國貿實習報告范文

導語：如何才能寫好一篇國貿實習報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

跟單工作最基礎的要求是熟練應用QQ、MSN、電子郵件以及辦公裝備。利用這些信息化的工具既便利又快捷的完成工作。我的工作是當老板與客戶簽定合同后，負責制作一系列出口所需單據。聯系貨代租船訂艙，督促工廠按時發貨，懂得貨物的貿易術語等；以及合同、發票、箱單、產地證、保單等的填寫。這些單據都是通過互聯網、傳真傳遞，工廠交涉需要電話聯系。報檢數據以電子傳輸給受理報檢業務的檢驗檢疫機構，從而來完成出境貨物的報檢手續。電子報檢能夠最大限度地減少報檢環節、簡化報檢手續，減少企業往返檢驗檢疫部門的次數。

老板通過郵件分配任務，郵件內容是與工廠簽訂的采購貨物合同，包裝合同，外商的購銷合同，還有合同分解單。合同分解單具體列明了該合同項下貨物的細節要求以及發票號。接到合同后，首先確定貨物的送達時間，以便確定船期，然后確定目的港，CIF價我方出口，由我方指定船公司；詢海運費。FOB價進口方指定貨代，通常貨代信息會在老板與外商的往來函電中體現。具體電話聯系FOB貨代，貨代回報指定港船期。一般下午寄海運委托單給貨代。隨后制作報告合同，保關發票，箱單，出口協議，隨同核銷單，報關單，報關委托書一起寄送。幾天后，貨來送貨地址，我再傳給工廠并催工廠及時發貨，以便到堆場換包裝。后續就是做保單（CIF下），產地證。收到到B/L掃描件后，需要發裝船通知。據合同要求，制造相應單據，這時要做商業發票，質檢證明，箱單；根據付款方式制作匯票。大約二天后，收到正本提單，填寫離岸委托書，最后一步是向銀行交單。交單后，等著拿水單、核銷。

剛去公司，有一個師姐帶我入行，她在公司干了3年多。我虛心向她學習。雖然的是本行，但畢竟具體操作的少，對業務不熟悉。社會與學校是兩個地帶，師姐可讓我鍛煉了不少，白跑了不少路。所以說，社會是個大熔爐，剛畢業的我還要繼續錘煉。

因為所做的事情很多的時候，是不能太依附記憶力，記憶遠遠是不夠的，很容易忘記。這就要求從點滴記起，就拿最容易的蓋章來說，各種章什么都有。中英文長條章，報關專用章，英文章，公章等等。例如：報檢材料是要蓋紅色公章，而送交貨代的報關資料以及交給客戶的交單資料要蓋藍色單證章。這些看似簡略的但是對于沒有經驗的我是必須要牢記的。

制作單據需要第一是正確，要求注意集中，不可以分心。在保證數據正確填制的情況下還要注意單據格式。保持對齊、哪里空格都要規范，注意單據的美觀整齊。以前，我一直認為做單據只要數據沒錯，萬事即可！可是在實際操作中還要注意格式，這對我有很大的啟發。在與國外進行貿易的同時，我們不光代表了企業，還代表了自己的祖國。一套美觀的單據，會給外國人留下好印象。所以，從此以后，我要更加認真地制作單據。

跟單員，顧名思義要跟人要著單子走。要去商檢局辦理產地證蓋章：區國稅局辦理稅務打表，繳費寄單：市國稅局退稅證明；銀行領水單，還要去外管局核銷外匯，需要跟許多部門不同人員打交道。此外，要和青島，天津的貨代，河南等地的工廠聯系。溝通協調十分重要，也必須要有耐心。向工廠催貨，工廠這邊不想早發貨，就要一次又一次的打電話，工廠一看號不接電話。打多少也沒用!將好不容易打通了，又有貨沒有送的理由。那邊貨代又要求貨必須什么什么時候到。唉，看來，一切都是有一定的門道！我剛畢業，這也正是我所欠缺的社會經驗，以后學得東西還很多，還要繼續努力！

其實在整個單據制作中，制作單據只是輕車熟路，漸漸地步驟，流程都會印在頭腦中，做起來輕松多了。公司這所大學不僅不收學費還付薪水，加油干吧！，

七、實習體會和收獲；

（一）實踐中檢驗真理。首先應該明確無論做什么只有理論是不行的，但沒有理論更是萬萬不行的。理論對實踐有很重要的指導意義，如果不顧客觀規律，一律蠻干亂干，那么實踐就成了無源之水，無本之木。若不把理論付諸于實踐，永遠是沉睡的理論，發揮不了理論的價值。只有很好地把理論與實際結合起來，創造性的運用所學的知識，才能更快的發展。國貿專業更是如此，只有在具體操作中，才能深刻體會國際貿易下的業務流程。

（二）嚴謹、認真。做單證，是需要非常謹嚴的態度的。不可以有一丁點的粗心。在具體制作單據時，要時刻謹記單據制作的“十字”要求：正確、及時、完整、簡潔、整潔。或許有些資料錯了可以改，但是有些單證不容許一點差錯。特別是金額、價格方面弄錯就會給企業帶來巨大的損失，個人時承擔不起的。所以做完資料不能太大意，要細心的檢查幾遍，確實沒有錯誤才可以寄出，隨后交單。

（三）勤奮，持之以恒。記得以前老師對我們說過，要做事，先要學會做人，做大事，更應該先將小事做好。所以不管是在哪里學東西，學什么東西，都應該積極主動，。“萬事開頭難”任何事情開始都會遇到困難，但既然了這一行，就要堅持自己選擇，深深地投入自己選擇。遇到困難時，不能輕易放棄，隨隨便便放棄決不會成功。

篇2

進入實習，它就意味著人生一個新時期的到來——告別學校走入社會。社會是個大的集合，不管是以前的學校還是現在的實習單位都同屬這個集合。這幾個月來，給我感覺學校純一點，單位復雜一點。不過我知道不論學校還是單位其實都是社會的縮影。實習的真正目的就是讓我們這些在校的學生走入社會。社會是形形、方方面面的，你要學會的是適應這個社會而不是讓這個社會適應你。

這次的實習時間雖然很短暫，接觸到的雖然只是整個會計部門的工作流程，工作很淺。但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是無法從書本上得來的。通過實習，我能夠更好地了解自己的不足，了解會計工作的本質，了解這個社會的層面，能夠讓我更早地為自己做好職業規劃，設定人生目標。處在這個與時俱進的經濟大潮時代，作為一名財會專業的學員，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地，讓自己所學為社會經濟做出自己應有的貢獻！

學習上，我從剛跨入大學時的迷茫，到現在即將畢業的從容、坦然。我知道，這是我人生中的一大挑戰角色的轉換。這除了有較強的適應能力和樂觀的生活態度外，更重要的是得益大學四年的學習積累和技能的培養。我自認為無愧于大學三年，剛入學時：我曾為三本生而懊喪過。但很快，我選擇了坦然面對。因為我深信：是金子在任何地方都會發光。所以，我確信，我的前途也會有光明、輝煌的一天。通過三年的學習，我懂得了很多。從剛步入立信分部那天真幼稚的我，經過三年那人生的挫折和坎坷，到現在成熟、穩重的我。使我明白了一個道理：人生中不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站。當然，三年中的我曾也悲傷過、失落過、苦惱過，這緣由我的不足和缺陷。但我及時反省了，這只是上天給予的一種考驗，我是不能夠被打倒的。作為大學生的我應該善用揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。大學三年生活使我清醒地認識到自己的不足之處，如：有時學習時間抓不緊、各科學習時間安排不盡合理。因此，我將加倍努力，不斷改正缺點，挖掘潛力，以開拓進取、熱情務實的精神面貌來迎接未來的挑戰！

生活上，我擁有嚴謹認真的作風，為人樸實真誠，勤儉節約，生活獨立性強。我熱愛集體，尊敬師長，團結同學，對班級交給的任務都能認真及時完成。

學期末，我去單位進行了為期一個月的實習。這次實習經歷讓我獲益匪淺。以下是我從個人實習意義及對會計工作的認識和總結：

剛剛走進社會不適應是正常的。人有的時候很奇怪：心情或者更準確地說是熱情往往會因時間、環境、所經歷的事而起伏。就像我對境界一詞的理解：人與他所受教育、所處環境、所經歷對事物的理解、判斷、預知的程度就是這個人的境界。實習讓我有所感悟，那么現在就

讓我結合我實習期間的經歷來介紹一下我這六個月來的實習。

隨著中國在國際貿易中的地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發展的新形勢下，對于我們國貿專業的學生們來說，或對于作為未來從事國際貿易方面業務的我們來說，掌握有關于國際貿易方面的知識也顯得越來越重要了。這次學校給了我們一個很好的模擬實習鍛煉機會，就是讓我們進行兩周的國際貿易模擬上機操作。短短的兩周國際貿易模擬實習即將結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。

