交流材料范例6

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第一篇、創(chuàng)業(yè)的三十種死法

什么是創(chuàng)業(yè)失敗？倒閉了是失敗；可能成為一個偉大的公司卻陷入平庸也是失敗；預(yù)期目標(biāo)和現(xiàn)實相差很大，也是失敗；想做大做強，但總是小打小鬧，也是失敗；一遇風(fēng)雨就飄搖也是失敗。這些都是廣義的失敗。

做創(chuàng)投的都要研究失敗。投資初創(chuàng)期的項目，可能是成二敗八；投資成長期的項目，可能是成五敗五；投資相對成熟的上市前的公司，可能是成七敗三。創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷的失敗就更多了，創(chuàng)業(yè)者個體的失敗率非常高，所以研究失敗非常重要。

我從五個層面并用一些案例，來說明什么因素導(dǎo)致了失敗。第一是創(chuàng)業(yè)者的精神和道德層面；第二是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面；第三是公司治理結(jié)構(gòu)層面；第四是產(chǎn)品技術(shù)層面；第五是商業(yè)策略與經(jīng)營模式層面。

一、創(chuàng)業(yè)者的精神和道德層面

1.缺乏理想每一個成功的企業(yè)家，給我的第一感覺就是有理想。反之，我們投資失敗的企業(yè)，失敗的首要原因就是缺乏理想和情操，把錢放到至高無上的地位。

我們原來投資的一家企業(yè)做艾滋病藥研究，預(yù)期可以是個明星企業(yè)。如果這個企業(yè)還存在的話，肯定在創(chuàng)業(yè)板第一批上市公司陣容里。但是它倒閉了，老板也鋃鐺入獄了。為什么呢？在做企業(yè)過程中，他利用這個平臺，想自己掙更多的錢。如果一個創(chuàng)業(yè)者把錢看得最重要，早晚要失敗，因為他可能為了錢做一些不該做的事情。

所以，做小生意勤快就夠，做中生意要拼智慧，如果要做大生意，必須靠德，也就是說要有理想。

2.只適應(yīng)順風(fēng)順?biāo)狈猿值臎Q心和毅力

我們投了一個企業(yè)，做生物新藥。在過去十年里，它沒有一分錢收入。但是它堅持下來了。在美國的同類藥，去年賣了78億美元，而我們做的這個藥，價格可以便宜一半。這個成功是個大成功，但如果沒有永不言棄的精神，這個公司早干不下去了。

我們投資的另一家企業(yè)，在路由器行業(yè)興盛時做路由器，做得不是太成功，就轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)安全。干了一段，又不行。現(xiàn)在轉(zhuǎn)向了系統(tǒng)集成—一個在中國可能做不大的行業(yè)。如果這位創(chuàng)業(yè)者堅持做路由器，我想這家公司至少不是現(xiàn)在這種境地。

3.過于依賴以往的經(jīng)驗，因循守舊拒絕改變

產(chǎn)品要升級，模式要創(chuàng)新，管理上也要創(chuàng)新。任何一方面，如果依賴以往的經(jīng)驗，都可能導(dǎo)致失敗。我們投資過一個資源類行業(yè)企業(yè)，條件非常好。但是它死守傳統(tǒng)，不去開發(fā)創(chuàng)新的產(chǎn)品，也沒有開拓創(chuàng)新的模式。金融危機前，傳統(tǒng)的產(chǎn)品每年能貢獻(xiàn)5千萬～6千萬元利潤，金融危機以后只有500萬了，處于半死不活狀態(tài)。

我們投資東莞的一家光電企業(yè)，以前做鋼結(jié)構(gòu)，后轉(zhuǎn)向高科技，現(xiàn)在是LED照明的亞洲老大，它的路燈已經(jīng)超過3000公里。你創(chuàng)新了，做了一個新產(chǎn)品，不用擔(dān)心過去的產(chǎn)品，這是環(huán)境變化帶給企業(yè)的變化。

4.長袖善舞，缺乏務(wù)實精神

有些創(chuàng)業(yè)者不是扎扎實實地干，而是投機取巧。比如說靠忽悠，靠忽悠能成一時，無法成一世。講門子、盼速成，希望一件事情很快能成功。天上掉餡餅也許有一次，不會有第二次。企業(yè)缺乏務(wù)實精神，今天不失敗，明天也會失敗。

5.為上市而上市，既害人又害己

企業(yè)上市，應(yīng)該是水到渠成的過程，不是靠單純的包裝。為上市巧做假賬，毛利或者凈利突然提升。為上市拆東墻補西墻，拆一次可以，但如果遇到環(huán)境變化，那可能拆西墻補東墻也不夠。還有的企業(yè)為了上市而盲目擴張，結(jié)果不能適應(yīng)市場需要，或者沒有團隊去經(jīng)營擴張以后的資產(chǎn)而導(dǎo)致失敗。

二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略層面

6.不清楚長期戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)不能只知道今天干什么，不知道明天干什么。長期發(fā)展戰(zhàn)略處在一個混沌狀態(tài)，你就沒法給員工指明方向。

我們投資做太陽能的晶科能源時，公司單一做拉晶，在行業(yè)內(nèi)處于二三流地位，很快碰上金融危機。面臨金融危機，企業(yè)認(rèn)真分析了行業(yè)狀況，做了戰(zhàn)略調(diào)整，由原來的拉晶擴展到電池片，再擴展到電池組件，年在紐交所發(fā)行股票上市，前段時期又以很高的價格增發(fā)了一次。晶科年前三季度實現(xiàn)凈利人民幣5.14億，其中第三季度實現(xiàn)2.59億，環(huán)比增長43.6%，同比增幅高達(dá)1865%，這家企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了第一流的太陽能企業(yè)行列。

