寒假自我總結范文10篇

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行設工會實踐活動，給了我們一個認識社會，了解社會，提高自我能力的機會。

有人說大學是象牙塔，大學是戀愛的天堂，可我卻不以為然，我認為作為一個當代的大學生，在學習之余應該學會幫助家人減輕負擔，學會在這回社會上獨立生存，所以今年寒假我嘗試了一次與社會的近距離接觸，我通過這一個月的經歷認識到社會實踐是一筆巨大的財富，是體味人生的好機會，是鍛煉自己的平臺，社會才是一所真正鍛煉人的綜合型大學。

今年寒假我覺得在家閑著也是閑著，于是就去舅舅店里幫他賣光碟，順便長長見識，多接觸一下社會也是好的，在哪兒工作了一個月。剛開始，我總是不敢開口，聲音特小，又是甚至連自己都聽不到后來舅舅對說，做生意就是把自己的東西推薦出去來賺錢，你話都不敢說，怎么推薦自己的東西。就這樣一天過去了，晚上回到家，我翻來覆去的睡不著,自己好好地想了想，是啊，做生意就是要敢說話，敢要推薦自己的產品，像現在這樣話都不敢說過，還怎么做生意？現在是給自己家里人做，以后出了社會，不說話誰要你？后來慢慢的也適應了打工這種生活。通過這次經歷，我也總結了一些經驗教訓，早這里寫下來和大家一起分享一下！

首先是服務態度。在當今社會，很多人都知道服務態度是越來越重要了，現在的社會是誠信社會，可以這么說誰的服務態度好，就買誰的商品了。所以說一個好的商家服務態度必須要好。其次是誠信。在現在的市場有很多假冒偽劣產品，很多商家也是這樣發了財但這種方法是玩玩不可的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好處，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。給大家講個故事吧：有一天，來了一位顧客。我微笑著對他說，您需要什么樣的光碟，他說他喜歡諜戰類的，他說你給推薦幾部吧，你肯知道那個好看，我相信你，于是我幫他選了幾部，這是我喜歡的幾部，于是他就把這兩個買走了，給了20塊錢，在我給他找零的時候他就走了，我還欠他6塊錢，于是我追上他還了他的錢，他很高興他說姑娘我以后一定會再來你這兒買的，就這樣一單生意做成了。我很高興。再次就是要有長遠的眼光。好商家要有長遠的眼光，不能目光短淺，我們要學沃爾瑪，把市場連鎖起來，大量的進貨，保持自己商品的價格。

還要喲普自己的銷售技巧：現在市場上同樣的商品有很多，比你的好的一抓一大把，怎樣才能把自己的商品賣出去呢？這就需要一定的銷售技巧了。下面說說我的想法和做法，在實踐的過程中，我認為很有效。

在顧客來的時候，要保持微笑，保持一個好的服務態度，然后看顧客需要什么養的商品。就說一個賣歌碟的例子吧。有一次，一位顧客說要買歌碟，然后我微笑著問他喜歡聽什么類型的歌，他說喜歡鳳凰傳奇的歌，于是我帶他去放置歌碟的地方，我幫他找了20幾張的專輯，他買了兩張，他問我可不可以便宜點，老在你這兒買，我微笑著說這已經是最低價了，我們進價就比較高，后來他問我10元能不能拿，我一想本來兩個是12元，拿就拿吧，后來就這樣做成了這筆生意。

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗，通過,,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業相關的知識，比如不過的人過春節的習慣習俗，春節期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。

促銷過程中的體會及感觸：

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗，通過,,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業相關的知識，比如不過的人過春節的習慣習俗，春節期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。

促銷過程中的體會及感觸：

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對于我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗，通過,,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業相關的知識，比如不過的人過春節的習慣習俗，春節期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。

促銷過程中的體會及感觸：

評語是教育評價的一種傳統方式。新課程強調建立促進學生全面發展的評價體系，評語作為新的評價體系中的一種方式，仍在發揮著它無可替代的作用。在新的教育理念指導下，教育工作者對評語進行改革和創新，使它展現一種新的精神風貌，成為教師同學生進行對話和交流的重要途徑，成為促進學生發展的重要教育手段。本文所討論的“評語”，是指對學生一個時期以來各方面的表現所作的書面總結和評價。從大量的案例中，我們欣喜地看到評語的創新表現出多方面的變化。

一、評價主體：從單一操作走向多元互動

傳統的評語，教師是評價的主體，學生是被評價者。二者基本上是管理者與被管理者的角色，被評價的學生對于教師的評語大多處于不得不接受的被動狀態，對于評語的結論更是拒絕大于歡迎。新課程評價強調參與與互動、自評與他評相結合，實現評價主體的多元化。評語的產生一改以往以教師為單一評價主體并單獨操作的現象，逐步成為由教師、學生、家長、管理者共同參與的交互過程。這一變化體現了教育過程民主化和人性化的發展方向。

