接觸網實訓總結范文

導語：如何才能寫好一篇接觸網實訓總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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1.培養模式目前軌道交通的人才培養模式有三種，定向培養、訂單培養、崗前培訓式三種，其各自特點如表1。在國內，大中專院校中還沒有正式設置地鐵供用電專業，地鐵供用電的專業人才大多來自電氣化鐵道供電，電氣工程等相關專業，而隨著地鐵項目陸續開工及投運，軌道交通人才呈現需求量大，專業性強的特點。蘇州軌交1號線首批一線專業人才的培養，采用了“訂單式”培養模式，介于當時蘇州本身不具備學生現場學習與實踐條件，采用了外送至北京、上海、廣州、南京等城市的地鐵公司現場培訓3到6個月的實踐培訓方式。截至目前，蘇州已有兩條運營軌道交通線路。在與院校原有的合作培養經驗及本身現有的運營經驗基礎下，具備了逐步完善和深化人才培養的條件，在人才培養的周期和專業知識技能等方面可以更具針對性和合理性。

2.培養課程計劃結合蘇州軌道交通運營公司供電中心對人才專業能力需求及校企合作的框架內容，經過校企雙方專業負責人的交流及協商，確定了供電專業人才培養的內容。該專業的課程體系框圖如圖1，主要分為四大模塊。（1）基礎素質模塊。該模塊體現了高職教育對大學生基礎知識及基本應用能力的要求，使其掌握基本的語言文字、外語、計算機應用知識與技能。（2）核心崗位能力模塊。分為專業基本技術、專業核心技術、專業方向技能三部分內容。1）專業基本技術，要求具備機械基礎、工程力學、工程制圖、機械零件等機械類和電工電子、電機、電氣控制等電類專業基礎知識，屬于專業基礎平臺課程。2）專業核心技術，體現城市軌道交通供電專業特點，通過各課程使學生掌握城市軌道交通供電系統的結構、高壓電器設備原理、變配電綜合自動化系統、電力監控系統的原理以及相關電氣設備的運行維護。3）專業方向技能，體現了城市軌道交通供電兩大專業崗位，高電壓和接觸網的專業技能。高電壓方向體現了城軌供電系統高壓設備及繼電保護專業知識的應用，并要求熟悉城軌牽引供電系統專業的安全規則。利用院校高電壓、供配電、及繼電保護實訓室內開展的實訓來訓練學生的基本技能，通過赴軌道交通運營公司供電中心進行高電壓的認識實習，增加對現場設備的作感性認識，該實習一般可安排在學生定崗實習前的一個學期，而到了頂崗實習期間，再到公司參加專業崗位的培訓和實踐來提升崗位工作能力。接觸網方向體現了接觸網（柔性接觸網、剛性接觸網和第三軌）的結構組成、作用，要求掌握接觸網的受力力學分析和計算，掌握接觸網結構中各種負載的分析計算方法、接觸網平面設計的基本內容及一般技術原則，能夠讀懂接觸網平面布置圖、電氣分段示意圖和各種裝配圖，掌握接觸網運營、檢修和施工的標準及工藝。通過學校接觸網實訓室的實訓來掌握常用接觸網零件、設備與工具。通過接觸網支柱的登桿訓練適應將來現場作業中的登高作業。通過赴軌道公司參觀、跟現場運營班作業進行接觸網現場實習。（3）綜合應用模塊，要求學生在校期間完成高壓進網作業許可證的培訓及考核，該證是供電類專業進行高壓作業的許可證，是城軌供電崗位的必備證書。同時需要完成畢業設計。（4）拓展模塊，通過選修課及專業講座的形式，使得學生了解軌道交通公司的運營管理、公司內涵以及軌道交通供電應用的新技術。該課程可以通過軌道交通公司的人教部門和供電專業人員授課完成，這樣利于學生提前了解企業，縮短學生入職適應時間。

二、校企合作資源共享及實訓基地的建立

教學資源共享。共享圖書、教材、網絡數據庫教學資源，校企合作開發城軌供電類教材。共建專業教師團隊。院校的專業教師可以到企業授課，蘇州軌交公司具有豐富經驗的工程師到校授課或開專業講座。院校供電專業教師團隊和軌交公司供電專業工程師組成優勢互補的專兼職教師團隊。共建校內外實訓基地。教學儀器市場上還沒有專門針對城軌供電專業的實訓儀器和設備，學?？梢酝ㄟ^在傳統變電站綜合自動化等實訓設備上進行模塊化改造，比如在供配電實訓裝置中，增加城軌牽引供電模塊，再加以改造，使其成為地鐵中典型的牽引降壓混合變電所裝置。同時與當地軌道交通企業共建現場性強的接觸網和高電壓實訓基地。給學生及在職人員提供實踐與訓練的場所，開展職業資格認定合作。城軌供電類所需實訓實習場所及適用項目課程等如表2。學校專業教師下企業實踐。利用假期下軌道交通公司運營一線，了解和掌握最新的軌道交通供電技術，跟蹤最新的運營動態。

三、就業服務與保障

就業服務的對象是學生，而根本上是學生、學校、企業三者的關系。協調好三者關系，學生的就業服務就能做好。首先在學生在校學習過程中，創造與軌道交通公司互動的條件，通過邀請城軌公司的工程師給已組成的“地鐵班”定期進行企業文化和專業技術講座，通過學生實習前納入教學計劃的認識參觀實習，以及在學生下城軌公司頂崗實習期間組織專業教師的定期巡視，來完成過程性監督和保障。完善學生預就業實習階段的意外保險與醫療。現有軌道交通公司對于實習的每個學生提供一定的住宿和生活補助，使其無后顧之憂。而對于城軌公司不予錄取的學生，學校積極組織再推薦就業等都是作為該專業所必須的就業服務保障。

