產(chǎn)品推廣計劃范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇產(chǎn)品推廣計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓(xùn)，健康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開拓效果，為此品牌發(fā)展部對品牌宣傳做全局項目策劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設(shè)工作。

一、獲得會議信息：市場部市場拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排；2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式；3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時間安排；

二、確定工作內(nèi)容：

會前（溝通）

1. 加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的電話。

2.加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項。

3.與品牌商總部能否達(dá)成互動安排：

1) 合作：共同確定合作項目（論壇主題，加盟商服務(wù)項目），簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi)）。

2)配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架，x展架；

3) 專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明；

4) 立新安排場地，單獨(dú)舉辦說明會；

會中（溝通）

1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預(yù)約）；

2、邀請參觀總部和旗艦店。

3、現(xiàn)場推介會標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場體驗等相關(guān)服務(wù)。

4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。

5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）；

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

會后（溝通）

1、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新（中國）首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場,并親自體驗更快、省、便的美容（維修）服務(wù)，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx。

2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問卷調(diào)查，并及時反饋給品牌發(fā)展部，及時提高服務(wù)品質(zhì)。

篇2

一、 調(diào)研：換個角度看問題，對手越強(qiáng)大意味著機(jī)會越大

經(jīng)過調(diào)查，S市是一個高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代化城市，匯集了國內(nèi)眾多高端的醫(yī)學(xué)人才，外來流動就醫(yī)的人很多，這為抗癌培育了很大的OTC市場。但市場競爭相當(dāng)激烈，首先，這個領(lǐng)域無需大規(guī)模的廣告（國家禁止）及人員推廣，區(qū)域性消費(fèi)特別強(qiáng)，品牌集中度低，沒有全國性的大品牌，進(jìn)入門檻低；其次，消費(fèi)者的需求是剛性的、急迫的；再次，一旦產(chǎn)生消費(fèi)，消費(fèi)者單位需求大。 但該市場的不足之處是市場被做的很爛，產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)，產(chǎn)品的售后服務(wù)成本高。

B產(chǎn)品主要為外用止痛藥，在同類產(chǎn)品競爭中我們發(fā)現(xiàn)，該類產(chǎn)品比較有個性，同類競爭少。前幾任商主要也作了一些推廣工作，但產(chǎn)品沒有吃透，主要采取在大媒體上作廣告的形式，終端沒有維護(hù)，沒有咨詢醫(yī)生進(jìn)行專業(yè)咨詢。這也暴露了商對抗癌產(chǎn)品不了解的一面，抗癌產(chǎn)品主要特點(diǎn)是消費(fèi)人群高度集中，消費(fèi)心態(tài)高度理性，高舉高打的方式造成了媒體資源的極大浪費(fèi)。

同時面對實(shí)力強(qiáng)勁的對手“癌X克”，B產(chǎn)品歷屆商顯得信心不足。經(jīng)過兩年多的市場運(yùn)作，競爭產(chǎn)品在S市已經(jīng)非常有實(shí)力，“癌X克”將“磁藥”概念炒起來，成為抗癌產(chǎn)品中的一個頗具個性的產(chǎn)品，尤其適合中晚期癌癥患者。

競爭對手是強(qiáng)大，但從另一個角度來看，就意味著該類產(chǎn)品有著廣闊的市場空間。有時候從不同的角度看問題，得出的結(jié)果可能是完全兩樣的。

既然許多消費(fèi)者已經(jīng)接受了“磁藥”這一概念，我們的產(chǎn)品B恰好可以搭順風(fēng)船。而且，“癌X克”在該市場已經(jīng)操作了兩年多了。按照其市場表現(xiàn)來看，其產(chǎn)品的鼎盛時期已經(jīng)過了，市場需要新面孔出現(xiàn)。

二、 策劃：借力打力巧搭順風(fēng)船

1、在比較中尋找核心概念

在和市場同類產(chǎn)品比較中，我們發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品與“癌X克”比較起來產(chǎn)品高度同質(zhì)化，從產(chǎn)品概念、產(chǎn)品包裝到產(chǎn)品使用特點(diǎn)，甚至作用機(jī)理。策劃時，我們陷入了僵局。是比較藥效速度，還是比較產(chǎn)品的成分？是在“磁藥”的基礎(chǔ)上創(chuàng)造一個更新的觀念還是其它？