企業(yè)步入金牛業(yè)態(tài)后，現(xiàn)金流非常好，就一定要考慮轉(zhuǎn)型升級。如果金牛的時候不轉(zhuǎn)型，不做戰(zhàn)略調(diào)整，有朝一日可能變成瘦狗。

7.戰(zhàn)略只在淺層打轉(zhuǎn)，缺乏探求深層規(guī)律的魄力和本領(lǐng)

一些企業(yè)只是在過往經(jīng)驗上找出路，只在表面資源上做文章，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)都沒長大。一定要跳出來，通過創(chuàng)新方式使企業(yè)獲得發(fā)展。

8.不敢擴張或者無序擴張

擴張是一把雙刃劍。對于創(chuàng)業(yè)者來講，第一，不能做小腳女人—不去擴張。第二，不能偏聽偏信資本運作者的主意，在不該擴張的時候去擴張。要按照自己的發(fā)展規(guī)律去做。擴張不及則憂，但擴張過度，比不及還差，就像一句成語“過猶不及”。

一家位于蘭州的企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為不需要擴張，可以滿足市場需要。隔幾年一看，滿足不了市場需求了，于是想要擴張，卻突然發(fā)現(xiàn)，第一錢不夠，第二競爭對手已經(jīng)一大幫了。這就是“不及則憂”。

另有一家企業(yè)，本來有合適的時機上市。但他認(rèn)為規(guī)模大了以后可以賣更好的價錢，于是買了美國的一整條生產(chǎn)線，結(jié)果這條生產(chǎn)線從建立那天起就沒有一分錢的盈利，企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)倒閉了。如果他不盲目擴張，上市有了更多錢以后，再看究竟應(yīng)該采取什么方式擴張，也許已經(jīng)成功了。這就是“過猶不及”。

擴張應(yīng)該循序漸進(jìn)。我們投過一家做工業(yè)化廚房的企業(yè)，第一個廚房還沒有運行，就去擴張做第二個廚房。第一個廚房的運營是非常必要的，在運營中找到好和不好的地方，再根據(jù)運行的實際情況建第二個廚房。結(jié)果還沒能把第二個廚房擴張起來，資金鏈就斷裂了。

我們現(xiàn)在投了一個做連鎖餐飲的項目，創(chuàng)業(yè)者要來深圳收購15個網(wǎng)點。我對他說，千萬不要一下子收購15個，極限不能超過3個。結(jié)果他試了3個點，深圳2個，東莞1個，都失敗了，因為產(chǎn)品不適合這個地方經(jīng)銷。所以，創(chuàng)業(yè)如果不知道行不行，要先試，再循序漸進(jìn)地推進(jìn)。

9.資本運作戰(zhàn)略出問題

很多企業(yè)家缺乏資本運作的判斷能力，偏聽偏信財務(wù)顧問。但如果企業(yè)制定了資本運作的規(guī)劃，企業(yè)家一定要自己首先搞明白，完全明白是不大容易的。要持續(xù)積累，這是非常重要的。

大體了解后，還要做到兼聽則明。只聽一家財務(wù)顧問給出的意見也許會違背企業(yè)利益最大化。因為財務(wù)顧問是有特長的。比如說我的特長是做美國上市，我如果給你推薦別的地方，我的飯碗就沒有了。

10.財務(wù)杠桿的戰(zhàn)略不當(dāng)

不利用財務(wù)杠桿，沒有合理的負(fù)債，那你就不是一個很好的企業(yè)家。但如果負(fù)債過高，流動性風(fēng)險就增高，正常情況下高負(fù)債還能撐得住，一遇到經(jīng)濟環(huán)境變化，特別是金融危機，就撐不住了。

企業(yè)相互亂擔(dān)保害人害己，而且喪失了被營救的條件。我們投資過一家細(xì)分行業(yè)老大的企業(yè)，一味搞擴張，錢不夠就借款。借款得找人擔(dān)保，就跟另外一家企業(yè)搞互保，結(jié)果擴張本身失敗了。原本還有挽救的機會，但跟他互保的對象也失敗了，沒有辦法救。所以，相互亂擔(dān)保是害人害己的辦法，千萬不要為降低財務(wù)成本而搞互保。

三、公司治理結(jié)構(gòu)層面

11.實施家族式管理，缺乏輔助決策體系的監(jiān)督

很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)是家族企業(yè)，不少還是夫妻店。我的觀點是，如果一個企業(yè)想成功，必須關(guān)掉夫妻店。家族企業(yè)想成功，必須適度地進(jìn)行決策陽光化。家族企業(yè)會產(chǎn)生什么問題呢？第一是員工缺乏責(zé)任感。第二是碰到困難的時候，員工很難跟你同舟共濟。第三是無法做到集思廣益。

12.核心創(chuàng)業(yè)人員持股比例過低

核心創(chuàng)業(yè)人員的持股比例如果低于30%，成功率就低（國有企業(yè)除外，國有企業(yè)給員工10%或15%的股份就很好了，因為基礎(chǔ)不一樣）。我們投過這樣的企業(yè)，行業(yè)很好，企業(yè)水平也很高，但從這個公司出來的人，已經(jīng)締造了一批偉大的公司，而這個企業(yè)卻走向沒落。原因就是骨干沒有股份。還有一些靠風(fēng)投支持下來的公司，大股東是風(fēng)險投資機構(gòu)，創(chuàng)業(yè)團隊持股比例很小，這種企業(yè)的成功率也低。創(chuàng)業(yè)者骨干股份少，做事的心態(tài)和辦法都不一樣。

