電商工作思路范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇電商工作思路，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

今年1-5月份，我區(qū)全社會用電量132856.5583萬千瓦時，同比上升2.42%；累計售電量126014.344萬千瓦時，同比上升3.69%；供電量126693.8235萬千瓦時，同比上升2.29 %；工業(yè)用電量79685.4869萬千瓦時,同比上升0.64%。今年1-5月份__共受理業(yè)擴報裝申請93戶，申請容量 7.9千伏安，完成送電工程累計95戶，容量8.9千伏安。

今年以來，公司生產(chǎn)、基建任務(wù)面廣量大，且__安全形勢越來越嚴峻，為了繼續(xù)保持良好的安全形勢，分局認真組織學(xué)習(xí)陳金彪同志在全市安全生產(chǎn)和消防安全工作會上的講話要點、2014年度__區(qū)消防安全形勢分析評估等文件，多位干部職工參加網(wǎng)格干部安全知識業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，及時檢查各部門安全管理工作中存在的問題，提出整改要求。年初與__區(qū)區(qū)政府簽訂了2015年安全責(zé)任書，積極參加區(qū)城中村改造、網(wǎng)格安全生產(chǎn)督查、__路及周邊市容環(huán)境綜合整治行動、安全生產(chǎn)交叉檢查、工業(yè)經(jīng)濟指標(biāo)督查等活動，通過全面排查梳理、隱患登記備案、部門聯(lián)合執(zhí)法等工作，嚴厲打擊了各類違法供用電行為，堅決遏制和有效防范各類非法供用電引起的生產(chǎn)安全事故。重視基建安全生產(chǎn)，現(xiàn)場嚴密監(jiān)督，控制現(xiàn)場安全生產(chǎn)，制定有效預(yù)防措施，形成安全生產(chǎn)長效機制。對接區(qū)應(yīng)急管理工作小組，完善應(yīng)急體系建設(shè)，增強應(yīng)急保障能力，確保__區(qū)突發(fā)事件期間電網(wǎng)的安全穩(wěn)定運行。

今年以來，分局始終將電網(wǎng)建設(shè)擺在政府工作的重要位置，強力推進，破難攻堅，努力實現(xiàn)__電網(wǎng)建設(shè)工作再上新臺階。前期項目方面，經(jīng)過分局與區(qū)政府有關(guān)部門的多次現(xiàn)場查勘及對接，最終確定了110千伏__輸變電工程選址及可研前期工作,目前項目正處于核準(zhǔn)前期階段并已取得環(huán)評批復(fù)。110千伏__輸變電工程已完成核準(zhǔn)并取得省發(fā)改委核準(zhǔn)批復(fù)，但由于__輸變電工程出線經(jīng)南過境公路段建設(shè)遙遙無期，決定對__輸變電工程路徑進行調(diào)整，待路徑確定后將報相關(guān)部門對線路紅線及環(huán)評重新審批。110千伏__輸變電增容工程已完成項目核準(zhǔn)，并辦理了延期手續(xù)。110千伏__輸變電工程由于規(guī)劃中原站址不具備建設(shè)條件,現(xiàn)正與屬地街道對接站址調(diào)整事宜。在建項目方面，220千伏__輸變電工程的建設(shè)經(jīng)歷了坎坷的十年路程，在經(jīng)過分局及屬地街道堅強合作，千方百計做好工程的政策處理工作。在施工期間最后兩基位于茶山街道R15、R16塔基又受到無理村民的多次阻攔，嚴重影響了工程進度，分局在__副區(qū)長的帶領(lǐng)下，多次召集街道、村兩委和農(nóng)戶代表進行座談，協(xié)調(diào)各方利益訴求，逐步取得群眾的理解和支持，并時刻蹲點農(nóng)戶現(xiàn)場，倒逼施工進度，最終得以進場施工。目前220千伏__輸變電工程土建工程和主體部分已竣工，電氣安裝已完成，220千伏及110千伏所有塔基基礎(chǔ)已澆筑完成，組塔已全部組立，架線已進入最后沖刺階段，預(yù)計6月18日竣工投運。__輸變電工程的建成極大改善了__和__街道負荷較重的現(xiàn)狀，也將保證__大學(xué)、__花卉市場及周邊正常安全供電。為滿足萬象城能在2015年正式營業(yè)，分局頂住壓力，積極爭取，終于使得110千伏__輸變電工程在提早四個月進場施工，目前主體工程土建依法有序施工中，有望按時投運；110千伏__輸變電工程主體即將結(jié)頂，預(yù)計2015年年底投運，將為__經(jīng)濟開發(fā)區(qū)注入供電強心劑。220千伏城西輸變電整體改造工程正在辦理建設(shè)工程規(guī)劃許可證，預(yù)計今年下半年開工。

自去年區(qū)躉售電站委托代管以來，在區(qū)委區(qū)政府一如既往的支持下，在分局的組織協(xié)調(diào)下，采取了多方面措施推進躉售電站監(jiān)管管理工作，確保電站的企業(yè)生產(chǎn)、營銷服務(wù)及企業(yè)文化等逐步與國網(wǎng)接軌。分局帶隊各躉售電站人員赴永嘉甌北供電所、巖頭供電所學(xué)習(xí)借鑒先進經(jīng)驗和做法，找尋差距，彌補不足。在借鑒他人的同時，分局深入調(diào)研各電站現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模、供電范圍、供電形勢和生產(chǎn)經(jīng)營管理等情況，特別對各電站的迎峰度夏用電需求的情況進行匯總登記。為解決電站卡脖子現(xiàn)象，分局與運檢工區(qū)等有關(guān)部門，多次深入現(xiàn)場，對有關(guān)線路超載、存在安全隱患問題想方案、謀資金，積極推進桃園躉售電站10千伏線路改造、坑口塘電站天運8702線線路減負等工作，正在制定茶山電站10千伏__8037線因安全隱患需大修的供電方案中，大幅提高了各躉售電站供電能力，為躉售地區(qū)的電網(wǎng)結(jié)構(gòu)安全穩(wěn)定性提供了可靠保障。此外分局還積極啟動各電站內(nèi)部管理，開展多次躉售電站生產(chǎn)安全培訓(xùn)，下發(fā)迎峰度夏安全生產(chǎn)指導(dǎo)意見，并結(jié)合本方案要求制定各電站方案，扎實有效的提高了各躉售電站安全管理水平。促進各電站完成設(shè)備臺帳管理工作，在摸排配電設(shè)備現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，科學(xué)定制工作方案