經過這兩個星期的上機模擬實習，使我對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，并從中進一步了解、鞏固與深化我已經學過的理論知識，使得現在的我們對貿易的理解已經不在停留在當初的理論層面。起初，我們寫一封商務建交函都覺得很生疏，不知該從何入手，算一筆進出口報價核算都要算上一兩個小時，而且還未必正確，總是丟三落四。經過第一個星期的不斷練習，使得我在后來的操作練習中處理起來比之前要熟練地多了。

同時通過這兩周的國際貿易上機模擬操作，讓我們了解到做貿易其實是很復雜的，并不像我們所想象的那么簡單，而且在這一過程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔細。我們在這次上機模擬操作中，共有十五個主要業務操作，包括寫一些信函(如建交函、發盤函、還盤函、簽約函及改證函等)、進行出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關、保險及各類單據的編制等，它們是按照正常的業務流程一步步進行下去的，給我的感覺就像自己在做業務。通過這些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發現了很多不同的問題，可以說是受益非淺，讓我學到了很多書本上所學不到的知識并積累了一定的經驗。首先，在英語寫作方面，對于國貿專業的學生來說，平時不僅僅要掌握一定的專業知識，而且還必須學會用英語寫商務信函，這是將來工作后不可或缺的一部分。如果有關外貿的英語知識掌握不好，或寫不出一封教規范的商務信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至會影響業務的順利進行。通過這次的國際貿易模擬操作，使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規范的商務往來信函。其次，我們知道國際貿易的中間環節很多，并且涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及運輸、保險、港口和海關等部門，因此，通過這次的上機實習，使我們將之前學過的知識都緊密地聯系起來。通過三年的大學學習生涯，我們已學習了國際貿易理論，國際貿易實務，再到這學期剛學過的外貿函電及國際貨物運輸風險和保險等課程，在本次模擬訓練中都一一體現出來。通過這次的上機進行貿易模擬訓練使我們對以前所學過的相關知識有了一次比較系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。再者，本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。

通過本次的模擬實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據，如商業發票、裝箱單等。同時我充分認識到在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。

篇3

一.實習目的

隨著國貿制度的日臻完善，社會對國貿人員的高度重視和嚴格要求，我們作為未來社會的國貿人員，為了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴于自身的素質，培養較強的國貿工作的操作能力。于是，本學期初，我們樂于參加了實習。

二.實習單位介紹

長春大成集團坐落于我國的黃金玉米帶----吉林省長春市，現擁有23家分公司，公司的產品主要有玉米淀粉、蛋白粉、蛋白飼料、胚芽粕、玉米油、蠟質淀粉、變性淀粉、賴氨酸鹽酸鹽、賴氨酸硫酸鹽、蘇氨酸鹽酸鹽、精氨酸鹽酸鹽、淀粉糖、高果糖、酒精、味素、生化飼料、淀粉樹脂、淀粉纖維、生化肥料等。其中賴氨酸產品占據國內近70%的市場份額，并遠銷美國、加拿大、澳大利亞、巴西、韓國、日本、菲律賓、越南、俄羅斯、印尼、馬來西亞、荷蘭、比利時、西班牙、波蘭、法國、意大利等國家，成為全球最大的賴氨酸生產企業。

長春大成集團作為我國玉米資源產業化的領跑者，國內最大的以玉米精深加工為主的高科技生物工程企業，是首批被認定的農業產業化國家重點龍頭企業，公司經過近十一年的發展，已從建廠初期的玉米初加工、深加工，發展到現在的依托生物、精細化工等技術發展玉米經濟的精深加工階段。公司現已形成玉米淀粉工業群、淀粉糖工業群、氨基酸工業群、化工醇工業群、生物飼料肥料工業群及機械制造工業群等六大玉米精深加工產品工業群，在國內已建成吉林·長春、吉林·德惠、遼寧·錦州、福建·福州、上海等五大工業生產基地，同時設立了東北區、西北區、華北區、華東區、華南區、華中區、西南區、東南區等銷售辦事處，并在國外如美國、英國等地設有辦事機構。

長春大成集團在國家、省市各級政府及領導的大力支持和親切關懷下，不斷的發展壯大，現已成為亞洲最大的玉米深加工企業，世界第一大賴氨酸生產廠，為發展中國的玉米產業經濟做出了巨大的貢獻。公司始終堅持高起點、高標準、合理經濟規模的原則，自主創新，科學發展，采用現代企業經營管理模式，實行單一首長負責制，用先進科學的管理手段實現了企業經濟活動的快速反映、快速決策、快速執行，堅持“以人為本、嚴細實恒”的管理理念，發揚“艱苦奮斗、拼搏奉獻” 的主體精神，確定了“追求卓越、創業爭先”的發展目標，形成了“爭先、實干、奉獻、為民”的企業文化，在“超越常規、求實創新”核心理念的貫穿下，實現了公司由小到大，由弱到強，高科技、高速度、高效益的跨越式發展，并已邁進了世界級玉米深加工大型企業的行列

三.實習過程

XX年年11月27日，我正式以一個新人的面孔朝氣蓬勃的站在長春大成集團財務部主任的面前，開始了我為期2個多月的實習。在第一天的見面我表現得很好，表達流利自如，一一陳述了我的學校、班級、專業名稱，實習目的以及在學校期間取得過的一些小成績，我相信我的謙虛與誠懇的態度一定能給主任留下不錯的印象。果然主任順利的同意了我的實習要求，并對我說：“在我們公司，你一定能夠學到不少東西，好好干!”簡短的一句話，給了原本對實際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。

第一天的實習，我有些拘謹。畢竟第一次坐在的辦公室里，看到別人進進出出很忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點也插不上手，心想我什么時候才能夠融入進去呢。雖然知道實習生應該主動找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒有把我當作一個迫切需要學習的實習生看待，每個人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當即有些氣餒的認為，難道我就這樣呆坐到實習結束?難道大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話?可是一想到目前大學生的實習情況似乎都是這樣時，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來。之前在家我在網上曾查了一些資料，我想應該會對我實習有幫助。

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該公司經營范圍：自營和各類化學工業商品、化學商品生產技術以及化學工廠日常維修零配件的進出口。2010年自營出口額370萬美元，進口額450萬美元。

目前該公司主要業務有：(1)作為米其林中國指定供應商，為米其林沈陽和米其林上海兩家工廠提供生產線日常維修零配件。(2)作為米其林法國指定進出口供應商，采用進料加工方式，協同國內4家工廠，按照法國米其林提供的圖紙為米其林法國全球28家工廠生產MB2橡膠輪胎成型機生產線和BNS橡膠輪胎成型機生產線。(3)化工產品的進出口。

實習前的準備工作

、申請。

因為是要參加學校組織的實習，所以要先在本班班長出進行報名，填寫個人信息，包括：姓名、學號、聯系方式、已取得的與本專業有關的證書等內容。

、溫習已學專業知識。

在假期中把貿易實務方面的知識進行溫習，熟練實務流程;另外加強英語方面的學習，努力補充商務英語知識，從而避免出現實習時看不懂英文單據的尷尬情況。

、熟悉實習單位基本情況。

在獲悉自己的實習單位之后，通過網絡、詢問老師等方式來了解實習單位的基本信息，比如公司概況、主要產品、主要業務范圍等。

實習期間參加的工作

當天，我與實習搭檔按照指導老師提供的地址來到了這家實習單位，聯系到了該公司的負責人--郭總。郭總45歲左右，口才好，精明干練。郭總首先熱情地接待了我們，然后帶領我們參觀了公司，讓我們熟悉工作環境，并向我們一一介紹該公司的主要員工及負責人，以便日后進行業務方面的交流;最后，郭總向我們介紹了該公司的主要產品及業務范圍，希望我們能夠盡快熟知公司主要產品的中英文名稱、簡稱、代碼，以便業務實習能夠快速、準確進行。

待一切準備就緒之后，就該正式開始工作了。這里需要提一下的是在剛開始的幾天里，郭總只安排我們負責在各部分負責人之間傳遞票據等，說白了就是干“跑腿”的，并特意叮囑我們要細心注意觀察經手的每一份票據。就這樣，我們開始了在各個負責人之間來回走動傳送單據--購貨訂單(purchase order)、發票(invoice)、裝箱單(packing list)等等，最后還要跟著相關人員一起去收發貨物。說真的，起初我們對于這種“跑腿”的差事相當的不樂意，都認為這是大材小用了，可是幾天之后我們就慢慢發現，從接到訂單并簽訂合同，到收發貨物，再到最后完成結匯，我們經手了一個又一個完整的業務流程，也慢慢對公司的整個業務流程熟悉起來，初步適應了公司的工作節奏，也不再討厭這份“跑腿”的差事了。

