連鎖超市（商場）單店營銷管理辦法

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單店營銷管理辦法

為能提高門店的營銷自主能力，從而強化各門店的競爭能力。公務(wù)員之家，全國公務(wù)員公同的天地在這統(tǒng)一營銷向差異營銷轉(zhuǎn)型的過程中，總部企劃組需做好指導(dǎo)及監(jiān)督的工作，特制定單店營銷管理辦法及單店企劃案申報流程。希望通過嚴格執(zhí)行，來合理控制費用，推進活動的可行性，強化門店對投入與產(chǎn)出比的概念性認識，真正實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的到位。

管理辦法如下：

一、活動方案嚴格按照“規(guī)范的方案范本”書寫；范本見附件一

二、活動報批，嚴格遵循“單店促銷（企劃案）操作流程”的時間規(guī)定；詳情見附件二

三、單店的活動方案得到總部企劃部審核同意后，方可執(zhí)行。

四、活動結(jié)束后七天，門店按營運部企劃提拱的“單店促銷（企劃案）總結(jié)報告”的范本完成工作，并提交營運企劃組。范本見附件三

五、活動結(jié)束后十天，費用處理到位；

六、活動相關(guān)資料收檔備案；

各部門的職責(zé)要求如下：

一、門店職責(zé)要求：

⒈在大檔活動的基礎(chǔ)上，大賣場每月至少自行策劃一個活動，綜超每二個月至少一次，標(biāo)超一年次；（活動是否執(zhí)行根據(jù)情況，策劃的目的，一方面培養(yǎng)門店的能力，另一方面可以從門店中了解到策劃題材，進行完善后，能更合適的推行）、

⒉每二周做好市場動態(tài)反饋表及門店的銷售、客單、客流情況（特別是大賣場），于周四上交；

⒊根據(jù)區(qū)域企劃分管人的意見，做好相應(yīng)工作；

二、區(qū)域企劃分管人的職責(zé)要求

⒈仔細評估門店所提的方案，在規(guī)定時間內(nèi)給出建議性的意見；

⒉全面跟蹤及了解方案執(zhí)行前后的各種情況，并在必要時做好指導(dǎo)工作；

⒊對屬管區(qū)域進行經(jīng)常保持聯(lián)系（走訪或電話聯(lián)系），隨時了解各店的動態(tài)情況，便于隨時做出決策；

聯(lián)系要求：每周至少一次；

內(nèi)容要求：店內(nèi)活動執(zhí)行情況、競爭店的活動情況、所在區(qū)域的社會活動情況等

三、約束條件

⒈門店不根據(jù)時間申報活動，未經(jīng)同意就執(zhí)行活動的者，第一次所產(chǎn)生的費用自行處理，并在營運考核中扣分；（應(yīng)及性活動要重點與區(qū)域分管人進行聯(lián)系，根據(jù)實際能力再做出對策）

⒉當(dāng)門店第二次違規(guī)操作，就上報總經(jīng)理室，并通報批評；

⒊門店未根據(jù)要求完成門店企劃職責(zé)工作，每次在營運考核中分；

⒋區(qū)域分管人，每周末完成對門店的了解及資料收集，直接作為年終獎金的考核依據(jù)；

⒌每一季度對門店及區(qū)域分管人進行考評前三位者給予一定的加獎；

以上條款有待完善，定稿后報辦公室并嚴格推行！