，已在部分電站陸續(xù)對所轄的配電設(shè)備命名、編號等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行維護，全面提升了各躉售電站標(biāo)準(zhǔn)化管理水平。赴各躉售電站了解年終報稅及2014年主要經(jīng)營指標(biāo)情況，對躉售電站人員開展年終財務(wù)決算指導(dǎo)工作及學(xué)習(xí)2014年度企業(yè)所得稅匯算清繳的重要法規(guī)文件等，為加強電站經(jīng)營管理水平打下堅實基礎(chǔ)。分局以服務(wù)民生為出發(fā)點，以群眾滿意為落腳點，不斷增強協(xié)同能力，著力提升服務(wù)品質(zhì)，用實際行動詮釋“你用電，我用心”服務(wù)理念。積極采取措施，早準(zhǔn)備、早安排、早部署，圓滿完成了“瞿溪百年會市”、中高考等保供電任務(wù)。強化用電管理，給予科學(xué)用電指導(dǎo)，結(jié)合區(qū)政府有關(guān)督查行動，多次對小作坊、企業(yè)等進行用電安全檢查并督促整改，受到區(qū)政府及廣大企業(yè)的好評。在雙夏用電高峰來臨之時，與區(qū)經(jīng)信局深入分析用電負荷增長及電力供需平衡情況，超前編制有序方案工作，實現(xiàn)全區(qū)平穩(wěn)過渡。以電力服務(wù)為先，對工業(yè)企業(yè)小上規(guī)和小微園企業(yè)的用電報裝提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給予優(yōu)先報裝，激發(fā)小微企業(yè)能量。緊密銜接__經(jīng)濟社會的發(fā)展轉(zhuǎn)型和平臺發(fā)展規(guī)劃，重點服務(wù)__大學(xué)、萬象城、龍港置業(yè)、森象城等區(qū)政府工程，并先后順利投運了總部經(jīng)濟園、大西洋購物中心、俊奇置業(yè)有限公司、溫州排水公司南片污水廠等重點業(yè)擴工程和重點民生工程，實現(xiàn)了“保供電、促增長、助發(fā)展”的工作目標(biāo)。

分局緊密對接區(qū)政府，全力配合政府基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，全力打通區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展命脈。與有關(guān)部門協(xié)調(diào)加快__大道西延工程10千伏管線遷移、第二外國語學(xué)校二期110千伏線路遷移、__三小有關(guān)8條高壓線塔“上改下”、慈湖小微園7條線路遷移、__路與繁盛路“上改下”等工程進度。其中__路與繁盛路“上改下”工程是區(qū)政府重點民生工程，分局就積極協(xié)調(diào)市公司、配網(wǎng)工區(qū)等部門，在省公司資金緊張的情況下，盡量抽出資金加快工程進度，確保6月底前實施。認真對待區(qū)人大建議及政協(xié)提案，今年收到人大建議4件，政協(xié)提案1件，分局迅速制定辦理方案和工作日程，主動與代表見面溝通，深入現(xiàn)場解問題，形成了態(tài)度誠懇、內(nèi)容充實、針對性強的答復(fù)意見。提質(zhì)推進“三轉(zhuǎn)一市”、個轉(zhuǎn)企、小升規(guī)、限下轉(zhuǎn)限上工作，提供相關(guān)電量數(shù)據(jù)，促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。分局專設(shè)人員，全力配合，已核對“小升規(guī)”相關(guān)戶企業(yè)名稱、用戶號、聯(lián)系人信息。

認真學(xué)習(xí)__區(qū)“三嚴三實”專題教育部署會，深刻領(lǐng)會厲秀珍書記闡述“三嚴三實”內(nèi)涵，把該專題教育緊密帶入干部、黨員、員工隊伍建設(shè)中，大力提高分局的執(zhí)行力和抓工作落實的能力。結(jié)合分局實際，精心制定“三嚴三實”主題教育實施方案，以愛崗敬業(yè)、無私奉獻的精神抵制“之害”的良好氛圍。結(jié)合理論學(xué)習(xí)周及工作例會，定期召開學(xué)習(xí)會，找出教育實踐活動中整改不到位和普遍存在的“不嚴不實”問題。結(jié)合教育實踐活動，找出供區(qū)轄區(qū)客戶反映強烈的突出問題，剖析問題根源，理清問題性質(zhì)，找到癥結(jié)所在，并明確整改方向和措施。深入開展企業(yè)文化“用心365”主題活動，營造“用心做人、用心做事”良好氛圍，促進統(tǒng)一的企業(yè)文化認知認同，進一步完善企業(yè)文化陣地。著力加強黨群共建，建設(shè)共同家園，用心凝聚正能量、求實創(chuàng)新謀發(fā)展，為全面完成年度工作目標(biāo)和加快建設(shè)“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司提供了堅強的政治保障。

認真抓好安全生產(chǎn)，確保人身、電網(wǎng)、設(shè)備安全，加強分局及各躉售電站安全生產(chǎn)責(zé)任傳遞機制，下半年持續(xù)開展迎峰度夏安全生產(chǎn)知識培訓(xùn)等工作。加大與區(qū)職能部門的對接，配合參加區(qū)電子商務(wù)安全生產(chǎn)重大隱患“殲滅戰(zhàn)、__火災(zāi)防范體系建設(shè)沖刺等“三合一”、“多合一”現(xiàn)場整治多項專題行動及網(wǎng)格督查工作，重點督大安全隱患的消除整改；宣傳安全生產(chǎn)主體意識，確保電網(wǎng)安全運行，繼續(xù)消除電力設(shè)施周邊違章建筑造成的安全隱患，形成用電領(lǐng)域安全長效機制。

2015年，__供電分局將繼續(xù)在屬地政府主導(dǎo)的原則下，大力推進電網(wǎng)工程建設(shè)。積極做好項目開工前期準(zhǔn)備工作，落實110千伏__輸變電工程核準(zhǔn)前期工作，以保證__大學(xué)和周邊區(qū)域的正常供電；落實110千伏__輸變電工程選址工作，盡早開展項目可研前期工作。加緊110千伏__輸變電工程、110千伏__升壓輸變電工程等在建工程的依法施工，確保工程按期投運。推進220千伏城西變整體改造工程前期進度，力爭年內(nèi)開工建設(shè)。

篇2

一、 工作進展

按照“聚焦產(chǎn)業(yè)培育、注重民生帶動、強化集中布局、嚴守環(huán)保底線”工作原則，與駐珠三角招商組其他成員精心謀劃、周密部署，先后走訪企業(yè)220余家，拜訪當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家360余人次，召開小型招商推介會3次，發(fā)放招商宣傳資料530余份，播放招商宣傳片30余次，編報招商信息30余篇，帶領(lǐng)有投資意向的投資者25人次來我區(qū)考察。

目前，新建“園中園” 1個（赤峰恩沃電子產(chǎn)業(yè)園），促成深圳卓歐電子有限公司、蘇州億歐得電子有限公司、深圳世碼電子有限公司等14家企業(yè)同政府簽約項目14個。積極推進廣東藍普新型材料科技有限責(zé)任公司石墨烯加熱瓷磚項目、中科院羊胎盤生物醫(yī)藥制品產(chǎn)業(yè)化項目、北京漢典藥業(yè)中藥制劑產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移建設(shè)項目等19個項目洽談對接。

