文藝精品營銷策略分析

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摘要：習的報告，是新時代中國特色社會主義思想的代表性文獻。正是在這份歷史文獻中，文藝精品的創作與營銷思想第一次在黨代會報告中有了突出體現，是歷次黨代會所未曾見到的。我們要用文藝思想指導文藝精品營銷活動。深刻體認文藝精品營銷是一個動態過程，包括連續的動態過程、需要與其他系統協同運作的聯系過程。借助與其他系統協同運作的聯系過程，推出文藝精品傳播與相關活動互動策略。作品展示與作品推介活動互動，將作品謹慎在市場投放，同時加大作品宣傳推介力度。經濟活動與文藝活動互動，文藝與經濟平等互動，互相補臺。本地活動與異地活動互動，做好總體規劃，合理分配人力物力，持續推介。

關鍵詞：文藝精品；活動互動；營銷

黨的把新時代中國特色社會主義思想確立為中國共產黨必須長期堅持的指導思想。這是黨的的突出貢獻，具有里程碑的意義。習的報告，是新時代中國特色社會主義思想的代表性文獻。正是在這份歷史文獻中，對社會主義革命、建設和改革的經驗進行了科學總結，對未來的使命全面部署。包括文藝精品的創作與營銷思想第一次在黨代會報告中有了突出體現，是歷次黨代會所未曾見到的。

一、文藝思想體現了馬克思主義與時俱進的生命本質

（一）習豐富和發展了馬克思主義文藝思想。習在黨的報告中堅持和發展了馬克思主義文藝思想，豐富了新時代中國特色社會主義思想理論寶庫。報告指出：“社會主義文藝是人民的文藝，必須堅持以人民為中心的創作導向，在深入生活、扎根人民中進行無愧于時代的文藝創造。要繁榮文藝創作，堅持思想精深、藝術精湛、制作精良相統一，加強現實題材創作，不斷推出謳歌黨、謳歌祖國、謳歌人民、謳歌英雄的精品力作。”[1]這和在文藝座談會上的講話、[2]在中國文聯十大、中國作協九大開幕式上的講話[3]一脈相承。習還在報告中指出：“健全現代文化產業體系和市場體系，創新生產經營機制，完善文化經濟政策，培育新型文化業態。”[1]這又是對文藝座談會、文聯和作協開幕式上講話的發展，體現了馬克思主義與時俱進的鮮活生機。習文藝精品創作思想是新時代中國特色社會主義思想的重要構成。（二）用文藝思想指導文藝精品營銷活動。習在文藝座談會上提出文藝精品的價值、標準，對馬克思主義文藝學作出了重大貢獻。他在黨的報告對文藝精品創作思想進一步強調，而且進一步提出文化市場包括文藝精品經營理念，不斷夯實了馬克思主義文藝學的理論基礎。在文藝精品創作出來以后，營銷就是一個重要使命。文藝精品營銷是一個系統工程，也是一個不斷運行的動態工程。對于整體實施文藝精品工程來說，它是子系統工程，與它并行工程有：文藝精品創作子工程、文藝精品欣賞子工程、文藝精品評價子工程、文藝精品受眾反饋子工程。就其動態工程來說，營銷是一個動態過程，有時又是連續的動態過程，有時又是需要與其他系統協同運作的聯系過程。我們正是運用與其他系統協同運作的聯系過程，推出文藝精品營銷與相關活動互動策略。

