產(chǎn)品銷售方案范文10篇

近幾年，*市高效農(nóng)業(yè)有了長足發(fā)展，特別是今年以來，各地按照市委、市政府開展“高效農(nóng)業(yè)突破年”活動(dòng)的總體部署和要求，狠抓各項(xiàng)關(guān)鍵措施落實(shí)和服務(wù)效能提高，全市高效農(nóng)業(yè)蓬勃發(fā)展，形勢喜人。高效農(nóng)業(yè)面積增加，特別是設(shè)施農(nóng)業(yè)比重的迅速提高，對農(nóng)產(chǎn)品“價(jià)賤、滯銷”的風(fēng)險(xiǎn)和滯后影響應(yīng)有足夠的估計(jì)，沒有銷售市場的高效農(nóng)業(yè)將會(huì)出現(xiàn)滅頂之災(zāi)。為此，重視和加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品銷售工作必須做到未雨綢繆，從容應(yīng)對。我們認(rèn)為發(fā)展高效農(nóng)業(yè)必須重視和加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品銷售工作。

一、充分認(rèn)清當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品銷售形勢。從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢來看，受國際金融危機(jī)持續(xù)蔓延的影響，近期國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場價(jià)格總體滑坡，特別是隨著宏觀經(jīng)濟(jì)影響的深入，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格仍會(huì)呈現(xiàn)弱勢行情，在這個(gè)大的背景下，重視和加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品銷售市場開拓，對促進(jìn)農(nóng)民增收工作具有十分重要的意義。從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，*正在全力打造全省高效農(nóng)業(yè)第一市，目前全市高效農(nóng)業(yè)發(fā)展氛圍很濃、勢頭很旺，必須要充分考慮到農(nóng)產(chǎn)品的市場銷售，只有賣得掉，高效農(nóng)業(yè)才能持續(xù)發(fā)展得起來，只有賣得好價(jià)錢，農(nóng)民發(fā)展高效農(nóng)業(yè)的積極性才會(huì)高。從現(xiàn)實(shí)要求來看，當(dāng)前全市上下正在開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，對我們農(nóng)業(yè)部門來說，首要的任務(wù)就是要服務(wù)好農(nóng)民增收，而春季是春提早設(shè)施農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品銷售旺季，產(chǎn)量大、上市集中，落實(shí)銷售市場，做好產(chǎn)銷銜接，對于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品順利銷售，增加農(nóng)民現(xiàn)金收入，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。因此，我們認(rèn)各地一定要認(rèn)清形勢，創(chuàng)新工作思路，采取有效措施，切實(shí)做好春季農(nóng)產(chǎn)品銷售工作。

二、切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場是連接產(chǎn)銷的重要紐帶。各地要充分發(fā)揮大中型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場在促進(jìn)流通、保障供應(yīng)中的作用，積極動(dòng)員各路商戶，廣泛聯(lián)系銷路，幫助本地農(nóng)產(chǎn)品尋找外銷市場，促進(jìn)春季農(nóng)產(chǎn)品銷售。按照建立“五級農(nóng)產(chǎn)品市場體系”的要求，政府相關(guān)職能部門特別是各級農(nóng)業(yè)部門應(yīng)當(dāng)積極參與和引導(dǎo)有關(guān)方面強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品流通市場建設(shè)，為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供有效載體和平臺(tái)。要著力將*華東農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)成為長三角北翼中心市場，使之成為農(nóng)產(chǎn)品市場流通的價(jià)格形成中心、信息傳遞中心和產(chǎn)品集散中心。加強(qiáng)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)地專業(yè)市場、村級農(nóng)產(chǎn)品購銷經(jīng)營部和農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)地專業(yè)市場、村級農(nóng)產(chǎn)品購銷經(jīng)營部和農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的作用，讓農(nóng)民足不出村，便可銷售農(nóng)產(chǎn)品。