另外，老板不變，團隊常變不可取。遇到困難，應(yīng)該讓團隊去持股而不是換一個團隊、改個產(chǎn)品，這種做法成功率不高。

13.激勵與約束不匹配

激勵不到位，等于不激勵。該花100元的只花了60元，等于白花。我一貫的主張是，單給團隊高薪水、高待遇是不行的，應(yīng)該給他股份。約束也非常重要。約束的目的是什么呢？就是讓人“有賊心無賊膽”。賊心管不了，但賊膽可以靠制度來管。

14.創(chuàng)業(yè)團隊的智力結(jié)構(gòu)過于單一，風(fēng)格過于重合

創(chuàng)業(yè)團隊如果知識結(jié)構(gòu)不齊全，都是一類專長的人，很容易出問題。有人適合搞技術(shù)，有人善于搞管理，有人善于搞經(jīng)營；內(nèi)向的人適合搞科研，外向的人適合搞經(jīng)營—應(yīng)該作這樣的分析判斷，做到人員合理搭配。人才結(jié)構(gòu)好的企業(yè)，成功率非常高；人才結(jié)構(gòu)不好的企業(yè)，成功率低，或者成功了也是小成功。

15.實際控制人的精力過于分散

很多創(chuàng)業(yè)家同時做很多事情，不如專注做一件事情。如果作為老板，你已經(jīng)不專注了怎么辦？第一，你的CEO必須持有公司股份，太少了不行；第二，你應(yīng)該有人格魅力，在員工面前，你的人格魅力非常重要。如果人格魅力不夠，失敗的可能性更大。

四、產(chǎn)品技術(shù)層面

16.知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力

知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，對企業(yè)盈利能力影響非常大。中國也有靠知識產(chǎn)權(quán)作為主要營收的企業(yè)，更多的情況是，由于知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)得比較好，企業(yè)獲得一個比較好的發(fā)展環(huán)境。如果在知識產(chǎn)權(quán)方面有重大瑕疵，這樣的項目不要做。

17.技術(shù)門檻和市場門檻低

門檻包括兩個：技術(shù)門檻和市場門檻。門檻高低，不能用簡單和復(fù)雜來區(qū)分。有的企業(yè)做的事情，看起來很簡單，但門檻很高。因為市場地位也是門檻—新浪、攜程都挺簡單，但市場地位高，有規(guī)模，這樣的企業(yè)門檻很高。

18.可替代性強

作為創(chuàng)業(yè)者，替代趨勢的分析非常重要。有三種替代：第一種是革命性的，比如說LCD（液晶）替代CRT；第二種是多樣性的，比如電影和電視劇，過去電視劇把電影贏得一塌糊涂，后來電影歸來了；第三種是差異性的，比如網(wǎng)下網(wǎng)上購物方式的長期共榮。

19.有天花板

一些專業(yè)的軟件公司，市場占有得差不多之后就下來了，又去規(guī)劃另外一個專業(yè)軟件。應(yīng)該開始規(guī)劃的時候，就要多規(guī)劃幾個產(chǎn)品，奮斗空間不能太窄。如果人家認(rèn)為你有天花板，就不會有興趣。你想私募很困難，或者上市了股票價格走不上去，這都是天花板造成的。

20.單一市場

以前中國企業(yè)能出口是好企業(yè)，現(xiàn)在要既能出口又能內(nèi)銷才算好。兩個市場都敢賣，就說明對國內(nèi)和國外的銷售都掌握了規(guī)律。單一市場有一個很大疑問—經(jīng)濟周期和宏觀環(huán)境變化可能導(dǎo)致生存困難。

21.對資源和環(huán)境的依賴大

創(chuàng)業(yè)或投資，朝減少消耗的方向走，成功的可能性就更大。對于現(xiàn)有的企業(yè)來講，有兩條對策：第一要逐步減少對資源和環(huán)境的依賴；第二要提高應(yīng)對環(huán)境變化的本領(lǐng)。在金融危機時有一個現(xiàn)象：需求減少了，但有限的需求會特別集中，這會造成個別企業(yè)更加優(yōu)秀。

我們扶植上市的東方日升，做太陽能的。年利潤是2000萬元，年太陽能行業(yè)大洗牌，東方日升的利潤漲到8000萬元。年利潤達(dá)到1.35億元，年1～9月業(yè)績1.5億元。它何以持續(xù)增長？因為有消化環(huán)境的本領(lǐng)。

22.沒有差異化的競爭優(yōu)勢

產(chǎn)品與技術(shù)的水準(zhǔn)要與眾不同。產(chǎn)品與技術(shù)市場基礎(chǔ)要牢固，市場要有一個認(rèn)可度。所以我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)要爭取做哪怕很小的細(xì)分市場的第一第二，做后邊的不行。另外，產(chǎn)品與技術(shù)的經(jīng)營管理要略勝一籌。核心就是成本控制，成本控制好了，就可能在別人不掙錢的時候掙錢，在別人掙小錢的時候掙大錢。

五.商業(yè)策略與經(jīng)營模式層面

23.泡沫階段趕潮流面創(chuàng)業(yè)也好，投資也好，不要在行業(yè)中后期或頂點進(jìn)入，否則未來3～5年都是艱難的生存期。

我們曾經(jīng)投資一家企業(yè)，投資當(dāng)年就是利潤最高點，因為這個行業(yè)走到頂點了。要選擇在行業(yè)的爬坡階段投資。2006年底，我們投資了做鋰電池正極材料的企業(yè)，利潤不足300萬。在別人還不敢投的時候我們投了，結(jié)果企業(yè)高速成長，年利潤已經(jīng)達(dá)到4000萬元，上市了，我們賺了近50倍。