四、總結

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1．改革傳統的教學模式

在傳統的教學中，是以教師的講解再配合學生的練習為主要的教學方法。這種教學模式，是以教師為主導的，老師先傳授基礎知識，再給學生演示教學實例，演示完成后再讓學生做練習來鞏固學習的知識。這種方法在教學中持續了好多年，他的好處是教學系統整個教學過程比較完整?？墒沁@種教學方法有個致命的弱點，那就是教師在臺上面面俱到的教，可是學生沒有實際的操作經驗，難以理解，老師在孜孜不倦的教，可是學生卻興趣缺乏，往往是老師累得滿頭大汗，學生卻收效甚微。為此，我們提出了以學生為主導的教學方法。

1.1教師備課以學生為主導，要準備合適的案例為學生開啟網頁設計的大門學生是教學過程的主人翁，教師實現備課，除了準備必要的基礎知識以外，我準備大量的設計實例。網頁設計在技能上更注重設計，因此在備課的過程中，要根據學生學習循序漸進的過程，準備各個階段的案例項目。在學生剛開始接觸網頁設計之初，要給學生一個網頁的整體設計思路。這時候要準備大量的成品優秀案例，最好是獲獎作品，提升學生的學習興趣，讓學生覺得學習網頁設計是一個非常有意思的事情。在提升了學生的學習興趣以后，要及時的準備教學實例，這個階段要及時地把網頁設計的基礎知識融入其中，這個階段的教學實例要簡單易行，讓學生比較容易上手，這時候的案例要比較充裕，以大的作業量來提高學生的基礎設計水平。在學生掌握了基礎制作水平以后，就是學生的提升階段了，這個階段的學習是非常重要的，是關系到整個網頁設計教學的成敗，這個階段案例的選取要有代表性，這時的案例要全面可行，每一種案例都要涉及。最后的一個階段是總結階段，這個階段的案例的選擇要具有實用性，要采用企業的實際案例，模仿企業的運行模式來教學，案例要選取企業中實際制作項目。這樣一整個備課過程下來，教師就對整個教學有了事先的良好把握。

1.2在教學過程中采用“校企一體化”的模式校企一體化的教學模式指的是在教學過程中模仿企業的運營模式，老師是項目經理人，學生是企業員工。在這種教學過程中，一開始學生就是作為新進員工參與其中的，教師指導學生做大量的基礎案例項目。這種項目可以是把制作好的網頁模板切片做必要的基礎鏈接，可以是為網頁設計漂亮的導航，可以是為網頁優化布局。當然可以在這個過程中加入一些簡單的網頁整版設計，要注意要及時的調動學生的積極性，對于完成的好的作業案例要給予表揚，適時的肯定學生的成績會使學生的學習更為有益。在基礎案例做的比較多的情況下，學生的基礎制作水準有了很大的提高，這時候要及時的推動教學進入下一個提高階段，這時候教師要把自己的角色定位為項目經理人，提出一些有代表性的項目，比如為某酒店制作一個網站，提出各種要求，讓學生在規定的時間內制作完成。這階段教學的過程，教師要有耐心，要有一定的高度，對于學生的要求要嚴格，對于學生作業中出現的問題要馬上提出，并督促學生做出優化設計。這個階段的案例一定要全面，給學生的項目要有代表性，對目前使用范圍比較廣的網站設計方向要把握準確。在最后的總結階段，教師提出的案例最好是企業所提供的，這種實例更具有實際性和探索性。比如，為宏福祥服飾有限公司制作網站。在這個網站的制作過程中，就有學生的大量參與，從選片修片到整個版面的設計，乃至后臺的制作設計，學生們都做出了巨大的努力。在這個網站的制作過程中，學生分成了五個小組，做出了五套網站設計方案，最終有一套方案被企業錄用。這種企業的教學模式在網頁設計教學過程中取得了很好的效果。

1.3教學結果評價的改革在以往的教學中，都是以考試來評定教學結果的。在新的校企一體化的教學模式中，我們摒棄了以往的評價模式，采用作業考評結合平時表現的模式來評價學生的學習效果。采用平時表現，作業成績三七開的方法來考核學生。在作業的評定中，為了使評定結果更客觀，我們采用專業教師和合作企業代表共同參與學生的作業講評，根據講評綜合給分。這種考核方法更為合理有效，不僅僅考核了學生的全面的專業技能還考核了學生的職業素養。

2．有效合理的利用校內實訓

在網頁設計的主要授課過程結束以后，最好要安排一至兩周的校內實訓。在實訓周內，整合學生的全部力量，完成一至兩個大的企業實際項目案例。實訓周是提高學生網頁設計水平，培養學生成為網頁設計師的良好時機。在這個過程中，教師要為學生選好實訓項目，最好有一定的難度。學生在學習過Photoshop、Dreamweaver、Flash、Div+CSS等網頁設計主要軟件工具以后，一直以來都是分開來使用的，這次要把他們整合在一起來使用。把網頁設計的整套設計過程整個的體驗一遍，選用Photoshop制作出版式配色等整體效果設計，然后切片導入到Dreamweaver中，對需要用到特殊排版的地方用Div+CSS進行設計排版。對于畫龍點晴之處最好加入特點鮮明的Flash短片，這樣完成的項目更具有吸引力。通過合理有效的校內實訓，可以加強學生的設計能力和創新能力。

