前期銷售個人情況小結

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進貨成本，數據（總銷售。銷售數量，各銷售員的業績等等信息）從而方便對庫存與進貨量進行數據反映與分析。

總銷售額為9315元，一個月的前期銷售中。總商品成本為7131.7元。不扣除提成與其他經費，共營利2183.3元。共銷售單位商品386個，完成了銷售目標的32.16%

一．自我檢討:

實際銷售額遠低于目標銷售額。經過分析原因如下：

已經購買了相關產品。而且在剛開始銷售期間，1．過高的估計市場的需求。很多消費者在商品進入市場之前。無實體店，導致有的消費者不放心購買。

冬天來的特別晚，2．商品進入市場的時機比較慢。由于今年的天氣氣溫反常。導致難以判斷進貨的時期。而且錯誤的判斷了消費者的購買動機與心理。原以為只有到天氣開始降溫，消費者才開始購買。其實不然，很多消費者已經提前很多購買了相關產品。

導致有的貨品庫存量過高。3．對商品進貨量的預知能力嚴重不足。導致了有的商品賣到接近總銷售數量的1/4而有的商品卻一支未賣出去。同時由于此原因。

缺乏合理有效的分配方式。導致有的宿舍重復推銷，4．在派人員進行上門銷售時。浪費了人力資源。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題。

每一位推銷員有一整套（28個）商品。但實際操作中，5．對推銷人員貨物的供給量存在問題。原則上。因為推銷員是實行上門銷售。所以，有的推銷員會一次性拿多一點貨，方便上門推銷時，消費者購買了某商品后，可以及時補滿貨版，再進行其他宿舍的推銷。由于對供給推銷員時，貨物的數量那排不當。導致自己的庫存不夠，可調配的庫存過少。其中，水分潤唇膏就是因為這個問題，導致可調配庫存過少，而再向進貨商進貨。最后，推銷員手上的唇膏賣不出去，全部退回來，導致壓貨過多。

二．實際銷售過程：

1．定位銷售價格：

初步員工提成設想，考慮了進貨價。經費開銷，市內市場價格后，對商品價格進行了定位。最終確定商品的價格小幅度的低于市場價，原因如下：第一，考慮到商品價格比市場價格低太多的話，怕降低了消費者對商品真假的信任程度。第二，考慮到過低的利潤，根本無法來分配員工的提成和經費開銷。第三，有足夠高的盈利空間，有利于商品在銷售過程中的調度。例如：有的消費者購買了多個商品時，可給與適當的價格優惠。也可以為今后商品清倉降價提供有利的空間。

2．提成分配：

為了激發推銷員的積極性。給出了比較高的提成回報。并以不同銷售量按不同單位提成回報。最高可獲得3.5元/支的提成。高提成，提成方面。第一可以促進效益的工作熱情。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線。讓銷售網絡快速的市場中蔓延開來。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外，還從兩個方面對市場進行推銷。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳，俗稱“掃樓”第二，通過人脈資源進行銷售。盡量找一些社交圈子廣，學生群體或在部門中比較有威信的人。

3．宣傳工作：

并粘貼在人流比較多的地方。其目的想讓消費者了解到學校有相關產品銷售，網上開設了相關博客網站。打印相關傳單。而不是立刻跑向超市購買。從而減緩了超市的銷售量，留住了客戶，解除了超市在消費者心目中的壟斷地位。并分發宣傳單給各位推銷員，讓其自行發揮。既增加了宣傳的范圍，也減輕了自己的工作量。

4．財務：

除了靠電子表格進行記錄之外，出入貨方面。也有用人手記賬。運用基本的電腦知識，使用電子表格快速的核算出相關。