三、全力做好春季農(nóng)產(chǎn)品促銷各項(xiàng)服務(wù)。農(nóng)業(yè)等部門應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)調(diào)查研究，全力做好春季集中上市農(nóng)產(chǎn)品的促銷服務(wù)工作，幫助企業(yè)和生產(chǎn)基地尋找市場，落實(shí)銷路。動(dòng)員社會(huì)各方面力量，立足省內(nèi)、拓展省外，瞄準(zhǔn)長三角大中城市群，采用召開產(chǎn)銷對接會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)、設(shè)立銷售窗口、開辟銷售專欄、公布銷售電話等形式搭建產(chǎn)銷對接平臺(tái)，積極組織促銷，拉動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)。充分利用農(nóng)業(yè)部門直接牽頭組織各類名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會(huì)的優(yōu)勢，聯(lián)絡(luò)和組織本地規(guī)模大、影響廣、帶動(dòng)強(qiáng)的種養(yǎng)大戶、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、合作流通組織、龍頭企業(yè)，踴躍參加*華東農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接活動(dòng)、*農(nóng)業(yè)接軌上海春季招商活動(dòng)、*常州掛鉤合作、*蘇州春季農(nóng)業(yè)招商說明會(huì)、“5.18”*農(nóng)業(yè)經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)等活動(dòng)平臺(tái)，尋求合作，尋找訂單，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接。充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)部門各類專業(yè)協(xié)會(huì)的作用，使之直接參與到農(nóng)產(chǎn)品銷售工作中來。要注重本地拳頭產(chǎn)品、優(yōu)勢產(chǎn)品、特色產(chǎn)品、原產(chǎn)地產(chǎn)品的品牌培育和保護(hù)，注重生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)的技術(shù)服務(wù)與指導(dǎo)。通過市場化經(jīng)營運(yùn)作，催生一批品牌、培育一批名牌，不斷提高*農(nóng)產(chǎn)品的品牌覆蓋率，把品牌、名牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鰞?yōu)勢。

四、及時(shí)提供農(nóng)產(chǎn)品市場信息和預(yù)警。做好春季農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷動(dòng)態(tài)信息調(diào)研，及時(shí)收集有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品供求信息，充分發(fā)揮信息的引導(dǎo)作用。建立每周價(jià)格信息報(bào)告制度，加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品市場的監(jiān)測和預(yù)警，密切關(guān)注各地農(nóng)產(chǎn)品市場供求及價(jià)格變化，對可能出現(xiàn)的賣難和價(jià)格異常波動(dòng)及時(shí)分析預(yù)警，并報(bào)告當(dāng)?shù)卣蜕霞壷鞴懿块T。特別是對高效農(nóng)業(yè)發(fā)展相對集中、相對較快、規(guī)模較大地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品的市場行情，農(nóng)業(yè)等部門要通過廣播、電話、電視、網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙等多種媒介，及早向當(dāng)?shù)卣⒉块T，特別是廣大農(nóng)民宣傳通報(bào)，提出對策建議。發(fā)揮農(nóng)業(yè)系統(tǒng)自身優(yōu)勢，完善農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)信息共享，更好地發(fā)揮市場信息對引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品有序流通的重要作用。要直接開展面向廣大農(nóng)民的信息服務(wù)，大力發(fā)展農(nóng)村信息員隊(duì)伍，充分發(fā)揮他們對農(nóng)民直接傳遞信息的功能和對農(nóng)民生產(chǎn)經(jīng)營的引導(dǎo)作用。要強(qiáng)化輿論引導(dǎo)，充分利用各類媒體宣傳國家關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷銜接、穩(wěn)定市場價(jià)格的政策措施，及時(shí)本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品供求和價(jià)格信息。

五、積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通業(yè)態(tài)。改善農(nóng)產(chǎn)品交易手段，重點(diǎn)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品物流、連鎖經(jīng)營、直銷配送、電子商務(wù)等現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，進(jìn)一步改善交易手段，規(guī)范交易行為，提高流通效率。結(jié)合*農(nóng)產(chǎn)品的品種、特色，加快標(biāo)準(zhǔn)制修訂完善步伐，盡快形成與國際市場接軌、涵蓋主要農(nóng)產(chǎn)品品種的交易分級分類規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)體系，推動(dòng)上市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量等級化、重量標(biāo)準(zhǔn)化、包裝規(guī)格化。充分利用各地農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站和全國農(nóng)產(chǎn)品供求一站通系統(tǒng)，及時(shí)搭建網(wǎng)絡(luò)促銷平臺(tái)，積極組建地方區(qū)域性網(wǎng)上展廳，并與*農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)運(yùn)行，使之成為我市農(nóng)產(chǎn)品永不落幕的網(wǎng)上展銷會(huì)。