二、文藝精品營銷與相關活動互動策略

（一）作品展示與作品推介活動互動。這里用了作品展示這樣的表述，主要著眼于文藝作品的整體表述，包括所有門類的文藝作品。如果是單一門類文藝作品，舞臺藝術作品叫展演，美術藝術作品叫展覽，電影藝術作品叫展映，電視藝術作品叫展播，文學藝術作品叫展銷。作品展示是文藝作品最初的傳播歷程，類似新造船舶的試水。謹慎地在文藝市場投放，注意觀察受眾反應。同時大力開展作品推介活動，與作品展示進行互動。這在影片發行過程已成慣例，一般而言，新片首發，發行部門會邀請影片主創人員與觀眾見面，釋放部分作品信息，助推輿論宣傳浪潮，以吸引觀眾買票觀賞，以此提升票房收入。電影業已有成熟的作品展示與作品推介活動互動經驗，其他文藝門類也在積極借鑒。如文學新作推出，召開記者會，書店請作者簽名售書，舉辦新作朗誦活動。組織這類互動活動要注意的是精心組織，創新手法，出奇制勝，節約高效。（二）經濟活動與文藝活動互動。經濟活動與文藝活動互動，多年來都進行這種實驗，但成功的經驗不多，至少是形成文字的經驗很少，特別是從文藝角度進行總結的經驗更是少之又少。原因何在？筆者以為主要是讓文藝為經濟充當婢女，結果是主子也沒風光，婢女也沒出彩。多少年前許多地方就喊：文藝搭臺，經濟唱戲。其結果往往是，臺不周正，戲不火爆。經濟活動與文藝活動不是有效互動，多是無效互動。近年來“搭臺”和“唱戲”的提法少了，還是與成效不大有關。如多年前哈爾濱經濟貿易洽談會與哈爾濱之夏音樂會同時舉辦，就有領導同志站出來講：文藝搭臺，經濟唱戲。這幾年“哈洽”升格，“哈夏”也升格，但“搭臺”和“唱戲”的話卻沒人說了。不說是正確的。在人類社會，經濟是一個獨立的分工門類，文藝也是一個獨立的分工門類，其地位應當是平等的，不應當讓一個給另一個當婢女。多年來我們一直對文藝缺乏重視，先是讓文藝服從政治，后來又讓其服從經濟，忽視了文藝自身價值，弄得文藝畏畏縮縮，凄凄慘慘。如果被剝奪了獨立生命，又如何談得上健康發展！文藝具有獨立品格，獨立生命，不能讓人隨意矮化、奴役。破除“搭臺”和“唱戲”的誤區，那么經濟活動與文藝活動能不能互動？答案當然是肯定的。但互動應當是平等的互動，深入的互動，既不是貼標簽，也不是搞應景。如旅游景區搞演出可不可以？完全可以。但演出是真正的演出，是獨立項目，像陽朔《印象•劉三姐》，由漁民出演旅游山水實景舞蹈節目，而不是僅僅做樣子，給旅游打廣告。（三）本地活動與異地活動互動。文藝精品在文藝作品當中無疑屬于優秀等級，當然也需要更多的受眾加以欣賞。這樣一來，文藝精品的展示也好、推介也好，可能不限于在一地舉行活動，可能在不同地方同時舉辦活動，也可能在不同地方相繼舉辦活動。這種系列活動必須追求互動效果，力求1＋1＞2的成效。一是做好總體規劃，系列活動說到底是一個整體活動的分步實施，每一個具體活動都要服從整體目的，為了達到整體目的，不同地方活動要做到聲氣相求，相互助力。二是合理分配人力物力，以影片推介為例，如果同時在不同城市活動，一定把人力分配好，誰在主要地活動，誰在其他地活動，一個大的原則是，每一個地方都應當有主創人員身影，不能讓受眾感到受冷落。三是持續推介，尤其是新作推介，不能一勞永逸，如文學新作推介，以為搞了記者會，搞了新作朗誦會就萬事大吉，不會這樣簡單，還要現場回答讀者問題，有時還要召開讀者、編者、作者座談會，還要簽名售書，如果讀者購書踴躍，也可以連續幾天簽名。要廣泛、持續和讀者互動，這樣持續、有效推介作品。文藝精品經營、傳播策略，具有專門學問和技術，既需要有深厚的理論為其奠基，也需要有嫻熟的技巧進行有效操作。在計劃經濟條件下，生產者不管經營。企業生產產品，只管產量、質量，只管完成生產計劃，至于產品暢銷還是積壓，生產廠家從來不去操心。反映到文藝創作領域，創作者只考慮社會效益，不考慮諸如票房、碼洋等經濟效益。現在進入市場經濟，文藝創作必須考慮經營、傳播，因此在文藝生產中要建立專門經營部門，要有經營行業，這塊短板在今天無論如何要補齊。

參考文獻：

[1].決勝全面建成小康社會奪取新時代中國特色社會主義偉大勝利[M].北京：人民出版社，2017.

[2].在文藝座談會上的講話[N].人民日報，2015-10-15(1).

[3].在中國文聯十大、中國作協九大開幕式上的講話[GB].新華網，2016-11-30.

作者:張芳蕊 田偉明 單位:1.秦皇島職業技術學院 2.哈爾濱商業大學管理學院