移動音頻營銷優勢探討

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摘要:隨著移動互聯網的發展，音視頻營也在網絡營銷中，吸引了大量的用戶。從而導致音頻用戶規模戶規模也在不斷擴大，隨著智能設備、車載設備等技術的發展，音頻行業逐漸發展為以移動電臺、有聲閱讀和音頻直播等三大業務模式為主的市場構成?；诖耍疚膶⒒谝苿右纛l的特點，對移動音頻的藍海市場價值、營銷優勢等方面，進行簡單的分析和闡述。

關鍵詞:音頻;閉屏優勢;音頻場景化

一、關于音頻概述

在很多的文章中，音頻營銷和視頻營銷都屬于一類，合稱音視頻營銷。而現在隨著互聯網新媒體營銷的分工越來越細化、小眾化、垂直化的方向不斷延伸。音頻營銷也成為了在新媒體營銷中不得不提到的重要營銷內容之一。所謂的音頻，就是人類聽覺能夠感知到的聲音。歌曲、文章音頻、語音聊天、網絡音頻段子等形式為主的錄音，都是音頻營銷的表現形式。而移動音頻營銷就是通過上述音頻形式的節目在移動音頻平臺來進行推廣。它以移動音頻為主要傳播載體、其傳播核心主要以音頻內容為主，是一種新興的移動網絡營銷模式。

二、移動音頻營銷的特點

移動音頻隨著智能設備、車載設備等技術的不斷發展，成為音頻行業最為關鍵的領域。移動音頻電臺、有聲閱讀音頻和音頻直播交互等主要業務模式，成為移動音頻市場的主要發展業務模塊。移動音頻比傳統電臺廣播更具有較強互動性、閉屏的場景性、獨立的內容性等特點。音頻營銷并不是直接叫賣產品，而是通過產品與音頻節目內容高度融合進行植入，讓聽眾在節目主播的帶入下建立對產品的好感和潛在印象。(一)互動性特點。在傳統的廣播中，很多節目的收聽是隨機性的。作為受眾，你無法選擇到底今天廣播電臺播什么內容。但是在音頻移動端上，你可以根據自己的愛好，選擇收聽的內容。你也可以通過互動評論的方式，直接向音頻自媒體人表達你對內容的觀點和感受。而傳統的廣播，還需要打電話到相關單位等待接聽和篩選，過于繁瑣，互動性較差。(二)場景性特點。移動音頻營銷與其它營銷形式不同，比如文字、短視頻、直播等等，需要受眾一定時間內，用眼睛去接受信息。而是能幫助用戶充分利用碎片化時間，在餐廳、健身房、車內、床上等場景中均可隨心收聽，因此移動音頻在一定的用戶場景中，有很大的用戶粘性。(三)內容性特點。隨著移動音頻市場細分的變化，人們已經改變從以前一個月讀一本書的延時性滿足，發展到現在的利用碎片化時間，通過音視頻的方式，快速的獲得“即時性”滿足階段。“耳朵經濟”的內容營銷的特點，也呼之欲出。移動音頻營銷主要是采用主播帶入性地植入品牌，利用主播的意見領袖KOL特征和聲音的親和度讓音頻營銷更能吸引平臺用戶轉化為品牌粉絲。音頻的內容因為聲音特征的不同，存在高度的獨立性，所以不得不說網絡音頻或將成為互聯網營銷不可忽視的“藍?！?。

三、音頻營銷的優勢

在移動互聯網的時代，音頻營銷其獨有的優勢必然決定了音頻相對其他媒介形式有著更多的新玩法和想象空間。媒體的環境無論發生了什么改變，人仍然主要是依靠視覺和聽覺來獲取信息。這就意味著無論媒介發生了怎樣的變化，營銷始終離不開從人們的視覺和聽覺。所以音頻營銷在移動互聯網用戶碎片化的時間里更有優勢。(一)閉屏優勢:閉屏通俗的講，就是關閉手機屏幕的意思。它是音頻媒體主要核心優勢。我們被更多開屏媒體(微信、微博、短視頻、直播等)吸引著，但還是容易在看到廣告時會有意的忽略，或是急不可耐的等待著關閉按鈕的出現，最快的時間關掉。但是移動音頻媒體在傳播過程中，廣告及營銷內容是可以更好的直達每個聽眾的耳朵。這就是我們常說的“你可以選擇不看什么，但是無法選擇不聽什么?！彼韵啾纫呀洷贿^度開發的開屏(視覺)廣告，有著閉屏優勢的音頻，可以更有效地讓品牌信息及營銷內容觸達受眾，這是音頻營銷的關鍵核心點。(二)伴隨優勢:音頻獨有的伴隨屬性在特定的環境中具有無可比擬的優勢。相比短視頻、公眾號軟文、微博圖文等其他媒體，用戶的雙眼得到最大的解放。所以移動音頻在移動互聯環境生活場景下，“聽”可以發生在從早到晚所有雙眼被占用的場景中。換句話說，在做飯、健身、工作、畫畫、看書、開車、睡前等碎片化時間，當用戶的雙眼被占用的時候，音頻會成為一個最方便的獲取信息的載體。(三)科技化場景植入優勢:音頻營銷的載體也是不斷的發生著變化，內容分發不只是發生在單一的智能手機上，而是在包括臥室、廚房、衛生間、汽車等場景中的各種智能硬件中，可以覆蓋用戶在24小時中的各種應用場景。音頻平臺也通過大數據分析，根據用戶的個人偏好、收聽習慣進行相對精準地內容推送，并以及智能終端的整合，使得音頻場景化更加多元化。(四)營銷投入低廉優勢:相比較其他媒體、自媒體的營銷，話題策劃、聯合營銷、紅人助推等等，上萬、甚至上百萬的花費。音頻營銷目前還是處在營銷的藍海市場，據網絡數據顯示，廣告主更多的廣告花費正在向數字化領域轉移，音頻廣告成為第二大廣告花費。所以音頻營銷在現階段的成本投入還是相對較低。(五)接受度更高的優勢:音頻節目可以讓客戶根據自己的需求選擇定位相符的節目進行廣告的軟性植入，企業可以結合產品的特性、使用功能、相關行業知識等，為客戶進行節目的特制，這種內容廣告更加的感性、走心，從而使得聽眾對于廣告有更大的接受度，對企業來說，這樣的廣告效果更容易提高目標的受眾的轉化。企業內容生產的模式也提供了根據客戶的需求、符合產品特征、與用戶習慣相符的更優質的內容。

參考文獻:

［1］余建軍．引爆移動音頻商業化元年場景營銷+粉絲經濟，深度挖掘移動音頻價值［J］．聲屏世界•廣告人，2015(09)．

［2］中國在線音頻行業研究報告．［C］艾瑞咨詢系列研究報告．(2016年第13期)．2016

作者:劉亦然 單位:重慶房地產職業學院