樣的情況對于微信第三方來說，是未來行業戰的前奏，是基礎物資的準備，更能幫助其樹立未來的行業地位。

整個微信第三方作為依托于微信而興起的行業，發展的重點還是要和微信生態聯系起來。在微信生態的變化下，大量做企業一體化解決方案的微信第三方，首要的就需要加重運營能力的提升，稍微弱化技術手段在解決方案的重要性。除此之外，選擇走垂直化、差異化的路線，提升自己的服務能力更是微信第三方發展方向。

微信第三方重運營時代到來

自微信第三方行業興起伊始，幫助商戶解決微信二次技術開發就是微信服務商的核心功能。雖然隨著用戶需求多元化，行業競爭加劇，微信服務商不再僅僅提供技術支持服務，從技術支持到后期運營推廣的一整套流程，都整合進入了微信第三方服務平臺的解決方案里，但大多數微信第三方平臺還是屬于技術型企業。

今年4月份，微信生態發生微變，服務號群發次數由原來的每月一次改為每次四次，并且開放高級群發接口，給商家更多的自主運營權。隨著微信生態對商家基礎技術支持的力度不斷加大，靠技術為生的服務商生存更為艱難。實際上，作為商家而言，無論是以品牌為目的還是以銷售為目的而選擇微信第三方平臺為其服務，技術始終只是第一步。

某業內從業者表示，很多線下商戶不會使用電腦，或者沒有時間使用電腦。這樣的現象就和很多線下商家沒有技術團隊，沒有精力籌備技術開發團隊一樣。大量的微信服務商提供集開發、推廣運營一體的微信解決方案，之所以會開拓后續的推廣運營業務，也是商家有需求。商家們選擇讓微信第三方代運營，但很多微信服務商，特別是中小企業的運營商，每日商家廣告，抄襲其他賬號內容，保持了賬號的更新，就稱其為微信公眾的專業運營。

隨著微信文章閱讀數的開放，那些運營之時刷數據的服務商會在短暫的一段時間內存在很大被客戶發現數據作假的風險。在所謂的O2O時代，很多線下商家的微信公眾都需要線上和線下結合起來，需要有很強的線上+線下運營能力。這樣的運營推廣能力是很多中小型微信第三方尚不具備，也需要加強的。在微信第三方重運營時代即將到來之際，真正能夠在微信號的運營推廣上，專注好的服務商在未來會很有競爭優勢，能夠在技術，運營、培訓、推廣都已經真正專業，而不依賴數據作假的微信第三方將更有未來。

要從技術型企業轉為運營型企業，對于很多微信服務商都是非常困難的。而擁有資本和資源的幫助，無疑能夠加速團隊的變革，加快轉型。未來的微信第三方服務市場，是屬于運營上不落于行業平均水平的團隊的。

未來的微信服務商：垂直化、差異化、專業化

在小謙看來，除了上述的提前轉型運營型服務商之外，用專業樹立行業口碑，用垂直提前布局增強自己的核心競爭力，用差異化做出自己的特色，也是微信第三方未來的發展方向。

雖然說，影響微信服務商和商戶合作的因素可能并不僅僅包含這些技術手段和運營手段，甚至還有著人性的因素。比如有商戶向小謙（net1996）吐槽過，他們給上數萬元給服務商，實現了二次開發又交了每月數千的運營費用之后，雖然錢花了生意沒有改變，但好看的數據成績就是爽目。雖然后來意識到可能被坑了之后，但為了面子，他不會各種張揚服務商的壞處，甚至還要拿著服務商已經作假后的數據跟朋友介紹，變相為服務商打廣告。

不少微信服務商就這樣利用很多傳統商戶的面子漏洞，敗壞了整個微信第三方行業的名聲。而他們的公司，也屬于那種“銷售型”的微信服務商。

隨著微信近期將微信文章的閱讀數量公開之后，微信服務商運營商戶微信，是否存在數據作假就更有參考的要素，依賴數據作假而“騙一個，是一個”的銷售模式就會有所改變，沒有專業的能力，生存將會更加艱難。（當然，也不能排除上述的銷售型微信服務商能夠尋找其他的銷售話題）

微信生態越來越透明，對服務商專業水平就越來越高。但在競爭已經非常激烈的微信第三方行業，如何與那些剛剛被資本幫助的第三方競爭，如何與比自己強的第三方競爭呢？

除了微信生態變化所被迫專業化之外，為了更好的未來，往美容美發、線下餐飲、汽車銷售等細分領域垂直化發展，做出類似“專業美容行業微信服務商”的垂直化的品牌出來，提前在洗牌期占據自己的垂直領域優勢，也能夠幫助微信第三方提前樹立更大的競爭優勢。

市場的垂直化只是微信第三方垂直化的一個方面，服務能力也可以垂直化。市場可以變，市場的垂直方式也可以變，微信第三方真正的垂直化能力是能夠更垂直地為商戶解決問題，通過在某個領域實踐自己的垂直化服務能力，并樹立垂直口碑，發展這樣的垂直化服務能力，會無形間實現差異化。一旦這樣的垂直化服務能力已經令平臺具備行業優勢，縱然選擇垂直化的市場不太合適，換在其他的市場也同樣擁有很快的適應能力，這就是微信第三方服務能力垂直化的優勢。

篇3

此外，為便于企業或商家認知及申請微信支付功能，公眾平臺原“商戶功能”更名為“微信支付”。更名后微信支付具體功能保持不變，仍為集推廣銷售、支付收款、經營分析等功能的整套解決方案。（來源：TechWeb 文/明宇）

改版要點如下：

1、允許在圖文消息中加入跳轉鏈接

對開通了微信支付的公眾號，允許在圖文消息中加入跳轉鏈接。

2、將服務中心升級為功能插件

每個公眾號都可以在添加功能插件頁面，看到該帳號能申請的所有功能。

3.商戶功能改名為微信支付

為便于企業或商家認知及申請微信支付功能，公眾平臺原“商戶功能”更名為“微信支付”。更名后微信支付具體功能保持不變，仍為集推廣銷售、支付收款、經營分析等功能的整套解決方案。

