對**種業(yè)公司未來發(fā)展的思考

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**種業(yè)公司從一個(gè)僅有5萬元啟動(dòng)資金的校辦企業(yè)發(fā)展到擁有總資產(chǎn)過億元、凈資產(chǎn)伍仟余萬元并在**乃至全國具有一定影響力的企業(yè)，公司領(lǐng)導(dǎo)和員工付出了巨大的努力。值此公司成功改制三周年之際，召開發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)具有極其重要的意義，必將給公司的下一步發(fā)展指明方向，使全公司上下同心協(xié)力，為完成既定目標(biāo)而努力奮斗。

隨著國家關(guān)于農(nóng)作物種子的一系列政策、法規(guī)的出臺，種子企業(yè)獲得了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，**種業(yè)公司必須與時(shí)俱進(jìn)，積極迎接機(jī)遇和挑戰(zhàn)，盡快確立未來的發(fā)展戰(zhàn)略，為建設(shè)成為全國一流的種業(yè)龍頭企業(yè)的目標(biāo)而踏踏實(shí)實(shí)地工作。下面我就此談一點(diǎn)粗淺的看法，以達(dá)到拋磚引玉的作用。

一、確立以科技為先導(dǎo)的發(fā)展戰(zhàn)略

現(xiàn)在的時(shí)代是科技飛速發(fā)展的時(shí)代，誰先擁有新的科學(xué)技術(shù)誰就比其他人先行一步，在競爭中處于主動(dòng)地位。作為種子行業(yè)，隨著《植物新品種保護(hù)條例》的頒布和實(shí)施，種子企業(yè)擁有獨(dú)立自主知識產(chǎn)權(quán)的新品種就顯得尤為重要，誰擁有了受保護(hù)的新品種誰就贏得了發(fā)展的先機(jī)。

近兩年的種子企業(yè)正處于調(diào)整、轉(zhuǎn)型的新舊交替時(shí)期，**種業(yè)公司憑借品種的優(yōu)勢應(yīng)對這種變化，已經(jīng)處于較其他企業(yè)更為優(yōu)勢的地位，但是要想在種子行業(yè)競爭白熱化的條件下更上一層樓，必須要依靠科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造的直接生產(chǎn)力。目前，公司應(yīng)主要進(jìn)行以下科研工作：（1）、加大科研投入，盡快較其他企業(yè)擁有更多、更好的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新品種，這是**種業(yè)公司下一步發(fā)展的最重要也是最關(guān)鍵的因素；（2）、積極探索種子生產(chǎn)新技術(shù)，以提高種子的產(chǎn)量和質(zhì)量，同時(shí)，降低生產(chǎn)成本，以提高在市場經(jīng)濟(jì)中企業(yè)的競爭力；（3）、利用基因圖譜等先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行品種保護(hù)工作，從而可以更好地鑒別、保護(hù)我們的專有品種，維護(hù)企業(yè)的既得利益；（4）、加大種子倉儲技術(shù)的研究，延長種子使用壽命，緩沖經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和壓力。（5）、積極探索新的科研模式，加大與科研單位的合作，根據(jù)市場需要和企業(yè)需要進(jìn)行科研活動(dòng)。

**種業(yè)公司已經(jīng)和正在享受科技領(lǐng)先帶來的成果，更應(yīng)該充分發(fā)揮科研優(yōu)勢，利用學(xué)校和自身雄厚的科研實(shí)力，探索新思路、掌握新技術(shù)、運(yùn)用新材料、育成新品種，高瞻遠(yuǎn)矚確立以科技為先導(dǎo)的發(fā)展戰(zhàn)略，使公司屹立于種子行業(yè)科技發(fā)展的前沿。

二、重視規(guī)模適度的發(fā)展戰(zhàn)略

任何一個(gè)行業(yè)，在一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)展時(shí)期，單位資源所創(chuàng)造的價(jià)值相對而言其變化幅度較小，其利潤空間也有限，并且因?yàn)楣潭ǔ杀镜拇嬖?，一個(gè)規(guī)模較小的企業(yè)在擁有有限的單位資源空間內(nèi)即使創(chuàng)造出最大的效益也會(huì)因規(guī)模小而使整體利益小于規(guī)模龐大、單位資源創(chuàng)造效益較小的企業(yè)。由此可見，對企業(yè)來說，規(guī)模效應(yīng)是顯而易見的。但與此同時(shí)，也必須堅(jiān)持規(guī)模適中的原則，即企業(yè)不同的發(fā)展時(shí)期要求企業(yè)有與之相適應(yīng)的生產(chǎn)、經(jīng)營及資金規(guī)模，避免出現(xiàn)“小馬拉大車”的情況。因此，我們需要考慮在公司現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上確立相應(yīng)的生產(chǎn)規(guī)模、銷售規(guī)模、倉儲規(guī)模和資金規(guī)模，形成一個(gè)互相協(xié)調(diào)、能創(chuàng)造出最大效益的產(chǎn)品資金鏈。為此，可以從以下幾方面著手：