24.產(chǎn)業(yè)鏈過長面

干一件事，要考慮你的鏈條究竟有多長。我們投資了很多芯片設(shè)計公司，后來發(fā)現(xiàn)到終端短的企業(yè)都成功了，而到終端長的企業(yè)，情況不太好，這就叫“鏈條過長容易斷”。

我們還投資了電視購物公司。電視購物公司在國外挺好，在中國卻沒有一個偉大公司出現(xiàn)。細(xì)分起來，就是因為需要搞掂的環(huán)節(jié)太多。首先，要有頻道資源，可能這個城市簽了那個城市簽不下來。第二，要選擇好的產(chǎn)品也不容易。第三，購物人的觀念也非常重要。中國是一個誠信不夠的國家，大家對電視購物不相信，影響營銷效果。第四，還有跟商家利益分配的問題，事情很復(fù)雜。因為環(huán)節(jié)太多，某一個點出了問題就不行。

25.制約點太廣太多面

同樣的道理，如果辦成一件事情需要蓋很多“公章”，這事就很難。產(chǎn)品也一樣，如果你做的產(chǎn)品配套環(huán)節(jié)太多，也會非常困難。

26.雪中送炭還是錦上添花面

這是需求分析的問題。每一個項目，你都可以這樣去考慮：它是雪中送炭還是錦上添花？雪中送炭要比錦上添花好。例如，手機支付有兩種：一種可以把信用卡集成在手機SIM卡上，付款只要帶手機就可以。另一種模式是把通過桌面執(zhí)行的電子支付搬到手機上。前一種模式是雪中送炭，后一種模式就是錦上添花。同樣兩個項目，雪中送炭的應(yīng)該是優(yōu)先選項，如果是“錦上添花”型項目，那必須高舉高打。

27.領(lǐng)先一大步等于賠錢等三年面要干領(lǐng)先一小步的事，而不要干領(lǐng)先一大步的事。領(lǐng)先一大步的事國家來干。

28.忽略新項目的凌亂美面

對項目亮點的準(zhǔn)確判斷是成功的一半。比如騰訊。十年前，騰訊找我們投資，我們看不明白，或者說對凌亂美沒看明白，沒投。如果當(dāng)時投5百萬元，現(xiàn)在的市值應(yīng)該是400億元。所以，不能忽略創(chuàng)新項目的凌亂美。創(chuàng)業(yè)也好，做投資也好，對項目亮點的判斷是很重要的。

29.當(dāng)雜貨鋪掌柜面

每一個企業(yè)都應(yīng)該專業(yè)化，如果已經(jīng)專業(yè)化，就要把細(xì)分領(lǐng)域做精。我們也做過這樣的項目，企業(yè)本身業(yè)務(wù)是專業(yè)化的，但它沒有把專業(yè)化的一個細(xì)分領(lǐng)域去做精，而是每一個都去做，最后它失敗了。

30.單一依賴面

對單一客戶和市場的依賴也很可怕，有的時候企業(yè)家覺得單一依賴很舒服—對特定市場的依賴，是因為這個市場提供的利潤高，換了一個特定市場可能利潤低。

但應(yīng)該從更長的時間點來看這個問題，因為市場環(huán)境是不斷變化的。此外，做資本運作的時候，如果你多個市場，投資人的想象空間就大，估值就高。所以，不管從經(jīng)營角度來講，還是從投資角度來講，都要盡量規(guī)避單一依賴。

第二篇、學(xué)校各項安全整改措施

為了進(jìn)一步做好學(xué)校安全工作，全面落實教育部關(guān)于安全工作的具體要求，緊密圍繞學(xué)校《各項安全整改方案》，及時召開了安全會議，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)了上級有關(guān)精神，補充調(diào)整了學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，做到檢查與自查相結(jié)合、檢查與整改相結(jié)合，堅持邊檢查邊整改，以檢查促整改，盡最大努力把不安全事故消滅在萌芽狀態(tài)。下面將學(xué)校安全整改措施匯報如下：

1、加強領(lǐng)導(dǎo)，健全組織機構(gòu)。學(xué)區(qū)及時調(diào)整了安全工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，成立了以校長為組長，黨支部、政教處、教導(dǎo)處、總務(wù)處、部分有關(guān)人員為成員的學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)小學(xué)安全工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。在具體工作中，堅持“安全第一，預(yù)防為主”的原則，始終把學(xué)校安全教育工作放在首位，常抓不懈。通過學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，提高了對安全工作重要性和緊迫性的認(rèn)識，增強了全體師生的安全意識。

2、根據(jù)《學(xué)校安全工作暫行條例》，結(jié)合我校實際，健全完善了學(xué)校安全工作管理規(guī)定、安全事故行政責(zé)任追究制度、安全教育制度、值周制度、安全常規(guī)檢查和放學(xué)護(hù)送制度等，明確了工作責(zé)任，狠抓安全措施的落實，確保學(xué)校財產(chǎn)安全和師生人身安全，努力營造一個良好的學(xué)習(xí)、生活、工作環(huán)境。

3、采取有利措施，認(rèn)真進(jìn)行整改工作。

⑴、認(rèn)真組織學(xué)生學(xué)習(xí)上級關(guān)于學(xué)校安全工作的有關(guān)規(guī)定，特別要學(xué)習(xí)好〈學(xué)校安全工作暫行條例〉，加強安全教育，做到學(xué)法、懂法。同時，聯(lián)系交警中隊來校進(jìn)行交通安全講座，印發(fā)交通安全材料，普及交通安全知識，增強學(xué)生遵守交通規(guī)則的自覺性和安全意識，提高學(xué)生自護(hù)能力。

⑵、針對學(xué)校滲水窖窖口太大，不及時上鎖的問題，要請焊工制作鐵蓋子，進(jìn)行安裝，防止學(xué)生誤入其中。嚴(yán)禁學(xué)生到水窖旁玩耍。