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[關鍵詞]應用型本科電氣工程實踐教學

中圖分類號:G64文獻標識碼:A文章編號:1671-7597(2009)1120183-01

一、新時期本科電氣工程及其自動化專業人才培養目標定位

目前,許多工科大學都開設電氣工程及其自動化專業,從專業的定位設置及學生的就業來講,電氣工程及其自動化專業是屬于應用型專業,應用型本科教育的任務是培養面向生產、工程、管理和服務等一線的高級應用型專門人才,它既不是基于技能的職業型教育,也不是基于理論的研究型教育,而是培養介于技能應用型和工程研究型之間的工程應用型人才。我校基于這樣的培養目標,確定我校電氣工程及其自動化專業建設目標,圍繞“重基礎、寬口徑、強實踐、擅應用”的應用型人才培養目標,通過加強師資隊伍建設和實驗室建設,加強產學合作,將其建成具有特色明顯的應用型工程技術專業,培養具有較強實踐能力和創新精神的應用型高級工程技術人才。

二、實踐教學在電氣工程專業人才培養中的重要性

應用型本科實踐教學必須是專業技術應用能力和專業技術理論有機的結合。電氣工程及其自動化的崗位群是具有較高科技含量的設計部門及相關企業。因此,針對為高科技部門、技術密集產業培養的高級技術應用型人才,故要求既具有一定的基礎知識理論、又具有較高的綜合素質、同時還具有較強的實踐能力和適應性,而且還具有一定創新潛力的技術和技術開發能力,具備解決工程實際問題能力的現場工程師。因此,要培養學生具有上述能力,離開實踐教學或者是實踐教學不足都是想像,除此之外,實踐教學在培養過程中還可進一步拓寬專業面和知識面,加強學生創新能力和實際工作能力的培養,就業后能很好實現后續發展。

三、我校電氣工程及其自動化專業學科特色

我校過去是屬于鐵路高校,2000年后歸到甘肅省管理,我校電氣工程及其自動化專業學生主要是為鐵路培養,電氣化鐵路及相關供電是具有鮮名特色的,尤其是電氣化鐵路與其它供電相比是有比較大的差別的。目前鐵路處于一個跨越式大發展時期,需要大量具有一定的電氣化鐵路基礎知識理論、又具有較高的綜合素質、同時還具有較強的實踐能力和解決工程實際問題能力的畢業生,這也就促使我校電氣工程專業必須主要面向鐵路,制定具有電氣化鐵路特色的電氣工程及其自動化相關教學計劃和相關的實踐性教學環節。

四、目前大都數工科電氣工程專業實踐教學出現的問題

目前工科院校人才培養計劃中的實踐教學環節一般都有隨課的實驗教學、課程設計、畢業實習和畢業設計。這些實踐教學環節大多為具體的理論課程服務,沒有形成體系,整體優化程度低,模式比較單一,綜合性實踐教學環節較缺乏;部分實踐教學的培養目標不明確或教學內容與培養目標脫節;設計性的實踐教學大多停留在書本上、圖紙上,而結合工程實際的內容較少,實施性差;針對實際應用的實踐環節對象陳舊,脫離實際;學生一般處于被動學習狀態,創造性難以得到發揮等。

五、我校電氣工程實踐教學的實施方案

(一)實驗教學

對于基礎實驗,對于二、三年級學生,主要利用短學期的有效時間開放實驗室,開設設計型實驗,一門課一般為兩個設計型實驗,并鼓勵寫出實驗型小論文。逐步提高學生動手、分析總結的綜合實驗能力。第四年,進入專業方向訓練后,專業課程實驗通過實驗室和生產現場實驗(實習)相結合的方式進行,以便使同學更好地聯系生產實際。

(二)各類實習

電氣工程專業實習類型有:工藝實習、專業實習、頂崗實習。

1.工藝實習形式有:金工實習、電子工藝實習、電子儀表組裝、電子元器件市場調研與自主設計、EDA綜合實驗、常用電力測試儀表應用等內容。通過各類實習要求學生能夠熟練使用電氣作業現場經常使用的各類電力測試儀器、儀表,并能夠進行若干常規測試,為后面的生產實習和畢業設計打下實踐基礎。

2.我校電氣工程專業實習包括認識(參觀)實習和生產實習兩部分。參觀實習主要是到蘭州供電局下屬變電站、蘭州鐵路局供電段、蘭西機務段等單位參觀地方和鐵路供電部門的生產調度、設備運行、檢修維護等項目;生產實習主要是到蘭州鐵路局職工培訓站進行牽引供電、接觸網等項目的實際操作和演練、使學生真正參與到生產實際中來提高自己的實踐能力。通過專業實習,使學生對自己所學的專業有了一個全新的認識,甚至可以找到自己今后的就業方向和發展道路。