（一）建立穩(wěn)定的具有一定規(guī)模的生產(chǎn)基地

種子是一類關(guān)乎國計(jì)民生的特殊商品，種子的生產(chǎn)也是一種特殊的生產(chǎn)，在生產(chǎn)過程中受很多不確定的自然、社會(huì)因素影響，不可能像生產(chǎn)普通工業(yè)產(chǎn)品的企業(yè)一樣，可以根據(jù)市場需要隨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模，因此種子企業(yè)必須提前建立一定規(guī)模的穩(wěn)定的生產(chǎn)基地。

現(xiàn)階段，種子企業(yè)之間的競爭在一定程度上就是生產(chǎn)基地的競爭，因此，我們目前必須注重培育和建設(shè)一定規(guī)模的生產(chǎn)基地。但在選擇和培育生產(chǎn)基地時(shí)必須遵循以下原則：

1、選擇自然環(huán)境最適合農(nóng)作物種子生產(chǎn)的地方建立大規(guī)模的生產(chǎn)基地，具有獲得高產(chǎn)的潛力，降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)；

2、積極爭取當(dāng)?shù)卣闹С峙浜弦约爸品N農(nóng)戶的積極參與，使種子生產(chǎn)能順利地進(jìn)行；

3、要考慮地域之間勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素的價(jià)格差異，以盡可能低的投入獲得較高的產(chǎn)出，降低生產(chǎn)成本。

（二）積極拓展市場，擴(kuò)大銷售規(guī)模

由于農(nóng)田生產(chǎn)面積是基本固定的，種子作為商品的消費(fèi)者也是比較穩(wěn)定的，因此市場總需求量基本上是恒定的，種子企業(yè)只能各顯神通，分割和占領(lǐng)有限的市場，種子市場在各個(gè)企業(yè)之間只能是此消彼漲的關(guān)系。因此，**種業(yè)公司必須通過各種渠道，采取各種手段，提高競爭力，改革和完善現(xiàn)有的銷售體制，建設(shè)自有的銷售網(wǎng)絡(luò)，一方面強(qiáng)化已有的市場，另一方面拓展?jié)撛诘氖袌?，擴(kuò)大銷售規(guī)模。就目前而言，我們可以采取繼續(xù)鞏固國內(nèi)市場，積極建設(shè)國際市場的策略，雙管齊下、齊頭并進(jìn)，并且可以嘗試以科技合作、訂單農(nóng)業(yè)、扶貧等方式進(jìn)一步拓展銷售市場。

（三）建設(shè)適應(yīng)發(fā)展需要的種子精選、加工、儲藏設(shè)施

因?yàn)榉N子作為特殊商品，具有生產(chǎn)周期較長、生命力有限、銷售時(shí)間短等特點(diǎn)，一般情況下，存在生產(chǎn)和銷售不同步的現(xiàn)象，因此，必須重視倉儲加工設(shè)施的建設(shè)。應(yīng)該根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模、銷售規(guī)模建設(shè)與之相適應(yīng)的適度規(guī)模的倉儲、加工設(shè)施，延長種子壽命，緩沖銷售壓力，降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

（四）適時(shí)、適度籌集資金，擴(kuò)大資金規(guī)模

隨著公司的快速發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷上升，規(guī)模不斷擴(kuò)大，使資金需求量也大幅增加，特別是每年的種子收購資金需求量從2001年的2000萬元左右增加到2004年的8000萬元左右，從而使公司的銀行貸款從0增加到今年預(yù)計(jì)的5000萬元，以后的資金需求量隨著業(yè)務(wù)量的增加必將大幅度增加。而對任何一個(gè)企業(yè)來說，資金猶如人的血液，必須引起我們的高度重視，這就要求我們對公司未來的資金需求、籌資方式進(jìn)行規(guī)劃和預(yù)測，以適應(yīng)公司的發(fā)展。

在籌措資金時(shí)，應(yīng)采取合理的方法確定資金規(guī)模，遵循規(guī)模適當(dāng)、籌措及時(shí)、來源合理、方式經(jīng)濟(jì)等原則進(jìn)行資金籌措。根據(jù)公司目前的客觀情況，應(yīng)加大利用商業(yè)信用籌資的力度，合理利用留存收益，積極作好銀行信用貸款工作來解決流動(dòng)資金的不足，除此之外，積極爭取國家項(xiàng)目資金也是一條切實(shí)可行的籌資途徑；隨著公司的進(jìn)一步發(fā)展，依據(jù)公司未來的發(fā)展規(guī)劃，以積極穩(wěn)妥的方式吸收直接投資和發(fā)行股票來籌集資金，并在公司生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大到一定程度和擁有很好的投資項(xiàng)目時(shí)，可以考慮以公司股票上市的方式進(jìn)行籌資，以加強(qiáng)公司的實(shí)力。

三、加強(qiáng)內(nèi)部管理建設(shè)

管理和資金、原材料等資源一樣能給企業(yè)創(chuàng)造效益，而且具有投入少、見效快等特點(diǎn)，因此，在現(xiàn)代社會(huì)中管理效應(yīng)越來越凸現(xiàn)出來。**種業(yè)公司需要從以下幾方面加強(qiáng)內(nèi)部管理建設(shè)：

