農(nóng)合社現(xiàn)場(chǎng)會(huì)經(jīng)驗(yàn)交流材料

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縣果業(yè)專業(yè)合作社成立于去年元月，6月17日在縣工商局正式登記注冊(cè)，社員8名，坐落于鄉(xiāng)萬(wàn)畝臍橙基地，資產(chǎn)達(dá)300萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)235萬(wàn)元，新建了一流的辦公大樓，內(nèi)設(shè)社員會(huì)議室、信息服務(wù)站、農(nóng)資配送中心等，擁有2300畝示范基地、一條10噸/小時(shí)的臍橙果品采后商品化處理生產(chǎn)線、一個(gè)庫(kù)容24萬(wàn)斤催熟庫(kù)和簡(jiǎn)易儲(chǔ)藏庫(kù)，形成了集新品種推廣、農(nóng)資供應(yīng)、優(yōu)質(zhì)果生產(chǎn)及產(chǎn)品銷售于一體的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)龍頭企業(yè)。該社以謀取成員增收為宗旨，按照“對(duì)內(nèi)團(tuán)結(jié)互助、對(duì)外誠(chéng)信友好”的治社理念，去年銷售收入達(dá)408萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)可分配盈余86萬(wàn)元，二次返利占可分配盈余的86%，帶動(dòng)農(nóng)戶240戶，戶均增收3600元。主要做法是：

依法規(guī)范建社，人人是合作社的主人。成立開始就規(guī)范運(yùn)作，以成員為本，依法、依全體社員的意志建立健全合作社章程，嚴(yán)格按章議事、參事、管事、定事，社員當(dāng)家作主；建立成員大會(huì)、理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)等職能機(jī)構(gòu)，制訂規(guī)范工作準(zhǔn)則，相互獨(dú)立，權(quán)責(zé)明確；完善財(cái)務(wù)收支、財(cái)產(chǎn)物資、檔案資料管理制度，強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理制度，依據(jù)《農(nóng)民專業(yè)合作社財(cái)務(wù)制度》制定項(xiàng)目資金管理、現(xiàn)金管理、開支審批等細(xì)則，強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)督，“錢袋子”大家管，社員可以隨時(shí)查看合作社財(cái)務(wù)帳本，增強(qiáng)項(xiàng)目資金使用透明度，做到了公開、公平、公正，打消成員對(duì)資金安全的顧慮。通過(guò)發(fā)揮成員“主人翁”精神，規(guī)范運(yùn)作，激活了成員內(nèi)心動(dòng)力，取得了信任，得到了廣大果農(nóng)的認(rèn)可，并紛紛要求入社，合作社順勢(shì)發(fā)展，取得空前的繁榮和壯大。

理性經(jīng)營(yíng)興社，處處是合作社的財(cái)富。一是招賢納才，建立營(yíng)銷隊(duì)伍。合作社通過(guò)吸納社會(huì)上5名具備豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人，組成穩(wěn)定、專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為合作社長(zhǎng)期對(duì)外拓展銷售業(yè)務(wù)，回訪客戶、開展市場(chǎng)調(diào)研、簽定意向合同及市場(chǎng)攻關(guān)，及時(shí)把信息反饋回社，對(duì)準(zhǔn)“胃口”生產(chǎn)，合作社相繼強(qiáng)占了、等大型市場(chǎng)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)9月份南京、等大酒店就有用催熟臍橙鮮榨做橙汁，催熟臍橙需求量很大，能提前上市2個(gè)月，比鮮吃臍橙價(jià)格每斤高出0.5元，今年合作社立即投資80萬(wàn)元，建立庫(kù)容24萬(wàn)斤催熟庫(kù)。二是定位高端，差異化營(yíng)銷。、農(nóng)產(chǎn)品成本較高，同時(shí)全國(guó)各地的農(nóng)產(chǎn)品又緊盯住、市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，合作社積極謀劃應(yīng)對(duì)，通過(guò)充分市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)、市民群體消費(fèi)水平較高，但社會(huì)各種人群收入差距大的特點(diǎn)，走差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略，科學(xué)制定了“細(xì)分市場(chǎng)、定位高端、統(tǒng)籌兼顧”的銷售方略，把銷售重點(diǎn)放在高端市場(chǎng)，精品上市統(tǒng)籌兼顧其他檔次的產(chǎn)品，去年在全國(guó)臍橙銷售市場(chǎng)疲軟的情況下，積極應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)和四川廣元蛆桔事件，市場(chǎng)精品果仍保持高價(jià)出售，高端產(chǎn)品銷售量達(dá)80萬(wàn)斤，利潤(rùn)達(dá)64萬(wàn)元，僅此項(xiàng)成員增收1900元。三是科學(xué)投資，把握商機(jī)。合作社積極發(fā)展電子商務(wù)，專業(yè)做好臍橙銷售，投資10萬(wàn)元買下了商務(wù)部贛南臍橙銷售網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)權(quán)，其他實(shí)體要開通贛南臍橙網(wǎng)上銷售就要收取一定的使用費(fèi)，投資前景相當(dāng)樂(lè)觀。

統(tǒng)一服務(wù)活社，家家是合作社的工廠。為解決各家各戶產(chǎn)品品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)不一的問(wèn)題，合作社以四個(gè)統(tǒng)一服務(wù)為抓手，個(gè)個(gè)統(tǒng)一服務(wù)環(huán)環(huán)推進(jìn)。首先統(tǒng)一生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，制定了無(wú)公害生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，全程指導(dǎo)社員規(guī)范生產(chǎn)，為提高產(chǎn)品質(zhì)量和打響合作社品牌奠定堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)；其次定期為農(nóng)戶開展統(tǒng)一培訓(xùn)，讓社員真正掌握生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和提高管理水平，今年累計(jì)培訓(xùn)800人次；再次統(tǒng)一生產(chǎn)資料供應(yīng)，通過(guò)統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)生物農(nóng)藥和有機(jī)肥等生產(chǎn)資料，既降低農(nóng)民生產(chǎn)成本，又從源頭上保障了產(chǎn)品安全。今年春季統(tǒng)一為成員采購(gòu)了200多萬(wàn)元，農(nóng)資節(jié)約了生產(chǎn)成本6余萬(wàn)元；最后統(tǒng)一產(chǎn)品購(gòu)銷，合作社對(duì)簽約的入社農(nóng)戶，均以高于市場(chǎng)每斤5分左右的社員價(jià)進(jìn)行統(tǒng)一收購(gòu)，社員果品分級(jí)打蠟優(yōu)惠2分，最大限度提高第一次利益返還，保障合作社優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給，有利于打響合作社“錦多”品牌。通過(guò)四個(gè)統(tǒng)一，社員實(shí)現(xiàn)了專業(yè)化生產(chǎn)、企業(yè)化管理、市場(chǎng)化運(yùn)作，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，達(dá)到了市場(chǎng)銷售量和銷售價(jià)格同步增加，去年增產(chǎn)80萬(wàn)斤，合作社共銷售果品230萬(wàn)斤，戶均增收3600元。