就這樣過了幾天之后，郭總感覺時機成熟了，便安排我們跟隨各個負責人嘗試著進行實際業務操作。剛開始的時候當然是買賣雙方的相互發盤、還盤，主要通過電子郵件的方式進行交流，而且是全英文的，還好我們在學校時學習過外貿函電這門課，對于英文方式的發盤、還盤并不感到陌生，饒是如此，還是有許多不順利的地方，比如說，我們不能完全熟練地掌握公司產品的英文名稱、簡稱、性能、價格等等，往往一分發盤要由負責人進行多次指導、糾正之后才能發出去。單據的制作也是如此，雖然我們學習過國際貿易實務這門課，但那都是理論上的，實際操作起來就不那么輕松了，往往一分單據要經過多次修改過后，由負責人檢查無誤之后才能發出去，當真是應了“書到用時方恨少”這句話。以后的去建設銀行購匯、申請境外匯款等等也都出現上述類似的問題，在這里就不多提了。

最后要說的是，由于該公司規模較小，不具備報關的資格，一切報關業務也都由其他公司，因此在本次實習當中我們并沒有接觸到報關方面的業務，不免感覺有些遺憾。不過后來想想也難怪，畢竟我們在學校中學習的是國際貿易業務中的多個角色--買方、賣方、海關、銀行、船公司等等，正所謂“術業有專攻”，在現實當中本來就很難做到面面俱到，相信其他的在銀行等單位實習的同學也有同感吧。

實習的體會

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[關鍵詞]高職　商務英語專業　實踐教學

[作者簡介]王盈秋(1971-)，女，遼寧走連人，沈陽師范大學職業技術學院，副教授，碩士，研究方向為高職商務英語教學。(遼寧　沈陽　110034)

[課題項目]本文系遼寧省高等教育教學改革研究項目“高職商務英語專業實踐教學體系改革研究與實踐”的階段性成果。(項目批準號：遼教發[2009]141號)

[中圖分類號]G642　[文獻標識碼]A　[文章編號]1004-3985(2012)06-0151-03

教育部《關于加強高職高專教育人才培養工作的意見》指出，“實踐教學在教學計劃中應占有較大比重”，可見，實踐教學是職業教育教學核心內容之一，而要使學生通過實踐教學獲取分析問題能力、動手操作能力和相關綜合技能，從而使商務英語專業的學生把學到的理論知識熟練地運用到工作中，科學合理的實踐教學考核評價機制是一個必不可少的重要保證。

一、目前商務英語專業實踐教學考核評價機制的現狀

(一)考核評價流于形式

商務英語專業實踐教學一般應包括校內專業課的教學實訓、校外實習基地的專業實習和預就業實習三階段。而目前大多數學校的實踐教學口號雖喊得轟轟烈烈，但全面涵蓋三個階段且有效的實踐教學內容卻幾乎沒有，仍沒有脫離本科理論教學的藩籬。有些學院對校內實訓的安排是在理論課結束后進行一周的實訓，但在實訓課堂上，指導教師只是給學生一些練習去操作，沒有足夠的時間去強化學生的技能，對學生的考核也只是讓學生寫一份實習報告，指導教師根據實習報告的優劣給出相應課程的實訓成績，并且此成績還不列入期末成績。校外實習更是弱項，所謂的指導教師根本不了解學生實習的真實情況，只是根據學生實習結束后的一份實習報告來考核學生的實習效果，由于不了解真實情況，考核評價的結果大多不真實。

(二)考核評價主體不全面

經調查，大多數學院對學生實踐教學的考核只是局限于任課教師或指導教師的考核評價，這種考核評價的主體具有單一性、片面性，沒有從多角度、多層面、多渠道對學生的實踐教學進行全方位的考核評價，這無形中增加了指導教師對學生考核評價的權力和分量。校外實習的考核評價隨意性更強，不檢查學生的實習情況，沒有企業指導教師的考核，單單根據指導教師自己的主觀判斷和學生的實習報告考核學生，考核結果不客觀。

(三)考核評價內容不全面

對實踐教學的考核評價有的學院只是局限于校內實訓，有的局限于校外實習，有的學院是兼顧校內實訓和校外實習，但考核評價的內容都很簡單，只是根據實習報告給出考核成績，忽視了學生動手操作能力的拓展，缺乏對學生綜合職業素質的重視，對學生個性化發展沒有關注。

(四)考核評價過程不到位

對于校內專業課的實訓教學，很多任課教師按照給學生布置作業做練習的方式，以作業―答案為主線組織教學，實訓內容對技能的強化不突出，教師監管松散，學生思想上不予重視。考核只注重結果的靜態評價，不管學生上課與否、表現如何，教師一般都會給學生及格以上的成績。而校外的實習，大多數學院雖然都會安排指導教師，但是有的指導教師根本不到現場指導，只以電話或短信遙控指導，對學生的這種考核與評價只停留在機制運作的基本層面，以學生的實習報告決定學生的實習成績，沒有深入地去考核評價學生。

二、商務英語專業實踐教學的發展性評價

(一)理論依據

20世紀80年代初，英國納托爾和克利夫特提出了“發展性評價”，即對被評價者的素質發展、工作過程和績效進行價值判斷，使被評價者在發展性教育評價活動中，不斷認識自我，發展自我，完善自我，逐步實現不同層次的發展目標，優化自我素質結構，自覺改進缺點，發揚優點，不斷實現發展的目標。發展性評價是將學生自身進步作為評價標準，對學生在一段時期內各方面的工作成就與過去狀況進行比較，衡量其進步情況，以發展為導向，鼓勵學生挖掘潛能，不斷提升，從而調動各個學生的積極性，做到全員參與，全程參與，而對評價指標的完整性和精確性不作過多要求。

(二)發展性平價的主要特點

1　關注學生的可持續發展。發展性評價既要考察一個學生當前的發展水平和狀態，更要關注其可持續發展能力和未來發展趨勢。發展性評價要堅持用發展的眼光看待學生，充分考慮學生的實際情況，始終看到學生是在不斷發展變化的，根據學生過去的基礎和現實表現，注重激發學生的主觀能動性，對學生的優勢和不足給予激勵或具體的改進建議，使學生認識不足，找出差距，明確努力的方向。發展性評價的著眼點放在學生未來的發展上，注重學生成長過程的評價，以保證評價的經常化、真實化、動態化。

2　關注學生的個性差異。發展性評價的目的是創造條件使每個學生達到他可能達到的最高學習水平而不再是對學生過去的績效進行簡單的優劣鑒定或評比。這就需要關注學生的個性差異，要以診斷、激勵和改進為主，針對學生自身的不同特點，正確地分析評價每個學生的發展潛能，為學生提出適合其發展的有針對性的建議，進而達到學生發展的最佳狀態。這有助于學生樹立自信心，并給學生以彈性、人性化的發展空間。

3　強調評價主體多元化。評價主體應該是參與活動的全體成員。不能只依靠教師對學生的單向評價，要提倡評價主體間的多向選擇、溝通和協商，加強學生自評、學生互評、小組評價、指導教師、管理者等共同參與的多向交互活動評價。這有利于加強學生學習與實踐的主體意識，增強主觀能動性，使學生心悅誠服地接受和認同評價結果，并分析自身優勢和差距，改進對策，明確努力的方向，這對學生的學習與實踐有積極的意義。

(三)實踐教學發展性考核評價的原則

1　自我評價是整個多元考核評價的重心。發展性考核評價注重學生未來的發展，多元化評價主體中的自我評價超出了以往評價的范疇，使學生由消極被動的被評價者轉變為積極主動的評價者，這種轉變體現了考核評價重心的轉移，增加自我評價的比重，增強學生誠實守信的評價態度。自我評價要貫穿于校內外實踐教學的各個環節中，其運行程序為：自我診斷一自定目標一自求發展一自我評價，使學生不斷認識自我，發展自我，優化自我，逐步實現不同層次的發展目標。

2　考核評價側重于實踐教學的動態全過程。教學的結果是靜態的，但是教學過程是動態的，尤其是實踐教學更是如此。實踐教學的考核評價更要致力于動態評價，將形成性評價和終結性評價有機地結合起來，將評價滲透到每一個實踐教學的環節中。這要求每個學生備有一本實習記錄本和一個檔案袋，將學生平時的實習作業、實習報告、查閱的資料、實賽、校外企業的實習表現和企業指導教師的反饋信息等材料放在檔案袋中，

通過學生本人、實習小組組長、指導教師、企業專家等多方評價的方式，把評價結果記錄下來。針對學生實習不同階段的真實表現，教師再有的放矢調控學生的實踐行為，使學生積極主動地不間斷地修正并建構自身的實踐技能。