（3）、協(xié)調(diào)派出所、鎮(zhèn)政府職能部門加強對校外經(jīng)營食品個體戶的管理，堅持持證上崗，合法經(jīng)營。通過召開專門會議，學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，宣傳飲食衛(wèi)生常識，進(jìn)一步嚴(yán)格食品質(zhì)量，杜絕食物中毒事件的發(fā)生。

（4）、加強對校門口的管理，重點解決學(xué)生騎自行車問題，定期檢查學(xué)生自行車車閘、車鎖，對不符合要求的自行車一律實行強制維修。堅持放學(xué)護(hù)送制度，進(jìn)一步明確教師放學(xué)護(hù)送職責(zé)，采取有力措施，堅決杜絕不安全事故的發(fā)生。

（5）、對體育設(shè)施方面存在的問題，首先要停用，及時進(jìn)行拆除。其次要請專業(yè)人員對其進(jìn)行維修加固，嚴(yán)格質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，維修后要經(jīng)過驗收，確系合格，方可交付使用。同時，各學(xué)校要建立體育設(shè)施檢查制度，定期或不定期對體育設(shè)施使用情況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題要及時處理。

（6）、對于存在安全隱患的學(xué)校圍墻、廁所、破舊校舍，一是要立即停用，書寫醒目警示牌，劃出警戒線，嚴(yán)禁師生靠近危險地帶，并采取有效的措施，進(jìn)行加固。二是盡快擬定翻建預(yù)算方案，與村委會協(xié)商解決學(xué)校圍墻、廁所、破舊房屋修建問題。

（7）、加強校園周邊環(huán)境的綜合治理，積極會同公安民警清理校園周邊環(huán)境。強化值周工作力度，重視校園安全巡查工作，重點區(qū)域責(zé)任到人，根據(jù)兼職工作實行24小時不間斷防護(hù)。對不認(rèn)真履行職責(zé)，措施落實不到位，出現(xiàn)重大安全責(zé)任事故和存在嚴(yán)重事故隱患的，按有關(guān)規(guī)定追究直接責(zé)任者和領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。

（8）、教室和照明線路存在的問題，要按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范照明用電線路，合理布線，有計劃、分階段對學(xué)校用電線路進(jìn)行改造。要根據(jù)實際情況，該維修的就維修，該更換新線的就換新線，配齊開關(guān)、吊線盒等設(shè)備。要加強對學(xué)生安全用電知識的教育，堅決杜絕學(xué)生違章使用電器現(xiàn)象。

（9）、加強對中層領(lǐng)導(dǎo)及教師的安全教育工作，通過各種形式的學(xué)習(xí)，不斷提高對安全工作重要性的認(rèn)識，增強安全工作責(zé)任感、緊迫感，講究實效，克服形式主義和為難情緒，保證學(xué)校財產(chǎn)安全和師生人身安全。

第三篇、創(chuàng)業(yè)者必讀

1.小公司如何留住骨干：

這些年物價上漲，費用上漲，公司利潤卻未漲多少。每個員工都希望工資大幅增加，但估計90%以上小公司無法做到這點。有時我這當(dāng)老板的恨不得將公司門一關(guān)，自己拿著資金炒股或炒房，圖個清凈。

雖說近幾年由于給每個員工上5險1金，人均費用每月增加幾百元，但員工并不領(lǐng)情，員工只算每月到手多少錢，至于公司的支出與己無關(guān)。既然無法讓所有人都滿意，我就只滿足公司20%的骨干。

首先發(fā)展骨干員工入股：我將公司股份買一送一，半價銷售給骨干員工，五年內(nèi)退股只退還本金，五年以上退股我三倍贖回。每年拿出利潤的60%分紅。反正有錢大家賺，但股東一旦做了對不起公司的事，加倍懲罰，由股金中扣除。這招還真好使，在近5年里沒有一個股東離職，而且公司重點崗位都有股東，省了我不少精力。

為什么不白送骨干員工股份？其實我并不是在乎錢，主要是白給的東西別人不珍惜，而且入股的錢又可作為押金，以防股東做出格的事，再說員工入股的錢不出5年即可通過分紅收回，不投入哪來的產(chǎn)出啊

2.關(guān)于授權(quán)

記得公司剛有十幾個人的時候，全公司我最忙，經(jīng)常同時接兩三個銷售電話，還得安排送貨，結(jié)賬，進(jìn)貨，每天來得最早，走得最晚。一次我弟弟到公司，看了半天，發(fā)表感慨說：“哥我怎么覺得你在養(yǎng)活公司所有人哪？”我當(dāng)時還挺自豪。結(jié)果公司四五年也發(fā)展不大，一直十幾個人，而且公司員工感覺備受壓抑，無發(fā)展空間。后來終于明白該放權(quán)就得放權(quán)，哪怕員工只能做到你的70%。有時候真著急啊，明明能談下的客戶銷售人員就是差那么一點談不下來，恨不得立刻自己沖上去，該忍還得忍，要不手下員工如何進(jìn)步。

小公司發(fā)展過程中15人是個坎，50人是個坎，200人又是個坎，管理方法不改進(jìn)，一般無法進(jìn)一步發(fā)展。老板事事親力親為的公司，很難過15人。一個人能力強，可直接管理七八個人，能力一般，則只能直接領(lǐng)導(dǎo)四五個人。各個國家效率最高的部門就是軍隊，看看軍隊的組織結(jié)構(gòu)：一個班十一二個人，除班長外還有一個副班長，三個班一個排，三個排一個連，以此類推。團長管一千多人，可能只認(rèn)識其中百十來人。團長看見某個士兵有問題，絕對不會罵士兵，他只會罵士兵所在營的營長，營長則再罵連長，一級管理一級，最后班長把該士兵剝皮了事。所以軍隊盡管有千軍萬馬，依然能做到令行禁止。現(xiàn)在客戶找我買東西，我經(jīng)常說：“哎呀真對不起，價格我不知道，我給您介紹個銷售人員，我讓他跟您聯(lián)系吧。”

