卷煙產品境外貿易風險把控論文

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摘　要：我國卷煙出口已經初見成效，但是面對復雜的國際市場，我國卷煙行業仍顯單薄，尤其在風險把控方面仍存在不足。我國作為全球最大的卷煙銷售市場，想要走出國門，取得更加長效的發展，就必須做好境外貿易的風險把控。

關鍵詞：卷煙產品;　境外貿易;　風險把控

一、研究背景及意義

隨著經濟全球化進程的不斷加快，中國煙草走出國門，融入國際市場已經成為發展的必然趨勢。2000年3月首次提出了“走出去”的發展戰略，在黨的十五屆五中全會上，再次明確了“走出去”的發展戰略。作為我國的龍頭企業，我國煙草要積極響應號召，與時俱進，不斷推進煙草銷售國際化進程。現在國際煙草形式日益嚴峻，在《煙草控制框架公約》的影響下，發展中國家的市場逐漸成為競爭的焦點，同時，寡頭壟斷更加明顯。四大跨國公司并購，到2010年為止，四大占據除了中國市場以外的國際卷煙份額已經高達68.2%，市場壁壘已經形成。另一方面，發達國家和地區對卷煙產品的限制日益嚴格，市場容量在不斷減小，而作為需求量相對較大的發展中國家，對煙品的研制也日益嚴格，關稅和技術方面的壁壘基本形成了。面對國際煙草行業的各種壓力，我國煙草行業對于國際化的風險管理經驗還十分欠缺，在這種對“走出去”沒有足夠認識的情況下，我國煙草銷售國際化風險把控是目前我國煙草行業急需解決的問題。目前,中國的卷煙出口工作進入了關鍵階段。面對包括《煙草控制框架公約》限制、國際卷煙巨鱷阻礙以及復雜國際市場情況的嚴峻形勢,企業不但要處理好國內的卷煙銷售工作,而且開拓國際市場也是企業尋求突破,實現卷煙“走出去”戰略,擠身世界煙草強手之林的必要手段。

二、國內有關貿易風險管理的研究狀況

我國對于風險問題的研究主要是從風險決策開始的，起步相對較晚。到20世紀80年代，我國項目管理的體制在建設項目上取得了一定的進展和突破，在1984年，我國第一次采用國際招標推行項目管理，并且取得了明顯的經濟效益。在2001年5月國家推出的《中國項目管理知識體系》中，對于風險管理進行了詳細的規定，為項目的風險把控提供了理論依據。

三、我國卷煙產品境外貿易情況

近些年來，我國圍繞“卷煙上水平”的工作方針，認真落實“走出去”的戰略，積極探索發展模式取得了一定的成效。第一，在銷售規模上，有了顯著的提升；我國的卷煙境外銷售累計達到1614萬件，每年增長幅度在12%以上。第二，在品牌創建上，有所提升；我國的卷煙產品在境外的銷售過程中，逐漸創建自己的重點品牌，由原來的95個，減少到現在的40個。其中有20個品牌的銷售狀況占總銷售的92%以上，重點品牌的發展狀況和成長都非常順利。第三，國際市場洞察能力不斷提高；我國卷煙產品的主要銷售區域的銷量保持增長的趨勢，例如，在羅馬尼亞、俄羅斯、伊拉克和蒙古等地，銷量有著明顯的提高。雖然我國的卷煙產品在國外的銷售取得了一些列的成績，但是與國際上的煙草巨頭相比，還有著巨大的差距，單從銷售總量來說，我國的卷煙產品銷售只占了國際銷售總額的2.03%。在對于自主品牌卷煙有水市場的拓展也比較緩慢，銷售的渠道和市場的開發手段形勢比較單一，同時，海外市場拓展的人才儲備也不夠。在對重點市場的拓展上缺乏實質性的突破，例如，產品雖然在朝鮮、泰國等國家的市場占據了一定的份額，但是在我國的一些煙草戰略區域沒有形成競爭力。除此以外，卷煙產品的銷售完全依賴商，缺乏監管和參與市場運作，存在著流向不清，動銷情況不明等現象。

