精細(xì)化管理在煤炭銷售的作用

導(dǎo)語(yǔ)：精細(xì)化管理在煤炭銷售的作用一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：在現(xiàn)階段，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，許多煤炭行業(yè)都面臨產(chǎn)能過剩以及產(chǎn)品生產(chǎn)速度快于銷售速度的問題，現(xiàn)如今，我國(guó)正大力倡導(dǎo)節(jié)能減排以及建立兩型社會(huì)，對(duì)于煤炭這一類企業(yè)而言，無(wú)疑是最主要的矛頭。因此，在這一過程中，煤炭銷售就成為企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的重要力量，只有擁有更多的經(jīng)濟(jì)效益才能為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)帶來有效的支撐，并且提供一些資金的支持。精細(xì)化的管理對(duì)于煤炭銷售而言，其將發(fā)揮主要的作用。因此，本文首先分析了當(dāng)下煤炭企業(yè)銷售工作中存在的問題，接著分析了精細(xì)化管理的積極作用，最后提出相應(yīng)的措施，希望給相關(guān)人士帶來一定的借鑒意義。

關(guān)鍵詞：精細(xì)化管理；煤炭企業(yè)；銷售工作；促進(jìn)策略

一、當(dāng)下煤炭企業(yè)銷售工作的問題

對(duì)于煤炭企業(yè)而言，其銷售貨款管理是一項(xiàng)主要的內(nèi)容，通常一些企業(yè)在進(jìn)行交易后并不能及時(shí)有效的收回貨款，這就使得煤炭企業(yè)出現(xiàn)資金回流延緩的現(xiàn)象，對(duì)于企業(yè)工作的穩(wěn)定以及順利運(yùn)行帶來一定的挑戰(zhàn)。由于市場(chǎng)化的銷售理念相對(duì)落后，同時(shí)一部分銷售人員對(duì)新市場(chǎng)的開拓缺乏信心。此外，對(duì)于以往的銷售方式來說，已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)今的發(fā)展水平，因此，不能帶來一定意義上的經(jīng)濟(jì)效益。在社會(huì)不斷競(jìng)爭(zhēng)的情況下，使市場(chǎng)處于被動(dòng)的地位，不利于發(fā)揮市場(chǎng)的有效作用。接著是煤炭的質(zhì)量存在不足，然而在現(xiàn)今不論是哪種產(chǎn)品都將質(zhì)量放在首位，質(zhì)量是獲得信賴的途徑之一，也是長(zhǎng)期立足于市場(chǎng)的主要途徑。由于煤炭企業(yè)的成本、技術(shù)等方面仍然存在一定程度上的不達(dá)標(biāo)，這就會(huì)影響煤炭企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力。由于煤炭企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)缺乏一定的合作意識(shí)，就會(huì)使工作效率降低，這就導(dǎo)致煤炭企業(yè)整體的銷售水平偏低。

二、精細(xì)化管理對(duì)煤炭銷售工作的促進(jìn)作用分析

（一）緩解煤炭企業(yè)的資金壓力。通過精細(xì)化管理模式能夠?qū)崿F(xiàn)不欠款，同時(shí)保證資金的良好運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)而解決資金壓力，使企業(yè)的工作得以順利穩(wěn)定的運(yùn)行，進(jìn)而提高煤炭企業(yè)的工作效率，使其獲得較多的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而促使其具有良好的發(fā)展空間。一般具體的過程包括：一旦煤炭訂單交易形成后，同時(shí)與相關(guān)企業(yè)簽署了合同，必須要明確規(guī)范貨款支付方式以及相應(yīng)的截止時(shí)間，避免帶來不必要的損失。對(duì)于延遲付款的企業(yè)而言，應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。要及時(shí)通過法律武器維護(hù)企業(yè)的權(quán)益，進(jìn)而保證資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，給企業(yè)的正常運(yùn)行帶來一定的保障。（二）優(yōu)化煤炭企業(yè)的銷售體系。運(yùn)用精細(xì)化管理模式，能夠給企業(yè)提供一定的銷售渠道，通常來講，煤炭企業(yè)的供應(yīng)量是相當(dāng)大的，因此，在銷售的過程中往往運(yùn)用的是直銷方式，這樣能夠很好的滿足客戶的需求。但是，對(duì)于穩(wěn)定的客戶，相關(guān)企業(yè)就應(yīng)該設(shè)置辦事處，進(jìn)而給客戶提供便利的咨詢渠道。如果是一些不穩(wěn)定的客戶，應(yīng)該設(shè)置商銷售模式，此外，也可以集直銷加進(jìn)行相應(yīng)的工作，長(zhǎng)此以往，就會(huì)使銷售系統(tǒng)得到極大的改善，以及使資源得到優(yōu)化配置，進(jìn)而使精細(xì)化管理能夠充分發(fā)揮其主要的優(yōu)勢(shì)，給相關(guān)企業(yè)的正常運(yùn)行帶來積極的影響。