在經(jīng)過對市場特點(diǎn)分析后，我們發(fā)現(xiàn)市場消費(fèi)者對“癌X克”固定貼敷導(dǎo)致皮膚潰瘍的現(xiàn)象很不滿意。這就是機(jī)會！

我們開始在產(chǎn)品使用方法上去尋求突破，經(jīng)過對中醫(yī)醫(yī)生訪問，翻閱大量中醫(yī)經(jīng)絡(luò)學(xué)的理論研究，我們找到“錯穴不錯經(jīng)”的醫(yī)學(xué)理論，意思是外用藥物只要貼對經(jīng)絡(luò)就可以了，可以移動不同的穴位達(dá)到基本相同的效果，這樣就可以避免爛皮膚的現(xiàn)象。

同時，結(jié)合競爭產(chǎn)品進(jìn)入成熟后期的時常判斷，我們在總體上打“新一代磁藥” 的產(chǎn)品概念，其核心支持點(diǎn)是：1、移動不爛皮；2、透皮骨架材料更先進(jìn)；3、研制時間更晚。

2、為產(chǎn)品搭一個高臺

由于我們產(chǎn)品的價格比競爭對手高，這勢必為產(chǎn)品的銷售中造成很大的阻力。如何讓消費(fèi)者尋找到價值的平衡點(diǎn)？盡管我們的產(chǎn)品內(nèi)涵更好，產(chǎn)品每片的價格更低（比競爭對手少5元），但消費(fèi)者對產(chǎn)品價格的判斷是論盒而不是論片的。必須為產(chǎn)品搭建一個比競爭對手更高的平臺，賦予產(chǎn)品一種外在的氣質(zhì)或氣勢，這樣才能為產(chǎn)品讓產(chǎn)品完成“驚險的一跳”，順利產(chǎn)生購買。 結(jié)合該產(chǎn)品在廣東湛江等地的華僑和當(dāng)?shù)鼗颊哔徺I人數(shù)較多的市場狀況，我們勾勒出B產(chǎn)品“海歸派”的形象：B產(chǎn)品是在廣東華僑圈里先熱起來的產(chǎn)品，是一種在先進(jìn)意識人群中首先被接受的產(chǎn)品，在文案中表現(xiàn)上這樣寫到：

“在近代華夏文明浩蕩的進(jìn)程里，珠江流域文明始終奔騰在時代的前列，這里幾乎成了中國接納和產(chǎn)生新生事物的前沿陣地，這里頻頻地向內(nèi)地發(fā)起政治、文化、科技、經(jīng)濟(jì)的“北伐沖擊波”。正是帶著對容易吐故納新的珠江流域文明的熱切期待， B產(chǎn)品最初將市場推廣的第一站定位在南粵地區(qū)。作為一種在中國乃至世界都領(lǐng)先的抗癌理念的載體，它需要意識超前的社會群體的認(rèn)可，在這里它最有可能找到知音”。同時結(jié)合廣東華僑的幾個病例，為產(chǎn)品搭建了一個跳高跳遠(yuǎn)的平臺。

牛頓說過他自己是站在巨人的肩膀上才站得高看得遠(yuǎn)。一個產(chǎn)品在策劃中也要懂得借力打力，這樣才能產(chǎn)生無限的勢能，沖破消費(fèi)者的心靈柵欄。

后來市場證明我們的策劃是成功的，幾乎在廣告到位的當(dāng)?shù)?天，我們的產(chǎn)品就開始動銷了。產(chǎn)品的定位給競爭對手造成了很大的震撼，他們不得不集中火力在我們的樣板市場區(qū)和我們火并，企圖把我們扼殺在搖籃里。

三、 推廣：市場是一點(diǎn)一滴做出來的

1、 小媒體闖大市場

真正到低成本操作市場的時候，我們才發(fā)現(xiàn)錢的珍貴，恨不得將一分錢掰成兩半花。市場一點(diǎn)都不浪漫，甚至充滿了最原始的生存競爭。這里容不下一點(diǎn)花拳秀腿，象足球一樣只有進(jìn)球才是最現(xiàn)實(shí)的結(jié)果。

在廣告宣傳上，我們原本打算在一些媒體上做一些只含咨詢電話和產(chǎn)品名稱的廣告或活動告示，但調(diào)查下來發(fā)現(xiàn)效果不好。在S市，效果最好的是雙膠紙張的傳單，便宜、實(shí)用，效果好。