4.新增開發者中心

去除了編輯模式和開發模式，讓普通用戶更方便地使用公眾號，開發者也可以在開發者中心中，統一管理開發資源、權限和配置。

5.全新的視覺，優雅清爽

扁平清新的視覺風格，統一規范的界面元素，化繁為簡，全面提升公眾平臺的使用效率。6.超過164處細節改進，以提供更易用的用戶體驗。

篇4

一、基于陜西咸陽芭蕾寶貝攝影館網絡營銷策劃內容

本策劃主要針對咸陽市樂育南路巴黎寶貝旗艦店做出網絡營銷方案，能夠很好的幫助貴單位進行推廣，同時也能使廣大消費者理性的選擇自己的所需。本策劃方案是關于咸陽巴黎寶貝兒童攝影館網絡營銷策劃的推廣方案，主要內容如下：1）針對咸陽市所有兒童為消費主體，做出了充分的市場調研，并將目標市場定在咸陽市廣大市民，我們將本攝影館的價格主要定位為中、高檔次，逐步在咸陽市民心中建立良好的知名度、認知度以及信譽度。2）制定出有關巴黎寶貝的一些市場推廣策略，并且芭蕾寶貝攝影館的都是最新配置，功能新穎，個性時尚，別具一格。在網上進行廣告、視頻、問卷星等方法推廣，還可借助微信、QQ聊天、微博等聊天工具直接與好友聊天發展潛在客戶。3）在此基礎上，我們應該建立完善的客戶資料系統、每天完善、每月完善、做到使顧客在網上看到芭蕾寶貝攝影館的資料便可以一目了然，同時做好優化活動，力求完美。4）與此同時，應該對活動以及推銷人員的工作進行分析，完成活動實施方案，最終計算出本活動所需要的費用預算。

二、基于陜西咸陽芭蕾寶貝攝影館網絡營銷策劃方案

1網絡廣告宣傳推廣隨著互聯網的飛速發展，傳統的營銷模式已不能適應當前社會的發展，在網絡發展迅速的當今時代，網絡營銷以其具有的時效性、便捷性、高效性為廣大消費人群所接受，在前期網絡調研的基礎上，我們特展開此次圖片宣傳推廣活動，以期為企業帶來更多的關注度、提高其校園知名度，擴大其影響力，在市場中建立起品牌效應。針對芭蕾寶貝攝影館開展網絡廣告的實施活動及廣告宣傳活動，我們為其制定了網絡廣告推廣目標。1）使用騰訊QQ、新浪微博和百度貼吧等平臺，向使用騰訊Q、新浪微博和百度貼吧的朋友宣芭蕾寶貝宣傳視頻。2）一些與芭蕾寶貝攝影館的相關信息和內容，讓用戶對芭蕾寶貝攝影館有一個初步的了解。3）激發起用戶對芭蕾寶貝攝影館的興趣，進而為其培養一些潛在顧客以及現實消費者。通過策劃實施網絡廣告宣傳推廣活動，取得了一系列市場效果，在接收到關的信息后70%的人對所發信息進行了討論；大部分使用電腦上網的用戶點擊進入了“咸陽天翼學子俱樂部”微博主頁。2網絡視頻宣傳推廣1）通過使用騰訊QQ、新浪微博和優酷等平臺，向使用騰訊QQ新浪微博及上網點擊優酷視屏的人們宣傳視頻。2）可以在視頻介紹中對芭蕾寶貝攝影館的相關信息，讓更多的人對芭蕾寶貝攝影館有個初步的了解。3）只有這樣才能激起一些顧客的好感，進而為其培養一些潛在顧客以達到現實消費者的目標奠定基礎。3網絡促銷策略應用在以上網絡營銷策劃活動實施的同時，需要針對芭蕾寶貝攝影館進一步實施網絡促銷活動，應用多種網絡促銷策略，爭取在市場中有效提升品牌知名度和美譽度。具體實施的網絡營銷策略主要包括：1）首先想申請一個芭蕾寶貝攝影館的QQ、微信、微博、百度貼吧的賬號，然后利用一個月的時間進行添加好友，并行他們宣傳芭蕾寶貝攝影館。2）把好的攝影作品在在上述的聊天工具上進行上傳。3）安排五到八個工作人員與好友互動，回答好友的問題。4）制定芭蕾寶貝攝影館網絡優惠政策方案。（1）凡學生只要那學生證的打八折（2）情侶照價位在200--300的送兩張奧斯卡影城的兩張電影票，有限期一個月。（3）照全家福的的顧客打七折送價值80院精美相框兩個。（4）老客戶打六折送價值100元的兩個相框，外加多送四張照片。（5）老年人打五折。本次活動主要是針對為了刺激人們對照相的消費，新的一年人們寄予很多希望和想法，因此在這種心里的驅使下人們回去買些新的東西，如新衣服，家電等。芭蕾寶貝攝影館想把人們的這種精神面貌收集作為新年的禮物送給大家，為人們留住這份美好。通過此次活動達到向人們進一步廣泛宣傳芭蕾寶貝攝影館，讓更多的消費者了解芭蕾寶貝攝影館，并且讓人們對攝影有個重新的認識。我們通過芭蕾寶貝攝影館網絡營銷策劃方案的制定和實施，為芭蕾寶貝攝影館提供長遠的發展規劃，充分利用網絡宣傳優勢，提高自己的知名度，未來網絡將會飛快發展的，它將以勢不可擋之勢躋身于各個領域。作為芭蕾寶貝攝影館的工作人員要了解清楚芭蕾寶貝攝影館的現狀，樹立自身品牌，力爭使芭蕾攝影館品牌價值得以顯著提升。

作者：劉輝單位：陜西工業職業技術學院汽車與物流學院

篇5

醫院中秋節活動策劃(一)

提要：每年中秋、國慶假期都是醫院爭廣告搶市場的時候。在分析競爭對手的同時，我們應該注重自身的醫院品牌推廣，品牌的推廣不是以銷售為目的，而是考慮以哪種手段來吸引老百姓，國慶期間建議以義診活動為中心，直接和間接宣傳我院的品牌。中秋節假期，多數人都以家庭、朋友聚會游玩為主題，義診的效果比較理想。

根據往年中秋、國慶節大假期間，大部份媒體在醫院做醫療廣告時，一般都是在節日前半個月各醫院就開始在各大媒體里猛打醫療廣告，搞得整個醫療訕場的混亂，老百姓看了也是頭暈眼花，有病不知往哪家醫院看，(今天免費普查，明天打折優恵)等等市場競爭非常激烈。如想在這種醫療混亂氛圍內生存站住腳。首先我們應分析一下我們自身競爭對手，廣告投放量和××人的生活習慣。

競爭對手：××醫院、××醫院、××醫院、××醫院、直屬醫院等這幾家醫院在品牌廣告宣傳方面都比我們大，而且地理位置也是相當繁華。

廣告投入：節日期間爭廣告搶市場，誰優恵打折打多了，內容對口哪誰就是暫時的勝利者，節日期間報紙廣告如上暫停，那其就會選擇其他的宣傳途徑，比如加大電視廣告的投放量或做一些直接宣傳的廣告(dm單、社區義診的宣傳等)××人的生活習慣：經調查，××老百姓都喜歡旅游因為新疆是個旅游的好地方，很多外地人大都會借這個時間進行旅游或和親朋好友聚會，對于電視年輕人不在意，在家看電視的幾呼就是老人和小孩。

當然在分析競爭對手的同時，我們應該注重自身的品牌推廣，品牌的推廣不是以銷售為目的，而是考慮以哪種手段來吸引老百姓，國慶期間建議以義診活動為中心，直接和間接宣傳我院的品牌。

