假如我是廠長

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首先我認為，廠長作為一個企業的領導是那種可以清楚地告訴屬下如何做得更好，并且能夠描繪出遠景，激發職工努力的人。

一名成功的企業管理者，是企業持續發展的保障。在這里，我淺談一些認識，來和大家作以交流。

一、建立健康穩定的產品結構（好企業的骨架）

健康穩定的產品結構是企業持續成功重要保障。我廠可以說，既是一個專業化企業，又是一個多元化企業。說專業化是因為我廠是全國唯一的柞蠶藥生產廠家，多項產品擁有自主知識產權，占領著蠶藥市場的絕大份額。說多元化是因為我廠的產品結構可以分為三部分：主營產品、輔營產品、新產品。主營產品是蠶藥，輔營產品是獸藥和農藥，新產品就是在專業領域內的新產品的研究開發。健康穩定的產品結構意味著我們應在這三個方面取得一種合理的發展。目前，我廠的產品結構就如同一架飛機，蠶藥為機身，農藥為左翼、獸藥為右翼，新產品開發為尾翼。蠶藥為我廠的主營產品，也是具有壟斷地位的產品，這是我們丟不起得陣地，飛機的機身承載著我們太多的責任與希望。雖然目前蠶藥占有很大市場份額，但是我們必須樹立危機意識。應該意識到；市場無末日，但是產品有末日，企業有末日。（來自）就是說這個市場不一定永遠是我們的。危機能激發企業的成長機能。對于蠶藥我認為：1.擴大市場的容量，建立牢固品牌和銷售網絡；2.滿足市場對產品質量和服務的需求；3.警惕其他企業和產品的進入，運用進攻將其消滅在萌芽之中，因為進攻就是最好的防守。對于農藥和獸藥采取拿來主義，廣泛搜尋信息，和科研院所合作，爭取用少的投入換取大的利潤。新產品開發重點放在防治寄生蠅蛆藥劑的研制上，解決目前藥廠的燃眉之急。這樣建立起來的健康穩定的產品結構就成為企業發展的骨架。

二、建立全面質量管理

質量問題是任何一個企業生存與發展的首要問題，抓好產品質量，首先就要提高質量意識，不重視產品質量的職工是不可能生產出好的產品的。因此，我們對質量問題要做到年年講，月月講，天天講。其次要明確質量是生產出來的，而不是檢查出來的，就是說要講全面質量管理，要按照要求認真抓好每一個環節，每一道工序。第三，質量檢查仍然十分重要，特別是在生產流程中的質量檢查可以有效地避免發生質量事故和質量問題，變事后處理為事前預防和事中控制，變被動為主動。（來自）通過GMP認證大家也應該以意識到，過去傳統的質量保障只著眼于產品的生產過程中，而現代企業質量管理則是著眼于有關產品生產的全過程、全環節，從而建立起了全員參加、全過程展開、全面質量控制的全面質量管理體系。

三、建立高效能運營管理機制

什么是管理，管理就是有計劃性的工作，我歸納為五個明確。

1明確權限：什么職位有什么樣的權限?什么職位對什么職位負責？

2明確責任人；

3明確工作目標：工作目標的明確，必須來自科學的決策

4明確工作完成手段：即通過什么樣的途徑和什么時間完成工作任務

5明確監督考核

運營管理機制明確后，這就需要一個注重現實、目標明確、簡潔高效、監督有力的執行團隊來執行。由于時間關系，如何建立一個具有執行力的團隊留于我們今后探討。

四、做好人力資源管理，加強培訓學習，建立學習型組織（好企業的細胞）

人力資源已經成為企業所有可用資源中的核心資源，核心資源決定著核心生產力。我認為，我廠人力資源管理要解決兩大重要問題。一是人力資源的素質問題，二是人力資源如何才能被充分或者恰當地運用起來的問題。第一個問題可通過培訓、激勵、領導、管理模式來解決，第二個問題則可通過企業崗位設定、崗位職責、崗位要求、薪酬設計、招聘專業人才來解決。