3.有的錢不能省

剛創(chuàng)業(yè)時也就一兩個人，自己銷售，進(jìn)貨，維修，跑銀行。當(dāng)時沒有注冊資金，借朋友的營業(yè)執(zhí)照。自己到外面學(xué)習(xí)了幾個月會計就開始瞎做報表。月底到稅務(wù)局報稅，報表一交，專管員看了兩眼，開始問問題。問的問題我根本不明白，更別說回答了。專管員一臉不高興，問：“你懂不懂？”。我陪著笑臉：“不懂，不懂。”“不懂你來干嘛。換個懂的來。”“好，好，下次一定換個懂的來。”下個月我又瞎做了張報表去稅務(wù)局報稅。專管員顯然對我又印象：“怎么又你來了？”我只好順嘴胡編:“會計懷孕來不了，只好我來。”。“！”。第二天我就找了個會計公司，一月300元錢，以后再不自己跑稅務(wù)局了。一直到公司十幾個人，我仍然讓會計公司做賬，公司只有一個出納，沒有專職會計和庫管。隨后幾年業(yè)務(wù)開展的不錯，沒少掙錢，可年底公司帳上資金卻沒增多少。后來我發(fā)現(xiàn)公司只要一過十個人，老板一人根本看不過來，整個公司就像個篩子一樣，到處都是洞，能剩下錢才怪。指望公司員工都是焦裕祿和雷鋒，門都沒有，哪怕提成給員工70%，他還會惦記剩下的30%，傻瓜才不貪污。只有制度健全，讓心數(shù)不正的人無懈可擊，才能管好公司。感謝我現(xiàn)在的會計，工作極為負(fù)責(zé)。下輩子再辦公司，公司只要有4個人，一定是一個老板，一個會計，一個出納，一個庫管，打死再不省那點錢了。這句話放在90%的公司身上是對的，當(dāng)然，如果您覺得自己是那剩下的10%，也不妨一試。

一般公司只要能堅持個三五年，掙了點錢，老板就開始琢磨再干點什么。大部分人總覺得自己的行業(yè)不如別人的行業(yè)掙錢，很不幸，我就是其中一個（我覺得自己的經(jīng)歷整個可編個小企業(yè)錯誤大全）。上世紀(jì)末，腦袋一熱，開了個飯館，從此厄運開始了。當(dāng)初本人覺得自己銷售方面頗有天賦，開飯館肯定沒問題。誰知這該死的飯館光有銷售根本不行，做的不好吃別人最多只來一次。本人不好吃喝，也沒耐心和大廚琢磨新菜。而且開飯館不光進(jìn)貨結(jié)賬，衛(wèi)生防疫，工商公共安全專家樣樣要跟上，起早貪黑累的要死，跟開公司不一個路數(shù)，本人實在沒耐心，找了個公司部門經(jīng)理去負(fù)責(zé)，管得一塌糊涂，半年賠了幾十萬，關(guān)門了事。現(xiàn)在誰再跟我提開飯館我跟誰急，去飯館吃飯行，別的一概免談。

如各位有興趣要開飯館，一定先想明白以下幾點：A:你是否能起早貪黑吃得了苦B:如是接別人轉(zhuǎn)讓的飯館搞明白上家為何轉(zhuǎn)讓（不可只聽一面之辭，一定在該飯館蹲兩天）C:飯館租金，人員開銷等費用核到每天每張桌子是多少錢，飯館定位，面向什么層次客戶，一天能翻幾次臺，平均每桌消費多少，毛利率多少，是否能賺回來（一定要掰著手指頭算好，不行連腳趾頭一塊上，否則賠死你）。D:附近的工商，衛(wèi)生，公共安全專家，地痞流氓你是否搞得定。E:停車問題。F:找大廚。找著后如何管理，是后廚承包還是流水提成？G:你老婆是否愿意做采購或找個向你老婆一樣對你忠心的人做采購。H:飯館服務(wù)員可得管吃管住，而且工資近期增長很快，預(yù)算要留出富裕。計算不好你就只能剝削你自己外加你爸你媽你老婆。I：……還有N多問題自己想吧。

據(jù)我的經(jīng)驗，飯館和美容美發(fā)都不好干，只要看看報紙上轉(zhuǎn)讓信息就知道，基本就這兩個行業(yè)。另：本人的副業(yè)還曾有過服裝，節(jié)電設(shè)備等，都沒掙到錢。本人比較慚愧，從未在大公司待過，也未系統(tǒng)地接受過管理培訓(xùn)。剛畢業(yè)時雖進(jìn)入大部委工作兩年，可惜職務(wù)太低，沒學(xué)到真諦。一說起管理，總感覺別人講得頭頭是道，就好像武俠小說里的名門正派，而自己則是街頭打群架的小混混出身，沒有理論，只有教訓(xùn)。有時感覺成功是不可以復(fù)制的而錯誤則是可以重復(fù)的。比如大家就算知曉了微軟運行的每一個步驟也不可能成為另一個比爾蓋茨，但若有人像我原來一樣不重視財務(wù)管理十有八九公司在錢財上會有損失。