一、 活動背景：國慶大假，愿××醫院通過這次義診活動，作為大假期間的禮物送給××的每個人，共同度過愉快的大假。

二、 活動主題：慶中秋體驗“××之子”-××醫院情系老百姓。

三、 活動目的：

1、利用節日長假期間，推廣我院的品牌。

2、回 社會，建立美譽度、信譽度。

四、 活動時間：2019年9月22日-9月28日，時間任選。

五、 活動地點：廣場、大超市或商場門口等。

六、 主要針對人群：大假期間不同層次有人群都會出現在廣場、超市、商場這些地方，而且層次各不相同，有老年、中年、青年、等。以及遠離家鄉的打工者，這次活動所涉及的人群面就很廣。

七、 活動內容：

1、宣傳手冊的發放，主要是讓更多的人認識和了解我院。

(1)、認識我們醫院地址和規模。

(2)、了解一些醫療常識讓其知道我院現有的先進儀器和強大的專家陣容。

2、現場專家咨詢：主要針對咨詢者提出的問題進行解答，嚴重者直接推薦到我們醫院看病。

3、測量血壓：在廣場測量血壓知識一種形式，主要是為了吸引患者前來咨詢。

4、維權卡及小紀念品的贈送是宣傳醫院最直接的方法。

八、費用預算

1、場地費：每場xx元，時間1天

2、宣傳手冊：x元本，平均每場大概要發放xx本。

3、宣傳單：x元張， 平均每場大概要發放xx張。

4、贈品：x元個， 平均每場大概要發送xx個。

5、維權卡：x元張， 平均每場大概要辦xx張。

6、人員工資、生活補助等

生活(1)工資加補助每人每天補10元。

包括(2)伙食和水。

如進廣場活動建議：

(1)、可以請幾名勤工儉學的大學生在現場發放宣傳資料，雇用人數大概需要x人，費用每人每天x元

(2)、申請 買音箱一套，目的是為了在活動期間，播放衛生知識講座的錄音帶，以便吸引更多人圍觀注意。

(3)申請買應急燈x個，主要用于活動晚間照明。

一場活動下來費用算大概要在xxx元左右。

九、 人員安排：

1、內部人員由xx主任調配。

2、 人員由xx主任安排。

十、 效果評估分析：

1、中秋節假期，多數人都以家庭、朋友聚會游玩為主題、且報紙、電視看的人就不會多，但是我們又不能放棄這個假日宣傳的機會，所以我想這種義診的效果應該是比較理想的。

2、因節日期間光顧廣場、超市、商場人員的種類較多，這樣可以彌補一些平時看不到或不想看廣告的人。

3、這次活動主要以發放我們醫院的宣傳資料為主，也是最直接宣傳我們醫院的方法之一，使大家在不同程度對我們醫院有所了解，有病就會前來我們院咨詢以達到開發病人的目的。

4、為我院能實行區、市醫保，打下良好的基礎。

十一、費用對比：

1、以往在報紙、電臺廣告上花費平均每天3元，而購買回來的病人大概在x位左右，這類人大部份以經常在辦公室內辦公的中高層人較多，而忽略了一大批不常看報紙的人，如大學生、打工者以及工作性質較特殊的人。

2、通過這種廣場活動的宣傳，可以直接吸引前來就診的患者就比效全面，如媒體廣告一天的費用可以用來在廣場做xx天的義診活動，而且回饋的病人也遠比廣告購買回來的病人數量多很多。

醫院中秋節活動策劃(二)

既然是中秋節，作為傳統的中國節日，就要在微信營銷時體現節日特色，不要僅僅只把它作為一個噱頭，群眾的眼睛是雪亮的，是不是真正能夠讓消費者們感受到 節日的美好意蘊，大家很容易就能夠感受到。筆者曾經看到這樣一句話：“廣告需要給人渴望，讓人有憧憬。”同樣在做微信營銷時也是一樣。這樣才能讓消費者有 購買商品的欲望。當然這只是給大家提供一個基本的思路，讓大家有意識地做中秋微信營銷策劃這件事。

具體來說，在整個中秋節微信活動方案中，策劃人需要有一個清晰的思路：背景分析需要注意那些點?市場分析是分析哪些方面?營銷思路是怎樣的?產品營銷有 哪些好的策略?有哪些中秋節創意營銷方法?推廣策略有哪些?此次中秋節微信型活動需要達到一個什么樣的效果?這些是在撰寫中秋節營銷方案時需要詳細思考的 問題。不過這些角度都是從思維的角度去進行分析，下面為大家講到的是如何深度結合微信公眾平臺來策劃。

1、創意

創意是每個策劃人最基本的水準體現。作為一個合格的微信營銷策劃人，要做到“三心二意”：信心、決心、恒心;創意、樂意。擁有自己獨特的創意非常重要， 如果實在不知道怎么做，可以給自己定量，如一天之內想出30個創意，否則就不要吃飯，要逼自己一把，如此才能成功寫出好的中秋節創意營銷方案，才能讓追求 時尚的年輕微信用戶們耳目一新。

從哪些方面來思考呢?筆者認為，可以從微信公眾平臺體現的特色以及中秋節意蘊去做。舉個例子：消費者打開企業微信公眾平臺，可以飄灑一些孔明燈，點擊孔 明燈微信用戶可以進行猜燈謎游戲，猜中多少燈謎可以獲得一份精制月餅，將結果分享到微信朋友圈同樣有機會獲得定制月餅。

2、準備工作

準備工作怎么做?收集相關資料，行業資料、競爭對手資料，了解市場行情，了解中秋的背景文化，做出相應的數據報表，這樣才能使這份中秋節微信活動策劃有理有據，才能使營銷方案具有針對性。

據筆者所知，今年的中秋節已經有很多企業開始著手策劃中秋微信營銷。顯然整個行業的市場競爭將會非常激烈，以餐飲業為例，餐飲營業網點從2019年開始 就已經急速膨脹。要想突破重圍，通過微信營銷活動打響品牌特色，就要了解對手做了哪些準備，自己該如何應對。附近的幾家餐飲店都在做中秋打折促銷，你再去 做打折不僅沒有太大的意義，而且會陷入惡性競爭。

3、推廣時間

活動推廣時間通常會被很多策劃人給忽視，其實這是一個非常重要的因素。你在上午7點~9點做活動與在晚上7點~9點做活動有沒有什么區別?或許很多策劃 人壓根沒有考慮過這樣的問題，然而這恰恰是做中秋節微信營銷的重點，試想一下，消費者使用微信最頻繁的時間段是什么?上午7點~9點，上班族們通常在上班 路上沒有心情看微信，而還在過暑假的學生估計還沒起床。晚上7點~9點，剛好是大家休息娛樂放松的時間段，如果玩個即將臨近的中秋節趣味游戲，很多人都會 樂意參與其中。

4、互動

微信營銷為什么會這么火，相信大家想到的第一個原因都是它的強互動性。在這方面做得比較成功的是小米，小米的微信公眾平臺有9個客服人員，相當于一個小 團隊。然而很多企業甚至沒有客服人員，在進行中秋節微信營銷如果仍然不能和微信用戶進行很好的互動，那么中秋微信營銷將會很難成功。比如上述猜燈謎游戲， 用戶覺得步驟可以再簡單點或者更有趣，客服人員能否及時收集這些反饋信息并回復消費者?