我們在招聘員工時有明確的選擇標準，我們需要的是能夠適應我們工作的“稱職的優秀員工”，另外，也可以通過各種形式的培訓學習，培養“稱職的優秀員工”。目前，從我廠的人力資源配置來看，人員較為齊整，具有大中專學歷和具有相關專業技能的員工占有絕大比例，因此，優秀員工及干部的挖掘與培養應該從企業內部開始。我們可以通過定期的崗位培訓、各種技能比賽、績效考核、經驗交流、專家講座等形式來提高全體員工的能力，讓他們人盡其才。在一些目前以我們自己的能力無法勝任的崗位，我們可以外聘專家或此專業的佼佼者擔任，我們可以通過與他們的合作交流學習，盡快地成長起來。在這里我想提的一點是，根據GMP新形勢下獸藥行業的發展，我廠應該聘用一個獸醫專業的技術人員。通過培訓、學習、交流，應該讓全體員工認識到自己的利益是和企業緊密聯系在一起的，個人的努力可以促進企業的發展，企業的發展壯大、經濟效益提高也是我們走上富裕之路的根本保障。

五、建立和諧、奮進的企業文化

談到文化，大家可能感覺有點深奧或者沒有必要，其實對于企業來說，文化則是實實在在的----我們提倡什么，我們反對什么，我們贊成什么，我們反感什么，我們喜歡這樣做事，我們不喜歡這樣做事，等等。而且，只有最高領導者才能確定、影響，并形成企業文化的風格。原因很簡單，因為只有最高領導者才能左右組織中說話做事的基調，而這種基調對企業文化會產生決定性影響。甚至有人說，企業文化就是老總觀念想法，比如，臺塑集團在世界化學工業界居“50強”之列，其創始人董事長王永慶的口頭禪是：合不合理？而這就是臺塑集團的企業文化。他表達的意思是：要根據實際情況，做符合邏輯的事。當然我沒有什么口頭禪，但假如我是廠長，我想應該為企業營造一個和諧、奮進、人人以工作為樂，人人以企業為榮的文化氛圍。這是維系企業凝聚力和保持企業發展活力的重要催化劑。

最后，我想再談一下GMP新形勢下我廠獸藥行業的發展

實施獸藥GMP以后，我國獸藥行業的企業數量將由2800多家減為800家左右。部分生產規模較小，資金短缺，技術力量薄弱的企業難免遭受被市場淘汰的厄運，這是符合優勝劣汰的市場規律。在這種新形勢下，我們如何抓住機遇，快速發展？我想：

1、實施獸藥GMP以后，這必然使整個獸藥行業的資源得到重新配置和整合，我們可以與未達標企業兼并重組，引入他們的的產品、技術、設備、人員、銷售網絡。隨著畜牧業的發展，市場需求不斷增加，生產企業減少了，這時我廠所分擔的市場份額將會增大，這有利于我們生產規模的發展壯大和品牌規模的培育。

2、企業通過GMP后，成本確實增大了，如何解決高投入和產品價格適中的矛盾？我認為，主要有兩個途徑，一方面通過銷售量來支撐，而要實現這一點必須具備過硬的質量、健全的銷售網絡和完善的售后服務，可以說，過硬的產品質量、健全的銷售網絡與完善的售后服務也是我們在GMP時代打拼市場的三大法寶。另外一方面通過有效的管理機制來降低成本，避免營銷、研發、生產、庫存、質量等內部管理環節中出現不必要的浪費，實現企業內部各系統的整合、全面質量管理與快速的市場反應。

3、加大引進和研發新產品的力度，最好是引進或研發具有壟斷力的新產品，以此獲得利潤使企業高速成長。

諸位，在我演講結束前，我再給大家講個小故事：一個人去買鸚鵡，看到一只鸚鵡前標明：此鸚鵡會兩門語言，售價二百元。

另一只鸚鵡前則標道：此鸚鵡會四門語言，售價四百元。

該買哪只呢？兩只都毛色光鮮，非常靈活可愛。這人轉啊轉，拿不定主意。

結果突然發現一只并不好看的鸚鵡，毛色暗淡散亂，標價八百元。

這人趕緊將老板叫來：這只鸚鵡是不是會說八門語言？

店主說：不，他只會講一門語言。

這人奇怪了：那為什么會值這個數呢？

店主回答：因為另外兩只鸚鵡叫這只鸚鵡老板。

這故事告訴我們，真正的領導人，不一定自己能力有多強，只要懂信任，懂放權，懂珍惜，就能團結比自己更強的力量，從而促進企業的發展。

謝謝各位！