3　考核評價要求能夠促進學生持續發展。考核評價要關注每個學生的特長，從學生實際出發，既重視學生的過去和現在，又要重視學生的未來。在考核評價的整個過程中要注重學生的個性差異和個性化發展，切勿過多強調共性。根據每個學生的個體差異。確定不同的起點和不同的標準，依據每個學生進步的程度對學生實行分層次的考核，不可實行“一刀切”，這有助于發揮學生潛能，建立自尊、自信、自強，且持續發展的心理狀態，充分調動學生學習與實踐的積極性，較好地發揮評價促進發展的功能。

4　考核評價力圖做到客觀全面。實踐教學的考核評價要力圖把實踐教學的知識與能力、過程與方法、職業素質與發展目標等內容盡可能地納入到評價體系中，要以實踐筆試與實踐操作、校內實訓與校外實習、實踐技能大賽與學生的日常表現有機結合，要體現共同參與、交互作用的多元化評價主體，要突出學生評價的主動地位，強調以發展為核心的綜合功能，發揮評價結果的反思與導向作用。這種評價不僅能提高學生校內外實踐操作的技能，掌握專業技能，還能提高學生的綜合素質，學會做人做事，這會為學生積極主動、全面和諧的發展創造良好的條件。

三、商務英語專業實踐教學模塊化的發展性評價考核

(一)校內實訓

1，單項技能。校內實訓分模塊化單項技能和系統化綜合技能兩部分，單項技能實訓要按照課程的序化進行，以商務英語技能和國貿業務技能兩條主線展開。大一學生側重商務英語聽說寫、商務英語基本技能實訓。大二學生側重國際貿易實務、國際商務單證制作、報關、報檢、外貿函電、商務英語翻譯等專業技能的實訓。單項技能的實訓可以在理論課講授過程中進行抑或結束后進行均可，但是對單項實訓技能的考核一定要細化。制定考核細則，明確考核評價的方式、內容和主體；制定分階段的考核標準，對學生不同時期的實訓作業、實訓操作、實訓探究、學習態度、進步程度等方面進行細節量化考核和定性考核；制定學生成長考核檔案，把不同階段的教師評價、學生互評、學生自評記錄并存入檔案，針對每個學生的特點以及存在的問題及時予以糾正和不斷完善；單項實訓結束時舉行單項技能大賽，把大賽獲得的成績等以一定的比例計入到實成績中。模塊化的單項實訓成績既可以30％的比例與70％的理論考試成績一并計入到相關學科的期末成績中，也可把實訓成績作為一門實踐課單獨列入學生的期末考核中，這就增加了實訓成績在期末考核中的比重，會大大引導學生對技能實訓的重視與操練。

2　綜合技能。綜合技能實訓是按照國際貿易業務的工作流程為主線，建立―個完整的工作場景的模擬商務工作室，用模擬商務活動情境和真實商務活動任務對學生進行專業的綜合技能訓練。在這個商務活動的工作過程中，按照由簡單到復雜的工作任務進行實訓，注重各個環節的知識銜接以及關聯性，確定每一個工作任務的具體內容，制定學生完成工作任務后需要具備的能力和相關知識的標準。綜合實訓要進行兩個月，在這個過程中，指導教師對學生進行動態管理，制定綜合技能標準，針對每個學生的特點給予相應的改進建議，要求各小組實訓結束后以小組形式進行綜合技能大賽，以檢測學生的綜合技能水平。這能培養學生理論聯系實際、新舊知識有機銜接的能力，訓練學生能獨立系統地完成商務場景中的各項工作任務，并能初步掌握外貿工作的技能和全部工作過程的思路。綜合技能大賽要以指導教師、學生自評、小組互評的方式考核評價各小組的成績，這能培養學生從“評價”中悟出如何“操作”的道理。綜合技能的考核要關注學生的起點、平時的表現、學生努力進步的程度、最終的大賽表現以考核學生最終達到的技能標準。

(二)校外實訓

1　學生的專業技能。校外實訓是學生與職業技術崗位“零距離”接觸，是鞏固理論知識、訓練職業技能、全面提高綜合素質的實踐性學習與訓練的平臺。企業的工作是一個真實的復雜的工作環境，讓學生在不同的崗位上輪訓，使學生有機會參與企業的經營管理、市場營銷、業務函電、貿易洽談，商務資料翻譯、國際商務單證制作、報關報檢表格申報等業務，親身體驗真實的企業氛圍，學會處理、解決企業生產及企業實務中遇到的各種實際問題。學生的職業技能也只有通過校外實習這個大課堂才能得到鍛煉。在職業場所中，學生不僅學會單項技能的熟練運用，又學會綜合應用一系列相關的職業技能，因此校外實習是綜合的、整體的、系統的。因此要重視學生職業技能的考核評價，以考核促發展。校外實訓要以學生的自我評價和企業的考核評價為主，考核評價的主體由學生本人、企業技術人員、學校的骨干教師以及各實習小組組長組成，主要是校外專業實習和頂崗實習。校外實訓考核要注重過程評價，企業的指導教師在實習過程中要隨時隨地對學生出現的問題給以指正與引導，注重實習全過程以促進學生持續發展的動態考核，采取平時工作考核和最終職場考核相結合的方式。實習期結束，企業要以職場規范為依據，針對不同學生的不同實習任務進行隨機的職場考核以評價學生的實習效果。再鑒于學生平時的實習表現進行量化評價。除此之外，學生也要對自己進行真實的評價，學校也要通過各種渠道獲悉學生的表現而兼顧各種評價，給學生一個客觀公平的考核成績。

2　學生的職業素質。“德”意味著一個人的品質，也就是一個人的職業素質。由此可見，職業素質是衡量學生成才的標準。一個學生僅僅掌握了專業技能的操作還遠遠不夠，對目前大多數是獨生子女的大學生來說，職業素質的培養與考核就顯得尤其重要。職業素質的考核通常要考慮到以下幾點：是否具有吃苦耐勞的精神，是否具有與他人合作的團隊意識，是否有組織紀律性，是否有誠信觀念，是否有勤儉節約的習慣，是否具有環保意識和安全意識，是否有良好的專業認知程度，是否有耐挫折的能力等；這些對學生的專業技能關聯不大，但這是培養學生人際關系、具有很強的處事能力的一個標準，也是衡量學生全面發展的標尺。

篇6

關鍵詞：職業核心能力；工學結合；考核方案；教學改革

課題基金：本課題是浙江機電職業技術學院教改課題《基于關鍵職業能力的工學結合網絡系統構建――以國貿專業為例》的階段性研究成果。

一、問題的提出

我國正處在加快推進工業化、城鎮化的關鍵時期，這一時期高度重視大力發展職業教育是世界各國成功的做法和經驗，中國也不例外。教育部部長袁貴仁在《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020年）》提出了五項改革，把深化人才培養體制改革排在第一位，特別是在職業教育領域，整合教育資源，改進教學方式，是當前職業教育改革發展、改革創新的著眼點和著力點。袁部長提出，整合教育資源最主要的是整合學校和企業的資源，改進教學方式最主要的是實行工學結合。

基于德國“雙元制”及澳大利亞“培訓包”等實踐教學理念的“工學結合”打破了傳統的教學模式，是突出職業核心能力訓練，將教育和工作有機結合在一起的一種新型教學模式，對教學的質量標準賦予了新的內容。一方面，使學生在全真的工作環境中更好地掌握專業技能，提高解決實際問題的能力，增強團隊合作精神，完善自己的人格特征，并在畢業后能盡快找到工作并適應工作需要；另一方面，密切校企關系，有利于學校完善人才培養方案。浙江機電職業技術學院自2007年5月首次在經貿學院05級學生實施“工學結合”以來，該教學模式在一定程度上提高了技能型人才培養質量，基本實現校企“雙贏”局面。

二、當前工學結合考核方式的弊端

浙江是典型的外向型經濟省份，浙江高職院校的國貿專業承擔著為各類民營中小企業培養國際商務人才的重要責任。如何以職業核心能力為宗旨，真正將該理念滲透到專業教學過程，尤其是工學結合實踐教學中，是培養專業人才的關鍵。反思目前工學結合教學，存在以下問題：

（一）未真正突出能力訓練

德國“雙元制”下的工學結合模式，著重訓練學生在工作過程中必需的職業核心能力，如專業能力、方法能力、社會能力、個性能力等四大能力，特別是面對未來復雜經濟環境變化的適應能力，而目前實踐教學卻未明確實習前后及各環節的能力訓練。