按照縣委、縣政府部署要求，為充分發(fā)揮農(nóng)副產(chǎn)品銷售對群眾增收的帶動(dòng)作用，促進(jìn)農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品銷售一體化協(xié)調(diào)發(fā)展，提升農(nóng)副產(chǎn)品品牌知名度，打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈，有力推動(dòng)鄉(xiāng)村振興，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

以新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，市相關(guān)部署要求，圍繞產(chǎn)業(yè)振興、農(nóng)民增收目標(biāo)，堅(jiān)持市場主導(dǎo)、政府引導(dǎo)、社會(huì)參與、互利共贏的原則，匯聚各方力量，加強(qiáng)我縣農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)銷對接，進(jìn)一步創(chuàng)新拓展農(nóng)副產(chǎn)品銷售體系，以消費(fèi)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)規(guī)范化、品質(zhì)化、品牌化發(fā)展，不斷壯大我縣農(nóng)副產(chǎn)品特色優(yōu)勢，切實(shí)促進(jìn)群眾增收，全面推動(dòng)鄉(xiāng)村振興。

二、工作目標(biāo)

圍繞我縣“黑白紅綠”四色產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步提高農(nóng)副產(chǎn)品品質(zhì)，延長產(chǎn)業(yè)鏈條，唱響優(yōu)勢品牌，拓寬銷售渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值持續(xù)提升，切實(shí)增加農(nóng)民收入。

三、工作措施

[摘要]隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，農(nóng)牧養(yǎng)殖行業(yè)已成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，飼料產(chǎn)品作為農(nóng)牧養(yǎng)殖過程中的重要消耗品，隨著農(nóng)牧養(yǎng)殖經(jīng)濟(jì)市場的持續(xù)擴(kuò)大，飼料產(chǎn)品銷售市場也在不斷發(fā)展，但當(dāng)前傳統(tǒng)的市場營銷活動(dòng)已對新經(jīng)濟(jì)條件下飼料產(chǎn)品的銷量造成了一定的消極影響，本文通過深入分析市場營銷與產(chǎn)品銷量的關(guān)系，找準(zhǔn)導(dǎo)致飼料產(chǎn)品銷量下滑的重要因素，并進(jìn)行合理有效的優(yōu)化改進(jìn)，將消極影響轉(zhuǎn)為積極促進(jìn)，從而提高飼料產(chǎn)品在銷售市場中的銷量。

[關(guān)鍵詞]市場營銷；產(chǎn)品銷量；影響

隨著改革開放的持續(xù)深入，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平穩(wěn)步增長，農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)等國家第一產(chǎn)業(yè)的銷售市場隨經(jīng)濟(jì)增長也在逐步擴(kuò)大。飼料產(chǎn)業(yè)作為國家第一產(chǎn)業(yè)的重要支撐產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品隨著農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)水平的提升而不斷更新?lián)Q代，使得飼料產(chǎn)業(yè)銷售市場的產(chǎn)品種類越來越多樣化，飼料企業(yè)之間的產(chǎn)品銷售競爭也日趨激勵(lì)（劉虎傳，2018）。因此，飼料企業(yè)想要在產(chǎn)品銷售市場上積極健康的發(fā)展，增加自身經(jīng)濟(jì)效益，需要對飼料產(chǎn)品銷售過程中市場營銷所起到的作用進(jìn)行深入分析，并找出相應(yīng)的營銷策略來促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