第四篇、藝術(shù)專業(yè)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)須知

永遠(yuǎn)記住，你是一個懂設(shè)計，愛設(shè)計的商人。用設(shè)計吃飯，你比別人更有資格。

設(shè)計公司是有品格的，十年做小，一朝做大的時候，你所有的努力畢將得到驗證。

永遠(yuǎn)不要對自己作品感到滿足，比你強的人和公司就在周圍，他們隨時準(zhǔn)備給予你狠狠一擊。你能做的只有不斷提高自己，使生命力更加旺盛

要重視每一個小單子和小客戶，不然所謂專業(yè)精神將蕩然無存，你也就相應(yīng)失去發(fā)展的機遇與品質(zhì)

要清楚，設(shè)計公司與廣告公司的根本區(qū)別在哪里，知道路在哪里，才能想得到怎樣去走這條路。

要重視學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀，在創(chuàng)業(yè)過程中，這些素養(yǎng)會為你贏得客戶的尊重。

少看連續(xù)劇，多看新聞和財經(jīng)節(jié)目，培養(yǎng)自己觀察和審視問題的能力。

要博學(xué)，不要精，只要雜，要讓你的每一個客戶都覺得你是專家。

不要背棄理想，除非你覺得錢是你唯一覺得重要的東西，做一個有理想的人，自然也會成就一個有理想的公司。

不要總和做設(shè)計的人搞在一起，除非你只想做個設(shè)計師而已。

第五篇、成功創(chuàng)業(yè)賺大錢必須牢記的24條法則

1、要創(chuàng)業(yè)，就要同時做好虧錢和贏錢的準(zhǔn)備

2、量大是賺大錢的關(guān)鍵

3、市場需求大、市場大是量大的前提

4、學(xué)習(xí)世界富豪們的思考模式，才可實現(xiàn)倍增的業(yè)績

5、不是所有的行業(yè)都能賺到錢

6、一定要先對你所的行業(yè)有所評估

7、做未來成長空間大的行業(yè)

8、選擇競爭對手少的行業(yè)，意味著不戰(zhàn)而勝

9、與人競爭不如與人合作

10、成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具

11、掌握趨勢比掌握資訊更重要

12、產(chǎn)品賣不出去的原因，在于產(chǎn)品的品質(zhì)和價格

13、要定出消費者心里的承受價格，而不是一味求高或求低

14、確保你產(chǎn)品的品質(zhì)是同等級同價格當(dāng)中最好的

15、找最好的“產(chǎn)品馬”來經(jīng)營是老板的責(zé)任

16、找最優(yōu)秀的人為你工作，才能“馬上成功”

17、不只做售后服務(wù)，更要做售前服務(wù)

18、顧客不買產(chǎn)品時，依然要給客戶提供資訊

19、超速創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好

20、堅持等于成功，放棄者絕不成功

21、過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時停止成功

22、成功等于每天進(jìn)步1%

23、100個人每個人用1%的力量，勝過一個人用100%的力量

24、世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊

第六篇、實施服務(wù)業(yè)趕超戰(zhàn)略，助推新街經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級

加快發(fā)展是推進(jìn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的重要途徑，對于提升區(qū)域經(jīng)濟競爭力，提高群眾生活品質(zhì)具有十分重要的作用。今年以來，在區(qū)委、區(qū)政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)部門的大力支持下，新街鎮(zhèn)黨委、政府緊緊圍繞“建經(jīng)濟強鎮(zhèn)、創(chuàng)生態(tài)名鎮(zhèn)”的總體目標(biāo)，注重科學(xué)規(guī)劃，狠抓項目建設(shè)，改善基礎(chǔ)環(huán)境，提升管理水平，全面實施“服務(wù)業(yè)趕超”戰(zhàn)略，助推新街經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。

上半年服務(wù)業(yè)發(fā)展情況

今年以來，我鎮(zhèn)結(jié)合新街實際，將服務(wù)業(yè)趕超戰(zhàn)略作為加快經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的重要戰(zhàn)略選擇，突擊項目建設(shè)，完善考核機制，著力發(fā)展壯大產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟，服務(wù)業(yè)發(fā)展勢頭良好。到目前為止，全鎮(zhèn)已擁有各類服務(wù)業(yè)企業(yè)、個體經(jīng)營戶3905余家，其中規(guī)模以上服務(wù)業(yè)企業(yè)53家。上半年全鎮(zhèn)實現(xiàn)服務(wù)業(yè)增加值2.4億元，完成全年任務(wù)的38%，固定資產(chǎn)投資完成2.456億元，完成全年任務(wù)的50.25%，成為全鎮(zhèn)經(jīng)濟新的增長點。在具體工作中我們主要做了以下三個方面：

一是增創(chuàng)發(fā)展優(yōu)勢，推進(jìn)新區(qū)城鎮(zhèn)建設(shè)。新街有一句老話：“新街不新，長山不長。”體現(xiàn)新街城鎮(zhèn)建設(shè)與經(jīng)濟總量在全區(qū)的重要地位不相吻合，城鎮(zhèn)規(guī)劃，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)比較滯后，成為社會各項事業(yè)發(fā)展的瓶頸。今年以來，鎮(zhèn)黨委、政府堅持科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞“建經(jīng)濟強鎮(zhèn)，創(chuàng)生態(tài)名鎮(zhèn)”的總體目標(biāo)，以融入大城區(qū)以及省、市、區(qū)重點項目建設(shè)為契機，調(diào)整城鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃，開辟新街新區(qū)城鎮(zhèn)建設(shè)，新城鎮(zhèn)規(guī)劃布局為03省道以西、陽木路以東、三益線以北、建設(shè)四路以南，總區(qū)塊達(dá)2平方公里（約1735畝）。成立了新區(qū)城鎮(zhèn)建設(shè)征遷工作指揮部，拆遷農(nóng)戶206戶，現(xiàn)已完成房屋評估工作。全鎮(zhèn)還成立了舊城改造（原毛紡廠區(qū)塊）；客專鐵路、機場路拓寬及杭金衢拓寬；新街鎮(zhèn)第一小學(xué)；建設(shè)四路、戚楓路、合歡路征遷工作指揮部。社區(qū)城鎮(zhèn)建設(shè)后將成為新街行政、文化中心，集房產(chǎn)、商貿(mào)、物流于一體，促進(jìn)了服務(wù)業(yè)發(fā)展。