5、活動布局

活動布局是對活動的全局把控，是通過微信二次開發來實施此次中秋節營銷活動，還是通過故事設計、有豐富內容的圖文消息來吸引用戶這些都需要策劃人考 慮清楚。如果是針對兒童來開發，活動界面就需要設計得更可愛，使所有的中秋圖片都卡通化，如此一來，孩子們才會有興趣去完成企業精心設計得微信營銷活動。

6、活動禮品

做中秋微信活動策劃，大家想到的通常是月餅。可不可以在其他方面做文章呢?比如漂亮的中國畫，長輩愛喝的普洱茶，手工制作的帶有中秋故事的小工藝品等 等。然后通過微信平臺展示出來，借助微信強大的影響力，使其通過朋友圈擴散開。當朋友、長輩、妻子兒女收到這些禮物時，收獲的不僅僅是一份驚喜，更可以是 藝術品的欣賞、創意禮品的玩賞樂趣。

7、活動效果統計

篇6

騰訊與阿里巴巴不同。阿里巴巴起家就是靠的百萬浙商，它一手發動和培育了無數中小商家在網上建起店鋪，將產品搬到網上來賣。騰訊最擅長的是做產品，先是十年磨一劍，用QQ打敗了MSN，成為PC上最受歡迎的即時通訊工具，打造出一個線上的吸金王國；然后是微信，在移動互聯網時代將5億活躍用戶抓到了手中。

剩下的是把微信開發成一個聊天之外還做一切吃喝玩樂的超級活動場。

微信發出了“連接一切”的口號。游戲本就是騰訊所長，在移動端拓展不難，最難的是把無數大大小小的商家接到微信的平臺上。這個群體據說也有5億。騰訊沒有直接面對商戶的經驗，張小龍更沒有。

微信在做，但速度有點慢，資本市場的耐心正在消磨。投資人已從最初對微信的狂歡中清醒過來，眼光開始略帶挑剔：除了社交和游戲，微信真能連接一切嗎？微信能給商家帶來什么，又如何從中變現？

壓力即動力。平臺從公眾號開始，已經一步步開發了微信支付、卡券等基礎服務。微信今年9月正式推出進軍線下的“智慧生活”計劃，提供各個行業的標桿解決方案。為了讓商戶了解微信的玩法，微信中高層主管輾轉各地開講授課。第一輪普及后，又在酒店等行業召開專題宣講會推廣。鮮少接觸媒體的微信團隊還接受了財新記者專訪。各種跡象都表明：微信這個產品經理人文化主導的“高冷”團隊正在改變自己，試圖接入市場。

微信的商業化一開始是被騰訊和用戶拖著走。首先是騰訊集團層面以“端口換股權”投資了各類應用網站，它們帶來的線上線下各類商業模式/場景在騰訊投資后迅速接入微信：易迅、京東、滴滴打車、大眾點評都相繼在微信獲得了不同級別的入口。滴滴打車在用戶和司機雙向高額補貼下攻城略地，成為微信的首個殺手級應用，不過，賺錢還早。

另一端，用戶也開始發現微信商機，SNS的圈子傳播成為營銷的絕佳平臺，但始終在兩難間掙扎：一邊是有迫切變現需求的商家在朋友圈、公共號上掀起營銷狂潮，一邊是關心用戶體驗的產品經理打擊集贊和過度營銷。一系列“鐵腕”政策出臺奠定了微信謹慎商業化的基調。

誰都想見張小龍，誰都想讓微信為自己的商業模式開路，但張小龍態度強硬，保持距離，明確用戶體驗絕不會讓位于商業變現。

用戶之外，商戶成為另一個需要服務的對象。“這是一個教育線下的過程，也是一個我們收集商戶意見反饋給產品團隊改進的過程。”微信線下推廣團隊負責人耿志軍說。在這個過程中，微信的業務團隊開始學習和理解傳統商業游戲規則。

微信的團隊和業務重點也隨之改變，微信成為騰訊事業群之后，原來以營銷和會員服務對接線下的團隊“微生活”和以支付對接線下的“財付通”團隊加入，成為推動線下的關鍵。來自財付通的吳毅負責微信支付，早期負責“微生活”的耿志軍負責對接線下商務拓展團隊。這些新加入的成員，同時也和張小龍率領的純粹產品經理人團隊開始了真正的整合。

值得注意的是，以口袋通為代表，原本不受微信待見的第三方服務商迅速崛起，成為微信商業化生態中接入不同場景的關鍵角色，并逐漸將目標商戶定位于中型商家。微信中大量的兼職“個體戶”，則通過微店等外部平臺，通過朋友圈在做著生意和推廣。微信的商業生態已見雛形，對第三方的態度亦更加開放。

與此同時，支付寶錢包、百度直達號，甚至內部的手機QQ等競爭對手，也各有專攻。誰能跑得更快？

首先拿到移動世界門票的微信必須以更快的速度推進商業化。這一次，馬化騰也好，張小龍也好，都不允許微信“起個大早、趕個晚集”。

兩個最懂商家的騰訊內部人微信商業化終見規模的標志是今年9月正式推出“智慧生活”，即各個垂直行業的標準化解決方案。概念一出，市場并不雀躍，已經被騰訊“微生活”推廣過一輪卻沒有嘗到太多甜頭的商家們，更希望了解微信做了什么改變。

同樣以“微”命名，也主要依托微信平臺落地，微生活一開始卻完全獨立于微信團隊，是騰訊電商旗下的公司，由電商總經理戴志康領頭，實際負責人是后來進入微信團隊的耿志軍，團隊主要成員來自QQ美食和收購的通卡。

微生活要負責線下商家的開拓，但如何接入微信，是張小龍說了算。當時的張小龍以用戶體驗為第一原則，牢牢掌控著微信產品形態的話語權。他才是真正控制商業化節奏的人，如果某種接入或改變會破壞用戶體驗，那么寧可慢一點。在吳毅看來，追求完美的張小龍并不是不能接受廣告植入，他拒絕的是生硬的植入。但對信奉“簡單是美”的張小龍，微信產品形態的完美與商業化有著天然的互斥。

微生活卻希望更快拿出看得見的業績，線下的推廣很快呈現出與母體脫節的傾向。曾經接入微生活的國內某大型餐飲公司信息化部門負責人告訴財新記者，和微生活團隊接觸后，他感覺騰訊對微信變現沒有耐心：“當時微生活到店推廣都是以微信營銷和CRM(會員管理)為最大賣點。掃碼代替發實體卡，我們的會員也同時轉為微生活會員。”除此之外還有優惠券等各種營銷推廣。