二、工作方法

一是武裝頭腦，加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。積極參加區(qū)里組織的招商工作業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)懂弄通自治區(qū)、赤峰市、紅山區(qū)各級招商政策。在集中學(xué)習(xí)之余對招商政策、本地基本情況和區(qū)位優(yōu)勢進行了認真梳理，精選出了《紅山區(qū)招商引資政策精簡版》，便于為企業(yè)宣傳解讀。在開展招商工作的同時，堅持工作學(xué)習(xí)領(lǐng)不誤，通過《學(xué)習(xí)強國》學(xué)習(xí)平臺加強思想理論學(xué)習(xí)，為招商工作提供理論思想保證。

二是科學(xué)謀劃，合理布局有效推進。在開展招商工作之前，深入研究分析了珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點和企業(yè)分布情況，在深圳選定固定場所設(shè)立了“內(nèi)蒙古赤峰市紅山區(qū)人民政府駐珠三角地區(qū)招商引資辦公室”，以深圳為落腳點輻射珠三角地區(qū)開展招商工作。珠三角地區(qū)距離我區(qū)路途較遠，工作組成員克服困難，利用晚上休息時間直飛深圳，飛行六個多少時凌晨三四點鐘到達，稍作休息便馬上走訪企業(yè)，爭分奪秒節(jié)省時間快速開展工作。

三是拓寬思路，明確目標(biāo)精準(zhǔn)施策。確立 “以商招商、鄉(xiāng)情招商”的工作思路，根據(jù)珠三角地區(qū)經(jīng)濟形勢，抓住工作重點對有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移意向的企業(yè)，充分利用人脈資源加強溝通聯(lián)系，結(jié)合行業(yè)特點有針對性的進行招商政策宣傳。深入企業(yè)走訪調(diào)研，與企業(yè)家做朋友，利用“換位思考”方式，深入了解企業(yè)發(fā)展始、企業(yè)家在擔(dān)心什么、企業(yè)有什么困難、落實地赤峰后怎樣發(fā)展壯大，適時陪同企業(yè)家到赤峰來實地考察，用真心實意感動企業(yè)家，打消他們的顧慮，踏踏實實到赤峰紅山區(qū)投資興業(yè)。

四是總結(jié)經(jīng)驗，積累信息分析研判。每走訪完一個企業(yè)認真分析總結(jié)，根據(jù)產(chǎn)業(yè)定位，搜集整理與其相關(guān)聯(lián)及配套的上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)情況和投資動態(tài)信息，與相關(guān)部門建立密切合作關(guān)系和上級有關(guān)部門的加強信息溝通，將企業(yè)投資意向和市場調(diào)研情況詳實上報政府，為政府制定招商政策和篩選簽約落地企業(yè)提供可靠依據(jù)。

三、存在不足

一是對我區(qū)各大產(chǎn)業(yè)園區(qū)有些情況了解得不夠細、不夠?qū)?、不夠多，掌握材料不夠充分，需進一步加強學(xué)習(xí)。

二是人脈資源發(fā)揮不充分，需進一步深入挖掘。

篇3

一、努力學(xué)習(xí)，時刻更新抓好工作理念

注重理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)黨的xx屆六中全會精神、省十二次黨代會精神。在工作中把思想和行動統(tǒng)一到黨代會確定的目標(biāo)任務(wù)、把智慧和熱情凝聚到黨代會作出的部署要求上來。通過學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會黨代會的指導(dǎo)思想、主題主線，了解我省率先實行基本現(xiàn)代化目標(biāo)內(nèi)涵，領(lǐng)會了黨代會對蘇南提出的目標(biāo)定位和工作要求。學(xué)習(xí)的同時，把黨代會精神和當(dāng)前工作緊密結(jié)合，踏踏實實做好本職工作。通過明確我市經(jīng)濟建設(shè)目標(biāo)，推進建設(shè)“五個金壇”內(nèi)容，了解只有牢牢抓住本鎮(zhèn)經(jīng)濟運行中出現(xiàn)的矛盾和問題，及時幫助企業(yè)解決問題和困難，才能促進本鎮(zhèn)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，才能完成年度目標(biāo)任務(wù)。

今年以來，招商引資形勢發(fā)生了深刻變化，土地指標(biāo)緊張，供需矛盾十分，周邊地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展你追我趕，區(qū)域優(yōu)勢不分上下，我鎮(zhèn)如何打造宣傳我們核心優(yōu)勢，在激烈競爭中脫穎而出，已成為我們招商工作中重中之重。這就要求我們在招商工作中不斷注重學(xué)習(xí)先進招商辦法和先進理念，只有招商理念不斷更新，才能在工作中有成效。本人在工作中，時時刻刻做有心人，不斷向經(jīng)驗豐富招商工作人員學(xué)習(xí)。進一步明確了我鎮(zhèn)吸引外商投資的亮點，引進項目的重點，以及園區(qū)建設(shè)的弱點，做到在同客商介紹朱林投資環(huán)境時有的放矢。大力放大宣傳道口優(yōu)勢和金西工業(yè)園區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢，做到對環(huán)境有污染的項目和不符合國家產(chǎn)業(yè)政策的項目不談，真正把科學(xué)發(fā)展觀理念落實到招商引資工作中去。

二、把“誠信”服務(wù)貫穿到工作中每一個細節(jié)

本著“先交朋友后招商”，把投資商作為自己的朋友，憑著“一諾千金、誠信”原則，本著這樣的理念，本人在工作期間，力爭帶著熱情將自己服務(wù)效能放到最好，做到不管什么人，在什么時間，只要客商有興趣到朱林洽談考察，都認真熱情接洽，和招商部門全體同志一起，真正把友情招商、誠信招商落實到具體行動中去，不斷獲得客商好評，也結(jié)識一批朋友。

三、在工作中拓寬思路，招商形式有了新的突破

招商形式多種多樣，今年以來，我們在學(xué)習(xí)兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)及開發(fā)區(qū)招商經(jīng)驗基礎(chǔ)上，不拘原來招商方式，做到“走出去和請進來”相結(jié)合，解放思想，放開手腳，全方位多層次開展招商活動，這也是我鎮(zhèn)今年招商工作又一個新的突破，我們除了組織參加了常州市政府、金壇市政府組織招商推介活動，同時在上海、深圳、臺灣服務(wù)機構(gòu)聘請招商，×月份組織了招商小分隊赴深圳、海南專程招商，走訪了×多家企業(yè)，發(fā)放×多份宣傳資料，起到了較好的效果。一方面推介金西工業(yè)園區(qū)，另一方面讓他們了解金壇投資環(huán)境，受到良好效果。由于采取多種招商形式，也獲得了較多的項目信息，來考察的臺商、外商來了一批又一批，營造了良好招商氛圍，收集了一批項目信息源。

篇4

今年以來，我局認真貫徹落實省、市、縣一系列工作會議精神，堅持“143”的工作思路，按照“擴內(nèi)需、保增長、抓項目、求發(fā)展”的理念，突出承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、搞活流通、招商引資、優(yōu)化環(huán)境等四項工作重點，真抓實干，招商引資和商貿(mào)流通工作保持了良好的發(fā)展勢頭。