1市場營銷策略的相關(guān)理論闡釋

1.1市場營銷。市場營銷是基于市場經(jīng)濟(jì)體制下的一種為提升自身企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的職能，是團(tuán)體為自身利益而通過創(chuàng)造、溝通、傳播等方式將自身產(chǎn)品的相關(guān)信息有效傳遞給需求客戶的一種過程，通過這種過程可為企業(yè)、消費(fèi)者乃至整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系帶來一定的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)價(jià)值。市場營銷一般情況下可簡單的理解為產(chǎn)品銷售人員針對銷售市場特點(diǎn)而開展的一系列經(jīng)營、銷售行為。1.2市場營銷策略的理論研究。1.2.1STP理論。STP理論主要是研究市場劃分而形成的市場營銷理論體系，其研究重點(diǎn)是根據(jù)消費(fèi)群體的不同消費(fèi)需求和特點(diǎn)，將產(chǎn)品的銷售市場進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)劃分結(jié)果選擇出最有利于自身產(chǎn)品銷售發(fā)展的目標(biāo)市場，進(jìn)而進(jìn)行產(chǎn)品銷售和相關(guān)服務(wù)。可以毫不夸張的說，STP理論是現(xiàn)代市場營銷策略的核心理論。STP理論主要由3部分組成，市場細(xì)分（Segmentation）、目標(biāo)市場（Targeting）、市場定位（Positioning）。不同階級的消費(fèi)群體對產(chǎn)品的需求特點(diǎn)也不相同，而一般企業(yè)自身所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品及擁有的人力資源是有限的，不可能同時(shí)滿足各個(gè)階層消費(fèi)群體的需求，因此需要對產(chǎn)品銷售市場進(jìn)行深入研究，一般來說，有效的市場劃分主要具備可衡量、可投入、可盈利、差異性4個(gè)特點(diǎn)。市場細(xì)分后可以根據(jù)企業(yè)自身的資源及產(chǎn)品特點(diǎn)選擇最佳的營銷市場，即目標(biāo)市場。最后通過結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)及目標(biāo)市場中消費(fèi)群體的消費(fèi)需求進(jìn)行市場定位，通過市場調(diào)研構(gòu)建產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖，并設(shè)計(jì)適合自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)方案，為成功營銷增加產(chǎn)品銷量奠定基礎(chǔ)。1.2.24P理論。4P理論主要是將目標(biāo)產(chǎn)品的各項(xiàng)銷售要素組合而形成的營銷理論，銷售要素重點(diǎn)包括產(chǎn)品（Product）、產(chǎn)品價(jià)格（Price）、銷售渠道（Place）及產(chǎn)品促銷方案（Promotion）4部分。其中產(chǎn)品理論是指針對產(chǎn)品質(zhì)量、功能、種類、規(guī)格等銷售要素進(jìn)行分析研究，并制定營銷方案，產(chǎn)品營銷策略是4P組合理論中的核心，是企業(yè)制定產(chǎn)品銷售實(shí)施方案的關(guān)鍵要素，企業(yè)通過對消費(fèi)群體的消費(fèi)需求進(jìn)行深入分析，根據(jù)研究結(jié)果對產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、實(shí)體及產(chǎn)品延伸3個(gè)層次實(shí)施有效的營銷策略（王帥，2018）。產(chǎn)品價(jià)格理論是根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)心理借助價(jià)值規(guī)律、市場供需結(jié)構(gòu)關(guān)系及市場競爭等經(jīng)濟(jì)要素，通過制定零售價(jià)、會(huì)員價(jià)及付款方式等手段完成的營銷策略理論。銷售渠道理論主要作用在于建立起消費(fèi)群體與企業(yè)之間的關(guān)系。促銷方案旨在通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣運(yùn)營及線下打折促銷等手段達(dá)成產(chǎn)品銷量最大化。1.3市場營銷對飼料產(chǎn)品銷售的意義。根據(jù)上文分析可知，市場營銷是貫穿產(chǎn)品售前、售中、售后的一種市場營銷活動(dòng)，而產(chǎn)品銷售包含于市場營銷活動(dòng)過程中一部分。因此，市場營銷策略制定的好壞直接影響產(chǎn)品銷量。