3.頂崗實習,頂崗實踐教學環節與其它實踐環節不同。其一是所處學習階段特別,執行時間一定要在學生已學完公共基礎課、專業基礎課,而專業課已開設一段時間后,通常安排在第七學期。其二是教學環境特別,執行場所一定要在專業對口的企業進行,學生在工作崗位上與工程技術人員或工人一起工作、學習,真實地進行工程綜合能力訓練。其三是學習目的特別,執行的目的一定是針對實際工作對象解決實際問題,面對的是立體的事物、交叉的技術,而不是平面的、單一理論上的問題。因此,頂崗實踐教學的教學形式、內容、方法和手段都要進行相應的改革。頂崗實踐教學的總體思路是:根據人才培養目標要求,以實踐技能訓練為手段,充分利用社會資源,結合理論知識,培養學生的工程綜合素質和創新能力,以達到學以致用的目的。學校應與企業建立長期互利的合作關系。學校在企業創建實習基地,簽訂長期產學合作的協議,一方面企業為學校提供頂崗實習基地,委派有經驗、能勝任的工程技術人員或高級技術工人給學生集中講課,指導學生現場操作,形成良好的“師徒”關系。另一方面,學校為企業提供強大的技術支持,幫助企業解決生產中的技術攻關課題。再一方面,企業可以在實習的學生中擇優挑選滿意的學生作為企業的后備人才,提高了學校的一次就業率,同時也提高了企業的知名度。我校在各企業都建有實習基地,針對學生所學專業方向的不同,把學生分散到鐵路供電站段,采用崗位輪換的辦法,安排學生從事技術、管理、生產等不同的工作崗位,按每個崗位的性質不同,定期輪換,在指導教師的指導下參與實際工作,提高動手能力和解決實際問題的能力,實現真正意義上的頂崗。在生產過程中與企業技術人員溝通交流,再對照書本上講過的理論知識,從理論到實際,從淺到深,從表面到內涵,從知其然不知其所以然到完全理解,學生從真正意義上掌握了所學知識,學以致用。

(三)專業課程設計與畢業設計

1.課程設計。其基本思路是通過一個開放式的綜合性課程設計,使學生得到一次系統化的綜合應用的實踐鍛煉。針對電氣工程類專業,具體想法是:將電子技術、電機學、電力電子技術、自動控制理論、電力傳動與控制技術、電力牽引供變電技術、EDA技術、接觸網技術、機械基礎、建筑電氣等課程聯系起來,以電氣工程專業大學生創新實踐基地為實訓場地,開設以工程實際為背景的設計題目。將構思、方案設計、功能設計、評價設計、系統調試進行一條龍訓練,要求學生針對某一選題,4～5人為一個小組,在教師提供的開放式平臺的基礎上進行自主設計,獨立實踐。

2.畢業設計。畢業設計是對學生實踐創新能力的檢驗。電氣工程專業是一個實踐性很強的專業,根據實際情況畢業設計分為三類:

第一類是學生的全部畢業設均在校內完成,選題由指導教師確定,實驗室和機房為其開放;第二類是學生在畢業設計前期到相關企業或將來的工作單位實習,四月底回學校完成剩余內容。選題可以自定,也可以是企業的相課題;第三類是學生的整個畢業設計全部在企業完成,選題必須是企業的相關課題,但畢業答辯必須回校完成。

學生可根據自己的實際情況自愿選擇相應種類的畢業設計,實踐證明,通過畢業設計可極大地提高學生的實踐創新能力,同時也是對其實踐創新能力的綜合檢驗。

六、實踐教學的實施效果

通過上述實踐教學后培養出來的學生,用人單位普遍反映:(1)學生的綜合素質明顯提高。(2)競爭意識、質量意識、創新意識明顯提升。(3)自信心明顯增強。經過各個崗位的輪換后,學生還清楚地了解到自己真正適合什么樣的工作,畢業時有目的地尋找適合自己的工作崗位,明確了自己奮斗的目標,最大程度地實現自我價值。我校電氣工程及自動化專業的學生就業率幾年來一直將近100%。

應用型本科院校畢業生在實踐教學環節中的收獲不僅體現在專業知識的拓展、專業技能的提高上,而且還塑造出了膽大心細,不迷信書本,實踐出真知的創新意識。在人際方面,畢業生還充分認識到與人為善、尊重他人、寬容的為人之道。

參考文獻:

[1]夏建國、劉曉保,應用型本科教育:背景與實質[J].高等工程教育研究,2007,(3).

[2]倪偉、馬從國,電氣信息類專業應用型本科人才培養模式的探索[J].中國電氣教育,2007,(11).

[3]樊立萍,電氣工程及其自動化專業實踐教學體系構建及分析[J].中國電力教育,2008,(5).

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關鍵詞：計算機基礎；教學；學生；能力

《計算機應用基礎》是一門計算機基礎知識課程，我校所有專業均開設了該課程，課程學時一般為一年，課時量相對是比較充足的，配合足夠的上機練習時間，基本能夠達到一定的專業基礎的教育效果。本課程以Windows XP為操作系統平臺，以Office2007為辦公軟件安排內容，包括計算機基礎知識、Windows XP操作系統、因特網應用、文字處理軟件應用、電子表格處理軟件應用、多媒體軟件應用以及演示文稿軟件應用等。內容非常簡單基礎與實用。但對于生源素質日趨下滑的中職生來說，教師要想教好，學生要想學好，仍然不是一件容易的事。

一、中職計算機應用基礎課程教學現狀

（一）學生基礎參差不齊，難以把握課程內容難易度

中職學校的生源覆蓋范圍非常廣，有來自城市的，也有來自農村的。雖然都是初中畢業，但是計算機基礎差別很大，有一些學生手機、電腦樣樣“精通”，打字速度快，很多軟件都基本用過，如果教師在課堂上較多地講授基礎內容，這些學生會覺得太容易，自然也就不會認真聽講。而有一些學生卻連電腦都沒接觸過，一上課就覺得跟不上教學進度，即便想認真聽課，也根本聽不進去。通常，中職學校只會按照專業分班，而不會按照學生的計算機應用水平進行分班。這樣一來，就會出現難以把握課程內容難易度的問題，基礎好的學生“吃不飽”，而基礎差的學生“不消化”。