三、煤炭銷售工作實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理的策略

（一）構(gòu)建市場(chǎng)導(dǎo)向的銷售新渠道。精細(xì)化管理可以很好的為銷售者理清思路，從而能夠形成以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向的渠道，進(jìn)一步形成以客戶為中心的銷售理念，以便能夠更好地滿足客戶的需求，進(jìn)而保證企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的運(yùn)行，給企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益。在具體的運(yùn)行過程中，其會(huì)有很多自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，以及對(duì)于煤炭新產(chǎn)品的有效開發(fā)、價(jià)格的不斷調(diào)整等方面都應(yīng)該進(jìn)行及時(shí)的控制，進(jìn)而防止其給企業(yè)帶來一定的影響，進(jìn)一步完成銷售與需求有機(jī)整合的良好效果。（二）完善市場(chǎng)布局，提升各環(huán)節(jié)效率。在精細(xì)化模式管理中，相關(guān)企業(yè)要跟隨時(shí)代的步伐，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求以及相應(yīng)的政策來摒棄以往傳統(tǒng)模式中存在的不足，進(jìn)而運(yùn)用精細(xì)化集約生產(chǎn)。相應(yīng)的煤炭企業(yè)還應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的劃分，對(duì)于不同的客戶群體要進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭澐郑獙?duì)購(gòu)買力進(jìn)行有效的判斷，進(jìn)而針對(duì)存在的現(xiàn)象進(jìn)行及時(shí)的解決，進(jìn)而保證煤炭企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，同時(shí)，還應(yīng)該對(duì)相關(guān)的需求以及產(chǎn)能等方面進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整工作，進(jìn)而使煤炭市場(chǎng)得到有效的規(guī)劃，同時(shí)要將人、財(cái)、物力進(jìn)行有機(jī)的整合，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)有效的營(yíng)銷策略，使企業(yè)的目標(biāo)得到盡早的實(shí)現(xiàn)，進(jìn)而使企業(yè)的工作效率得到極大的提升，使其具有良好的發(fā)展空間。（三）建立用戶評(píng)級(jí)機(jī)制，打造銷售新關(guān)系。在煤炭的銷售中，銷售過程是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，對(duì)于大宗能源類貨物而言，在市場(chǎng)銷售中，煤炭不但面臨產(chǎn)能過剩、供大于求的狀況，除此之外，往往還有貨款資金不能得到有效的回收等狀況，這些問題極大的影響了企業(yè)的有效發(fā)展，然而，通過精細(xì)化管理，相關(guān)企業(yè)要加強(qiáng)評(píng)級(jí)管理，基于信用檔案和資質(zhì)評(píng)估機(jī)制上，對(duì)用戶進(jìn)行合理的評(píng)級(jí)。

通過以上的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，通過采用精細(xì)化的管理模式來對(duì)煤炭企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)與規(guī)劃，既可以拓寬銷售渠道，還能夠減少企業(yè)壓力，并且對(duì)于煤炭產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)有著非常重要的影響，為其可持續(xù)發(fā)展奠定一定的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

[1]羅勇.論精細(xì)化管理對(duì)煤炭銷售工作的促進(jìn)作用[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2018(20):56.

[2]于雷娜.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析在煤炭銷售中的應(yīng)用探討[J].中國(guó)管理信息化，2016，19(21):124-125.

[3]田瑜.成本精細(xì)化管理在煤炭企業(yè)中的運(yùn)用研究[D].中國(guó)財(cái)政科學(xué)研究院，2016.

[4]魏紅梅.精細(xì)化管理在煤炭企業(yè)成本控制中的應(yīng)用[J].科技資訊，2015，13(25):91-92.

[5]王鵬.煤炭營(yíng)銷精細(xì)化管理創(chuàng)新[J].企業(yè)導(dǎo)報(bào)，2014(17):30-31.

作者:趙燦 單位:山西高河能源有限公司