2飼料產(chǎn)品的市場環(huán)境對銷量影響分析

為全面貫徹落實(shí)國務(wù)院扶貧辦等七部委《消費(fèi)扶貧行動(dòng)推進(jìn)方案》和全國消費(fèi)扶貧行動(dòng)現(xiàn)場推進(jìn)會(huì)精神，實(shí)現(xiàn)城市居民買到好東西、扶貧產(chǎn)品賣出好價(jià)錢、產(chǎn)銷對接形成好機(jī)制、貧困地區(qū)培育好產(chǎn)業(yè)、貧困群眾增收闖出好路子、社會(huì)產(chǎn)業(yè)有個(gè)好平臺(tái)，根據(jù)《省消費(fèi)扶貧行動(dòng)推進(jìn)方案》和《縣開展消費(fèi)扶貧行動(dòng)實(shí)施方案》精神，現(xiàn)就扎實(shí)推進(jìn)消費(fèi)扶貧行動(dòng)制定如下實(shí)施方案。

一、總體目標(biāo)

深入開展消費(fèi)扶貧行動(dòng)，持續(xù)推動(dòng)扶貧產(chǎn)品“五進(jìn)”對接承銷、申報(bào)認(rèn)定帶銷、宣傳推介展銷、東西協(xié)作直銷、幫扶力量助銷等活動(dòng)，全方位多途徑拓寬扶貧產(chǎn)品銷售渠道，組織動(dòng)員各單位各部門通過預(yù)算單位采購、扶貧產(chǎn)品交易市場、線上線下銷售等方式購買扶貧產(chǎn)品，2020年全縣消費(fèi)扶貧力爭達(dá)到3000萬元以上，用兩年左右時(shí)間力爭超過4500萬元，促進(jìn)貧困群眾持續(xù)增收、穩(wěn)定脫貧、逐步致富，鞏固提升脫貧攻堅(jiān)成果。

二、工作原則

（一）堅(jiān)持政府引導(dǎo)與市場主導(dǎo)相結(jié)合。政府通過支持平臺(tái)建設(shè)、出臺(tái)優(yōu)惠政策、加強(qiáng)監(jiān)管服務(wù)等，鼓勵(lì)支持各類市場主體誠信生產(chǎn)經(jīng)營扶貧產(chǎn)品。發(fā)揮市場機(jī)制作用，充分尊重市場規(guī)律，用市場需求引導(dǎo)全縣扶貧產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，激發(fā)貧困群眾內(nèi)生動(dòng)力和發(fā)展活力，鞏固和提升產(chǎn)業(yè)扶貧成效。

（二）堅(jiān)持優(yōu)勢互補(bǔ)與互惠互利相結(jié)合。以扶貧為導(dǎo)向，堅(jiān)持貧困群眾發(fā)展生產(chǎn)增收脫貧與解決城市“菜籃子”“米袋子”“果盤子”問題相結(jié)合，充分挖掘全縣優(yōu)質(zhì)扶貧產(chǎn)品，不斷提高扶貧產(chǎn)品品質(zhì)，有效將市場消費(fèi)、產(chǎn)品銷售、農(nóng)民增收串聯(lián)起來，通過消費(fèi)促進(jìn)銷售、銷售促進(jìn)增收。

一、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。

二、根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計(jì)劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷售部人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。

三、掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動(dòng)態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動(dòng)態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督銷售計(jì)劃的順利完成。

四、協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，經(jīng)常駐保持同上級旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路局客運(yùn)站和駐本地商社、辦事機(jī)構(gòu)、政府外事部門的密切聯(lián)系，并同各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

五、提交產(chǎn)品重要銷售活動(dòng)和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動(dòng)實(shí)施方案，組織人員、準(zhǔn)備材料，參加銷售活動(dòng)，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報(bào)告。

六、聯(lián)系國外駐本地區(qū)商社、公司、大使館等客戶和國內(nèi)外經(jīng)銷商，掌握客戶意向和需求，提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議，并提出簽約原則和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。

我縣消費(fèi)扶貧工作堅(jiān)持“政府引導(dǎo)，市場主導(dǎo)，社會(huì)參與，互利共贏”的原則，結(jié)合自身實(shí)際情況，積極探索和大力推進(jìn)消費(fèi)扶貧，廣泛動(dòng)員社會(huì)各界力量參與消費(fèi)扶貧工作，努力調(diào)動(dòng)貧困人口依靠自身努力實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增收的積極性。現(xiàn)將2020年消費(fèi)扶貧工作開展情況總結(jié)如下。

一、主要工作開展情況

（一）積極推進(jìn)專柜、專館、專區(qū)建設(shè)