（一）管理系統(tǒng)化

企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、儲藏、資金、后勤管理各部門之間是一個(gè)相互聯(lián)系，相互制約的有機(jī)整體，我們要重視它們之間的關(guān)聯(lián)性，從企業(yè)整體利益上進(jìn)行系統(tǒng)化管理、協(xié)調(diào)和控制，以完成整個(gè)企業(yè)的既定目標(biāo)。因此，我認(rèn)為在管理上各部門之間既要進(jìn)行分工，但更重要的是加強(qiáng)合作，可以通過建立定時(shí)和不定時(shí)的例會(huì)相互溝通，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，從而使企業(yè)在整體上協(xié)調(diào)運(yùn)行，避免重復(fù)和浪費(fèi)，以最少的人力、物力、財(cái)力消耗實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大利益。

（二）管理制度化

“人治”和“法治”歷來是爭議較大的話題，“人治”具有主觀隨意性，較難把握，而“法治”雖然看似冷酷，但可以規(guī)范人們的行為，比較公平、公正，也較易把握，因此隨著現(xiàn)代文明的發(fā)展，大至國家，小至企業(yè)，越來越推崇“以法治人”。在此大環(huán)境下，我們在管理上也必須走制度化的道路。作為企業(yè)，首先必須針對可能面臨的一切問題制定一系列的規(guī)章制度，使企業(yè)員工的行為“有章可依、違章必究”，然后建設(shè)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)，監(jiān)督規(guī)章制度的執(zhí)行情況，使整個(gè)企業(yè)的行為、員工的行為均在制度的規(guī)范下，避免出現(xiàn)“有章不依，違章不究”的情況。

（三）管理人性化

人、財(cái)、物、信息、組織、決策、效益等是企業(yè)運(yùn)行的主要因素，其中人的因素是最重要的因素，也是最積極的因素。因此，在企業(yè)運(yùn)行的過程中，管理既要重視制度建設(shè)，也要注重發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，激勵(lì)員工為企業(yè)創(chuàng)造更大的效益。因此企業(yè)除了鼓勵(lì)員工努力工作外，還要積極為員工的發(fā)展創(chuàng)造有利條件，可以定期或不定期地對員工進(jìn)行各種形式的培訓(xùn)，為企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)的專門和復(fù)合型人才，使員工個(gè)人的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展協(xié)調(diào)一致。

四、注重企業(yè)文化建設(shè)

企業(yè)尤其是大型企業(yè)特別注重企業(yè)文化建設(shè)，企業(yè)文化說到底是經(jīng)過企業(yè)全體員工不斷努力培育的一種企業(yè)精神，包括對企業(yè)的認(rèn)識和情感依賴，對企業(yè)未來發(fā)展的理想追求，同時(shí)還包含在企業(yè)行為中的各種價(jià)值觀念、行為模式。

企業(yè)文化可以通過全體員工的共同努力而形成，因此，所有員工均可以享受這種文化，但同時(shí)其個(gè)人行為也必須接受其限制，而且還會(huì)隨著時(shí)代的前進(jìn)、社會(huì)的發(fā)展而發(fā)展，以適應(yīng)變化了的社會(huì)環(huán)境。

**種業(yè)公司值此企業(yè)發(fā)展的重要時(shí)期，企業(yè)文化的建設(shè)應(yīng)當(dāng)提到當(dāng)前的工作日程上，因?yàn)椋紫绕髽I(yè)文化作為一種團(tuán)結(jié)、凝聚員工的精神和觀念，對內(nèi)可以提高員工的凝聚力和創(chuàng)造力，對外可以提升企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。其次，企業(yè)文化作為一種觀念文化可以約束和規(guī)范員工的個(gè)人行為。第三，企業(yè)文化作為一種無形的生產(chǎn)力，可以間接為企業(yè)創(chuàng)造效益。

**種業(yè)公司的企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)以“服務(wù)”作為**種業(yè)公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化的靈魂，對外用“為農(nóng)民服務(wù)”的精神教育員工自覺自愿真誠地把農(nóng)民作為自己的衣食父母，設(shè)身處地地想農(nóng)民所想，急農(nóng)民所急，并且用“服務(wù)”的精神做好供應(yīng)商、經(jīng)銷商的各項(xiàng)工作，真誠感謝他們對**種業(yè)公司的支持。對內(nèi)用“服務(wù)”的精神培育員工的團(tuán)隊(duì)精神和合作觀念，企業(yè)是一個(gè)有機(jī)的整體，任何一個(gè)員工在企業(yè)中僅僅是一個(gè)環(huán)節(jié)、一個(gè)崗位，因此，每個(gè)人一方面必須各盡其能，各司其職，另一方面，必須打破“本位主義”，樹立“人人為我，我為人人”的服務(wù)觀念，通過團(tuán)結(jié)合作共同為企業(yè)的發(fā)展而努力。

我相信，在公司董事會(huì)的正確帶領(lǐng)下，在公司全體員工的共同努力下，**種業(yè)公司必將擁有一個(gè)光明的未來。