我們一開始還小看這些單頁，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)市場上賣得較好的產(chǎn)品都采用這中廣告形式。我們決定采用這種最簡練的形式，報紙廣告適當(dāng)輔助。但為了讓產(chǎn)品比競爭對手更有價值感，我們在廣告紙張的質(zhì)量和信息傳遞的清晰度上作了嚴(yán)格的把關(guān)。因為要支撐產(chǎn)品的概念和價格（價值）是需要一定的成本的。

2、給咨詢醫(yī)生標(biāo)準(zhǔn)的咨詢手冊

抗癌產(chǎn)品與其它產(chǎn)品不同，消費(fèi)者在使用的時候需要大量的咨詢意見，甚至是醫(yī)生的心理安慰和鼓勵。

咨詢點(diǎn)的設(shè)立是一種必然的需求。剛開始的時候沒有規(guī)范，咨詢醫(yī)生的問題回答沒有標(biāo)準(zhǔn)的答案，面對不同的患者不同的問題沒有充分的準(zhǔn)備。對患者咨詢沒有一個相對穩(wěn)定的模式。在經(jīng)過兩個星期的摸索后，我們建立了一套“三段式”的咨詢模式：1、與患者交談中發(fā)現(xiàn)問題；2、用專業(yè)知識分析問題；3、最后是解決問題。同時，針對一些問題我們有了標(biāo)準(zhǔn)的回答。

有一次患者來到咨詢醫(yī)生處咨詢，提了一個最簡單的問題：“你們廠家是哪里的？”醫(yī)生沒有很利索地回答，患者最后在藥店里購買了競爭對手讓的產(chǎn)品。這件事對我們觸動很大，我們深刻地體會到，市場是象繡花一樣一點(diǎn)一滴做出來的，對策劃出身的我來說是最生動的教材。

3、終端推廣

在終端上， 因為癌X克獨(dú)家產(chǎn)品且銷售量較大，對終端營業(yè)員沒有任何的獎勵。為了鼓勵營業(yè)員的積極性，我們提出每盒若干元的獎勵，且白班和夜班各有重點(diǎn)負(fù)責(zé)人。同時在營業(yè)員當(dāng)中不斷強(qiáng)化“新一代”的概念，強(qiáng)調(diào)“快速止痛不爛皮”的利益點(diǎn)。這些策略實(shí)施后效果十分明顯，終端每天都在跑量，這對一個剛上市的產(chǎn)品來說是相當(dāng)不錯的。

4、 在理性的市場感性一回

時間過得很快，馬上要過年了。S市外地來看病的人較多，按中華民族的傳統(tǒng)，幾乎所有的病人都會選擇回家過年；而就在這寒冷的冬季，許多病人在病痛的痛苦中煎熬，或者再也看不到新年太陽的升起。作為市場人員，我們深刻地感受到患者及家屬的痛苦。

我們決定進(jìn)行促銷活動，活動內(nèi)容是“買一療程送一盒”的優(yōu)惠。但發(fā)現(xiàn)市場上所有產(chǎn)品都在針對過年搞促銷活動，且形式大同小異。如何突破？

經(jīng)過比較發(fā)現(xiàn)，在抗癌產(chǎn)品中過分強(qiáng)調(diào)功效而使得產(chǎn)品高度理性化，有的只是夸夸其談的效果陳述。

于是，我們決定采取感性的訴求手段，針對人們聽?wèi)T了癌細(xì)胞擴(kuò)散的訴求現(xiàn)狀，我們的標(biāo)題為“疼痛，也會擴(kuò)散”，正文為“一粒石子，足以激起千層浪/一聲疼痛的，足以牽扯所有親人愛的神經(jīng)/疼痛，也會擴(kuò)散……/B產(chǎn)品，止癌痛，30分鐘起效，針對根本/把B產(chǎn)品帶回家，把祝福帶回家/沒有痛，節(jié)日的氣息才會彌漫?！焙蟾酱黉N信息。

這樣，產(chǎn)品在春節(jié)前后有一個銷售小，我們過了一個好年。

篇3

單純的說，淘寶客是類似于某種帶中介性質(zhì)的商品渠道，買家通過特定鏈接進(jìn)入購物后會有一定比例的傭金返還給淘寶客。

現(xiàn)在瀏覽器這么多做淘寶客熱賣的，這么多返利網(wǎng)，我們該如何去設(shè)置我們的傭金比例，該如何吸引淘寶客的流量，比如是否標(biāo)題上有優(yōu)化的技巧？