按照省、市、縣消費(fèi)扶貧相關(guān)管理辦法和工作方案，結(jié)合扶貧產(chǎn)品“八進(jìn)”活動(dòng)，以堅(jiān)持帶貧益貧持續(xù)性為目標(biāo)，認(rèn)真謀劃和推進(jìn)消費(fèi)扶貧專區(qū)、專柜、專館建設(shè)，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新零售技術(shù)，切實(shí)將消費(fèi)扶貧從線上到線下都落到實(shí)處，顯著提升消費(fèi)扶貧的持久效應(yīng)。聯(lián)合縣扶移局、縣教體局、縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、縣供銷社等9個(gè)部門共同印發(fā)了《消費(fèi)扶貧行動(dòng)工作方案》，明確各單位工作職責(zé)和工作任務(wù)，成立以縣委副書記為組長、縣政府副縣長何彬?yàn)楦苯M長各單位主要或分管扶貧領(lǐng)導(dǎo)為成員的專班，推進(jìn)工作。利用“天虎云商”平臺(tái)創(chuàng)建線上“專館”，目前入駐該平臺(tái)企業(yè)25戶；與茶葉旗艦店、聯(lián)華超市、紫茵超市等優(yōu)勢企業(yè)合作，建立消費(fèi)扶貧線下專區(qū)7個(gè)；在天順商混、生力泰醫(yī)藥、海諾爾、經(jīng)開區(qū)管委會(huì)分別設(shè)立扶貧產(chǎn)品售賣專柜。

(二）扎實(shí)推進(jìn)電子商務(wù)工作，拓寬扶貧產(chǎn)品銷售渠道

1.協(xié)助組織薯業(yè)、葡萄、茶葉參加“阿里巴巴市特色農(nóng)產(chǎn)品直采對接會(huì)”，推薦扶貧農(nóng)特產(chǎn)品，薯業(yè)已與阿里巴巴盒馬鮮生簽訂采購協(xié)議、葡萄正在積極對接入駐事宜。

一、起草背景

為深入貫徹落實(shí)關(guān)于開展消費(fèi)幫扶活動(dòng)重要指示精神，進(jìn)一步拓寬扶貧產(chǎn)品銷售渠道，鞏固提升脫貧攻堅(jiān)成效，根據(jù)《省消費(fèi)扶貧活動(dòng)實(shí)施方案》《市消費(fèi)扶貧行動(dòng)實(shí)施方案》等文件精神，結(jié)合我縣實(shí)際，決定深化推進(jìn)消費(fèi)幫扶活動(dòng)。

二、目標(biāo)任務(wù)

根據(jù)省市部門下達(dá)2021年消費(fèi)幫扶指導(dǎo)性任務(wù)，2021年全縣需完成扶貧產(chǎn)品銷售總金額4000萬元；按照省市部門要求，直連直報(bào)中國社會(huì)扶貧網(wǎng)線上銷售金額在2020年任務(wù)數(shù)的基礎(chǔ)上要實(shí)現(xiàn)翻一番，預(yù)計(jì)需完成500萬元線上購買扶貧產(chǎn)品任務(wù)。

三、活動(dòng)安排

1.加強(qiáng)政府引導(dǎo)機(jī)制，持續(xù)推進(jìn)機(jī)關(guān)企事業(yè)單位購買。

鄉(xiāng)、鎮(zhèn)人民政府，市直各辦、局：

我市家電下鄉(xiāng)工作自月日正式啟動(dòng)以來，基本完成了全市銷售網(wǎng)點(diǎn)備案登記、中標(biāo)企業(yè)與家電下鄉(xiāng)指定店銷售產(chǎn)品網(wǎng)上錄入信息系統(tǒng)的對接、財(cái)政兌付補(bǔ)貼資金與銀行部門的銜接等各項(xiàng)工作，全面進(jìn)入了實(shí)施階段。

但隨著家電下鄉(xiāng)工作的不斷推進(jìn)，這項(xiàng)工作中的一些缺陷和問題也逐步顯現(xiàn)出來。為了繼續(xù)順利推進(jìn)這項(xiàng)工作，達(dá)到家電下鄉(xiāng)工作預(yù)期的目標(biāo)和效果，現(xiàn)就進(jìn)一步做好有關(guān)工作通知如下：