（二）實習目的較盲目

由于企業對機電類和經貿類學生的崗位需求量不同，學生找工作以分散為主，學生實習前普遍撒網找工作，找到工作后忙著完成訂單、生產、質檢等工作任務，但對于自己在實習前要提高自己哪方面的能力、實習中如何提高、實習后總結自己的收獲和未來職業前景卻缺乏必要的思考和鍛煉。

（三）實習資料太粗糙

實習手冊是學生記錄學習歷程、收集資料和考核的依據，目前仍以學生周記和總結、企業考核表、實習指導教師評價表等文字資料為主，學生周記是流水賬，實結是閻王賬，篇幅極長、內容蒼白，甚至有的學生抄襲網上資料；企業考核表往往是企業蓋章，讓學生寫鑒定；絕大多數實習指導教師根據這些偽造資料閉門造車。

（四）考核標準較模糊

考核項目一般區分為學生實習報告、實習工作單位評價、指導教師評價三項，各項目未明確考核標準，導致各教師的評價標準不統一。教師考核結束后只是給學生打分，不與學生溝通反饋，未肯定學生職業能力的提高及尚待解決的問題。

（五）終結性考核為主

按照學校要求，學生與學校指導教師一般每周溝通一次，少數指導教師實地檢查也只是走形式，基本以實習結束后學生上交的實習手冊、學習筆記、實習案例等紙質材料判定成績。

（六）信息系統功能單一

2013年初，學校用浙江省較為先進的工學結合實習網絡系統試運行，試運行期實施紙質和網絡雙線操作。單純就該系統功能而言，仍沿襲傳統學生周記、總結形式，教師考核仍是傳統的評語加等級評定，未真正體現職業核心能力考核；并且該系統在實際操作中未實現短信、在線討論等功能，不能更好地實現學校教師、企業、學生之間的互動。

三、工學結合考核方式改革實踐

借鑒德國“雙元制”及澳大利亞“培訓包”等以職業核心能力為中心的教學理念，浙江機電職業技術學院（以下簡稱“浙江機電”）經貿管理分院國際貿易實務專業于2011年初至2013年暑期，嘗試對大一2周認知實習（2個班）、大二18周頂崗實習（3個班）、大三15周（4個班）畢業綜合實踐共9個班級的工學結合實習各抽6人進行小組試點，進行對話式教學。考核方案力求學習視野長遠化、考核方式過程化、考核要求個性化、考核標準明晰化、評價主體立體化的科學考核體系。

（一）能力目標遞進化

浙江機電國貿專業三年的人才培養目標是：為滿足市場需求，本著“服務地方經濟，突出技術教育”的原則，明確以培養浙江經濟與貿易發展所需的“外語+專業+技能”的高素質技能型商務人才為目標。以工學結合為切入點，根據“校企共建、情景模塊、工學結合、交替深化”的思路設計培養方案。要求學生以國際化的視野，著眼于自身的發展，完成專題任務：大一必須明確專業方向，在2周的認知實習過程中必須了解外貿企業人才需求特點，訪談崗位成功人士和分析某一外貿崗位關鍵能力；大二必須熟悉專業崗位，14周的頂崗實習需結合本職工作分析如何勝任外貿崗位，為外貿企業管理提出自己的建議，研究行業最新發展動向或國際經濟熱點問題；大三必須準備專業發展，針對畢業論文進行調研，研究成功外貿企業家需要具備的關鍵能力，如何成為一名卓越的管理者，能自我設計職業生涯規劃。以上要求必須體現在實訓手冊要求撰寫的3篇專題文章中，提出自我改進方案。

（二）能力標準明晰化

在教改過程中，考核評分表的設計和分值比例進行6次大的改動，近期考核表設計16個考核點，考核方案重視專業能力與方法能力的培養，占比均為30%，社會能力和人格能力各占20%，合計100%，在此基礎上再進行五級評定。為使考核有據可依，對考核等級優秀、良好、中等、及格、不及格的標準進行說明，供學生及校內外指導教師參考。

以下為大二工學結合考核優秀的部分標準：

1.外貿磋商、簽訂合同、備貨、制單、檢驗、保險、報關等進出口業務流程基礎扎實，能選取合適的工作方法，優化流程和過程，主動監控工作成果（專業能力）。

2.業余時間自學至少一門具有實踐價值的課程，善于發現問題和解決問題（方法能力）。

3.迅速融入團隊，嚴于律已，寬容他人，為了工作大局和團隊能犧牲個人利益（社會能力）。

4.富有工作熱情，克服各種因素按時到崗，主動加班加點提前完成各項任務，細心周到，靈活適應新情況（人格能力）。

（三）實習方案個性化

實訓前在學院指導教師采用圓桌對話方式講述職業核心能力后，進行小組討論，首先進行外部經濟環境分析，厘清當前社會各方的機會和威脅，然后再進行個人能力分析，逐項分析個人在專業能力、方法能力、溝通能力、人格能力的優劣勢，再尋求個人實訓過程中亟需完善之處，按周分階段明確實習目標。任務完成后，選出小組長負責小組相互溝通和學習。實習過程中學生若遇到問題，學校教師要鼓勵學生在不影響安全的前提下自主解決，實在無法解決可以請教企業教師，或每天晚上與學校教師通過實習網絡聯系，周記在每周日晚24點前提交系統，超時記為零分，內容必須體現職業核心能力改善。

（四）考核體系立體化

職業人的特點是要為自己負責，要與他人競爭，滿足企業及社會的全方位需求，而不是僅對教師負責。為真實體現職業人的考核，考核設計個人自評與小組內互評占50%，學校指導教師與校外指導教師評分占50%。

學生實習結束后，為確保考核的公正、公平、公開，每位成員需要展示實訓佐證資料，在5-8分鐘內口頭匯報實習過程，解答學生和教師提出的問題。該方式一是利于鍛煉個人的溝通能力和自我負責的精神；二是利于學生橫向比較，鼓勵個人進步和發現不足；三是有助于發現學生是否真正利用工學結合時間在資料造假從事別的事情；四能使學生感知考核結果的公正性和客觀性。教師匯總小組、個人、校內外指導教師考核成績后，與學生個別交流，明確指出每個學生今后需要改進的方面。考核最終結果每組只能有1-2名優秀組員，即使碰到組員特別優秀也不能破例。

（五）優良學風傳承化

新的工學結合考核方案規定，每位考核等級優秀學生必須在學弟學妹實習動員前準備5分鐘的發言，傳授面試和實習心得，回答下一屆學生提出的問題。如國貿0881、0832、0941班畢業綜合實踐的優秀學生為國貿0931班學生傳授實習經驗，當場解答如何解決找工作和在工作中遇到的系列問題，無形中為下一屆學生起到了示范作用，也增強了優秀學生的使命感和榮譽感，有助于優秀學習風氣的養成，實現頂崗實習效果的良性循環。

（六）校企合作深層化

浙江機電國貿專業與浙江新秀箱包營銷有限公司、浙江中大進出口有限公司、浙江萬事利集團、紹興輕紡城等外貿企業建立長期的合作關系，企業在業務煩忙的季節請實習生任外貿助理，有意識地挑選優秀學生作為儲備人才。在此合作關系下，企業教師自愿到學校擔任國貿專業課程的兼職教師，與學生有早期的熟悉過程。學生實習前與校內指導教師進行溝通，對自我職業能力評價客觀，實習目標明確。實習過程中校內外教師密切合作，每2周至少一次定期走訪和電話溝通，以觀察者、顧問的身份開展教學，觀察學生實習過程，評估各方面的表現或哪些方面尚需完善等，與學生保持積極動態反饋。校外教師在學生實習后，需填寫一張對學生按職業核心能力細化考核的表格，除對學生各項能力進行評定打分外，要在實習評語中肯定學生的進步，明確指出改進的方向，避免以往考核走過場和寫套話的弊病，真正實現了學校、企業、從業者的三方共贏。

參考文獻：

1.聯合國教科文組織.第二屆國際職業技術教育大會主要工作文件[J].世界職業技術教育，1999（6）.

2.徐朔.“關鍵能力”培養理念在德國的起源和發展[J].外國教育研究，2006（6）

3.馬喬林.論高職院校學生關鍵能力的培養[J].南通航運職業技術學院學報，2007（1）.

4.呂景泉.德國職業教育中的“關鍵能力”培養[J].天津職業院校聯合學報，2007（5）.