（二）學生沒有明確的學習目標，不肯用心學習

計算機專業的學生，有就業的期望和壓力，會自覺地努力學習，認真上課，但是非計算機專業的學生卻不知道計算機基礎課程跟自己有何關系，尤其是智能手機橫行的今天，只要手機在，上課時電腦都可以不開。學生沒有明確的學習目標，就沒有學習的動力，所以上課時就變得懶散，更別說要下苦功思考和練習了。

（三）缺乏考核機制，學生迷戀游戲和聊天

《計算機應用基礎》是一門操作性很強的課程，教學應在電化教室里進行。由于缺乏行之有效的考核標準和較為健全的考核制度，對于計算機的重視不夠，往往使每次課成了學生的“參與課”。而且對教學缺乏科學、嚴格的管理，學生在頻繁地接觸網絡中，被千姿百態的信息所吸引，無心學習課堂內容，把時間浪費在網絡游戲和聊天上。甚至有的學生上課時連教材也不帶，在機房隨意走動，交頭接耳，把計算機課當成了“放松課”，嚴重影響到其他同學的學習。

（四）學生缺乏學習興趣，課堂氛圍枯燥沉悶

《計算機應用基礎》頭兩章基本都是理論內容，包括計算機的基本組成以及二進制等相關的理論，無論是在課室上課還是在機房上課，一上課就開始昏昏欲睡者有之，看其他書籍者有之，說悄悄話者有之……雖然這種種現象，可以以諸多手段加以制止，但終究不能從根本上解決問題。顯然，對于非計算機專業的學生來說，照本宣科是很難激起他們的學習興趣的。要想提高教學效果，必須要先激發學生的學習積極性。

二、改進中職計算機應用基礎課程的教學方法和技巧

（一）要提高學生的學習積極性和主動性

1、創設情景，激發學生學習動機

使用多種輔助軟件，精心設計自己的教學過程，充分考慮各個教學環節，把知識性和趣味性融合在一起，給學生一個生動活潑的學習環境，使學生學習起來感到很輕松、便捷，從而有效地調動學生學習的積極性。

2、創設和諧課堂氛圍，激發學生自主學習的興趣

教師應該尊重、關心、愛護、理解每位學生，師生之間通過坦誠的對話與感情交流，建立起信任關系。

3、創設課外興趣小組，激發學生學習興趣

教師應在計算機教學中，根據課程的教學要求，以任務驅動為主的原則，結合教材設計一個有趣味、實用性的教學課題，讓學生自己動手，從實驗操作中認識到計算機的知識，鼓勵他們在探索中完成任務。

4、教學方法的改革

采用講、看、練一體化方法和分組討論的教學方法。教師可根據教學內容或教學案例制作課件，使教學更具直觀性，深入淺出，將原來抽象、復雜敘述用生動的圖像和動畫表現出來，使學生可以更直觀地理解教學內容，激發學生學習興趣。

（二）教師結合多方面以提高教學質量

1、課前認真備課

認真備課是搞好教學的一個很重要的環節，備課就是要備內容、備方法。

（1）備內容就是“教什么”

教師首先應明確本次課所要教的內容是什么，然后結合教材內容和查閱大量的資料，明確本次課內容的重點是什么、難點是什么、學生學習完本次課應達到什么樣的效果。

（2）備方法就是“怎么教”

對于剛入校的新生來說，由于地域和家庭環境等方面的差異，他們在計算機方面的知識水平差別很大。基礎好的學生對課堂內容已掌握，對上課毫無興趣，覺得在浪費時間；相反，對于基礎差的學生，課堂內容不僅是新知識，而且要掌握還存在一定的困難，這就明顯地加大了教學難度。這就要求教師要不斷地結合新的發展和學生提出的問題認真地備好課，與此同時，還要了解學生的知識水平和接受能力、學習態度和興趣愛好、思維方式和困惑疑點、思想品德和性格特征。只有做到教材熟悉、領會深刻，課件精致、美觀大方，因人施教，使學生處于教師的關愛之中，學生才會逐漸意識到自己的主體地位，才能積極主動地和教師溝通，搞好學習。

2、課中注重方法

（1）貫徹“精講多練，實訓指導”的教學策略。

“精講”，就是在教學中不是面面俱到，而是主要講清課程的要點和重點，教會學生學習的方法，更多的具體內容讓學生自學，不懂再請教老師?！岸嗑殹?，就是讓學生多上機操作，其目的是從培養學生的的操作技能入手，讓學生多動手、多動腦，提高操作的準確性、熟練性、靈活性。教師在學生的操作過程中要不斷地發現學生操作過程中的問題，及時給予學生個別指導。對于普遍存在的問題老師應該統一講解。通過不斷地練習，讓學生產生不學也會的錯覺，使用所學內容簡單化，從而培養了學生對學習的興趣和欲望，激發他們的學習動力，促進學生進行有目的的學習。

（2）同步示范教學法

同步示范教學法就是教師操作，學生從教師的示范性操作中學習操作的步驟和方法。這種教學方法在計算機教學中是一種重要而非常有效的教學方法，教學效果比較明顯。如講文件移動時，操作步驟為：①選擇文件；②編輯―移動；③編輯―粘貼。教師可以借助計算機投影儀或網絡教學系統進行一步一步地演示。教師講解一步，操作一步，學生跟著操作一步，教師講解輕松，學生一聽就能明白。這種教學方法能夠很直觀地讓學生從教師的示范操作中學到操作方法，從而完成學習任務。