一、1-6月份主要指標(biāo)完成情況

二、主要工作措施

篇5

一、工作思路和目標(biāo)

緊緊圍繞州委、州政府“工業(yè)強州”發(fā)展戰(zhàn)略和做強核心區(qū)，帶動功能區(qū)的思路，按照以資源定規(guī)劃，以規(guī)劃定項目的原則，突出特色，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，加快循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，大力引進符合我區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和優(yōu)先發(fā)展資源開發(fā)型、規(guī)模相對較大的項目，尤其注重引進資源消耗低、環(huán)境污染少、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、有長遠效益的工業(yè)項目，適當(dāng)發(fā)展服務(wù)業(yè)和房地產(chǎn)經(jīng)濟。切實提高招商引資的項目質(zhì)量和資金到位率，大力加強投資環(huán)境建設(shè)，營造親商、招商、安商、富商的良好氛圍。在2011年實現(xiàn)協(xié)議引資6億元，力爭到位資金3億元(含續(xù)建項目)的工作奮斗目標(biāo)。

1、2011年爭取投資和協(xié)調(diào)服務(wù)的項目

①協(xié)助做好黔東火電廠一期(2×60萬kw)工程通過國家有關(guān)部門核準(zhǔn)服務(wù)工作和電廠二期啟動協(xié)調(diào)服務(wù)工作;②做好貴州省東立水泥有限公司年產(chǎn)120萬噸新型干法水泥生產(chǎn)線項目及配套產(chǎn)業(yè)鏈包裝廠等項目的引進和協(xié)調(diào)服務(wù)及建設(shè)工作;③做好年產(chǎn)80萬噸林漿紙一體化項目落實和開工建設(shè)前期工作的協(xié)調(diào)及其產(chǎn)業(yè)鏈配套的衛(wèi)星項目引資工作;④做好啟動實施黔東工業(yè)區(qū)道路網(wǎng)建設(shè)(長10公里、寬36米城市主干道建設(shè)工程和長6公里、寬26米工業(yè)主干道建設(shè)工程)的項目融資招商工作;⑤完成黔東循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)基地發(fā)展規(guī)劃的補充規(guī)劃工作，力爭在4月底前提交規(guī)劃成果;⑥跟蹤多晶硅生產(chǎn)、鎳鐵合金生產(chǎn)、高鈦鐵合金生產(chǎn)和實木復(fù)合地板木材綜合開發(fā)等項目，爭取早日簽約落戶;⑦根據(jù)工業(yè)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃布局，做好各工業(yè)區(qū)與各園區(qū)、功能區(qū)投資促進的協(xié)調(diào)服務(wù)和項目準(zhǔn)入落戶工作;⑧根據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和項目庫，做好定點定項目招商工作。

力爭引進一批造紙、化工、冶金、能源、建材大中型工業(yè)項目，初步形成以林業(yè)、礦產(chǎn)資源為重點的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈，初步形成循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)示范基地，建立健全良好的投資環(huán)境和招商引資管理服務(wù)體制及運行機制。

重點發(fā)展能源、新型建材、冶金、化工、白酒及飲料、生物制藥、農(nóng)林產(chǎn)品加工等七大產(chǎn)業(yè)群及附屬配套產(chǎn)業(yè)鏈，進一步調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，形成運行較為良好、效益較為顯著的循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈。

二、工作措施

1、根據(jù)《工業(yè)基地產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》和《補充規(guī)劃》，不斷充實和更新招商引資項目庫，聘請有資質(zhì)的專家或機構(gòu)對項目庫編制進行指導(dǎo)。

2、進一步完善工業(yè)區(qū)(含功能區(qū))的招商引資政策和健全激勵機制并爭取上級黨委政府及有關(guān)部門的大力支持和政策傾斜。

3、努力打造承接中東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移引資項目平臺，做好引資信息的聯(lián)絡(luò)工作，加強與沿海地區(qū)(如廣東省等)投資促進機構(gòu)和招商中介機構(gòu)的聯(lián)系，并做好項目推介。

4、加大工業(yè)區(qū)對外宣傳工作力度，搭建工業(yè)區(qū)網(wǎng)上招商平臺。力爭今年6月底開通招商網(wǎng)站，同時在媒體上多層次宣傳工業(yè)區(qū)各項工作進展成效，提高和擴大知名度和美譽度。

5、組織好重大招商活動，積極參與省、州舉辦的各項重要招商活動或商務(wù)會議、會展，精心組織好年內(nèi)到長三角、珠三角等地招商活動，開展小分隊招商、開展以商招商活動，有選擇地參加國家級、區(qū)域性博覽會、交易會和貿(mào)洽會及項目推介會，力求多開展一些綜合性或?qū)ｎ}招商活動。

【1】

6、優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境，在逐步加快投資硬環(huán)境建設(shè)的基礎(chǔ)上，進一步深化招商引資服務(wù)體制建設(shè)，認真落實服務(wù)承諾制，建立健全投資者投訴中心，建立辦證辦照“綠色通道”，創(chuàng)建依法辦事、公開公正、高效誠信的投資軟環(huán)境。

7、健全協(xié)調(diào)聯(lián)動招商機制和工作調(diào)度會議制度，使工業(yè)區(qū)與核心區(qū)、功能區(qū)之間做到聯(lián)合招商，形成合力，口徑一致、整合資源，落戶項目布局合理，達到利益共享的目的。

篇6

大家好！

這一年轉(zhuǎn)眼之間就又過去了，恍如就在昨天?；厥走@一年來的工作、生活，可總結(jié)的東西很多。做得好的、成功的地方固然可喜，但更讓我感懷的是這一份生活的歷練。作為公司的一名中層管理人員，要作好工作就要首先清楚自己所處的位置；清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任；正確認識所處的位置和所要干的事。就地位而言：從領(lǐng)導(dǎo)決策過程看，我處在“輔助者”地位；從執(zhí)行角度看，則處在“執(zhí)行者”地位；對處理一些具體事物，又處在“實施者”的地位。因此，我在工作中努力做到盡職盡責(zé)，不越權(quán)，不越位，嚴格要求自己作一個為人誠懇、忠于職守的中層管理者。今年自己的發(fā)生了崗位變動，由熟悉的工作變?yōu)樽约翰辉佑|的工作，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持及大力幫助下，再加上同事們的大力支持及認真努力的工作。因此，這一年來的工作相對還比較順利。較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)，取得了學(xué)習(xí)上的收獲，思想上的進步，業(yè)務(wù)上的提高。這一年來的點點滴滴，心中感觸頗多。值此機會，現(xiàn)簡要述職如下，請各位領(lǐng)導(dǎo)評議。

一、一年來主要工作回顧

（一）崗位調(diào)整前的人力資源部工作

1、根據(jù)公司下達的經(jīng)營指標(biāo)，編制整理集團所屬各公司各崗位管理目標(biāo)責(zé)任書。

2、招聘工作

隨著集團公司的快速發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷擴大，各公司各部門空缺崗位較多，人員需求量較大并需求緊迫，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時間和精力。根據(jù)各公司的人員需求，人力資源部本著網(wǎng)上搜、報紙上招、內(nèi)部推薦等方法，認真完成各公司所需人員招聘工作。