淘寶客不是直通車，主要也不是玩搜索的。標(biāo)題上沒有什么技巧，不用針對淘客去做標(biāo)題。吸引淘寶客的流量應(yīng)該從寶貝本身開始，有好的評價，有一定的銷量，淘寶客自然會給你推廣。傭金比例這個東西不是絕對的，還是要看商品，如果你的利潤高，你可以適當(dāng)給多一點(diǎn)比例用來吸引更多的淘寶客，如果產(chǎn)品本身利潤就低，那你可以設(shè)置一個你能接受的比例，等到產(chǎn)品有好的銷量的時候，自然也會有更多的淘客寶來給你賣命，走量嘛，大家都懂的

新手店鋪如何吸引淘寶客為你推廣呢？

新店鋪新寶貝新手做淘寶客本身就有一定難度，各緯度都不夠，綜合競爭力不夠。哪怕是傭金設(shè)的很高，也很勤快的去招募，但商品本身要是對淘寶客都沒有吸引力，這些工作開展起來是相當(dāng)?shù)馁M(fèi)勁的。而且沒效果。如果你自己對淘寶客也是很了解，你應(yīng)該知道現(xiàn)在稍有一點(diǎn)成績的都很NB，一開口就是多少多少的返點(diǎn)多少多少的獎金，因為他們要用他們自己的資源去幫賣家推廣產(chǎn)品，這其中是有一定成本的。他會花時間和精力去推廣一款他自己都沒有興趣的產(chǎn)品嗎？我自己本身從來不會拿新品去給淘寶客主推，新產(chǎn)品淘寶客流量主要從關(guān)聯(lián)進(jìn)來。但是，新產(chǎn)品也不一定就不能用淘寶客去做，但一定有幾個前提：1、傭金要高，2、不能挑，3、產(chǎn)品本身有優(yōu)勢……這幾項很重要，在一個沒有銷量好評做基礎(chǔ)的寶貝要淘寶客去力推不外乎是看中該產(chǎn)品的潛力。

如何既定計劃，如何尋找淘客，如何指定等級，如何設(shè)置傭金，如何維護(hù)淘客？

當(dāng)你覺得你的店鋪內(nèi)功做的還可以的時候，你可以開始你的淘寶客計劃了。一般我是一個定向推廣計劃，一個普通VIP計劃，一個定制VIP隱藏計劃。默認(rèn)的通用計劃傭金默認(rèn)就可以了，不需要太多的操作。定向推廣計劃和普通VIP計劃主要是用來發(fā)現(xiàn)淘寶客用的，當(dāng)發(fā)現(xiàn)一名有潛力的淘寶客之后，我會給他量身定做一個計劃，專門針對他設(shè)置不同產(chǎn)品不同傭金比例。

尋找淘客的方式有多種，省事的是自己多留點(diǎn)心，發(fā)現(xiàn)潛力淘寶客重點(diǎn)培養(yǎng)。還可以去淘寶客比較集中的社區(qū)或論壇發(fā)招募貼，發(fā)貼的時候?qū)⒆约旱膬?yōu)勢描述清楚。如果是流量很大的店，你可以直接在店鋪開一個招募的頁面，建立一個淘客群，專人管理。

指定等級？你說的是制定計劃時淘寶客的審核方式吧？后臺一目了然的，你動手試一下就知道了。新建好計劃后接著選好主推的商品，會讓你設(shè)置傭金比例的。這個你要根據(jù)自己產(chǎn)品利潤來設(shè)置

淘寶客的維護(hù)是一項日常工作，當(dāng)潛在淘寶客成為你的VIP淘寶客后，視其業(yè)績高多少來給予一定額外的獎勵。可以是比例額外返點(diǎn)，也可以是其它方式的獎勵。

關(guān)于淘客管理與維護(hù)，像大賣家設(shè)置高傭金以及很有誘惑的獎勵政策來維護(hù)自己的淘客團(tuán)隊，那像中小賣家該如何管理與維護(hù)呢？