（3）加強實訓教學力度，培養學生操作能力

計算機課是一門實踐性較強的課程，在教學過程中，應該實訓教學為主，理論教學為輔。實訓練習的方式可以豐富多樣。例如打字練習中可以穿插一些小游戲，筆者曾經在打字課上，和全班同學一起玩金山打字通的聯網游戲，氣氛很好；在上Word的操作課時，讓學生分組，通過確定主題、收集素材、合力制作一張報紙，再通過投影展覽進行評比；在Excel課上，讓大家一起分析數據，比賽最快得到結果；學習PPT時，讓每位同學試著用幻燈片講一個童話故事……實訓的方式可以多種多樣，配合課程本身的特點和要求，選擇最能激發學生的創造力，最能讓學生鞏固所學知識的教學方式，可以保持課程教學的活力。

（4）多讓學生自己總結

在每章講完后，教師最好讓學生自己總結本章學了什么，學會了什么，在哪些地方可以用到我們所學知識，以此來讓學生掌握所學內容。

（5）給學生一個自主探索的空間，培養學生的創新能力

教師在教學過程中對易懂部分作簡單介紹，對一些難懂的、易錯的地方以及一些更快更有效的學習方法作重點講解，然后給學生布置相關的任務，讓他們獨立或者小組合作完成，這樣可以更全面地發揮學生的學習自主性和協作能力。教師可以在每節課的評價環節對學生的作品進行展示，好的、差的都給予充分的鼓勵和肯定。

3、課后注重提高

（1）教師的自我提高

計算機科學技術的迅速發展也給教師帶來了緊迫感，教師若缺乏必要的培養和進修學習，缺乏對新知識、新技術的掌握，直接影響計算機教學的質量，因此教師要積極自我學習計算機新知識、新技術，并且積極參加科研工作，只有這樣才能了解這門學科的最新發展，了解國際上的最新技術，從而提高自身素質，進而提高教學質量。

（2）利用上課前、后的時間

我們教師在每次上課時都提前十分鐘到教室或者下課后在教室多呆一會兒，這樣就可以利用這個時間與學生多多交流，問問學生上次講課的內容有沒有理解、這次講課的內容有沒有聽懂，值得注意的是若教師每次都問這些效果肯定不佳，我們還可以與學生多聊一些其他的話題等。

（三）以學生為主體，提高計算機應用基礎能力

以學生為主體，就是以學生作為教學過程中的主體，學生是學習的主人，而不是讓學生一味的聽教師講、跟著教師練，這樣才能提高學生主動學習的能力，成為真正有思想，有能力的人。在計算機基礎課教學過程中，可以通過以下幾個環節引導學生成為學習的主體。

1、課前準備

學生可根據下次課要做的項目，收集一些資料或素材，并了解通過下次課的學習自己應掌握哪些計算機職業技能，為新課做準備；或者教師創設讓學生能夠運用已學知識解決新問題的情境，引導學生建立解決問題的目標意識，形成自主學習的意識，提高學生獨立思考及動手能力。

2、課上實踐

學生將課前收集的資料和素材在課堂上付諸實踐；或者解決教師所設情境中的問題，通過這個過程可以讓學生針對遇到的問題，利用已有知識和經驗中可以提取的部分進行思考和實際操作，提出個人的見解和疑問。

3、課后思考

學生通過課堂的學習后，再對課上解決起來有困難的問題深入思考，或多動手操作，為今后在工作中更好的解決類似的問題打下堅實的基礎。

通過以上三個環節，學生能夠主動的收集資料，了解新知識，掌握新知識在自己專業中的應用，從而提高學生自身的計算機職業技能。

總之，計算機教學是一門實踐性很強、極富創造性的課程，教師要充分利用學生的好奇、好動、好強的特點，在《計算機應用基礎》教學中注重培養學生的興趣，從而為他們后續學習計算機其他課程打下良好的基礎。也為他們畢業后就業提供更多的機會。

參考文獻：

[1]（美）邁克爾?林辛（Michael Linsin）著.徹底走出教學誤區：開啟輕松智能課堂管理的45個方法.張月佳，譯.中國青年出版社，2014-05-01。

[2] 王道俊，郭文安.教育學.人民教育出版社，2009-05-01。

[3]（美）羅森布盧姆-洛登（Rosenblum-Lowden，R.），（美）基梅爾（Kimmel，F.L.）著.讓教師都愛上教學：307個好用的課堂管理策略.羅興娟，譯.中國輕工出版社，2013-09-01。

[4] 趙麗芳，張永杰.高?！队嬎銠C基礎》教學探討.合作經濟與科技，2011年第10期。

篇5

在互聯網如此發達的今天，網絡營銷或者說電子商務顯得極為重要。首先，對于網絡平臺的總體情況來說，網站平臺的選擇不外乎兩塊，中文網站和英文網站，記得剛來的時候，比較注重中文網站平臺的，因而使得我們主打產品在中文排名上有了一定的位置，但是英文網站方面就相對弱了一點。不過還好，后來將側重點慢慢移到了英文網站上，使得我們的主打產品在英文網站上也有了一定的排名。對于具體的關鍵詞排名每半個月都有做統計，總體來講還是可以的，基本上在各大搜索引擎的前三頁都能找到我們公司的產品信息。親愛的讀者，小編為您準備了一些電商銷售工作總結，請笑納!