3、培訓(xùn)管理工作

為使公司各級管理人員熟悉掌握公司各項規(guī)章制度，認清管理職責(zé)，增強公司員工的使命感，年初組織全體員工進行了為期一周的集中培訓(xùn)，主要就公司《企業(yè)文化》、《公司基本制度》、《如何成為一個好的管理者》、《打造一流員工團隊》、《執(zhí)行能力提升培訓(xùn)》等內(nèi)容進行了培訓(xùn)；根據(jù)考務(wù)中心下發(fā)的考試文件，及時下發(fā)考試通知，并協(xié)助報考人員完成報名工作。上半年集團公司共有19人報考二級建造師、8人報考一級建造師、11人報考注冊安全師。

4、離職管理工作

辦理員工離職手續(xù)，進行離職面談，避免勞動糾紛的發(fā)生。截止到6月，集團公司共有50人離職，離職率高達24%，管理層員工與基層員工各占一半，離職高峰期為冬休結(jié)束后的3月份，約占50%的比率。

（二）崗位調(diào)整后物流園區(qū)招商運營工作

因工作調(diào)整，我于9月8日調(diào)整至歐安達物流招商運營部，并工作至今，由于歐安達領(lǐng)導(dǎo)班子及招商運營部同事對招商前期的基礎(chǔ)工作進行的很扎實、很有效，使得后期的招商較為順利，并取得較好的招商業(yè)績。

1、完成了《歐亞國際物流中心可行性研究報告》、《歐亞國際物流中心項目計劃書》的定稿；《招商手冊》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊》開展招商工作；公司文化墻的制作及上墻。

2、完成了公司物流園區(qū)招商目標(biāo)商戶的調(diào)研、走訪、座談等工作，將商戶提出的問題進行匯總及解答，并完成了客戶資料的分類整理、歸檔。

3、完成了物流園區(qū)招商重點目標(biāo)商戶的現(xiàn)場洽談，確定其投資意向和定金收取簽訂意向書。

4、完成了烏市南郊貨場、亞中機械交易市場、華南市場的大型機械市場、烏市賽博特汽車城、石河子及克拉瑪依汽車交易市場的調(diào)研走訪，為園區(qū)的招商工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

歐亞國際物流中心在一期陸路物流園區(qū)共開工建設(shè)16棟單體建筑，分為大型機械區(qū)、汽車交易城、汽修汽配區(qū)、物流信息服務(wù)區(qū)及生活區(qū)五大塊，共計開發(fā)可租賃的商鋪577間，目前以招商完成438間，剩余待招商的空鋪139間，商鋪招商完成率為82%；

另外，公司根據(jù)市場調(diào)研，又開發(fā)建設(shè)了鋼材市場交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)。鋼材市場交易區(qū)及鐵藝加工區(qū)共建設(shè)辦公室74間，目前招商完成58間，剩余16間，收取辦公室租賃費共計30.15萬元。鋼材市場經(jīng)營場地租賃面積為97100平米，共計收取經(jīng)營場地租賃費183.75萬元。

二、其他方面的匯報

因目前在招商運營部任職，心里想的是如何圓滿完成園區(qū)的招商工作及如何處理在招商過程中所遇到的問題。以下為自己所遇到的一些問題及尚不成熟的想法，望各位領(lǐng)導(dǎo)指正。

1、一期陸路物流區(qū)開發(fā)建設(shè)的16棟單體建筑未能按前期宣傳如期交付使用，這對預(yù)定商鋪的商戶有一定的影響。

2、因同行“北疆機電交易城”的招商開展，在我們原有的商戶中產(chǎn)生了一定的影響，個別已定商鋪的商戶在公司的回訪中含蓄的表達了要求退房的想法。因此，公司目前當(dāng)全力抓工程進度，搶時間，及早讓商戶順利入住并經(jīng)營，以此形成濃厚的商業(yè)氛圍。

真誠的希望舉集團之力，力爭園區(qū)于年5月前整體開業(yè)，以此奠定歐亞國際物流中心在北疆物流行業(yè)的龍頭地位。

三、存在的不足和今后努力的方向

一年來，雖然做了一些工作，取得了一些成績，但和公司上級領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大的差距，主要表現(xiàn)是滿足于完成上級布置的任務(wù)和常規(guī)事務(wù)工作，大膽開

展工作的力度還不夠。

面對明年的挑戰(zhàn)，我將按照公司領(lǐng)導(dǎo)的總體部署，結(jié)合公司實際，以創(chuàng)新的思路做好職責(zé)內(nèi)的所有工作，并帶領(lǐng)好我們的團隊，努力使我們的招商工作再上新臺階。

回顧一年來的工作，我感到困難雖比預(yù)想的多，但解決困難的辦法更多，能取得這些不錯的成績。這主要得益于我們有一個堅強有力的領(lǐng)導(dǎo)集體，得益于集團所屬各公司的理解與支持。我深信，我們的規(guī)模會越來越大，我們的前景無限美好，我們的效益更會越來越好。

各位領(lǐng)導(dǎo)，我將以本次述職作為一個重要契機，認真做好總結(jié)，遵照集團的部署和要求,認真規(guī)劃自己今年的工作思路，力爭在來年的述職報告中有更好的成果匯報給大家。

篇7

近年來，我局在市委市政府和市工商局的領(lǐng)導(dǎo)下，在市人大的關(guān)心、支持下，緊緊圍繞經(jīng)濟建設(shè)這一中心，很抓干部作風(fēng)建設(shè)和依法行政，先后推行了規(guī)范干部行為的一系列新舉措，取得了一定的成效。但我們也清醒的看到我們干部隊伍建設(shè)仍存在著一些問題，特別是在干部形象、服務(wù)效能、服務(wù)質(zhì)量、公正執(zhí)法等方面，離上級和群眾的要求還有一定的差距。因此，我局從加強隊伍建設(shè)，主動接受人大和群眾監(jiān)督的角度出發(fā)，懇請市人大參照杭州市人大的做法，對我局開展定向視察，旨在通過人大的定向視察，自我加壓，促使工商干部轉(zhuǎn)變作風(fēng)、提高效能、依法行政，真正建設(shè)一支政治合格、業(yè)務(wù)精通、紀(jì)律嚴明、作風(fēng)優(yōu)良、廉潔高效、公正執(zhí)法、人民滿意的工商行政管理干部隊伍。

現(xiàn)在，我們就市人大對工商工作開展定向視察，提如下建議：

一、視察的人員

建議在視察人員的安排上，是否可以選擇一些與我局職能相關(guān)的行業(yè)如經(jīng)濟建設(shè)、行政執(zhí)法、紀(jì)檢監(jiān)察和鄉(xiāng)鎮(zhèn)等部門、單位的人大代表。