在推廣中，很多商戶將微生活理解為通過微信做團購。“很多人以為是微信來做推廣，我們圈子還笑說誰有本事讓張小龍找上門？后來才知道原來和微信沒關系。”一位做美甲的小商家說。

商家接入微信，發現微生活提供的功能選擇非常有限，無法個性化定制，會員數據等不對商家開放。電商中心化的思維，讓線下商家的會員變成了微生活自身的資源。微生活開始迫不及待地變現：“曾經告訴我們要收取3元/人的年費，這太急功近利。”微信和微生活兩大團隊并未打通，雙方在商戶解決方案上也思考不同，微生活一直沒有拿到接口。

最終，馬化騰做出抉擇，騰訊戰略調整，電商被甩包袱。騰訊早在和大眾點評談判投資時，就已透露出要將微生活團隊打包之意。最終，2014年5月，騰訊內部架構調整，微信成立事業群，最大的變化是將財付通主管的微信支付和微生活團隊并入張小龍旗下。前者的負責人是來自財付通的吳毅，耿志軍成為微信商務拓展(BD)團隊負責人，直接向吳毅匯報。他們都要聽命于張小龍。此時，微生活已經號稱擁有8000萬用戶，覆蓋線下40個城市商鋪，所有會員資源都歸入大眾點評。

吳毅和耿志軍都搬到了微信團隊在廣州珠江南岸的一個創意園辦公，遠離IT氣息濃重的深圳騰訊總部，也不在商業之城廣州的商業中心珠江以北。在這個欠缺商業氣息、仿佛獨立王國的創意園，兩個在騰訊體系內最懂商家的人帶著微信重新出發做線下。

“你們沒有人可以教我嗎？”財新記者到達創意園時，恰好遇到一位個體經營戶。在得知微信開通刷卡支付功能后，他輾轉找到這個連廣州出租車司機都不熟悉的創意園區，卻被前臺攔在了門外。

吳毅告訴財新記者，微信推出支付后，每天都有各種慕名而來的商家：“有了支付才有閉環，電商如此，線下的場景也是如此，沒有支付就只是廣告。”

照此邏輯來看，微信的商業化推行不過一年多時間。2013年8月，微信在5.0版本中正式推出支付功能。阿里巴巴的“老大”馬云立刻坐不住了，內部講話要把“企鵝”(指騰訊——編者注)打回南極去。馬云陣腳大亂急推“來往”，微信支付卻突然迎來爆發，春節的“搶紅包”游戲在幾天之內綁定了百萬用戶的銀行卡，成為微信支付“逆襲”支付寶的標桿事件。

紅包逆襲并非蓄謀。微信產品開放平臺中心高級商務經理劉涵濤透露，紅包純屬應景之作，最初的產品設計主要是應對騰訊年底領導群發紅包的慣例。每年，騰訊的各級領導都會向騰訊的每一位員工派發“利是”，過萬員工排隊等著領馬化騰的紅包。微信的產品經理于是設計了搶紅包游戲，領導通過微信派錢，大家瘋搶，各自金額不同。誰也沒想到的是，這個只花了十多天設計推出的產品在過年期間覆蓋了800萬人群，發出了4000萬個紅包，實現4億元的資金流動。

這是騰訊和張小龍都最樂于享受的一種勝利——由產品拉動的爆發式增長。紅包不經意間敲開了微信支付在用戶一側的大門，團隊甚至還沒來得及設計好后續紅包里的錢怎么用。

微信最大的第三方服務商口袋通的創始人白鴉告訴財新記者，紅包之后，為了讓錢能用起來，他向微信團隊建議設立錢包功能，接入其他支付場景。白鴉此前在支付寶工作三年，對于第三方支付在賬戶建立、培養購買習慣上頗有心得，微信支付多項功能和接口開放都曾和他溝通。

“紅包”事件九個月之后，當財新記者坐在微信辦公室希望負責支付的吳毅講講這次爆發時，他只感慨了一句：“好久之前的事了，紅包只是線上線下的一個場景，我們整個脈絡就在于如何發展更多的微信支付場景。”

他的尷尬在于：紅包之后，微信支付再也沒有迎來爆發式增長的場景。

直到今年9月，微信刷卡功能推出，首批九家認證的商家可以通過掃微信用戶刷卡頁面下生成的二維碼完成支付。刷卡功能推出得相當低調，未做任何宣傳推廣，因為微信不想“掃碼支付”這個敏感詞再挑動監管者的神經。

今年3月，中國人民銀行支付結算司一份加急文件叫停了掃碼支付和虛擬信用卡業務，給正在如火如荼推進掃碼支付的支付寶和微信當頭一棒。互聯網業界對于安全爭議不以為然，大多認為掃碼支付被禁是因為動了銀聯的奶酪，直接和銀聯推行多年的NFC近場支付搶市場。

兩家接通微信掃碼支付的商家告訴財新記者，掃碼支付叫停只是不推廣、不宣傳，現有商戶備案考察，并未真正完全被禁止。半年過去，微信再次上線的掃碼支付，只是將掃碼的主體從用戶變成了商家，靜待央行新動作。

“我們對自己的定位很清楚，希望做通道。”吳毅告訴財新記者。在現有的利益格局中，微信不打算挑戰任何人。吳毅將線下支付分為三大角色，銀行負責發卡，銀聯是不同銀行間的清算，銀聯商務這樣的收單機構負責收單：“我們刷卡掃碼的時候，角色不是其中任何一種，只是銀行卡的一個線上虛擬化，不同在于這個虛擬卡附加用戶的身份ID。”

但是，銀行不這么想。客來樂是微信線下掃碼支付和卡券發放的第三方服務商，其創始人王偉告訴財新記者，正在與百盛談接入微信支付卻遲遲沒有定論，“銀行不想百盛做微信支付”。

定位為通道，吳毅稱騰訊不會為推廣刷卡支付去主動“掃街”，接入線下商戶，做結算和收單：“你要做這些，不止銀聯，收單機構，所有的金融機構都會頑固(抵制)，你要吃他們的市場啊！”目前，微信和銀聯正在談合作。在吳毅看來，未來理想的狀態是：“微信負責把產品做好，將產品交給收單機構、商戶來服務用戶。”

“不掃街”的定位讓微信支付推進緩慢。吳毅坦承，和紅包可以快速綁定個人用戶賬戶不同，在商戶側推動微信支付，依靠關系鏈行不通。

篇7

微信近幾次更新的重頭都是O2O的模塊：不久前，微信在"錢包"功能中加入了"刷卡"功能，讓線下商戶通過掃描用戶手機上的二維碼就可以完成支付。幾乎同時，微信還取消了申請接入微信支付的所有類目商家所需要的2萬元人民幣保證金，進一步降低了接入微信支付和公眾平臺的門檻。而在微信即將更新的5.5版中，讓商戶集中投放和管理會員卡和優惠券的"卡包"功能也會將正式公布。