例如，一位班主任制定評語的過程是：

第一步，學生自我評價。學生寫出自己的優缺點交給老師。這一步主要是讓學生了解自己的“閃光點”，為教師全面準確評價學生取得第一手材料。

第二步，小組評議。小組同學之間互相提優點(不談缺點)，然后由小組長總結成簡單的文字材料，交給老師。

一社會實踐目的

為了拓展自身知識面，擴大與社會的接觸面，增強個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能夠真正真正地走入社會，更快地適應社會形式的變化，并且能夠在生活和工作中很好的處理問題，同時也可以打發這空虛無聊的漫長寒假，讓寒假充滿意義。

二實踐內容

我的工作是在金菠蘿茶餐廳當一名服務員，負責上菜。工作總共有兩個班，分為早晚班和中班。所謂早晚班就是早上9點上班，中午12：30下班，然后下午5：30上班，晚上11：00下班；而中班就是早上10點上班，晚上7：30下班。每天工作八小時，午飯和晚飯都在餐廳吃，吃飯時間為半小時。每天早上我們都要打掃，我們每個班有八個人，每個人都有各自負責的工作，而我的打掃任務就是負責擦餐廳里所有的桌子。晚班結束時依舊如此。

剛開始，我是抱著試試看的態度去找工作的。反正在家閑著也是閑著。正好看到一家茶餐廳要找人，我就去報名了。

首先，那老板讓我填了一張表，（就是介紹自己的）。然后，他詢問了我一些問題。得知我是大學生來做假期工的，他很是歡迎。他說他就喜歡招一些假期學生工，因為學生的素質高，同時，也可以鍛煉一下學生自我。我聽了很是興奮，心中也暗自佩服那位老板。

感謝大家陪xx學校走過非常艱辛但頗有意義的2010年，在2011年新春佳節來臨之際，祝大家新年快樂，心想事成。向支持xx學校工作的各位父母、親屬們，致以深深的感謝和節日的問候。

回顧2010年，是學校收獲頗豐的一年。學校硬件環境的改善，人員思想的相對穩定，經營狀況的進一步好轉，看到這些明顯的進步，使我對學校的未來更加充滿信心，同時對各位同事寄予厚望，希望2011年大家能夠團結的更加緊密，人人發揮自己更大的作用，為xx學校，為我們的團隊集體，為個人的事業理想，一起奮斗，努力。

總結2010年工作，有以下幾點：

一、宣傳力度到位，學校品牌知名度提高，成為許昌家喻戶曉的外語教育機構

2010年我們的廣告投放量是25萬元，在各個高中大學校園，以及公交候車廳，包括廣場，火車站，做了戶外廣告，引發各種宣傳冊幾萬份，許昌各大網絡平臺，通過圖片鏈接以及友情鏈接，花了不少錢，也取得了相應的宣傳效果。值得一提的是，學校引進網絡營銷人才，開設了富有創意的純電子商務招生模式。我們成功的總結了以前全面撒網的業務方式，逐步轉向正規的，富有創意和純電子商務的招生模式。（有位電子商務高人說過：未來十年，如果企業沒有實現電子商務，他將無商可務）通過我們咨詢人員的耐心記錄數據，我們明確了我們的招生業務的模式的合作平臺或者公司。確定了依照網絡推廣為主的的業務方向。當然未來要以更豐富的方式，通過策劃或者某些優勢，讓人對xx學校的網絡形象上更加得體，可信。

目前，學校經過兩年的運營，已成為許昌知名度較高的一家外語教育機構，并在社會中獲得了良好的口碑。

當代大學生面臨著相當嚴峻的就業形勢，這場經濟危機不僅影響了世界各國的經濟，還導致即將走向工作崗位的各校大學生帶來了相當大的影響，面對危機我們應該何去何從呢？全國大學擴招后，大學生就業難的問題已經是一個不爭的現象，且有可能走向越來越難的趨勢。這個方面和國際經濟形勢有很大關系，另一方面和中國經濟結構體制和教育改革落后有關，更和當今大學生的就業觀滯后有關，針對這一社會現象進行各方面的調查，問題涉及大學生就業期望，就業素質的自我評價，高校就業指導工作，擇業與就業的影響等方面，旨在對大學生就業期望與實際就業的相關問題進行實證研究，為高校就業指導和人才培養提供資料與對策研究依據調查結果呈現出以下幾個問題。一多數學生對于務實有新的認識，就業期望趨向現實，主要表現在工作單位，工作區域等方面。1就業方向:先就業后擇業成為第一選擇，大學生在職業取向方面優先考慮的前三項是:先就業后擇業，先擇業后就業，繼續深造，它們分別為41。76%，28。57%，27。84%，調查顯示，在面對就業壓力時，多數學生表現出特有的自信與成熟，在此問題的選擇中，特別值得關注的現象是繼續深造，這選項占，有過四分之一的學生希望繼續學習，而且此風近年經久不衰，且愈演愈烈。究其原因:一是經濟知識時代的影響和人才素質要求的提高;二是就業競爭激烈，優越的職業需要優秀的高層人才;三是心理素質，有的大學生是為了緩解就業壓力，回避即時就業問題等因素，這一現象值得認真分析研究，其利弊何在?其利在于緩解就業壓力，促進人才素質的提高，改善我國人才結構，增強我國高級人才的科技實力和國際競爭力。憂慮的是它反應出大學生心理素質的方面欠缺，社會壓力的承受力不夠，面對激烈的社會競爭，有相當部分的大學生選擇了回避的方式，職業期望趨于非風險化。這種現象還可以從學生對就業前景持有不容客觀的評價，這里除了客觀因素外，更多的是學生的心理素質問題，由此可見，高校加強就業指導和就業心理輔導室必要的。