二、視察的范圍

建議定向視察在局機關(guān)、各工商所和個協(xié)、私民協(xié)、消協(xié)范圍進行。

三、視察的內(nèi)容

建議定向視察的內(nèi)容為以下五個方面：

（一）圍繞建德市黨代會提出的三年奮斗目標(biāo)，發(fā)揮工商職能，為地方經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)方面的情況。

（二）牢固樹立依法行政方面的情況。主要是：1、規(guī)范執(zhí)法、文明執(zhí)法情況。2、秉公辦事，公正執(zhí)法情況。3、嚴格按照收費標(biāo)準(zhǔn)、收費依據(jù)收費情況。

（三）隊伍作風(fēng)、效能建設(shè)方面的情況。主要是：為地方經(jīng)濟服務(wù)的意識，對待辦事群眾的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率以及廉潔自律、嚴格執(zhí)行建德市委“六嚴禁”和內(nèi)部制度、紀(jì)律等情況。

（四）重要工作和創(chuàng)新服務(wù)方面的情況。

（五）人大認為需要進行視察的其他方面的情況。

四，視察的形式

建議：視察采取定期與不定期相結(jié)合，集中與分散相結(jié)合的方法進行。定期視察每年不少與2次，不定期視察根據(jù)需要而定。

五、視察的方法

建議：視察采取以下方法：一是聽取我局各科所的匯報；二是檢查匯報的有關(guān)內(nèi)容；三是結(jié)合平時了解掌握的和視察檢查中發(fā)現(xiàn)的問題進行反饋，并提出意見、建議。

六、接受市人大定向視察的工作打算

如人大對我局開展定向視察，我們將做好以下幾方面的工作：

（一）統(tǒng)一思想，提高認識。邀請人大定向視察工商工作，是工商部門認真貫徹落實精神和“三個代表”重要思想，自覺主動接受人大和群眾監(jiān)督，全面提升隊伍整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力，切實提高文明執(zhí)法水平和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水準(zhǔn)的有效舉措，是促進工商部門依法行政的一項重要手段。它既是形勢任務(wù)的要求，也是自我建設(shè)的要求，更是履行職能的要求。因此，我們將本著對人民負責(zé)的精神，充分認識開展這項工作的重要性和緊迫性，認真組織實施，深入宣傳發(fā)動，做到思想認識到位、工作力度到位、措施方法到位，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴要求，扎扎實實地做好各項工作。

（二）加強領(lǐng)導(dǎo)，精心實施。邀請人大定向視察工商工作，是一項長期性工作，我們將切實把此項工作擺上重要位置，結(jié)合實際制定切實可行的實施方案，搞好工作日程安排，明確目標(biāo)任務(wù)；并成立由局長任組長的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實加強對創(chuàng)建工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，及時研究解決遇到的問題，并充分調(diào)動系統(tǒng)廣大干部職工廣泛參與，自我加壓，加強監(jiān)督，確保工作真正落到實處。

（三）圍繞中心，抓好結(jié)合。圍繞市第十一次黨代會提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，勇于實踐，銳意創(chuàng)新，做到四個結(jié)合：一是與“滿意單位不滿意單位”評選活動結(jié)合起來，改進作風(fēng)，強化服務(wù)，提高水平，讓人民群眾滿意；二是與黨風(fēng)廉政建設(shè)、行風(fēng)建設(shè)和機關(guān)作風(fēng)建設(shè)結(jié)合起來，廉潔自律，樹立工商新形象；三是與年度責(zé)任目標(biāo)考核結(jié)合起來，把人大定向視察中發(fā)現(xiàn)的問題和反饋意見建議的整改情況列入科所責(zé)任目標(biāo)考核，加強督促檢查，不搞花架子，不流于形式；四是與省工商局“紅盾工程”系列創(chuàng)建活動結(jié)合起來，互相滲透，互相補充。

（四）健全制度，注重長效。邀請人大定向視察工商工作，對工商部門來說是一次重要的社會鏈接，對人大代表以及人民群眾認識工商、了解工商、理解工商，推動工商工作必起到很好的作用。為扎扎實實地做好工作，我局擬建立工商部門自覺接受人大監(jiān)督的經(jīng)常性機制。主要包括以下內(nèi)容：

1、年度工作報告制度。每年年底要向市人大上報全年工作總結(jié)及下一年工作思路。

2、接受執(zhí)法檢查監(jiān)督制度。在執(zhí)法檢查中，視情邀請人大代表現(xiàn)場參與或開展專項檢查。

篇8

（一）拓寬渠道，推動經(jīng)濟中心工作再上新臺階

一是拓寬稅源財源建設(shè)渠道。在泰能工業(yè)園建設(shè)中引進戰(zhàn)略合作伙伴，提高園區(qū)開發(fā)質(zhì)效，使工業(yè)成為區(qū)域經(jīng)濟的重點和財源支撐的主力。積極做好各項協(xié)稅護稅工作，拓寬稅收和財政收入增收渠道。二是拓寬重點項目服務(wù)渠道。通過政企聯(lián)動，上下協(xié)調(diào)，主動跟蹤與服務(wù)，加大招商引資工作的推進強度，在項目上取得重點突破。三是拓寬科技創(chuàng)新發(fā)展渠道。加大力度積極協(xié)助職能部門推動科大、前哨科技園區(qū)建設(shè)，力爭打造成為四方區(qū)高等院校都市型科技園和高新技術(shù)企業(yè)都市型科技園成功運作的典范。

（二）務(wù)實高效，實現(xiàn)社會各項事業(yè)全面發(fā)展

一是加快城區(qū)開發(fā)改造步伐，改善人居環(huán)境質(zhì)量。協(xié)調(diào)配合鄭州路兩側(cè)80萬平方米的分片開發(fā)改造任務(wù)，提升城區(qū)形象。二是扎實推進和諧社區(qū)創(chuàng)建，各項工作實現(xiàn)良性互動。完成街道13個精品社區(qū)建設(shè)，按照標(biāo)準(zhǔn)高、方法活、內(nèi)容實的工作思路，充分發(fā)揮硬件設(shè)施的作用，提高社區(qū)服務(wù)職能。深化“平安四方”創(chuàng)建，圍繞重大項目、重點地區(qū)及熱點難點問題開展工作，完善突發(fā)事件預(yù)警、處置機制，超前排查化解矛盾。三是抓好隊伍建設(shè)，打造高績效、節(jié)約型機關(guān)。不斷加強機關(guān)建設(shè)理念教育，鞏固“無休息日辦公”制度和“三高二優(yōu)一創(chuàng)”活動，為居民群眾營造和諧溫馨的辦事環(huán)境。注重內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象，以嶄新的面貌創(chuàng)造一流的業(yè)績。

二、今后五年工作思路：

（一）經(jīng)濟建設(shè)

一是借城中村拆遷和舊城改造之機，優(yōu)化街區(qū)環(huán)境，提升特色業(yè)態(tài)和業(yè)種，拓展特色街區(qū)經(jīng)濟效應(yīng)。