這些頻繁動作的背后，微信在自己的O2O核心邏輯上不斷添加新元素：以公眾平臺作為商戶的后臺基礎，利用二維碼與用戶手中的微信客戶端建立聯系，再通過服務號作為連接方式管理客戶資源和開展營銷活動。微信想要為客戶和商戶提供一套現有線下商鋪運營的替代方案，用微信客戶端取代顧客手中的現金、銀行卡和卡券，用公眾平臺和服務號取代商戶的營銷、CRM (客戶關系管理)和收單等一整套營業流程。所以，無論是"刷卡"還是"卡包"，它們都是這一整套業務的完善，微信在為線下商戶"提供連接能力"的方面看上去做得夠多了。

場景是這樣的：用戶只要掏出手機，掃一掃服務員手上的二維碼就能付款，商家也省去了找零、刷卡這一系列看起來很"麻煩"的傳統付款方式。而且，只要顧客關注了這家店的服務號，店主就可以向TA投放優惠券和促銷信息，這比傳統的實體會員卡和紙質優惠券"先進"得多了。

但這么"先進"的一整套微信在線上線下連接的用戶體驗，問題是沒人用啊。

至今我在線下商店中消費的時候也很少看到——也很難想到用我手中的微信干點兒什么。除非為了一些商家的促銷(比如掃描微信二維碼就可以打折)，我仍然依賴于傳統的現金和刷卡的支付消費，也很少用到電子優惠券。我想我個人的體驗應該不是個例：除了微信樹立起來的那些線下商戶合作伙伴之外，相信你也看不到有更大規模的線下商家積極地成為微信O2O的實踐者，也很少會在現實生活中遇到"微信O2O"的場景。我遇到的大部分情況是，店主會讓我發一條朋友圈或者推薦關注他們的官方微信換點兒什么折扣，每月再給我推送幾條優惠信息，僅此而已。像是微信支付這樣的"高級"服務，我只有在微信主推的線下合作伙伴店鋪——比如微信花了大筆的技術和營銷費用搭建的"上品折扣微信店"中使用過。

為什么除了微信官方扶持的幾家零星的"模范店"，微信線下O2O的使用場景還沒被真正普及起來?在很多"資深分析師"看來，它難道不是一種很"創新"的、"革命性"的和秒殺其它O2O服務的解決方案么?微信官方的一些表態其實已經回答了這一個問題。微信支付的負責人吳毅在接受《第一財經日報》采訪時解釋了微信的O2O思路："微信不需要很懂每一個商戶的需求，提供的是能力和工具。"他認為，微信的角色是更好地完成業務，并把的接口做的很靈活，至于"怎么連接"的市場空間，交給更好地了解行業的第三方來做，這樣微信的目的就達成了。也就是說：只需要開放接口和連接能力，再通過商戶合作的方式樹立起一批"樣板"商戶背書，其余的商戶就會自然而然在"連接能力"和"示范效應"的影響下，聚攏到微信平臺上來。

這就是微信O2O"連接能力"的迷信和幻象。

如果仔細觀察一下那些把微信的"連接能力"推向神壇的樣板商戶——招商銀行、滴滴打車和上品折扣，你會發現它們之所以會積極地擁抱微信、心甘情愿地積極為微信O2O背書的一個很重要的原因是：微信肯給他們"砸錢"做開發、推廣和運營。據了解，在樹立服務號形象的經典案例——招商銀行信用卡中心的案例中，微信參與和協助了招行服務號后臺的開發、市場合作與運營，成本在數千萬元人民幣。同樣，在被譽為微信"O2O概念店"的上品折扣杭州下沙區店的建設中，微信不但參與了后臺的開發，而且幾乎所有的市場費用都出自微信而非上品折扣——包括戶外廣告的廣告費、營銷活動的補貼、甚至顧客進入店鋪后用微信支付花1分錢就能買到一瓶的可樂，成本都出自微信。上品折扣的人甚至跟我開玩笑說："我把這個店給微信了"。據我所知，單在這一家店面上，微信投入的第一期市場費用就達到了幾百萬人民幣。而讓微信支付被廣泛使用普及開來的滴滴打車，其巨額補貼費用也是來自從騰訊拿到的融資。

也就是說，微信在個別O2O的場景和案例上做得好，秘訣并不真的是微信的"連接能力"，而是砸錢和線下投入的大手筆——就像其它任何一個O2O成功的案例一樣。

那商戶在沒有補貼的時候會不會使用微信的解決方案?微信"連接能力"對商戶的吸引力到底有多少?我不知道這個問題的答案，只知道現在能夠使用微信O2O服務的線下店鋪大多是那些微信作為樣板的連鎖商店。

微信O2O的整個閉環服務想要達成，一個必要的前提是說服"商戶"，而非用戶。讓用戶綁定銀行卡在微信上(比如年初的微信搶紅包事件和打車軟件大戰)相對容易，但讓商戶心甘情愿地接入到微信的解決方案中，任何一個商戶都得算計。對于商戶來說，微信支付只是收款方式之一，它在現階段甚至不是一個重要的收單方式——排在它面前的是現金、銀行卡甚至儲值卡。

微信似乎不想在線下"砸錢"做O2O的運營。《第一財經日報》的文章提及，微信支付團隊的一位人士透露過，他們也停止過對某餐廳的O2O運營補貼："一開始很多企業把微信支付當做普通的支付，一些傳統商戶一上來就說，你做事情就是為了推廣微信支付，一個點給我多少錢?這時候大家的理念固定在一個點上，產生很大阻力，但事實上一家商戶如果靠支付返傭而存在，持續性難以保證，這時候再回來探討借微信能夠去做什么，如何提升自己的效率，提都不提錢的事情了。"

但現實的狀況是：別人都提供返傭，只有微信支付不提供返傭，于是商戶們就棄用微信支付改用其它方式，根本不會再回來跟你探討微信能做什么，如何提升效率(都是YY )。微信支付覺得長期靠返傭持續性難以保證，但背后那么多提供方案的其它接入商呢，持續性也就保證了。更何況還是那句話：微信O2O那幾個經典營銷案例都是砸錢砸出來的，為什么當面對廣大普通商戶的時候，微信團隊就覺得可以不用砸錢了，我們的連接能力擺在這兒，你們來用——就靠譜了呢?