二就業取向：就業地區首選經濟發達地區，調查結果表明，學生在選擇就業地區時，選擇經濟發達地區占66。5%。這說明兩個問題，一是經濟發達地區除了有較可觀的工作待遇外，經濟發達地區與國際接軌更便捷，更能為就業者提供在學習提高的機會，這與學生的自我發展，自我實現的需要時密切相關的。二是經濟發達地區的就業機會較其他不發達地區的高，且就業崗位多元化的選擇方位較之其他地區多，這也成為就業者選擇的原因。

三價值取向：記者在走訪的過程中了解到，各單位的薪資基本保持在相對穩定的水平，只有少部分單位存在降薪的現象。大多數企業負責招聘的人員都表示，崗位薪資不可能高于招聘薪酬，但會基本保持原有水平。這種情況下，大部分求職者應對人力資源市場和薪酬采取主動迎合態度，針對現階段形式自身作出相應調整。

我們大學生的擇業觀正在發生變化，他們變的冷靜理智，據國家工商總局統計，年我國的中小企業已經達到100萬家，占全部企業的99%，中小企業和民營企業也是我們大學生的主力軍，其企業具有更多的創新和更新能力，我國加入wto后對大學生求職擇業帶來了更多的機會。

四大學生應加強就業工作的對策

（一）堅持理想教育確定正確的職業理想，道德修養在掌握的所學專業要求的各項準予技能重點培養學生適應心環境和動手創造的能力。

編者按：本文主要從繪制心靈地圖，營造愉悅心境；補充自信因子，增強抗挫能力；樹立心靈路標，激勵自我認同三個方面進行論述。其中，主要包括：積極的心境可以提高人的學習效率、不給予適當溝通與疏導，就會造成學生不健康的心理、教師要聯系學生實際，準確了解學生心理變化的動態、借助作文，進行親情、友情、手足情、師生情等的教育、教師自己充當“活的教課書”，讓學生用良好的心態悅納、鼓勵學生多閱讀健康有益的書籍等，具體材料請詳見。

【摘要】語文作文教學是師生間心與心的溝通、情與情的交融，教師在指導學生作文寫作時，除教給學生寫作技巧與方法外，還應在心理、性格、人格、價值觀、人生觀等方面引導學生健康成長，在“育文”的同時，重點做好“育心”的工作，這是語文教師責無旁貸的職責。本文試從三個角度就作文教學對學生“育心”方面做一點粗淺的探討．

關鍵詞心育作文；心靈地圖；心境；自信因子；自我認同

作文是心靈河流淌過的痕跡，也許河水已經干涸，但只要循著痕跡，一定能找到它生命的源頭，語文教師要善于探幽發微，見微知著，從學生作文中了解他們豐富的內心世界，用真、善、美的靈光去照亮學生的心靈，用布道者的博愛去接納每一顆童心，從而讓每一顆心都在陽光下成長。

一、繪制心靈地圖，營造愉悅心境

心境．是一種比較微弱而持久的情緒狀態，具有彌散性和持續性的特點。積極的心境可以提高人的學習效率，有助于人的主動性和創造性的發揮，并且有利于健康個性的形成；消極的心境則容易讓人消沉、頹廢，大大降低了人的學習熱情和學習效率，更不利于健康個性的形成心境的外在表現是情緒，具有信號功能的特點，“人逢喜事精神爽，悶上心來瞌睡多”就是這個道理一般外向性的人情緒易露，旁人容易察覺出來，而內向性的人往往將自己的情感隱藏于胸，喜怒不形于色，很難被人察覺，長期積淤于胸，不給予適當溝通與疏導，就會造成學生不健康的心理，出現學生心理衛生問題。

尊敬的各位家長，敬愛的老師們，親愛的同學們：

今天是第31個教師節。今天是我十多年來第一次跟一中、XX的老師們一起過教師節,覺得非常有意義。我剛才想,坐在嘉賓席上的家長,他們會想什么呢？可能是想這樣一件事情，就是我把孩子送到一中、送到XX中學，這件事做對了。他們為什么這樣想？因為我們有這么好的老師。所以，我借此機會，向所有的一中和XX中學的老師們致以節日的問候！

任校長讓我講話，說給我十分鐘。我跟他通了一個電話，說十分鐘太少；他說那么就半小時。我覺得，這么精彩的一個會議，說什么都是多余的。因為我們一中、XX非常精彩，所以我想盡量地減少我的講話時間。

我講兩點。

第一點，我對第一中學、XX中學很欣賞。

在我記憶中，一中是什么樣的，我總結了一下。