篇4

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。

篇5

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

篇6

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式 。

篇7

2018年推廣部繼續(xù)落實(shí)和完成小學(xué)省水產(chǎn)技術(shù)推廣總站下達(dá)的各項推廣任務(wù)及我部門自立的試驗示范項目。由于領(lǐng)導(dǎo)高度重視及相關(guān)實(shí)施單位的積極配合，使項目做到了計劃早安排，生產(chǎn)早落實(shí)，各項保障措施早到位。在項目的推廣過程中，嚴(yán)格按照技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，做好推廣項目的落實(shí)、實(shí)施、檢查、驗收、材料整理和總結(jié)等各項工作。

1、稻漁綜合種養(yǎng)技術(shù)項目

全市共落實(shí)項目推廣面積55000畝，其中稻田養(yǎng)蟹42900畝，稻田養(yǎng)魚12100畝。畝均產(chǎn)河蟹19.1公斤，總產(chǎn)量91.94萬公斤，總產(chǎn)值5733.7萬元，畝均利潤746.85元，完成總利潤3771.76萬元;稻谷平均畝增產(chǎn)61.60公斤，平均畝增利潤369.52元，增產(chǎn)比例9.17%。稻田養(yǎng)蟹綜合總產(chǎn)值7213.52萬元，總利潤5058.91萬元。

稻田養(yǎng)魚畝均產(chǎn)魚16.5公斤，總產(chǎn)量20.36萬公斤，總產(chǎn)值365.26萬元，平均畝利潤218.0元;稻谷畝增產(chǎn)81公斤，增產(chǎn)比例10.8%，畝增利潤796.25元,畝綜合增效1014.25元,稻魚綜合總產(chǎn)值1390.46萬元，總利潤1224.76萬元。

2、池塘標(biāo)準(zhǔn)化健康養(yǎng)殖技術(shù)

計劃推廣面積5000畝，平均畝產(chǎn)魚400公斤，畝效益500元以上。該項目落實(shí)在德惠市3920畝，九臺區(qū)800，雙陽區(qū)200畝，新立城水庫漁場80畝，經(jīng)驗收，實(shí)際完成5000畝?？偖a(chǎn)魚324.5萬公斤，平均畝產(chǎn)魚649公斤,是計劃的162.25%。總產(chǎn)值3340.93 萬元，畝產(chǎn)值6681.86元；總利潤722.66萬元，畝利潤1445.32元,是計劃的289.06%；公斤魚成本8.07元；投入產(chǎn)出比1:1.28。產(chǎn)品抽檢合格率達(dá)100%。超額完成了各項計劃經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，獲得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益、社會效益和生態(tài)效益。

3、鹽堿性湖泊生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)

經(jīng)過一年的精心管理，9月末由專家驗收小組到現(xiàn)場實(shí)地驗收，鹽堿性湖泊生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)項目共完成1000畝，總產(chǎn)魚2.25萬公斤，平均畝產(chǎn)魚22.5公斤；總產(chǎn)值31.50萬元，畝產(chǎn)值315元；總利潤18萬元，畝利潤180元；公斤魚成本6元；投入產(chǎn)出比1：2.33。超額完成了各項計劃經(jīng)濟(jì)、技術(shù)指標(biāo)。

4、二冬齡蟹種培育及三齡河蟹養(yǎng)殖技術(shù)試驗示范項目

本項目為我部門自主承擔(dān)的示范項目。在九臺區(qū)實(shí)施面積250畝，其中二冬齡蟹種培育50畝, 三齡河蟹養(yǎng)殖技術(shù)示范200畝。畝產(chǎn)二冬齡蟹種16公斤,性腺未發(fā)育的占85%以上，三齡河蟹畝產(chǎn)17公斤,公蟹平均規(guī)格150克，母蟹平均規(guī)格100克，稻谷增收11%，畝增利潤1000元。

除此之外，我部門利用自有資金自立課題進(jìn)行小龍蝦的養(yǎng)殖試驗，6月中旬投放的小龍蝦規(guī)格為50-80只/斤，投放密度分別為30斤/畝、20斤/畝和15斤/畝,共計試驗100畝。最終小龍蝦個體規(guī)格平均達(dá)30克/只，最大個體達(dá)50克以上。部分性成熟個體已經(jīng)完成，且已經(jīng)發(fā)現(xiàn)抱卵雌蝦，為抱卵小龍蝦越冬提供了一定的試驗條件。但小龍蝦整體回捕量較低，有待在技術(shù)方面進(jìn)行進(jìn)一步研究和突破。

