論采購管理價格管理的重要性

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摘要：從價格管理的主要內容以及價格管理的主要作用兩方面論述價格管理的重要性。

關鍵詞：價格管理;采購管理;議價能力;采購計劃

本文論述的價格管理專指采購過程中的價格管理，是企業采購管理的一部分。除了招投標管理、供應商管理、合同管理、物資管理以外，價格管理也應是采購部門的主要職能之一。它能在各職能之間起到紐帶的作用，應該作為部門的核心職能。本文我將從價格管理的內容以及價格管理的作用兩個方面論述價格管理的重要性。認識價格管理的內容，才能理解價格管理的重要性。價格管理的內容主要有以下五個方面：

一、價格信息的收集、整理

這項工作是價格管理的基礎工作，可以從六個維度來思考：歷史價格，市場價格、投標報價、中標價格、合同價格、倉儲成本。采購部門各職能的實現都會受到價格信息的影響。

二、與價格有關要素的收集、整理

這項工作是價格管理工作的重點。沒有任何一個因素能完全主導產品的價格，并且價格的決定方式不是一成不變的。例如：鐵礦石貿易，企業哪怕具有超強的購買力，也無法主導產品的價格。因此企業應深入了解與價格有關的要素。

三、與價格有關數據庫的建立

以上兩項工作會產生大量的數據。企業必須借助信息化的方法，建立科學的數據庫。數據庫的建立，能實現數據的共享，減少數據的冗余度，保持數據的獨立性，便于企業對數據實現集中控制，集中維護，保持數據的一致性，為數據的利用提供保障。

四、與價格有關數據的挖掘

給數據注入活力，賦予數據以生命，才能發揮數據的價值。企業可以借助計算機科學知識，通過數據挖掘實現數據的價值。

五、價格管理意識的培養

價格管理一直不被企業所重視，主要原因是企業的價格管理的意識薄弱。只有具有了價格管理思維，才能將這項工作做好。因此，企業應建立價格管理制度，設立專人負責價格管理工作，普及價格管理知識，培養員工的價格管理意識。內容體現本質，作用體現價值。只有兩者都了解，才能深刻認識到價格管理的重要性。價格管理的主要作用有三方面：1、能提高企業的議價能力。決定產品價格的因素是形成產品價格的各種要素。以物資類產品為例，影響產品價格的要素包括原材料成本、生產工藝、供求關系、合同類型等等因素。企業可以通過價格管理，找出各因素之間的關系，以及各因素對價格影響的程度，形成價格判斷模型。價格管理成果的應用，能讓企業在同供應商的談判中有的放矢，形成企業的議價能力。2、為企業制定采購計劃提供依據。對于生產型企業，采購計劃能保證合理的倉儲水平，從而減少企業生產成本。對于服務型企業，采購計劃能提高企業的市場應變能力，從而增強企業的行業競爭力。企業通過對價格影響因素的分析，形成對產品價格趨勢的判斷，為制定采購計劃提供了依據。3、能有效的將采購部門各職能。關聯到一起，讓部門成為有機的整體采購部門在實現物資管理、合同管理、招投標管理以及供應商管理的職能過程中，都會關注價格因素。在獲取相同質量的產品的前提下，如何找到最優的供應商，如何獲得最低的投標報價，如何簽訂最有利的合同，如何實現最優庫存，這些問題都可以通過價格管理來實現。因此，只要抓住價格管理這個主線，就能讓采購部門形成有機的整體。

通過以上分析論證，企業應充分認識價格管理的重要性。我建議企業的采購部門應明確價格管理職能，依據自身的特點，確定價格管理的重點內容，建立價格管理機制，多方面支持價格管理的發展。

作者:胡偉濤 單位:中海油能源發展股份有限公司采辦共享中心