一、進(jìn)一步提高做好家電下鄉(xiāng)工作重要意義的認(rèn)識(shí)，扎實(shí)推進(jìn)我市家電下鄉(xiāng)工作

家電下鄉(xiāng)是貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控決策部署、實(shí)施積極財(cái)政政策的重要舉措。實(shí)施財(cái)政補(bǔ)貼家電下鄉(xiāng)政策,有利于拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi),把農(nóng)村潛在消費(fèi)需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買力;有利于改善農(nóng)民生活條件,豐富農(nóng)民精神文化生活;有利于引導(dǎo)企業(yè)建立面向農(nóng)村的生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),改善農(nóng)村消費(fèi)環(huán)境,對于擴(kuò)大內(nèi)需,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展具有重要意義。家電下鄉(xiāng)工作事關(guān)農(nóng)民切身利益,政策性強(qiáng)、涉及面廣、工作量大,各級各有關(guān)部門、單位對此要高度重視,加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),密切協(xié)作配合,在認(rèn)真總結(jié)前段工作的基礎(chǔ)上,不斷完善相關(guān)政策,優(yōu)化工作方案,提高工作效率,確保家電下鄉(xiāng)工作穩(wěn)步推進(jìn),順利進(jìn)行。

二、家電下鄉(xiāng)財(cái)政補(bǔ)貼產(chǎn)品及補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)

一、前言

隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，我國企業(yè)開始邁向現(xiàn)代化管理軌道，即實(shí)現(xiàn)全員管理、全方位管理與全過程管理。由于現(xiàn)代信息技術(shù)快速發(fā)展，將其應(yīng)用于現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)中，形成了高度自動(dòng)化、高度電子化的生產(chǎn)，創(chuàng)設(shè)了全新的制造環(huán)境。在這樣的環(huán)境背景下，企業(yè)必須有相應(yīng)的現(xiàn)代成本會(huì)計(jì)技術(shù)予以匹配。事實(shí)證明，傳統(tǒng)的成本會(huì)計(jì)技術(shù)已經(jīng)無法完全適應(yīng)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，也無法適應(yīng)企業(yè)所實(shí)施的管理戰(zhàn)略。由此一來，戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)出現(xiàn)在人們的視野中，這種會(huì)計(jì)技術(shù)擺脫了傳統(tǒng)成本會(huì)計(jì)將成本局限在微觀層面的管理，而將重點(diǎn)投向了企業(yè)整體戰(zhàn)略這一宏大領(lǐng)域，從而幫助企業(yè)更好地預(yù)測成本、制定決策，提高企業(yè)的整體利潤和效益。本文嘗試研究戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)在制造業(yè)中的應(yīng)用，希望能起到拋磚引玉的作用。