篇7

關鍵詞：國際經濟與貿易專業；行業課程；應用型人才；培養模式

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）14-0010-02

一、國際經濟與貿易專業人才培養模式的現狀

隨著改革開放以來中國的經濟發展和對外貿易的持續增長，國際經濟與貿易專業人才需求旺盛，與之相適應，全國過半高等院校和職業院校都開設了國際經濟與貿易專業，人才市場供需兩旺。但是，21世紀以來，我國出口產品的類型從勞動密集型產品向技術密集型產品轉變，進口產品增長迅速。而傳統的國際經濟與貿易專業人才培養仍然以貿易流程模式為主，無法適應現在的市場需求。2008年金融危機以來，世界經濟形勢極度惡化，中國的對外貿易遇到重大挫折。這兩方面因素嚴重影響了國際經濟與貿易專業畢業生的就業。一是總體人才需求量減少。二是人才需求出現結構性改變。這導致了國際經濟與貿易專業畢業生就業的困難，國際經濟與貿易專業在2011年成為紅牌警告專業。這種局面逼迫國際經濟與貿易專業的人才培養方案必須進行根本性的改革。

作為地方院校，其目標應該是為地方經濟發展提供所需的應用型人才。21世紀以來的國際貿易行業已經發生重大變化。我國及湖北省的對外貿易重點產品已經從傳統的勞動密集型產品轉變為高科技產品。高科技產品貿易已經占到我國對外貿易的50%以上。在這些技術含量高的行業從事外貿首要的要求是懂產品，懂技術。而我們的傳統教學方案仍停留在外貿這個“表”上，沒有深入到行業技術這個“里”。只有外表而無內核。這導致高科技企業往往從工科學生中招英語好的進行培訓來從事國際貿易。在此情況下，國際經濟與貿易專業的培養方案中必須進行行業課程的設置。

二、地方院校國際經濟與貿易專業人才培養的目標和模式

地方院校國際經濟與貿易專業人才培養的目標是復合型、應用型人才。就本校而言，在培養模式上將加強行業和實踐課程設置，重點打造湖北省地方經濟發展所急需的機械、信息、生物工程等行業復合型人才培養課程體系。建立系列完整的企業實踐基地，與企業聯合進行人才培養。改變傳統的教學模式，大量開設實驗實踐課程。實施“2+1+1”的人才培養方案。

“2”是指國貿專業學生入校后的第1、2學年共四個學期主要進行理論和實踐能力共進的培養。在理論課程中加入案例教學、調查研究等實踐性課程教學，教師由課堂主導轉變為課程輔導。改變教師滿堂灌的傳統教學方式。其中第1、2學年的培養方式又分為：

第1學年主要做專業學前教育，指導學生認識本專業，重點做英語教學和經濟類課程教學，狠抓學風建設。第2學年至第4學年實行專業導師負責制。每個專業導師負責所分配的學生的所有實踐活動，包括課外研究、實習、畢業論文等。第2學年主抓學生的理論能力和應用能力的培養。第一個“1”是指第3學年進行行業分方向教學，培養學生的創業精神和創業能力。課程設置上分3個行業各開設4-6門行業課程，使學生既掌握國際貿易這個表皮，也掌握行業知識這個內核，為將來的就業打下堅實的基礎。同時進行學生的創意精神和創業能力的培養。在學生中普及創業教育，挑選有創業意向的學生進行創業輔導，組建公司，以現代化的企業經營管理模式進行創業孵化。第二個“1”是指第4學年進行校內加校外實踐教學。校內實踐以學生創業公司為依托，帶動全體學生進行行業經營實踐。校外實踐以基地實習為主，學生自主實習為輔，到各行業進行實習，撰寫實習報告，并結合實習內容撰寫畢業論文。使畢業論文理論聯系實際，言之有物，言之有理。

三、人才培養方案的設計

1.開設服務地方經濟的行業課程。行業課程的重要性已經在現在的就業市場上反映出來。根據前期的調研，企業普遍需要的是懂行業知識和國貿知識的復合型人才。從服務地方經濟發展的需要來看，在行業選擇上重點放在機械、信息、生物制藥上，另外對服裝與紡織業也進行調研，如有地方經濟發展的需要，也將開設服裝與紡織品行業課程。

2.加入創業課程。在大三、大四開設創業課程。在大一、大二重點抓理論學習和調研能力的培養的基礎上，大三開設創業課程，培養創業精神和能力。挑選有創業意向和較成熟的創業思路的同學進行創業重點扶持，作出創業特色來。

3.課程的國際商務化和國際化。西方國家一直以來都是只有國際商務專業，沒有國際經濟與貿易專業。國際商務專業強調的是對整個商業流程的掌握和國際化運用。國際經濟與貿易專業的發展趨勢是被國際商務專業所取代。教育的國際化在中國已經反映明顯。本專業在課程設置上也要適應國際化趨勢，一是加強課程的國際商務化。二是加強課程的國際化教學。（1）專業課的國際商務化。國際商務專業將國際經濟與貿易專業進行了擴展。專業課程涉及到各類法律、管理、財務、企業運營等。本次教改將在充分調研的基礎上作出適當調整，加入國際商務課程，為國際經濟與貿易專業向國際商務專業的轉型做準備。（2）課程的國際化教學。現在的國際貿易主要交流語言是英語。學生的專業英語教育要進一步強化。要建設雙語教學課程，提高學生的專業英語應用能力。對專業英語課程采取小班化教學，鼓勵專業課程雙語教學。鼓勵學有余力的同學學習第二外語。

四、配套措施的改革

教學理念、內容、方法的改革要有必要的配套措施。這些配套措施主要從如下幾方面來進行改革。

1.實行專業導師負責制。在專業學習上，老師和學生相互之間都不是很滿意。主要原因是缺乏專業和學術溝通。教師只管課堂教學，學生認為教師就是上上課而已。學生不會做研究，不會應用所學知識，教師認為是學生水平太差。二者之間缺乏深入的專業和學術溝通。鑒于此，本校國貿專業計劃實行專業導師負責制。自第3學期開始，根據老師和學生的研究興趣進行雙向選擇，將每個學生分配給專業導師，由專業導師負責所指導的學生的所有課外學習和實踐活動。用3年的時間來進行師生間的充分的學術交流，增進相互理解，改善師生關系，提高教學水平。

2.完善實驗室建設。本校國貿專業根據課程改革的需要新建了國際商務實驗室和國際貿易綜合業務實驗室。國際商務實驗室注重人群實驗，主要進行分組研討和理論的應用研究。國際貿易綜合業務實驗室注重貿易流程中分角色實驗，讓學生在實驗室進行專業貿易環節模擬。

3.建立規范的師資培訓體系。社會對人才的需求在持續變化，教師的理念、方法、方向也要隨之而變。建立規范的師資培訓體系，系統的對教師進行定期培訓，為教師跟進學術前沿，接受先進的教學理念創造好條件。

4.建立完善的教師自我學習機制。定期在教師間開展讀書會活動。每位教師輪流推薦書目，作為主持人開展讀書交流活動。教師間的讀書會發展完善后向學生推廣。鼓勵教師帶著學生一起讀名著、一起探討學術問題和社會前沿問題。

參考文獻：

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[5]吳國松.國際貿易專業技能培養途徑探討[J].山東紡織經濟，2012，（08）.

篇8

不知不覺之中，暑假又到了，回頭想想自己大一的生活，又想想自己將如何面對暑假，是回家還是在外面找工作，一時茫然。

畢竟身在學校，接觸社會的機會很少，所以要讓自己面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因為在以后的學習工作中，需要有更多的體驗，更多的經歷。所以我向家人宣布趁著暑假有這樣一個機會，好好的大干一場。

放假之后的一個星期我都在市中心找工作，可是要不是工資低的養不活自己，就是怕自己累到。到最后三天過去了，我還是一無所獲，我終于知道原來自己一直是眼高，覺得只有那種體面的工作才適合自己，眼看我就要放棄了，可是又想到我和家人說過我一定會找到工作，仍而他們卻笑我不出一個禮拜就會放棄。我就不放棄，我就要做給他們看，讓他們知道，我能行!

我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

這次我不再把眼光放的那么高，我想到自己是學市場營銷的，所以我就專門去找那種大型超市，看下是否需要導購，終于在一個商場里面找到了一份導購工作。第一天工作就是小組主管交我商場里面的規定。

1、嚴格遵守商場的規矩。俗話說：國有國法，家有家規。自然，作為一個單位也有相應的規定了。

2、做事勤快，不能偷懶，不僅要做好本職工作,還要幫助其他人。

3、虛心向別人學習,努力完善自己。

4、對待客人要面帶笑容,耐心服務。

5、要與同事和睦相處,爭取在大家心中留存一個完美的形象!

就這樣我開始了工作,也許是由于自己制定了完善的計劃,所以工作還是很順利的,雖然有些客人很叫真,很難纏,只要耐心解答就會解決問題;同事還是很友好的,也許是由于我的工作時間短,對他們沒有競爭吧!

萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有經過，都要有失敗。在經歷了這次的工作之后，明白了“很多事情看起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的”。一個小小的商場的經營也不容忽視，不但要有細心，還要有策略，謀劃。總之，任何事情都要考慮周全。

人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。一個月的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現，為將來打下堅實基礎。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中得真知。在今后的學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發展。也知道了：不要抱怨這個社會是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不對的。因為這個社會不會因為你的抱怨而改變的。不是讓社會來適應自己，只有自己去適應這個社會才行!

社會實踐活動的開展培養了我們的獨立處世的能力。讓我們在社會實踐過程中，通過獨立生活、獨立思考、獨立自主的去面對問題，分析問題、解決問題，對社會的認識更加清晰。不管在實踐過程中遇到挫折還是成功，對我們都是一種收獲，明確了優勢同時也發現了不足之處，讓我們面對社會更加自信。希望以后學校多開展一些這樣的活動，從各方面鍛煉我們!

高中生社會實踐報告2

前言：實習是每一個合格的高中學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下基礎。

通過在xxx集團的實習，學習到本企業的生產經營的總體情況、市場營銷策略、各種促銷方法，如何進行市場調查、經營管理的經驗和今后發展的設想

我的實習報告分為以下幾部分：

1、實習單位生產經營的總體情況。

溫州xxx集團有限公司，屬專業生產動力成套設備的高新科技企業。公司自1985年創辦以來，始終堅持以質量求生存，以科技求發展。經過二十多年持續努力和不斷開拓，已成為同行業的佼佼者。

xxx集團新廠區座落在xxx高科技園區，占地面積近40000平方米，建筑面積20000多平方米，員工400多人，其中專業技術人員占20%。公司以雄厚的技術力量，精良的生產加工和檢測設備，訓練有素的員工隊伍，率先通過iso9001國際質量管理體系認證，贏得了顧客的廣泛信賴，為顧客提供我們引以為傲的產品。機是全國減速機的領先企業,1985年創立于平陽經濟開發區，經過二十幾年的創業與發展，目前已經發展成為覆蓋上海、北京、濟南、大連、廣西等地區，擁有30多個門市部。在短短的二十幾年的時間內，天狗牌減速機已經基本覆蓋全國省會城市，并且所到之去都刮起一陣質量與信譽的旋風。如今，xxx集團作為惟一一家真正意義上的減速機領先企業，產品、相關配件一應俱全，而且在天狗牌減速機功能應用上也取得了不錯的成績。在每個月初該公司就會根據不同地區的實際情況制定出該月的計劃完成銷售量和計劃達到的毛利，以及規定出積壓產品。系中國通用機械減變速機行業協會理事單位，擁有數控機床、加工中心、精密蝸桿磨床、數控蝸桿砂輪磨齒機、滾齒機、齒輪檢測儀器等設備300臺/套。年產值超億元。

本公司專業生產x/b系列擺線減速機，r/s/k/f四大系列硬齒面齒輪減速機，無極變速器，三環減速機，dby/zdy/zly/zsy圓錐圓柱齒輪減速機，并能為客戶設計、生產各種非標減速機產品。

2、實習單位的市場營銷策略。

企業要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這里我主要是用4p(產品、定價、渠道、促銷)來分析我所在的實習單位的市場營銷策略。

(1)、產品組合策略。

產品是指能提供給市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物、服務、場所、組織、觀察、主意等。在消費者要買你的減速機時他不單單是要減速機這個物品，減速機的主要作用是帶動機器生產，而科技日新月異現在減速機不只停留在帶動機器生產，還考慮到其它的附加功能現代消費者都是精明的消費者在買產品時他們都會關心到售后服務這個問題上,這是產品的一個保證每次顧客問到這個時，我們都會說“我們這里都是嚴格執行國家規定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯保，在一年兩次檢測仍有問題，還不能正常使用，憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的減速機。”產品組合策略包括以下幾種：

①、擴大產品組合。

②、縮減產品組合、

③、產品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。

④、產品線現代化決策。

⑤、產品線號召決策。廠家在推出某一產品經過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個周期出現競爭對手或者……廠家就會細分這個市場。

(2)、定價策略。

價格是市場營銷組合是最復雜的一個因素，企業價格的確定要以需求為導向，以成本費用為基礎，競爭價格為參照。溫州xxx集團是全國比較大的減速機行業，它與多個減速機廠家實現了全面直供，在進貨價這個方面占了優勢，所以價格都比同行的要低。在對產品定價時我們還要考慮多方面的因素，其中包括產品成本費用、競爭者定價、選擇的定價方法等，在我們這店里我發現我們所用的定價方法都是“尾數定價法”很多價格都是以“8”或“9”結尾的。而且經過到競爭對手那里調查發現我們這里的價格普遍比他們的低。

(3)、渠道策略。

經過多年的拼搏努力，創造的“天狗”這一品牌已經成為具有相當知名度和美譽度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國30多個省市近100余家零售店，取得了與運營商、廠商、商的巨大支持，在通信減速機行業地位舉足輕重，溫州xxx集團通其下屬的各地分公司、門市部都已在當地成為規模最大的減速機零售商。與廠商、商保持著長期緊密的戰略合作伙伴關系，是國內“天狗”品牌的指定經銷商和售后服務商。同時，xxx公司憑借遍布全國的龐大零售網絡資源優勢，采取全國集團采購配送，與國泰、國貿等多廠商實現了全面直供。xxx集團還與中國通用機械工業協會，合建受后服務部，介入虛擬運營，是中國通用機械工業協會的首選深度合作伙伴。

(4)、促銷策略(實習單位的各種促銷方法)。

篇9

（廣東青年職業學院財經系，廣東廣州510600）

摘要：當前，約60%的珠三角會計人才需求需要依靠職業院校培養出來的會計人才來滿足。隨著新經濟業務的出現和日趨復雜，職業院校會計人才培養方式必須適應新時期的各種變化。本文針對職業院校會計人才培養的現狀，根據當前社會對會計人才的能力要求，分析了高職院校會計人才的培養模式和方法，對如何培養出高素質的應用型會計人才進行探析。

關鍵詞 ：會計人才；應用型；培養模式；職業院校

中圖分類號：G642文獻標識碼：A文章編號：1671—1580（2014）07—0074—03

收稿日期：2014—02—11

作者簡介：黃佳蕾（1985— ），女，陜西漢中人。廣東青年職業學院財經系，助教，碩士，研究方向：會計學。

一、珠三角地區會計人才需求現狀

《廣東省國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要（2011—2015）》明確指出，廣東要積極發展企業管理、法律服務、會計審計等專業服務。早在2008年年底國務院公布的《珠江三角洲地區改革發展規劃綱要（2008—2020年）》就曾明確提出，珠三角在構建現代產業體系中要優先發展現代服務業。會計行業是現代服務業的重要組成部分，未來廣東經濟和社會發展必將需要一大批具有高等教育學歷的會計專業人才。

到2020年，廣東省會計人才資源應平均每年增長約10萬人以上，才能較好地適應廣東省經濟和社會發展的需要。會計人才結構目標應達到：2020年全省會計人員中受過高等教育的比例達到80%，其中，研究生學歷會計人才達到1.5%，大學本科學歷會計人才達到20%。也就是說，剩下的約占60%的每年增長的6萬名會計人才需求，需要依靠廣大的職業院校培養出來的會計人才來滿足。

大多數高職院校的培養重點與政府的政策、市場的需求相符合，因此，近年來各職業院校對會計、金融、國貿等專業加大了培養力度，招生規模也在連年擴大，以筆者所在學校為例，僅財經系相關專業的學生就超過了2000人，約占全校學生總數的1/2。與此同時，新業務的不斷出現和日趨復雜，使會計業務知識不斷更新和拓展，對于高職高專的會計教學也就提出了更高的要求。本文根據當前社會對會計人才能力的要求，分析高職院校會計人才的培養模式和方法，對如何培養有競爭力的應用型會計人才進行分析。

二、高職高專院校會計人才培養模式現狀分析

高職高專院校人才培養目標容易存在兩種誤區：一是高職高專院校照搬了普通本科教育的培養目標，強調理論教學，忽視實踐能力的培養，必然造成學生技能方面的缺失，影響其市場競爭力；二是只強調高職高專院校的特殊性，忽視了理論知識，只重視對學生實踐能力的培養，導致部分畢業生知識面過窄、理論知識薄弱，影響學生的進一步發展。近幾年，高職院校都積極開展各種校外實踐教學活動，各種會計實習基地紛紛建立，校內課程除理論課之外，也大量開設各類會計電算化操作演練和會計手工賬實訓等實踐課程，已經很少會走入只重理論教學的誤區。開展會計實踐教學以來，學生的動手能力比以往更強，畢業生也比以往更加符合市場需求和用人單位的需要。但是，現行會計實踐教學模式仍然存在諸多不足。

