紡織印染企業對外經貿策略研究

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摘要:紡織印染企業在走出低迷之后，如何在新的社會環境下適應對外經貿的全新挑戰，不僅關系到紡織企業的行業定位，更關乎于紡織行業的可持續發展。

關鍵詞:新媒體；紡織印染企業；對外經貿

社會主義市場經濟體系的確立、不斷完善和發展給了處于低谷的紡織印染企業涅槃重生的機會，“一帶一路”倡議的實施則給了我國紡織印染企業走出國門，在國際舞臺上重塑輝煌的絕佳機會。

1紡織印染企業的定位

1.1新營銷模式的促進。“互聯網+”的概念正式出現在2015年政府工作報告中，其中寫道：“制定‘互聯網+’行動計劃，推動移動互聯網、云計算、大數據、物聯網等與現代制造業結合，促進電子商務、工業互聯網和互聯網金融健康發展，引導互聯網企業拓展國際市場”。而2018年的政府工作報告中，總理再次提到“互聯網+”，重視創新創業[1]。紡織產業是我國國民經濟的支柱產業、重要的民生產業、國際競爭優勢明顯的傳統產業，但紡織行（陜西職業技術學院，陜西西安710038）業正遭遇巨大的挑戰，存在市場整體需求低迷、國際競爭日益加劇、綜合成本上升、原料市場波動等多重問題，甚至全國57.6%的紡織企業存在產能過剩、庫存積壓的狀況。細看棉紡行業，整個時尚服裝店行業產業鏈長，上下游企業對終端市場反應遲鈍；產業集中度低，中小企業眾多，市場競爭激烈。在這樣的環境中，紡織行業的服裝店如何借助“互聯網+”的力量，打破傳統限制，創新商業模式，提升運營效率，是整個服裝店產業鏈提升競爭力，實現轉型升級的關鍵。互聯網具有高效、集約、便捷和參與群體廣泛的特點，傳統行業轉型互聯網供求是最適合的切入端，對降低運營成本、減少用工、快捷推廣、宣傳品牌等都會起到很大的幫助。隨著“互聯網+”時代的到來，大家都在積極利用互聯網，嘗試運用互聯網技術和思維來為紡織行業尋找轉型升級的突破口。服裝店與互聯網結合是運用互聯網的手段和客戶對接，可以降低運營成本，提高運營效率。與銀行合作，接入電子商務支付服務，依托第三方資金監管，確保交易雙方的資金安全；同時，搭建完善的物流追蹤系統，輕松實現物流運輸的實時在線查詢，確保到貨的準確性與貨物的安全性；通過線上閉環交易，確保企業交易真實性，為企業積累交易信用，為其提供進一步的融資服務。深入整合紡織行業上下游企業的優質資源，充分利用互聯網高效、快捷、透明、便利的優勢（如圖1所示），促進供應鏈上下游產品的契合，打破時間和地域的限制，幫助紡織企業服裝店進行產品結構調整，降低經營成本，從而進一步提升企業盈利能力。棉花、紗線、面料、坯布等大宗商品如果能通過互聯網交易（如圖2所示），無疑是對傳統市場體系的進一步完善和補充。1.2電子商務對紡織企業營銷模式的促進。大數據顯示，2015年，紡織服裝專業市場電子商務交易額為8100億元，同比增長27.08%；2011~2015年，紡織服裝專業市場電子商務交易額逐年上漲，五年間上漲了6368億元。2016年，紡織服裝專業市場電子商務交易額仍保持高速增長態勢，交易額達到9800億元，同比增長20.99%。[2]1.3新形勢下紡織企業的發展預判紡織行業是民生行業，基于原材料，以加工為主，利潤較低。傳統的紡織行業需要尋找突破口，擴大產品的附加值；其次，要建立自己的品牌形象。這兩點是目前國內紡織行業比較缺少的。一些比較大的企業，從紗線到成衣的生產線都具備，但經歷了成長期之后，都將產業鏈拓展到房地產、廣告傳媒、酒店餐飲等，無形中削弱了作為支柱的紡織行業的競爭力。[3]近幾年，紡織業在新疆地區高速發展，產能驟增，紡織下游市場能否消化這么大的產能確實難說，對紡織上游市場未來格局恐有較大沖擊。貿易方面可參照近五年的平均水平。新材料新工藝的發展勢頭不錯，從小試、中試到大規模鋪開，還需要努力。