四、我國卷煙產品境外貿易風險管理現狀

隨著我國對外貿易的不斷發展，我國已經躋身對外貿易大國的行列。目前我國已經把卷煙產品的出口風險管理放到了非常重要的位置，并且針對實際情況制定了適合自己的管理政策，并且也取得了一些成效。但是總體而言，還是面臨風險意識淡薄、出口貿易風險管理機制不健全等自身因素的限制和影響。1.對外出口風險意識不強。我國卷煙產品在出口貿易過程中還在沿用傳統形式的交易方式，尤其是在對出口成本的核算時，并沒有按照國際慣例的做法，把風險成本考慮在其中。在一些西方的發達國家都會有專門的分先評估經理，來全面防范出口風險。而在我國，很多企業缺乏風險成本概念，尤其是在投資出口信用保險時，感覺屬于不必要的開支而不進行投資，后期往往會造成更大的損失。2.資金回攏不及時，影響整體效益。目前我國卷煙產品在對外貿易中，往往會出現一些外匯款難以及時回籠的現象，每年核銷的壞賬多達幾千萬人民幣。3.沒有樹立正確的風險理念，沒有健全風險管理機制。很多經辦人員對于防范出口風險沒有正確的認識，他們把防范出口風險和擴大出口看成了相對立的兩個方面，認為一旦抓住了出口風險防范勢必會影響我國擴大出口的工作目標。還有一部分人對出口信用保險了解不夠，不知道該如何進行防范。由于這種種原因，導致我國卷煙產品出口隱患不斷，收回安全缺乏保障。4.對于一些減低出口貿易風險的政策利用不夠。目前對于降低出口風險的途徑有出口信用保險和其他渠道的保險，但是我國的卷煙企業沒有足夠的承保量，有的部分業務都沒有進行投保，他們認為這屬于不必要的開支。此外，利用國外銀行和保險機構進行承兌或投保出口信用險的更是寥寥無幾。

五、卷煙產品境外貿易風險應對

1.風險回避。風險回避是指在所做項目受到脅的可能性比較大時，無法通過有效的策略來解決這一脅，從而改變項目或改變行動方案的一種政策。當我們能夠對未來的風險能夠清楚的認識并且知道后果的嚴重性后，無法采取有效的措施來解決的情況下，就要放棄這一項目的設計方案。采用這一措施可能會是我們喪失發展的良好機會，但是也能夠保證我們不蒙受巨大的損失，因此在實施中要根據實際情況進行判斷。2.風險轉移。轉移風險又叫做合伙分擔風險，目的不是降低風險和避免風險，而是將借助合同或者協議，將風險事故導致的損失的一部分轉接到第三方身上。不管是匯率風險還是運輸風險，都可以通過這種方式來將風險損失進行轉移。關于運輸方面的的風險問題，我們可以通過投保的形式轉移給保險公司。目前我國煙草與國外卷煙客戶簽訂的都是固有的合同形式，對于貨款支付都比較嚴格，除了使用TT預付款形式以外很少會出現賒銷的狀況，這下一定程度上就降低了貿易的風險。3.風險減輕。相比較于風險回避，風險減輕是一種積極的風險防范措施，是通過積極的手段來減少所面臨的潛在脅，他的方法不僅包括損失預防，還包括損失抑制。3.1損失預防的措施。第一，建立預警監測機制，認真分析消費人群對卷煙的要求程度，當地卷煙的品牌和當地品牌在當地所占的市場份額，只有了解了當地的卷煙市場才能夠以最小的風險專區最大的利潤。第二，提高對卷煙走私的打擊力度，與相鄰國家的執法部門加強聯合，形成打擊走私合力，加大對“螞蟻搬家”模式走私的打擊力度。第三，抓住機遇，積極開拓新的市場，加強產品的跟蹤和服務，盡快在已經出具規模的市場上站穩腳步，并積極的開拓市場。3.2損失抑制的措施。第一，加強市場宣傳工作，要積極規劃市場宣傳策略，控制好市場上卷煙的宣傳節奏和方式，增強宣傳的效果，以最小的投入獲得最佳的宣傳效果。第二，開展形式多樣的營銷渠道，在推廣原有品牌的基礎上，積極經營豐富的品種，以迎合當地消費者的不同需求，積極開拓市場空間，使得多樣化的銷售盡快上規模。同時建立產品的市場跟蹤機制，定期派人員跟蹤銷售的狀況，詳細掌握市場銷售的各個環節的狀況，把產品的跟蹤與市場信息的反饋有機結合起來。

作者:王雋威 單位:福建中煙工業有限責任公司

參考文獻：

[1]沈建明.項目風險管理(第2版)[M].北京:機械工業出版社,2010.

[2]張全.有關保險資金運用風險符理的思考.中國集體經濟[J],2011(2):20-22.