鹽務局工作計劃

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（一）深化市場化改革，建立考核評價和薪酬分配方案

（1）實行三定工作。結合省、市要求，按照全員營銷、全員鹽政的理念，將鹽政科與綜合科合并，所有員工面對市場、開拓市場、掌控終端。這樣，除現有3名營銷經理外，可充實2-3人（含勞務派遣人員）到營銷一線，營銷經理占全部人數的60%以上。

（2）抓好薪酬分配改革。按照鹽管吃飽，非鹽吃好的分配原則，全面實行低薪加提成的薪酬改革措施，將薪酬向營銷一線傾斜，向非鹽營銷人員傾斜。

（3）嚴格考核。逐月與實績掛鉤，敢于動真碰硬，決不打和牌，公司成立績效考核領導小組，制定考核細則，每月根據工作實績、行動規范、工作紀律等進行考核打分，實行排名激勵。

（二）加強市場管理，確立主渠道暢通

（1）充實鹽政人員。成立機動執法大隊，將現有的2名執法人員增加至5-6名執法人員，所有營銷人員都是稽查員。

（2）加強執法人員培訓。提高執法水平，對新加入的執法人員，進行上崗前培訓，從法律法規到辦案流程等進行系統培訓，達到每個人都能獨立辦案。

（3）嚴格執法。嚴厲打擊鹽業違法行為，重點打擊假鹽，對工業鹽沖擊食鹽市場的，必須從嚴處罰。

（4）開展好省、市局布置的專項行動。聯合縣食安委、市場監督局、衛生局、公安局等執法部門，對重點行業（消費終端），重點地區（與安徽天長、寶應接壤）反復檢查，有效震懾違法犯罪分子。同時，加強與省際邊界、市際邊界鹽務局聯系，建立邊界共保協議，確保邊界市場穩定。

（三）狠抓主營，確保銷售指標完成

（1）保總量。繼續保持近幾年來小包裝平穩的態勢，在確保1600噸的基礎上，力爭達1650噸，采取以周保旬、以旬保月、以月保季、以季報年，每月咬緊目標，穩打穩扎

（2）調結構。2015年結構有了大幅調整，品種鹽增加了14個百分點。2016年除泡菜鹽外，全部銷售品種鹽，在品種鹽銷售中，加大附加值高的產品。一是加大350g螺旋藻低鈉鹽銷售，力爭占到指標的15%以上；二是加大320g海藻鹽銷售，力爭占35%以上；三是開拓生活用鹽、蔬菜水果洗滌用鹽銷售；四是控制500g泡菜鹽銷售。

（3）抓好大包裝銷售，嚴格按照省公司大包裝食鹽營銷管理辦法。一是鞏固好現有用戶，重點加強營銷恒泰荷藕廠、荷花蕩藕廠的服務，力爭2016年達800-1000噸；二是抓好新用戶的跟蹤培育；三是開拓養殖用鹽，水面占全縣面積的三分之一，養殖戶多，對養殖用鹽一直處于真空，2016年將組織營銷人員調研、走訪、規范他們用鹽。

（4）抓好工業鹽銷售。一是繼續鞏固好與祥豪化工營銷關系，確保全年銷售粉鹽、元明粉2000噸；二是抓好小額用戶，確保小戶不流失；三是采取靈活的營銷策略，針對不同用戶采取不同價格；四是加強服務，對大戶實行一線配送，對中型用戶實行送貨上門。

（四）抓好非鹽銷售工作

(1)堅持渠道為主的理念，打造好為我所用的銷售渠道。

(2)加大新品宣傳，鋪貨力度。加大宣傳力度從農貿市場到鄉鎮。組織人員反復宣傳，對有效終端鋪貨；力爭達60%以上。

(3)組織好團購，組織全體員工對新品，特別是酒類進行團購營銷，做到人人有指標，個個有任務。

(4)成立專業營銷隊伍，對重點、難點進行攻克，確保完成全年下達的各項指標。

（五）狠抓內部管理，嚴格費用支出

(1)完善各項規章制度。對省、市公司制定的各項制定進行梳理，細化到每個人、每個環節，做到有章可循、有章可依。

(2)抓好費用支出。一是抓好三公經費管理，確保不突破2015年，力爭再下降10%以上，特別是招待費、會議費支出比上年再下降30%以上；二是壓縮物流、裝卸費支出，力爭下降20%以上。

（六）加強支部建設，為企業改革發展提供組織保障

(1)抓好干部隊伍建設，打造一支優秀的經營管理人才隊伍。

(2)抓好黨員隊伍建設，發揮黨員的先鋒模范作用。

(3)加強黨風廉政建設，做到清正嚴明，當好表率。

(4)抓好作風建設，堅持求真務實，提高執行率。

（七）抓好安全管理

(1)抓好食鹽安全，確保人民群眾吃上放心鹽。

(2)抓好安全各項制定的落實，嚴格操作流程，確保安全無事故。

（八）抓好綜合樓招商，盤活資產

積極穩妥抓好綜合樓招商工作，主動向外推介，按省、市要求，嚴格流程，在不違規的情況下，加快招商進度，力爭早日見效。