2紡織印染企業在電商環境下的對外經貿策略

2.1以電商為平臺，開拓對外貿易環境。2011年前后，所有服裝領標都是MadeinChi-na，現在都變成越南、孟加拉、土耳其了，所以大廠凋零。但是由于電商突起，各種家庭作坊卻欣欣向榮，各種網單應接不暇。黨的報告提出“加快建設制造強國，加快發展先進制造業，推動互聯網、大數據、人工智能和實體經濟深度融合”。國內的紡織印染企業要想實現突破或者形成發展格局，有兩個至關重要的元素必須要考慮，一是銷售，二是產品。在保證產品品質的前提下，將產品推廣給客戶。小廠更應該在產品質量上下功夫，產品品種可以多一些，小而精。如果沒有專門的銷售人員，可以通過互聯網尋找求購信息，產品不符也可以自薦，至少讓客戶知道工廠的存在。另外，在大方向上，不要以價格低為賣點，注重品質，有口碑才能有生意。2.2以關稅下調為契機，優化對外貿易環境。從我國的服裝進出口數據來看，2014年以來，出口總量呈現下降趨勢，這主要跟近年來中低端紡織品服裝被東南亞國家蠶食有關；2017年，我國服裝出口總金額為1581.88億美元，同比微降1.81%；2018年1~3月，我國出口服裝總金額317.31億萬美元，同比增長0.33%。以阿里巴巴、全球紡織網、布聯網等B2B平臺組成的紡織生力軍已經成為紡織服裝行業轉型升級的重要推動力量，“互聯網+紡織”帶給紡織行業的除了交易流程更加便捷，突破了原有的地域限制，將中國各地面料和服裝廠的供需聯合在了一起，從而解決傳統的賣布難和找布煩問題。2018年4月，馬云到訪泰國的時候，與泰國相關部門進行接洽的過程中，專門針對紡織品市場在泰國的營銷渠道進行了多次接洽。這并非是馬云刻意在針對我國紡織品市場的整體走向看低情況下采取的一種“促銷”手段，而是需要以此為契機，強調紡織印染企業借助“一帶一路”倡議的實施，將制造與銷售通過關稅體系的調節來將生產成本降到最低。在與外企的競爭之中，我國紡織印染企業的“低價策略”已經不再適應國際社會環境的發展需要，更多的外企已經依托海外制造市場的興起完成了價格杠桿作用的反擊。例如阿迪達斯牽頭的SPEEDFACTORY項目，致力于將運動鞋的產能轉移到德國等發達國家，并且即將實現全面量產。3D打印等技術和新型紡織材料使供應鏈被大幅縮短，從而讓敏捷的德國本地生產取代亞洲的廉價制造。特別需要強調的是，自2018年年初以來的“中美貿易戰”，已經涉及到了紡織印染企業未來3~5年的整體發展，如何在美方單方面提高關稅的前提下實現紡織印染企業的實際收益最大化，技術革新固然是關鍵因素，但產業結構的優化與調整更為關鍵。

3結束語

新媒體時代的興起給紡織印染企業“洗牌”敲響了警鐘的同時，也帶來了全新的機遇，“一帶一路”倡議的實施，給紡織印染企業走出國門、走向世界提供了全新的渠道。如何強調、發揮我國紡織印染企業的傳統優勢，已經不再是單一紡織印染企業所關心的問題，更多的是需要從行業發展的角度去審視新的社會環境下紡織印染企業如何適應市場發展的基本需要。

參考文獻：

[1]劉添濤，張懷東.印染行業“十三五”清潔生產潛力分析研究[J].染整技術,2016,39(8)59-62.

[2]朱冬蘭.“智能信息自動化動態管控系統”在印染企業中的應用[J].染整技術,2016,38(1):59-62.

[3]程瑜明.中控自動化系統在印染行業中的應用優勢及日常維護要點[J].染整技術,2015,38(7):10-12.

作者:張慧省 單位:陜西職業技術學院