電商銷售工作總結1時光飛逝，轉眼間已到了20__年10月月底了，我也已在公司十七個月了!在此期間感受頗多、收獲頗多、工作、環境、領導、同事，這里的一切，對我來說，是一個很難的鍛煉和提升自己各方面能力的一個機會。公司管理規范運作有序，各司其職、兢兢業業、工作愉快、親如一家的氛圍是我這一年多來的切身經感受。在此，首先特別感謝公司領導和同事給予我的大力支持、關心和幫助，了解了公司的發展概況，初步掌握了一些基本技術知識，現將本人這一年多來的工作情況總結如下：

一、學習業務知識、提高專業水平

自20__年7 月份進公司時起，我努力學習、提高自己的專業水平和綜合素質。為自己能盡力為公司工作盡一份力打好基礎。

二、積極服從領導工作的安排，努力完成各項工作

早工作中，提高跟客戶的對話技巧，淘寶網店的后臺管理，寶貝的描述等等，以及近期做的淘寶推廣。俗話說;“活到老，學到老”。在這方面，由于我的工作經驗不足，工作時間短暫，任何一個問題對我來說都是一個挑戰的。但是，我有信心面對，我會不斷努力學習，嚴格要求自己，提高自己的各項業務水平。不管是份內的工作，還是份外的工作。只有多學，多做，多積累工作經驗才能把工作做好。

以上是我自上班以來的工作心得，也是20__0__年要向領導匯報的工作總結。其實確無成績可言，在下一個年度努力做好電子商務，為公司創造利潤，也能實現自我價值!在此如果字里行間有所不當之處，敬請領導多多包涵!謝謝!!!

電商銷售工作總結2當“世界末日”的謠言被擊穿，陽光依舊燦爛，科學技術仍在以人類難以預料的速度向前推進時;我們不禁翹首：20__年，科技的發展又將進步到哪個階段?人類生活將會發生哪些翻天覆地的變化?

當你想買衣服的時候，你可以打開淘寶;當你想買電器時，你可以進入京東;當你想買書時，你可以點擊當當……我們的生活，正在這一個個網頁間轉換。

電子商務的發展，讓你足不出戶就可置身琳瑯滿目的商品之中。當鼠標和快遞悄悄充滿你的生活，你會恍然意識到，我們的生活方式，已經被電子商務改變。

正如阿里巴巴集團董事會主席兼首席執行官馬云所說：“電子商務今天不是模式的創新，是生活方式的變革?！碑斕詫毭刻煊谐^1億人登錄消費時，我們必須承認：電子商務已經拉開了生活方式變革的序幕。

電子商務一路高歌

20__年是電子商務迅猛發展的一年。一連串振奮人心的時刻和數字，共同見證著中國電子商務的前行。

據電子商務研究中心的《20__年(上)中國電子商務市場監測報告》顯示，截至20__年6月，中國電子商務市場交易額達3.5萬億元，同比增長18.6%。電子商務服務企業直接從業人員超過190萬人，由電子商務間接帶動的就業人數已超過1400萬人。20__年第三季度電子商務繼續以高姿態前進，一個季度交易額已達2.05億元。

電子商務企業的成績更是引人注目。截至20__年11月30日，阿里巴巴旗下的淘寶和天貓的交易總額已經達到1萬億元。這個數字占了全國社會消費品零售總額的近5%，相當于eBay和亞馬遜20__年交易額的總和，相當于20__年全國GDP的2%。對此，賽迪顧問園區信息化咨詢中心高級咨詢師夏令表示：“這是20__年電子商務發展中應該被記住的時刻，至此中國的網購實現了一個飛躍?！?/p>

在20__年的“11.11大促銷”中，淘寶和天貓一天即完成了191億元的交易額。中國人民大學商學院貿易經濟系老師李智表示：“這是一個讓業界為之震驚的數字?！?/p>

夏令認為有五方面的因素推動了電子商務的發展，“一是技術的發展，二是政策的推動，三是消費者的需求，四是電子商務企業的努力，五是資本市場的支持?！?/p>

正是這些因素相互作用，使得20__年電子商務的發展一路高歌。

電商銷售工作總結3又到年底了，今年是接觸網絡銷售推廣工作的第三年。上個星期六、星期天花時間整理了一下年、年、年網絡客戶成交和寄樣品次數的客戶資料數據。

雖然成效額總的數量不是幾十萬、幾百萬。但從成交額增長百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、年比年增加了將近5倍。年寄樣次數比起年增加了63%;年寄樣次數比 年增加了233%?？吹竭@些數據，真是很高興!(當然、小數字增加起來更容易也是一個原因、變成20容易、0變成200就需要花點時間精力了……)

即便是這樣，心里仍然堅定了一個信念、堅持用網絡推廣加大產品的宣傳力度、使年網絡銷售的成績再上一個新臺階。

根據幾年來的感悟、我認為網絡上的客戶促使成交的最大因素就是建立信任感。性價比高的產品有很多、客戶能找到你、也能找到你的很多有優勢的同行。異地客戶對于成交缺乏的就是信任感，隨著網絡化的發展、網絡信息化給我們帶來了便利的同時、也制造了一些危機，受到網絡詐騙的客戶也不在少數。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩!

所以，我們在做了為客戶提供高效率服務、高性價比產品的同時、也要消除客戶與我們供應商之間的顧慮，讓客戶與我們合作起來放心、開心。

第一次合作賣產品、后續的合作用服務來贏得客戶的認同和信賴。在我們喊出誠信經商的同時，也要身體力行，用行動去證明自己的承諾。

華諾、華諾、一諾千金、贏在執行……我們繼續努力!