二是依托環(huán)膠州灣規(guī)劃發(fā)展的大好機遇，發(fā)揮轄區(qū)大型配套企業(yè)，水、電、氣、熱等基礎(chǔ)設(shè)施完善和交通便捷的優(yōu)勢，大力引進外向資金，加快臨港產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

三是鼓勵發(fā)展個體、私營經(jīng)濟，支持和幫助民營經(jīng)濟參與國有企業(yè)和集體企業(yè)改革。

四是以海晶、捷能、泰能等大中型企業(yè)為輻射帶動點，突出企業(yè)品牌經(jīng)濟的帶動作用。穩(wěn)步推進科技園區(qū)建設(shè)，打造科技品牌亮點。

五是以首創(chuàng)瑞海水務(wù)的城市污水處理為重點，加大中水的開發(fā)、生產(chǎn)和利用，建立資源循環(huán)利用體系。

六是根據(jù)招商工作的不同特點和重點，將目光投向同業(yè)聚集、資本充裕區(qū)，多途徑招商，實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展。

（二）城市建設(shè)與管理

一是加快城區(qū)建設(shè)，按照可持續(xù)發(fā)展的原則，配合改造閆家山、香里、鹽灘3個村莊。同時逐步開展道路、生態(tài)、河道整治等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提升城區(qū)整體形象。

二是進一步建立全社會管理、全過程控制、全行業(yè)覆蓋的城管運行長效機制。繼續(xù)進行自來水一戶一表改造。結(jié)合全市重點整治背街小巷工作部署，對轄區(qū)內(nèi)甬道、小巷、居民樓院等進行綠化、硬化、美化改造，提升人居環(huán)境質(zhì)量。

（三）社區(qū)建設(shè)

一是夯實社區(qū)黨建。提高社區(qū)管理的控制力，黨員服務(wù)中心、站、點網(wǎng)絡(luò)健全隊伍齊全，為群眾提供社會化、公益性的服務(wù)。

二是發(fā)展社區(qū)文化和體育。培育以“誠信、和諧、博大、卓越”為核心理念的城市精神，廣泛開展文明創(chuàng)建活動。加強以海琴廣場為主陣地的社區(qū)文化體育廣場配套，完善住宅小區(qū)文化體育設(shè)施建設(shè)。

三是完善社區(qū)社會保障。加快低保信息化建設(shè)和評估小組網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，做到動態(tài)管理下應(yīng)保盡保。推進以社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)為主、機構(gòu)養(yǎng)老為輔的模式，健全養(yǎng)老服務(wù)保障體系。

四是推進社會治安綜合治理。健全和影響穩(wěn)定事件的預(yù)測、預(yù)警和應(yīng)急處置機制，事件的發(fā)現(xiàn)、預(yù)警、控制和處置率達到100%。全面鋪開“安全社區(qū)”創(chuàng)建工作，提高保障公共安全的能力。

五是實行計劃生育居民自治。以計劃生育信息化建設(shè)為手段、以技術(shù)服務(wù)為重點，提供優(yōu)生優(yōu)育和避孕節(jié)育等多方面服務(wù)。

篇9

在現(xiàn)代市場營銷中經(jīng)銷商與企業(yè)合作的基礎(chǔ)在于雙方一致的意愿，各取所需，共同發(fā)展，拉郎配的合作方式已不適合現(xiàn)代市場營銷的發(fā)展模式，原因在于強扭的瓜不甜，勉強的夫妻不長久，企業(yè)發(fā)展和市場經(jīng)不起這樣的折騰，對于中小企業(yè)而言企業(yè)實力有限，更經(jīng)不起折騰，因而對于招商工作思路與策略的改變成為企業(yè)營銷工作著力改善的一個發(fā)力點，更多的思考讓招商不再成為難題，那么，對于在中小企業(yè)的招商，如何改變找經(jīng)銷商的尷尬，答案肯定是有的，然而如何去做到這一點呢，筆者根據(jù)自己多年從事消費品銷售的經(jīng)驗，認為做到這一點對于中小企業(yè)而言要改變自己的招商方式同時又要找到好的方法：

一、改變招商方式：

現(xiàn)象1：在日常生活中很多中小企業(yè)的招商往往是，一份雜志或報刊，拍上產(chǎn)品外包，講一下產(chǎn)品自己所為理解的賣點，打上　“無需投資，年收×萬!”　“××百元的大市場等你來開發(fā)!”　“加盟ΧΧΧ，必定賺大錢!”或 “××之王隆重招商!”等諸如此類的語言，可謂鬼話篇，接下來坐等“愿者上鉤”，自己都不相信，又會有幾人來呢?；蛘唠S便組織幾個人參加一個“×××?xí)h”租個站臺，帶些樣品，發(fā)發(fā)資料，等有有詢問者不管如何就留下電話，這樣的招商方式騙騙自己還可以找經(jīng)銷商可能沒門。對于這樣的招商方式筆者不作多的贅述，但有一點是如果不改變結(jié)果不會有多好。

現(xiàn)象2：招商人員一到目的地就帶著樣品和企業(yè)的宣傳資料，直奔經(jīng)銷商云集的批發(fā)市場，往返與各個經(jīng)銷商的批發(fā)部店面，胡子眉毛一把抓，沒有重點與非重點之分，每個經(jīng)銷商都是自己的目標(biāo)客戶，一進門，“×老板你好！我是××公司業(yè)務(wù)人員，負責(zé)××產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐恼猩坦ぷ鳎@是我們公司的產(chǎn)品和宣傳介紹材料，看你是否有興趣我們公司的產(chǎn)品”，對于有興趣經(jīng)銷商則坐下來繼續(xù)談判，對沒興趣的經(jīng)銷商則趕緊出來，尋找下一家客戶，但是即使和又興趣的經(jīng)銷商在談判時問題有出現(xiàn)了，但經(jīng)銷商問道“貴公司的產(chǎn)品有何特點”業(yè)務(wù)人員一臉茫然不知如何回答，“那你們產(chǎn)品在市場操作上有什么支持嗎？”要么支支吾吾不知如何應(yīng)對，要么將公司資料上的促銷政策照本宣科念上一邊，完全沒有自己的東西，“對于我這個市場公司產(chǎn)品準(zhǔn)備如何操作呢？”同樣不知道如何回答或者漫天胡侃不著邊際，同時為完成招商任務(wù)，對經(jīng)銷商死纏爛打，試想結(jié)果會怎樣，從這個的招商人員的招商方式上來看，我們可以知道，這樣的招商結(jié)果不會會好到哪里呢？，因為你的招商方式不對。

那么，對于現(xiàn)象2的問題，正確的招商方式應(yīng)該是怎樣呢？正確地方式應(yīng)該是:

業(yè)務(wù)人員到達目的的伊始，首先了解市場，主要包括了解當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境包括人口、經(jīng)濟環(huán)境、法律法規(guī)環(huán)境、社會文化環(huán)境等方面，以及消費者情況和市場上競品的動態(tài)等相關(guān)問題，結(jié)合自己產(chǎn)品的實際情況明確在該市場的運作思路，作出符合該市場市場運作書。