"連接能力"和它背后的"接口能力"，在某種程度上都是一種迷信。指望提供"連接能力"就能夠吸引商家使用，卻忘了合作伙伴并非真的把"連接能力"作為與微信合作的理由。如果以團購行業的經驗作參照，你就會發現如果互聯網服務想要獲得線下商戶的支持，必須用大量的地推力量說服它們，再給它們帶去點兒直接利益：團購模式的本質是壓低利潤換取客流量，這對于線下商戶而言有著可觀的短期收益。再舉電影院的例子，為什么貓眼電影和格瓦拉都明顯能把微信電影票甩出幾條街，看看各自花了多少精力和成本在線下的運營和推廣上就知道了。

篇8

APP運營推廣戰略基本定調為：線上導流量、新媒體做品牌、線下做擴展。

一、線上渠道

1.基礎上線

各大手機廠商市場、第三方應用商店、大平臺、PC下載站、手機WAP站、收錄站、移動互聯網應用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。筆者多年以來一直認同鋪的越廣產品推的越好這個死理。

安卓AppStore渠道：百度、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互聯網手機品牌、豌豆莢、機鋒、安智、PP助手、刷機助手、手機管家等等；

運營商渠道：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等;

PC端：百度應用、手機助手、軟件管家等;

Wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等;

Web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等;

iOS版本渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、限時免費大全、愛思助手等；

交易渠道：A5交易之APP欄目、中國APP交易平臺、中國APP資源交易網等等。

日前，APP交易成為APP活躍的主要市場之一，在中國最大的交易平臺A5交易(a5.net)上，APP交易欄目中，也活躍著一批值得投資的APP，致力打造最大站長交流學習賺錢平臺的A5交易，在承接域名、網站、程序源碼等交易中介業務之外，打造出的APP交易欄目雖不是APP推廣的主要渠道，但也從側面展現了APP市場的活躍、APP推廣與運營需求的急迫。

2、運營商渠道推廣

中國移動，中國電信，中國聯通的用戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力于第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。

3、第三方商店

由于進入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

4、手機廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店，如聯想樂商店，HTC市場，opponearme，魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。

5、積分墻推廣

“積分墻”是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質應用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應用內完成任務，該應用的開發者就能得到相應的收入。積分墻起量快，效果顯而易見。

大部分是采用CPA形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。業內公司有tapjoy，微云，有米，萬普等。積分墻適合大型有資金，需要盡快發展用戶的團隊。

6、刷榜推廣

這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。

不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

7、社交平臺推廣

目前主流的智能手機社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業內公司有微云，九城，騰訊，新浪等。

8、廣告平臺

起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。不利于創業融資前的團隊推廣使用。業內公司有admob，多盟，微云，有米，點入等。

9、換量

換量主要有兩種方式：

應用內互相推薦：這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎。

買量換量：如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取應用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果。

10、AppStore搜索榜

現在多盟等公司已經可以做到保上榜了，一般這種噱頭比較大，如果產品不行最終還是會走下榜單。

二、線下渠道

1、手機廠商預裝

出廠就存在，用戶轉化率高，最直接發展用戶的一種方式。用戶起量周期長，從提交測試包測試-過測試-試產-量產-銷售到用戶手中需要3-5個月時間。

推廣成本：應用類產品預裝量付費價格在3元左右不等，CPA方式價格在1.5-5元不等。游戲類產品，采取免費預裝，后續分成模式，CPA價格在2-3元之間，通常為小包單機產品;

業內公司：華為，中興，酷派，TCL，波導，OPPO，魅族，海信等;

操作難點：品牌眾多，人員層級多，產品項目多，需要有專業的團隊進行針對性的推薦與維護關系。

2、水貨刷機

起量快，基本上2-4天就可以看到刷機用戶，數量大，基本上一天可以刷幾萬臺。重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質量差，不好監控。基本上刷機單一軟件CPA在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。

業內公司：各大國包省包，地級市零售連鎖渠道、酷樂無限，樂酷，XDA、刷機精靈、愛施德、天音通訊、斯凱、金玉滿堂、鼎開互聯等等。

3、行貨店面

用戶質量高，粘度高，用戶付費轉化率高，見用戶速度快。店面多，店員培訓復雜，需要完善的考核及獎勵機制。基本上CPA價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。業內公司：樂語，中復，天音，中郵，蘇寧、國美、恒波、中域電訊等。

三、新媒體營銷

1、內容策劃

內容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征，堅持原創內容的產出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。抓住當周或當天的熱點跟進。創意，還是創意，讓你的產品講故事，擬人化。

2、品牌基礎推廣

百科類推廣：在百度百科建立品牌詞條，建立SEO體系和百度指數;

問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，百度經驗等網站建立問答。

垂直社區：在知乎，豆瓣，微博等社交網絡，要有相應的內容存在。

3、論壇，貼吧推廣

機鋒、安卓、安智….在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣。發完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。

第一陣容：機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等;

第二陣容：魔趣網、安卓論壇、魅族論等;

第三陣容：風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。

4、微博推廣

內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當周或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力;

互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率;

活動：必要時候可以策劃活動，微博轉發等。

5、微信推廣

微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉淀，這里可以參考幾步曲：

內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號的定位;

種子用戶積累：初期可以給定個KPI指標，500個粉絲一個門檻，種子用戶可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網引流等;

小號積累：開通微信小號，每天導入目標客戶群;

小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲導入到微信公眾號;

微信互推：當粉絲量達到一定預期后，可以加入一些微信互推群。

6、PR傳播

PR不是硬廣告，學會給你的投資人、員工、用戶講一個感動人的故事非常重要。互聯網時代人人都是他媽的媒體，無論微博、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是用戶對品牌產生UGC的最好渠道。

在初創公司，作為PR需要把公司每一個階段的方向都了解透徹，然后學會向市場、投資人、用戶傳遞一個有力的聲音，這個聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個話題讓大家對你的故事所感興趣，并帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，最好形成行業的熱議話題。

以下有幾個策略：

用日常稿件保持穩定的曝光

我們會定期做一張傳播規劃表，每個月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音，恰當的表達和持續的內容產出會讓公司的曝光度及行業的關注度逐漸提高。

維護好已有的媒體資源，積極擴展新資源

對于自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎么樣的一件事。深信只有反復的溝通，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時嗅到媒體關注的興趣點，為下一次的報道梳理做好充分準備。在創業公司對PR的經費并不是非常充足的情況下，我們需要仔細去分析，在什么樣的發展階段和進度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發聲和觀點。所以我們對自己的要求是每周都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。

選擇的渠道決定了傳播的效果

說什么故事，用哪種方式呈現傳播效果會最佳，這對于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對于公司創始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業及財經相關的權重高的紙媒，有利于大面積的帶動傳播;對于產品的發聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業內能引起更快速的關注力;而對于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網站。

對于自媒體這領域，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發聲，不失為好的選擇。但是成本對創業公司來說，并不是性價比最高的。而對于電視媒體，選擇對和你潛在用戶相吻合的節目，是一個能快速讓產品呈爆發式增長的途徑.