二是發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，加快專業(yè)市場建設(shè)。新街地處城郊結(jié)合部，是蕭山至城區(qū)，空港物流基地和錢江世紀(jì)城國際商貿(mào)中心交匯點。服務(wù)業(yè)發(fā)展的區(qū)位優(yōu)勢較為明顯。為此，新街堅持以城鄉(xiāng)一體化建設(shè)項目為載體，十分注重城市服務(wù)功能的延伸，進(jìn)一步加強對服務(wù)業(yè)重大項目的引建工作。今年以來，在重點做好新農(nóng)都市場拆遷同時，上半年一期500余畝土地清苗交地，促進(jìn)新農(nóng)都市場建設(shè)，建成后將成為我省最大的水產(chǎn)品配送與營銷中心，也是我鎮(zhèn)加快服務(wù)業(yè)發(fā)展的高地，新農(nóng)都第二期也有設(shè)想。同時，我們以浙江（中國）花木城為依托，積極培育壯大花木交易、展銷、配送及工程設(shè)計等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，實現(xiàn)都市農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)的有效銜接，籌建新街花木總部大樓，區(qū)塊已定位落實，占地50畝，總投資達(dá)6億元，已成立浙江木林森產(chǎn)業(yè)股份有限公司。

三是增強產(chǎn)業(yè)發(fā)展，狠抓重點項目建設(shè)。新街服務(wù)業(yè)占新街經(jīng)濟總量比較小，經(jīng)濟連續(xù)高位增長，服務(wù)業(yè)發(fā)展較滯后，對完成年初目標(biāo)任務(wù)較重，壓力較大。今年以來，我們對上年重點項目移下來的新農(nóng)都市場、03省道安置區(qū)塊，今年新增重點項目的花城名苑三期，新塘頭村民工公寓樓進(jìn)行重點督促，加快項目建設(shè)，項目累計投資達(dá)16億左右，有力促進(jìn)今年服務(wù)業(yè)增加值，固定資產(chǎn)投入的全面完成。

四是健全工作機制，全面提升管理水平。針對新街服務(wù)業(yè)基礎(chǔ)條件較為薄弱的實際，我們將服務(wù)業(yè)發(fā)展的軟環(huán)境建設(shè)作為推動服務(wù)業(yè)發(fā)展的重要抓手，深入開展“服務(wù)業(yè)發(fā)展年”活動。進(jìn)一步完善服務(wù)業(yè)考核機制，加大扶持服務(wù)業(yè)發(fā)展政策，建立領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系重大服務(wù)業(yè)企業(yè)制度，加強對服務(wù)業(yè)的引導(dǎo)、管理和服務(wù)工作，通過定期召開會議，崗位培訓(xùn)等形式，全面提升服務(wù)業(yè)統(tǒng)計隊伍的整體素質(zhì)，提高了服務(wù)業(yè)的統(tǒng)計質(zhì)量，促進(jìn)了服務(wù)業(yè)的平衡發(fā)展。

二、當(dāng)前存在的主要問題

從新街服務(wù)業(yè)發(fā)展情況看，雖然在克服要素制約中得到穩(wěn)步發(fā)展，并在專業(yè)市場建設(shè)，新城開辟上邁出堅實的步伐，但與現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)發(fā)展的要求相比，我鎮(zhèn)的服務(wù)業(yè)還面臨著不少困難和問題，突出表現(xiàn)在以下三個方面：

一是服務(wù)業(yè)固定資產(chǎn)投資仍然不足。土地緊控、銀根緊縮、原材料價格上漲等不利因素的影響，我鎮(zhèn)重點項目建設(shè)資金用地等困難明顯加大，項目建設(shè)成本提高，尤其是服務(wù)業(yè)固定資產(chǎn)投資明顯不足，占全社會固定資產(chǎn)投資比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及工業(yè)性投資，發(fā)展后勁不足。

二是傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)所占比重仍然偏大。從日前我鎮(zhèn)的服務(wù)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)來看，批發(fā)零售，貿(mào)易運輸?shù)葌鹘y(tǒng)服務(wù)業(yè)仍是主要行業(yè)，占全鎮(zhèn)服務(wù)業(yè)增加值60%－70%以上，高新技術(shù)、專業(yè)市場、房地產(chǎn)、物流配送及旅游、金融、文化信息產(chǎn)業(yè)等現(xiàn)代服務(wù)發(fā)展緩慢，有的幾乎是空白，服務(wù)業(yè)自身的結(jié)構(gòu)調(diào)整任務(wù)艱苦。

三、下階段工作打算

下階段，我們將繼續(xù)實施以發(fā)展空港經(jīng)濟為契機，以城鄉(xiāng)一體化為龍頭，以專業(yè)市場建設(shè)為重點，以新區(qū)城鎮(zhèn)建設(shè)為抓手，以創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新活動為載體的“服務(wù)業(yè)趕超戰(zhàn)略”，切實加大招商引資和服務(wù)業(yè)固定資產(chǎn)投入力度，積極引進(jìn)大型服務(wù)業(yè)專業(yè)市場，大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟，循環(huán)經(jīng)濟，著力打造第三產(chǎn)業(yè)新興鎮(zhèn)，全力完成全年目標(biāo)任務(wù)。