其次、招商人員應(yīng)對終端渠道情況進行摸底的市場走訪，一方面了解一些終端的基本情況，做到對終端心中大致有數(shù)，另一方面通過對終端的走訪圈定核心客戶，可以在終端走訪時通過詢問鎖定目標(biāo)客戶，同時并間接了解目標(biāo)客戶的一些基本情況，如的其他品種、配送服務(wù)如何、性格喜好等等，判斷誰是自己的核心客戶，以便確定自己的工作方式和工作的重點對象，為招商洽談做好足夠的準(zhǔn)備。

最后、通過根據(jù)所了解的實際情況安排工作的先后順序和設(shè)計有針對性的市場開發(fā)飯案，與目標(biāo)客戶進行洽談，可以說你對市場了解的越多你的準(zhǔn)備工作越充分經(jīng)銷商對你的信服程度越高，你成功招商的機會也越大。

要改變不好的招商方式作為企業(yè)在招商前應(yīng)該做好那些工作呢？個人認為:

首先、企業(yè)對招商工作要給予重視，不是什么人都可以去招商的，至少招商人員要具備一下條件：一、熟諳市場，二、要有市場操作實際經(jīng)驗，三、有責(zé)任心的人員

其次、企業(yè)在招商前應(yīng)對招商人員進行產(chǎn)品知識方面的培訓(xùn)主要包括對產(chǎn)品特性、賣點、企業(yè)推廣產(chǎn)品的策略、終端操作方式以及行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，競品情況等等，有必要的話甚至對工藝流程方面進行講解，讓招商人員全面了解市場，同時對于企業(yè)的市場的前景進行有依據(jù)的規(guī)劃。

再次、建立招商的工作流程，明確負責(zé)人及其在招商工作中的職責(zé)。

最后、做好對招商人員溝通技巧和招商的技巧方面的培訓(xùn)，必要時可進行現(xiàn)場的模擬馴練。

二、找到好的方法

方法作為實現(xiàn)目的一種手段，服務(wù)于目的，作為中小企業(yè)如何“驚動”經(jīng)銷商，有那些好的方法？

1、倒作終端法

也就是常說的“倒過來作渠道”，即中小企業(yè)在進入某一市場的前期，先期不進行招商工作，通過市場摸底確定市場開發(fā)計劃后，由廠家選派幾個精兵強將，在當(dāng)?shù)亟⑥k事處、自設(shè)倉庫、一插到底避開渠道環(huán)節(jié)，直接走向市場最低端的終端環(huán)節(jié)，進行終端配送、服務(wù)的市場操作方法，利用廠家業(yè)務(wù)人員對本企業(yè)產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)熟練、市場擴展專業(yè)、敬業(yè)的優(yōu)勢進行市場開發(fā)，待市場開發(fā)進入相對的成熟期后，用切切實實的市場表現(xiàn)和效果吸引目標(biāo)客戶自覺或主動加入自己的經(jīng)銷商隊伍，完成市場招商的工作。

2、樣板市場誘導(dǎo)法

樣板市場即企業(yè)通過對具有代表性的某一局部市場在資源、廣告宣傳和人力上，給與重點支持，實現(xiàn)某一局部市場企業(yè)產(chǎn)品在陳列、動銷、產(chǎn)品品牌度上的體現(xiàn)較大影響力的市場，俗話說：榜樣的力量是無窮的，企業(yè)建立樣板市場的目的無非就是建立產(chǎn)品營銷的根據(jù)地，通過樣板市場以點帶面擴大產(chǎn)品在整體市場上的影響力，同時企業(yè)通過對樣的板市場的建立企業(yè)不僅可以從中鍛煉銷售隊伍，積累經(jīng)驗找到營銷的方法和解決問題的辦法，同樣通過樣板市場的建立和樣板市場表現(xiàn)也可以讓實例打消商家顧慮、促其產(chǎn)生欲望能達成合作意向，可以說，一個有說服力的樣板市場勝過多個招商廣告的效果，

3、市場共同擴展法

篇10

今天，我榮幸地站在這里演講，競選副局長職位，筒先要衷心感謝南充局的領(lǐng)導(dǎo)，沒有你們改革干部任免電度，實行公開、公平、公正的競聘，我不可能有此機會;其次，要衷心感謝局機關(guān)的全體同志和各工商所的領(lǐng)導(dǎo)，沒有你們的信任和推薦，我不可能成為正式的候選人。

時光易逝，往事如昨。19××年，初入工商部門，是××工商所的同志以面對生活、面對工作的熱情，喚起了找對人生價值的重新考慮和認識。19××年到××工商所任副所長掛職鍛煉，后主持全面工作，19××年調(diào)經(jīng)檢隊任副隊長，鍛煉了我的工作能力，使我對工商部門的工作有了護深層次的認識。我熱愛工商工作，我熱愛工商部門，工商部門是我家，我為擁有這樣的家而感到自豪與驕傲!

誰不希望自己的家庭興旺、發(fā)達?現(xiàn)在，當(dāng)我們的家需要其成員為之奉獻的時候，我愿將命運與工商部門緊緊聯(lián)系在一起，盡獻自己的熱情與才能，與全局上下260多位同志一起把我們的家建設(shè)得更美麗、更文明。假如我這次競聘成功，我一定不負眾望，當(dāng)好人民的公仆。我明白，權(quán)力是人民給的，我要對自己提出更高的要求。

一是學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。工商部門是經(jīng)濟領(lǐng)域里的行政執(zhí)法部門，這決定了我們必須懂得經(jīng)濟規(guī)律，懂得法律法規(guī)。作為一名領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)當(dāng)具有堅定的政治信念、鮮明的政治立場和敏銳的政治鑒別力，而且應(yīng)當(dāng)具有較高的知識素養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，能將同志們團結(jié)起來，上下齊心協(xié)力，共同完成任務(wù);作為一名領(lǐng)導(dǎo)，還必須不斷接受新觀念、新思維、新知識，并將之融入工作實踐，創(chuàng)建部門文化;作為一名領(lǐng)導(dǎo)，還需要多方面的綜合素質(zhì)。因此，學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，將成為我一生永恒不變的主題曲。

二是要勤政、勤政、再勤政。我要做到：腦勤，把思考與實踐相結(jié)合，多用腦總結(jié)工作中成功的經(jīng)驗與失敗的教訓(xùn)，讓整個工作有條不紊地展開。腿勤，心為群眾想，腿為群眾跑，多到基層，為基層解決他們迫切需要解決的具體困難、具體問題。嘴勤，忌空談，與職工多談心，多交流，把好經(jīng)驗、好方法、好建議搜集運用于工商行政管理之中。耳勤，廣泛傾聽干部職工的意見，了解干部職工的疾苦，真心實意地為大家排憂解難。手勤，多作記錄，多記心得，多寫文章，多干、實干、巧干，干出成效來。