做好對營銷傳播效果的評估

這些可能包括人群的覆蓋率、點擊量、閱讀量，點贊量等。每一次的數據，都會告訴你下一次的內容應該怎樣做得更贊。而PR作為連接內外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個性。

7、事件營銷

事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。

事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養成隨時記錄下一些閃現的靈感創意并和成員們及時分享碰撞。對于能貼上產品的創意點結合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算并一邊準備好渠道資源。

8、數據分析

每周花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背后的數據，你一定會發現傳播度高的內容背后的契合點和關聯性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內容質量的提升，運營起來也更接地氣。

9、“牛皮癬式營銷”

線下推廣不建議做浪費人力物力的發傳單等等。了解當地情況，在有把握的前提下，建議在熱點區域放置可移動的廣告位，或者在地面上刷二維碼，并且以人民群眾喜聞樂見的形式比如下載APP送禮品等形式搞噱頭營銷，最好是被城管給趕走，這樣效果會更好。

10、撕逼營銷

撕逼前：

找一家你的競爭對手，公司成立五人小組，從互聯網、人脈圈里海量尋找和歸納總結對方公司和產品的弱點，找到一個最有可能爆發的點，制定一個作戰方案出來，這個方案一定要具有傳播性、話題性、撕逼性方可，最后設置執行組，專職負責撕逼，事前可簡單通知關系要好的媒體做放風，并準備好相應的產品推廣方案。

撕逼中：

不管對方說什么，你不斷重復五人小組數日研究出來的對方軟肋即可，并時不時把目光引導自己產品上來。

篇9

微信使用技巧：1、微信可以快速修改綁定的手機號碼，打開軟件，點擊頁面底部的“我”，選擇“設置”，進入“賬號與安全”設置頁面，找到“手機號”選項，選擇“更換手機號”，輸入新的手機號，會要求填寫驗證碼。

2、微信可以設置朋友圈查看權限，、打開微信的設置界面，點擊“隱私”即可找到該功能。

3、微信可以查看零錢明細，打開軟件，點擊頁面底部的“我”，選擇“支付”，打開錢包頁面，點擊“零錢，點擊頁面上的“零錢明細”即可查看。

篇10

Apple Pay首日綁卡3000萬張，商家反應慢半拍

當日，Apple Pay綁卡量3000萬張，平均每分鐘有8萬張卡綁定Apple Pay，因流量過高曾一度出現綁卡故障。根據市場研究公司IDC的數據顯示，在中國支持NFC功能的蘋果手機用戶數要低于7200萬，同時Apple Watch過去一年的銷量為1200萬臺。這意味著，蘋果公司目前在中國支持NFC功能的設備低于8400萬臺。如果每臺設備綁定一張銀行卡，那么意味著三分之一的用戶立即有了綁卡行動。

與手機用戶火爆的綁定相比，一些商家的反應似乎要慢一些。在Apple Pay后第二天，《中國經濟周刊》記者走訪若干家北京朝陽區的7-11便利店、肯德基和萬寧超市，多數店員表示未接受過培訓。5天后，記者再度造訪上述店鋪，雖有部分店員表示有了一些培訓但是實際用Apple Pay的客戶并未如想象的那么多。

盡管包括7-11便利店、萬寧、家樂福、漢堡王等在內的多個國際連鎖品牌已經支持Apple Pay，又以銀聯近一半支持NFC技術的終端為依托，但Apple Pay深入中國本地的消費市場仍然不是一件容易的事情。多數評論也認為銀聯并不會通過Apple Pay對支付寶和微信支付構筑的第三方支付市場產生沖擊。

近場支付不是新玩意，銀聯“被逼”二次出牌

實際上，主要依靠NFC技術的近場支付并不是新鮮事。NFC技術最早由飛利浦半導體（現恩智浦半導體公司）、諾基亞和索尼于2003年共同研制開發，地鐵卡、門禁卡等均應用了該技術。由于日本手機用戶多由運營商提供手機，支持NFC技術的手機得以快速推廣，日本率先成為以NFC技術為核心的移動支付的倡導者。

2008年，運營商推出2.4G頻率的移動支付方案，因與銀聯一直支持的13.56M頻率的NFC方案不一致而遭到銀聯的強烈反對。2013年前后，三大運營商分別推出了基于NFC的移動支付產品，如中國移動的“和包”，但是該類產品需要在配置了NFC技術的手機上才能得以實現，同時也需要POS機具備相關功能。為此，銀聯更換了近一半的POS機，運營商也向提供定制機的手機生產廠家提供補貼，但是NFC手機的市場占有率至今仍然不到10%。然而，貧乏的消費場景無法推動消費者為了移動支付而更換手機，反過來又導致商家沒有動力推廣近場支付。復旦大學微電子學院副院長閔昊對《中國經濟周刊》記者表示，“這是一個雞先生蛋還是蛋先來孵化出雞的困境，沒有人來打破。”

這段時間正是以支付寶、微信支付等為代表的移動支付崛起的時期。閔昊向記者表示，“一開始并不看好支付寶和微信支付。”在閔昊看來，支付寶和微信支付沒有基于硬件的加密和解密方案，如果手機遭遇病毒入侵，消費者的賬戶則有較大的風險，他認為，除非微信支付和支付寶也采用基于硬件的支付方案，否則不會一直占據移動支付的主流。

然而，移動支付的發展并不如此所料。央行于2014年下發了《中國人民銀行支付結算司關于暫停支付寶公司線下條碼（二維碼）支付等業務意見的函》，對二維碼作為鑒權技術的移動支付提示風險，部署監管。而隨著此后二維碼支付的重啟，此舉并沒有對基于軟件做安全的移動支付手段起到限制作用，銀聯曾擔心發生在NFC身上的“部分替代銀行職能”的可能在支付寶和微信支付上變成了現實。對于這一現狀，和銀聯、運營商以及支付寶方面均有接觸的閔昊頗有感觸，在他看來，銀聯此時選擇和Apple Pay合作屬于“逼得沒有辦法”。

銀聯期待扳回一局，市場并不看好

在閔昊看來，以支付寶與微信支付為代表的移動支付模式安全級別較低。閔昊告訴記者，信息安全中基于硬件和交互的認證都是重要的原則，如果不具備，很有可能導致賬戶安全出現漏洞。

以支付寶、微信支付為代表的移動支付是否產生過賬戶安全問題？2016年1月，有媒體報道成都一市民發現自己余額寶中的數萬元不知何時被轉出到綁定支付寶的銀行卡上，并且銀行卡上的資金被盜刷。支付寶方面表示，其“支付寶錢包”軟件是按照有效指令完成將余額轉出的操作，故不應承擔責任。法院一審未判定支付寶負有責任，然而其安全級別卻受到質疑。

有業內人士向記者透露，早先支付寶出現賬戶安全問題時，一般會自己向用戶賠償，現在想盜刷支付寶的騙子多了，支付寶就不再自己賠償，轉而實行“賬戶安全險”，或者直接讓客戶去公安機關報案。

閔昊告訴記者，對于支付安全越來越受到挑戰的現實，銀聯也很無奈，即便不是銀聯做的，如果行業出現了重大安全問題，銀聯也是難辭其咎。借助Apple Pay的，重新打開NFC近場支付的局面，或許可以扳回一局。閔昊表示，其公司研發的搭載NFC技術的SIM卡或可以解決推廣NFC手機的難題，用戶不需要更換手機，只需要更換SIM卡就能實現NFC支付。