（一）教學目標定位基本準確，但收效不明顯

在明確了以“用”為培養目標的前提下，許多職業院校開始轉變舊的培養模式和手段，以往過分強調理論教學，現在實踐教學被置于重要地位，強調會計實操教學，一些職業院校開始轉而忽視會計基礎理論教學。有些教師輕視會計理論知識講解，簡單講幾句之后，就直接拋出經濟業務，讓學生照貓畫虎，機械地演練會計賬務處理。雖然部分同學能快速掌握一些經濟業務的賬務處理技巧，但是，他們并未真正理解經濟業務本質與賬務處理原理，也不具備基本的職業判斷能力。

（二）課程教材類型少，且內容設計不合理，不能起到較好的作用

顏麗、林碧映通過問卷調查得知，大部分高職高專會計專業的學生對專業課程以及校內實訓的滿意程度都低于本科院校和民辦獨立學院。同時，他們指出高職高專開展的實踐教學活動往往局限在會計核算類課程上，其他專業課程，如《審計學》、《成本會計》等往往沒有配套的實訓教材，也沒有開設相應的模擬實驗課程。

以筆者所在學校為大二學生開設的會計實訓課為例，每個學生可以根據實訓教材要求，配備一套會計憑證和賬簿，以手工賬模擬企業一定時期的經濟業務，看似可以使學生掌握不少實踐技能，實際上實訓教材內容有很多不足。首先，缺少崗位分工，往往采用混崗方式，每個學生都完成相同的全套賬務處理，導致學生對不同業務崗位的職責、權限認識不清，而財務工作最講究的就是“分工”；其次，很多涉及現實工作中企業與銀行、工商、稅務等部門交涉的業務，在實訓材料中一般不涉及或直接指明忽略相關流程、忽略相關稅費去進行操作；再次，對銀行票據的認識、對報銷手續的辦理等等企業中真正常見的業務流程都是一筆帶過，只要求學生對此進行會計分錄的編制。因此，模擬企業會計實訓很難真正起作用，學生看似可以對企業的經濟業務進行賬務處理，但與實際工作中的要求差距仍然很大。

（三）會計實踐教學制度不完善，實踐質量難以保證

首先，校內會計實踐教學時間的安排不夠合理。如果實踐課時過于分散，會不利于學生連續、系統地進行會計業務處理，成效不佳；可是，過于集中，如兩至四個星期的集中訓練，又會打亂其他課程的安排。

其次，缺乏有效的校外實習監督制度。離開了課堂和學校的約束，很大一部分學生是難以集中精力去主動學習、鉆研課本知識的，同時，由于學生的實習單位不固定，地點很分散，學校指導教師也無法對每個學生進行實時遠程監督，只是憑借學生交來的實習協議、實習報告判定其是否在規定時間進行了企業實踐。因此，在沒有良好的實習監督制度和校企合作的情況下，盲目安排學生自行尋找實習單位，某種程度上存在“放羊”的嫌疑。

即使學生順利地找到了實習單位，也認真地在單位進行了實習，效果也不甚理想。根據我們對實習生的訪談發現，幾乎所有用人單位都回避學生接觸公司核心財務業務，以保護公司的商業秘密；一部分用人單位也擔心實習生的業務素質尚不足以應對比較復雜的會計業務，因此，絕大多數學生只能在公司做些簡單的重復性工作，無法學到實用的會計技能。

（四）會計專業師資結構和質量存在問題

目前，會計專業教師隊伍構成仍然不能滿足教學的要求。由于會計專業的擴招，學校也需要大量的會計專業教師，但是，往往只有一部分會計教師具備會計本科專業背景，他們對會計基本原理、會計手工賬和會計電算化等業務比較熟練；另外一部分會計專業任課教師的本科專業甚至碩士專業都不是會計專業，他們對會計實務甚至會計專業的主干課程都比較陌生。他們上課都是現學現賣，缺少深厚的專業底蘊，只能教出一知半解的學生。

其次，專業任課教師大都缺乏相關企業工作經驗，許多人不了解企業經營業務，不熟悉基層會計實務，難以教出與社會現實要求相吻合的、具有熟練技能的人才。

三、對應用型會計人才培養模式的建議

（一）明確專業人才培養目標

從當前社會變革的角度看，知識更新越來越快，經濟業務越來越復雜，這就要求應用型會計人才的培養不能簡單地局限于“會用”，還要強調“用好、用活”，不能忽視應用型會計人才的應變能力和創新能力的培養。根據珠三角的經濟發展現狀和目前的人才需求，要求優秀的會計人才不僅能夠迅速適應崗位的需求，也要具備能夠在新環境中不斷進步的能力。

因此，在注重培養應用能力的教學模式下，絕對不能忽視基礎理論教學工作，應針對不同課程，進行職業崗位能力分析與技能分解，然后，根據職業能力特點安排課程必須掌握的專業理論知識，進行有針對性的重點講授、深入講解；在側重應用的前提下著眼于學生綜合素質的提高，增強應用型會計人才主動進行知識創新的能力。

（二）認真遴選優秀教材，必要時開發特色教材

應充分考慮高職院校學生的接受能力，選取的教材內容突出實踐性、技能性，同時，具備可讀性和可理解性；在教材形式上，不僅可選用傳統的紙質教材，還可選取視頻等電子教材，在已有的教材或傳統教材不能滿足教學需求的情況下，學校完全可以根據自己的需要與文化公司或出版社合作，開發自己的特色教材。

以筆者所在學校為例，目前，學校正在重點開發一種適合高職會計專業學生使用的“實景教材”。該教材主要是以視頻的方式展現會計業務，代替了教科書上死板的業務描述。例如，在基礎會計中講述如何“盤點存貨”，教師就可以播放相應視頻，視頻中會出現工作人員盤點存貨的畫面，教師就充當解說員，一邊講解工作人員的業務流程，一邊進行相關理論知識的傳授；在講述“產品成本的構成”這一知識點時，視頻會播放工業企業生產車間的簡短生產流程，學生可以看到原材料是如何從倉庫進入車間，再一步步從半成品到完工產品，其間會需要耗費到哪些生產所需費用，學生自然一目了然。

（三）改良實踐教學制度，加強與企業的合作，提高實踐教學環節質量

可以對目前的學年進行重新劃分來設置校內的實踐課程。一種觀點是：在需要安排校內實踐課程的學年，在適當縮短原有春、秋兩個學期的基礎上，合理安排學期的起止時間，為學生調整出一個集中進行實踐學習的“第三學期”。學生的理論知識已經在第一、二學期完整地學習過了，單獨用第三學期來進行校內模擬實訓，既不會影響正常的教學工作，學生也能專心進行技能方面的培訓。

針對校外實習中指導教師難以管理學生，由于會計工作的特殊性學生也難以接觸到公司的會計業務等現實問題，駱從艷提出，通過調整校企合作伙伴，選擇與學校關系緊密的教學軟件供應商——財務軟件公司作為合作伙伴，能使問題迎刃而解。大的財務軟件公司除了學校之外也有很多企業客戶，那么，在為企業客戶安裝、后續維護軟件的過程中，勢必會大量接觸到企業財務核算業務的方方面面。如果學生進入財務軟件公司，成為財務軟件公司的實習生，通過這個平臺就能夠深入客戶企業，與同事一起對該企業各項會計業務進行了解和深入分析，開發出適合該企業的財務軟件。在這個過程中，學生可以學到更全面的知識，對企業財務工作的認識也將更深刻。學校一般是軟件公司的大客戶，在合作過程中雙方都比較熟悉，因此，指導老師也可以更容易地了解學生在實習單位的表現。而且，財務軟件公司都是同時為多家企業服務的，比一般的企業能接收更多數量的學生進行實習。

（四）培養具備“雙師”素質的教師

目前，高職高專院校會計專業教師中，“雙師型”教師資源還十分短缺，但從基層企業會計崗位直接招聘有工作經驗的老會計來進行教學工作也存在弊端，他們有的是口頭表達能力欠佳，有的是只重實踐不會理論教學。做老師的合適人選仍然是高等院校畢業的高層次知識分子，其語言表達能力、知識結構等方面的特點決定了其更容易適應教學工作。改進的措施是創造條件，讓學校目前現有的專業課老師下基層、下企業，到會計師事務所掛職鍛煉，以提高教師隊伍的實踐操作水平，將最新的會計實務信息引入課堂。另一方面，仍然可以聘請會計師事務所、稅務師事務所以及上市公司具有豐富實踐經驗的會計工作者進行校外實踐課程的指導工作。

推進應用型會計人才培養模式改革的最終目標，是要將“用”落到實處，使學生將書本中、課內外學到的各種知識運用到各種具體的工作中去，真正將知識轉化為應用能力，轉化為活的生產力，為社會培養出有持久發展能力的人才。

［

參考文獻］

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