二、地產(chǎn)水產(chǎn)品抽檢工作

（1）自檢工作

2018年4月和9月針對長春地區(qū)43家漁場進(jìn)行了地產(chǎn)水產(chǎn)品抽樣實(shí)驗室檢測，共計抽檢152個魚樣，超出計劃12個。（鯉魚樣49個、鰱魚樣31個、鳙魚樣20個、鯽魚樣26個、草魚樣24個、青魚樣1個，紅鲌1、團(tuán)頭魴1個）。

（2）快檢工作

全年對我地區(qū)38家企業(yè)（其中：榆樹市4家，德惠市6家，農(nóng)安縣9家，九臺區(qū)6家，雙陽區(qū)3家，市直10家）和1家超市，進(jìn)行了水產(chǎn)品藥物殘留快速抽檢，共抽101個魚樣，（其中：鯉魚樣33個，鯽魚樣22個，草魚樣14個，鳙魚樣12個，鰱魚樣15個，紅鲌1個，團(tuán)頭魴1個，青魚樣1個，鱸魚樣1個，烏鱧1個）。所有樣品均檢測了孔雀石綠、氯霉素、硝基呋喃、磺胺類、沙星類，檢測結(jié)果全部為陰性。

（3）國家產(chǎn)地水產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督抽查（異地）

2018年我省共承擔(dān)產(chǎn)地水產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督抽查魚樣65個，其中6月份在我地區(qū)抽檢完成23個魚樣（鯉魚樣10個，鯽魚樣5個，草魚樣8個）。

（4）無公害水產(chǎn)品、產(chǎn)地抽檢（省總站）

篇8

年終企業(yè)的營銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結(jié)。但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經(jīng)理撰寫年度工作總結(jié)不應(yīng)該是被動、被指使，而應(yīng)該是主動地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況、市場運(yùn)作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。

首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，

其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營銷工

作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主

導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

篇9

首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，

其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后

，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需

求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

篇10

其中，隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)時代的到來，基于網(wǎng)絡(luò)的營銷推廣是一筆不得不花的成本，但怎樣才能以較小的成本支出來取得良好的推廣效果呢？據(jù)了解，國內(nèi)領(lǐng)先的生活服務(wù)平臺58同城就為生活服務(wù)商家提供了高效的平臺和產(chǎn)品。

而近期，58同城更面向商家用戶推出了一項總價值超千萬的營銷資源扶持計劃，幫助58同城的合作商家做好網(wǎng)絡(luò)營銷，體驗58同城提供的諸多優(yōu)勢功能。該項基金將以打包購買會員及余額充值，即可享受優(yōu)惠減免的方式，提供給58同城商家用戶。借此，網(wǎng)鄰?fù)〞T商家可以更多更好的體驗到會員推廣服務(wù)的強(qiáng)大功能，提升信息的質(zhì)量，進(jìn)而提高訪問量和關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)高效、精準(zhǔn)、快速的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。

據(jù)了解，58同城推行的千萬營銷基金扶持計劃，其支持重點(diǎn)面向生活服務(wù)行業(yè)的商家用戶群體，覆蓋了生活服務(wù)消費(fèi)的方方面面。

據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，58同城的商業(yè)服務(wù)產(chǎn)品十分豐富，包含了網(wǎng)鄰?fù)〞T以及精準(zhǔn)推廣，名店推薦，智能推廣等產(chǎn)品在內(nèi)的推廣產(chǎn)品，不同營銷工具的組合可以為會員量身打造營銷計劃。該負(fù)責(zé)人表示：“由于很多商家對于網(wǎng)絡(luò)營銷理解不多，推廣方式的使用也不夠充分，因此58同城希望借此扶持計劃，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化的資源配比，讓用戶找到最適合自己的營銷組合策略?！?/p>

據(jù)介紹，對于已經(jīng)與58同城合作的老客戶來說，在此次千萬營銷資源扶持計劃中，最高可以享受高達(dá)15.9%的優(yōu)惠折扣率，而新客戶購買網(wǎng)鄰?fù)坝囝~套餐，則可以享受到12.1%的折扣率。與此同時，58同城還將聯(lián)合團(tuán)隊管理、資金管理等專家，從營銷、管理等方面為用戶提供多維度的支持與幫助，分享明星商家的營銷經(jīng)驗，吸引、鼓勵和幫助生活服務(wù)商家快速做大，做強(qiáng)。