電商銷售工作總結4光陰似箭，轉眼間，20__年即將接近尾聲，在這辭舊迎新的一天，先祝大家元旦快樂?？偟膩碚f，在這一年里還是學到了很多，進步了很多。因為主要是負責網絡這一塊，今天我對網絡這一塊的情況做如下總結。

在互聯網如此發達的今天，網絡營銷或者說電子商務顯得極為重要。首先，對于網絡平臺的總體情況來說，網站平臺的選擇不外乎兩塊，中文網站和英文網站，記得剛來的時候，比較注重中文網站平臺的，因而使得我們主打產品在中文排名上有了一定的位置，但是英文網站方面就相對弱了一點。不過還好，后來將側重點慢慢移到了英文網站上，使得我們的主打產品在英文網站上也有了一定的排名。對于具體的關鍵詞排名每半個月都有做統計，總體來講還是可以的，基本上在各大搜索引擎的前三頁都能找到我們公司的產品信息。

從總體網站量來看，大概地統計了一下，目前注冊的中文網站約110個左右，英文網站90個左右。當然并不是說注冊的網站多，我們產品的曝光率就會高，因為搜索引擎都喜歡原創的東西，所以平時在產品簡介部分也下了一定的功夫。還有就是每天都會上去更新產品信息，可一鍵更新的網站，每天會更新一次，對于一些更新比較麻煩的網站，至少3-5天會上去更新一次(這樣不會影響搜索引擎的收錄)。還有就是鑒于網上視頻搜索率也挺高的，同時也注冊了5個視頻網，將我們相關設備的視頻傳了上去，希望能吸引一定的瀏覽量。

對于公司的企業網站，平時也會定期上去完善一些資料，比如上去一些行業動態，充實并更新一下我們的產品信息。企業網站主要是用來展示我們公司的一個整體形象及服務，因此也為此統一了一下產品的格式及圖片，這樣看起來更專業點。中文頁面的產品信息已經都統一好了，至于英文頁面還有部分產品未統一格式，接下來會抽空完善一下的。至于網站的改版問題，如果沒必要的話暫時最好不要改版，因為改版的話會影響到網站被各大搜索引擎收錄的情況(一般新網站被收錄的時間大概在1個月左右)。

由于我們公司成立不久，所以對于網站上還有一些板塊處于空白狀態，像企業榮譽、發展歷程這幾塊，希望以后能慢慢完善起來。還有就是之前用現成的一些照片及設備運行視頻整了一小段視頻出來，放在了企業網站上，用來介紹企業形象，雖然不知道被瀏覽到的概率是多少，而且看起來也不是很完美，但湊合著先用著吧，以后有機會再重新做一個。

至于其它問題都是老話長談，在此也就不多說了。不過有一點還是值得高興的，自從樓下車間實行承包制后，效率提高了很多，希望他們能再接再厲，當然也希望銷售部的人員也能加把勁，多接點單子，免得設備在車間排排站被冷落了。都說一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒。希望將來公司能有這么一根火柴，帶動大家的積極性，以百分百的熱情投入到工作中。

都說人和產品一樣都犯有一個毛?。赫J為自己能為所有的人干所有的事。其實不管是人還是產品的能力都是有限的，一個人不可能樣樣都行，一臺設備不可能做出所有產品。所以不管是人還是產品都應該有一個定位，一定要清楚自己能做什么，應該做什么。

最后希望在新的一年里，不管是公司還是個人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰，更上一層樓。希望公司所有的員工都能齊心協力，努力讓我們公司走得更好，走得更遠，共同努力營造一個和諧的工作環境。

電商銷售工作總結5不經意間20__年轉眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到特別特，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有大半年的時間了。我個人的幸福小家也是在這里實現的，大半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。

20__年，比較坎坷的一年，或許自己沒有做好工作準備，對自己的不負責任進行了反思，行為本身并不能說明自身的性質，而是取決于我們行動時的精神狀態。

工作是否單調乏味，往往取決于我們做它時的心境，沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進和總結的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調整自己的狀態和心態。

總結自己在20__年還是很情緒化，沒有完全做到體諒領導和同事，在自己身上找原因，做任何事都會有第一次的，經歷了第一次之后，我發現第一次做事時最重要的是不要害怕，要有信心，激情和責任心。

現在作為一名網絡營銷新手前期任務是一個知識積累的過程，不斷的積累只是來壯大自己。這樣才能厚積薄發。今年參與20__朔州春晚與春拜，我們也找到了工作中的不足和問題，接下來的工作中要不斷完善，新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。

網絡營銷作為一種新時代的營銷模式，正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、形象生動、可雙向交流、反饋迅速等特點顯示出傳統營銷無法比擬的優越性。

沒學之前，總認為網絡銷售應該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網絡銷售的認知，我才發現其中的技巧并不亞于現實生活中的銷售方案來得簡單。在網絡營銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創新的方案。

兩次的實訓只是所學的一個簡單運用， 3個月的經歷需要時間淀定為自己的經驗，在以后的工作中要加強對網絡知識的深入學習，為以后更加嫻熟的應用打下堅實的基礎。

20__時刻提醒：

一、做好本職工作

二、善于溝通交流，強于協助協調

三、精于技術知識與實際操作熟練

20__年任重而道遠，機遇與困難并存，目標與現實之差距，都要我們去面對，去迎接挑戰。有這么一句名言“人的成長進步有五個畢經階段：讀萬卷書、行萬里路、與萬人交、高人指路、自己開悟。”

讀書、交友、名師指點這都必須要靠自己去開悟和踐行，即自己要把從書本上、朋友身上、名師身上感悟到的好理念，真正落實到自己的工作和生活當中去，并不斷反省和總結自己，不斷激勵自己，不斷挖掘自己的潛力，從而為自己所在的崗位作出新的更大的貢獻。

最后，愿大家擁有四心：感恩的心、惜緣的心、進取的心、平常的心。