鋼貿企業經營模式創新探討

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摘要:當前，鋼貿企業走出困境的有效途徑就是創新企業經營模式并強化流動資金管理，而產品庫存及預付款、應收款這三個方面應該成為企業管理的重點內容，同時要在日常的生產經營過程中對其進行有效的防控，這對市場經濟條件下鋼貿企業的發展有著舉足輕重的作用。

關鍵詞:鋼貿企業；資金管理；分析；對策

自全球金融危機爆發以來，鋼貿業的生產經營可謂雪上加霜，在兩高兩低的重壓下不可避免的陷入了前所未有的經營困境，有的企業甚至連續三年虧損，一些企業或倒閉或轉產。而另一些企業則在經營模式的創新和改變與強化內部管理上求得生存，這對于當前鋼貿企業的走出當前經營困境具有積極意義。本文針對這個問題提出自己的看法和建議。

一、鋼鐵流通企業走出當前的困境政策的支持是基礎

一個不爭的事實是，隨著市場的疲軟，鋼鐵市場環境遭遇了經營發展的寒冬，具體表現為市場供大于求產能過剩，特別是鋼材市場進一步透明的價格信息，使得鋼貿企業越發壓縮了利潤的爭取空間。在這樣的市場環境制約下，鋼貿企業欲求的發展亦是困難多多。要走出這個困境，當務之急就是在國家政策的支持下，鋼貿流通企業應轉變經營理念，改變以往的被動營銷方式，強化流動資金管理和庫存管理，積極適應市場的變化。鋼貿企業要走出當前的困境，首先是政府方面應建立健全產銷風險共擔機制，構建新型的互利共贏的廠商銷售關系，將產銷風險共擔機制逐步建立起來，推動鋼貿流通企業的健康發展；二是針對當前市場困境，政府要在融資及政策上給予鋼貿流通企業進行減免和優惠。當前，融資難已經成為制約企業生存與發展的最大瓶頸問題。作為國民經濟發展的主導產業之一的鋼貿流通企業，其生存與發展決定著整個國民經濟基礎的穩定與否。因此，政府應從穩定整個國民經濟基礎的角度著眼適當降低稅收，為企業的生存、發展輸入新鮮血液而不是殺雞取卵。

二、多元化的經營模式是鋼貿企業走出困境的關鍵

鋼貿企業要走出當前的市場困境，應從自身找原因，從自身求得突破和轉變是關鍵。首先要改變經營策略，創新產銷模式，一是以動態經營取代以往的靜態經營方式，在時刻關注市場動態的前提下，提高產品質量并從多元化、個性化、具體化的服務方式入手，滿足不同的差異化用戶需求，提升市場綜合競爭力；二是創新經營模式，以貿易加工物流相結合的方式，拋棄以價格盈利為主體的傳統經營模式，轉向以售后服務質量提升為導向并與產品質量提升并駕齊驅的綜合高附加值的經營理念的轉變，著力提高服務增值效益水平；三是組建鋼貿集團。借助市場的力量，推進企業重組步伐，以股份制企業為目標和載體，達到資源鏈條的無縫連接與整合，提高鋼貿流通企業抗風險能力，提高競爭力，推動企業發展。

三、突出資金成本管理并細化和完善預付款風險管理

市場競爭中的經營風險也是鋼貿企業當前生產經營管控的重點內容之一。這些風險主要表現在資金成本管理以及預付款應收款和產品庫存量四個主要方面。當前，賒銷在鋼貿經營中司空見慣，資金成本和風險便隨之產生，因此，針對這個風險問題，突出資金成本的有效管理，同時細化和完善預付款以及賬款催收管理工作也是鋼貿企業發展的最關鍵問題。造成鋼貿流通企業存在預付款風險的主要原因就是按照行規，一是鋼貿流通公司正常向鋼廠訂貨，一般應提前向鋼廠支付預付款，這就出現了潛在的預付款風險的存在；二是一些鋼貿企業由于業務關系，往往替鋼貿商向鋼廠訂貨病預付款項。典型的案例就是涉足鋼貿流通業的杭鍋股份公司，就出現了預先支付的近三億預付款面臨難以收回的風險困擾，原因是作為供貨方的河北鋼鐵集團龍海鋼鐵有限公司面臨停產重組，不能及時發貨；后一種情況的風險也不容小看，主要是由于預付款操作流程復雜原因所致，如果第三方的倉儲公司與被托盤企業暗箱操作，為了重復質押獲得貸款而制造虛假的倉單，這些貸款還款的鏈條一旦出現斷裂，風險就要由鋼貿流通企業承擔，針對這些弊端和風險，鋼貿企業必須層層把關，細化預付款的審批程序，盡量規避托盤經營行為，將市場經營風險降低到最小范圍。

四、重視庫存管理將庫存產品總量控制在適當水平

企業流動資產中庫存也占了重要比重，特別對于鋼貿企業來說，表現在庫存存貨上，具有資金數額大風險高的特點。而且當前庫存數量龐大也成為壓倒鋼貿物流企業的最后一根“稻草”，隨之而來的就是資金枯竭。據數據顯示，2014年3月，國內鐵礦石存量超過億噸，如此數量巨大的庫存，對于企業的運轉時沉重的負擔。因此，鋼貿企業首要應要在減少庫存數量的基礎上優化庫存結構，以規避市場經營風險；二是要以銷定進，避免大起大落的現象出現。當前，市場的原有交易周期已發生了很大變化，控制庫存風險的最好辦法是針對目前貨源充足以及采購的方便條件，實行薄利多銷，避免大起大落；三是利用期貨市場實現動態庫存管理，要勇敢打破傳統操作思路，轉變以往的依賴現貨和電子盤交易，避免重蹈近巨額虧損的覆轍，推動企業走出困境并實現發展壯大的經營目標。

作者:李玲君 單位:杭州西物金屬材料有限公司

參考文獻：

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