二、戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)概述

1988年，美國會(huì)計(jì)教授Robinson和Barrett首次提出“戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)”的思想，但當(dāng)時(shí)沒有引起特別大的關(guān)注。一直到1993年，美國管理會(huì)計(jì)學(xué)家Shank.J.K發(fā)表了《戰(zhàn)略成本管理》一書，他在這本書中系統(tǒng)介紹了戰(zhàn)略成本管理的概念與特征，戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)也因此受到人們的關(guān)注。筆者認(rèn)為，所謂戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)，是指通過全面監(jiān)控企業(yè)投資決策與實(shí)施過程、掌握研究開發(fā)與設(shè)計(jì)過程、采購原料的過程、生產(chǎn)銷售產(chǎn)品的過程以及銷售與售后服務(wù)過程，使成本計(jì)算自始至終地貫穿于產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場的全過程中，站在企業(yè)整體戰(zhàn)略的角度深入研究和分析影響企業(yè)成本的各個(gè)要素與環(huán)節(jié)，并對成本進(jìn)行一定規(guī)劃與控制，使其保持在合適水平，幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中保持長久的競爭優(yōu)勢，并順利實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。在制造業(yè)中應(yīng)用戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)有著廣泛而深遠(yuǎn)的意義。一方面，制造業(yè)要想為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，必須利用信息化方式進(jìn)行優(yōu)化升級，這就使得電腦和機(jī)器設(shè)備會(huì)逐漸取代人工活動(dòng)，導(dǎo)致人工成本在總成本的比重中直線下降，如果不使用戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)，會(huì)使得制造業(yè)無法真實(shí)判斷出企業(yè)的真實(shí)消費(fèi)，造成會(huì)計(jì)信息失真。同時(shí)，信息化的積極應(yīng)用還會(huì)使制造業(yè)其他工業(yè)費(fèi)用變得更加多元化，如果只是依靠以往的傳統(tǒng)會(huì)計(jì)方法，難以準(zhǔn)確核算出實(shí)際發(fā)生的產(chǎn)品成本指。在這種情況下，應(yīng)用戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)至關(guān)重要。另一方面，制造業(yè)以往的成本會(huì)計(jì)中往往存在著一個(gè)實(shí)際發(fā)生成本與標(biāo)準(zhǔn)成本的對比體系。在這種體系中，制造業(yè)為了獲得最大化的經(jīng)濟(jì)利潤，可能在采購過程中降低原材料的質(zhì)量，或者希望通過價(jià)格差來牟利。這樣的發(fā)展方式只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不斷下降，進(jìn)而對企業(yè)的市場形象產(chǎn)生不利影響。而戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)從制造業(yè)整體戰(zhàn)略入手，立足于提升制造業(yè)的競爭優(yōu)勢，使其在激烈的市場競爭中占據(jù)不敗之地。

三、戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)在制造業(yè)中的應(yīng)用

按照戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)的思想，制造業(yè)不能將發(fā)展眼光僅僅停留于降低產(chǎn)品生產(chǎn)過程的成本方面，而是要將眼光延伸至產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場的整個(gè)過程中，從分析產(chǎn)品市場需求開始，直至最后的售后服務(wù)，成本會(huì)計(jì)要貫徹始終。具體而言，要從以下幾個(gè)階段應(yīng)用戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)：

根據(jù)《省脫貧攻堅(jiān)領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于印發(fā)<省2020年消費(fèi)扶貧月活動(dòng)方案>的通知》，為進(jìn)一步推深做實(shí)消費(fèi)扶貧工作，結(jié)合我區(qū)消費(fèi)扶貧工作實(shí)際，現(xiàn)制定2020年消費(fèi)扶貧月活動(dòng)方案如下：

一、活動(dòng)主題

參與消費(fèi)扶貧，助力脫貧攻堅(jiān)

二、總體思路

深入貫徹視察重要講話精神和關(guān)于開展消費(fèi)扶貧行動(dòng)的重要批示要求，認(rèn)真落實(shí)《省深入開展消費(fèi)扶貧助力打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的實(shí)施意見》（吉政辦發(fā)[2019]37號(hào)）《省2020年消費(fèi)扶貧工作方案》（吉發(fā)改代賑聯(lián)[2020]239號(hào)）及《市2020年消費(fèi)扶貧月活動(dòng)方案》（通市脫貧組〔2020〕21號(hào)），以動(dòng)員各界參與消費(fèi)扶貧、促進(jìn)扶貧產(chǎn)品銷售、鞏固脫貧成果為目的，以消費(fèi)扶貧專柜專館專區(qū)為主要載體，以社會(huì)扶貧網(wǎng)為信息服務(wù)平臺(tái)，采取政府引導(dǎo)與社會(huì)參與相結(jié)合、政策支持與市場運(yùn)作相結(jié)合、線上平臺(tái)與線下渠道相結(jié)合、集中發(fā)動(dòng)與持續(xù)推動(dòng)相結(jié)合等方式，統(tǒng)籌各方面資源購買和幫助銷售扶貧產(chǎn)品，有效應(yīng)對疫情對貧困群眾農(nóng)副產(chǎn)品銷售帶來的不利影響，切實(shí)解決貧困群眾產(chǎn)品銷路難題，促進(jìn)貧困地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和貧困群眾增收，助力如期打贏脫貧攻堅(jiān)收官之戰(zhàn)。

三、活動(dòng)時(shí)間及實(shí)施步驟